微电影“千岛湖版《江南style》案例分析

微电影“千岛湖版《江南style》案例分析
微电影“千岛湖版《江南style》案例分析

微电影“千岛湖版《江南style》案例分析

作者:腾讯微博/新浪微博 @叶于华

主题:江南style 千岛湖

以下用微电影脚本模式陈述,以便大家可以借鉴。

【事由】由https://www.360docs.net/doc/ef16091992.html, 站长@黑马良驹发表的“剖析江南Style网络走红的原因”这篇文章使笔者产生了“实践可以证明”去做的冲动。

【经过】先找到几个好友约在茶室里聊笔者的想法,获得了大家的支持。并与@徐义信鸽(新浪微博)在QQ上一起分析三线城市在不花钱的情况下怎么才能把拍好的微电影运营起来。

【行动】接下来与同事们商量,找到拍摄的@王红斌(腾讯微博)安排时间档期;与景区、酒店相关负责人说明时间,要求按排配合。【现场】由笔者同事@罗杨(腾讯微博)负责现场教会大家“骑马舞”,笔者现场指导参与演出恶搞表情,达到什么样效果,拍摄要达什么样的画面。

【植入式广告】说明:江南style、千岛湖在网络上有较高的热度与知名度;模仿没有关系,只要有与众不同之处,就会吸引眼球。(特别声明:本次没有任何商家赞助,本次费用由导演与副导演承担所有工作人员的相关费用,没有演出费)

【制作】拍摄只用了三天时间,场景选择了千岛湖东南湖区黄山尖“天下为公”景观、天池岛、千岛湖秀水广场、千岛湖排岭半岛绿道(自行车游步道)、千岛湖豪华游艇梦想1号、希尔顿酒店内的相关场景。【后期】由零点影画工作室负责剪辑,剪辑中以“解放思想、与时俱

进”创作方式制作。

【推广】要求参演的所有人员利用QQ群、QQ空间、人人网、腾讯微博、新浪微博等进行发文发博。

【找上门】当地电视台、报社上门采访主创人员、参演人员;当晚当地电视台播放,并上报市台播放,第二天市报给予报道(含电子版)由各大知名门户网站转载;

【分享】报道的传统媒体:杭州日报、杭州综合频道、淳安电视台、今日千岛湖;转载的有中国广播网、中国青年网、凤凰网、搜狐网、腾讯等

【视频】大家有兴趣的可以进https://www.360docs.net/doc/ef16091992.html,直接观看。

【总结】应证了@黑马良驹说得,1、它是一首舞曲2、MV幽默搞笑3、社交网络传播;但这个要具备几个节点:1、时间,这个时间2、地点,是这个地点(千岛湖知名景区)3、最不可缺少的“恶搞元素”。【要加强的】这个微电影缺少了前期“媒介宣传”规划,“服装道具”没有计划,“拍摄时间”太紧,“后期推广”缺少优化(seo)。

【收获】千岛湖版《江南style》在旅游同行在一个星期内获得了前所未有的传播效果,因为这次参演的主要是千岛湖旅游从业人员,基本是导游点了绝大部分;相等于开了一次20万人参加“千岛湖旅游休闲度假产品推荐会”

【数据】截止2012年11月3日星期六

酷6网点击:3.6 万

56网点击:22.2万

土豆网点击:7.1万

优酷网点击:1.3万搜狐网点击:2.5万华数TV 点击:1.9万【剧照分享】

广告策划案例分析

农夫山泉广告策划书2020年3月16日 2018年4月22日星期日

目录 一、前言................................................................................................................................................... 二、市场分析........................................................................................................................................... 1.营销环境分析:................................................................................................................................... 2.消费者分析:....................................................................................................................................... 3.产品分析:........................................................................................................................................... 4.企业和竞争对手分析: ...................................................................................................................... 5.企业与竞争对手的广告分析:.......................................................................................................... 三、广告策略........................................................................................................................................... 1.目标策略:........................................................................................................................................... 2.定位策略:........................................................................................................................................... 3.媒体选择:........................................................................................................................................... 4.诉求策略:........................................................................................................................................... 四、广告战略规划 .................................................................................................................................. 1.战略思路:........................................................................................................................................ 2.战略步骤:........................................................................................................................................... 3.战略部署:........................................................................................................................................... 4.品牌形象定位:................................................................................................................................... 5.产品功能定位:................................................................................................................................... 6.核心产品三层次:............................................................................................................................... 五、营销策略分析 .................................................................................................................................. 1.品牌理念:........................................................................................................................................... 2.品牌基础:...........................................................................................................................................

