真正了解华为：华为物流资料

资料一：克丽观察：一看吓五跳——观华为总部有感

作者：CNET 授权媒体总编刘克丽

题记：与其说克丽是个专栏记者，不如说她是一个批判记者。她的文章几乎全部以批判厂商和市场的不良行为为主。然而，今天发表的这篇文章却极度地赞扬了华为的5个中心，这不仅让编辑和读者们感到意外，同时我们也体会到了克丽发自内心的真实感受。(编者)

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一看吓五跳——华为龙岗总部参观有感你感受过100 多人的接待中心吗？

你见过4 千平方米的数据中心吗？

你参观过4 万平方米的物流中心吗？

你鸟瞰过像NASA宇航局的控制中心吗？

你听说过一个拥有113 间教室的企业培训中心吗？

4月底，我在华为深圳龙岗总部见到了这一切。相信我，我19年的记者生涯，出访国外超过50次，参观过20多个国家，采访过美国几乎所有IT大公司，但是在参观华为的过程中还是被震惊了5次。

把接待视为工程去年华为年营业额317亿元人民币，利润32亿元，上缴增值税18.8亿元，缴纳关税9亿元。这些成就是怎么来的？这要归功于面向客户的接待工程，它立下了汗马功劳。

一年365 天，只有230 多天的工作日吧！也就是说华为每天的销售收入多达1亿多元人民币。在去华为的前一天，华为3COM市场总监王唯华向我们确认了参观人数为2 ～3 人。当晚我们又改为5人，通知了王总，他立即通过接待中心换了辆大车。我们提前7分钟到达等车地点，一辆中巴车早在15分钟前就已经在等候了。据介绍，华为把接待工作视为一个工程，只要带领参观的人提出需求，把人交给接待中心，就按流程走了。

在没参观前就在接待大厅给大家照了像，等看完录像片，就把装帧好的精美照片发给大家留念了。

100多人的接待队伍按流程走，可以同时接待2000多人。一天最少也要接待10几批客户，最多达60多批。整个流程紧凑，紧张，过瘾。

进入数据中心要用指纹开门一位接待小姐先用门卡打开了第一道门，又用指纹打开了第二道门，500多个服务器呈现在落地参观窗里面。IBM、惠普、SUN 的服务器上承载着3000多个应用，2.5 万用户的邮件系统，5万用户的语音系统，供2.2万名员工使用。所用的SAN （存储局域网）是松下生产的，10万个数据转换器，2620台数据交换机，通过155M的带宽通向华为世界各地30多个办事机构。在这样的数据中心支持下，华为去年出口额10多亿美元，今年出口额要占华为整个营业额的30%.4层足球场般大的立体仓库。

现在谁参观还看生产线？土不土？要看就看物流。在物流中心，我们遇到了和我们同时参观的3批老外，他们操着各种语言，也有着不同的肤色，都是华为产品的买主。

4层，4万平方米的立体仓库。参观从条形站开始，无人驾驶的插车上装有无线可视系统，几百米的滚梯设有红外监测节能系统。当条形站距离一米左右，前方滚梯才开始滚动，最后一次确认由称重系统完成。如果有误将返回重新存取系统，庆幸的是这个系统从来没有启动过，这里的物流准确率为100%.在这个物流中心，我们看到的戴尔等外包存管物品，整个物流中心分为物料堆放区和存放区，高层决策者们可以通过计算机实时看到自己的库存及物流情况。华为ERP系统采用的是Oracle产品。

企业NASA就在华为我们的照像机被收掉了，否则我一定会把华为象NASA指挥中心一样的数据中心的控制中心呈现给读者，实际上的场面远比我所能够描写的要壮观得多。

落地式弧形参观窗位于整个控制中心入口的上方，参观者们鸟瞰这一切。我不知自己身处何处？只知道在IBM 、SUN、SGI、微软、北电、思科、诺基亚，Oracle等跨国IT企业的参观访问中没见过这个阵式，还有一种可能就是他们把控制中心藏了起来，不让记者们参观。

我们怀着被中国通信产业的震撼和不能照像的遗憾离开了控制中心。

培训中心还有祈祷室15.5万平方米的华为培训中心，使用面积为9 万平方米。一进门儿，就是一道用8种文字写着“欢迎”的玻璃墙。据介绍，这里有200 ～300 名教员，113 间教室，还有可以同时容纳120～180人的阶梯教室。为了方便各国采购者的生活习惯，这里还设有各种宗教的祈祷室。

培训中心分为初级培训和高级培训两个部分，新进华为的员工无条件培训2周没商量，高层培训的资源除了固定的教授外还有客座教授等。华为的员工们都住在哪里？住在不远的百草园，那里有星级酒店的服务，有洗衣房、商店街，这是华为集团留给我的又一个惊奇了。

结束语望着容纳万名科研人员的绿色科研中心，看到具有唐风的行政中心，我知道我们看到的华为只是皮毛，但是即便是皮毛也阻碍不了我为中国有华为而骄傲！

作者：ZDNet China

资料一：物流教研室老师参观

[图文]我院物流教研室老师到华为公司下雪物流中心调研

作者：佚名文章来源：本站原创点击数：59 更新

时间：2009-5-21

2009年4月23日下午，物流教研室肖斌、李洁两位老师到位于深圳布吉镇坂田的华为技术有限公司下雪物流中心进行调研。两位老师在物流中心工程师贺先生的陪同下，参观了物流中心4号仓。对其仓库布局，货物的分拣、出库等作业进行了实地考查，物流中心紧张有序的工作现场给两位老师留下了深刻印象。双方还就某些设备设施的使用及仓储流程操作上的问题进行了交流。(文/肖斌)

资料三：华为坂田物流中心:500 亿元周转量奥秘

华为的成功，从外部来看，得益于全球通信行业大发展的市场环境;从内部来看，既依托于自身强大的研发实力和市场能力，也离不开先进高效的物流系统的支撑。特别是于2002年11月投入使用的高度自动化的生产物流系统，满足了华为快速生产的需要，并大幅减少了物料移动，缩短了生产周期，提高了生产效率和生产质量，为公司的快速发展奠定了坚实的基础。(接本刊08年第2期)

