工程投标报价策略与方法的应用研究

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工程投标报价策略与方法的应用研究

作者：吴利娜

来源：《进出口经理人》2017年第06期

摘要：本文对工程投标报价策略与实际应用方法措施进行详细分析和研究，在提高建筑

企业自身中标率的同时，能够从中获取到更多的经济效益，提高其自身在市场当中的竞力。

关键词：工程、投标报价、策略、方法

在当前社会经济不断快速发展的形势下，建筑工程行业的发展也一直保持持续增长的状态。但是与此同时，社会市场之间的竞争力越来越激烈，工程企业想要在市场当中占据有利位置，提高其自身的核心竞争力，就需要从根本上对投标报价进行切实有效的管理。工程报价主要是指，在实际操作过程中，针对工程项目提出相对应的发包或者是承包，整个过程被称之为工程报价。工程投标报价可以说是两种交易的表现形式，也是一种当前市场上比较常见的一种经济活动形式。

一、工程投标报价策略分析

（一）低标生存型策略分析

在实际操作过程中，为了从根本上保证工程投标报价的有效性，要根据实际情况，尽可能避免一些危机问题，提高其自身的中标率。只有高的中标率，才能保证企业自身良好、快速的发展。在当前建筑市场竞争越来越激烈的形势下，企业能够中标的概率随之降低，很多建筑企业为了中标，都会利用各种各样的方式，通过各种各样的渠道来中标。现代社会，无论是经济、还是政治随时都在发生着重大的变化，对工程投标报价来说，也会产生相对应的影响。比如2016年5月份以后，建筑行业全面实行“营改增”，税务制度的改革，就引起了计价模式的改变，相应的招投标管理也随之调整。综合各种情况，可以看出危机主要体现在几个方面，首先，企业自身的经济情况不是很好，由于其自身的资金流转比较困难，所以很少参与一些项目的投标工作[1]。其次，政府在针对基建投资方向来说，正在不断的对其进行分析和调整，争

取获取到最大的利益。还有“营改增”后企业如果抵扣环节出问题，会导致成本大大提高，而报价时根据计价规则，很多材料都是以不含税价进入预算，这就造成控制价格越来越低。如果企业获得的进项税款较少，那么可抵扣的进项也随之减少，进项税额不变的情况下，企业的税赋就越来越高。一般来说，在面对这种危机的时候，如果单纯的说对营业范围造成的影响，并不是绝对的，但是对投标人来说，却会造成严重的影响。最后，由于企业管理者自身的问题，导致经营不善，能够参与工程项目的投标就越来越少。投标方在对招标文件、施工方案以及对应的施工图纸在研究之后，对其中存在的问题可以明确的指出，并且根据实际情况，具有一定的索赔机会时，可以利用降低报价的方式来进行低价中标[2]。

（二）中标竞争型策略分析