海澜之家

海澜之家
海澜之家

海澜概况

成立于1988年的海澜集团,位于长江之南、太湖之滨的江南水乡小镇——江阴市新桥镇,之所以以“海澜”为企业命名,意为“以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业”。

栉风沐雨23年,海澜一路走来。现如今,她已成长为国内著名的以男装为主业的大型企业集团,拥有总资产200亿元,全国各地员工6万余名(其中总部2万余名),连续多年在中国服装行业销售、利润双百强排行榜上名列前茅,并连续多年进入中国企业500强前300名,成为江南大地一颗耀眼的企业“明星”。

“不断否定自己,永远追求卓越”是海澜的企业精神,创新是海澜的企业灵魂。从粗纺起家、精纺发家、服装当家,再到如今的一业为主、多元发展,海澜发展的每一步都闪耀着创新、超越的光芒。在这里,诞生了中国纺织行业首家高科技企业,中国服装行业首家博士后科研工作站,香港凤凰卫视在中国大陆地区第一个工业见习基地……作为一家专注于在男装领域深耕发展的大型服装品牌企业,海澜一直走在探索中国服装品牌的国际化之路上,通过与国际品牌的紧密合作,海澜获得了国际品牌发展的最前沿信息,为自主品牌的研发夯实了基础。在最近十多年间,海澜先后成功创建了3个自主品牌,其中创建于2002年的“海澜之家”服装品牌,更是海澜人创新精神的典范。依靠国内首创的“无干扰、自选式”超市化购衣模式,及时尚、丰富的产品,海澜之家迅速在国内崛起,每年的销售额以50%的速度增长。到2011年年末,海澜之家已在全国开设专卖店超2000家,并先后荣获国家免检产品、中国名牌、中国驰名商标、中国服装品牌年度大奖之“营销大奖” “潜力大奖”等称号。

近年来,面对不断变化的市场经济形势,海澜集团积极创新企业发展模式,走转型发展之路。现如今,海澜服装连锁经营大踏步发展,品牌经营卓有建树,工业旅游、酒店业经营有声有色,资本经营硕果累累,此外还进入商业企业连锁、马术产业等领域,为若干年后形成新的经济增长点打下基础。其中海澜国际马术俱乐部以56位骑手和56匹利比扎马,新近斩获了最大规模的团体盛装舞步吉尼斯世界纪录,写下了海澜集团战略转型、投资现代体育产业的华丽篇章!

由集团投资兴建的海澜国际马术俱乐部,是国内首家集马术训练、表演、比赛以及健身休闲为一体的综合性马术运动基地,每周六晚一场的“海澜国际马术表演盛典”美仑美奂,可谓“中国独有,世界绝有”,自2010年对外开放以来,在社会上引起了强烈反响。目前,海澜国际马术俱乐部已经成为江阴、无锡的旅游热点,省内的亮点,还被国家体育总局、国家旅游局列为中国体育旅游精品推荐项目。

创新成为海澜发展的灵魂,渗透于企业发展的各个层面。海澜在对工业园规划布局时以打造百年企业为立足点,诞生了如今极具欧陆风情的海澜园景特色,以此吸引大批游客前来观光、购物,并被国家旅游局列为首批全国工业旅游示范点。

海澜集团是一个移民文化的企业,来自外省外市的员工要占到70-80%,他们大都是充满激情与活力的年轻人。海澜倡导“工作并快乐着”的理念,为员工创造良好的生活、工作环境,构建发展的平台,让他们在海澜实现自己的梦想。同时出台一系列善待员工的政策,兴建一系列企业文化阵地,举办丰富多彩的文化活动,让员工共享企业发展成果,成为众多年轻人向往的地方。

近几年,海澜集团企业转型发展的步伐不断加快,企业白领蓝领的比例,由原来的15:85变为现在的30:70。未来五年内,海澜的白领将增加到1万人,与蓝领达到50:50的比例。自2010年起,在往年与国内著名高校联合开办多期MBA班的基础上,海澜又推出了一个引才的“凤凰计划”:每年从全国一流高校招聘一批优秀硕士和本科生,为集团2015年之前实现资产超千亿的宏伟目标夯实人才基础。

海澜集团总裁周建平曾经说过一句话:企业创办初期,它是属于企业家个人的,当企业发展壮大以后,它就是属于社会的。在企业发展过程中,海澜一直热心慈善、公益事业,无

论是1998年抗洪,还是四川汶川、青海玉树特大地震,海澜人总是第一时间伸出援手,捐款捐物。2008年,在企业成立20周年之际,海澜集团还自筹1亿元成立江苏海澜教育发展基金会,将每年基金产生的效益全部用于资助江苏省内欠发达地区的教育事业。

海澜集团董事长、总裁周建平,是企业的创始人。创办海澜之前曾是一个爱好音乐和摄影的青年文化人,二十多年的奋斗,使他成长为高级经济师、东华大学兼职教授,中国服装协会副会长,江苏省马术协会会长,第十届全国人大代表、第十一届全国政协委员,荣获中国青年五四奖章等荣誉称号,并多次受到胡锦涛、吴邦国、温家宝等党和国家领导人的亲切接见。现如今,他正在为企业下一步发展谋篇布局,相信不久的将来,他领导下的海澜集团一定会给世人呈现更多的惊喜!

