走进李奥贝纳

走进李奥贝纳
走进李奥贝纳

不做总统,就做广告人

李奥贝纳

一、生平简介:

李奥·贝纳(Leo Burnett,1891—1971);李奥贝纳广告公司的创始人李奥·贝纳于1935年创立的李奥贝纳广告公司,如今在全美13家年营业额超过10亿美元的大型广告公司之中名列前茅,年营业额在20亿美元上下。

李奥贝纳广告公司于1935年成立于美国芝加哥,是美国排名第一的广告公司,在全球80多个国家设有将近100个办事处,拥有一万多名员工。李奥贝纳的客户包括全球25个最有价值品牌当中的7个,如麦当劳、可口可乐、迪斯尼、万宝路、Kellogg、Tampax 和Nintendo等。

李奥贝纳的形象

李奥·贝纳教人惊讶的第一个印象是他异乎常人的外表,有人这么形容他:

“他身材短小又斜肩,有着大肚子。他西服的翻领上总是沾着香烟灰。他宽大的脸颊看起来非常阴沉,给人印象最深的是他突出的下唇,特别是他讲话时声音粗暴低深的时候。”

独身创业李奥·贝纳出生于1889年,童年是在美国的一座小城度过的。中学

毕业后,李奥·贝纳便离家远去,来到著名的密歇根大学学习新闻学。毕业后,他来到芝加哥附近的匹奥瑞亚市的《匹奥瑞亚日报》当记者,后来又到了底特律,进入卡迪拉克汽车公司编辑公司杂志,以后又逐步向广告业延伸,并认识了不少当时著名的广告人,从他们那里学到了许多有益的东西。为了在事业上更上一层楼,他来到了美国著名的大都市芝加哥寻求新的发展天地。他进入了一家享有盛名的广告公司磨练了6年之后,1935年8月,李奥·贝纳走上了独自创业的道路,成立了以自己姓名注册的广告公司。

芝加哥广告的领导者

念大学时,李奥·贝纳半工半读替一家百货公司写告示牌,毕业之后,他当皮利亚日报的记者,不久,他进入卡迪拉克汽车公司的广告部门,后来又转到印第安那普利斯的一家广告公司。

十年之后,他到艾温·华赛尔当文案主管,并于1935年在芝加哥成立他自己的广告公司。

但是,到他60岁时,他的事业才真的大步扩展,就好象突然点燃了他的发射器,到他死时,即20年之后,他的广告公司几乎可以说是世界第一大。

他是芝加哥广告的领导者(广告学派这个名词就是他发明的)下面是他自己讲的故事:

“我在密西根镇长大,在炎夏的夜晚,你可以听到玉米生长的声音。慢慢地,我从芝加哥的外围搬进它的核心,当我到达那里时已40岁了。但我还是习惯我平常的生活方式。

在我老家居民的心目中,芝加哥就象是罗马——向往它,觉得它是高贵却也有丑陋的一面。

对他们来讲,纽约是神秘的,但芝加哥却非常真实。每个人都有个查理叔叔或玛珀姑姑住在那里,不是在格林·爱伦,就是其他地方。

不管喜欢与否,芝加哥是他们“家族”的一部分,而不是一个离家而有成就的儿子。因此,我住的小镇对芝加哥有非常独特的感情,当我们这些土包子从玉米带(即美国中西部)各角落来聚集在一起时,我们彼此熟悉,并感觉是在家。

我想我的意思是芝加哥是中西部的心脏、灵魂、精髓与核心。这里广告人的眼里充满了乡村平原的观点与价值。

在任何一方面,我并不想说芝加哥比纽约好,但我们从乡下来,有着松散的四肢和宽阔的视野,使我们创造出来的广告对大部分美国人来说都是非常平实的,就是这样。

我觉得我们芝加哥的广告人都勤奋工作,我常想象芝加哥那些文案人员在握笔前吐口口水在掌中那种兢兢业业的情形。我喜欢想我们广告中的语言包含着芝加哥的气息并经过密西根湖的洗礼。

我觉得芝加哥的广告吸取了美国传统中丰富的养份,使它在锐利生动的语言中复活、不朽。当他写“不”(Ain’t)时就是“不”,一点都不虚假,记得魏尔·罗吉斯说过:“有许多人虽然嘴上说Ain’t(注:美国较低教育水准人的用语)……但他们还是没饭吃。”

二、关于创作

●李奥·贝纳对创作过程的看法可由他讲过的话总结为下面三

条:

1、“每一样产品本身都具有它与生俱来带有戏剧性意味的故事,我们的第一件工作是去发掘它,并用它来赚钱。”

2、“当你想摘星星,你不见得可以拿到一个,但也不致抓到一手的泥巴。”

3、“将你自己埋入那个主题,工作象个疯子,喜欢、尊重并服从你的灵感。”

●高标准

他对文案人员和设计指导所定的标准非常高,并经由创意会议来执行。他曾说过,参加这种会议是非常难受而可怕的,但在晚年他写道:“回想我们过去的伟大作品,很少是在甜蜜、轻松、热情的气氛中创造出来的,反而是在很大压力和复杂的争论中产生的。”

他不觉得创新就是好,他常引用他一位旧老板的话说:“如果你只为了标新立异而标新立异,早上醒来嘴里含着袜子就可以了。”

他习惯让几个小组来比赛争取一个案子,而不是一开始就指定某一小组来做,结果是:“有许多人放弃离开了。” 毫无疑问地,李奥·贝纳最伟大的成就是替万宝路香烟作的广告,它使得一个默默无名的品牌,成为世界上销售最大的香烟,这个广告活

动还在继续着,从他创造它一直到现在。

●兴趣

他最感兴趣的是印刷媒体,他从没写过需要直接反应的广告,因此,他从不需要放很多文字在他的稿子里,他做的稿子大部分就象一个缩小的海报。

他喜欢很土的方言,他用一个资料夹整理这些片语,上面标着“玉米语言”:“我并不是把那些俚语、插科打诨的土语一成不变地使用,而是那些字、片语和同义字可传达一种非常乡土、平实而亲切的感觉。有时,这些片语是在报纸或谈话中偶然碰到的,我马上就把它们记入资料夹中,这些片语可能要到一年后才出现在一个广告中。”

●把持原则

当他看到他手下有人用竞争厂牌的产品时,他便写下面的便条给他:“你们都很清楚,你和我的收入,百分之百都来自我们客户的销售。“在广告这行的36年当中,我很单纯地遵守这个原则,如果我们不能相信这个商品而使用它,我们对别人做广告时便不能完全诚实。“我承认每个人都有他不自觉的反叛独立性,没有谁可以强迫谁,可是我经常觉得,还有更好更有价值的方法,不必排斥或蔑视付我薪水人的产品。“我想我的感觉可以由另一家广告公司副总裁的话作结论:当他被问到为什么他抽他们客户那种不流行的香烟,他说:‘我的看法是没有什么味道比面包和奶油(指饭碗)还重要的。’”李奥·贝纳对一些百万广告公司业

绩成长速度超过他们服务品质的趋势感到非常痛心。他死前不久,

曾对他的部下说:

“把持原则,有一天若我偏离了他,你也可以将我的名字拿

掉。”

“但是让我告诉你,当我主动要求你将我的名字从门上拿走

时,可能是你花较多的时间在赚钱而不是在做广告的那一天,那

时你已变成对公司大小比做好工作更有兴趣的人。”

三、创造万宝路牛仔形象

提起万宝路牌香烟,人们都不会觉得陌生。因为它是世界卷烟王国中无可争辩的"龙头老大",其销售量约占全美卷烟销售总量的四分之一。有人估计,仅是万宝路这个商标,价值就在300亿美元以上。

不过,可能许多人不知道,大名鼎鼎、充满男子汉气概的万宝路,当年却是专为女士生产的香烟。在最初问世的30年。正是凭借着李奥·贝纳的一个高明的广告策划,才使得已经山穷水尽的万宝路转危为安,步步发展,成为世界最著名的香烟品牌。万宝路诞生于1924年,至今已有80多年的历史。当初,生产它的厂家--美国菲利普·莫里斯公司,将它设计为专供女士享用的香烟,然而,万宝路问世之后,境况却十分凄凉,销售业绩始终平平。

美国菲利普·莫里斯公司在40年代初期不得不停止生产这一牌号的卷烟。第二次世界大战结束之后,一筹莫展的美国菲利普·莫里斯公司只得向李奥·贝纳求助。面对挑战,他经过细心的研究,发现万宝路所存在的不利条件有很多,如果能为它注入新鲜血液,起死回生并不是没有可能,同时,他还了解到人们对于过滤嘴香烟有一种感觉,认为它更适合女子,这对于万宝路十分不利,因为在女子香烟市场上,万宝路已经栽了大跟头,那么,万宝路的出路在哪里啊!经过深思熟虑,他向美国菲利普·莫里斯公司提出,让我们忘记那个带胭粉气的香烟,用同一万宝路牌子创出一个文明世界的具有男子汉气概的香烟来,最后在双方的精心筹划下,一套完整的方案形成了。万宝路保持原有的配方以一个全新的形象投入宣传。并决定使用牛仔充当万宝路香烟广告的主角。

