市场营销 论文模板

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中国地质大学(武汉)远程与继续教育学院本科毕业论文(设计)

题目:试论城市营销

姓名:陈##准考证号:

院(系):远程与继教学院专业:市场营销

指导老师:梁川飞职称:讲师

评阅人:职称:

2011年12 月

原创性声明

□□本人呈交的学位论文,是在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果,所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知,除文中已经注明引用的内容外,本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体,均已在文中以明确的方式标明。本学位论文的知识产权归属于培养单位。

本人签名:日期:

摘要

当前,国际、国内各个城市都普遍面临着各自竞争圈内的资源争夺,在社会资源配置的城市大市场展开激烈角逐,这是社会发展阶段的必然趋势,同时也是市场机制发挥作用的领域延伸。这么多大大小小的城市面对着有限的社会资源的再分配,必然要产生营销问题。众多城市经营者都企图借助营销这把利器,寻找城市竞争的突破口,希望自己的城市能快速脱颖而出。然而在我国,城市营销的理论和实践还处于初步发展阶段,研究提升城市营销水平的策略,对于各个城市在激烈的市场竞争处于不败之地具有重要借鉴作用。

近年来,城市营销正日益成为增强城市竞争力、促进城市发展的重要战略手段。本文正是基于这个背景,在对城市营销的内涵进行界定的基础上,指出我国城市营销的发展现状及所存在的多个问题,如对城市营销的理解存在误区、营销理论的研究滞后、营销缺乏整体规划、圈地卖地盛行及城市“克隆”成风,缺乏个性等七个方面。最后基于发达国家城市营销经验及其启示的研究,本文从转变观念和职能、凸显竞争优势、发掘城市特色、打造城市品牌等四个方面研究了提升我国城市营销水平的主要策略。

关键词:城市营销内涵发展现状存在问题策略

ABSTRACT

At present, the international and domestic cities are generally facing their competition for resources in own circle. In the fierce competition of social resources of the largest city market, this is the inevitable trend of social development stage, but also plays a role in the areas of the market mechanism extends. So many large and small cities face the redistribution of social limited resources, which is bound to have marketing problems. Many city managers are attempting to use this marketing tool, to find a breakthrough in the city competition, and hope their cities can quickly come to the fore. However, in our country, theory and practice of city marketing is still in the preliminary stages of development. It has an important role to study the strategies, so as to enhance the level of city marketing for various cities in the fierce market competition.

In recent years, city marketing is increasingly becoming a strategic tool to enhance the competitiveness and promote urban development. Based on this background, this article defines the meaning of city marketing, and points the current development of urban marketing in our country and the existence of a number of issues, such as the errors in the understanding of city marketing, marketing theory behind the research, marketing lack of overall planning, land enclosure, prevailed city "clone", the lack of personality and so on. Finally, based on the experience and inspiration of developed countries and urban marketing, this paper studies the major strategies of urban marketing from the following four aspects, such as the transformation of concepts and functions, highlighting the competitive advantages, exploring the characters of cities, building the city brand and so on.

Key word: Urban marketing Meaning Current development Existing problems Strategies

目录

1 引言

2 城市营销的内涵及兴起

2.1 城市营销的内涵及要素构成 (1)

2.1.1 城市营销的内涵 (1)

2.1.2 城市营销的要素构成 (2)

2.2 城市营销的兴起 (3)

3 我国城市营销的现状及存在的问题

3.1 我国城市营销的现状 (4)

3.1.1 我国城市营销进程 (4)

3.1.2 城市营销理念的发展 (4)

3.1.3 城市个性的张扬 (4)

3.1.4 城市营销的几种模式比较 (5)

3.1.5 我国城市营销的特征 (5)

3.2我国城市营销存在的主要问题 (6)

3.2.1 对城市营销的理解存在误区 (6)

3.2.2 城市营销理论的研究滞后 (6)

3.2.3 城市营销缺乏整体规划 (6)

3.2.4 圈地卖地盛行 (7)

3.2.5 城市建设“克隆”成风,缺乏个性 (7)

3.2.6 忽略城市的和谐发展,缺乏竞争力 (7)

3.2.7 城市政府工作绩效有待提高 (7)

4 提升我国城市营销水平的策略研究 (8)

4.1 发达国家城市营销的经验及其启示 (8)

4.1.1 美国:坚持制度创新,建立区域性权威机构,加强经济区域内协调 (8)

4.1.2 西班牙:体育在城市营销中地位逐步上升,产生重要作用 (8)

4.1.3 日本:建立相对独立的、但因为资源关系对外开放度很高的城市群 .. 9

4.1.4 意大利:坚持城市可持续发展原则 (9)

4.2 提升我国城市营销水平的主要策略 (9)

4.2.1 转变观念和职能,增强城市营销意识 (9)

4.2.2 凸显竞争优势,准确定位城市 (9)

4.2.3 发掘城市特色,打造城市品牌 (10)

4.2.4 制定城市营销战略,实现城市营销的系统化和持续化 (10)

结束语 (12)

致谢 (13)

参考文献 (14)

1 引言

中国城市化建设起步于20世纪80年代初。当时,由于经济发展以及城市人口的增多,中国开始在上海、北京、广州、天津、南京、沈阳、武汉等城市规划建设卫星城。到了20 世纪90 年代,为适应快速发展的经济需要,中国开始在全国范围内加大建设小城镇,一大批县改为市,使中国城市数量大幅提高。当时提出的战略是“小城镇,大战略”,严格控制大城市,适度发展中等城市,大力发展小城市。

随着经济的发展,城市化进程出现了许多弊端,如发展水平滞后,质量不高,规模不大,城市之间各自为政,合作欠缺,严重制约了经济的发展。进入新世纪以来,随着我国改革开放的不断推进,国民经济实现了长足的发展,城市化水平不断提高。三大区域经济圈“环渤海都市圈”、“长三角都市圈”、“珠三角都市圈”的孕育成型,标志着我国城市化进入了一个新的阶段。有学者及专家提出,“城市营销时代”已经来临。

2 城市营销的内涵及兴起

2.1 城市营销的内涵及要素构成

2.1.1 城市营销的内涵

城市营销的内涵最早应该可以从著名营销大师菲利普·科特勒教授的“地方营销”的概念谈起[1]。科特勒教授认为,“地方营销”是将地方视为企业,将地方的资源和未来视为产品,分析它的内部和外部环境,以及它在全球性竞争中的强项与弱项以及面临的机遇和威胁,确定它的目标市场,包括目标人口、目标产业以及目标区域,并针对目标市场进行创造、包装和营销的过程。如果将“地方”用“城市”代替的话,可以近似得出城市营销的初步含义。城市营销,即把城市的发展看作是一个企业的发展,将城市环境、公共服务、人文历史等资源及未来的发展看作是城市的产品,通过分析城市的内、外部环境,以及它在区域、国家甚至全球经济中的优势与劣势以及面临的机遇和威胁(利用SWOT法分析),来确定城市发展的目标市场,并对目标市场进行创造、包装和营销的过程[2]。

而在《城市营销误区剖析与城市营销实施思路》一文中,左仁淑和崔磊认为,城市

营销的含义应该包括城市营销的立足点、城市营销的内容、城市营销的目的和城市营销的性质[3]。邵春对城市营销作了如下定义:城市营销是一种全新的营销概念,是城市决策层高度重视的、在城市形象统帅下的、各相关组织协力推进的,对城市范围内具有整体性、公共性、战略性、能够体现城市独特卖点并受到游客喜欢的旅游产品群所进行的一切宣传推广活动[4]。郭国庆和刘彦平在《树立城市营销理念,警惕城市经营陷阱》一文中也对城市营销提出了自己的看法,城市营销是指城市根据其现有或潜在的目标市场如市民、旅游者、投资者、企业、出口市场等的需求及竞争现实进行甄别、发掘和创造城市的价值与利益,通过设计、生产和提供比竞争城市更能满足城市顾客特定需求的城市产品或服务,来提升城市竞争力、促进城市发展的一系列研究、计划、执行和控制的过程[5]。