海澜产业

海澜之家服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。海澜之家品牌自2002年推出以来,以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命,其高品位、中低价位的市场定位,款式多、品种全的货品选择,无干扰、自由自在的“一站式”选购方式迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。

2.金融投资简介

2000年至今,海澜集团先后出资10多亿元对外投资了近20个项目。主要投资参股股权项目有:华泰证券股份有限公司、福建圣农发展股份有限公司、广东发展银行、江苏银行、江阴市农村商业银行、南昌商业银行股份有限公司、四川乐山市商业银行股份有限公司、山东龙力生物科技股份有限公司、上海至正道化高分子材料有限公司、苏州赛富科技有限公司、上海宏易创业投资管理有限公司、深圳麦瑞投资管理有限公司等。其中,圣农发展(002299)已于2009年10月上市交易,公司出资一亿多元参股13500万股的华泰证券也已于2010年成功上市,为公司带来了良好的经济效益。

2009年,海澜集团成立了专门负责私募股权投资的公司——江阴海澜投资管理有限公司,该公司将本着合作共赢的理念,整合各种投资资源,同时也将积极关注银行、证券等金融企业,资源型企业,新能源、环保、节能型企业,行业龙头企业等,并将秉承稳健、谨慎、高效原则,进行股权投资。

3.工业旅游简介

凡到过江阴市新桥镇江苏海澜工业园的人,无不为这里的欧式建筑和企业文化所深深吸引和折服。

海澜工业园中心是一座占地1万平方米、充满欧陆风情的圣凯诺广场,环顾广场四周,欧式建筑风格的大楼、富丽堂皇的欧式大剧院、刻着罗马字母的参天大时钟,一个个拿盾执矛或跃马扬鞭的古罗马战士青铜雕像……让游客仿佛置身于美轮美奂的欧洲神话世界之中,很难想象这里竟是一座工厂。实际上,当你深入这些大楼的内部,你可以了解到从面料到西服的完整的制作过程。

其实,海澜工业园欧式建筑的设计初衷只是为员工营造良好的生产、生活环境,因为海澜工业园里生产的服装多是“西服”,西服来源于欧洲,海澜工业园浓郁的欧陆风情,让员工在潜移默化中接受熏陶,提高审美情趣,从而生产出更精美的西服产品。有人说,服装是“流动的艺术”,而建筑是“凝固的音乐”,何不把“流动的艺术”流淌在“凝固的音乐”之中呢?海澜工业园的美景不仅深受员工们的喜爱,而且令很多前来参观洽谈的中外客商也赞叹不已。一次,一个台商代表团来海澜工业园参观考察,本来参观时间只安排了一个半小时,结果台商们在这里逗留了三个多小时,意犹未尽。海澜工业园还引起了香港凤凰卫视的极大兴趣,2001年底,该台在海澜工业园设立了在大陆地区第一家工业见习基地。2002年,海澜工业

园被国家旅游局列为全国首批“中国工业旅游示范点”。海澜工业园自2001年启动工业旅游以来,每年都吸引大量的游客前来观光,“工业旅游”提高了海澜的知名度,美誉度,为企业培养了大量潜在消费者,产生良好的社会效益、品牌效益。

4.海澜大酒店是一家商务、会议型豪华酒店,是江阴市首家五星级酒店。酒店座落在苏南工业重镇新桥镇海澜工业园内,北枕长江,南靠太湖,毗邻张家港市,宁太(沿江)高速横亘其侧,交通极其便利。酒店按欧式风格设计装修,环境优美,格调高雅。客房舒适、豪华,餐饮风味独特,各类康乐休闲设施一应俱全,设施先进的商务中心随时为您提供周到、快捷的服务。而气势恢宏、功能齐全的国际会展中心更将使您的商务活动取得意想不到的成功!当暮色降临时,海澜工业园内华光闪烁,幢幢欧式建筑风姿绰约,柔和的光晕洋溢在铜栏杆、古廊柱、大理石上,仿佛一首幽远的歌从上世纪初一直吟唱到今,让您沉醉在一派浓郁的欧陆风情之中……

海澜文化:

1、海澜理念

海澜精神:不断否定自己,永远追求卓越;

海澜口号:活力海澜,创造未来;

海澜作风:快速反应,严细实;

行为准则:真心做人,用心做事;

价值观:顾客满意,员工成功,社会认同;

发展观:海澜事业,世界视野;

创新观:惟有创造性的工作才会出现奇迹;

市场观:找不准市场的角度,就会有开拓的难度;

名牌观:军旗的背后是兵马,名牌的背后是品质;

质量观:好产品是最大的信誉;

竞争观:超越对手,而不消灭对手;

整合观:所有不如所用;

激励观:实绩论英雄;

人才观:适应重于适合;

用人观:先擂台后舞台,信任而不放任;

育人观:奖千里马,也奖伯乐。

文化阵地:拥有《海澜人》报、海澜厂史馆、海澜文联、海澜业余艺术团、海澜图书馆、职工文化娱乐中心。

海澜人才观

选人观:“最适大于最优”,移民文化建奇功

在这个人才竞争激烈的时代,“建立人才高地”几乎成了每一个具有强烈发展意识的企业家的口头禅。很多企业都会招募最优秀的人才,而海澜则认为“最适大于最优”,在选人的过程中,以“公开、公平、公正、择优、选适”为指导思想,坚持“一品、二才、三貌;竞争择优、以岗定人”的招聘原则,追求的是人才与岗位的契合度,最适合的人才就是最优秀的人才。

然而,一方水土只养一方人,八方人士方能兴千秋业。

海澜的领导一向认为,全球竞争需要全球文化,生于乡镇、长于市场的乡镇企业如果走不出本地人“一级”管理的“乡村文化”藩篱,就只会作茧自缚、退化消亡。因此,海澜在招聘人、引进人时更崇尚“移民文化”:不仅用“三尺地面人”,更用“五湖四海人”;不仅用土生土长的“老红军”,更用来自天南海北的“新四军”、“八路军”。如今,海澜70%以上员工来自于