1954年,全新的万宝路香烟广告正式露面,一下子便打动了无数美国人的心。一时间,人们争相购买原本不屑以顾的万宝路牌香烟,想借此加入真正男子汉的行列。在短短一年时间内,万宝路的销售量竟然奇迹般的提高了整整三倍,成为全美十种销售量最大的香烟之一。一次他在谈到自己的创作方式时提到"

我的方法就是把自己浸透在商品之中。我深信,我应该去面对实际,对我要卖给

他商品的人们,做极有深度的访问,我设法在心中把他们是哪一类人勾勒出一个轮廓--他们怎样使用这种商品,以及这种商品是什么--虽然他们不告诉你这么多,但你一定要发现并启发他们购买某种东西或者对某一类事情产生兴趣的动机。"

李奥·贝纳广告公司与生产万宝路的美国菲利普·莫里斯公司和睦相处近四十年,从未出现过危机,这种合作关系是如此的融洽,在双方的密切配合之下,万宝路香烟广告佳作迭出。除此之外,李奥·贝纳还与许多广告客户建立密切的合作关系。这种关系的建立并不是靠拉拉扯扯、吃饭请客之类的手段,而是完全凭借完全高质量的服务和具有独特创意的广告作品。正因为如此,美国电报电话公司、麦当劳、P&G公司选择李奥·贝纳作为他们的广告代理。

李奥·贝纳在广告创作上的出色表现,使他成为最早获得纽约文案俱乐部所颁发的"杰出撰稿人之一,在谈到自己广告创作的成功之道时,李奥·贝纳认为关键在于注意研究商品本身的独特性,市场上的各种商品,无论是一个大饼、还是一辆汽车,一般说来,只要它能够存在,都有某种特定的因素在起作用,使得制造商去生产它,使得消费者去不断购买它,而广告人的责任就是去尽力发掘这一客观存在的东西,同时,采用适当的手段去表现,以引起人们的注意。出色的广告人有各种各样,但是最好的广告人必须具有把已知的东西与可信的东西放在一起重新组合的能力,这样才能真正打动人心。李奥·贝纳的经验之谈至今对后来人有着重要的借鉴

四、独特的月光罕见的收成

在广告文案写作史上,有一篇超俗拔尘的、诗一般的经典广告———“月光下的收成”,这篇广告是美国著名广告大师李奥·贝纳所创作,他用简洁的

语言和内涵丰富的画面创造出了巨大的美学价值和经济效益。

“月光下的收成”创作于二十世纪三十年代末,是李奥·贝纳为当时的明尼苏达流域罐头公司的“绿巨人豌豆罐头”所作的广告。这则广告是李奥·贝纳的成名作,奠定了他在广告业不可动摇的地位,也为广告创作史上又增添一个经典。这是一则图片与文字有机结合创作而成的广告,整篇广告六分之五以上的篇幅是一张大图片,图片的最上边是那远在天际的月亮,它正以其特有的温柔,关切地注视着大地,因为在大地的某一个角落,绿巨人豌豆正在它朦胧的月光下紧张地工作:收割机在忙碌地收打,大卡车在来来往往地运输;其间人影隐然,忙碌非凡。看着这一派夜晚的繁忙景象,人们似乎闻到了豌豆蘸着月光和露水的清香??还有那泥土的芬芳。图片的下方是一粒粒新鲜硕大的豌豆的特写,它们盛在一个长方形里,圆鼓鼓,水灵灵,使人馋涎欲滴;图片的右下角,还有一筒罐头,在罐头的贴纸上,一个身强力壮的男子吃力地抱着一个粗大的豆荚,那豆荚足有半人多高,里面的豆粒大似西瓜;看着男子那吃力的样子,使人直想去帮他,把那豆荚中的豆粒掏出来,让他也轻松一下??若非是“月光下的收成”,哪有如此的硕大丰满;若非是“月光下的收成”,哪有如此的香醇新鲜!而又因为是在月光下,中、远景中的那些意象:操作中的收割机,行进中的运输车,各处忙碌的人影,及更远处那隐约可见的,是厂房,还是??一切都披上了神秘的面纱,一

切都充满了诗情画意,任你想象,令人神往。广告的文案部分紧密配合图片,却只有几十个字:“无论日间或夜晚,绿巨人豌豆都在转瞬间选妥,风味绝佳??从产地至罐装不超过三小时。”这是对图画的最贴切说明。李奥·贝纳曾说:“当你成功地把表示图画的文字,同时把表示文字的图画放在一处,使他们双方说同一的东西,再加上首先你有某种值得说的东西,那你就很容易地得到一个好广告了。”这则广告正是“表示图画的文字和表示文字的图画双方说着同一的

东西”,而李奥·贝纳又首先有着“某种值得说的东西”:绿巨人豌豆??没有其他语言能够解释或代替这篇广告的文案,人们只能看着画面上那独特的月光下罕见的收成,展开想象的翅膀,慢慢咀嚼这几十个字:他们从其夜晚的繁忙景象自然想到其“日间”更忙,而“无论日间或夜晚”的繁忙,为的就是使“绿巨人豌豆都在转瞬间选妥”,这样的产品当然“风味绝佳”,而“风味绝佳”并不是具体的口感,因此用一个省略号“??”给消费者以无限的想象空间,让他

们自己看着那月光下收打豌豆的美妙情景去尽情地想象那绝佳的风味、去补充潜台词;而每个人所想象的“风味绝佳”的内涵自然是不一样的,这就使得绿巨人豌豆具有了超群的品质;最后一句“从产地至罐装不超过三小时”。是对“转瞬间选妥”和画面中忙碌效果的数字证明,一种豌豆罐头的整个制作过程“从产地至罐装”,居然“不超过三小时”。不用“新鲜”二字形容还能用什么?这样的画面,这样的文案,使受众不觉进入美的境界,得到的首先是美的享受,而看完广告后自己就得出了结论:绿巨人豌豆,新鲜、好吃!

最后,我们再看看这篇广告的点睛之笔、标题“月光下的收成”。它并没有平铺直叙地将广告所要表现的有关豌豆品质的词语用在上面,而是选择了一句耐人寻味、充满诗情画意的语句———月光下的收成。此语一出,顿使整个广告成超俗拔尘的佳作,在消费者的心中留下了难以磨灭的印象。李奥·贝纳本人对这一广告也十分珍爱,他后来曾这样评价自己苦思冥想而制作的这一则广告标题的独特之处:“如果用‘新鲜罐装’作标题是非常容易说的;但是用‘月光下的收成’则兼具新闻价值与浪漫气氛,并包含着特种的关切,这在罐装豌豆的广告中是难得一见的妙句。”是的,古往今来,月光,这个大自然赐予人类的美好意象,曾经牵动了人们多少美丽的遐想,牵引出多少浪漫的故事,创造出多少动人的诗篇,演奏出多少不朽的乐章!人们不会忘记李白的“床前明月光,疑是地上霜??”、苏轼的“明月几时有,把酒问青天??”、张九龄的“海上升明月,天涯共此时??”,人们永远记得贝多芬的“月光曲”及其美丽的传说:那从窗口侵入的皎洁的月光下的盲眼的少女和钢琴的键盘,那恬美幽静的琴音,如明月冉冉升上天幕,将银光洒向林野山川;那轻快活泼的乐曲,好像淘气的精灵在月光里嬉戏??而所有这些,都是文学艺术名著,谁又能想象把这个如此美好的意象运用到广告———一种意在促进销售的经济形态中!没有人这样写过,没有人这样用过,这本身就是新闻,这是真正的创作!收成本就是使人高兴的事情,何况又是在如此美好而浪漫的月光下!人们在李奥·贝纳创造的这个独特的、诗意盎然的意

境中流连忘返,领略着“月光下的收成”的美妙风光,产生出无限的想象和联想??而广告中那些在月光下忙碌的意象们,为的是把最新鲜的罐头奉献给消费者———多么新奇的事情!多么新鲜的产品!多么新颖的广告!这岂是用“新鲜罐装”四个字能表现得出的?这则广告一经刊出,绿巨人豌豆罐头很快便成为美国家喻户晓的产品,销路随之节节上升。广告效果之好使得明尼苏达流域罐头公司获利丰厚,眼光敏锐而远大的公司领导看到了这则广告所创造的巨大的经济价值和美学价值,他要利用这则广告为这一产品提升的知名度拓展整个公司的业务,于是后来遂将“明尼苏达流域罐头公司”名称直接改为“绿巨人公司”。而“绿巨人牌”豌豆罐头总能比其他品牌的产品卖得贵一些,这大概就是经典广告与

一般广告效果的区别吧。“月光下的收成”广告的创作及其美学价值,与其创作者李奥·贝纳淳朴的天性和创作理念有着直接的关系。李奥·贝纳天性喜爱大

自然,他在美国经济萧条的一九三五年开办了自己的广告公司,而公司开办后他所做的第一件事情就是在苏黎士湖边购买一个大农场。

同年,李奥·贝纳为公司创造了“伸手摘星”的商标:一个绿色的“伸手摘星”图,图上大大小小的星星共有六颗,整个图形的构思来自于李奥·贝纳著名的创业信念:“做一个伸手摘星的人。”李奥·贝纳曾解释说:“当你努力地想摘取天上的星星,你不见得可以拿到一个,但也不致抓到一手的泥巴。”这就是著名的“摘星”理念,它表现了李奥·贝纳对完美境界的不懈追求。这个理念被李奥·贝纳广告公司始终保持、流传至今,今天,公