结合以上学者、专家的看法及分析,本文从立足点、营销主体、实质、核心内容、目标客群等将七个方面分析了城市营销的真正内涵[6]:

城市营销主体——城市政府。

城市营销的立足点——充分发挥城市的整体功能。

城市营销的实质——用市场营销理念和方法管理城市。

城市营销的核心内容——规划城市长远发展:文化、传统、资源、区位、品牌。

城市营销的目标客群——城市消费群体:包括现有消费群体和潜在消费群体。

城市营销环境——软、硬环境:硬环境主要是指城市的公共基础设施。软环境主要是指城市的政治、经济、法律、文化、社会风气等。

城市营销的最终目的——满足城市顾客的需求。

2.1.2 城市营销的要素构成

从以上分析可知,简单来看城市营销就是要充分发挥城市的整体功能和提升城市核心竞争能力,树立城市的独特形象,提升城市知名度美誉度,从而满足政府、企业和公众等方面需求的社会管理活动和过程的总称。它由三个要素构成:城市营销主体、营销因素及营销客体[7]。

一是城市营销主体,主要指城市政府。城市政府既是城市经营活动的组织者、指挥者,又是城市生产、生活、工作环境和条件的提供者,即兼有营销者身份的城市营销者。城市政府担负着推动城市营销的任务,特别是在经济全球化的背景下,中央政府对经济事务控制的减弱,激发并迫使各级城市政府更多地直接面对国际竞争,通过城市营销提升城市的竞争力,这就更加突出了城市政府的营销主体地位。

二是城市营销因素,即城市营销者吸引既有的和潜在的城市消费者进驻城市,活跃城市经济发展的因素,也就是通常所说的城市环境。它主要包括公共设施等城市硬环境和政治、经济、法律、社会风气等城市软环境。

三是城市营销客体,即城市消费者。就是那些对于城市生产、生活、工作环境和条件具有特定消费需要、消费欲望和基本消费能力,并且愿意通过消费交易来实现其消费需求的现实和潜在消费者的总和。城市消费者包括一个城市的企业、金融机构、商店、研究机构、高等院校、医院等各类社会组织和定居人口、暂住人口、投资者、旅游者、会议参加者等。

2.2 城市营销的兴起

当前,国际、国内各个城市都普遍面临着各自竞争圈内的资源争夺,在社会资源配置的城市大市场展开激烈角逐,这是社会发展阶段的必然趋势,同时也是市场机制发挥作用的领域延伸。这么多大大小小的城市面对着有限的社会资源的再分配,必然要产生营销问题。为了解决城市面临的困难和应对激烈的城市竞争,“场所营销”和“城市营销”的概念开始浮出水面。人们开始重新认识城市发展的内在驱动力问题:是什么给城市带来价值?是什么使居民、旅游者和投资者感到满意,如何创造有特色和有吸引力的城市?最后,人们逐渐认识到:好的城市环境本身并不能给城市带来价值,而只有居民、旅游者和投资者的需要得到满足时,价值才能产生。

传统的城市规划只注重物质层面,是一种“供给导向”的规划方式,是一种“产品分送”的体系,其注意力集中在解决现有环境中各种功能性问题上。这种蓝图式的规划往往会将人们的真实需求忽略掉,而对真正需求的判断不清使得城市发展方向模糊,有些甚至完全迷失了方向。而城市营销强调的则是“需求导向”的规划方式,即首要考虑的是实际与潜在消费者及目标群体的需求,且在物质规划之前先确定城市的价值观,在此基础上拟定城市的未来发展目标,确保该目标符合所有“消费者”的需求。

而在全球化的今天,城市的活动已从区域、国内竞争扩展到国际竞争的新领域。城市间的竞争不再只是满足于自吹自擂的产品,而是通过理性、逻辑的方式及创新的累年来拟定城市长期的营销策略,来进一步有效的整合城市资源,促进城市健康发展。由此可以看出,在城市竞争激烈的今天,传统的城市规划所提供的“供给”物质不能顺应满和满足城市发展的需求,已与国家、甚至国际市场产生了脱节;而兴起的城市营销则给城市的发展注入了新的活力,由此人们开始迈入一个崭新的“城市营销”时代。

3 我国城市营销的现状及存在的问题

3.1 我国城市营销的现状

3.1.1 我国城市营销进程

查阅相关参考文献发现,从20世纪80年代至今城市营销主要经历了三个阶段:一是20世纪80年代以前处于探索期,城市的发展呈现出以下特征:①城市营销是在计划经济体制下自发形成的;②在城市营销中城市产业居于核心地位;③城市营销的影响因素过于单一。二是20世纪80年代到90年代初期处于城市营销发展的萌芽期,其特征包括:①开始利用城市已有的资源进行引资;②城市营销开始在城市文化层面上大力发展;③城市营销中的核心部分城市品牌开始出现;④在各营销策略之下,城市之间的竞争开始升温[8]。

三是20世纪90年代初期以后处于城市营销的发展期,在这一发展阶段城市营销呈现出了一系列特征:①城市之间的竞争日益加剧;②在城市营销的大背景下,部分城市开始运用营销理念规划城市;③城市营销的战略由城市文化层次转变为以城市消费者为中心;④部分城市的城市品牌理念日益突出和呈差异性发展趋势。

3.1.2 城市营销理念的发展

随着城市营销实践的不断发展,城市营销理念也在不断深化。它经历了由传统的营销理念包括“城市产品理念”、“城市推销理念”到新的营销理念——“城市营销理念”两个阶段。新的城市营销理念较之传统的城市营销理念是一次飞跃,其最大的意义在于:思考问题的出发点由过去的以“城市为中心”转向以“城市消费者为中心”。它顺应了社会进步,也使城市治理思想上升到一个新的高度。

3.1.3 城市个性的张扬

随着城市营销理念的不断深化,人们越来越注重对城市个性的挖掘和提炼。一座具有独特文化品味和精神气质的城市,无疑是独具“卖点”的。有人对中国部分有独特个性的城市做了这样的诠释:北京最大气;上海最奢华;南京最伤感;成都最悠闲;大连

最男性化;苏州最景致;重庆最火爆;西安最古朴;珠海最浪漫;杭州最女性化;拉萨最神秘;厦门最温馨;香港最辛苦;台北最陌生;深圳最有欲望。在这些个性张扬的城市诠释之下,我们仿佛看到了这些城市的灵魂和魅力所在。

3.1.4 城市营销的几种模式比较

总体来看,我国城市营销具有如下五种代表性的发展模式:环境经济、企业品牌、外资经济、服务营销和针对性营销。环境经济以大连为代表城市,依托得天独厚的自然环境资源及硬性环境,实施城市经营战略,所采取的措施是土地置换、拆小房、建广场等。企业品牌模式是以青岛为代表城市,依托的是海尔、海信、青岛啤酒等大型名牌企业的集中地优势,其战略支点是优秀企业资源,实行品牌经营,而所采取的措施是以知名品牌带动产业发展,并以此实现环境的改善和优化。

外资经济是以苏州为代表城市,依托长三角经济圈内重点城市,其发展的支点和战略分别是软环境和制度创新,通常采用的措施是一站式服务、人才绿色通道及权力下放等。服务营销模式以昆山为代表城市,依托优质的政府服务营造独特的政府软环境,其发展支点为公共服务,实施大力发展高科技的发展战略,所采取的措施是优质的政府服务,吸引城市消费者,建立特色鲜明的产业园区。最后一种模式是以上海为代表城市的针对性营销,依托区位优越,人才荟萃,科技发达,基础设施先进等条件,其发展支点为金融、贸易及经济中心,实行发展战略为打造中国与世界经济交叉作用的枢纽和平台,所采取的措施有政府部门办事效率高,行为规范,执行政策富有创造性和灵活性。

3.1.5 我国城市营销的特征

综上所述,可以得出我国城市营销的特征,如下五个方面:

一是发展处于探索和初级阶段;

