直销人需要提升的个人素养有哪些

直销人需要提升的个人素养有哪些
直销人需要提升的个人素养有哪些

直销人需要提升的个人素养有哪些

直销是一种不错的销售模式,同时也是给更多的普通人实现梦想的事业平台。从事直销也需要智慧、与时俱进,才有可能获得理想收获,要想做好直销也需要不断的提升个人修炼。一、善于激励

直销不仅卖的是产品,更多是一份机会,在团队的发展中会有很多的挫折和困难,这就需要激励,因为激励是一种精神粮食。只有适时的激励,团队才会发展的更快。这就是为什么每次开完大会,团队就能发展快些的原理。成功的直销人员也总是善于自我激励,懂得给团队创造梦想,走到哪里都是春风解冻。

二、擅长演说

演讲是二十一世纪财富的象征,尤其是做直销就更需要讲,只有多讲团队稳定性才强,只有多演讲团队倍增得才快。因为演讲是批发观念的途径,当然在演讲的过程中,直销人应该多注重一些专业的演讲技巧和综合知识的提升。

三、终身学习

刚才我说了现在从事直销再也不是些老弱病残孕都能成功的时机啦。现在直销已经是一种行业啦,也需要不段的提升个人素质,团队的发展越来越需要个人的影响力。现在的“老”直销人再选择,不仅是要选择公司还有系统,更有很多人是要选择推荐人。我就遇到好多这样事情,都说要跟有能力的领导人合作,因为一个有知识和智慧的领导人才有可能更正确和更快的带领团队走向成功。

四、行为模范

我们常常说到身先足以率人,做任何事情一定是己所不欲,勿施于人,在直销的生涯中也不例外。要求团队要听话照做每会必到,首先自己就要是榜样。要想下级部门对自己尊重,那自己就得对领导人感恩。当然这就是需要发自内心的状态,知识是学来的,能力是锻炼出来的,而格局却是修炼出来的,人的财富永远大不过他的格局。总之,自己的一言一行都将会潜移默化的影响着团队的文化。

五、懂得选人

中国从事直销的人很多,可成功的人却很少,大部分都是“虾兵虾将”想要在直销里成功离不开两点:选对人和做对事。很多人每天很努力却不成功,就是因为没选对人,直销是一个找“千里马”的事业,不一定要把自己变成“千里马”,但一定要把大精力用在找人才上,纵观直销成功人士都是找对了人,甚至主要收入都是来之于其中的一两个部门。

六、整合高手

说到从事直销就是从事团队,表面上是团队,可真的有团队精神吗?真的有团队资源最大化吗?在直销界所谓的团队精神无非是点头握手的浅层配合。为什么大部分直销人忙忙碌碌却没什么收获呢?就是缺少整合,每个人都是拿着自己一支筷子只顾自己吃饭,为什么不整合一起大家都能吃饱呢?我常说每个人都是单翼的天使,只有紧紧的抱在一块才能飞的更高更远。不但要内部团队整合,还要与外部行业人才整合,谁能把资源整合的最好,谁就是二十一世纪的赢家。

七、擅长行销

现在为什么大部分人反感直销呢?其中有很大一部分原因是直销人一见面就谈公司有多好,机会有多好等,从不顾及对方的感受,这也跟领导人的培训有关系,总是教团队人“讲死了有经验,讲活了有功劳”。大量的行动是对的,可一定要注重沟通从心开始,相由心生。做营销一定是要顾客主动来找我们会比较容易些,这就需要具备行销能力。为什么我的团队大都是自己找来的,因为我知道行销的重要性。加入直销,可以通过直销同城网找直销商。八、提升管理

很多的直销人自己发展人很快,可下面人发展慢,有一部分原因是自己的管理能力弱,因为

自己只具备了开发能力,而没有具备带团队的能力。很多的领导人级别上去啦,却还在做基层的工作,也有很多的直销领导人整天电话忙不停,都是些下级部分咨询产品,制度啥的,这些都反应了管理问题。从事直销开始是做事,团队大啦就是做“人”,直销领导人直接管理不应该超过三代,也就是每个人把自己三代之内的人员管好就行啦!

九、保持平常心

做直销是建管道的事业,是个长期工程,千万不能急于一时,尤其是刚做直销不久的人。为什么这个生意越是做到后面客户越好开发,就是因为你抱有平常心,不管成不成都很自然,这种自信会在沟通过程中传递给客户。老朋友也是需要平常心,团队成员经常有掉队的,不可能所有的人都铁了心的干,有那么容易那下任首富就是你啦。

销售个人能力提升计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.销售个人能力提升计划正 式版

销售个人能力提升计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、 具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的 重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 根据公司20XX年度深圳地区总销售额,销量总量的总目标及公司20XX年度的渠道策略做出节约分销售工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到1950万套,较20XX年度增长11.4*.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据

显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20XX 年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个,到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。

销售人员的个人发展工作计划

销售人员个人发展计划篇一 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作 (一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度,仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售过程中出现的问题归纳 (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实