托盘与料箱的自动化立体库 >存储系统由托盘自动化立体库和料箱自动化立体库组成。托盘立体库高8米，有13个巷道，13台堆垛机，2万多个货位。

料箱立体库用于存放小型物料，有7个巷道，7台堆垛机，4万多个货位。

物料直入生产车间

在分拣区，WMS系统根据ERP系统的生产计划模块发出的指令调出所需物料。两台穿梭车分别用于托盘立体库和料箱立体库的出库货物输送。已出库的托盘货物被送至分拣区，操作人员按照WMS系统的指示，将相应数量的货物搬卸下来，放入出库输送机，完成分拣。已出库纸箱货物通过连接自动物流中心和生产线的输送系统进入生产车间，而剩余的托盘货物再重新送回立体库存放。

料箱货物不需要分拣，直接通过连接自动物流中心和生产线的输送系统，进入生产车间。在入库区设有紧急出库口，一些急需使用的货物可以不再入库直接经过分拣进入生产线。除了在自动物流中心存储大批量原材料外，华为在生产线旁还设有小型的线旁库（二级库），其中包括10台自动货柜，存放可以满足一至两天生产所需的物料。线旁物料管理也采用了条码和RF系统（华为自己开发的在线拣料系统SPS系统），实现了实时的批次拣料、理货、成品存放以及员工的工作量管理等功能，并降低了发错货的机率。

物流中心都是围绕客户转

自动物流中心作为华为坂田基地物流系统的核心环节，对优化坂田基地的物流作业，提高物流环节的效率，节约整个公司的管理成本起到了重要的作用。

其实，华为当初建设自动物流中心最看重的并不是物流成本的降低，而是提升整个公司的物流管理水平和运作效率。汤雷告诉记者:“华为是一个客户需求导向型企业，一切工作的中心都是围绕客户转。自动物流中心投入使用，给华为带来很多收益，我们的客户也可以和华为一起分享成本降低和效率提高带来的回报。”

具体来讲，自动物流系统给华为带来的效益主要表现在以下方面:

改善物料管理。通过采用WMS系统与条形码系统，实现了货位管理，物料100%做到先进先出，且存储期限得到有效控制;可以对不合格物料进行隔离和系统管理，简化了盘点操作过程，满足了不断加快的生产节拍的需要;由于实现了WMS系统与公司主系统ORACLE ERP的对接和实时监控，可自动生成、运行库存报表，以得到实时的库存金额，便于领导层决策。

采用自动化物流设备实现物料的自动存取、输送与分拣，大幅提高了作业效率，现在只需40多人分两班作业，较此前大幅减少了仓库作业人员数量;同时防止了人为操作产生的差错，使库存物料的准确率几乎达到100%。

节省了仓库占地面积。自动物流中心建成之前，原材料平铺码放，占地面积很大，而自动物流中心的立体仓库占地面积约1.1万平方米，相当于原来4万-5万平方米的平面仓库，大幅降低了仓储成本。

物料安全有了可靠保障，几乎杜绝了物料丢失、损毁现象。

华为的供应链得到优化，市场竞争力进一步提升。

此外，华为还借助自动物流中心项目的实施掌握了相关技术，例如，公司此后很快就在生产环节推行了条码管理，使企业的生产效率与管理水平大幅提升。更重要的是，先进的自动化物流中心有助于华为树立良好的企业形象，对客户特别是海外客户有极强的吸引力。曾有一些客户非常关注华为的物流与供应链管理水平，前来公司考察。当他们看到华为拥有如此高效率、高水平的物流系统时，感到很满意，这为此后双方业务的顺利开展提供了十分可靠的保障。

持续改进

据汤雷部长介绍，当初，华为自动物流中心的设计标准是满足企业未来5-10年的发展需求。而随着近年来入网人数的快速增加，以及3G技术的应用，通信行业一直是全球发展最快的行业之一，始终保持着旺盛的上升势头。华为的生产规模也随之不断扩大，每年都要对生产线包括物流系统进行比较大的调整以满足现实需要。特别是，通信行业市场竞争也越来越激烈，企业研发成本不断增加，对公司的管理和发展带来很大压力。因此，在自动物流中心竣工后，华为一直按照公司每年的发展状况对之进行着改进与提高。

例如，随着华为与供应商伙伴关系的逐步建立，VMI业务模式将被广泛采用。通过系统优化，华为自动物流中心向供应商开放，支持华为的VMI业务。华为供应商将物料存放在华为的自动物流中心里，在华为有需要时将物料出库，实现拉式生产，这样将提高华为的库存周转率，使库存总量与资金占用大大减少。目前，华为每年有大约10亿美元的原材料采用VMI方式采购。为适应华为物流业务改善的需要，借助于自动物流中心建设所掌握的先进物流技术，华为在内部物料IT系统方面已有较大的投入，内部管理水平包括物流系统建设方面也取得较大的提高。

此外，目前华为生产管理的精细化程度还不太高，在整个物流流程上还有许多冗余和不增值的环节，管理上尚有非常大的提升空间。今后，华为将进一步加强生产原材料的需求预测，以减少库存，并考虑在自动物流中心采用新的分拣系统以提高作业效率等。

汤雷部长说，随着通信技术的成熟，以及华为经营网络在海外快速扩张，物流和供应链管理能力的提升对华为这样的高科技企业将变得越来越重要。目前，华为全球物流运输网络效率低下，运输成本居高不下，侵占了企业的利润空间。因此，华为现在已将全球供应链能力建设视为企业竞争力的重要组成部分，更加关注全流程的物流与供应链效率的提升和成本的降低，已考虑在国外建立分拨中心，以缩短物流运输时间，进一步减少运输成本。(德马泰克供稿)

资料四：华为坂田物流中心:500 亿元周转量奥秘

图文：华为物流中心自动仓库

https://www.360docs.net/doc/e513721938.html, 2004年08月10日14:58 新浪科技

日前，新浪科技奔赴深圳华为总部，试图用用图片的形式为读者带来一个直观且真实的华为。这也是华为自成立以来，第一次敞开大门，允许媒体用相机记录她内部工作、生活的情景。图为：华为物流中心自动仓库。

eSpace IVS

编辑

eSpaceIVS是华为公司一套弹性架构的IP网络视频监控系统，集实时监控、录像检索、录像回放、云台控制、报警探测、报警联动、报警防范、语音对讲、电子地图等多种视频监控业务于一身，为不同规模的客户构建安全、便捷、易用的系列化视频监控产品解决方案。