微电影广告模式研究

微电影广告模式研究 自2010年凯迪拉克的《一触即发》走红网络,微电影广告凭借其性价比高、互动性强、形式新颖等优势受到企业、广告公司、视频网站的追捧,掀起了一阵“微电影热”。微电影广告经过五年的发展,期间涌现出了不少成功的作品,创造出了一些营销神话,运作模式也在逐步走向成熟,这股“热气”也在变冷;在这过程中,大多的微电影广告还是因为创意不够新颖、植入方式欠妥、营销不当而被遗忘在信息的潮里,广告费打了水漂。虽然微电影在发展的过程遇到不少困难,但它的营销模式也在从当初的尝试走向成熟,随着微博、微信、人人网、等社交平台的视频分享业务也日渐成熟,各大视频网站更是为微电影的传播提供了多种多样的传播载体,大数据的发展更是使微电影广告的营销更能瞄准目标受众及其需求,有针对性的精准销售广告信息,发展空间巨大。 自从微电影广告的浪潮席卷整个营销圈子以来,不管是学界还是业界都不乏对他的研究。业界麦肯光明副总裁莫康孙2011年在《中国广告》上发表了一篇名为《从电影植入广告到微电影》的文章,大致阐述了微电影广告的发展由来、优势特征以及未来的发展趋势。学界的研究成果就相当丰富了,从康初莹的《“微”传播时代的微电影营销模式解读》到李娅乔、李振国的《新媒体环境下微电影广告模式探析》。有的是以微电影的概念、产生、特征为主的基础类研究;有的是侧重于微电影广告的营销策略研究,有的则是以研究微电影的内容、表达方式为主;还有的是以传播学的角度解读微电影广告;更多的是结合具体案例对微电影广告进行研究,但在微电影广告逐渐走向成熟、理性发展的今天,案例类研究的案例都比较老,已经不太符合微电影发展的最新态势。 鉴于微电影广告是具有可发展空间的新事物,与此同时它的发展又面临诸多问题、而相关研究较少的现状,本文拟以微电影广告典型案例研究为切入点 ,梳理出成功微电影广告的模式,希望在未来对企业、广告公司等在进行微电影广告营销有所帮助。 本文根据微电影广告的发展现状,微电影《奥利奥:扭开亲子一刻》为案例,试图分析微电影广告的营销传播模式。第一章主要是对对微电影广告的概述,首先区分了微电影广告、微电影、电影植入广告之间的区别和联系,确定微电影广

王振江《市场营销》考题及部分答案

Dears, 暑假期间我把《市场营销》的闭卷考试复习题的答案找了,除了案例分析题没有弄,其他的基本都全了。现在分享给大家。希望大家都顺利通过考试。O(∩_∩)O~ 另外,有谁把案例分析题做了的话,希望能分享给大家做参考。(*^__^*) ——马新颖 首都经济贸易大学工商管理学院 企业管理专业硕士研究生学位必修课 《市场营销》试题(一) 班级:学号:姓名:成绩: 一、名词解释(5*2=10) 1、市场营销 市场营销是指与市场有关的人类活动,即以满足人类需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。 2、战略计划过程 是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划,在企业的目标、资源、能力与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的适应战略的管理过程。 3、市场营销环境 是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向,可分为宏观市场环境和微观市场环境。 4、可支配的个人收入 是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的个人收入。是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。 5、产品组合 是指某一企业所产生或销售的全部产品大类、产品项目的组合。 二、判断题(错的加以改正)(5*5=25) 1.现代市场营销观念是在买方市场条件下产生和发展起来的。 正确。 2.市场组分的关键就是要把企业的产品划分出不同的群体。 错误。把消费者划分出不同的群体。 3.集中性营销策略,在不细分市场的前提下,以整体市场为目标。 错误。以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场。 4.处于推销观念的企业,全部精力在市场上。 错误。在产品和生产上。 5.差异性营销策略的目标市场是若干个子市场。 正确。 三、简答题(5*5=25) 1、市场营销学的研究对象主要有哪些? 研究作为卖主的企业如何在动态的市场上有效地管理其与买主的交换过程和交换关系及相关市场营销活动过程。

千岛湖的发展战略规划

千岛湖的发展战略规划: 淳安千岛湖:实施旅游强县战略促进经济社会发展 近年来,我县坚持以科学发展观为指导,充分发挥千岛湖的资源、生态优势,积极实施旅游强县战略,大力发展旅游业,走出了一条以湖兴县的发展道路,促进了经济社会的健康、持续发展。 千岛湖的旅游开发从1982年正式拉开序幕,经历了起步(1982—1992)、壮大(1993—1997)、提高(1998—2001)、转型(2002—至今)四个阶段,游客接待人次持续攀高,品牌知名度日益响亮,产业规模不断壮大。特别是近年来,我县深入实施旅游强县战略,着力推进观光旅游向集观光旅游、休闲度假、水上运动于一体的综合旅游提升转型,打造休闲度假胜地,建设旅游经济强县,千岛湖旅游业得到快速发展。2008年,全年共接待游客261.5万人,增长18.3%;实现旅游经济总收入30.7亿元,占全县GDP的33.2%。在二十余年的探索实践中,我县对发展旅游业的认识不断深化、举措不断创新、工作不断推进,初步走出了一条符合千岛湖实际、具有千岛湖自身特色的旅游业发展之路。 千岛湖旅游业发展的主要做法和特色体现在以下几方面: (一)定位大目标 我县对旅游产业的发展定位经历了一个不断提升的过程,从兴旅活商到第三产业的龙头,再到县域经济的支柱产业、主导产业。本届县委县政府提出了“以湖兴县”的发展定位,把旅游产业确定为淳安经济社会发展的战略产业,在县十二次党代会和县十二届人大一