司人员的名片上还印有少女摘星的图案,使人们直接感受到李奥·贝纳那种锲而不舍的精神,及其为了寻求更好的创意,而尝试一切可能的热情。而“伸手摘星”的精神不仅激励着他的公司,更激励着无数执著的广告人拒绝妥协,以追求

最优秀的广告为己任,奋斗不息。也正是在这样的至高理念的指导之下,才有了“月光下的收成”广告完美而迷人的境界。

李奥·贝纳在长期的广告实践中形成了他独特的创作风格:文字简短,言简意赅。广告是人类的“梦工厂”,因此,李奥·贝纳善于通过暗示来传达真理。

就如这篇“月光下的收成”,全篇无一字提到“新鲜”却“新鲜”自见,加上标题和标点才不过四十多个字,但人们却能从中读出这如许的东西,得到如此丰富而美妙的享受。当然,要做到这一点绝非易事。有

人说过,李奥·贝纳的成功得益于他有着与众不同的头脑和创造力,而李奥·贝纳则认为:所谓“创造力”,其真正关键是如何用有关的、可信的、品调高的方式,与在以前无关的事物之间建立一种新的有意义的关系的艺术,而这新的关系可以把商品用某种清新的见解表现出来。“月光下的收成”正是他这种创造力的体现,他放弃白天攻夜晚,在本不相关的月光和豌豆罐头之间用简短的文字建立了“关怀、浪漫、新鲜”等“新的有意义的关系”,通过创作出这般“非常珍罕难得一见”的,意境优美、旨趣高远、一尘不染的广告,向人们展示这样一幅绝妙的、充满诗意的画卷,暗示绿巨人豌豆罐头所具有的高超品质。

我们惊奇于李奥·贝纳是如何得到了这样一个新颖独特的创意,让我们听听他关于“创意”的说法:“在他孤寂的心底,在他隐秘的肺腑,他发展成某种东西——无论是一个构想、一种技术、一个片语或是一个生动的设计。突然使他感觉到这是他所努力以求的解决难题的适切方法——它似乎是准确而稳健,同时极有希望是从来没有过的、新奇的、并且与众不同,一如所期。他可能并不很知道它从那里得来,但现在他有了一个创意。他为此而感到骄傲,同时还有点恭顺,他努力去作的客观。”“创意”是一个很抽象的概念,除非是创作了无数经典的广告大师,才能有如此精辟而独到的见解。我们从中可以窥视到“月光下的收成”广告之孵化过程,而李奥·贝纳的一生就是在创意中体验着生命的乐趣。

这篇广告的成功除了得益于李奥·贝纳卓越的创作才能之外,还在于他具有全心全意为客户服务的精神。李奥·贝纳始终强调为客户

提供尽善尽美的服务,这是他从创业起就坚持的经营宗旨,他坚决反对把扩大公司和增加财富放在首位,而总是强调为顾客提供优质服务。就像这篇“月光下的收成”,如他所说:如果用“新鲜罐装”作标题是非常容易说的,也一定有效,但不会具有如此巨大的经济效益和美学价值。正是因为他以为客户提供优质服务为宗旨,他才摈弃毫不费力的“新鲜”而苦思冥想,从而创造出了如此独特的月光、罕见的收成,成就了这样一篇独具风貌的、诗一般的经典广告。

五、广告大师李奥贝纳的100句名言

1、伸手摘星,即使徒劳无功,亦不致一手污泥。

2、不想犯错?只要不再去想好的创意点子就行了。

3、丧失谦逊,会危害我们的判断力;自以为是,可以让我们前进时栽跟斗。

4、广告没有永恒的成功。

5、我相信,自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。

6、我从未见过,在任何真正伟大广告诞生的过程中,没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑,没有对自我的恼怒和诅咒。

7、有趣却毫无销售力的广告,只是在原地踏步;但是有销售力却无趣的广告,却令人憎恶。

8、做生意的唯一目的,就在服务人群;而广告的唯一目的,就在对人们解释这项服务。

9、这家公司从不曾刻板而无趣。这是我们珍贵的资产,也是每天兢兢业业的原动力。

10、简单点吧!让我们挑最明显的特点-最共通的事物-把它做得非比寻常地好。

11、最可怕的未来,就是万一我们得了「肥脑症」( theadism),两耳之间别无长物,只有肥油,足以致我们于死地。

12、我们希望消费者说:「这真是个好产品」,而不是说:「这真是个好广告」。

13、企划广告时,就该想到如何销售。

14、即使不考虑道德因素,不诚实的广告也被证实无利可图。

15、如果你无法将自己当成消费者,那么你根本就不该进入广告这一行。

16、如果你在芝加哥做不出好广告,换到别的地方也无济于事。

17、有能力的创意人员,不会认为他的工作只是做一则或一套广告,他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。

18、在这个没人知道明天是什么样子的世界里,唯一能教人免于沮丧发狂的东西,就是朴实原始的作品。

19、对生活抱持全面性的好奇,仍是伟大创意人员成功的秘诀。

20、我们生活的真正目的,便是透过创意和点子,为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。

21、如果我们努力去寻找的话,总会有改进的空间,在某处等着我们。

22、我渐渐学到,为当时不受欢迎的想法或观念而战,永远是值回票价的,千万别屈服匆促而轻率的大众协议。

23、很明显的,公司不可能比员工成长得更好或更快。

24、广告是人与人沟通的行业。我们应永远力行这个原则。

25、我们制作销售产品的广告,但也请记住,广告负有广泛的社会责任。

26、如果你并不拥有十足的创造力,丰富的想像力,对万事万物也没有太多的好奇和疑问,那么,我劝你最好离广告这行远一点。

27、所谓的「拜大主义」,就是冰封固有操守而火热追求利润。

28、一个真正优秀的创意人员,对实事求是比能言善道更有兴趣,对感动人心比甜言蜜语更觉满足。

29、创意给人生命和生趣。

30、当一个人从骨子里深深了解什么是对的,并时时身体力行,他便能免于落入妥协的陷阱 -没有人能收买或腐化他。

31、一个公司,如果员工都不敢开口说话,发出不同声音,或大胆表达创见,大概离关门不远了。

32、公司壮大的一半乐趣,我认为,是对「先贬后褒」毫不在意。

33、让我们继续以此闻名:「这家代理商,花了大部分时间在改进它的理念,而不是在辩解它的正确性」。

34、整体的解决方法始于单一个体的个别努力。

35、公司变大,有时候的确有说不出的苦处;但是,相信我,比起缩编或停滞,这种痛苦实在微不足道。

36、广告如此这般告诉人们:「如此产品,给你如此的好处,到此处你就能找到它」。

37、广告代理商的作品是与温暖的,全然人性的,它触及人们的需求、欲望、梦想和希望;这样的作品,绝对无法在工厂生产线上完成。

38、我慢慢懂得,即使呆子也能写个烂广告;但是,要弄出点好东西,就真需要个天才。

39、好广告不只在传达讯息,它能以信心和希望,穿透大众心灵。

40、唯一有价值的创意会议是,参与的每个人都以相同的事实开始为讨论的基准,不论点子乍听之下有多狂野,也都有雅量相待,并表现出谦冲的尊重。

41、我逐渐体会到,没有好客户,就不会有好广告;没有好广告,就也留不住好客户。还有,没有任何一个客户,会买他自己都没兴趣,或是看不懂的广告。

42、如果事实支持你,而你也相信自己,在一路为创意而战的途中,绝少会败下阵来。

43、你一再错失大好良机,是不是因为走到了十字路口,而自己总是浑然不觉?

44、我们的行业,就是创意。创意在气味相投的气氛中,最能成长茁壮。

45、与公司门面及财务状况相较,我们应该更关心公司的灵魂--那就是我们的价值观,热情与操守。

46、在物色创意人选时,那些对生命近乎天真般好奇的人,总会让我产生高度兴趣。

47、在我认为,做广告最伟大的成就是使人信服;而没有任何东西比产品本身更能说服人。

48、占领市场必先占领消费者的心灵。

49、消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。如果他们能事先告诉你自己要什么,今天就不会有轮子、杠杆,甚或汽车、飞机和电视的出现。

50、没上过档的广告,做得再好,都永远无法创造销售。

51、太多广告努力不要超越人们的智商,结果落得无人闻问。

52、我发觉,写一则谈好广告的演讲稿,远比创造一个好广告来得容易。

53、在企划的过程里,我喜欢在伟大创意未知国度边缘冒险的感觉;但只要懂得利用事实为器,我们就有机会攻城掠地。

54、我认为,在人类历史中,只有一个人是不可或缺的,他就是亚当。

55、我喜欢我们的公司看起来像一家光着脚丫的代理商,心中一直努力「穿别人的鞋子」,设身处地为他人着想--是一个辛勤工作的农场,而不是休闲观光的农舍。

56、我们业务量的成长来自现有客户的成长多于新客户的增加。

57、伟大的创意或平面广告,总是出其不意地单纯,触动人心而不凿斧痕。

58、我相信广告最大的危险之一,不在误导群众,而是让他们觉得要命地无聊。

59、广告中原创的诀窍,不在制造新奇花俏的图像文字,而是组合那些熟悉的文字与图片,产生全新的趣味。

60、在我们这个行业,当你开始关心数钞票,胜于做好广告及服务客户时,很快的,你就会发现没有多少钞票可数。

61、即流的最好方法,就是善于利用时间,它直接影响我们实际的费用与利润。

62、我始终抱持着一个态度:没有「问题客户」,只有客户的重大问题。陷溺问题的挣扎,永远比寻求解决之道浪费时间且消耗精力。

63、与人相处共事,我学到一件非常简单的事实:「没有人故意犯错」。这个体认让我们集中心力寻求补救之道,而不让犯错的人感觉生不如死。如果这个人是块料,他的内疚会是最令他难过的谴责。