江阴之外,数千名大中专毕业生中,非江阴本土的占到了80%。众多外来精英在海澜这块乐土上实现了自己人生的梦想和价值,充分感受着成功的自豪与快乐。

“诱”人的“移民文化”更能在“裂变”中创建奇功,海澜与同济大学联办的首批MBA班学员奔赴全国各地,快速组建成30多个分公司。每个分公司采用人才本地化战略,在本地引进20多人。短短一年多,这30多个分公司600多名销售人员就拿回了1亿元的订单。人才裂变带来了市场裂变。

用人观:先舞台后擂台,信任而不放任

海澜的用人观是“先舞台后擂台”,这是我们“以舞台造就人”的延伸。在海澜,“人人是人才,赛马不相马”——你能够翻多大跟头,给你搭建多大舞台。赛马机制具体而言,包含三条原则:一是公平竞争,任人唯贤;二是职适其能,人尽其才;三是合理流动,动态管理。有领导曾形象地说:企业为每个员工提供的不是施展才华的舞台,而是充分发挥潜能的擂台。在舞台上,演员上了台就演,演砸了损失的是戏班子;而擂台就不同,上了台,没能耐还得下来,而且上台的人一个比一个厉害,这叫充分竞争。海澜坚持灵活合理的竞争机制,积极给各类人才提供发展平台,要想在海澜成就自己的事业,有施展自己才华的舞台,就必须上擂台,进行充分竞争,在海澜,员工既有施展才华的舞台,更有充分发挥潜能的擂台,在这个擂台上,不论年龄、学历、资历,只论才能和实绩。只有充分发挥每个人的潜在能力,让每个人每天都能感到来自企业内部和市场的竞争压力,又能够将压力转换成竞争的动力,这就是企业持续发展的秘诀。在科学而灵活的机制下,海澜用耐心和细心的目光发现并选拔出一大批优秀人才到重要的技术和管理岗位,为企业的发展作出了贡献。丁小琴,江苏海安人,刚进公司时在生产一线车间工作,但她凭着自己良好的文字功底和标准的普通话,加上自身的不断提升学习,现在已真正成为了海澜OFFICE办公楼的标准白领。

海澜用人,第一年看文凭,第二年看水平。入门之时看文凭,文凭是敲门砖,但进门之后看的是能力,所以海澜用人不仅在于他的专业性,更注重于他的可塑性。海澜的人力资源部专设调配处,做活了员工的内部调配机制,通过内部竞聘方式,建立人力资源内部调配的通道,鼓励并促成企业内部人才向合理、合适的岗位有序流动,海澜决不轻易对一个员工说“你不行”,而是问员工“你还有哪些特长,你认为自己能够选择哪些岗位”。这样一来,就充分调动了员工的积极性,使企业的人才也真正实现了“人尽其才”,最大限度地开发人力资源。苏永莲,一位来自苏北农村的挡车女工,在海澜的十多年练就了过硬的技术本领,提高了自己的管理能力,目前已走上了车间管理的中层岗位。

海澜用人,信任但不放任,授权与监督相结合。一般来说,疑人不用,用人不疑,这是不够的。疑人没有信任度当然不能用,但有了信任度没有适当的约束力,就有风险。管理的基础是制度,所以恰当的做法应该是疑人不用,用人也疑。这个“疑”不是疑神疑鬼,而是用制度去有效约束,而不是乱约束。只有在下放权力和加强有效控制方面取得平衡,才能使好人更好,能人更能。

育人观:我助你成功,你促我发展

企业需要的是市场、空间,个人需要的是舞台、前景,不双赢,就不会长久。也许社会的进步和企业的特点,将意味着海澜不可能完全保证让每一个员工都一定能够在企业里终身就业,但海澜一定会尽力帮助每一个员工拥有终身就业的能力,这是海澜作出的郑重承诺。实现这个承诺的重要方式就是培训,培训是给员工最好的福利,如今的海澜已建立了一整套“内培”“外训”相结合的培训体系,在制订培训计划之前,进行培训需求摸底,根据具体的培训需求,制订灵活的培训方式,委外培训、内部培训、远程培训等方式相结合。

“兵马未动,粮草先行”,企业的升级换代需要人才的“升级换代”;而唯有人才的“升级换代”,才有企业明天的升级换代。什么是人才?能给企业带来效益的人就是人才,所以,在海澜,不管是白领还是蓝领,都是企业腾飞不可或缺的人才。这个理念也深植于培训工作,

海澜的培训囊括了集团所有员工,不管是管理人员还是一线员工,都必须接受企业文化理念、专业知识技能等培训。为了更好地培养各类人才,海澜近年来对外加强了与名校的交流,实施校企合作项目,以企业需求为目标,成功实践了海澜“班组长”人才的“校企合作培养”模式,并且不断拓宽“校企合作”新路,开办了仓储物流、财会、拓展、职业店经理、服装工艺等各类培训班,为公司培养输送各类管理和技术型人才。

近年来,海澜还加快实施人才专业化培训战略,与同济大学、复旦大学、南京大学等国内各大高校联手在服装界率先开办多期MBA班以及各类大专班,目前已有数百名硕士生走上集团的营销、管理和科研开发岗位。依托雄厚的人才资源优势,海澜拥有行业一流的科研开发中心,建有中国服装业第一家博士后科研工作站,这些又为人才自身发展提供了良好的平台。完善的培训机制,让每一位海澜人在成就海澜的同时也成就了自己。

留人观:环境待遇留人,工作并快乐着

企业的“企”字,上面是一个“人”,下面是一个“止”,没有人,企业就停止了。所以,留住人是第一步,能留住人才是关键。每个历史时期,“人尽其才,留住人才”都是人力资源工作的关键方面。对此,海澜提出了“能者享其职,绩者享其利、功者拥其股”的主导思想,在海澜确立以结果导向为主的分配制度和价值评估体系,重视待遇留人,建立了一整套完善的薪资待遇方案,尤其重视对技术类、综合性人才待遇的提高,充分体现价值分配的合理化,以激发员工价值最大化,使发展环境最优化。