际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。 (六)发货及派车问题。

销售人员的基本素质有哪些

销售人员的基本素质有哪些 销售人员的基本素质 1、诚恳 诚恳是内功心法的基础课程,是每位从业人员必须具有的美德! 诚:对公司忠诚服从,对同事热诚,对顾客真诚。 恳:对所从事的工作诚恳。 2、谦而不虚,退而不缩 谦虚有时会成为事业的绊脚石。例如当我们在寻找工作进行面试时候,老是说自己的才干普通,希望对方给予学习尝试的机会。试问作为一个老板,那位肯将自己公司的租金、成本和日常开支,作为你的试验学校场所呢?销售员应以热诚的态度代替过分的谦虚。 怕只有死路一条,尝试才是学习的阶段,做错了之后,便学会了方法。所以,我们应勇敢的去承担工作。销售员是经过学习得来的技巧,可兼而得之者,必须具有追求成功的态度、资质、果断、欲望与毅力。 真正销售好手常常是费尽苦心的培养所需之特质与性格,忙着学习与运用各种各样的营销技巧。 3、优秀销售人员的职业素质 除具有以上的素质一、性格外,还应做到: (1)心中没有好客、恶客之分,只有顾客; (2)有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力;

(3)要有强大的业绩生产力,而且能主导消费动向; (4)了解专业知识,可立即回答顾客提出的问题; (5)有寻找商品卖点的能力; (6)对所卖商品深具信心; (7)无职业倦怠感; (8)必须具有卖东西的狂热性格; (9)懂得置之死地而后生,在灰心消沉后,必须很快鼓起勇气; (10)知道赚钱为自己,做事为别人。 (11)要适应各种环境变化及各种不同类的顾客。 4、优秀销售人员常用的自我心理暗示 (1)我的目标非常清楚; (2)我很自律; (3)我是个自动自发的人; (4)我想获得更多的知识; (5)我希望与人建立友善关系; (6)我是个有自信的人; (7)我喜欢自己; (8)我喜欢与顾客交谈; (9)我喜欢挑战; (10)我喜爱胜利; (11)我能以正面积极的态度接受拒绝; (12)我可以处理细节; (13)我很衷心;

销售个人能力提升计划(完整版)

计划编号:YT-FS-8647-33 销售个人能力提升计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

销售个人能力提升计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的 时候难免走了很多弯路,但在领导和各位同事的协助 下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更 有信心,并有着详细的个人销售工作计划。 我的20xx销售工作计划如下: 一;对于老客户,要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰 富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结 合。 三;对自己有以下要求 1:每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机 器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的 利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能

够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2:经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。 3:在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的

销售人员个人发展计划

销售人员个人发展计划 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 销售人员个人发展计划篇一总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度,仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售过程中出现的问题归纳 (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

优秀销售人员应具备的素质

优秀销售人员应具备的素质 一个优秀的销售人员应具备的素质有哪些?最重要的一点看什么? 一个优秀的销售人员,以下七点素质必须具备: 1、高度的敬业精神。 2、优秀的专业技能。 3、敏锐的洞察力。 4、坚强的承受力。 5、准确的决策力。 6、丰富得知识面。 7、较强的包容度(亲和力)。 而有的人认为,关键是性格,性格决定命运,气度左右大局!也是,性格在人做事的过程中的确很重要,人的一生的成功与否,在很大程度上也取决于性格。所以怎么样去磨练自己的性格很是重要。但是性格固然决定一些事情,就我个人认为高度的敬业精神、优秀的专业技能、敏锐的洞察力、坚强的承受力、准确的决策力、丰富得知识面、较强的包容度(亲和力)这些还是比较重要的。 同时在做工作中,要以平等的身份跟顾客交流,在获得利润的同时,一定要让顾客尊重你,喜欢你。要让他知道你不是在给他推销产品,你!是他的个人顾问。 成功签单或者是成功的争取到一家经销商和你通力合作更需要的是真诚的亲和力,做销售就是做人,不懂产品不重要,首先你要把你这个人推销出去。顾客用哪个产品都一个样,关键是看你这个人值得信任。在和客户成功的建立起友情的同时,也是你能够签约的第一步。 在做好销售同时,态度是一方面,尤其心态,做销售难免会遇到低谷,尤其在低谷期,你的心态的好坏在很大程度上影响你以后的成就。 做销售,要学会总结经验,才能做好。 成功销售员应具备10大素质 (一)成功销售员应该具备的第一项素质:强烈的自信心。 (二)成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。 (三)成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。 (四)对产品的十足信心与知识。 (五)注重个人成长,不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 (六)高度的热忱和服务心。(七)非凡的亲和力。(八)对结果自我负责,100%的对自己负责。 (九)明确的目标和计划(远见)(十)善用潜意识的力量。 一、销售的定义 销售是什么? 销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。