64、伟大的创意造就伟大的广告公司,而伟大的广告公司依然以伟大的广告为目标。

65、要单纯,要使人记忆深刻,要让人乐于注意、看得有趣。

66、有乐趣的环境能滋养创意,没有人工作只是为了好玩,但并不意味工作不能变得有趣。

67、像我们这样规模的公司,很明显地,作业必须精密地分工,但这并不意味我们必须「本位化」。

68、就我所见,最大的问题就是要如何避免自己行径妄自尊大。

69、「伸手摘星」可能听起来有些天真,但却是我一个热情信念;也许这个世界真该多一点这样的浪漫。

70、我想正是伸手摘星的精神,让我们很多人长时间地工作奋战。不论到哪,让作品充分表现这个精神,并且驱使我们放弃佳作,只求杰作。

71、我一直觉得广告是可能让人兴奋的,并且乐在其中,觉得深具价值、意义而可敬。同时广告也是必须深思熟虑,全力以赴的行业。

72、认为大众可以被愚弄、牵着鼻子走的人,就是低估社会大众;当然,他在广告圈也不会有什么大成就。

73、我倾听每个人讲话并一一记录,特别是对业务人员。因为,他们一直最接近人群。

74、我们组织机构的运作,不应该将那些「异议分子」及不依常规的非我族类排拒在外。

75、一个放诸四海皆准的事实-必须先做成朋友,对方才会听你的忠告。

与生俱来的戏剧性——李奥贝纳的创意哲学

与生俱来的戏剧性——李奥贝纳的创意哲学 “你能不能听到它们在锅里滋滋的响?”这是李奥贝纳为美国肉类研究所芝加哥总部做的“肉”广告文案中的第一句话。尽管李奥贝纳有万宝路香烟广告,绿巨人罐装豌豆广告等惊世骇俗之作,但是,他却把这则标题为肉的广告看成他的广告公司划时代的重大事件之一。何以如此?因为这则广告充分体现了李奥贝纳的创意哲学——寻找“与生俱来的戏剧性”.这是一幅全版广告:红色的背景下,两块鲜嫩的猪排占据了画面的主要部分。画面上方式有一个词构成的主标题——肉(MEAT),副标题是“使你吸收所需的蛋白质成为一种乐趣”。正文也很简练“你能不能听到它们在锅里滋滋的响?——是那麽好吃,,那麽丰富的B1,那麽合适的蛋白质。这类蛋白质对正在长大的孩子会帮助发育,对成年人能再造你的健康。像一切肉的蛋白质一样,它们都合乎每一种蛋白质所需的标准。”口号也很响亮——美国最高级牛排!这就是具有划时代意义的杰作。 当接到肉类研究所的委托时,李奥贝纳想:肉的映像应该是强而有力的,最好用红色来表现。但是,许多人多说:不能用红色的肉来表现,因为那是没有烧熟的肉,他令人厌恶。为此,作了相当深入的调查,证明了红色的肉并不会使妇女们不愉快。他在海威廉工作室说:我想知道,如果你把一块红色的肉放在红色的背景上是个什麽情况,它会消失呢?还是会有戏剧性?结果棒极了!红色制造了欲望。红色背景把鲜嫩的肉衬托的更加鲜嫩,它增加了红色的概念,活力以及他们想要着力现实的有关肉的一切其他东西。广告主也为之喝彩,并把这则广告刊登了很长时间,收到了很好的广告效果。 李奥贝纳说:这就是“与生俱来的戏剧性”。他认为“每一件商品,都有戏剧性的一面。我们的当务之急,就是要替商品发掘出以上的特点,然后令商品戏剧化的成为广告里的英雄。他强调:广告人“最重要的任务是把它(戏剧性)发掘出来加以利用”,“找出商品能够使人们发生兴趣的魔力”。他声称:这种努力“代表着芝加哥广告学派”,其基本观念之一,就是每一件商品皆有“与生俱来的戏剧性”。他之所以如此看中“肉”广告,用他自己的话说,“这是最纯粹的“与生俱来的戏剧性”,这也就是我们努力去追求的而不会是你太乖僻,太聪明,太幽默,或者使任何一件事情太怎样的东西——事情就是这样自然“。 真诚,自然,温情,是李奥。贝纳挖掘“戏剧性”的主要表现手法,也是以他为代表的芝加哥广告学派的信条——我们力求更为坦诚而不武断,我们力求热情而不感情用事。他认为,“受信任”“使人温暖”的要素,对消费者接受广告所制造的欲望是重要的。当海金斯问李奥。贝纳是否有遵守的典范或者特殊方法时,他说:“如果说我真有一个的话,就是把我自己浸透在商品的知识中。我深信,我应该去面对实际和我要卖给他商品的人做既有深度的访问。我设法在我心中把他们是哪一类人构成一幅图画——他们怎样使用这种商品,以及这种商品是什麽——他们虽然不常常告诉你这麽多话,但要查出实际上启发他们购买

广告大师经典语录

篇一:广告大师的智利名言 广告大师李奥贝纳的100名言 1、伸 手摘星,即使徒劳无功,亦不致一手污泥。 2、不想犯错?只要不再去想好的创意点子就行 了。 3、丧失谦逊,会危害我们的判断力;自以为是,可以让我们前进时栽跟斗。 4、广告 没有永恒的成功。 5、我相信,自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血 流汗赚来的。 6、我从未见过,在任何真正伟大广告诞生的过程中,没有一点疑惑、没有堆 满的字纸篓、没有殚精竭虑,没有对自我的恼怒和诅咒。 7、有趣却毫无销售力的广告,只 是在原地踏步;但是有销售力却无趣的广告,却令人憎恶。 8、做生意的唯一目的,就在服 务人群;而广告的唯一目的,就在对人们解释这项服务。 9、这家公司从不曾刻板而无趣。 这是我们珍贵的资产,也是每天兢兢业业的原动力。 10、简单点吧!让我们挑最明显的特点 -最共通的事物-把它做得非比寻常地好。 11、最可怕的未来,就是万一我们得了「肥脑症」(fatheadism),两耳之间别无长物,只有肥油,足以致我们于死地。 12、我们希望消费者 说:「这真是个好产品」,而不是说:「这真是个好广告」。 13、企划广告时,就该想到如 何销售。 14、即使不考虑道德因素,不诚实的广告也被证实无利可图。 15、如果你无法将 自己当成消费者,那么你根本就不该进入广告这一行。 16、如果你在芝加哥做不出好广告, 换到别的地方也无济于事。 17、有能力的创意人员,不会认为他的工作只是做一则或一套广 告,他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。 18、在这个没人知道明天是什么样子 的世界里,唯一能教人免于沮丧发狂的东西,就是朴实原始的作品。 19、对生活抱持全面性 的好奇,仍是伟大创意人员成功的秘诀。 20、我们生活的真正目的,便是透过创意和点子, 为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。 21、如果我们努力去寻找的话,总会有改进的空间, 在某处等着我们。 22、我渐渐学到,为当时不受欢迎的想法或观念而战,永远是值回票价 的,千万别屈服匆促而轻率的大众协议。 23、很明显的,公司不可能比员工成长得更好或更 快。 24、广告是人与人沟通的行业。我们应永远力行这个原则。 25、我们制作销售产品的 广告,但也请记住,广告负有广泛的社会责任。 26、如果你并不拥有十足的创造力,丰富的 想像力,对万事万物也没有太多的好奇和疑问,那么,我劝你最好离广告这行远一点。 27、 所谓的「拜大主义」,就是冰封固有操守而火热追求利润。 29、 创意给人生命和生趣。 30、当一个人从骨子里深深了解什么是对的,并时时身体力行,他便 能免于落入妥协的陷阱-没有人能收买或腐化他。 31、一个公司,如果员工都不敢开口说 话,发出不同声音,或大胆表达创见,大概离关门不远了。 32、公司壮大的一半乐趣,我 认为,是对「先贬后褒」毫不在意。 33、让我们继续以此闻名:「这家代理商,花了大部分 时间在改进它的理念,而不是在辩解它的正确性」。 34、整体的解决方法始于单一个体的个 别努力。 35、公司变大,有时候的确有说不出的苦处;但是,相信我,比起缩编或停滞,这 种痛苦实在微不足道。 36、广告如此这般告诉人们:「如此产品,给你如此的好处,到此处 你就能找到它。 37、广告代理商的作品是与温暖的,全然人性的,它触及人们的需求、欲 望、梦想和希望;这样的作品,绝对无法在工厂生产线上完成。 38、我慢慢懂得,即使呆子 也能写个烂广告;但是,要弄出点好东西,就真需要个天才。 39、好广告不只在传达讯息, 它能以信心和希望,穿透大众心灵。 40、唯一有价值的创意会议是,参与的每个人都以相同 的事实开始为讨论的基准,不论点子乍听之下有多狂野,也都有雅量相待,并表现出谦冲的 尊重。 41、我逐渐体会到,没有好客户,就不会有好广告;没有好广告,就也留不住好客 户。还有,没有任何一个客户,会买他自己都没兴趣,或是看不懂的广告。 42、如果事实支 持你,而你也相信自己,在一路为创意而战的途中,绝少会败下阵来。 43、你一再错失大好 良机,是不是因为走到了十字路口,而自己总是浑然不觉? 44、我们的行业,就是创意。创 意在气味相投的气氛中,最能成长茁壮。