二是还没有系统的、科学的理论作为指导;

三是缺乏有效系统的规划和科学的设计;

四是部分城市已具有营销的理念,但不普遍;

五是理论和实践都有待创新。

3.2我国城市营销存在的主要问题

从国内城市营销理论研究与实践上来看,城市营销存在的问题突出表现在以下几个方面:

3.2.1 对城市营销的理解存在误区

国内许多机构,如城市规划、管理等部门,都不同程度地将城市营销理念等同于只讲经济价值,不讲文化、美学、生态价值,因而不赞成使用“城市营销”概念,乃至反对城市营销。从本质上讲,城市营销是满足城市消费者需求的过程,这种需求不仅包括物质需求,也包括精神需求。因此,城市营销不仅不排斥城市的文化价值、美学价值和生态价值,相反,它有助于使一个城市的这些价值得到推广和社会认同[9]。

3.2.2 城市营销理论的研究滞后

虽然我国城市营销在实践上有了一定的发展,但国内对于城市营销的理论研究却相对滞后,对于营销什么,如何营销还缺乏准确而全面的理解,对许多问题的认识也比较肤浅。这就直接导致城市营销实践缺乏系统的指导思想,操作思路不明确,还不能运用系统管理的方法对众多要素进行整合。城市发展的新形势,迫切需要理论的创新,产生更系统、更科学的城市营销理论,用以指导城市营销实践促进更多的城市实现跨越式发展。

3.2.3 城市营销缺乏整体规划

城市要有长足的发展观念和规划要先行。城市规划是城市开发建设的龙头,是城市产业发展的大纲,其战略地位和重要作用已越来越为城市决策者所认识。规划21世纪的现代化城市,仅有工程技术知识是不够的,必须强化城市经营的理念,遵循市场经济规律,做到城市资源的优化配置,为城市经营创造良好的生活环境和经营环境。城市经营没有专业的品牌规划,没有准确的品牌定位,没有鲜明的品牌形象,没有震撼的品牌口号,没有整合的品牌传播,这是当前城市策划缺失的种种表现。

3.2.4 圈地卖地盛行

近年来,不少地方都发生了因决策失误造成“败家子”工程。各类开发区、大学城、高新园区遍地开花,大量圈占了农民土地而又“开而不发”,成了撂荒地。一些地方盲目建设行政中心、豪华办公楼、中央商务区、会展中心、大草坪、大广场、主题公园等,严重超越了自身的经济承受能力,不仅损害了老百姓的切身利益,引起了群众的强烈反感,也使政府背上了沉重的债务负担,使当地政府的信用蒙上了阴影,成为影响党群干群关系、危及社会稳定的重大隐患。

3.2.5 城市建设“克隆”成风,缺乏个性

很多城市为了加快发展,一心“学习他人”,却有“邯郸学步”之嫌。他们盲目照搬他人经验,没有和自身的实际很好的结合起来,到头来反而找不到自己的特色和方向,最终将给城市的发展造成很不利的影响。从营销学的角度看,这种做法实际是将建筑作为城市营销的实质,城市物质文化缺乏应有的个性。这种形象建设上的雷同,导致城市品牌建设表面化、同质化,从而削弱了城市功能和作用的发挥[10]。

3.2.6 忽略城市的和谐发展,缺乏竞争力

科学发展观的概念既涵盖了经济增长,还包括居民素质、社会福利、城市建设以及人文环境改善。但许多城市倾向于把精力放在几个大的经济项目上。一个城市综合竞争力大小取决于人才竞争力、科技竞争力、资本竞争力、环境竞争力、文化竞争力、政府管理竞争力多种因素,要打造真正意义上的城市竞争力,必须首先转变观念,明确城市营销是实现城市价值整体增值,使文化价值、美学价值、生态价值与经济价值获得和谐同步地可持续发展。城市营销要求激发城市活力,对城市的资源、城市的资产进行资本化的增值运作和管理,优化城市功能,提高城市的区域平台价值,从而增强城市竞争力,实现城市和谐发展。

3.2.7 城市政府工作绩效有待提高

由于我国长期以来的计划经济体制,使得城市政府部门在当今城市发展中角色定位不明确,政府的职能不能很好的适应城市的管理。在城市营销过程中,城市政府作为

营销主体,既可能提供“好”的产品和服务,也可能提供“坏”的产品和服务。城市消费者会综合城市政府提供的所有产品和服务来进行消费。比如获利的企业向国外母公司转移获利资金如果相当困难,表明“退出”成本很高,就很难有外国企业来这座城市投资。再如,政府决策暗箱操作、政府机构办事效率低下等,都是城市政府提供“坏”产品的表现。因此,城市政府只有向城市消费者提供尽可能多的“好”的产品和服务,城市营销才有发展动力。

4 提升我国城市营销水平的策略研究

城市怎样以自己的独特形象区别于其他的竞争城市,让社会资源识别自己、青睐自己、信任自己、交付给自己。应根据不同的城市和所处的不一样的环境,有针对性地研究适合自己发展的城市营销策略。

4.1 发达国家城市营销的经验及其启示

4.1.1 美国:坚持制度创新,建立区域性权威机构,加强经济区域内协调

在跨区域管理上,纽约城市群内总体松散,但专业性领域则步调一致,1921年就成立了纽约港和新泽西港的联合港务局,运行至今81年,状态良好。1961年,纽约城市群内三个州又成立联合交通运输局。这些联合机构是具支配能力和规划能力的、具有法人资格的实体。华盛顿城市群,则成立了专门的城市群委员会,由政府和企业共同出资维持运转。我国在城市营销实施工作中,要注重制度创新,并且加强经济区域内工作的协调[11]。

4.1.2 西班牙:体育在城市营销中地位逐步上升,产生重要作用

在西班牙,体育活动,尤其是体育赛事、体育场馆与体育俱乐部日益成为城市提升吸引力的必要工具,体育对城市的品牌营销与差异化营销起到不可替代的巨大推动作用,甚至成为一些旧城改造的催化剂。巴塞罗那是将体育运作于实现城市营销目标的一个成功典型,1992年在该市举办的奥运会远不只是一项大型体育赛事,它对城市建设与城市营销的正面影响也是深远的。北京奥运会的举办,将是我国城市发展的一次难得的机遇,我们要充分利用奥运会和体育,向世界展示和营销自己,大力提升城市发展水平。

4.1.3 日本:建立相对独立的、但因为资源关系对外开放度很高的城市群

日本的城市发展特征为:①由一个或二到三个人口在200万以上的特大城市作为中心城市,中心城市的国内生产总值一般可占到圈内的1/3到一半以上,是整个城市体系的中心与枢纽;②环绕中心城市,城市群内的大中小城市基本呈圈层状结构布局,并且等级规模体系相对合理;③城市群与城市群之间的经济发展具有相对独立性,但城市群内各城市间的分工与合作非常密切,并且城市群内的产业结构是综合的、多元的和开放的,具有较强的创新能力和结构转换能力以及国际市场竞争能力;④城市群内具有密集的基础设施网络,且以中心城市为核心,向外延伸[12]。

4.1.4 意大利:坚持城市可持续发展原则

意大利各级政府在制定规划时,坚持以下原则:①注重保护历史古迹和文化遗产;

②综合考虑大区、省、市镇规划相协调;③注重动态规划;④注重环境保护,如留有足够的空间发展绿地等;⑤考虑人口因素,如随着意大利人口老龄化,如何为老年人提供市政设施服务问题。我国人多地少,从切实保护耕地、合理利用土地这一基本国策出发、进行城市建设必须坚持以旧城改造为主,合理利用城市中现有的空闲地,避免盲目扩大城市规模。在这方面,意大利的作法值得借鉴。

4.2 提升我国城市营销水平的主要策略

4.2.1 转变观念和职能,增强城市营销意识

城市要发展,首先应转变观念。市政府部门应由以前以“城市为中心”理念转向以“城市消费者为中心”的营销理念,应认识到,城市营销是满足消费者对“城市产品”需要的过程,这种需要不仅包括物质需要,也包括精神的需要。政府的职能也必须相应转换,通过改革促进地方政府向企业性政府转变,由城市规划导向转化为城市营销导向,明确城市营销功能的整体性,为开展城市营销活动作好充分的思想准备。