个人能力提升计划范文3篇

个人能力提升计划范文3篇企业聘不到所需员工,学生就不了业,说明学校培养出来的学生难以满足企业的岗位需要。针对计算机专业学生萎缩现状,指出了学生能力培养上存在的问题,提出了从人才培养方案制定、认知实践、教学方法手段、课外能力提升活动等四个方面来有效提升计算机专业学生能力的措施与对策。本文是小编为大家整理的个人能力提升计划范文,仅供参考。 个人能力提升计划范文篇一:现今社会的职场变幻莫测,虽然有无数机会,职场竞争压力也是很大的。将自己培养成为一个专业素养高,综合素质好,适应公司高速发展的员工,其重要性不言而喻。在平日工作中对自我进行测定、分析、总结,确定计划目标,并为实现自己的目标做出行之有效的安排。达到与实现个人目标,为自己订下工作计划,筹划未来。加入狼海公司有半年多的时间,接下来的工作中,我应该培养自己的管理能力和创造思维的能力和开拓精神。 一、自身能力建设 1.加强专业技能的学习,把学习到的新东西运用到工作中去,在工作中不断的实践和总结。 2.学会思考在工作中遇到的问题自己多想多问,跟大家多多交流,在交流和沟通中解决问题。 3.态度决定一切,端正自己的工作态度。

4.在工作中学会换位思考,站在公司的立场和同仁的立场上思考问题 5.文明形为,礼貌用语。见到公司的同仁基本的礼貌要有。 6.勇于展现自己,抓住机遇把握机遇。 7.三人行,必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之;对大家做的好的地方加以学习,提升自己的工作能力。 8.阶段性目标,完成本月公司制订的100万目标。 9.每月写工作总结,总结上个月有什么好的经验和收获。 二、团队建设 1.根据每个人的工作职责安排大家的工作,完成公司制订的销售业绩。 2.努力促进团队精神,让大家保持积极的工作态度,努力完成工作目标。 3.大家在工作中做的好的地方给予鼓励,做的不好的地方指出来,让大家去修改,把工作更好的完成。 4.积极与其它小组进行工作交流。 5.打破惯性思维,在工作中要创新,实现共赢。 三、管理建设 1.加强自身的专业技术水平和管理方面的能力 2.绩效和考核方案带大家学习,让外推人员知道考核哪几个方面,每个方面具体实施要求是什么;每个月小组完成

强化队伍建设 提升营销人员的实战能力

强化队伍建设提升营销人员的实战能力 营销队伍是商业企业与卷烟零售客户联系的纽带,处在市场营销的最前沿,与客户沟通、交流最多,对分析市场、预测市场、市场及客户的需求最了解、最真实,客户经理既是做客户关系的经理,也是代表客户的经理,具有双重身份。我(营销部)结合实际,一直把以客户经理为主的营销队伍建设作为首要工作来抓,着力培养一支理论扎实、技能过硬、作风优良、工作务实的营销人员队伍,助推“卷烟营销上新水平”,推进营销各项工作顺利发展的步伐。因此,强化队伍建设,提升营销人员的实战能力,是营销部工作的关键。 一、营销队伍建设的重要性 以人为本的科学发展观要求企业必须高度重视队伍建设,充分发挥人的主导因素,全力推进企业营销力的提升,从而,将整个营销活动提升到一个新的高度上来。客户经理队伍的建设已经成为营销部销售任务和经济指标实现的关键所在,决定着卷烟经营活动的质量与成效。从实际情况来看,客户经理队伍的能力与素质没有随着卷烟营销活动速度与质量的全面提升而提高,队伍建设的速度与水平还一直处于相对滞后阶段。卷烟营销力的提升得益于整个队伍整体实力与素质的进步,得益于从业队伍建设的与时俱进、开拓创新能力的提升,得益于队伍的不断更新与发展。为此,企业必须强化队伍建设,明确当前行业营销活动所面对的新局面和新环境。通过有效的手段与措施,不断推进队伍的整体实力和个体成员素质建设活动,真正为企业的进一步发展打下坚实基础。 在营销工作中,客户经理常常是单独开展工作,工作时间长,一天要拜访好多客户和消费者,工作事项比较繁琐,稍有懈怠,工作质量就会下降,达不到预期的目标。营销工作的特点要求客户经理必须要有强烈的敬业精神和责任心,要有不怕苦、不怕累、要有很强的约束力,更要靠个人的自觉性,这是营销工作特点的必然要求。 在日常工作中,客户经理的工作质量关系着各项目标的完成,客户经理的工作性质和担负的主要任务要求必须具备较高的素质和业务能力,来不断适应行业的发展需求,这是营销工作性质的必然要求。 制度建设执行不到位。制定出台了很多客户经理管理制度、工作规范,服务流程,由于缺少实际环境中的磨合,有些内容不能很好的贯彻执行。日常管理抓一抓紧一紧、停一停松一松,致使制度和管理不同程度的受到冲击,不利于调动客户经理的积极性。 二、营销队伍目前存在的问题 客户经理的职能就是在深入市场,深入客户中对发现的问题加以解决整改,对客户及上级领导提出具有建设性的意见和建设,从而更好地指导客户经营,更加真实地为领导提供决策服务,但在实际工作中仍然存在着不少客户经理在走访客户中走马观花,不解决客户实际问题,不能很好地帮助客户指导经营。 客户经理在工作中为了更加全面地掌握市场及客户的第一手资料,方便营销工作的开展,但是,有些客户经理虽然深入了解市场,却带着个人主观思想,自然而然地带有个人片面性,不利于各项工作的开展。