次会议的工作报告中明确指出:旅游产业是淳安最具优势的朝阳产业、最具潜力的生态产业、最具带动力的引擎产业和融入都市的先导产业,并把“旅游强县”确定为县域经济社会发展六大战略中的主打战略,把打造休闲度假胜地确定为我县全力打造的五大品牌之首,并提出把千岛湖建成长三角首选、全国一流、世界知名的休闲度假旅游目的地,建成全国乃至世界湖泊旅游的典范。 着眼大目标,我县在旅游发展上始终坚持以高标准来落实旅游建设和管理工作:在度假酒店发展方面,大力引进国际著名的酒店管理公司和酒店规划设计公司参与酒店的建设管理,积极引进大集团大企业参与我县度假区的开发建设;在景区管理上我们主动寻找差距,完善管理,优化服务,着力提升风景区服务接待和旅游管理水平;在旅游集镇建设方面,按照城镇旅游的思路,致力于千岛湖镇的城市规划、文化内涵、旅游氛围等方面的提升和优化,重点规划建设千岛湖西部旅游集镇—姜家镇;在湖泊旅游发展方面,我们积极学习瑞士日内瓦、澳大利亚黄金海岸的经验,积极推进游艇产业的发展,丰富湖泊旅游产品,并加大环境资源的保护力度,确保可持续发展。 (二)管理大体制 千岛湖旅游的发展过程就是千岛湖旅游经营管理体制不断深化完善的过程。在这一过程中,我们始终注重把握政府主导的原则,政府做到核心资源主控、旅游品牌主打、基础设施主建、旅游秩序主抓。具体来说,就是在政府主导下,通过对门票分配体制、景点经营体制、景区管理体制、游船艇管理体制等方面的改革,逐步建立起更

(完整版)微电影行业分析及成功案例分析报告

(完整版)微电影行业分析及成功 案例分析报告 2016年10月

第一部分:微电影分析 一、序言 自从那部自称是史上第一支微电影——凯迪拉克携手吴彦祖拍摄的《一触即发》推出之后,微电影浪潮可谓是一发不可收拾。2011年,有2000部微电影诞生,夸张的时候,一天有5部颇具规模的微电影开机。这个被草根们用来自娱自乐,或者是专业学生称作“短片”的东西,因为其商业化的演进而成为“微”时代的典型代名词。 有网络测评机构预测,商业化的微电影,到2014年将可能达到10倍的增长空间。不管这个预测是否准确,不可否认的事实是,面对汹涌而来的微电影热潮,企业如何借此进行品牌及价值传播,已经是营销界不可回避的新课题。 二、什么是微电影 微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微(超短)时”(一般为30秒-300秒)放映、“微(超短)周期制作(1-7天或数周)”和“微(超小)规模投资(几千-数千/万元每部)”的视频(“类”电影)短片,内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题,可以单独成篇,也可系列成剧。

以上定义来自百度百科,可以说结合了所有微电影的特点。照着这个说法,微电影几乎无所不包。你可以说它是一部加长版广告大片,也可以说它是一部精华版电影短片。这也是为什么现在只要诞生一部短片,无论是纯广告的还是纯文艺的,还是介于广告和文艺之间的,都叫做微电影的原因。 三、微电影为什么会火 微电影之所以受到如此热捧,主要基于以下几点原因: 1,用户收视习惯碎片化 在媒体多样化的今天,人们的关注习惯明显碎片化了,有更多年轻用户流入网络。星传媒体最近的一项研究数据表明,中国有4亿多数字媒体用户通过移动设备和电脑看视频的时间已经多于电视。这一变化决定了企业的推广策略随之调整,结合了品牌信息的微电影更利于在这种环境下传播。 2,“限广令”推波助澜 2011年10月份的“限广令”给微电影打了一剂强心针。“限广令”推高了电视台的广告费用,多家卫视2012年的广告招标总额都达到多年来的最高点,面对有限的天价广告时段,众多企业只能选择另谋他途,微电影随之进入备选之列。 3,自身特点使然 微电影的火热与其自身特点密不可分。 首先,微电影制作成本小、周期短、投放快。与电视广告动辄数十万元乃至上百万元的价码相比,低投入的微电影对讲求成本控制的广告客户而言,显然具有巨大吸引力。 其次,微电影的故事性和互动性,使得消费者乐于观看进而转发,为客户形象持续加分。微电影虽然只有几分钟甚至几十秒,而且还要传达客户信息,但它仍试图在这些前提下,讲述一个曲折精彩、吸引眼球、令人回味无穷的故事。 最后,微电影的网络投放更具有选择性、针对性。微电影可以通过消费者使

管理学案例分析题(第二一种类型)