海澜为什么能吸引住人才,另一方面,海澜让每位员工真切地感受到了“工作并快乐着”,建立宽松、舒适、和谐的工作和生活环境是海澜所追求的目标之一。海澜兴建了两幢三星级标准的人才楼,为外来人才营造温馨家园;在海澜,你可以感受到“心情餐厅”的气氛;海澜在车间安装中央空调,走在“音乐车间”里,一首首轻松、美妙的“背景乐曲”飘洒在员工单调、紧张的操作中;海澜建立了“八个一”的企业文化阵地,工作之余,可以在图书馆遨游知识的海洋,在迪吧里休闲消除一天工作的疲劳,企业的文联更为文艺爱好者拥有了又一方温馨的天地……在海澜“工作并快乐着”,是所有海澜人真切的感受。

海澜的事业需要有世界视野,海澜的产业目标是要成为全球服装生产基地,创建世界名牌。现在的海澜,正是企业新一轮大发展的用人之时,现在加盟海澜意味着机遇、幸运、前途,海澜务实的选人模式、灵活的用人方式、完善的育人机制、良好的工作环境,为每一位加盟海澜的有志人士提供了良好的发展平台。选择海澜,只要抓住机遇,努力工作,做出业绩,就能更充分享受到成功的自豪和喜悦,实现人生的梦想与价值。

海澜之家品牌定位分析

海澜之家品牌定位分析 大师特劳特说过:“人脑中有一个针对现有信息量的防御机制,它能拒绝接受无法“计算”的信息,只接受与其内部现状相称的新信息,其余的东西则一概都过滤掉。”一个广告所释放的信息若被过滤掉了,则意味着这个品牌不会或很难进入重要的消费者决策的唤起集合。 海澜之家广告所“释放”的品牌信息由于存在离散与错乱的原因,因此就存在人们对海澜之家品牌信息因为“无法计算”而被“过滤掉”的可能。 人不是孤立存在的,人是社会的人。就是说人在通过长期与社会交互,被社会改造后学会和养成了怎样接受社会和怎样被社会接受的习惯,学会和养成了对社会事物持有自己的认识和态度以及由此形成的观念。 由于这个原因一般情况下,人们更多是追求与自己持有和建构的观念相吻合、相默契的东西,而不是另类。没有人将另类视为知音,否则就无所谓品牌认知与社会认同。 同样是由于上面的因素,人们对一个与自己观念不吻合,不默契,给人以有些离散、有些错乱的品牌表现观感,人们就难认同,难认知,因为这样的品牌表现阻滞或打乱了人们的心理联系。无论是对品牌还是对社会事物,人们对其认知与认同的核心基础首先是心理联系。

品牌无论所具有的吸引力、凝聚力以及品牌所让人产生的认知与认同,其背后的基础都是文化认同,甚至还隐藏着较深的社会认同成分。因为文化认同与社会认同会极大的影响与左右人的情感,对于品牌而言,情感的有无或产生与否都将决定着人的品牌认知与品牌体验。 从以上观点来说,一个令人产生离散与错乱的品牌,就无从产生品牌吸引力和品牌凝聚力,因此,这样的品牌也难以使人对其产生品牌认知与品牌体验。海澜之家就是这样一个在品牌定位、品牌文化、品牌个性等方面给了人一个离散并错乱的品牌形象。 品牌形象离散与错乱,品牌自然就失去了吸引力,品牌缺少一定的吸引力,品牌自然也就不具备凝聚力。 所以说海澜之家存在并给人以上述品牌定位、品牌文化、品牌个性的离散与错乱问题,其主要原因是海澜之家在品牌定位、品牌文化、品牌个性的塑造与处理上存在着下面吻合度与规范度不衔接问题。 问题一,海澜之家“男人的衣柜”。一个看似产品定位、市场定位比较清晰,但由于其广告表达所体现的朝气、活泼、新潮等品牌个性和品牌文化,以及代言人一副奶油小生似的形象等原因,海澜之家明显仅体现和反映了一个十足的略带调皮的大男孩、大男生形象。 因为朝气、活泼、新潮只能活脱脱的体现、反映和象征一个有欠成熟的大男孩或大男生的形象。 成熟与否是衡量大男孩大男生与男人的边界,难道不是吗?男人 高兴时略显持重与洒脱,不会又蹦又跳,更不会用跳舞抒发自己的心

海澜之家加盟费

海澜之家加盟费 一、加盟商身份:具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人,对男装市场有一定的认识和了解,对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。 二、店铺条件:店铺面积200-500平方米,店铺位置是加盟城市的一类商圈,黄金地段,一楼沿街门面,其位置须得到海澜之家总部确认。 三、加盟合同期:5年。 四、加盟费:免。 五、货品押金:100万此货款押金于合同期满,所有经济清算、交割结束后,无息退还。 六、费用承担:店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费,结算时多退少补。 七、店铺形象:(含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等)由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。 八、运营管理:为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性,加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。 九、供货方式:所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责,加盟商无须带款进货,实行100%退、换货,

加盟商货品库存为零。 十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业,培训地点在海澜之家总部。 十一、所有货品实行全国统一零售价,不打折。加盟商根据加盟店的销售额,按零售价的一定比例享受丰厚的提成,每天结算。 十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。 十三、提供国内各大主流媒体黄金广告支持,加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。 十四、保底回报:海澜之家可向加盟商提供保底回报,确保加盟商5年累计税前利润不低于100万,保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。在此情况下,加盟商须缴纳加盟费为6万/年。不需保底则无须缴纳加盟费。