销售人员需要具备的四项职业素养

销售人员应当具备的四项职业素养销售工作的成败与否关键在于一颗奋力拼搏之心!一颗永不言败之心!一颗聪慧好学之心!俗话说得好:“世间自有公道,付出总有回报!说到不如做到,要做就做到最好!”当你撒下辛勤的汗水,必然会收获丰硕的果实。人人渴望成功,但不是人人都能成功,付出总有回报,并不见得回报会轻易到来。 理想的路上,仍然是梦想者多,付出者多,实现者少。作为刚刚踏入销售行业的新人,如何才能在工作中做到驾轻就熟、出类拔萃?在通往成功的道路上,新人到底要经历些什么关卡? 销售人员应具备以下四点职业素养: 一、做好自我定位 首先,面对各种各样的诱惑要做到在选择中有所放弃。所谓定位,说到底,其实就是一个选择与放弃的问题。学会选择需要敏锐的眼光和清晰的认识,学会放弃则需要彻悟的智慧和割舍的勇气。善于选择、勇于放弃,就能清除干扰,为自己的定位找到正确的方向。 其次,要把职业定位放在决定人生成败的重要位置。一个人事业发展的高度在一定程度上决定着其在社会上的生存地位,所以,职业定位关乎一个人一生的前途。但是,许多人选择职业被太多的随意性和偶然因素所左右,并让不适合自己发挥潜能的职业和职位束缚一生。而以明确的职业定位开始职业生涯,等于走上了成功人生的顺风路。 第三,要做到高点定位与低点起步相结合。所谓高点定位,也就

是在为自己定位时把位置适当调高,这样可以增强自信,提高生存层次。但是不要走向极端,以致好高远,要在充分了解自身、了解现实的基础上,做到低点起步。第四,不要走向自我定位的误区。有的人给自己定位时,常以赚多少钱、做多大官作为标准,为此他们苦苦钻营、疲于奔命。在为金钱患得患失,为权力钩心斗角之时,他们失去了太多的东西。事业上的定位固然不可缺少,但不应是生活的全部,在给自己的事业定位之前,首先要给自己的生活状态一个正确的定位。 三、做好自我管理 自我管理,就是指个体对自己本身,对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的管理,自己把自己组织起来,自己管理自己,自己约束自己,自己激励自己,自己管理自己的事务,最终实现自我奋斗目标的一个过程。 四、做好目标管理: 目标管理是以目标为导向,以人为中心,以成果为标准,而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”,俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下,自上而下地确定工作目标,并在工作中实行“自我控制”,自下而上地保证目标实现的一种管理办法。 五:做好时间管理 时间管理的目的除了要决定你该做些什么事情之外,另一个很重要的目的也是决定什么事情不应该做;时间管理不是完全的掌控,而

个人能力提升计划

个人能力提升计划 第1篇:个人能力提升计划 一、自身现状分析 (一)优势分析 1、精力充足,细心,做事积极主动。 2、处理事情逻辑能力强,处理事情井井有条。 3、技术上能独挡一面,能领导别人做事情,并能够注重下级的个人能力培养。 (二)不足剖析 1、组织管理能力较弱,沟通水平不高。 2、英语水平一般。 3、对人与人之间的冲突的解决能力不足。 二、个人发展目标 (一)终极目标:希望能通过自身的努力,最终能成为一名软件开发行业的高级项目经理,高级项目经理能同时领导2~3个项目经理,即2~3个项目。 (二)一年目标:(2015~2015)提高英语水平,到达听说读写都流利的状态;提高沟通能力,能组织管理好下级,做一个下属员工的好领导;控制自己的情绪;培养良好的生活习惯,提高生活品质。 (三)三年目标:解决各种冲突问题;能让技术能力比自己强的人甘心为我所管理。能和其它国家的客户或合作者自由沟通,并能驾驭他们。 三、具体方案实施 1、平时努力做好常规工作:认真工作、了解下属的想法、抽出时间来学习英语、争取用英语交流的机会,多看新闻,多说话,提高沟通水平。 2、业余时间广泛阅读各类有益书籍,汲取各领域知识,丰富自身知识结构。将工作与思考相结合,尽可能创造性地开展工作。 3、努力改进上班环境,提高下属的工作情绪,转被动为主动。 第2篇:个人职业能力提升计划 我作为一名小学教育(英语)专业的学生。我庆幸自己选对了专业,因为我觉得自己非常适合这个专业,所以在大一时专业成绩名列前茅。但是,我清楚地知道,我不能只满足于眼前所取得的成绩,要想成为一名优秀的小学英语老师,光有学习成绩是远远不够的,我需要做更多的努力。 小学教师可以说是一个特殊的职业,它承担着学生的启蒙教育工作,可以说是学生的第二个父母。虽然它没有初中、高中老师肩上背负的升学压力,但是它的角色是至关重要的。 首先,小学教师要做一个新时代的慧眼识"千里马"的"伯乐"。这个"伯乐"应该是善于挖掘学生的潜能,根据学生的特长、兴趣、爱好,培养出不同的"千里马"。小学生都或多或少存在一种待于被挖掘的潜能,而这个工作就需要每一个小学教师去完成。每个学生的特长、兴趣、爱好也是不一样的,这就需要教师的细心观察,耐心辅导,激发他们的学习兴趣,挖掘学生的潜能,并为学生营造出适应于学生身心发展的教学环境,让"千里马"能够"食饱力足、才美外现"。 其次,小学教师要善于与学生建立良好的师生关系,努力培养学生的学习兴趣。兴趣是最好的老师,兴趣更是学习的动力,是发展某种能力的契机,它促使人们去探索、实践,从而发展智力;而学生学习兴趣又是建立在良好的师生关系之上的。特别是小学生,怎样激发培养他们的学习兴趣,可以算是小学教师的首要任务之一。或许小学里,我们不