1友好的用户界面

2高清的视频体验

3高效的业务操作

4弹性的部署方案

5安全的数据管理

6开放的系统架构

7经济的建设成本

1友好的用户界面编辑

统一的访问入口，多级用户设置，细致的权限划分，可根据不同的用户权限显示不同界面，便于行业监控的组织和人员管理。

2高清的视频体验编辑

视频界面[1]

采用数字化传输技术，提高视频传输距离，降低传输干扰；基于H.264视频编码技术，大大提高同等图像质量情况下的压缩率；

最高支持1080P分辨率的高清视频播放，大幅提高画面品质。

3高效的业务操作编辑

便捷的云台操作，直接在视频画面上通过鼠标来控制云台。

收藏夹功能，用户可以随时收集感兴趣的监控点，以便后续查看。

监控点搜索功能，快速检索到所需的监控点。

基于时间轴方式的录像检索功能，一目了然的查看录像信息，快速定位并播放指定时间点的录像。

组显示功能，用户可以根据监控点的分布情况制定显示组，批量播放一组相关场景的监控点画面。

场景恢复功能，快速恢复上次用户退出时正在执行的业务场景。

支持移动手持设备客户端接入，随时随地监控视频画面。

4弹性的部署方案编辑

部署方案[1]

eSpaceIVS系统可灵活部署在普通PC机、专业的NVR设备以及刀片式服务器上，适应从十几路的小型商铺/车站监控，到几千上万路的平安城市项目需求。支持多域部署，各个区域的系统可业务自治，域间网络中断不影响域内业务的正常进行.

5安全的数据管理编辑

基于HTTPS的权限认证，确保用户数据安全；存储设备支持RAID5、RAID6、HotSpare技

术，录像数据更可靠。

6开放的系统架构编辑

支持通过ONVIF协议和中国移动千里眼协议对接第三方厂家的前端设备；同时提供独立的设备接入模块，可根据前端厂商的SDK或协议，定制化的对接第三方前端设备;支持公安部GA/T669-2008互联协议规范。

7经济的建设成本编辑

基于IP技术构建，可完全利旧现有网络设施，布线成本低、施工难度低、建设周期短。系统集成度高，容量大，节省服务器和机柜投资成本，使客户投资成本大大降低。[1]

华为eSpace IVS智能视频监控系统

——打造安防监控新理念

2013-09-13 15:09:22来源:CPS中安网责任编辑: sudiao【大中小】

华为eSpace IVS智能视频监控系统旨在全面提升行业客户的视频监控业务体验，打造安防监控新理念，为客户构建高清晰、高可靠、高性能、高开放性、易维护、易管理、易部署的智能视频监控系统

华为eSpace IVS智能视频监控系统旨在全面提升行业客户的视频监控业务体验，打造安防监控新理念，为客户构建高清晰、高可靠、高性能、高开放性、易维护、易管理、易部署的智能视频监控系统。

高清的视频体验

采用数字化传输技术，提高视频传输距离，降低传输干扰。

从接入、承载、平台、存储、显示实现端到端高清，提供完整的高清监控解决方案。

支持1080P 60fps编解码能力，画面清晰度较传统标清模拟摄像机提升5倍，大幅提高画面品质。

高清低带宽，2M带宽承载1080P能力，解决高清视频传输、存储瓶颈。

基于H.264视频编码技术，同等图像质量情况下压缩率相比MPEG-4可提升50%，而相比模拟技术则可提升200倍以上，大大降低存储和传输成本。

以低照度，宽动态，去噪等多种视频图像增强技术保障高清体验

支持WCDMA、EVDO、LTE、WIFI等无线网络接入，可灵活的利用各种网络进行组网，满足无线高清监控需求。

支持ROI编码技术，提升感兴趣区域的图像清晰度。

高效的智能监控

华为eSpace IVS智能视频监控系统支持智能事件检测、人脸识别及人数统计、视频质量诊断、智能录像等智能监控功能，有效提升监控系统效率及可维护性，满足不同场景监控智能业务需求。

支持周界入侵检测、区域入侵检测、滞留徘徊检测、遗留检测、移走检测、逆向检测等智能事件检测。

支持人脸识别、人数统计及人群密度分析。

支持视频质量诊断，提供视频信号丢失、雪花、视频遮挡、黑屏、偏色、冻结等功能，前端视频资源无法长期正常使用时，能够及时发现，便于对全网设备进行维护。

支持多次抽帧的淡忘式存储、支持前端录像缓存补录及录像标签，降低录像存储成本，提高视频存储可靠性及高效性。

支持智能检索功能，按时间、前端、事件、录像标签等多方式进行视频录像查询，提升录像查询效率。

灵活的移动应用

移动监控包括客户端无线接入和前端无线接入。系统支持通过3G、WLAN、LTE接入前端设备，适用于车载监控以及其他布线困难的监控场景。另外，系统支持移动客户端，适用于移动办公和移动执法的监控场景。

多终端一致性体验：支持手机、PAD、WEB、PC、监控中心实时画面监控，支持多终端间的无缝切换。

无线承载：支持网络摄像机IPC支持LTE、Wifi、XPON等多种网络接入;支持超强纠错，移动网络下图像质量有保障;断点续传功能保证异常断网数据不丢失

移动接入：支持无线摄像头、无线车载接入，支持移动手机摄像机回传;发布业内首款LTE 720P 高清网络摄像机，解决高清视频的无线传输。

丰富的业务功能

客户端：支持C/S客户端、B/S客户端、移动客户端，满足客户不同场景的监控业务需求，实现视频监控业务的3A体验(即任何人Anyone、任何时间Anytime、任何地点Anywhere可以根据系统所赋予的权限使用监控业务)。

实时监控：满足基本业务需求的同时，系统支持视频直连、60fps解码、双码流、场景管理、场景自动切换、视频轮询等丰富的实时监控特色功能，满足用户监控业务需求的同时，提高系统易用性。