安慕希酸奶的营销策略提案

安慕希酸奶的营销策划提案 姓名:钱梅 班级:市场营销1301B 学号: 一、安慕希希腊酸奶所在公司发展环境分析 1.公司内部环境分析 1.1公司简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是当前中国规模最大、产品线最全面的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准,先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。 伊利集团由液态奶,冷饮,奶粉。酸奶和原奶五大事业部组成。在近50年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,输入最适合中国人体质的营养和健康理念,并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 1.2品牌介绍 品牌:伊利 名称:安慕希希腊酸奶 规格:205g*12/箱 价格:66元/箱 成分:优质牧场奶源;希腊菌种;蛋白质含量(每100g)高达3.1g 保质期:5个月(常温保存) 1.3构思来源

本就有着奥运渊源的伊利,2016年安慕希因其希腊精神成为伊利再续奥运情缘的独特介质。 与奥运会前后相接,《跑男4》也已经拉开2016年的大幕。一向正能量满满的跑男,因“奥运好酸奶,浓浓安慕希”的独家冠名,本季跑男顺理成章充满奥运精神,一起奔跑,全民运动、全民健身、全民奥运! 希腊是奥运之源,本届奥运会圣火采集过程中的舞蹈灵感来自于古希腊雕塑,祭司们身穿希腊古典式长裙,更将希腊大地和海洋的颜色隐含在裙褶之中。而安慕希这款来自希腊的酸奶,除了具有浓郁的口感,特别的美味外,骨子里更是透着希腊风情。 拿着一盒安慕希酸奶时候,你第一眼看到的是蓝白相间的色调,再加上有着柔和弧度的精致包装,这个有着希腊后裔烙印的酸奶,可以让人们遥望清澈、纯净、空灵的地中海,以及神秘、厚重的希腊过往。说安慕希是一个不染尘埃的希腊仙子不为过,它就如同圣火采集的祭祀女神,喝一口,除了美味之外,还有心灵的洗涤。 希腊,是安慕希和奥运扯不断的情缘,安慕希是希腊和奥运相融的味道。安慕希如希腊一样,也是一个神话。 2公司外部现状分析 2.1宏观分析 2012年奶制品行业经历了跌宕起伏,2014年初奶制品行业的形式逐渐有所好转,彰显了奶制品行业新生的力量。第一是市场营销有所好转,逐渐的恢复了消费者对于奶制品行业的信心,减少了乳品销售的阻力;第二是奶源逐渐缺少,奶源被各地争抢,由于奶源紧缺,部分无德无量的公司把2010年库存剩余的有问题奶粉推出,相关机构将此查获,直接负责人被依法处理,有力的制止了出现问题的奶粉走向市场 2.2行业环境

李奥贝纳(Leo Burnett)的30条名人名言

文案:李奥贝纳名人名言(一) 以下是李奥贝纳(Leo Burnett)的名人名言。 1、伸手摘星,即使徒劳无功,亦不致一手污泥。 “When you reach for the stars you may not quite get one,but you won't come up with a handful of mud either.” 2、不想犯错?只要不再去想好的创意点子就行了。 “To swear off making mistakes is very easy.All you have to do is swear off having ideas.” 3、丧失谦逊,会危害我们的判断力;自以为是,可以让我们前进时栽跟斗。 “Loss of humility can wreck our judgment.Smug complacency can put a roadblock in front of our progress.” 4、广告没有永恒的成功。 “There is no such thing as a permanent advertising success.” 5、我相信,自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。 “Personal satisfaction,Ibelieve,must come in a day-to-day feeling that one has earned his or her pay.” 6、我从未见过,在任何真正伟大广告诞生的过程中,没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑,没有对自我的恼怒和诅咒。 “Rarely have I seen any really great advertising created without a certain amount of confusion,throw-aways,bentnoses,irritation and downright cursedness.” 7、有趣却毫无销售力的广告,只是在原地踏步;但是有销售力却无趣的广告,却令人憎恶。 “Fun without sell gets nowhere but sell without fun tends to become obnoxious.” 8、做生意的唯一目的,就在服务人群;而广告的唯一目的,就在对人们解释这项服务。 “The sole purpose of business is service.The sole purpose of advertising is explaining the service which business renders.” 9、这家公司从不曾刻板而无趣。这是我们珍贵的资产,也是每天兢兢业业的原动力。

美国获奖广告赏析

美国最新获奖广告赏析 ● 选评/周环宇 广告主: Maytag电器 代理: 李奥贝纳广告公司 评注: Maytag通过强调品牌冰箱的可靠耐用,在激烈竞争中稳固住现有份额,开拓新市场。 广告主: MSN 代理: 麦肯广告公司 评注: MSN的新广告,突出MSN提供令消费者满意的网络服务。让消费者将MSN视为上网体验的第一选择。

广告主: 百事Sierra Mist 评注:百事Sierra Mist柠檬酸橙汁为保持上市以来的优势,以不同寻常的广告攻势吸引更多观众的眼球。 广告主: 宝洁公司(PUR饮用水过滤器) 代理: 萨奇&萨奇广告公司 评注: PUR品牌的广告,表现了PUR过滤的水质与瓶装水同等,但费用要低10倍的利益点。广告推出后,品牌知名度提高25%。 广告主: 通用电器(Voluson 730) 代理: BBDO广告公司 评注: 通用电器公司推出的4D Voluson 730超声波诊断仪,采用更感性的诉求方式。作为新品上市,除电视作为主要宣传媒体,网络、平面和公关活动都对此进行了有力的支持。 广告主: 美国广告协会(“让儿童免受挨饿” 计划) 代理: BBH广告公司 评注:“让儿童免受挨饿”计划的广告宣传推广之初,并不顺利。之后宣传重点,是令质疑的人们认识到孩子们的真实处境,让大家关心儿童的饥饿问题。感性诉求最终取得了巨大的成功。 广告主: 美国癌症协会 代理: TG麦德广告公司 评注: 美国癌症协会是一家非赢利组织。虽然经费有限,但此系列广告仍然极好地展示了诉求点: 为全美癌症患者打造了一个关爱癌症患者的社区。 广告主: 贵格食品(Propel健康水) 代理: 79因素广告公司 评注: 为了突破竞争同质化,佳得乐推出添加维生素的瓶装水,命名为“健康营养水”。广告语采用设问的形式,(例如“佳得乐是否生产瓶装水?”)吸引消费者的注意。全美上市几个月,Propel取得了不俗的市场销量。 广告主: Wyndham饭店及度假胜地 代理: KB伙伴广告公司 评注: 此次宣传战役旨在将Wyndham定位为,惟一能够满足顾客一切需求的饭店。宣传活动开展之后,顾客与Wyndham建立了长期的忠诚度。该饭店的未提及知名度超过300%。 广告主: WM Wrigley Jr公司

(广告传媒)李奥贝纳的条广告创意语录

李奥*贝纳的88条创意语录 1.如果你不愿意将自己当成消费者,那么你根本就不该步入 广告这一行 2.我们生活的真正的目的便是通过创意或点子,为客户塑造 商誉并不断开创销售佳绩。 3.人们经常问我为什么选择了广告,而事实是广告选择了 我。 4.广告没有永久不衰的成功。 5.既是不考虑道德因素,虚假不诚实的广告总被证实无利可 图。 6.做生意的唯一目的,就是服务大众,而做广告的唯一目的 就是对大众解释这项服务。 7.占领市场必须占领消费者的心。 8.我从未见过,在任何真正出色的广告诞生的过程中,没有 一点疑惑,没有堆满的字纸篓,没有殚精竭虑,没有对自己恼怒,甚至诅咒。 9.有趣却毫无销售力的广告,只是在原地踏步,但是有销售 力却无趣的广告,却让人讨厌憎恶。 10.有能力的创意者,不会认为他的工作只是做一则或一套广 告,他一定会下功夫用心去了解影响产品销售的其他原因。 11.对生活抱有全面的好奇,这是一个伟大的创意者成功的秘

诀。 12.你可以在广告行业中成长,但不一定在行业中变老。 13.没有上过档的广告,做的再漂亮都永远没法创照销售。 14.简单点吧!让我们挑最明显的特点——最共通的属性把它 做得不同凡响。 15.那种认为大众可以被愚弄、牵着鼻子走的人,就是低估了 社会大众。当然他在广告圈内也不会有什么大成就,大作为。 16.做广告不要超越人们的普通智力,否则其结果就会落得无 人闻问。 17.事前计划是好的,但要保持灵活。 18.我们希望消费者这样说:“这是个好产品”,而不是那样说: “这是个好广告”。 19.我们应该不断警醒自己,应用时间的最高生产力,才会有 机会让自己拥有最大的收入,公司拥有最高的利润。 20.企划广告时,就该想到如何创造销售。 21.我认为一个伟大的广告,是世界上最美丽的事。 22.一个具有销售力创意,基本上从未改变过,必须有吸引力 和相关性。但是在广告噪音喧嚣的今天,如果你不能引人注目并获得信任,依然一事无成。 23.在这个没有人知道明天是什么样子的世界里,唯一能叫人 逃避沮丧发狂的东西,就是原始朴实的作品。