销售人员个人能力发展

销售人员个人能力发展: 客户管理: 1,建立客户档案 2,良好的个人关系和沟通 3,客户拜访的准备和拜访的目的性 4,解决与客户的冲突及客户之间的冲突 产品/品牌知识: 1,掌握达能各个品牌的主要工艺和产品特点,并能向客户和消费者卖进 2,能够区分达能各个产品与主要竞争品牌的不同特点和优势,并能向客户和消费者卖进 3,能够辨别假冒和仿冒产品 4,能够熟练地掌握和运用达能的各种产品宣传手册等书面材料 5,掌握基本的品牌知识如产品定位,营销策略等 市场知识: 1,了解主要竞争品牌的市场定位,产品特点和卖点等 2, 能及时掌握和分析竞争产品的市场活动并作出判断 3, 能对近期(3到6个月)的行业情况作出估计 口头沟通技巧: 一. 总述: 高效的销售人员能够不断地努力工作,并磨练他们的面对面的沟通技巧. 他们寻 求的首先是理解, 然后再被理解. 两点基本概念: 1,倾听和回应构成沟通程序的主要要素.倾听是搜集足够多的信息,以知道对客户来说什么是重要的和为什么是重要的; 回应是指适当地强调主要的需求和意愿. 2, 感觉在了解客户所采取立场方面扮演重要角色. 如果我们能更好地理解客户为什么对一 个问题或注意存在这样的想法时, 我们就可以更适当地做出回应了. 二. 信息交流: 在任何成功的讨论中都一定会有一个信息交流, 这种信息交流是非常重要的, 如果我们: ?理解我们的客户, 由此可以确定真正的需求和关心; ?把利益配合客户的具体要求; ?当反对意见出现时, 必须确认并处理之; ?发展生意---客户的和我们的; 沟通程序能提供交流, 因为它是由以下因素组成: ?获取信息; ?证实我们对信息的理解; ?传递我们的信息; 在信息交流中, 我们应同时注重事实和感受, 我们也需要看出买主对该议题的感受如何, 并根据我们所知道的情况来决定紧接着要说的是什么. 在获取了信息并证实了对其的理解之后, 我们准备传递我们的信息. 三. 信息的敞开性: 在讨论时, 买主必须有一个相当的不受威胁的感觉, 他们才意愿冒风险. 因此, 沟通过程有一个主要的目的---买卖双方必须有一定程度的敞开性. 当然, 我们并不指每个 人必须在任何时候都完全地敞开, 我们是指一定要有充分的敞开, 那就可以做决策和解决问题了. 四. 价值判断: 对敞开式沟通的一个障碍是价值判断, 价值判断是个意见(肯定或否定)的一种表达, 而这种表达通常会对信息的交流造成障碍,如果我们真的对一个他人的公正的观念感兴趣 的话, 一定要小心不要作价值判断. 有些时候, 甚至一个肯定的价值判断也会阻碍着敞开性沟通.

销售人员的必备的七项能力 和素质

销售人员的必备的七项能力和素质 随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐,给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度,销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍成了现代企业的核心竞争力,在此笔者尝试深入探讨现形势下销售人员应该具备的能力和素质。 1、良好的心态,饱满的激情 不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人,想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提,那就是热爱营销,并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解,那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用,更是一种体力支出和艰苦的工作,是个实战性很强的工作,与经理助理和文秘等工作有很大的区别。通晓这些之后踏入这个行业,才会有良好的心态,饱满的热情,遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己,坚忍不拔,不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上,才能谈锝上爱岗敬业,勤于职守。 2、良好的沟通和书面表达能力 销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要,是其生存的主要根基之一。和你的客户无论是总代理还是终端业户都时刻离不开沟通,包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理,客诉的处理,也包括向领导汇报工作,申请促销等等,可见沟通的重要。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力,很多人语言表达能力不错,申请促销汇报工作滔滔不绝,但形成文字申请方案,白字不时蹦出一个,文理也时有不通,往往影响方案或文件的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力,很多人的表单设计功底颇深。 3、善于学习,善于总结 销售人员必须掌握基本的营销知识体系,如:公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等,还必须掌握一些工作的工具,比如swot分析、鱼骨图。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一。所以业务人员必须不断的学习和充实自己,到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习,还有很多新兴的营销知识需