云台控制：支持PZT控制、3D智能定位、数字缩放、巡航、看守位等功能，提供灵活便捷的云台控制机制，满足不同用户的操作习惯

电子地图：系统支持地图热区切换、地图视频源标注、告警闪烁提示、开启实况等功能，用户可结合电子地图实现可视化应急指挥及接处警功能。

以及录像功能，解码上墙，告警联动，语音功能，业务管理等等。

友好的用户界面

统一的访问入口，客户端同时集成监控业务与设备和用户管理功能。

多级用户设置，细致的权限划分，可根据不同的用户权限显示不同界面，便于行业监控的组织和人员管理。

高效的业务操作

便捷的云台操作，直接在视频画面上通过鼠标来控制云台。

收藏夹功能，用户可以随时收集感兴趣的监控点，以便后续查看。

监控点搜索功能，快速检索到所需的监控点。

基于时间轴方式的录像检索功能，一目了然的查看录像信息，快速定位并播放指定时间点的录像。

组显示功能，用户可以根据监控点的分布情况制定显示组，批量播放一组相关场景的监控点画面。

场景恢复功能，快速恢复上次用户退出时正在执行的业务场景。

支持移动手持设备客户端接入(支持Android操作系统)，随时随地监控视频画面。

弹性的部署方案

根据监控点规模的不同，华为eSpace IVS智能视频监控系统可灵活部署在普通PC机、专业的V1300N存储一体化设备以及刀片式服务器上，适应从十几路的小型商铺/车站监控，到几千上万路的平安城市项目需求。

支持外扩存储阵列，满足长时间录像存储和备份的需要。

支持多域部署，各个区域的系统可业务自治，域间网络中断不影响域内业务的正常进行。

根据客户需要，系统核心管理控制部件可采用双机配置，无单点故障。

通过媒体服务器负载均衡系统，实现媒体服务器集群和负载均衡。

安全的数据管理

华为eSpace IVS智能视频监控系统基于HTTPS的权限认证，确保用户数据安全。

在RAID5、RAID6、HotSpare技术基础上，采取智能存储解决方案，通过摄像机断线补录、存储在线扩容等技术手段，保障录像数据可在各种条件下持续存储，大大降低了视频数据丢失的可能性;支持视频网络数据的数字水印;支持码流加密，保障视频数据传输安全。

良好的开放性

华为eSpace IVS智能视频监控系统遵循最新国标《安全防范视频监控联网系统传输、交换、控制技术要求》(GB/T28181-2011)标准要求。

媒体流传输协议符合RTSP标准要求;媒体编码格式支持当前主流的H.264编码协议;

华为eSpace IVS智能视频监控系统具有良好的集成能力及二次开发能力，可扩展支持与各类信息

网关接口的对接;通过HTTP+XML协议扩展支持与各类业务系统的对接，以支持系统报警通过短信、彩信等各种报警形式。

建设低成本

华为eSpace IVS智能视频监控系统基于IP技术构建，可完全利旧现有网络设施，布线成本低、施工难度低、建设周期短。

系统集成度高，容量大，节省服务器和机柜投资成本，节省占地空间。

模拟摄像机可通过华为编码器设备接入华为eSpace IVS系统，无需替换已有摄像机。

使用智能存储方案，通过抽取关键帧存储、视频归档等技术手段，在保障视频质量的前提下，减少存储空间的使用量，提升磁盘使用效率，降低存储成本。

华为财务案例与分析

《财务案例与分析》财务分析报告 ^ 二○一六年五月

目录：一、公司简介

（一）公司（二）股东和董事会 - （三）公司业绩（四）主营业务二、行业状况及同行业竞争者（一）行业竞争者简介三、因素分析（纵向分析）（一）收入（二）盈利能力（三）市场份额（四）融资分析（五）投资及研发力度四、总结 * （一）战略分析（二）前景分析（三）公司治理（四）存在问题一、公司简介（一）公司华为投资控股有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为有限公司在深圳创建于1987年。当时从事业务是代理销售香港公司的交换机，经营几年获取公司

丰厚的原始资本以后，1992年开始走上了自主研发交换机和通信设备的道路。目前是全球通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是领先的信息与通信设备供应商！华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商 50强中的45家及全球1/3的人口。华为目前有24家子公司，分别坐落于中国、美国、印度尼西亚、日本、荷兰、英国、新加坡、印度等国家。 ~ （二）股东和董事会华为是100%由员工持有的民营企业。股东会是公司最高权力机构，股东为华为投资控股有限公司工会委员会（下称“工会”）和任正非。工会作为公司股东参与决策的公司重大事项，由持股员工代表会审议并决策。持股员工代表会由全体持股员工代表组成，代表全体持股员工行使有关权利。[9] 公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为82471人（截至2014年12月31日），参与人均为公司员工。任正非作为公司个人股东持有公司股份，同时，任正非也参与了员工持股计划。截至2014年12月31日，任正非的总出资相当于公司总股本的比例约%。董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体业务运作进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。董事会成员共17名，由全体持股员工代表选举产生。董事会下设人力资源委员会、财经委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助和支持董事会运作。公司实行董事会领导下的轮值CEO制度，轮值CEO在轮值期间作为公司经营管理以及危机管理的最高责任人，对公司生存发展负责。 2016年4月董事会成员；孙亚芳、郭平、徐直军、胡厚昆、任正非、徐文伟、李杰、丁耘、孟晚舟、陈黎芳、万飚、张平安、余承东、李英涛、李今歌、何庭波、王胜利。

华为案例分析

华为案例分析（1）华为成功的根本原因：华为之所以能成功在于它的狼性管理文化。狼性性管理核心：生存第一，永远的危机与斗争意识规则第一，永远的服从与执行意识团队第一，永远的合作与大局意识忠诚第一，永远的牺牲与感恩意识（2）华为的企业特征 1，华为是一个经济组织。它存在的目的是为了盈利 2，华为也是一个经济法人。它是一个民营企业。 3，华为也是以市场为导向的企业。（3）华为的目标短期：圈块肥田，为了企业赢得高利润。我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。中期；把自己的主要资源放在市场和研发上。以取得企业高额的利润和庞大的市场。用低价，良好的客户服务和高效的研发快速占领市场。庞大的营销队伍确立了华为在市场上的竞争优势。我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。长期:为了实现企业的财富最大化。华为积极吸收人才，并且对人才进行培训。并且更多的将研发成果表现在工程设计，工程实现发面的技术进步上。他们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的紧张、脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理。在促进公司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的管理努力，促使公司更加灵活和更为有效。始终保持造势与务实的协调发展（4）华为体现的企业功能 1,推动技术进步。华为从有到无，从小到大，靠的就是技术。华为将自己 46%的人力集中在研发中，成为一个知识密集型企业。华为作为一个市场的新进入者具有较大的后发优势。他模仿国外先进技术，并且对其进行改进，增加更多的功能模块。华为的公司基本法说到：广泛吸收世界电子信息领域的最新科研成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们卓越的技术和产品自立于世界通信列强之林。 2，满足人民日益增长的物质需要。华为是随着电信市场的兴起而发展起来的。他将自己的人力资源主要用在研发和营销上，以低成本，高质量，大规模迅速占领市场，并且满足了广大人民