4.2.2 凸显竞争优势,准确定位城市

营销战略专家杰克·特劳特认为:“在残酷的竞争环境之中,如果品牌缺乏一个独

一无二的定位,将会像房子没有产权一样,令企业无立足之地。不但新产品推向市场前需要定位,企业的竞争格局发生变化,消费者态度发生转变,科技发生改变时,企业都将面临重新定位。”[13]城市要在未来的发展中抢得先机,明确自身的战略价值定位,并围绕这一定位制定城市营销的计划占有重要的地位。

城市政府应该充分利用营销的理念去规划定位城市的长远发展。首先要用SWOT 分析方法全面分析城市发展的内、外部因素,全面把握自身的优势、劣势和外部的机会、威胁。只有这样,才能定位城市的发展,也才能明确了城市自身的战略价值,从而从根本上指导自身城市的城市规划、产业政策、社会活动和形象推广等一系列计划。“香港:亚洲国际都会”、“杭州:世界休闲之都”、“海南岛·健康岛”、重庆形象更是通过举办“太极杯”设计竞赛定性为“八万里巴山渝水,三千年灵动之都”,这些品牌定位使得城市更具可读性和亲和感,彰显了地区与城市的魅力。昆明素有“春城”美誉,她趁机举办1999年世博会成功完成了城市的经济转型和新形象定位,拓展了城市品牌的深度和广度。

4.2.3 发掘城市特色,打造城市品牌

美国杜克大学富奎商学院Kevin·Lane·Keller教授在他的著作《战略品牌管理》中指出:品牌化的普遍性使得除了产品,越来越多的东西,诸如个人、组织、区域甚至是注意力都可以被品牌化[14]。其品牌化的力量在于让人们能够识别它,并且在地理位置和某种理性化的象征之间建立一种联系。各个城市都有自身独特的城市资源、文化、城市魅力和优势所在,每一个城市都有自己独特的生活居住环境、人才环境、自然环境和相关的配套设施,关键是发挥所长,找到自己的战略价值所在,找到独特的竞争优势,从而树立起自己独特的地位。城市品牌是城市宝贵的资源,成功打造城市品牌是优化城市资源配置,搞好经营城市的灵魂,是城市持续发展的必然选择。

4.2.4 制定城市营销战略,实现城市营销的系统化和持续化

城市营销战略,就是指城市为使自身资源和能力与市场环境相适应,以加强自己的应变能力和竞争能力而制定的长期性、全局性和方向性的规划[15]。城市营销是一项社会化、科学化和艺术化的系统工程,涉及的机构部门众多,因此要有效开展城市营销活动,必须制定相应的战略,使城市营销有计划、有步骤地进行。制定了城市营销战略后,我们还必须进行有效的贯彻和执行,同时在执行过程中,还应加强对城市营销战略进程的

监控,定期对其进行绩效评估,动态地调整城市营销策略,以保证城市营销战略的有效性和目的性。

结束语

在全球化的今天,城市营销的影响越来越大,已经有越来越多的城市通过其地理、文化和政策优势来推销自己。在当今欧洲,许多城市努力将自己包装成“国际都市”、“文化都市”等,为此举办大规模的“文化都市”评选活动;许多城市通过争夺奥林匹克运动会的主办权来提升自己的国际声望并吸引国内外商业服务投资;许多自然吸引力较弱的地区也不甘示弱,如那些传统工业城市,往往通过经济结构转换和环境调整来改善自身的形象,在这些城市中,废弃的工厂和船坞被改造成工业遗产和公共空间。

在城市化的今天,城市的活动已从区域、国内竞争扩展到国际竞争的新领域。城市间的竞争不再只是满足于自吹自擂的产品,二是通过理性、逻辑的方式创新的理念来拟定城市长期的营销策略,通过城市营销有效整合城市资源,促进城市健康发展。

本文由四部分组成,在对城市营销的内涵进行界定的基础上,指出我国城市营销的发展现状及存在的主要问题,如对城市营销的理解存在误区、营销理论的研究滞后、营销缺乏整体规划、圈地卖地盛行及城市“克隆”成风,缺乏个性等。最后基于发达国家城市营销经验及其启示的研究,从转变观念和职能、凸显竞争优势、发掘城市特色、打造城市品牌等四个方面研究了提升我国城市营销水平的主要策略。

总之,城市的发展,不单是城市各项建设的简单组合,而应该是一种长期的策略,利用城市营销的理念,确立城市发展的经济、社会、文化目标,并针对城市进行整体营销,从而引领城市在竞争中进入更高层次和更快发展的轨道。

致谢

首先,我要感谢我的论文指导老师梁川飞老师。在这段时间的学习、写作中她给了我很多帮助和辅导,不仅是在学术的知识上包括一些生活中应该注意的地方和即将面对的一些问题她都给予我许多好的建议和意见。在论文写作时她也总会是一丝不苟的严格要求我,从选题、定题开始,一直到最后论文的反复修改、润色,梁老师始终详细细致的给予我深刻而细致分析指导,帮助我打开思路找到论点。也正是梁老师的细心指导下,我的毕业论文才能够得以顺利完成,再次谢谢梁老师。

然后,我要谢谢一直陪伴我的同学们,他们总是在枯燥的写作之余给我一些放松,在我苦思冥想都找不到思路时给我灵犀一指。

最后,我要谢谢我的父母,没有他们的一直默默的支持、鼓励和正确选择,我想在我现在不会完成这我用尽心血写成篇论文。在这里我将最崇高的敬意献给你们!谢谢你们!

本文参考了大量的文献资料,在此,向各学术界的各位前辈、师长们致敬!