汽车销售人员必须具备的基本素质

汽车销售人员必须具备的基本素质 一个优秀的称职的前台人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质: 1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程; 2、熟悉各车型的报价组成; 3、具有汽车专业理论,熟悉汽车构造; 4、熟悉一条龙服务规则; 5、了解相应的政策、法规、制度; 6、了解顾客的心理,善于与顾客沟通。 汽车销售的八大流程 1. 接待: 接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 2. 需求咨询: 咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。 3. 车辆介绍: 在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。 4. 试乘试驾: 在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5. 报价协商: 通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。 6. 签约成交: 在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,

个人能力提升计划范文【三篇】

个人能力提升计划范文【三篇】 导读:本文个人能力提升计划范文【三篇】,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 个人能力提升计划范文篇一: 现今社会的职场变幻莫测,虽然有无数机会,职场竞争压力也是很大的。将自己培养成为一个专业素养高,综合素质好,适应公司高速发展的员工,其重要性不言而喻。在平日工作中对自我进行测定、分析、总结,确定计划目标,并为实现自己的目标做出行之有效的安排。达到与实现个人目标,为自己订下工作计划,筹划未来。加入狼海公司有半年多的时间,接下来的工作中,我应该培养自己的管理能力和创造思维的能力和开拓精神。 一、自身能力建设 1.加强专业技能的学习,把学习到的新东西运用到工作中去,在工作中不断的实践和总结。 2.学会思考在工作中遇到的问题自己多想多问,跟大家多多交流,在交流和沟通中解决问题。 3.态度决定一切,端正自己的工作态度。 4.在工作中学会换位思考,站在公司的立场和同仁的立场上思考问题 5.文明形为,礼貌用语。见到公司的同仁基本的礼貌要有。 6.勇于展现自己,抓住机遇把握机遇。

7.三人行,必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之;对大家做的好的地方加以学习,提升自己的工作能力。 8.阶段性目标,完成本月公司制订的100万目标。 9.每月写工作总结,总结上个月有什么好的经验和收获。 二、团队建设 1.根据每个人的工作职责安排大家的工作,完成公司制订的销售业绩。 2.努力促进团队精神,让大家保持积极的工作态度,努力完成工作目标。 3.大家在工作中做的好的地方给予鼓励,做的不好的地方指出来,让大家去修改,把工作更好的完成。 4.积极与其它小组进行工作交流。 5.打破惯性思维,在工作中要创新,实现共赢。 三、管理建设 1.加强自身的专业技术水平和管理方面的能力 2.绩效和考核方案带大家学习,让外推人员知道考核哪几个方面,每个方面具体实施要求是什么;每个月小组完成目标公开化。 3.分析网站各个方面的数据,竞争对手的数据。通过这些数据来安排下一步的工作方案。 个人能力提升计划范文篇二: 忙碌而充实、疲惫却喜悦。是啊,我们的学习和生活又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取遗憾的教训、收获的经验,

销售人员个人发展(一)

销售人员的个人发展(一) 全方位销售职能测试 【自检】 做下面的12道题目来测试你的个人发展程度。 每题满分10分,请在下图相应题号的位置给自己打分,并将每题所得分数的相应点用光滑曲线相连接。 ①积极的心理态度□ ②人际关系及同仁喜欢的程度□ ③身体健康以及给人的外表观感□ ④对产品的认识与了解□ ⑤顾客开发的能力□ ⑥接触客户的技巧□ ⑦产品介绍的技巧□ ⑧处理异议的技巧□ ⑨结束销售的技巧□ ⑩客户服务及管理的能力□ (11)收款的能力□ (12)自我“时间”与目标管理的能力□ 你得到了什么样的图形?如果这个图形是你的车胎的话会有怎样的感觉?可以想象一下,轮胎假如是7分满的,那么车开起来就会咕咚咕咚的,我们是不是会感觉很颠?做过这个全方位的销售素质测试后,若是你的能力差就应该想尽办法来提升,如果感到你的分数很高的话,就应该继续保持并使其更加稳固。总之,努力让你的车胎鼓起来! 积极的心理态度 你是否具有积极的心理态度? 我们所说的销售高手也好,或是拔尖的销售人员也好,他的态度一定是积极的,专家曾做过一个测试,一个人对待成功态度的重要性占了80%,这其中包括你的思想、感情、态度、价值、目标,还有你做事的方法以及你个人的形象。 态度与性向 ◆拔尖的销售人员都是非常快乐、乐观、积极、友善、轻松的,而且能完全地掌握自己的生活 ◆销售成功的80%来自态度,20%由性向所决定 ◆思考的品质决定了生活的品质 假如你总是想“我的业绩不好,这事别人都做不好,我也恐怕不行”……那你的言行举止一定是不积极的。假如你的心态是积极的,说:“我很棒,我是我们单位业绩最好的,我走到哪里每天都有大量的潜在客户等着我,我每天都有很高的业绩”,你每天都输入这些东

