团队经营周KPI
周保险营销团队周计划
周计划是具体落实到组员访量的细划计划,团队主管要依据月度计划的目标结合营业单位当月的工作重点,从而制定的周计划目标及具体的操作措施。周计划的制定要遵循以下步骤:
一、确定目标
团队主管要根据团队月度工作目标,并结合当前营业单位的经营主题,进而确认本周工作目标及具体措施。
二、充分沟通
主管要将团队周经营计划与组员进行沟通,做到团队组员人人知晓上下一心。
三、责任细分
团队主管要将周工作目标细分到每个组员的身上,并协助组员制定更高的工作目标。更让人人身上有目标,人人勇担重任。
四、总结评估
每周二的二早会上进行团队周经营总结评估,发现团人目前存在的问题,对好的做法给予继承,对不足的地方提出改进方案。
五、记录归档
主管对周经营总结会要进行记录并归档,以便做后期的辅导与修正,并同时制定下周工作计划。
附件一:团队周经营计划表
附件二:团队周经营追踪表
附件一:
团队周经营计划表
年月第周
项目
新单
保费保
单
件
数
短
险
保
费
团队
FYC
新增准
客户数
量
面
访
数
量
新增
客户
数
增员
转正
新人
晋升
人数
备注
本周目标
本周成果
本周优点
本周不足
本周需改进
本周待加强
本月合计
填表说明:1、本表由主管填写;2、本表在上周五前填写;3、新增准客户数量:新拜访过,并取得客户资料,有可能签单的客户数量;4、短险指卡折业务+附加险;5、新增客户数:签单的新客户数量,有别于老客户;6、晋升人数:指晋升为主管,或主管向高级别的晋升。
附件二:
团队周经营追踪表
年月第周
姓名新
单
保
费
保单
件数
短险
保费
组员
FYC
新增
准客
户数
量
面访
数量
新增
客户
数
新增
准增
员数
量
准增
员对
象面
谈数
量
入司
增员
数量
备注
本月合计
填表说明:1、本表由主管填写;2、本表每日更新;3、新增准客户数量:新拜访过,并取得客户资料,有可能签单的客户数量;4、短险指卡折业务+附加险;5、新增客户数:签单的新客户数量,有别于老客户;