市场营销最成功的三大“忽悠”产业

龙源期刊网 http://www.360docs.net/doc/info-e9f935454a73f242336c1eb91a37f111f1850da0.html

市场营销最成功的三大“忽悠”产业

作者:光同

来源:《中国质量万里行》2015年第01期

房地产、教育、旅游,是中国近些年来最会宣传、最得人心、因而也是最有影响力的三个行业。说这三个行业营销水平高或者煽动性强,其实人家也是适应了“市场需求”。

房地产抓住中国人求安、求富、求面子的心理,鼓吹“有自己的房才是人生幸福”,在宣传上大量使用“奢华、帝王、尊贵”等字眼,掳获了大批富人,也造就了一大批富人。在普通商品住宅的宣传上,甚至摸准“娶老婆,有房搞定丈母娘”等消费心理,并且制造“学区房”、“人文社区”等概念,让你觉得不买房你就没资格活着。成功地对全民进行了洗脑。当然,百姓也愿意迎合。

一、房子异化成了一种财富的象征,鼓励了投机和不劳而获,造成的结果有目共睹:房地产成了国民经济的“支柱产业”,高房价绑架了政策,束缚了梦想,阻碍了消费,降低了幸福。5000年文明古国,至今还在“住”的问题上纠结,冷落了现代科技和实体经济,让人多少感觉有点不安和遗憾。

二、“别让孩子输在起跑线上”,是中国教育产业化最经典的广告语,几乎击中了所有家庭的软肋,于是,为了孩子,全家总动员,出钱出力出时间。人们普遍对中国的应试教育感到无奈和反感,但是在市场的鼓吹面前,在从众心理的作用下,在宣传教化的热烈声响中,人们还是不由自主地送孩子去上各种补课班,培训养活了市场上形形色色的与培训有关的各种机构。教育培训仍将是今后中国最有“钱途”的产业。

三、“活着就要到外面的世界多看看”。“读卷书行万里路”、“一生中最值得去的十大旅游地”、“来一场说走就走的旅行”,旅游广告做得也十分贴合微富的中国人向往自由开放新天地的心理需要。不旅游,你就OUT 了,你就白活了。很多所谓白领的理想就是:退休后,开车满世界去看风景。只不过,有调查说,就连刚刚富起来的农民也都是这么想的。而实际上,有关旅游的行程安排、旅游景点的价格与服务,投诉纠纷不断,人们花了大价钱,千里万里去看梦中的世界,经常看到的却是“人山人海”的恼人风景。一些收入并不高的年轻人更是不惜“血本”地国内外到处旅游,号称是“不想让自己的青春留遗憾”。

从经济效益方面看,这三个领域都是属于让人羡慕的很赚钱的行业,它们的营销方式也很值得其他行业借鉴,那就是紧紧抓住人们内心深处的渴望与需求,从根本的消费心理入手,广告直指人心,才能打动人心。但是,市场营销也是一种文化宣传,不能一味“让钱牵着鼻子走”,搞经济赚钱没错,但也要想着企业的社会责任。

相关推荐
相关主题
热门推荐