中国男装市场格局分析

中国男装市场格局分析 男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业,也是中国竞争最为激烈的行业之一。中国男装产业的新格局已经形成:浙江、福建、广东三强鼎立。特别值得关注的是:近5年来,福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功,品牌闪耀,后劲十足。预计3年之内,福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个,从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验,各种解读的版本蜂拥而出,但无一真正破解其核心之奥秘。 道可道,非常道,本文从探索世界男装和中国男装崛起的规律入手,分四个章节完整解密福建男装崛起的手法,并指出其未来递升之路。中国男装的集散地众多,浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省,但品牌男装主要集中在三个板块:浙江板块、广东板块、福建板块,其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。但近5年来,市场风云变幻,以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起,品牌集群力逐渐赶超浙江板块,并以较大优势领先于广东板块,其崛起之因众说纷纭,或说与闽南企业抢先一步完成积累有关;或说与闽南人敢打敢拼,甚至豪赌央视有关;或说福建板块产业链完整,资源优势明显;或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积累完成的先后、板块的资源优势,福建板块却还略输一筹;并且以“敢为天下先”闻名的温州人,更早就把钱砸向了央视;而对消费趋势的把握每个板块都平等…究竟其真正原因何在?笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历,为各位描述福建男装稳健崛起,而其它板块起伏跌宕的真正奥秘! 第一章探索世界大牌男装崛起的规律 “设计文化与设计实力崛起”是通用定律!我们听过N个世界大牌的品牌故事;而关于其成功之道的论述,更是汗牛充栋。多年来,在各种眼花缭乱的分析版本中,我们试图寻找一条更通用的定律!由此,我们调查了世界十大服装品牌,包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、V ALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等后,惊奇地发现,它们都是设计师品牌!之后,我们又研究了世界十大男装品牌: 品牌名产地创始人创立时间设计师品牌BURBERRY 英国Thomas Burberry(托马斯·巴宝莉) 1856 是CERRUTI 意大利CERRUTI(切瑞蒂) 1881 是HUGO BOSS 德国Hugo Boss 1923 是GUCCI 意大利guccio Gucci(古琦欧·古琦) 1923 是GIVENCHY 法国GIVENCHY(纪梵希) 1952 是CalvinKlein 美国CalvinKlein(卡文克莱)1968 是RALPH LAUREN 美国Ralph Lauren(拉夫劳伦)1968 是ARMANI 意大利Giorgio Armani(乔治·阿玛尼) 1975 是VERSACE 意大利Gianni Versace(詹尼.范思哲) 1978 是DOLCE&GABBANA 意大利Domenico Dolce和Stefano Gabbana 1982 是竟然发现它们也是设计师品牌!世界男装十大品牌何谓“设计师品牌”?——由设计师创立或以设计师名字命名的品牌。在长达百余年或数十年的岁月中,无论世界诞生了何种先进的营销模式,或者国际大资本如何猛砸试图挤占服装版图,这些大牌始终坚守自己的秘密壁垒,专业而细致地占据着与设计实力有关的资源,如设计师资源、面料资源、供应商资源等,并不断讲述着娓娓动听的品牌故事,让设计文化的魅力始终凌驾于包括资金在内的一切因素之上。因此,设计文化的积淀是服装品牌走向永久成功的秘密通道。或许有人发问:近年崛起的低端时尚品牌ZARA和H&M是否遵循了这个规律呢?不幸而言中!我们一般都非常欣赏ZARA 超短的前导时间(平均只需10~15天),但如果深入分析,隐藏在超短前导和精确预测的背后其实有一双“巨手”,即规模强大的设计团队所带来的超强设计实力!ZARA拥有三位一体的设计师团队,包括400多位的设计师、市场分析专家、采购专家,同时把所有专卖店店长视为设计师团队的助手;同样的,H&M拥有100多位专属设计师,保证每天有20到55件新货品进入店铺。最足以佐证设计文化或设计实力重要性的例子是——2004年,H&M和国际时装设计大师KARL LAGERFELD牵手合作的当月,当月其销售额飙升了24%!因此

海澜之家企业战略分析3

海澜之家企业战略分析

一、公司简介 公司的中文名称:海澜之家股份 股票代码:600398 公司的法定代表人:周建平 公司办公地址:省江阴市新桥镇 一、公司简介 公司经营围:公司业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业装的生产和销售,毛纺新技术、新产品、新材料、通讯产品的研发、销售,环保高新技术产品的开发及投资,精纺呢绒、毛纱、服装、针织品、衬衫、领带、袜子、纺织原料、服饰、皮革、毛皮、羽毛及其他特殊服装制品的生产销售。 二、宏观经济环境分析 1.经济周期:小周期复 我国目前正处在从过去长达六年的衰退走向经济L型下的小周期复。纺织原料价格持续上涨。今年三月中国纺织经济信息指数中的纱线价格指数和坯布价格指数环比上升了0.11%和0.07%,2月同比增速分别为25.6%和3.61%,较1月的18.2%和3.6%提高了7.4和0.01个百分点。服装产业也因此拥有良好的发展前景。

二、宏观经济环境分析 2.货币政策:稳中向好 我国目前实行的是稳健性货币政策,经济保持平稳健康发展,缓中趋稳,稳中向好,经济运行保持在合理区间,质量和效益提升,结构继续优化,改革开放取得新突破,国证券市场转向利好。 二、宏观经济环境分析 3.财政政策:积极稳健 根据《2017政府工作报告:财政政策与货币政策》我国目前财政政策要更加积极有效,赤字率维持在3%,财政赤字2.38万亿,比去年增加2000亿元。强调赤字率保持不变是为了而进一步减税降费,因此积极的财政主要体现在减税上,全年再减少企业税负3500亿元左右、涉企收费约2000亿元。对地方一般性转移支付的规模增长9.5%,比去年的12.2%有所下降。 二、宏观经济环境分析

2020年海澜之家加盟费

( 合同范本 ) 甲方: 乙方: 日期:年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 2020年海澜之家加盟费 Constrain both parties to perform their responsibilities and obligations together, and clarify the obligations that both parties need to perform within the time limit