人力资源管理手册华为公司版

人力资源管理手册华为公司版 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

人力资源管理手册本工具说明：作为人力资源部门，除了自己要有人力资源各个模块的相关政策、制度，为了便于各部门掌握和理解，还应该把制度做成手册形式易于理解与操作的更加详细文本，发给各个部门经理，指导他们在不同情景下参照使用，比如，如何处理人员入职，如何调整薪资。本工具书就给出了一个很好的样本。对于集团公司，总公司人事部，也有必要作出此类手册，对全系统的人力资源部门工作，给予明确的规范和指导，本工具书也是一个很好的范本。本工具书给出了两个范本。（范本一）目录第一章手册的目的一. XXXX公司在人力资源管理方面致力于达成以下目标： 1构筑先进合理的人力资源管理体系，体现“以人为本”的理念，在使用中培养和开发员工，使员工与公司共同成长。 2保持XXXX内部各公司在人事制度和程序的统一性和一致性。保持人力资源系统的专业水平和道德标准。 3保证各项人事规章制度符合国家和地方的有关规定。

二. 为达到上述目标，XXXX公司人力资源部编制本手册，以此规范和指导有关人力资源方面的政策和程序。三. 公司人力资源部是负责制订及实施有关人力资源政策和程序的部门。四. 本手册将根据实践的发展不断充实和修订。人力资源部热忱欢迎员工和各分支机构提出修改意见。第二章人力资源部的工作职责一. 核心职能：作为公司人力资源的管理部门，选拔、配置、开发、考核和培养公司所需的各类人才，制订并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划，调动员工积极性，激发员工潜能，对公司持续长久发展负责。二. 工作职责： 1制度建设与管理 A制订公司中长期人才战略规划； B制订公司人事管理制度，总分公司人事管理权限与工作流程，组织、协调、监督制度和流程的落实。 C核定公司年度人员需求计划、确定各机构年度人员编制计划； D定期进行市场薪酬水平调研，提供决策参考依据； E指导、协助员工做好职业生涯规划。 2机构管理 A配合相关部门，做好分支机构选点调研、人才储备、筹备设立等方面工作； B公司系统各级机构的设置、合并、更名、撤销等管理； C制订公司机构、部门和人员岗位职责； D公司及分支机构高级管理人员的考察、聘任、考核、交流与解聘管理； E监督、检查与指导分支机构人事部工作。 3人事管理 A员工招聘、入职、考核、调动、离职管理。 B公司后备干部的选拔、考察、建档及培养； C公司干部和员工的人事档案、劳动合同管理； D协助组织各专业序列技术职务的考试与评聘； E提供各类人力资源数据分统计及析； F管理并组织实施公司员工的业绩考核工作。 4薪酬福利管理 A制订并监控公司系统薪酬成本的预算；

华为案例分析资料.doc

华为公司的案例分析 --全球化视角下中国先进制造模式动态演进研究中国发展世界级先进制造企业面临两个方面的挑战: 一是拥有世界先进制造技术;二是构建全球先进制造模式。运用实地调研的研究方法, 对华为公司构建面向全球价值网络的先进制造模式动态演进的路径进行了实地调查。研究表明: 华为公司的制造模式经过“以产品开发为龙头” 、“集成产品开发的流程体系”、“价值链的模块化”、“全球价值网络的构建”, 即“点”、“线”、“面”、“网”四个阶段最后形成全球价值网络, 并由此带来华为公司竞争优势的不断增强。在总结华为公司经验的基础上, 提出了中国发展世界级先进制造模式的对策建议。一、问题的提出伴随着经济全球化、市场一体化和现代科学技术的迅猛发展, 制造业在全球范围内发生了巨大的变化, 制造业由垂直分工发展到水平分工, 并过渡到网络分工, 产业链被空前细分。通过这种方式, 世界先进制造企业将网络上各个环节的成本降至最低, 有效构建起了全球价值网络。全球价值网络是一种新型的先进制造模式, 同时也是一种经营策略和资源配置方式。通过构建全球价值网络, 制造企业能够跨越时空界限推动价值的创造、转移和实现, 形成持续的竞争优势, 增强竞争能力。因此, 揭示全球价值网络的形成机制, 研究其动态演进的路径对于提高制造企业竞争力具有重要的现实意义, 也是学术界研究的重要课题。 20 世纪90 年代, 国外对先进制造模式的研究逐渐过渡到价值网络阶段。Ghoshal & Bartlett 提出要将跨国企业看做一种包含总部和不同国家分支机构的全球网络组织。Bartness & Cerny认为跨国企业要通过营建全球能力网络构筑竞争优势。Moore & Carlos 认为大型制造公司应利用网络伙伴的力量来应对竞争。David 等指出世界先进制造企业正在通过有效地管理和经营网络、积极创造客户价值提升自己的全球竞争能力。Krist ien 等指出大多数跨国制造企业20%~ 50% 的资产都存在于战略联盟之中。Michael 认为价值网络有助于增强跨国先进制造公司的竞争优势。Wall 等明确指出跨国公司正通过构建全球价值网络构筑竞争优势。Noori 对大型跨国制造公司价值网络的构建和网络成员的调整问题进行了研究。目前, 国内对先进制造模式构建和动态演进的研究仍停留在“点”、“线”、“面”的阶段, 对“ 网”较少涉及。“点”, 即以产品开发为龙头, 如呼江超认为应用先进制造模式加快企业新产品的开发和制造, 是企业取得竞争优势的关键; 邹元超认为今后先进制造模式必须实现零件标准化、部件标准化、产品模块化; 罗璟等认为在先进制造模式下要注重产品核心能力的培育。“线”, 是对先进生产经营和组织管理流程化, 如张曙提出了精简化生产的典型模式——独立制造岛; 李全喜等指出了在先进制造模式下供应链的质量管理的特点和实施方法。“面”, 是从模块化的角度来研究先进制造模式, 如李海舰等从不同的角度分析了模块化现象, 得出了有益的结论。综上所述, 多数国外的研究主要关注价值网络对于本国先进制造企业赢得竞争优势的实践层面; 国内的研究对于面向全球价值网络的先进制造模式的构建和动态演进的研究较少涉及, 已有的研究也只是局部和简单的生产制造网络。随着由本地制造向全球制造的不断发展, 先进制造企业迫切须要建立适应全球化竞争的先进制造模式。国内对该领域的研究, 尚未见到大批量成熟的研究成果, 特别是面向全球价值网络的先进制造模式的演进路径研究, 无论是国内还是国外,更是匮乏。本文采用实地调研的方法, 以华为公司为案例, 重点研究其构建