李奥贝纳的100名言

李奥贝纳的100名言

1、伸手摘星,即使徒劳无功,亦不致一手污泥。 2、不想犯错?只要不再去想好的创意点子就行了。 3、丧失谦逊,会危害我们的判断力;自以为是,可以让我们前进时栽跟斗。 4、广告没有永恒的成功。 5、我相信,自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。 6、我从未见过,在任何真正伟大广告诞生的过程中,没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没 有殚精竭虑,没有对自我的恼怒和诅咒。 7、有趣却毫无销售力的广告,只是在原地踏步;但是有销售力却无趣的广告,却令人憎恶。 8、做生意的唯一目的,就在服务人群;而广告的唯一目的,就在对人们解释这项服务。 9、这家公司从不曾刻板而无趣。这是我们珍贵的资产,也是每天兢兢业业的原动力。 10、简单点吧!让我们挑最明显的特点-最共通的事物-把它做得非比寻常地好。 11、最可怕的未来,就是万一我们得了「肥脑症」(*** theadism),两耳之间别无长物,只 有肥油,足以致我们于死地。 12、我们希望消费者说:「这真是个好产品」,而不是说:「这真是个好广告」。 13、企划广告时,就该想到如何销售。 14、即使不考虑道德因素,不诚实的广告也被证实无利可图。

15、如果你无法将自己当成消费者,那么你根本就不该进入广告这一行。 16、如果你在芝加哥做不出好广告,换到别的地方也无济于事。 17、有能力的创意人员,不会认为他的工作只是做一则或一套广告,他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。 18、在这个没人知道明天是什么样子的世界里,唯一能教人免于沮丧发狂的东西,就是朴实原始的作品。 19、对生活抱持全面性的好奇,仍是伟大创意人员成功的秘诀。 20、我们生活的真正目的,便是透过创意和点子,为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。 21、如果我们努力去寻找的话,总会有改进的空间,在某处等着我们。 22、我渐渐学到,为当时不受欢迎的想法或观念而战,永远是值回票价的,千万别屈服匆促而轻率的大众协议。 23、很明显的,公司不可能比员工成长得更好或更快。 24、广告是人与人沟通的行业。我们应永远力行这个原则。 25、我们制作销售产品的广告,但也请记住,广告负有广泛的社会责任。 26、如果你并不拥有十足的创造力,丰富的想像力,对万事万物也没有太多的好奇和疑问,那么,我劝你最好离广告这行远一点。 27、所谓的「拜大主义」,就是冰封固有操守而火热追求利润。 28、一个真正优秀的创意人员,对实事求是比能言善道更有兴趣,对感动人心比甜言蜜语更觉满足。 29、创意给人生命和生趣。 30、当一个人从骨子里深深了解什么是对的,并时时身体力行,他便能免于落

李奥贝纳名言名句大全_名人名言

李奥贝纳名言名句大全 1、让我们继续以此闻名:「这家代理商,花了大部分时间在改进它的理念,而不是在辩解它的正确性」。——李奥贝纳 2、我所享有的任何成就,完全归因于对客户与工作的高度责任感,不惜付出自我而成就完美的热情,以及绝不容忍马虎的想法,草率粗心的工作,与差强人意的作品。——李奥贝纳 3、广告没有永恒的成功。——李奥贝纳 4、认为大众可以被愚弄牵着鼻子走的人,就是低估社会大众;当然,他在广告圈也不会有什么大成就。——李奥贝纳 5、我们制作销售产品的广告,但也请记住,广告负有广泛的社会责任。——李奥贝纳 6、我深信卓越的创意作品,永远是一个成功代理商前进巨轮的中轴——过去是,现在是,未来亦如是。——李奥贝纳 7、我慢慢懂得,即使呆子也能写个烂广告;但是,要弄出点好东西,就真需要个天才。——李奥贝纳 8、即流的最好方法,就是善于利用时间,它直接影响我们实际的费用与利润。——李奥贝纳 9、高雅的品味,崇高的道德标准,向社会大众负责及不施压力威胁的态度——这些事让你终有所获。——李奥贝纳 10、我喜欢我们的公司看起来像一家光着脚丫的代理商,心中一1 / 3

直努力「穿别人的鞋子」,设身处地为他人着想——是一个辛勤工作的农场,而不是休闲观光的农舍。——李奥贝纳 11、我始终抱持着一个态度:没有「问题客户」,只有客户的重大问题。陷溺问题的挣扎,永远比寻求解决之道浪费时间且消耗精力。——李奥贝纳 12、对生活抱持全面性的好奇,仍是伟大创意人员成功的秘诀。——李奥贝纳 13、尽忠职守,勤奋工作,并且热爱荣耀相信自己的直觉。——李奥贝纳 14、我想正是伸手摘星的精神,让我们很多人长时间地工作奋战。不论到哪,让作品充分表现这个精神,并且驱使我们放弃佳作,只求杰作。——李奥贝纳 15、即使不考虑道德因素,不诚实的广告也被证实无利可图。——李奥贝纳 16、有能力的创意人员,不会认为他的工作只是做一则或一套广告,他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。——李奥贝纳 17、有乐趣的环境能滋养创意,没有人工作只是为了好玩,但并不意味工作不能变得有趣。——李奥贝纳 18、创意给人生命和生趣。——李奥贝纳 19、坚持我们誓守的唯一真理——神圣的个人操守。——李奥贝纳 2 / 3

广告大师李奥贝纳

广告大师李奥贝纳的100名言 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1、伸手摘星,即使徒劳无功,亦不致一手污泥。 2、不想犯错?只要不再去想好的创意点子就行了。 3、丧失谦逊,会危害我们的判断力;自以为是,可以让我们前进 栽跟斗。 4、广告没有永恒的成功。 5、我相信,自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己 流血流汗赚来的。 6、我从未见过,在任何真正伟大广告诞生的过程中,没有一点疑惑、 没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑,没有对自我的恼怒和诅咒。 7、有趣却毫无销售力的广告,只是在原地踏步;但是有销售力却无 趣的广告,却令人憎恶。 8、做生意的唯一目的,就在服务人群;而广告的唯一目的,就在对 人们解释这项服务。 9、这家公司从不曾刻板而无趣。这是我们珍贵的资产,也是每天 兢业业的原动力。 10、简单点吧!让我们挑最明显的特点-最共通的事物-把它做得非比 寻常地好。

11、最可怕的未来,就是万一我们得了「肥脑症」(***theadism), 两耳之间别无长物,只有肥油,足以致我们于死地。 12、我们希望消费者说:「这真是个好产品」,而不是说:「这真是个 好广告」。 13、企划广告时,就该想到如何销售。 14、即使不考虑道德因素,不诚实的广告也被证实无利可图。 15、如果你无法将自己当成消费者,那么你根本就不该进入广告这 一行。 16、如果你在芝加哥做不出好广告,换到别的地方也无济于事。 17、有能力的创意人员,不会认为他的工作只是做一则或一套广告, 他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。 18、在这个没人知道明天是什么样子的世界里,唯一能教人免于沮 丧发狂的东西,就是朴实原始的作品。 19、对生活抱持全面性的好奇,仍是伟大创意人员成功的秘诀。 20、我们生活的真正目的,便是透过创意和点子,为客户塑造商誉 并不断开创销售佳绩。 21、如果我们努力去寻找的话,总会有改进的空间,在某处等着我们。 22、我渐渐学到,为当时不受欢迎的想法或观念而战,永远是值回

李奥贝纳广告公司

李奥贝纳广告公司 Leo Burnett 我们的企业使命 李奥贝纳的使命是创造卓越的广告。 以李奥的话来说:“公司生存的主要目的,在于创造世界上最棒的广告,绝不输给任何一家公司。”“我们制作的广告,必须具备震撼、大胆、新鲜、有吸引力、人性化、具说服力、主题概念明确等特色。长期而言,要能建立优良品质的声誉;短期内,则要创造销售佳绩。” 经营原则 产品:我们认为,李奥贝纳对于客户的成功,所能做出的最大贡献,就是制作卓越的广告。 客户:我们的合作对象是一群出类拔萃的客户,他们相信广告,依赖卓越的广告来创造业绩,并具有相当的发展潜力,相信伙伴关系的重要性,而且在薪酬制度及企业道德方面与本公司理念一致。 员工:我们所用的人,必定具有才华、极富创意、要求很高、热爱广告、尊重他人,喜欢从竞争中获得成就感,迫切希望有卓越的表现,重视客户的利益甚于自己的利益。环境:不论是工作条件、人际关系、成长机会、自我表达或实质待遇,我们的环境都能够吸引最优秀的人才参与,同时我们也提供广告业界最具挑战、回馈最大、最有乐趣的工作。 组织:我们的组织目标,是在每一家分公司,达成替每一位客户创造卓越广告的使命;更进一步,还要对客户的行销活动做出广泛、积极的贡献。 市场:我们只针对存在大量现有客户或潜在客户的市场经营;每一家分公司都要有创造卓越广告的能力。 新业务:我们规划并采取积极的新业务计划,同时也了解,新客户以及现有客户的新业务能够替公司带来新的挑战与机会,提升我们的声誉,吸引有才华的人,拓展公司的业务,促进公司长期的健全发展。我们主要的责任在于服务现有客户,因此新业务不得超越或是阻碍与现有客户的关系。 声誉:在本公司经营业务的每一个市场内,我们要成为公认最棒的广告公司。 藉着创造 卓越广告的能力,为客户提高业绩,与客户维持长久的合作关系,并提供员工最具挑战性且回馈最大的工作环境,并在公司经营业务的社区内,负起社区成员的责任。 财务:一直维持私人股份有限公司的制度,才能享有依照客户及员工最大利益分配财务资源的自由。 正派经营:我们随时随地都要以合乎道德的方式经营公司,就好像李奥正在背后盯着我们似的。