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市场营销论文-浅谈烟草广告

烟草广告宣传广告是指通过大众传媒向公众介绍产品和服务的宣传方式,其最终目的是传递信息,改变人们对其产品的态度、诱发购买行为。作为促销的一种重要形式,广告能够迅速、广泛地传播信息、沟通信息,可为企业敲开广大消费者之门,是现代企业进行市场推广时最常采用的方式。所谓烟草广告,是指烟草制品生产者或经销者发布的有关含有烟草企业名称、标识,烟草制品名称、商标、包装和装潢等内容的广告。广告源于商品经济,又推动商品经济的发展。作为一种特殊的商品,烟草制品的广告也是极为特殊的。一、烟草广告的特殊性(一)世界各国对烟草广告的限制1985年,美国总统里根在入主白宫以前,曾经亲自为香烟做过广告,但他就任总统以后,签署了一项法案,香烟盒广告要附载更多的吸烟危害健康的警告。这个措施几乎被所有的国家沿用,而且更加具体。日本规定:香烟广告的对象不能为妇女和未成年人,不得在烟草中使用影星、歌星和电视明星;所有广告中必须显示“未成年人禁止吸烟”、“吸烟有害健康”、“不要过度吸烟”,不允许在5点至晚上10点54分的电视中播放有关香烟的广告;报纸和杂志的香烟广告不得超过整版面的三分之一,与此同时,要显示规定的字样。(二)我国对吸烟和烟草广告的限制1987年,国务院发布的《广告管理条例》规定了对烟草广告的限制条款。1995年2月1日起实行的《中华人民共和国广告法》,从法律的角度进一步明确了烟草广告内容及活动准则,标志着烟草广告的管理已纳入法制管理的轨道。为了切实执行《中华人民共和国广告法》,国家工商行政管理局于1995年12月20日,公布了《烟草广告管理暂行办法》,明确了烟草广告的含义和管理范围、发布标准、审批程序和法律责任。此外,国家工商行政管理局还下发了烟草广告的有关规范性文件。该文件规定:广播、电影、电视、报纸和期刊等5种媒介和各类等候室、影剧院、会议厅堂和体育比赛场馆等公共场所禁止发布烟草广告;经过批准可以发布烟草广告的小型纪念品等,不得出现吸烟形象、未成年人形象,不得出现鼓励、怂恿吸烟、表示吸烟有利人体健康和解除疲劳的语言文字或画面。同时,烟草广告必须标明“吸烟有害健康”的警句。警句必须清晰、易于辨认,所占面积不得少于全部广告面积的10%。1992年5月,香港东方有限公司与武汉龟山电视台签订了3年合同,在有“亚洲桅杆”之称的龟山电视塔上做“kent”牌卷烟广告。1993年来,在“第四届全国吸烟与健康学术会议”上,卫生部负责人指出:武汉龟山电视塔上的“kent”不除,将取消武汉市评选全国卫生城市资格。为此,湖北龟山广播电视见广告开发中心于1994年6月中止了合同,并支付了100%的违约金。(三)烟草广告对策烟草广告由于受到广告法的限制,使卷烟广告的空间急剧缩小、有人则提出“隐性广告”和“打擦边球”的对策。就是突破广告限制,将企业、品牌的优秀典型事迹、优秀管理方法、优秀先进技术、社会公益活动等通过系统的、通俗易懂的、技巧高明的宣传形式在社会公众媒体上做精彩的、吸引眼球、可作谈资、广为传播的表演。同时,从品质和吸味、服务和真诚、企业和产品的形象角度,对于消费者权益、吸烟与健康和关心资助残疾人等多做文章。比如通过报纸、杂志、广播和电视介绍卷烟厂生产情况和新产品开发情况,公布卷烟产品评比、新产品研制及消费者意见要求;在商店橱窗摆放卷烟样品等等,均可起到广告宣传的作用。通过卷烟的商标和装潢设计,也能达到传递商品信息、宣传企业产品的目的。有人说烟草广告是“带着脚镣跳舞”,国情决定了烟草广告只能打“擦边球”,企业家应该审视的不是有没有禁令,而是是否用足了禁令之外的政策,是否在法规许可的范围内充分施展了自己的拳脚。像大名鼎鼎的菲·莫公司、英·美烟草公司近20年在中国发动了一波又一波的强有力的广告攻势,在不触犯我国法规的前提下,在中国消费者中进行品牌建设,“万宝路”、“555”已在中国烟民中成功地拥有了数以万计的品牌支持者。《烟草广告管理暂行办法》明文规定:禁止利用广播、电影、电视、报纸、报刊发布烟草广告。因特网的出现,使得现行广告管理出现了空隙,也给烟草行业宣传自我提供了一个新的空间。目前许多烟草企业都建立了自己的网站,可供全世界的顾客访问浏览。因此,如何最大限度地利用因特网提供的舞台,宣传企业形象,将是值得我们研究的一个重要

最新关于市场营销毕业实习报告热门篇范本

最新关于市场营销毕业实习报告热门篇范本 市场营销,尽量了解这个产品的市场的发展起源和此刻、以后的发展方向,多找些资料预测一下这个产品的市场前景,做到知己知彼.下面给大家分享一下关于市场营销毕业实习报告,希望对大家有帮助 市场营销毕业实习报告1 这次物流实习分为两个阶段进行,第一阶段是模拟训练,第二阶段是参观考察.第一星期的实习在管理系的商务实验室进行,主要是利用第三方物流软件,模拟物流公司的运营,以便让我们掌握物流公司内部运营的程序和细节;第二个星期是在指导老师的带领下去宅急送快运股份有限公司哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司以及东北林业大学物流实验室进行参观实习,实地了解物流公司的操作过程与方法,了解大型企业内部生产物流的操作. 通过两个星期的实习我的收获颇丰,不仅接触和了解到了许多物流课本上所没有的东西,也学习到了许多专业的、实用的物流知识,丰富了生活阅历,这将是我们走向社会的一笔最为宝贵的财富.以下是我就本次实习的总结. 一、实习时间 20__年7月9日—20__年7月20日 二、实习地点 管理系综合实验室、北京宅急送快运股份有限公司哈尔滨分公司、哈尔滨锅炉厂有限责任公司、东北林业大学物流实验室 三、实习目的 大三的这一年,我们学习了大量的专业课知识,包括物流的、营销的、电子商务的,但是这些也就只是在理论上的学习,而没有运用到实践中去.这次学校安排我们进行物流管理实习的目的,就是要我们将所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解,对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识,增强同学们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作,为以后的学习和工作打下坚实的基础. 四、实习单位简介 (一)管理系综合实验室

浅谈市场营销专业毕业论文

浅谈市场营销专业毕业论文 一、迎合观众心理策划节目 2.吊胃口的方式 3.高水平的团队 真人秀的节目,带给观众最大的不同就是真实感,比赛中无论是评委的状态,还是选手的能力,还是节目的整体节奏,都需要制作 团队体现其强烈的代入感。将观众带入整个气氛中,活跃在节目气 氛中才是真人秀节目现场直播的用意,因此一个高水平的制作团队 不仅仅是为选手提供的,更是为观众融入节目气氛的保证。 二、借鉴国外熟知节目 三、塑造品牌,创造经济效益 一个好的品牌,在于其信誉和名声的壮大,品牌塑造是企业持续发展的保证,也是其前进创新的动力,塑造品牌不仅是能树立自身 独特的形象获取经济效益和市场效益,也通过产品有效的组合带动 其他产品的发展。那么市场营销又如何让消费者关注、信任其品牌 并忠实于它呢?下面就品牌的塑造对真人秀节目的市场营销进行分析。 1.节目具有差异性 2.产业文化发展 3.全媒体营销模式 四、结语 随着社会的发展,观众已经厌倦了虚假的电视情节,更需要的是更加真实、公平、贴近生活的电视节目。真人秀节目就是在这种理 念下应运而生的,没有演员、没有编导、没有剧本的电视节目。真 人秀节目冲突性、纪实性、游戏性的特点在高水平的制作团队的配

合下,吸引了更多的忠实观众,提高节目收视率,在市场营销中获 取更大的经济效益。 (一)有利于高职院校面向市场搞好经营管理 (二)有益于院校办学特色并提升教育质量 对于竞争激烈的高职院校而言,特色或差异化发展是其生存和发展的核心竞争力。所谓特色,就是学校在深入分析自身情况的基础上,优化配置一切可用资源所形成、保持和发展起来的自身优势、 强项。用人单位对人才的需求各不相同,学生的兴趣和智能也各有 千秋,这为院校自身办学特色开辟了巨大空间。市场需求的差异化 催生了多样化的办学,多样化的办学形成了各高职院校独特的办学 特色。学校如果能够提供市场营销手段寻求“特色发展”、“差异 竞争”,必然提高办学效益和效率,增强办学质量和人才质量,形 成较强的社会影响力和市场竞争力。 二、高职教育市场营销的基本策略 (一)产品策略 (二)价格策略 产品价格策略是营销组合策略的重要内容,也是开拓市场的基本手段。服务的价格策略通常要考虑价格水平、折让、付款方式和信 用等。高职教育服务的定价策略可以从两个角度分析。一方面,它 可以指提供教育服务过程的价格,即收取的学费。学校在确立收费 标准时,必须根据真实准确的教育成本,在国家政策许可条件下, 参照市场供求状况确定收费水平。另一方面,它也可以指教育服务 结果的价格,如毕业生所拥有的人力资本的“标价”。学生就业期 望值的高低要由同类专业毕业生的市场供求“均衡点”确定。 [4](P254)如果把价格定得过高,非大城市、高薪岗位不“就”,则 会因其高于均衡价格而无人购买,找不到工作;如果价格大大低于均 衡价格,就会得不到相应的教育投资补偿,亦不能充分实现自我价值。因此,院校一定要帮助学生确定一个合理的人才或劳动力价格,调整就业期望值,使之与自身“产品”质量、市场供求相匹配。