华为企业文化案例分析

华为技术有限公司的狼性文化案例分析（一）公司简介华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。（二）企业文化的含义企业文化主要指一个企业长期形成的并为全体员工认同的价值信念、行为规范以及行为方式。企业文化的核心是价值观。统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。企业文化需要经过一个长的时期才能形成。文化的形成与企业的经营有关，也与社会文化背景有关，文化在经营过程中逐渐积累，也可以通过教育、引导和灌输而使之得以传播和深入人心。一个公司的管理决定和影响企业文化，文化也反作用于公司的管理。文化由一种信念转化为一种行为就需要得到全体员工的认可。（三）华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗、团队合作的意识。同样，一个企业要想扩张，要想在危难面前不被击垮，甚至逆势增长也必须具备狼的这三个特性。以下就是华为的狼性文化指导下的见证：2008年美国次贷危机波及全球，中国也没能幸免。或多或少受到了一些影响。2009年金融危机带来的冲击逐渐渗透到包括电信业在内的各个行业。很多企业因此倒闭。而华为却创造了属于自己的奇迹。2008年华为的海外收入占总收入的75%，全年合同销售额达233亿美元，总收入增长速度之快让华为自己都难以置信。2009年华为全球销售收入1491亿元RMB（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元RMB，净利润率12.2%。2009年的净利润增幅超过100%。尽管08一年的国际金融危机让整体经济形势更加复杂，但华为的经营性现金流达到217亿元RMB，同比增长237%。能够在恶劣的经济形势下，仍然保有如此规模的现金流，是在令人惊叹。而如此成就的取得与华为以“狼文化”为主的企业文化的引导密不可分。敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场变化作出的快速反应和对危机的特别警觉。《华为的冬天》文章的作者是任正非，他说，冬天一定会来临。但只要我们做好了准备，有了厚实的棉衣，相信再冷的冬天，我们仍然感觉是暖洋洋的！只要大家有危机感，能够提前预防，采取措施，不断完善，相信我们能够走得

华为公司人力资源管理

华为公司人力资源管理人力资源部是干部部（处）的业务主管部门，公司人力资源政策和制度由人力资源部制订后，各干部部（处）负责制度的细化，在公司的统一框架内，把各项政策、制度转化为与本部门业务特点紧密结合的，具有可操作性的政策和制度。如：人力资源部制订公司的《中基层职员绩效考核方法》后，各干部部（处）在此方法的范畴内，结合研发、市场、生产、技术支援、财经等不同业务的特点，将其细化为可操作性的各部门绩效考核规范。各干部部（处）细化后的政策、制度须报人力资源部审批和备案，在人力资源部的监控和指导下实施。第二章治理者的人力资源治理职责各级治理者是公司人、财、物、信息等各项资源的具体掌管者。在这些生产力要素中，人是最积极、最活跃、也最具有制造性的要素。财、物、信息等资源也只有通过人对其的合理使用与组合，才能使它们发挥更大的价值。各级治理者作为公司各项资源的掌管者，负有使这些资源为公司制造更大价值的直截了当使命。故各级治理者要使用好这些资源，第一要使用好人。正如公司在干部治理中所强调的"各级治理者第一是一个人力资源治理者"。 ■人力资源治理不只是人力资源治理部门的工作，而是全体治理者的职责。 ■各部门治理者有责任记录、指导、支持、鼓舞与合理评判下属人员的工作，负有关心下属人员成长的责任。 ■下属人员才能的发挥与对优秀人才的举荐，是决定治理者的晋升与人事待遇的重要因素。图：治理者的人力资源治理职责第三章职位与任职资格一、职位治理 1、什么是职位每个组织都有其目的，为了达到这一目的，组织采纳了某种战略，战略决定了它的组织架构。组织架构确定了组织必须进行的所有工作。职位之因此存在，是因为它们都在一定程度上关心组织架构达到其目的。职位是组织架构的差不多单位。所有职位的组合应该完成组织机构的目的。职位是连接职员与需要完成的工作的桥梁。职位属于组织；以结果为导向；职位是动态的。 2、职位分析

国际市场营销华为案例分析

华为案例分析国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。（四）华为国际市场营销策略 1、市场细分华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。 3、产品差异化策略华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。二、华为国际市场营销带来的启发

(完整版)企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析

企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析一、企业背景：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。二、企业优势（S）：华为公司的优势主要表现在以下五点: 1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。另外，2008年华为首次位居PCT申请量榜首。 2.产品和技术: 华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。 3.成本优势: 华为的客户化定制能力这个指标在2007年全球20

个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。 4.立足中国用户，本土化的服务:对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。 5.研发投入: 2010年后华为加大了研发投入，年度研发费用达到16556百万元，同比增加24.1%。投入51000多名员工（占总数的46%）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、印度及中