2020年海澜之家加盟费 一、加盟商身份:具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人,对男装市场有一定的认识和了解,对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。 二、店铺条件:店铺面积200-500平方米,店铺位置是加盟城市的一类商圈,黄金地段,一楼沿街门面,其位置须得到海澜之家总部确认。 三、加盟合同期:5年。 四、加盟费:免。 五、货品押金:100万此货款押金于合同期满,所有经济清算、交割结束后,无息退还。 六、费用承担:店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费,结算时多退少补。

七、店铺形象:(含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等)由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。 八、运营管理:为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性,加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。 九、供货方式:所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责,加盟商无须带款进货,实行100%退、换货,加盟商货品库存为零。 十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业,培训地点在海澜之家总部。 十一、所有货品实行全国统一零售价,不打折。加盟商根据加盟店的销售额,按零售价的一定比例享受丰厚的提成,每天结算。 十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。 十三、提供国内各大主流媒体黄金广告支持,加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。 十四、保底回报:海澜之家可向加盟商提供保底回报,确保加

IT系统只是PPG的核心竞争力的一个平台

论丛第58辑 专栏营销总监 摘要:IT系统只是PPG核心竞争力的一个平台,为PPG可积累的发展提供了一个稳定的架构,但这绝不是PPG的核心竞争力。 IT系统只是PPG的核心竞争力的一个平台 王鹂葛星 2007年12月至2008年2月,AMT咨询服装行业研究中心竞争力调研小组对国内100多家服装企业进行调查后发现,几乎所有的企业都把速度竞争战略置于优先地位。通过进一步的分析,发现国内许多服装企业在转型的过程中走很多的弯路的原因在于,没有想清楚三个根本的问题: 第一,公司发展的目标到底是怎样的?或者说近期的目标是什么?是要成为一个生产加工的品牌(比如裕元工业、兴昂制鞋)?还是成为一个营销品牌公司(比如耐克)?还是要成为一个零售品牌公司(比如H&M)?还是要做整个供应链的品牌(如ZARA)?抑或是成为采购品牌公司(比如香港利丰)?这是公司战略要考虑的问题。 第二,一旦公司有了一个明确的目标之后,需要通过什么样的途径、借助什么样的资源去实现呢?这就是我们所说的一个稳定的、可积累的架构。否则,一个企业家将会是空想家,一个明确的目标将会是空中楼阁。那么在整合这些资源的过程中,方法和途径就是艺术与科学、聪明与智慧的结晶。我们通常所说的商业模式、IT应用架构、业务流程就在这个层面体现出来。企业与企业之间的竞争力差别就在这里。这是公司运营要考虑的问题。 第三,长青企业考验企业家和企业的耐心和毅力。再好的战略,再明确的目标,再完美的商业模式,如果没有足够的资源、耐心和毅力去坚持,即使能取得成功,那也一定是昙花一现,不可能成就百年基业的常青企业。 在这个假设的前提下,AMT咨询服装行业研究中心竞争力调研小组将PPG这个新兴的服装网络营销模式与其他四种模式(即传统模式、ZARA模式、ITAT模式和NIKE模式)的企业核心竞争力进行了比较分析。 以速度致胜的企业可以获得诸多收益。在这种思想的指导下,很多的企业在外销转内销的转型创新过程中过渡的迷信和自大。导致的结果是在企业发展过程中心力交瘁。 供应链最核心的三个指标就是质量、速度和成本。对服装行业企业来说,还要加上库存和缺货两个。服装企业要在这五个指标中平衡资源。PPG则选择了以网络营销的模式来运作,虽然在运作的三年时间中,遇到了各种各样的困难和阻碍,但是正是由于公司的核心领导者所思考的PPG的目标,公司发展的架构和坚持不懈的努力,获得了风险投资的认可与支持。在分析PPG的核心能力的时候,AMT咨询服装行业研究中心竞争力调研小组从客观的角度

海澜之家企业战略分析3

海澜之家企业战略分析3

海澜之家企业战略分析

一、公司简介 公司的中文名称:海澜之家股份有限公司 股票代码:600398 公司的法定代表人:周建平 公司办公地址:江苏省江阴市新桥镇 一、公司简介 公司经营范围:公司业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业装的生产和销售,毛纺新技术、新产品、新材料、通讯产品的研发、销售,环保高新技术产品的开发及投资,精纺呢绒、毛纱、服装、针织品、衬衫、领带、袜子、纺织原料、服饰、皮革、毛皮、羽毛及其他特殊服装制品的生产销售。 二、宏观经济环境分析 1.经济周期:小周期复苏

我国目前正处在从过去长达六年的衰退走向经济L型下的小周期复苏。纺织原料价格持续上涨。今年三月中国纺织经济信息指数中的纱线价格指数和坯布价格指数环比上升了0.11%和0.07%,2月同比增速分别为25.6%和3.61%,较1月的18.2%和3.6%提高了7.4和0.01个百分点。服装产业也因此拥有良好的发展前景。 二、宏观经济环境分析 2.货币政策:稳中向好 我国目前实行的是稳健性货币政策,经济保持平稳健康发展,缓中趋稳,稳中向好,经济运行保持在合理区间,质量和效益提升,结构继续优化,改革开放取得新突破,国内证券市场转向利好。 二、宏观经济环境分析

3.财政政策:积极稳健 根据《2017政府工作报告:财政政策与货币政策》我国目前财政政策要更加积极有效,赤字率维持在3%,财政赤字2.38万亿,比去年增加2000亿元。强调赤字率保持不变是为了而进一步减税降费,因此积极的财政主要体现在减税上,全年再减少企业税负3500亿元左右、涉企收费约2000亿元。对地方一般性转移支付的规模增长9.5%,比去年的12.2%有所下降。 二、宏观经济环境分析