销售人员应具备的基本素养

销售人员应具备的基本素养 (1)诚实/正直 诚实、正直是销售人员须具备的首要素质。成功的销售人员应是值得信赖的、是有原则的、是按原则办事的。销售人员如果出现以下行为是很严重的事情,而且其中某些行为还将触犯法律,例如:非法使用企业的资金;篡改和伪造企业的记录和报告;将别人的财物占为已有;用企业的财产进行兜揽的行为等。 (2)具备产品的专业知识、营销技能知识和社会知识 销售人员最主要的任务是市场开拓与争取订单。销售人员要销售出企业的产品,首先要对产品的知识、特性、优点进行详细了解。假如销售人员对于产品缺乏充分的认识,就不可能向客户做适当的说明,不能打动客户购买之心。其次销售人员要有丰富的营销技能和社会知识,只有这样,销售人员针对各种形态客户销售的成功率才高。 (3)热爱营销工作,全力以赴并坚持不懈 营销工作是富有挑战、饱含艰辛和充满喜悦的。销售人员如果没有对营销工作的热爱,没有全力以赴并坚持不懈的精神,要开展营销工作并在此领域取得成功是很困难的。所以成功的销售人员总是属于那些能坚持得更久一点,工作更刻苦一点的人们。 (4)能敏锐地发现和设法满足客户需求 优秀的销售人员总能准确地捕获客户最重要的或者足以令客户心动的需求,并重视这些需求,总是能设法让客户相信销售人员推荐的产品后服务能满足他们的需求。 (5)分析竞争对手的能力 在很多销售活动中还有另外的竞争对手参加,分析、确认竞争对手是销售员必然行为。销售人员对于竞争同业的产品必须要有研究,而且要具有这种研究的能力,这样才可能全面掌握销售信息、制定适当销售策略、取得订单。 (6)沉着自信、通情达理、具有主动精神 销售人员应具有友善、自信的特征。通情达理、懂得容忍别人,他们对待别人就如同希望别人对待他们一样。优秀的销售人员总是马上就干起来,他们参与解决问题,而不是抱怨企业、客户或其他事情的错误。

销售人员应具备的基本素质和能力

销售人员应具备的基本素质和能力: 1、职业道德 2、专业技能:语言能力、专业知识、综合素养 3、对市场的敏感、远瞻、统筹 4、吃苦耐劳的精神 5、持之以恒的品质:杜绝三分钟热情 6、良好的心理承受能力:不仅是对恶劣环境、失败的承受能力;胜亦不骄,泰 然处之。 7、自我的管理:时间计划、事情重要与紧迫的安排、生活管理、工作自觉性销售人员应该掌握和了解的基本面: 1、公司的核心产品是什么?优缺点要充分了解 2、公司的核心竞争力是什么?自己总结些优势:中高档产品定位、优势的客户 资源(外商、外企、境外项目等)、丰富的境外项目服务经验、行业经验(水泥、水处理等等) 3、公司的组织核心是什么?组织机构、销售管理、生产管理、质量体系等等 4、公司的客户是谁?充分了解我们的客户群体、了解业绩情况,重点客户要逐 个分析 5、公司客户所需要的产品和服务是什么?认真分析客户对产品的需求 6、满足客户的方法是什么?通过分析寻找突破口(公司对产品的需求,个人对 利益的需求等) 7、公司主要的竞争对手有那些? 8、竞争对手的产品特色是什么?对我们有什么样的威胁?(如价格、产品品牌、 公司规模、行业业绩等) 9、我们公司的对策是什么? 10、我们客户的客户是谁?他们需要的产品和服务是什么?这些需求对你的 影响是什么? 了解了以上内容,在销售过程中我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场,细节上对每一个客户详细分析、工作中更加有的放矢、减少弯路,

提高工作效率。 销售方法: 1、销售准备:心态的准备、仪表的准备、材料的准备 2、结交客户:初次拜访要注意说话的语气、语言的亲和力、语言的逻辑性等, 让客户很情愿的把你想知道的都告诉你 3、客户信息的搜集:企业的概况、历史背景、管理人员、资金情况、项目进度、 产品定位、个人及公司需求…… 4、呈现自我、说服客户

最新销售个人能力提升计划

最新销售个人能力提升计划 销售个人能力提升计划篇一 随着时间的不断推进,产品的销售势头不断增强,为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作,做到方向明确,目标清楚,脉络明晰,现在综合各区域负责人意见的基础上,结合市场的实际情况,就20XX年11月、12月、20XX年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划: 一、销售一部所属区域市场现状: 1、东北区域:已经开发的市场共六个市场,其中签约经销商有三个,分别为长春、营口、大连;人员配置为三人; 2、北京、天津:目前没有一个成型客户,有的都是试销型客户,为放任型经销商,目前无派驻人员; 3、河北:目前有三个签约客户,位于石家庄和唐山,一个试销客户,位于沧州,因各种原因,这些客户快成为不良客户了,目前派驻人员一名;