管理学案例分析题 注明:管理学案例分析题(第一种类型)----是指一个案例后面题1---3个问题。?管理学案例分析题(第一种类型) ?管理学案例分析题(第二种类型) 案例1:施温自行车公司的衰败 伊格纳茨施温于1895年在芝加哥创办了施温自行车公司,后来成为世界最大的自行车制造商。在60年代,施温公司占有美国自行车市场25%的份额。不过,过去是过去,现在是现在。 爱德华小施温是创始人伊格纳茨的长孙,1979年他接过公司的控制权,那时,问题已经出现,而糟糕的是计划和决策又使已有的问题雪上加霜。 在70年代,施温公司不断投资于它的强大零售分销网络和品牌,以便主宰10挡变速车市场。但进入80年代后,市场转移了,山地车取代10档变速车成为销量最大的车型,并且轻型的、高技术的、外国产的自行车在成年的自行车爱好者中日益普及。施温公司错过了这两次市场转换的机会,它对市场的变化反应太慢,管理当局专注于削减成本而不是创新。结果,施温公司的市场分额开始迅速的被更富于远见的自行车制造商夺走,这些制造商销售的品牌有特莱克、坎农戴尔、巨人和钻石等。 或许,施温公司最大的错误是没有把握住自行车是一种全球产品,公司迟迟未能开发海外市场和利用国外的生产条件,一直拖到70年代末,施温公司才开始加入国外竞争,把大量的自行车转移到日本进行生产,但那时,不断扩张的台湾地区的自行车工业已经在价格上击败了日本生产厂家。作为对付这种竞争的一种策略,施温公司开始少量进口中国台湾省制造的巨人牌自行车,然后贴上施温商标在美国市场上出售。 1981年,当施温公司设在芝加哥的主要工厂的工人举行罢工时,公司采取了也许是最愚蠢的行动。管理当局不是和工人谈判解决问题,而是关闭了工厂,将工程师和设备前往台湾的巨人公司自行车工厂。作为与巨人公司合伙关

千岛湖国际会议中心项目策划实施方案

千岛湖国际会议中心策划方案 (咨询报告) 淳安县千岛湖风景旅游管理局 旅游职业学院 2007年5月 千岛湖国际会议中心,是“十一五”发展规划提出的重点项目之一,是发展

千岛湖休闲旅游与会议旅游的大手笔,是淳安社会经济发展的重要抓手和推手。项目建设将大大完善千岛湖休闲旅游度假区功能,促使千岛湖旅游更加和谐并可持续性的向前发展。 一、千岛湖会议经济的意义和作用 千岛湖是国家级风景名胜区,景区总面积982平方公里,是西湖的108倍,库容量达178亿立方米,是西湖的3000余倍,湖区拥有大小岛屿1078座,星罗棋布、姿态各异,故称千岛湖。自上个世纪八十年代初期开放以来,千岛湖旅游得到了迅速发展,千岛湖被誉为“天下第一秀水”。千岛湖群山叠翠,森林茂盛,四季鸟语花香,气候宜人,是休闲、度假、疗养、访古、垂钓、狩猎、探幽的好去处。 千岛湖是休闲度假胜地,也是会议旅游的首选目的地之一,自然条件完全不亚于以“达沃斯论坛”著称的瑞士达沃斯和“博螯论坛”著称的博螯。世界经济论坛年会会址所在地的达沃斯,本是瑞士穷山僻壤的一个小镇,现在已成为全世界会议经济注意力的中心,每年的年会,仅世界主流媒体就有600多家蜂拥而至。我国省琼海市的小岛博鳌,也因为亚洲论坛年会的举办而一举成名天下。事实上,2005千岛湖“秀水节”期间举办的“国际湖泊论坛”(又称“千岛湖论坛”),也是为了打造千岛湖会议中心品牌而所做的大胆尝试。大力发展千岛湖会议经济,带动千岛湖会议旅游、休闲旅游的快速发展,已经引起了国家旅游局和省市县领导的高度重视。 国际会议特别是国际大型会议,可以大大提高一个地方或一座城市的知名度和影响力。’99世界园艺博览会,当年曾经吸引了1000多万中外游客参观,“’99世博会、永久世博园”,如今世界园艺博览园已经成为国最著名的AAAA旅游

战略管理——施温自行车公司的衰败

施温自行车公司的衰败 一、你认为公司管理中存在的什么问题导致了公司衰败?为什么(说明理由)? 1、盲目追求量的扩大,使管理组织机构无法适应,以及对专利和专有技术的保护认识缺乏。 2、迟迟的没有开拓海外市场,而是只关心美国市场。把自己的核心竞争力交给别人。 3、没有对全局有一个清醒的认识,不能针对动态的环境制定一个有效的战略计划,面对市场的日益增长的不确定性,没有制定灵活的应对措施,错过了两次市场转换的机会。对市场不敏感这是企业的一大禁忌,不能准确把握市场需求。 4、施温没有很好的结合长期战略与短期战略,长期计划更有远见,能为组织的发展提共更多的机遇,试问公司没有意识到自行车是一个全球性产品,长期计划缺乏远见,直接影响短期计划的指导。 二、你认为施温公司应当如何做才能避免失败、获得持续发展? (请拿出具体方案) 首先我们从施温失败的地方入手: 1965年是施温快速扩展阶段,应该采用科技创新的战略,发展新产品。当时的施温在市场中是具有寡头垄断地位的厂商,应制定计划保持这种市场地位和市场份额。采取长期的具有操作性的计划,当时处于产品周期的成熟期。也就是说施温公司应该在市场改进,产品改进和营销组合上有所计划。 1975年施温应该采用国际化经营的战略。施温应及时修改计划,适应市场变化,利用自己的核心竞争力保持市场的领导地位。公司成产的自行车进入厂品生命周期的衰退期,为了公司的长远发展,公司应该有选择的降低投资水平,同时加强对有利可图的顾客需求领域投资。 1985年施温应该采用战略联盟的形式,进行稳定型发展战略,而不是快速扩张的战略。当时应力图收购巨人公司,而非扶持。应该制定重新考虑经营战略和资源分配方案的指导性计划,因为市场需求的变化,施温公司应适应时代变化成长新产品,同时将自己的品牌推销到国外,扩大自己品牌的知名度。 总体上,还可从如下几个方面去做: (1)建立市场调研部,及时对市场的变化进行系统地分析,以便决策层做出更适合公司发展的战略 (2)对公司的业务进行重组,建立自己的核心竞争力。要缩小生产线,以便在自行车市场发生变化时,及时地投入到另一生产线。 (3)不断开拓海外市场,利用国外的生产条件,在海外市场打出自己品牌的知名度,成为一个国际化的公司。在合资企业中应始终掌握自己商标的使用权和特有的自行车制造技术,不能全权支付。 (4)改变公司内部结构机制,创建和员工积极沟通的渠道,沟通可能解决组织运行中产生的问题,而不应该回避问题 (5)创建积极向上的组织文化,鼓励员工进行创新。 要遵循战略管理来制定战略计划