创新案例分析华为

自主创新案例——华为在过去的30年时间里，大多数中国民营科技企业总是逃脱不了“各领风骚三五年”的宿命，我们也听到和看到太多关于中国民营企业崛起、衰落、倒闭的悲伤故事。但是华为技术有限公司却成功了！华为从2万元起家，用25年时间，从名不见经传的民营科技企业，发展成为世界500强和全球最大的通信设备制造商，创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹！一．综述华为成功的秘密就是创新。创新无疑是提升企业竞争力的法宝，同时它也是一条充满了风险和挑战的成长之路。尤其在高新技术产业领域，创新被称为一个企业的生存之本和一个品牌的价值核心。 “不创新才是华为最大的风险”，华为总裁任正非的这句话道出了华为骨子里的创新精神。“回顾华为20多年的发展历程，我们体会到，没有创新，要在高科技行业中生存下去几乎是不可能的。在这个领域，没有喘气的机会，哪怕只落后一点点，就意味着逐渐死亡。”正是这种强烈的紧迫感驱使着华为持续创新。华为虽然和许多民营企业一样从做“贸易”起步，但是华为没有像其他企业那样，继续沿着“贸易”的路线发展，而是踏踏实实地搞起了自主研发。华为把每年销售收入的10%投入研发，数十年如一日，近10年投入的研发费有1000多亿元人民币，在华为15万名员工中有近一半的人在搞技术研发。为了保持技术领先优势，华为在招揽人才时提供的薪资常常比很多外资企业还高。华为的创新体现在企业的方方面面，在各个细节之中，但是华为不是为创新而创新，它打造的是一种相机而动、有的放矢的创新力，是以客户需求、市场趋势为导向，紧紧沿着技术市场化路线行进的创新，这是一种可以不断自我完善与超越的创新力，这样的创新能力才是企业可持续发展的基石。二．自主创新发展之路 1.小灵通与3G 在国际化战略中，华为与大多数科技公司只盯着眼前利益的“技术机会主义”态度不同，华为对技术投资是具有长远战略眼光的。如在“小灵通”火热时期，UT斯达康、中兴等企业因为抓住了机会，赚了不少真金白银。相比之下，华为在“小灵通”上反应迟钝，却把巨资投入到当时还看不到“钱景”的3G技术研发，华为也因此被外界扣上“战略失误”的帽子。在任正非看来，“小灵通”是个落后技术，没有前景，而3G才代表未来主流技术发展趋势。事实证明，任正非的判断是正确的。华为从1996年开始海外布局，在国内市场遭遇3G建设瓶颈的时候，华为在海外市场开始有所斩获，一路走来，华为如今已成为全球主流电信运营商的最佳合作伙伴。

华为公司经营管理政策

××公司基本法第一章公司的宗旨一、核心价值观（追求）第一条××的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。为了使××成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。（员工）第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。（技术）第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。（精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。（利益）

第五条××主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。（文化）第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。××没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿......。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操......，也包含一切促进生产力发展的无形因素。（社会责任）第七条××以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。二、基本目标（质量）第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。质量是我们的自尊心。（人力资源）第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。

华为公司委员会管理法

华为公司委员会管理法第一章总则第一条目的为贯彻公司的民主决策、权威管理制度，规范公司各委员会、部门首长办公会议的运作，定位其职责，提高其效能，特制定本管理法。第二条性质本管理法对委员会和部门首长办公会议的设置、职能、运作及管理具有强制性规范和指导作用。第三条范围本管理法所涉及的范围包括公司各类委员会、分委员会及其相关秘书机构，以及部门首长办公会议。第二章委员会与部门首长办公会议第四条委员会制度委员会制度是公司民主集中制度的体现与实现形式，是公司走向职业化管理的重要举措，是权力智慧化、互补化的保证。第五条部门首长办公会议部门首长办公会议是公司各行政职能部门贯彻集体管理的形式，也是公司各部门业务与事务处理的权威管理机构。第六条设置宗旨公司设立委员会，在进行决策与监控管理过程中，对目标、方针政策和干部选拔实行委员会集体审议，以提高决策的质量和科学性。通过部门首长办公会议的集体管理方式，贯彻落实目标、方针、政策和路线。避免和减少首长在权威管理过程中个人决策的失误。第七条职能委员会务虚，部门首长办公会议务实。委员会是决策做正确的事，部门首长办公会议是正确地去做事。委员会负责确定管理的目标、政策措施，评议和挑选干部，并在实行中进行监控。部门首长办公会议负责推动目标的实现，组织与调动资源，进行层层考核与测评，促使人的因素转化成物质力量。第八条运作各委员会的运作实行定期或不定期的委员会会议方式。第九条分委员会委员会可根据需要设立二级或多级分委员会，分委员会接受委员会的领导。分委员会在相关的组织层次行使职责。第十条秘书机构委员会日常事务和会务由指定秘书机构负责处理。委员会的秘书机构为对应的同级专业、职能部门。分委员会设立秘书机构需报上级委员会批准。第三章委员会的组成第十一条委员会组成委员会一般由资深行政人员、资深专业人士，以及相关部门的行政与专业技术首长三部分人组成。委员的选拔贯彻“从贤不从众”的原则。委员会设主任一人，必要时可设副主任数人。委员与主任之间不存在行政上的隶属关系，委

华为的国际化战略案例分析

姓名：万强文学号： 0911022176 学院：商学院学校：江西师范大学

【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，

企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。（五）企业文化任正非的一段话成功注释了华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段。其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内部员工对这项决策的认可和支持。二、公司层国际化战略在公司层国际化战略中，有三种企业国际化战略，分别是国际本土化战略、全球化战略、跨国战略。我认为华为的国际化战略中比较倾向于采取全球化战略。三、国际化竞争的范围和方式 1、选择参与竞争范围

华为公司管理制度

第一章公司的宗旨一、核心价值观第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业.为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含

了一切促进生产力发展的无形因素。第七条华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。二、基本目标第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。质量是我们的自尊心。第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。第十一条我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。三、公司的成长第十二条我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。顺应技术发展的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关新领域。第十三条机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大这四种力量的牵引力度，促进它们之间的良性循环，就会加快公司的成长。第十四条我们追求在一定