李奥贝纳的100句名言

奥贝纳的100句名言 广告是一门艺术,是在热情与经验的激发下创作而成的。正如同伟大的广告人奥贝纳(Leo Burnett)先生,数十年来已在英语系的国度中激励、启发了无数的广告人。 奥贝纳先生及其同时代的几位广告人,例如大卫奥格威(David Ogilvy)先生都曾是推动广告创作与创意表现的动力。奥贝纳是一个文案工作者,他相信简单才能清楚地呈现主题,正如他的名言:「要单纯,要使人记忆深刻,要让人乐于注意、看得有趣。」,同时 他相信伟大的创意所具有的力量,「一个真正的创意,拥有它自己的力量与生命。」 正因为这样的信念,贝纳先生创作了无数经得起时间考验的经典广告,包括万宝路牛仔、家乐氏东尼老虎以及绿巨人玉米罐头。 这本书收集了100句奥贝纳先生的经典名言,深切地表达了他对广告创作的信念。他的 言语就像是一部好的广告作品,简单,具说服力,且富有人情味。 如果今天贝纳先生仍活着,知道自己的智慧语录将继续在华语世界中,贡献于他所钟爱且致力奉献的广告创作,他必定深感荣幸。 我们希望贝纳先生的智慧语录同样也能激发您的无限潜力。 1、伸手摘星,即使徒劳无功,亦不致一手污泥。 “When you reach for the stars you may not quite get one,but you won't come up with a handful of mud either.” 2、不想犯错?只要不再去想好的创意点子就行了。 “To swear off making mistakes is very easy.All you have to do is swear off having ideas.” 3、丧失谦逊,会危害我们的判断力;自以为是,可以让我们前进时栽跟斗。

可口可乐广告在中国文化背景下的传播策略

可口可乐广告在中国文化背景下的传播策略【摘要】现代世界是一个信息的世界。无疑,我们己置身于一个广告如林的世界,广告作为传播信息的一种方式,已成为人们生活中不可缺少的重要组成部分。语言是民族的语言,广告存在于一定的社会之中,将语言运用于广告的人以及接受广告的人都是社会、文化、习俗的人。现代广告作为一个抽象概念,它是概括一种社会文化现象,但当人们把这一概念的概指对象进行现实具体化时,它便必然体现出民族文化的规定性,不同的民族文化,其广告文化表现出差异性。所以会如此,是因为民族文化构入广告活动的各个方面,形成特定的广告理解、广告意识、广告传播、广告接受等。 可口可乐不仅是一个具有114年历史的典型的美国饮料,而且是世界著名的饮料,在强大的广告宣传攻势和有效的营销策略的推动下,可口可乐风靡全球,甚至是经久不衰。在中国,可口可乐广告传播通过本土化的思维、本土化的经营,取得了巨大的成功,成为中国首选的饮料品牌之一。本文从文化角度、价值观念角度和消费心理等和本土化传播的角度,分析了可口可乐在中国的传播策略,以期为中国其他饮料品牌的跨文化传播提供借鉴。本文将从可口可乐文化的产生、发展、演化以及可口可乐在中国采取的不同形式的广告传播策略,对可口可乐在中国的广告传播进行深入的分析。 关键词:可口可乐本土化思维、本土化经营、文化、价值观念、消费心理

第一:可口可乐的成就: (一)可口可乐是由药剂师彭伯顿在美国乔治亚特兰大洲的家里用一只断了一半的船桨在一个大铜锅上配制而成的,它距今已有一百一十多年的历史了。可口可乐在其百年的发展中,凭借其强大的广告攻势、有效的营销策略和多年的市场经验,取得了举世瞩目的巨大成就。仅以1998年为例,此时可口可乐的品牌价值已达838.45亿美元,连续三年排世界第一;营业额为188.1亿美元,排世界第20位;利润35.3亿美元,排世界第25位;资产191.4亿美元,排世界第195位;雇员2.95万人,排世界第359位。1999年,可口可乐成为世界第一大饮料公司,2002年公布的全球最有价值的品牌,可口可乐战胜微软、奔驰、诺基亚等世界顶级品牌,又一次登上榜首,这一年,可口可乐的品牌价值已经上升到696.4亿美元。2006年7月,可口可乐在《商业周刊》杂志“2006全球顶级品牌100强”的评选活动中,再次名列榜首,并且连续八年排名第一,其品牌价值670亿美元。 (二)可口可乐有如此成就的原因: 可口可乐公司的前老板伍德拉夫曾经说过一句名言:"可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水,如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢?"从历史上看,可口可乐公司一值注重它的广告宣传和广告策略,并且创造了很多优秀的、有创造力、有影响力的广告,为了取得轰动的广告效果,可口可乐公司不惜在广告上投入巨资进行创作。另外,还有许多的经营理念和管理措施,提高了可口可乐的信誉度。例如它的创

企业文化:李奥贝纳广告公司

企业文化:李奥贝纳广告公司 Leo Burnett 我们的企业使命 李奥贝纳的使命是创造卓越的广告。 以李奥的话来说:“公司生存的主要目的,在于创造世界上最棒的广告,绝不输给任何一家公司。”“我们制作的广告,必须具备震撼、大胆、新鲜、有吸引力、人性化、具说服力、主题概念明确等特色。长期而言,要能建立优良品质的声誉;短期内,则要创造销售佳绩。” 经营原则 产品:我们认为,李奥贝纳对于客户的成功,所能做出的最大贡献,就是制作卓越的广告。 客户:我们的合作对象是一群出类拔萃的客户,他们相信广告,依赖卓越的广告来创造业绩,并具有相当的发展潜力,相信伙伴关系的重要性,而且在薪酬制度及企业道德方面与本公司理念一致。 员工:我们所用的人,必定具有才华、极富创意、要求很高、热爱广告、尊重他人,喜欢从竞争中获得成就感,迫切希望有卓越的表现,重视客户的利益甚于自己的利益。 环境:不论是工作条件、人际关系、成长机会、自我表达或实质待遇,我们的环境都能够吸引最优秀的人才参与,同时我们也提供广

告业界最具挑战、回馈最大、最有乐趣的工作。 组织:我们的组织目标,是在每一家分公司,达成替每一位客户创造卓越广告的使命;更进一步,还要对客户的行销活动做出广泛、积极的贡献。 市场:我们只针对存在大量现有客户或潜在客户的市场经营;每一家分公司都要有创造卓越广告的能力。 新业务:我们规划并采取积极的新业务计划,同时也了解,新客户以及现有客户的新业务能够替公司带来新的挑战与机会,提升我们的声誉,吸引有才华的人,拓展公司的业务,促进公司长期的健全发展。我们主要的责任在于服务现有客户,因此新业务不得超越或是阻碍与现有客户的关系。 声誉:在本公司经营业务的每一个市场内,我们要成为公认最棒的广告公司。 藉着创造 卓越广告的能力,为客户提高业绩,与客户维持长久的合作关系,并提供员工最具挑战性且回馈最大的工作环境,并在公司经营业务的社区内,负起社区成员的责任。 财务:一直维持私人股份有限公司的制度,才能享有依照客户及员工最大利益分配财务资源的自由。 正派经营:我们随时随地都要以合乎道德的方式经营公司,就好像李奥正在背后盯着我们似的。

李奥贝纳的100句名言

李奥贝纳的100句名言 广告是一门艺术,是在热情与经验的激发下创作而成的。正如同伟大的广告人李奥贝纳(Leo Burnett)先生,数十年来已在英语系的国度中激励、启发了无数的广告人。 李奥贝纳先生及其同时代的几位广告人,例如大卫奥格威(David Ogilvy)先生都曾是推动广告创作与创意表现的动力。李奥贝纳是一个文案工作者,他相信简单才能清楚地呈现主题,正如他的名言:「要单纯,要使人记忆深刻,要让人乐于注意、看得有趣。」,同时 他相信伟大的创意所具有的力量,「一个真正的创意,拥有它自己的力量与生命。」 正因为这样的信念,贝纳先生创作了无数经得起时间考验的经典广告,包括万宝路牛仔、家乐氏东尼老虎以及绿巨人玉米罐头。 这本书收集了100句李奥贝纳先生的经典名言,深切地表达了他对广告创作的信念。他的言语就像是一部好的广告作品,简单,具说服力,且富有人情味。 如果今天贝纳先生仍活着,知道自己的智慧语录将继续在华语世界中,贡献于他所钟爱且致力奉献的广告创作,他必定深感荣幸。 我们希望贝纳先生的智慧语录同样也能激发您的无限潜力。 1、伸手摘星,即使徒劳无功,亦不致一手污泥。 “When you reach for the stars you may not quite get one,but you won't come up with a handful of mud either.” 2、不想犯错?只要不再去想好的创意点子就行了。 “To swear off making mistakes is very easy.All you have to do is swear off having ideas.” 3、丧失谦逊,会危害我们的判断力;自以为是,可以让我们前进时栽跟斗。 “Loss of humility can wreck our judgment.Smug complacency can put a roadblock in front of our progress.”