微电影广告传播效果分析[]

微电影广告传播效果分析 【摘要】:微电影是移动媒体技术发展的产物,以网络为依托和以短小精悍的电影叙事为表达方式,与传统广告传播方式不同,拥有社交和视频双重特点的微电影,创新性的开启了视频广告的传播模式。本文通过介绍微电影广告传播上的优势,结合新时期微电影的发展,进一步地挖掘了微电影广告的传播效果,并在此基础上进行了微电影广告传播效果的策略分析。 【关键词】:微电影广告效果效果 视频业务的发展,微电影的灵活性、投资风险的可控性、成本低、享有主动权较大等优点日益凸现。在信息碎片化的当代社会,人们的消费观念促使媒体不断改变为以最短的时间给予人们最多的信息,微电影这种灵活性、免费性和短小精悍的特点更加符合现代人的心理特点,受到大众的青睐。在这种环境下,微电影顺应时代而生。 一、微电影理念 何为微电影?微电影其实就是那些相对于电影而言,只是一个短短的视频,但是却叙述了一个真实的故事或者讲述了一个真实的情感或讲述了一个让人记忆深刻的道理。 随着时代的发展,诉求式、煽动式和说教式的传统硬广告越来越不受到人们的欢迎,在“微时代”,人们更需要灵活、软性和更容易被接受的广告传播方式,微电影顺应时代,成为广告传播新的行业趋势。一方面,微电影相对传统硬广告更具针对性;另一方面,微电影通过短小精悍的电影叙事将产品与电影情节巧妙结合,以博得观众对品牌的认同感。 2010年末,被称为第一部微电影的凯迪拉克的《一触即发》在注意带动大众情感的同时灌输了自己的品牌理念,赢得了品牌传播的成功。这个微电影中使汽

车的特点和汽车的品牌的理念使得卡迪拉克从那时候开始真正在中国的市场上受到了广大关注,人们的心理被深深抓住了,所以他们可以很容易地接受这个品牌,并去购买它,不得不说这个微电影是很成功的。 2012年至2013年出现的微电影《青春期》三部曲,给我们讲述了三个连贯的小故事,男主角的动情的演出勾住了广大观众的眼球,这个微电影就是主在给我们讲述一个深刻的道理,告诉我们我们要把握住我们的青春,在我们还年轻的时候,我们要好好把握住这属于我们的时光,不能让它就这样逝去,我们要从中得到什么,又或者从中感悟什么。这几部微电影在动情的故事中融入了它的思想中心,从而使得观众从中得到了很大的共鸣。其次,这些微电影中还融入了很多品牌,他们利用这个微电影来做广告,无疑使很成功的,一个成功的载体比更多的媒体更让人容易接受。 二、微电影广告传播效果 微电影作为新的广告传播方式,使大众得到优异的视听体验,易于接受品牌理念,迅速建立起与品牌之间的情感和信任。区别传统的广告传播方式,微电影也有一定的商业痕迹,但其用心的制作更能打动人心,作为一种“成功进行商业传播的网络电影”,微电影广告传播方式具有以下特征: 1、便捷的传播方式 微电影之所以能够成功,除了具有创意性之外,最重要的就是传播方式不同于传统广告的播放平台与传播手段。截止2013,中国网名数量达到9.6亿,网络视频用户达7.78亿,这些视频用户平均每日观看两个小时的视频;同样,截止2013年,中国手机用户高达10亿,60%的用户会选择用手机观看视频,微电影充分把握了当前媒介的移动性和碎片化趋势,与网络紧密结合,传播方式快捷。

广西财经学院《市场营销学》复习题

《市场营销学》复习题 一、单项选择题 1.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于___________。 A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 2.国内某地区曾经发生几家大型商场联合罢售某品牌彩电的事件,这说明从长远利益出发,大公司在市场营销活动中应当重视开展___________。 A.供应商市场营销 B.传媒市场营销 C.分销商市场营销 D.最终顾客市场营销 3.现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品,这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑。 A.人口环境 B.技术环境 C.经济环境 D.社会文化环境 4.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的。 A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.直接产品 5.成本领先的核心是争取最大的,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。 A.市场增长 B.市场份额 C.市场盈利 D.市场机会 6.市场营销学的核心观念是。 A. 需求 B.交换 C.稀缺 D.交易 7.商家可以通过促销活动使消费者的需求发生变化和转移,使潜在的需要转变为明显的行为,使未来的消费需求变成现实的消费需求,这是由于消费者的需求具有。 A.关联性 B.替代性 C.可诱导性 D.无限性 8.促销工作的核心是。 A.出售商品 B.沟通信息 C. 建立良好关系 D.寻找顾客 9.从市场营销学的角度来理解,市场是指。 A.买卖双方进行商品交换的场所 B.买卖之间商品交换关系的总和 C.以商品交换为内容的经济联系形式 D.某种商品需求的总和 10.在产品组合中,产品线的数目称为产品组合的。 A.长度 B.宽度 C.深度 D.密度