2020新版海澜之家加盟费

2020新版海澜之家加盟费 Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方:______________________ 乙方:______________________ 日期:_______年_____月_____日 编号:MZ-HT-014315

2020新版海澜之家加盟费 一、加盟商身份:具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人,对男装市场有一定的认识和了解,对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。 二、店铺条件:店铺面积200-500平方米,店铺位置是加盟城市的一类商圈,黄金地段,一楼沿街门面,其位置须得到海澜之家总部确认。 三、加盟合同期:5年。 四、加盟费:免。 五、货品押金:100万此货款押金于合同期满,所有经济清算、交割结束后,无息退还。 六、费用承担:店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费,结算时多退

少补。 七、店铺形象:(含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等)由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。 八、运营管理:为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性,加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。 九、供货方式:所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责,加盟商无须带款进货,实行100%退、换货,加盟商货品库存为零。 十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业,培训地点在海澜之家总部。 十一、所有货品实行全国统一零售价,不打折。加盟商根据加盟店的销售额,按零售价的一定比例享受丰厚的提成,每天结算。 十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。 十三、提供国内各大主流媒体黄金广告支持,加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。

中国品牌男装格局

中国品牌男装格局 男装是中国服装业中进展最为成熟的一个子行业,也是中国竞争最为猛烈的行业之一。中国男装产业的新格局差不多形成:浙江、福建、广东三强鼎立。专门值得关注的是:近5年来,福建男装将国际体会与本土体会结合得最为成功,品牌闪耀,后劲十足。估量3年之内,福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个,从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功体会,各种解读的版本蜂拥而出,但无一真正破解其核心之隐秘。道可道,专门道,本文从探究世界男装和中国男装崛起的规律入手,分四个章节完整解密福建男装崛起的手法,并指出其以后递升之 路。 中国男装的集散地众多,浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等差不多上男装强省,但品牌男装要紧集中在三个板块:浙江板块、广东板块、福建板块,其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老老大。但近5年来,市场风云变幻,以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起,品牌集群力逐步赶超浙江板块,并以较大优势领先于广东板块,其崛起之因众说纷纭,或说与闽南企业抢先一步完成积存有关;或说与闽南人敢打敢拼,甚至豪赌央视有关;或说福建板块产业链完整,资源优势明显;或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积存完成的先后、板块的资源优势,福建板块却还略输一筹;同时以“敢为天下先”闻名的温州人,更早就把钱砸向了央视;而对消费趋势的把握每个板块都平等…怎么说其真正缘故何在?笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历,为各位描述福建男装稳健崛起,而其它板块起伏跌宕的真正隐秘! 第一章探究世界大牌男装崛起的规律 “设计文化与设计实力崛起”是通用定律! 我们听过N个世界大牌的品牌故事;而关于其成功之道的论述,更是汗牛充栋。多年来,在各种眼花缭乱的分析版本中,我们试图查找一条更通用的定律!由此,我们调查了世界十大服装品牌,包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等后,惊奇地发觉,它们差不多上设计师品牌!之后,我们又研究了世界十大男装品牌: 品牌名产地创始 人创立时刻设计师品牌BURBERRY 英国Thomas Burberry(托马斯·巴宝 莉) 1856 是 CERRUTI 意大利CERRUTI(切瑞 蒂) 1881 是 HUGO BOSS 德国Hugo Boss 1923 是 GUCCI 意大利guccio Gucci(古琦欧·古 琦) 1923 是 GIVENCHY 法国GIVENCHY(纪梵 希) 1952 是 CalvinKlein 美国CalvinKlein(卡文克

商品品类管理-以海澜之家为例

《商品学》商品品类管理策划 以海澜之家为例 班级:国贸***班 小组成员:****

商品品类管理策划 以海澜之家为例 一海澜之家简介 “海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式,从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式,丰富多样的产品陈列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等省市。 海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌,但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵,它还是一个营销品牌,一个服务品牌,一个连锁零售品牌“海澜之家”男装自选连锁超市已在全国全面铺开,市场销售态势良好,2010年底,全国各地连锁店已开满1300家。 海澜之家产品涵盖了18-100岁成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰,自由自在的购物方式,除非你需要服务并按铃时,才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。除了率先开创了西服自选的营销模式之外,还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节,从工厂直接进入卖场,直接让利给消费者,完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。 二商品品类管理 海澜之家分店的加盟条件比较简单,加盟方不如不需签订保底合同(海澜之家保证五年经营税后总利润不低于100万元,合同期满无息退还。如需签订本合同加盟方需缴纳6万/年的加盟费),加盟方无需支付加盟费,加盟合同期为五年,需缴纳100万元货品押金。店铺必须开设在市区一级商业区一楼沿街,面积200-500平方米,其租赁、工商管理等费用由加盟方负责,但装修由总公司负责。加盟方事先缴纳40万元保证金,结算时多退少补。全部算下来,加盟商约需要投资200万元。