华为企业文化案例分析

如此成就的取得与华为以“狼文化”为主的企业文化的引导密不可分。敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场变化作出的快速反应和对危机的特别警觉。《华为的冬天》文章的作者是任正非，他说，冬天一定会来临。但只要我们做好了准备，有了厚实的棉衣，相信再冷的冬天，我们仍然感觉是暖洋洋的！只要大家有危机感，能够提前预防，采取措施，不断完善，相信我们能够走得更加远，做得更加好。从中可见，华为的迅速发展，这与华为人保持着高度的警惕和对市场的敏锐有着重要的关系。而且华为在任正非每隔三五年就阶段性地宣布冬天到来的警示中，频频取得接近50%的业绩增长，实力不断地增强，大大地超越同行业企业的增长速度。勇往直前，永不疲倦是华为人的奋斗精神。任正非把国家的民族文化、政治文化融入到企业文化当中，把实现先辈的繁荣梦想，民族的振兴希望，时代的革新精神，作为华为人义不容辞的责任，铸造华为人的品格。从而使得员工有着乐于奉献的精神，并为着国家，企业的目标长期规划而不断努力着。这样,就把远大的追求与员工的切身利益有机地结合,把“造势与做实”紧密地结合。从根本上提高了员工们的积极性和效率，这对企业发展无疑是有利的。在这种大氛围下，

华为产品介绍

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway? S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway? S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。 Quidway? S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 S9300系列交换机产品彩页

华为手机营销案例分析

北京青年政治学院毕业设计题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业：姓名：学号：指导教师：二O一九年四月十六日

目录摘要 (1) 前言 (2) 一、华为手机的环境分析 (2) （一）宏观环境分析 (2) 1.经济环境 (2) 2.人口环境 (2) 3. 政治法律环境 (2) 4.科学技术环境 (3) （二）微观环境分析 (3) 1.企业 (3) 2.顾客 (3) 3.竞争者 (3) 二、华为手机的营销模式 (3) （一）体验式营销 (3) （二）差异化策略 (4) （三）细节营销 (5) 二、华为手机在营销方面出现的问题 (5) （一）虚假营销问题 (5) （二）品牌营销问题 (6) （三）饥饿营销问题 (6) 三、华为手机营销的改进建议 (7) （一）实事求是，不夸大其词 (7) （二）新媒体帮助塑造品牌 (7) （三）饥饿营销的实施条件 (7) 结语 (8) 参考文献 (9) 致谢.............................................................................................. 错误！未定义书签。

摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。在华为，营销就是他的核心竞争力。研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。关键词：华为；手机；营销策略

华为企业文化与管理的关系

企业从一次创业进入到二次创业，需要寻找二次企业的内在支撑，华为二次创业的内在支撑在于华为的组织建设与文化建设。华为文化之所以能发挥使员工凝聚在一起的功能作用，关键在于华为文化的假设系统，也就是隐含在华为核心价值观背后的假设系统。如“知识是资本”的假设，"智力资本是企业价值创造的主导要素"的假设。再如学雷锋的文化假设是：雷锋精神的核心本质就是奉献，做好本职工作就是奉献，踏踏实实地做好了本职工作的精神，就是雷锋精神。而华为的价值评价与价值分配系统要保证使这种奉献得到合理的回报。正是这种文化的假设系统使全体华为人认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结合，帮助员工了解公司的政策；调节人与人之间、个人与团队之间、个人与公司之间相互利益关系。从而形成文化对华为人的行为的牵引和约束。评价体系、价值分配体系来发挥其功能。华为的文化功能最终决定华为人的识别系统特征是什么?谁是真正的华为人，确定每个人在组织中的身份和地位的标准是什么?组织成员如何获得机会、职权和待遇，什么是华为的英雄行为和有害行为?而企业家的职责就是创建和驾驭文化，并在二次创业中不断升华，提炼企业的文化假设系统，实现对全体管理者和员工的系统目的。同时，又是理念和思想层次上的管理。企业文化的发展必然遵从管理者的思想脉络而生生不息。管理者的管理思想通过文化这种形式，与下属员工沟通和交流，产生凝聚力和向外著名企业的先进管理经验；二是中国传统文化的精华；三是现有华为企业家创造性思维所产生的管理思想。其中，华为企业家群体的管理思想是华为文化的主流，它不断创新，使得我们在进行华为文化建设时，必须处理好两个关系：一次创业与二次创业的文化关系是继承和发展的关系；公司文化与部门文化的关系是“源”与“流”的关系。要处理好这两个关系，我们就要反对固步自封，要继续坚持开放式地吸纳国内外先进企业文化和中国传统文化的精髓，但同时，我们要防止社会上不良文化和价值观对我们已有的优良文化的稀释与侵扰；我们要充分认识到二次创业公司大了，部门大了，部门工作性质差别太大，业务评价标准、内容、表现形式有所不同，但都可在一次创业公司文化中找到经过实践验证为正确的价值评价"公理"，因此我们要在坚持已有的核心价值观的同时，鼓励各部门逐步形成适合各自工作特点，有利于推进部门工作的特色文化。具体地说，公司要抓好组织行为和干部行为的价值评价工作；部门要抓好员工个人组织行为和个人行为价值评价工作。[!--empirenews.page--] 我们要重视华为人与准华为人在文化和价值观上的差异，要加强华为文化的宣传教育工作，把是否认同华为文化，看成是判别准华为人是否转化为真正华为人的尺度和标准。总之，管理者要抓文化建设，尤其是企业的高层管理者要创建和管理文化，并提高自身驾驶企业文化为文化就像企业的"魂" 中酝酿而成的，任何管理制度和规范的制定都不能脱离华为的文化背景。企业的管理制度和规范不可能千篇一律，也不可能照搬其它企业制度。制定华为公司的管理制度和规范，必须从实际出发，反映自身文化特色和业务特点，才能为员工所接受和认同。因为华为文化是华为经营管理实践经验的总结，而华为的管理制度和规范也应该是华为文化中具有相对稳定的，符合华为公司核心价值观的并可再次通过实践检验为正确的东西用条文的形式加以固定化，通过试行反复证明，并在员工中达成共识后，经过正式签发和颁布，为员工共同遵守。实际上只有与华为人的文化背景相适应的管理制度和规范，才能与华为的实际相符合，才具有执行力。目前，华为公司的管理制度和规范已摆脱了生搬硬套的形而上学管理模式，走上了在自身文化氛围中借鉴成功企业先进经验来酝酿和构建具有华为特色的管理模式和管理制度规