服装微信营销成功案例-ONLY营销策略

案例亮点 根据目标受众的准确定位,借助时尚群体对个性事物的关注与追求,结合ONL Y推出的微电影《忆战》主题活动,使品牌理念与完美结合,充分迎合目标受众的兴趣点,引导消费者的关注点,实现了品牌与消费者的灵活互动,品牌理念更加突出。 案例背景 产品介绍:ONL Y是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一,于1996年来到中国,定位是15至35岁之间,活泼自信且有独立性格的都市女性。ONL Y 于2012年8月推出首部科幻惊险微电影《忆战》,店内海报引发了消费者的联想,突出了ONL Y品牌张扬的个性。 市场背景:由于Bestseller于2009年10月与淘宝网建立战略合作伙伴关系,目前Only已拥有了网上旗舰店,屡创销售佳绩。但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿,只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为,让消费者看到、触摸并试穿真实的产品,是实体店最大的经营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号,然后直接上网购买,从而造成线上线下之间的渠道冲突。传播分析 目标受众:ONL Y的受众群体定位是15岁至35岁之间的都市女性,这个群体购买力是最强的,对服装的购买频率多,有一定的经济基础,对时尚与流行保持着较高的敏锐度,对新鲜事物有着强烈的追求,对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注。 传播需求:通过互动营销,弥补品牌宣传形式单一的不足,配合ONL Y《忆战》微电影主题活动,突显ONL Y品牌与服务理念,提高消费者关注度,从而推动消费者参与互动。 传播挑战:在竞争激烈的中低端品牌服装市场上,由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨国知名时尚服装品牌与Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外,Bestseller旗下服装品牌veromoda也与Only位列最受欢迎女装品牌的前三甲,占有了一部分市场,并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。因此,为抓住消费者,线下实体店举办的活动要新颖独特,突出主题,创意十足,强调品牌与服务理念,要使消费者在参与体验活动的同时,对品牌有更高的认知度和认可度。 营销策略 迅鸥互动通过对ONL Y品牌消费群的偏好分析,配合ONL Y以TheMemoryMission为主题活动的互动营销方案根据ONL Y的品牌定位,对市场进行细分,准确锁定目标消费者,对15岁至35岁之间的消费者重点推广,借助ONL Y的品牌知名度,吸引消费者参与活动,既顺应了爱美女性逛街的习惯,满足购物的欲望,又提高消费者对此次创新活动的认知度。 执行亮点 活动创意表现 主题活动以实体店二维码幕布和主题海报相结合,将ONL Y品牌的个性化理念融入其中,放置在店铺中最显眼处,迎合消费者对新鲜事物的追求,吸引了众多消费者驻足关注。定向精准利用ONL Y品牌的受众群体的分析,以及活动主题微电影的关注群体,本次活动主要针对符合ONL Y品牌定位的学生及都市白领开展。 后台监测 后台数据监测,实时记录拍码人次,有效统计参与活动的人数,保证了信息真实性和有效性。 营销效果 根据数据统计显示,此次主题活动为期4周,约2万人次参与,总体反应此次活动新颖、有趣、创意十足。ONL Y官方微博日均浏览量增幅超过10%,同时线下活动的关注者、参

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析 文章作者:网络时间: 2010-05-27 17:00 来源:网络 回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,营销策划案例分析无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。 案例一:黄山香烟上市 二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月,安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的,营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势,当时, 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第一、 红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸,黄山第一, 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,利用很少资源实现全国崛起的梦想, 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的经典范例,凭借良好的开端,以 “天高云淡,一品黄山”为突破口,主打中式烤烟的品牌,“中国相,中国味”,使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功,关键在于比附定位,巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅 速传播,奠定了市场基础。首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品,即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;营销策划案例分析其次,在品吸结束的第一时间, 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸,黄山第一,营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地,实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三,很显 然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场,他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以,黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题,主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野:中国烟草:黄山第一,红塔山第二,这时候,黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二:农夫山泉

微电影传播效应及营销模式研究

大纲: 一、何为微电影(产生,特点,目标群体,所处的现状) 二、微电影的营销传播效应(何为微电影营销,微电影作为一种新型的营销方式所具有的优点;与电视广告比较;与电影中植入式广告比较;) 三、微电影在作为一种营销方式下,还有哪些不足,可以做出哪些改进 摘要:基于互联网和新的媒体承载方式的转变,微电影应运而生,它不仅带来了一种新的传播模式,更重要的是它是一种新的营销方式,它拥有比电视广告和视频更**的优点。同时它本身还不是一个成熟的产业,需要在**方面作出进一步的改进。