广告分析

李奥·贝纳(Leo Burnett 1892-1971)早年在芝加哥的欧文广告公司任职。1935年,他离开了欧文广告公司,创办了自己的李奥·贝纳广告公司。后来,他又创办了芝加哥广告学校。李奥贝纳以其特有的广告哲学闻名,他和他的追随者们被称为“芝加哥学派”。 李奥·贝纳的创意给人的印象深刻,他通过热情、激情和经验,创造广告文案的“内在戏剧性效果”。他认为,成功广告的创意秘诀在于发掘产品本身内在的固有的刺激,他自己把这种刺激称为:内在的戏剧性。 李奥·贝纳认为,广告创意最重要的任务是把产品本身内在的固有的刺激发觉出来并加以利用。这种创意方法的关键之处是要发现企业生产这种产品的原因,以及消费者要购买这种产品的原因。 产品本身内在的固有的刺激的产生是建立在消费者的欲求和兴趣基础之上的。但是,此种创意方法的出发点是产品,从产品出发去寻找消费者心中对应的兴趣点,即认为产品中必然包含有消费者感兴趣的东西。因此,我们可以认为,这种创意的方法带有产品至上年代的思考特征。但是,从另一方面,这种创意方法也包含了以消费者为思考中心的萌芽。 李奥·贝纳认为,一般情况下,根据产品和消费者的情况,要做到恰当,只有一个能够表示它的字,只有一个动词可以能使它动,只有一个形容词可以准确描述它。对于创意人员来说,一定要找到那个名词、那个动词以及那个形容词。 我们换句话说,李奥·贝纳的意思是,你必须找到传达产品和服务内在特点的最为准确的方式,而只有一种方式可以使广告对于消费者来说具有最大的戏剧性效果。他鼓励广告创意人永远不要对“差不多”感到满足,永远不要依赖欺骗(即使是聪明的欺骗手段也不要用)去逃避困难,也不要依赖闪烁的言辞去逃避困难。 李奥·贝纳和他的公司利用的此一创意理念,汲取内心的激情,创作了许多著名的广告,造就了许多著名的品牌。“绿色巨人乔利”、“炸面包人皮尔斯伯里”、“金枪鱼查理”以及凯洛格食品公司的“老虎托尼”。 下面,我们以李奥·贝纳创作的“绿色青豆巨人”这个广告来说明固有刺激法。 这则广告是李奥·贝纳为“绿巨人公司”所创作的。当时,那家公司的名称还叫做明尼苏达流域罐头公司。广告的标题是:月光下的收成。文案是:“无论日间或夜晚,青豆巨人的豌豆都在转瞬间选妥,风味绝佳……从产地到装罐不超过三个小时。”李奥·贝纳解释道,如果用新罐装做标题是非常容易说的;但是月光下的收成则兼具新鲜的价值和浪漫的气氛,并包含着特种的关切。“在月光下收成”,这在罐装豌豆的广告中的确是难得一见的秒句。 在一次演讲中,李奥·贝纳自己以该广告为例,论述了可能出现的三种背离固有刺激创意法的做法: 1.用许多不证自明的事实作成一篇无趣味的自吹自擂的文章。这种人可能会这样写广告——“如果你想要最好的豌豆,你就要青豆巨人。青豆巨人经过精心种植与罐装,保证你最后对味道满意。因为他们是同类产品中最好的,所以这些大而嫩的豌豆在美国最畅销。今天就在你买东西的食品杂货店中买一些吧。”

李奥.贝纳

一,对李奥。贝纳的介绍: 李奥贝纳致力于用创意改变人们的行为,帮助品牌长期的价值提升。1935年创立的李奥贝纳公司。作为一位成功打造品牌的广告人,李奥?贝纳(Leo Burnett)是一个传奇。他的广告公司旗下成功的客户包括了:万宝路牛仔(The Marlboro Man)、贝氏堡的面团厨师(Doughboy),星达奇斯的查理鲔鱼()StarKist’s Charlie the Tuna)、奇宝小精灵(Keebler Elves)、以及联合航空的“温情洋溢的联合航空天空”(Fly the friendly skies of United)、欢乐绿巨人(Jolly Green Giant)、家乐氏的东尼老虎(Kellogg’s Tony the Tiger)、美泰格家电的寂寞修理师傅(Maytag’s Lonely Repairman)、和全州保险的呵护双手(The Good Hands of Allstate)。 他认为客户的所有生意细节都是重要的。所以李奥工作时经常跟着同事到处巡回,参加商品展示会,并且好学不倦地询问问题,倾听答案,并加以吸收。 事实上,李奥到任何地方都勤做笔记——在制罐工厂、在客户会议、到商店访查——把手边所能找到的纸张上:信纸的背后、破纸片、甚至连火车票的封套都拿来抄录笔记。在他的广告生涯中,一直保持着这个做笔记的习惯 二,从他的演讲中我们可以了解他,了解他的理念。 《何时该将我的名字从门上摘下》(When to Take My Name off the Door)是李奥?贝纳最脍炙人口的演说。它后来也成为李奥贝纳公司对未来的行动准则。 有一天我终将退位,而你们或你们的继任人可能也想把我的名字一并丢弃. 你们可能要公司名称改为“Twain,Rogers,Sawyer and Finn,Inc.”或“Ajax Advertising”或其他名称,只要对你们有好处,我都无所谓。 但是请容我告诉各位,我会在什么时候主动要求你们把我的名字从门上拿掉。那一天就是当你们整天只想赚钱而不再多花心思于作广告——我们的这种广告时。 当你们已忘记广告制作的真正乐趣以及你们所以能出人头地的创作环境的时候。当你们忘记其实公司的中坚份子,如文案、艺术指导等专业人员,应该和钱同等重要的时候。 当你们失去那种永远都觉得不够完美的感觉的时候。 当你们失去那股只想把工作做好的傻劲,根本不在乎客户或钱,或投入的心力及劳力的时候。 当你们丧失有始有终,绝不虎头蛇尾的那股热诚时。 当你们不再追求新鲜,使人永生难忘,而且信服力效果的文字及图片运用方式、意境及结合之妙时。 当你们不再夜以继日创造点子,成就李奥贝纳公司一贯秉持的好广告时。 当你们已经不再是梭罗(Thoreau)所谓的“有良知的公司”(对我来说,指的就是一群有良知的男女组成的公司)时。 当你们开始把你的诚实正直打折时,而诚实正直才是我们这一行的生命,是一点都不能妥协。 当你们表现粗俗、不相称或自负而令人讨厌,失去那种精致的中庸之道时。 当你们只知道追求大规模,而对好的、困难的、新奇的工作反而不感兴趣时。当你们只在意自己在公司的职位是否节节高升时。

安慕希营销策略分析

安慕希营销策略分析 摘要随着经济发展,居民的生活方式和消费水平有发生了细微的变化。乳制品从逢年过节的礼物变成了日常饮品,乳品行业品牌和品类也层出不穷,企业间竞争越发激烈,制定有效的市场营销策略至关重要。为了继续成为乳业的领跑者,在产品的促销策略上做了一系列的努力。本文以伊利常温酸奶安慕希为研究对象,分析其发展推广的营销促销策略进行分析总结,得出其营销策略优势,通过市场细化和市场定位,得出改进建议和优化方案。第一部分绪论,介绍伊利公司。安慕希特点,第二部分,伊利安慕希营销方式分析,通过实际案例分析其优势,第三部分,论文的结论,得出营销策略优化方案。 关键词:伊利集团安慕希常温酸奶营销策略

目录 1、绪论 (1) 1.1 伊利的发展概况 (1) 2、伊利安慕希市场营销分析 (2) 2.1 伊利安慕希借助青奥会亮相南京 (2) 2.2 伊利安慕希借助《中国好声音》对目标市场选择 (2) 2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位 (3) 3、安慕希营销策略分析 (4) 3.1 产品策略 (4) 3.2 价格策略 (4) 3.3 渠道策略 (5) 3.4 促销策略 (5) 4、结论 (6) 5、参考文献 (7)

1绪论 1.1 伊利的发展概况 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国乳业中规模最大、产品线最完整的企业,也是唯一一家同时符合奥运会和世博会标准的乳制品企业,伊利集团2014年完成了550亿的销售额,2020年的目标成为世界前五强,目前伊利拥有液态奶、冰激凌、奶品、奶酪、酸奶五大品系,2014年后再次成为全球乳业第一阵营中唯一的亚洲乳企。2015年伊利在奶牛学校的基础上,开启了现代牧场人才培养模式,推出了“伊利奶牛学校牛二代训练营”,并且伊利又主导实施了中美食品智慧谷,聚集了众多顶尖名校、多领域人才一起合作、发展、创新,其次伊利与苏宁合作,运用互联网思维,获取大数据洞察消费者行为,实现了一件新品的成功推广。 1.2 安慕希的特点 伊利安慕希引入希腊菌种,具有高于普通酸奶蛋白质35%,浓郁的口感。 安慕希酸奶营养成分表

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