市场营销促销策略论文

市场营销促销策略论文 促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、 刺激消费者的 消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。 促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需 求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。 第二,企业自身产品优势。 由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中, 应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。 第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好 的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算 ,以确保促销活动的顺 利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。 目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促 销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不 断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,下面就这些相关方面予以阐述。 一、 人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服 务的一种促销手段,即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。 通过促销人员与客户之间的直接接触,使得消费者了解企业的产品 ,建立目标受众对企业 产品的美好形象。 人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭 直销等几种。 其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。 人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种 常用策略。 二、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为 广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传 播活动。 广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成 为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。 广告活动离不开广告媒体,依据不同广告媒体的特性不同,广告媒体主要有报纸、杂志、电 视、广播及网络等几种常用媒体。 除此以外,还有一些广告媒体,如户外广告等。 企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特 点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑,理性选择广告媒体。 企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关 ,同样也离不开广告设计这一重要步骤 ,而

汽车配件营销论文范文

汽车配件营销论文范文 汽车配件营销论文范文 现如今,大家都尝试过写论文吧,论文是学术界进行成果交流的工具。相信很多朋友都对写论文感到非常苦恼吧,下面是WTT帮大家整理的汽车配件营销论文范文,希望能够帮助到大家。 汽车配件营销论文1 摘要:本文探讨了汽车配件市场营销课程实验教学的重要性以及汽车配件市场营销实践教学中存在的一些问题,结合教学实践经验,讲述模拟实验室+类真实环境+配件市场的实践教学模式。并用该模式对于汽车配件市场营销课程的专业建设意义进行了论述。对汽车配件市场营销专业课程的实践性与创新性进行探析。 关键词:汽车配件市场、模拟实验室、类真实环境 随着世界汽车生产厂家不断进入中国,汽车市场日趋繁荣,带动了汽车配件市场飞速发展。由于我国劳动力成本较低。德系、欧系、美系、日韩系汽车配件企业分别进入带动我国汽车配件行业的发展,给我国汽车配件行业提供了较好的发展机遇。企业发展需要人才,我们根据汽车配件营销市场需

求,制定培养适应市场的有一定理论知识有一定动手能力的高职专业人才计划。通过学习本专业课程,学院为学生提供良好的就业平台,毕业后能很快融入社会。 1、《汽车配件市场营销》课程简介 1.1课程性质: 我们高职学院汽车技术服务与营销专业所学的《汽车配件市场营销》是一门专业限选课程。课程主要强调学生,通过理论、案例分析、项目实验活动、讨论相结合方式,着重培养学生的自学能力、分析能力与解决实际问题的能力。了解我国汽车零部件工业的现状、发展趋势,配件营销业的现状与发展。掌握汽车配件营销的业务,从购进、存储、销售等各环节应做的内容和注意事项。并对汽车配件市场与营销调查和市场预测。以工作过程作为学生的主要学习手段,既有理论又有实际操作。通过典型实例分析,使学生真正掌握现代汽车配件市场与营销专业技能。 1.2课程内容: 本课程教学内容包括六个项目内容包括:汽车配件市场调查与预测、汽车配件的检索方法、汽车配件的订货采购、汽车配件仓储管理、汽车配件销售、汽车配件计算机管理等。通过这六个项目的学习,掌握汽车配件市场营销的基本理论、知识和方法,认识在发展和完善汽车配件市场经济的过程中,能够

市场营销论文题目

附件二: 市场营销 (高职)论文参考题目及注意事项 为加强毕业论文(设计)教学,规范毕业论文(设计)写作,特制定毕业论文(设计)选题参考目录,供学生在确定毕业实习方向及论文(设计)写作时参考。参考选题以市场营销的主要领域设置。学生应在所选指导性题目基础上,进一步细化,具体题目应该是在该指导性题目框架下与实际问题紧密结合。学生也可以自选命题,但所选题目必须符合本专业方向。在确定论题之前最好与老师进行沟通. 论文参考题目: 1、浅谈危机公关的策略与技巧 2、广告业存在的问题及对策 3、国有企业的营销特点分析 4、我国企业营销环境新趋势及其对策 5、浅谈产品直销的利与弊 6、我国企业网络营销存在的问题及对策 7、高校大学生中网购现象的调查研究 8、房地产业的消费者购买动机研究----以某某地产为例 9、谈企业目标市场选择与产品开发 10、我国银行业市场营销中存在的问题及对策----以某某银行为例 11、产品特点与广告媒体的选择 12、消费心理与广告研究 13、我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究 14、网络时代的消费特征及营销对策 15、浅谈有效沟通对提高谈判效率的意义。 16、企业对经销商的选择和管理 17、关于绿色消费行为的思考 18、顾客需求变化及企业营销对策分析 19、对XX 企业当前的市场营销存在的问题分析 21、谈谈与推销对象的交往技巧 22、快速消费品的营销渠道管理 23、广告信息对消费行为的影响及作用 24、便利商店营销优势探析 25、关于品牌定位几个理论问题的探讨 26、在校大学的消费心理特点及企业营销策略

27、大学生不良消费行为的现状, 原因和对策 28、提高消费者对某企业品牌忠诚度的探析 29、推销员基本素质调查 30、营销道德规范的成因分析 31、沟通风格对推销的影响研究 32、某公司寻找顾客方法研究 33、说服顾客方法与技巧研究 34、如何打造个人的销售力 35、如何识别顾客的购买影响力 36、浅谈处理顾客异议的技巧 37、从客户分类谈客户服务 38、客户服务与回头客关系研究 39、**客户服务调查 40、浅谈我国商业活动中商业信誉存在的问题及对策 41、主题营销策略探析 42、串货问题的成因及对策分析 43、日用消费品与耐用消费品的营销渠道管理的比较研究 44、关于**企业的xx策划 45、企业市场推广策略的常见缺陷分析 注意事项: (1)选题原则上应选择与专业相关的题目,鉴于市场营销专业知识牵涉面广,选题范围较宽,学员选题应征得指导老师批准。 (2)题目的选择加强实用性。 (3)论文要求理论与实际相结合,对问题的探讨建立在深入细致的分析基础上,立论正确,广泛参阅,结合实际,见解独立。字数应在4000字以上。 (5)论文定稿时,须有:内容摘要(100—150字),关键词(3—4个),目录,参考文献(作者,书名或文章题目,出版社或杂志名称,出版时间或XX年XX 期)。装订顺序为:封皮—内容摘要,关键词—目录—正文—参考文献。

市场营销毕业实习报告范文

市场营销毕业实习报告范文 前言:实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的学生,如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合,对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程,学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习本人回到家乡,经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位,在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难,可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长,他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西,增长了我的工作经验。 实习时间 XX年6月30日XX年7月19日 实习地点 XX市XX区XX路XX广场X楼XXX

实习单位和部门 XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店销售部 实习内容 通过在XX的实习,学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法,如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想 我的实习报告分为以下几部分: 1、实习单位生产经营的总体情况。XX是全国最大 手机专业连锁企业,1993年创立于北京,经过十几年的创业与发展,目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区,拥有800多个连 锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式,并率先提出了大卖场。年销售手机500万部,年销售额50 多亿元。在短短的三年时间内,迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市,并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今,迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业,产品、相关配件一应俱全,而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店,在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利,以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后,我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务,在分配工作时会运用

市场营销策略研究相关论文

市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的:市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考,欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下: 摘要 :河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大

公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧,前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业,河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件,周边经济环境好,客观上存在巨大的市场潜力。政策上,国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 :正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线,该项目的实施,将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖,可利用煤矸石约30多万吨,减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算),节约制砖粘土用地30560平方米,综合节约土地59240平方米。

1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖,目前还是以实心砖为主,空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线,20XX年初刚引进先进设备,增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期:从建厂到20XX年底,建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线,此目标已经圆满完成。 中期:20XX年初增加设备,增加空心砖品种。到20XX 年底,最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期:到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。