微电影的好处:完全免费;容易转发 微电影的定义及产生原因 微电影:2010年12月,凯迪拉克和中影集团携手吴彦祖斥1.3亿巨资合拍了《一触即发》,同时也提出了一个具有时代特色的新概念:微电影。《一触即发》即号称全球首部微电影。接着许多公司都开始将微电影作为一种营销传播的手段,并渐渐成为一种独立的艺术形式。因为它已经具备了自身独特的属性和特征,完全不同于电视广告、电影和网络视频。从广义上来说,所有适合微博平台收视与传播的3-5分钟短视频都是微视频,包括新闻、音乐、体育、娱乐、拍客、短片等等,主要是用来满足用户的基本信息消费。微电影则是特指由专业团队制作、用电影的叙事手法表达内容,然后利用微博进行收视和分享传播的短片。微电影更多的是用来满足企业的商业诉求。1这是新浪给出对微电影的定义。而大多数人认为,微电影是片长在30秒—300秒之间,具备与传统电影大片同样的高制作水准、符合当下主流人群对精神自由的进一步追求,碎片时间被充分利用起来,使过去曲高和寡的电影艺术回归大众化。由于微电影受到片长的时间限制,能否让微电影在几分钟甚至几十秒之内将影片的情节紧凑且完整的呈献给观众,同时将人物形象鲜明地塑造出来,成为衡量一部微电影作品是否成功的标准。微电影有着它独特的受众,根据2011年12月的中国微电影分析报告显示,19—39岁的人群占微电影受众的73%,,可以覆盖传统的媒体平台难以覆盖的高端人群、中坚人群、意见领袖人群;他们对新媒体有着天生的敏锐感,对为电影这类新生网络事物有着强烈的关注度,所以以他们为主要目标开展品牌传播有着天然的优势。 从凯迪拉克的《一触即发》到《66号公路》;益达的《酸甜苦辣》系列;三星盖世的《纵身一跃》等优秀的微电影都散发着其独到的魅力,显然它不是新瓶装旧酒,它能够在互联网上成燎原之势发展,有着它现实的客观因素: 一、微电影是Web3.0的必然产物 高科技和互联网的发展为企业广告的新发展奠定了物质基础和历史条件,可以一句话概括为Web3.0 造就了微电影。企业广告的演变离不开媒介形式的演变,企业的广告形式在Web3.0时代需要创新,传统的硬广告的生存空间越来越小,尤其是2011年广电总局更是办不了“限娱令”,“限广令”更是进一步压缩了电视植入式广告的空间。此时,活化的软性植入方式必然是未来企业广告的走向。 (二)影视技术的更新和普及是微电影产生的直接驱动力 影视技术突飞猛进,影视设备的购置成本大幅降低,技术壁垒越来越低,甚至用照相机、手机就可以拍摄制作微电影。例如《纵身一跃》就是蔡康永用Sumsung Galaxy拍摄出来的。影视技术的普及让更多的人尝试微电影的制作、发布,这也正是微电影能够发展壮大的直接驱动力。没有影视技术的进步普及就不可能有微电影,这是微电影制作的最现实的物质基础。 (三)“碎片化”信息接收方式的形成 1.引用自新浪“2011首届微电影节”中,新浪营销总经理李想的讲话。

微电影广告研究综述

微电影广告营销的研究综述 微电影广告这一概念最早由凯迪拉克品牌于2010年底提出,至今一有四年多时间,以此为对象的研究尚未形成大势,这一块算是一个比较新兴的领域(2014年12月),在中国知网以"微电影广告"为关键词搜索相关文献,共查询到302条记录。其中期刊论文25篇。纵观这些论文,来自业界的分析占了很大一部分,学术界尤其是学术界权威人士的研究却不多见。论文的研究重点可以分为以下几个方面: 其一,对微电影广告这一新生事物的初步认知。区别于传统电影,微电影广告有三个"微特征"——"微时"、"微周期制作"以及"微投资规模",播放时长暂未明确标准,一般在30-600秒,制作时间在几天,或者几个星期,投资规模相对传统电影而言小很多。然而微电影广告的基本概念的界定还在讨论与形成中,并未真正确定。中国人民大学副教授、传媒经济学者王菲在《微电影广告是谁》中提出,关于微电影广告,应该厘清这几个问题:内容模式、渠道模式、盈利模式、应用模式以及由此所形成的核心竞争力'。她指出,"微电影广告"这--概念不会是新瓶装旧酒,广告的智慧加电影的艺术是微电影广告的特质,剧情是微电影广告的生命所在,所以草根的UGC视频模式难以为继。这些论文肯定了微电影广告是"微"时代的产物,将其定义为一种新兴的广告模式。《微电影广告——"微"时代广告模式初探》中就认为微电影广告是应时而生,它有别于传统的诉求式、说教式及煽动式的传播方式,创造了全新的盈利模式,更是一种广告的精神理念,文化的传播方式。《不可阻挡的微电影广告广告趋势》则以"益达无糖口香糖"《酸甜苦辣》系列告为例,分析微电影广告广告的优势和劣势。微电影广告广告能实现品牌信息的恰当植入,便能促进企业向品牌导向型发展,在网络媒体的投放有高精准度,可以达到购买利益最大化,同时品牌效应的深化能实现美誉度和受众忠诚度的提高,未來前景广阔。然而其劣势在于,风险大,如果植入不恰当,信息很容易被受众忽略,而且创意一直是一个难题,没有好的创意的微电影广告广告便没有竞争力。 其二,从营销学角度,探析微电影广告这种新型的营销方式。《微传播时代的微电影营销模式解读》一文中将微电影广告营销方式的特性概括为四点:草根互动性、微营销性、借微博之势、广告电影化,并提出在微电影广告营销中,应该让品牌的核心概念成为故事的主题,淡化产品释放品牌,并着力与娱乐结合进行后期推广,在视频以及社会化媒体的平台上形成互动。《从〈极光之城〉的成功看微电影广告营销之道》则以路虎揽胜品牌的营销为例,在广告创意和营销战略两方面进行分析,认为微电影广告的推广核心应该是品牌内涵,同时在创作时重视故事讲述,最后通过社会化媒体的渠道进行整合传播。 其三,从传播学的角度对微电影广告进行的分析。重庆文理学院王长武认为,从传播学角度而言,这是一种全新的电影生产与传播的模式,从制作到播放,从传播主体到传播方式再到传播渠道,都颠覆着传统的电影模式。其中包括,传播主体的全民性,传播方式的开发性,传播渠道多样化。温州大学孟志军的观点与其大同小异,在《微电影广告的传播学解析》一文中,孟志军认为,微电影广告传播的传播内容呈现"微时长、微周期、微投资"的三微特点,而其传播主体更加专业,与传统电影相比极大调动受众的积极性,互动性强。《传播学视域中的微电影广告叙事策略探究》一文则从议程设置理论出发,分析了受众本位论前提下微电影广告的叙事策略。