4、山东:已确定省级代理商一名,目前运行较为良性,派驻人员一名; 5、河南:目前已经开发过12个经销网点,有部分客户因各种原因不能正常运作,需要进行整合和调整,目前派驻人员为两人; 6、陕西:目前确定出一家经销商,合作较好,具有较强的发展潜力,目前派驻人员1名; 7、新疆:目前签约客户为四家,能有效运作的市场有:库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐,但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳,目前派驻人员已经撤回,给予重新定位; 二、第四季度销售工作计划: (一)、本季度销售一部区域市场的工作计划: 1、东北:以辽宁、吉林的空白市场为目标,省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作,同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动,尤其是终端渠道的陈列宣传;

销售人员个人发展计划(完整版)

销售人员个人发展计划 (完整版) According To The Actual Situati on, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certai n Period In The Future Is Put Forward

深思远虑目营心匠

销售人员个人发展计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 20xx年是我们公司业务往全国发展至关重大的一 年,对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说,也是一 个充满挑战,机遇与压力并重开始的一年。因此,为 了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好 自己的工作。为此,在销售部的、两位同事的热心帮 助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认 识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名 优秀员工,我订立了以下年度工作计划: 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证 公司网络的正常运行,应付各种突发状况。作为一位 新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业 务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于新人 来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员 工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值各店开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网,电话,了解更多行业信息。 2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。 3、第三季度的〃十一〃〃中秋〃双节,市场会给后 半 年带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了, 为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的努力工作,我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!

工作计划 个人工作能力提升计划

个人工作能力提升计划 个人职业能力提升计划 都说二十一世纪是人才辈出的时代,如果说21世纪的人们不会说英语,打电脑和开车,就是新一代的文盲。这句话充分说明了英语在中国乃至世界的重要性!我想,很多人都曾经问过自己:我们为什么要学习英语?以前,对我们来说,学习英语只是完成一种任务,仅仅是为了应付考试才不得不学习的。可是,通过这两年的学习实践,我渐渐地明白了,英语的用处远不止应付考试获得学位这么简单。 虽然联合国有六种官方语言,尽管汉语是世界上使用人数最多的语言,而如今,世界上应用最广泛的语言却是英语。中国的人口最多,中国想要发展就离不开世界,要想在世界立足,在世界范围内寻求自己的出路,寻求一席之地,就必须会英语。退一步来说,我们个人想要在世界上闯出一片天地,仅仅局限于国内是远远不够的,闭关锁国的历史虽然已成为过去,但它却时时刻刻告戒着我们要学习外国的先进科学技术来发展自己,提高自己!可是,如果语言都不通,甚至连最基本的交流都做不到,我们又如何来谈学习与发展呢? 在现代社会如此高速发展,学好英语是生存法则,作为一名英语专业的学生,这是我的优势之处。但我知道,未来对我来说,英语只能作为一个敲门砖。所以,我不能只停留在这个专业上,浅尝辄止。我需要通过努力在各方面都有所发展,为自己未来的事业做好充足的准备。 大二的生活已经悄然逝去,我也看到了,岁月累积见识,渐渐明白前

行的方向。而我正如驶在旅途中的一辆改装车,需要不断地调试,我唯有把握方向,才不会偏离正道。相信通过一路的改装,测试,最后自己终会驶达目的地。 我知道,做任何事情都该给自己留条后路。而我未来的职业,我也深思熟虑过,也在不断地调试。而如今,我想我已经拨开云雾见月明。所以,我也不用在跟风随大流,终于明白了哪些证书对我有用。 通过对酒店行业的调研后,我发现,每个专业都有自己的特色与长处。但是,你不应只会具体的某一样,你需要精通其他必备的某种工作,而且运用起来得心应手。就比如说,一个英语专业的毕业生,如果想要在酒店里谋得一份不错的工作和待遇,那么他不仅仅需要会流利的使用英语,自如地向外宾介绍酒店的各项器具等,如果他还想要有更大的上升空间的话,管理类的知识也要具备的。我发现,我恰恰处在一个尴尬的境地,我需要在剩下的两年内,尽自己最大的努力来填补自己的不足,为未来减少一丝遗憾。从现在开始,我要通过以下几个方面来提高自己的能力,优化自身,从而促进发展。 一、积极组织参加班级、学院的各项活动,在活动中表现自我,挖掘潜能,增加自信,因为只有自信的人,才是最可爱。 二、要善于从工作的失误中去学习和总结。工作中遇到的问题,书本上是无法直接找到答案的,我们可以经常通过对工作过程进行回顾:当初是怎么想的,为什么会这么想,错在哪里?怎么纠正?如此这般长久磨练必能得到提高。 三、永远不对自己说NO。没有克服不了的困难,只是还没找到适合

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