建材公司销售激励机制方案

建材公司销售激励机制方案
建材公司销售激励机制方案

XX公司激励机制方案

为适应日趋激烈市场竞争环境,确保公司的可持续发展,提升公司员工的工作积极性和主动性,本着“目标导向”、“按劳分配、奖优罚劣、激励为主”等原则,开始在全公司范围内,构建销售激励机制,实现公司和员工的共赢,特制订如下实施方案:

一、2019年营销目标

1、无机渗透A级防火保温板3万立方;

2、免拆模板20万平方;

3、轻质隔墙板20万平方;

4、砂浆1000吨

二、营销目标责任制

根据业务团队建设、业务人才培养、市场管控以及营销规范管理实际情况,公司实行“全员皆兵”,任何一名员工都可以拉业务,奖励政策与销售人员无异。销售部门须提供资料和咨询支持,必要时一起跟进。

合作完成的项目提成,由合作方商量分成方式。

三、营销业务人员的激励机制

1、无机渗透A级防火保温板激励办法:

(1)潍坊地区,公司指定最低含税含运费价格:440元/立方。

440元/立方提成方式:5元/立方;高于440元/立方的提成额度:20%

低于440元/立方的报价,需经公司副总以上领导决定,不能私自降价。公司根据发货量给予联系人合理提成。

举例:某员工与客户沟通确定价格为500元/立方,总供货量1000立方,提成计算(11个税点):

1000*5+{(500-440)*1000-(500-440)*1000*0.11}*20%=15680元

该员工在该项目上的总提成为:15680元。

(2)潍坊外地区,公司以潍坊地区440元/立方为参考,根据距离远近确定最低价。

提成方式同潍坊

2、免拆模板、轻质隔墙板、砂浆激励方法,以市场行情为准,另行补充。

3、因生产进度无法满足销售需求时,经公司副总以上领导同意后,从别处外调。扣除外调增加的额外费用,如运费等,业务员提成为差价的20%,多开的发票按11%计算扣除。所有外调公司、价格等信息必须向公司汇报,由公司决定是否合作。出现故意造假或私自联系外调公司等行为时,公司予以责任人5000元罚款,并追究由此造成的所有损失,严重时诉诸法律。

4、所有员工在联系业务时,需保证公司工艺、成本、供销渠道、客户联系电话等机密信息不泄露,注重个人素养,时刻维护公司形象;一经发现泄密、损害公司形象的行为,公司予以责任人5000元罚款,并追究由此造成的所有损失,严重时诉诸法律。

四、出差、话费补助标准

1、潍坊地区内,餐费标准20元/人,住宿标准100元/人(因距离较近,无特殊情况一般要求当天来回,确实需要住宿,电话请示公司副总以上领导);

2、潍坊外地区,餐费标准30元/人,住宿标准130元/人;

3、因业务需要,员工使用个人车辆出差时,根据出发前与出发后里程差额进行补助,补助标准:1.2元/公里(含加油、保养、维修等所有费用)。

4、招待固定客户,来访人员,由公司负责。如需在外进行招待时,招待标准由业务员请示副总以上领导后确定。

5、话费补助标准:

(1)没有固定客户联系任务,没有产生实际供货客户,无补助;

(2)有固定客户联系任务或有产生实际供货客户,每月补助70元;

(3)XX电话号码为公司业务电话,要求只接听,不外拨,调整套餐后

只报销套餐等固定费用,其它费用不予报销。

XX建材有限公司

2019年2月21日

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