管理学案例分析

泰勒的科学管理理论认为造成效率低的主要原因是:工作指派和劳动方法不合理;分配不合理;组织和管理不协调;生产设备、销售方法与市场不协调等原因。 采取的措施:工作定额,科学地确定工人的“合理的日工作量”;运用标准化的操作方法大批量培训工人;挑选,培训“第一流”工人;实行差别计件工资制;改进管理方法,管理职能与作业职能相分离;实行“例外管理”;改变生产模式、更新生产设备、改善销售方法,从而提高效益。 (2)行为管理认为造成生产量下降,缺勤率升高的主要原因是:注重经济效益,强调工人是单纯的“经济人”,致使企业中存在着非正式组织。 采取的措施:强调工人是“社会人”,非单纯的“经纪人”,通过改变人们对管理的方法的思考,视人为法宝;注重从工人的需求、动机、环境等方面对管理的影响,采取相应的激励措施,满足员工需求来达到组织目的;处理上下级人员关系,鼓励员工积极参与企业管理工作,实行个人负责制;对员工进行培训,激励员工充分调动他们的积极性,避免缺勤等不良现象,从而提高厂内效益。 (3)定量管理思想 (4)权变管理思想 案例一、艾森豪威尔的英明决策 1944年6月4日,盟军集中45个师、一万多架飞机、几千艘战舰,即将开始规模宏大的诺曼底登陆作战。就在这关键时刻,在大西洋上的气象船和气象飞机却发来令人困扰的消息:今后三天,英吉利海峡将在低压槽控制下,舰船出航十分危险。盟军最高统帅艾森豪威尔面对气候恶劣的海峡一筹莫展。盟军司令部的司令官们都知道,登陆战发起的“D”日,对气象、天文和潮汐等自然因素条件都有要求。就在大家束手无策时,盟军联合气象组负责人、气象学家斯塔格提出了一份预报,有一个冷锋正向英吉利海峡移动,在冷锋过后和低压槽到来之前,可能会出现一段好转的天气。当时,联合气象组对6日的天气又作了一次较为详细的预报:上午晴,夜间转阴。这种天气虽不理想,但能满足登陆的起码条件。艾森豪威尔沉思片刻,果断做出最后决定:“好,我们行动吧!”后来虽因天气不好,使盟军空降兵损失了60%的装备,汹涌的海浪使一些登陆舰沉没,轰炸投弹效果差,但诺曼底登陆战一举成功,却是不可否认的事实。 问题: 1、从决策目标的要求看,案例中所体现的决策属于哪种类型?这一决策有何特点? 2、你如何评价艾森豪威尔的决策? 要点:1、从决策目标的要求来看,案例中所体现的决策属于满意决策。满意决策是指在现实条件下求得满意目标的决策。就管理领域来看,由于管理内容的广泛性和目标的复杂性,绝对最优目标实际上是无法实现的,因此,决策通常都是满意决策,即相对“最优决策”,在现实条件下,力求选择最佳决策方案。 2、这个事例说明艾森豪威尔在选择登陆日即“D”日时,并没有追求十全十美,他们选择的“D”日—6月6日并不理想,强风、低云,诺曼底海滩上的海雾,这对登陆是不利的,但6月6日的天气状况能满足登陆的起码要求,所以选择6月6日为“D”日,符合“满意准则”。反之,如艾森豪威尔为找一个适合登陆的十全十美的好天气而延期登陆,后果将不堪设想,诺曼底登陆很可能化为泡影,这将给战争带来难以估量的影响,战争结束时间将推迟,盟军将会付出更多代价。从这个角度看,艾森豪威尔的决策无疑是正确的。

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