市场营销最成功的三大“忽悠”产业

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市场营销最成功的三大 “ 忽悠 ” 产业

作者:光同

来源:《中国质量万里行》 2015年第 01期

房地产、教育、旅游,是中国近些年来最会宣传、最得人心、因而也是最有影响力的三个 行业。说这三个行业营销水平高或者煽动性强,其实人家也是适应了 “ 市场需求 ” 。

房地产抓住中国人求安、求富、求面子的心理,鼓吹 “ 有自己的房才是人生幸福 ” ,在宣传 上大量使用 “ 奢华、帝王、尊贵 ” 等字眼,掳获了大批富人,也造就了一大批富人。在普通商品 住宅的宣传上,甚至摸准 “ 娶老婆,有房搞定丈母娘 ” 等消费心理,并且制造 “ 学区房 ” 、 “ 人文 社区 ” 等概念,让你觉得不买房你就没资格活着。成功地对全民进行了洗脑。当然,百姓也愿 意迎合。

一、房子异化成了一种财富的象征,鼓励了投机和不劳而获,造成的结果有目共睹:房地 产成了国民经济的 “ 支柱产业 ” ,高房价绑架了政策,束缚了梦想,阻碍了消费,降低了幸福。 5000年文明古国,至今还在 “ 住 ” 的问题上纠结,冷落了现代科技和实体经济,让人多少感觉有 点不安和遗憾。

二、 “ 别让孩子输在起跑线上 ” ,是中国教育产业化最经典的广告语,几乎击中了所有家庭 的软肋,于是,为了孩子,全家总动员,出钱出力出时间。人们普遍对中国的应试教育感到无 奈和反感,但是在市场的鼓吹面前,在从众心理的作用下,在宣传教化的热烈声响中,人们还 是不由自主地送孩子去上各种补课班,培训养活了市场上形形色色的与培训有关的各种机构。 教育培训仍将是今后中国最有 “ 钱途 ” 的产业。

三、 “ 活着就要到外面的世界多看看 ” 。 “ 读卷书行万里路 ” 、 “ 一生中最值得去的十大旅游 地 ” 、 “ 来一场说走就走的旅行 ” ,旅游广告做得也十分贴合微富的中国人向往自由开放新天地 的心理需要。不旅游,你就 OUT 了,你就白活了。很多所谓白领的理想就是:退休后,开车 满世界去看风景。只不过,有调查说,就连刚刚富起来的农民也都是这么想的。而实际上,有 关旅游的行程安排、旅游景点的价格与服务,投诉纠纷不断,人们花了大价钱,千里万里去看 梦中的世界,经常看到的却是 “ 人山人海 ” 的恼人风景。一些收入并不高的年轻人更是不惜 “ 血 本 ” 地国内外到处旅游,号称是 “ 不想让自己的青春留遗憾 ” 。

从经济效益方面看,这三个领域都是属于让人羡慕的很赚钱的行业,它们的营销方式也很 值得其他行业借鉴,那就是紧紧抓住人们内心深处的渴望与需求,从根本的消费心理入手,广 告直指人心,才能打动人心。但是,市场营销也是一种文化宣传,不能一味 “ 让钱牵着鼻子 走 ” ,搞经济赚钱没错,但也要想着企业的社会责任。

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