市场营销毕业论文范文

市场营销毕业论文范文 篇一:市场营销毕业论文免费范文 毕业论文 题目: 浅析我国冰箱行业之路 专业: 班级: 学号: 姓名: 指导老师: 二〇〇九年六月 摘要 冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器,冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行业的发展作了分析,本文共五章:第一章介绍冰箱的基础;第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道;第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场;第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛,仅表达个人观点,仅供参考。 关键词:冰箱、营销渠道、市场、农村 Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After China s refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature. This

article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel; Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force market---Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference. Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside 目录 摘要...............................................................I Abstract.........................................................II 第一章概述 (1) 1.1、冰箱的发明 (1) 1.2、冰箱的原理 (1) 第二章冰箱的营销渠道 (2) 2.1 中国冰箱业的现状 (2) 2.1.1 产销规模 (2) 2.1.2 技术优势 (2) 2.1.3、市场需求 (3) 2.2 我国冰箱营销渠道概况 (3) 2.2.1 我国冰箱营销渠道的演变历史 (3) 2.2.2 我国冰箱营销渠道的现状 (6)

市场营销专科毕业论文范文

市场营销专科毕业论文范文 专业是集应用性和实践性为一体的专业,为了培养符合市场需求且具有较强专业核心能力和较高综合素质的应用型人才,教师应在教学中创新和改革。下面是 ___为大家推荐的市场营销专科,供大家参考。 一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏 今天,通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例,但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在:一是“进口”案例多,而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致,但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要 显然,进行营销案例教学是需要特定教学设备,但是在我国的一些高校,连和多媒体教室都比较缺乏,更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教

学的实际效果,因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧 教学是一门科学,也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合,是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法,吸引学生,启迪思维,提高学生的学习积极性。当前,一些学校的案例教学的效果不很理想,主要是存在以下问题:案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三,课堂灌输多,而实景教学比较少。 二、对策探讨 (一)加大教学投入 在软件方面,高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键,如教师对该门课程教学的专业素养,包括营销理论与实践的有机掌握,对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上,在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时,为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的,以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面,要确保充足的教

市场营销专业毕业论文格式

毕业论文格式范例 (封面自己用模板打印并胶装)

独创性声明 本毕业设计(论文)是本人在导师指导下独立完成的。文中引用他人研究成果的部分已在标注中说明;其他同志对本论文(设计)的启发和贡献均已在谢辞中体现;其它内容及成果为本人独立完成。特此声明。 论文作者签名:日期: 关于论文使用授权的说明 本人完全了解学院有关保留、使用学位论文的规定,即:学院有权保留送交论文的印刷本、复印件和电子版本,允许论文被查阅和借阅;学院可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印、数字化或其他复制手段保存论文,保密的论文在解密后应遵守此规定。 论文作者签名:指导教师签名:日期:

基于毕业实习的经管类跨专业综合实验教学开展的探讨 ——以某某公司为例 内容摘要 毕业实习是学校本科教学培养方案和教学计划的必要环节,是课堂教育和社会实践相结合的重要形式,是学生最终完成本科教学不可或缺的阶段。然而在实际实习中存在着各种问题,直接影响着毕业实习的质量。文章基于毕业实习中存在的的问题,提出了通过经管类跨专业综合实验平台的仿真实验的教学开展,以达到让学生尽快融入毕业实习的状态中去的目的。 关键词:毕业实习仿真实验经管类跨专业综合实验平台

The Graduation Practice Base on Teaching of Economics and Management ——Take a company for example. Abstract Graduation practice is a necessary link in training scheme and teaching plan of undergraduate course,it is the final and indispensable stage in undergraduate teaching. However there are many problems in the actual graduation practice, which directly affects the quality of it.This paper is based on the exisiting problems in graduation practice.Put forward to carry out the simulation experiment through cross comprehensive experimental platform of economics and management professional teaching,To enable students to achieve as soon as possible into the graduation practice stateto. Key words:Graduation Practice,The Simulation Experiment,Economics and Management of Professional Integrated Experimental Platform

企业市场营销策略论文材料

企业市场营销策略论文材料 一个卫生巾网爆,半部粉丝营销史 如何让一片生活必需却又隐藏在最深处的“姨妈巾”,变得“会说话”? 专注于社会化营销以后,才发现这是一个最具挑战性的项目。 回望这一个月的苦战,几大难点历历在目:曾经难登大雅之堂的“大姨妈”,却要招摇过市成为“热门话题”;曾经难以启齿的“卫 生巾”,却要堂而皇之地发动粉丝“秀恩爱”,演化成为全行业第 一次尝试的万人“买家秀”;曾经的高冷“男神”云南白药,却要摇 身一变成为女性身边的“暖男”。 总之,一个月的时间,要帮助品牌做成现象级案例,让它拥有“不一样”的气质。 还好,这是个传统行业 人人都说,卫生巾是个传统行业。 大品牌普遍依赖“广告+促销”的手法,多年来能用巧招突围的 成功者寥寥。全行业似乎依然坚信,广告轰炸是目前新产品提高知 名度和市场影响力最快的办法。然而,且不说广告的效果日益广受 争议,单说广告灌溉所需要的资金投入,对于新创品牌来说也极不 现实。 空喊不落地,概念满天飞,炒作模式诱资本,大谈理念卖情怀,面对变得将信将疑的用户,最后手法大都雷同——玩价格。 还好,很少有品牌从用户角度去思考问题。这正是我看到的机会。 今天,是个连爱情都“来得快也去得快”的年代。

年轻女性(“85后”“90后”的女性消费者)有尝试更好产品的 意愿,却没有一个品牌通过用户思维来建立品牌忠诚度,她们的兴 趣转移更快。对她们,有新意才有兴趣,有好感才有冲动,见诚意 才会有忠诚。 还好,今天也是一个连美女也需要“经营爱情”的年代。 作为女性护理领域的高端产品,云南白药的“日子”对产品足够自信,在云贵川等西南市场也有着极佳的口碑和用户基础,但它最 大的困惑是:卫生巾是羞于启齿的,如何借助线上形成新品的快速 导入,迎合一线城市网络消费用户? 这盘棋,我们不妨从线上口碑传播下起。 打破“私密” 2015年10月底,微博上有个主张#支持女性大姨妈放假#的话题 火了。 各路女性纷纷参与话题表示“支持”和“赞同”,致使该话题很快冲上微博热门话题第四位。 细心的人会从话题页面中的置顶微博上发现,这个话题的火爆源于一个“支持女性大姨妈期间放假一天”的微信H5。 这个H5选取了一位白领女性来“大姨妈”时所经历的五个最能 引人共鸣的瞬间:女性来“大姨妈”时并不想起床,却又不得不起 来上班的纠结瞬间;疼痛难忍只能靠止疼药来维持的疼痛瞬间;别人 都在吃冰淇淋自己却只能喝热水的心酸瞬间;开着会突然“来事儿” 的尴尬瞬间;终于要下班了,上司却突然交代一堆工作的失控瞬间……最后,提出多数女性的心声——我要放假。 这样一个让所有女性动心、贴心、暖心的场景设置,再加上“支持女性大姨妈期间放假一天”这样一个自带病毒的标题,这个H5于2015年10月26日发布,快速冲击100000+的浏览量。 当一个话题变成社会性话题的时候,也就挣脱了“私密”的局限,于是,议论一下也无妨吧……

市场营销毕业论文范文大全

市场营销毕业论文范文大全 一、市场营销专业人才素质培养 首先,对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的,像金融、经济、法学、心理学等行业均需要市场营销人员。因此,市场营销 人员不仅需要具备专业知识,还需要掌握其他学科知识,虽不能说 是融会贯通,但至少应该有一定的了解,毕竟市场营销工作对象主 要是人,而且涉及的范围较广。市场营销人员应当注重多种知识的 综合应用和实践。其次,市场营销人员必须具备过硬的业务技术能力。市场营销人员无论从事某种行业,均必须对自己的业务技能较 为熟练,并能在实践中灵活应用。对于其业务技能而言主要包括社 交能力、组织协调能力、业务工作能力等。其社交能力主要表现在 与人交往方面能够从容不迫,面对客户时能够准确把握客户的类型,并针对不同类型的客户应用不同的销售策略,让客户跟着你的脚步走,最终达到成交的目的。但在整个过程中,又留给客户的一直是 良好的印象,使客户感觉轻松愉快。社交能力还表现在营销人员处 理问题方面的能力,营销人员在面对问题时能够处变不惊、反应灵敏。另外市场营销人员必须具备职业道德,在面对工作时,本着热 情负责的态度,怀着敬业的精神。最后,市场营销人员还应具备较 强的文案写作能力,市场营销人员在工作中,会涉及到企业的文化、产品、方案等信息。市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传 达给客户,那么,市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。 二、中职学校市场营销人才培养的思路 (一)改善传统教学模式 中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式,将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。学校可与企业进行合作, 将课堂设在企业内部,学生通过顶岗实习近距离了解岗位需求。另外,在课堂上,需要将企业文化进行延伸,以免学生所学的知识与 市场脱轨。学校可邀请一些企业精英为学生进行演讲或现场教学,

市场营销专业毕业论文设计

序号(学号): 毕业设计(论文) 论音乐之声FM94.3长春地区广告招商 营销策略 姓名 系别 专业市场营销 班级070521 指导教师 摘要 2011 年 5 月27 日在广播专业频道市场日益细 分的今天,播节目试图“全面丰收、 处处开花”变得越来越艰难且越来越可行。音乐广播因其娱乐休闲的功能成为广大青少年乃至中年听众的首要选择,因此建立真正"专业"的音乐广播频道并集中其优势进行宣传达到招商的目的是本文研究的重点。本文对中央人民广播电台音乐之声频道长春地区作为研究对象,再结合国内目前做的比较好的"音乐之声"来分析专业化音乐频道招商的必然性及可行性。 本文以市场营销理论对中央人品广播电台音乐之声招商营销策略进行研究,有目的、有计划、系统地搜集有关数据。分析了中央人品广播电台音乐之声在我国广播传媒飞速发展过程中的市场格局,探讨了中央人品广播电台音乐之声在广告经营上的优势、劣势、机会与威胁,结合市场营

销基本理论,研究和探讨了中央人品广播电台音乐之声在各方面的招商营销策略,即运用何种方式能将音乐之声的招商工作恰到好处的落到好处。关键字:广播音乐之声 FM94.3 广告招商 Abstract In radio broadcast "into" narrow professional channel times, radio broadcast market segment today, trying to "overall harvest programs, everywhere blooms" becomes more and more difficult and more and more feasible. Music radio because its entertainment recreational function to become broad teenagers and the primary choice of middle-aged listeners, thereby establishing a true "professional" music radio channel and focus on the advantages of publicity achieve the purpose of this investment is the key. This article to the central people's broadcasting station the sound of music channel changchun area as the research object, combined with domestic currently do better "the sound of music" to analyze the inevitability of professional music channel investment promotion and feasibility. Based on the theory of the central character in marketing the sound of music radio station, investment promotion marketing strategy with targts, plans and systematically collect relevant data. Analysis the central character the sound of music radio broadcast media in China in the process of rapid development, and probes into the market structure of the central character radio music sound in advertising business on the strengths, weaknesses, opportunities and threats, combined with marketing basic theory, research and discusses the central character radio sound of music in all aspects of marketing strategies, i.e. investment by what way can the sound of music of the merchants inviting work proper fell to benefits. Keypoint:

电影市场营销策略论文

电影市场营销策略论文 面对日益重要的中国电影市场,好莱坞电影一改往日低调营销作风,施展各种招法来赢得 观众。 回顾近期好莱坞电影的营销术,颇多值得借鉴的精彩之处。 影院营销, 借力衍生品赶在 11 月底、 中国电影贺岁档前夕上映的三部分账大-片来头不小, 《地心引力》被盛赞为“影史上最好的太空影片;《饥饿游戏 2》游戏全面升级,90 后奥斯卡 影后詹妮弗·劳伦斯更成亮点;而 3D 动画片《森林战士》成功搭上分账大-片末班车。 三强共争一块档期,其营销大-法不同于往年好莱坞大-片的低调,颇具代表性。 以《饥饿游戏 2》为例,该片超前北美在中国内地上映,其影院市场营销活动就颇有领先 意识。 片方策划将该片今日首映日 19:30 黄金场作为特别场,凡购票观众,每人都会凭票根获 得一份精美纪念品,而这些参与活动的影院都须提前一周预售特别场电影票,并在官方网站、 官方微博等自有媒体平台跟踪报道。 当片方与影院沟通时,各影院表示出极高的积极性,原本预定 300 家的活动一下飙升至近 500 家。 这一活动开创了有效的电影衍生品促进票房的模式,一改以往衍生品发往影院,随后无人 问津的简单粗放的营销方式;同时对于促销首日票房起到关键作用。 片方告诉记者,该营销方式借鉴自观众基础好的美国,就现状而言,中国的电影观众仍需 培育,且有待开拓。 譬如正在崛起的中国二、三线城市的“小镇青年和“小镇姑娘,他们的力量不容小觑,值 得投入精力去引导,培育成熟稳定的市场。 片方还介绍,他们还将片中女主角凯妮斯所使用的弓箭搬进电影院,让观众在等场空隙参 与游戏体验,还能获奖品,参与活动的影院达到 700 多家。 明星助阵,成必到之地日前,《地心引力》导演阿方索·卡隆专程来华助阵,这也是近来 好莱坞大-片加重中国内地市场宣传的惯用招法。 仅在近几个月, 《了不起的盖茨比》导演巴兹·鲁曼、 《乔布斯》主演艾什顿·库彻、 《遗 落战境》主演汤姆·克鲁斯、《钢铁侠 3》主演小罗伯特·唐尼、《金刚狼 3》主演休·杰克 曼、《雷神 2》主演汤姆·希德勒斯顿等就先后来华助阵。 有媒体曾总结, 这些好莱坞大腕来中国造势路数相似, 不外乎“套交情、 “亮实力、 “秀 王牌这“三板斧。 有评论指出,联系到“中国特供版、中国元素植入等现象,好莱坞导演、演员、有影响力 的制作公司纷纷来华寻求合作,且相继来华宣传影片,这些以前不多见的营销新法的出现,背 后支撑的是中国电影市场全球地位的跃升。 创意营销,道具初体验称霸全球的好莱坞电影在营销上投入巨大,积累了成熟而又富有创 意的经验。

[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文范文2篇

[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文 范文2篇 市场营销专科毕业论文范文一:市场营销案例教学 一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏 今天,通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例,但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在:一是“进口”案例多,而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致,但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要 显然,进行营销案例教学是需要特定教学设备,但是在我国的一些高校,连计算机和多媒体教室都比较缺乏,更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外实习基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教学的实际效果,因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧 教学是一门科学,也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合,是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法,吸引学生,启迪思维,提高学生的学习积极性。当前,一些学校的案例教学的效果不很理想,主要是存

在以下问题:案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三,课堂灌输多,而实景教学比较少。 二、对策探讨 (一)加大教学投入 在软件方面,高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键,如教师对该门课程教学的专业素养,包括营销理论与实践的有机掌握,对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上,在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时,为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的,以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面,要确保充足的教学的时间。为保证案例教学的实施和教学效果的提高,学校必须给予适当的资金支持。 (二)科学选取市场营销案例 第一,市场营销案例的代表性。市场营销工作具有实践性极的特征时空不同就有不同内容,另一方面,市场营销案例必须具有针对性和现实性,即必须能达到营销专业的教学目标。案例教学工作的目标是让学生解决市场营销工作的存在问题,加入没有针对性与现实性,再好的案例也没有作用。第二,案例必须规范。案例的规范体现在形式和内容两个方面。市场营销案例应包括标题、正文和结尾。营销案例的标题要有画龙点睛的作用,看了题目,就能对案例有一个基本的了解。第三,案例必须本土化。当前的中国,在市场和法律方面还在完善,在企业制度、治理结构等方面产生问题。所以,就呼唤本土化的案例,期待能很好地表现中国企业的状况,特别是营销的状况。

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