海澜之家服装品牌分析报告

海澜之家 品牌内涵 海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌,但实际上,从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵,它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。具体来说就是: 一、超大型男装卖场 在海澜之家200—1000多平方米的卖场内,陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲,从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品,共有17大系列,5000多个品种,消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤,还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等,成年男性所需的服装这里应有尽有,确实是一个男人的衣柜。 二、高品位、中价位 海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念,即服装的研发从最原始的羊毛开始,从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链,才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节,从牧场到工场直接到卖场,每个环节都是自己的资源,没有任何中间商参与,从而有效控制产品的成本和品质,直接让利给消费者,因此,海澜之家每套西服的价格只在480—1680元之间,比同档次类似品牌西服的价格低很多,完美实现了“高品位,中价位”的品牌理想。 三、无干扰、自选式 男人购物是需要才买,看中就买,并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着,不停地和他说这件好、那件好,让人感觉不自在。 海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式,而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列,并且设有一目了然的自选导购图,消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃,如果顾客需要服务,只要按动按铃,海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边,为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验,使更多的男性消费者愿意来海澜之家,选了西服选衬衫,选了衬衫选领带,选了领带选皮带,避免了多店购物的繁琐,成为时尚便捷的全程“一站式”消费。 四、既“连”又“锁” 当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题,即只是“连”形象,没有统一的价格,也没有统一的服务,管理“锁”不住。而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算,实行全国统一连锁经营管理,真正做到了既“连”又“锁”,“连”住了品牌,“连”住了形象,“连”住了产品,“连”住了服务,也“锁”住了管理,使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营,公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务,标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。 市场定位 澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。 以新思维超前研发

海澜之家加盟代理全国招商

海澜之家加盟代理全国招商 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 海澜之家招商加盟_公司简介 海澜之家海澜之家服饰股份有限公司坐落于江苏省江阴市,是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业,目前共有员工3000余人。“海澜之家”以骄人的销售业绩引起了社会各界的广泛关注,皆惊呼国内男装营销的革命时代已经来临。“海澜之家”除了率先开始了西服自选的营销模式之外,还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了纯净的流通环节,从牧场到工场直接进入卖场,全部利用自身资源,没有任何中间商参与,有效控制成本和品质,直接让利给消费者,完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。 “海澜之家”聘请港台主持人吴大维先生出任形象代言人,其青春、健康的

“海澜之家”男装形象广告正在中央电视台晚间新闻、对话节目、名牌时间、幸运52、足球之夜、天下足球等黄金档节目中热播。 到目前为止,“海澜之家”男装自选连锁超市已在全国全面铺开,市场销售态势良好,公司计划到xx年,全国各地连锁店将开满1000家。 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰,自由自在的购物方式,除非你需要服务并按铃时,才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。 “海澜之家”除了率先开始了西服自选的营销模式之外,还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历

了纯净的流通环节,从牧场到工场直接进入卖场,全部利用自身资源,没有任何中间商参与,有效控制成本和品质,直接让利给消费者,完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。 “海澜之家”聘请港台主持人吴大维先生出任形象代言人,其青春、健康的“海澜之家”男装形象广告正在中央电视台晚间新闻、对话节目、名牌时间、幸运52、足球之夜、天下足球等黄金档节目中热播。 海澜之家招商加盟_加盟政策 一、加盟商身份:具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人,对男装市场有一定的认识和了解,对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。 二、店铺条件:店铺面积200-500平方米,店铺位置是加盟城市的一类商圈,黄金地段,一楼沿街门面,其位置须得到海澜之家总部确认。 三、加盟合同期:5年。 四、加盟费:免。

合同范本之海澜之家加盟合同

海澜之家加盟合同 【篇一:海澜之家成功之道】 商业模式之海澜之家深度研究 海澜之家商业模式: ◆与合作伙伴固定的分成比例 ◆透明的合作模式 ◆低成本与低风险地扩张 定位策略: “高品质、中等价位”的男装 特许经营方式: 对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理 信息决定经营 风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家,这家号 称“男人的衣柜”的男装连锁店已开了350多家。对每个门店强势的 管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与 低风险地扩张,是itat和海澜之家的商业模式的关键词。相比之下,海澜之家的资金回收速度更快。 海澜之家是典型的spa(specialty retailer of private label apparel,自有商标服饰专卖店)企业,即拥有自己的原创品牌,并 实现自产自销。海澜之家从生产到销售,整个流程都统一管理,以 减少中间环节、降低成本,其定位策略是“高品质、中等价位”的男装。“以做通路的方法,做服装品牌。”是服装界人士对海澜之家的 评价。在销售渠道上,海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式——对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。加盟商投资200万元便可启动 一家门店,其中100万元是押金,可在5年之后归还,另外100万 元是场租、装修等启动资金。 和美特斯邦威的特许经营不同,海澜之家的加盟商不参与门店管理,其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准 化管理,甚至连门店选址都由其确定。加盟商只负责与当地的工商 税务机构联络,处理报税等事务。因此,海澜之家的管理模式仍然 与直营店一样——对门店有绝对的掌控权。 “除了在每个门店复制标准化的信息系统外,向每个加盟商也开放了 系统查询账户,可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。每天下

海澜之家的商业模式是怎样的

海澜之家的商业模式是怎样的 海澜之家秉承“科技引领时尚,创新成就价值”的企 业发展理念,坚持科技创新,运用新技术不断推出新产品,开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服,打破了羊毛西服只能干洗的传统,为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。海澜之家的商业模式是怎样的? 海澜之家点亮商业模式 正处于“排队”阶段的海澜之家服饰股份有限公司日 前公布了首次公开发行股票招股说明书申报稿。公司拟发行4900万股,计划于深交所上市。毫无悬念,募集资金投向依然是指向重点发达省份的一二线城市核心商圈建设直营店,比起常规化的募投项目,海澜之家上有可承接退货的供应商,下有只掏钱不经营的加盟商的运营模式才着实让业内外眼 前一亮。 神奇的风险拆解法 男人的衣柜海澜之家招股书虽对其募投项目的必要性

论证并不充分,但对其独特的经营模式描述得相当清晰明了。在海澜之家的产业链中,上游供应商根据公司设计中心的方案生产,采用零售导向的赊购模式,只在入库时先付不超过30%的货款,结合实际销售情况,逐月与供应商结算。公司 与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同,除了质量不合格产品之外,过了两个适销季节依然滞销的商品均可退货给供应商。 而在下游领域,海澜之家对加盟商的要求及委托代销的合作方式也是相当新奇。加盟商不需要有专业的服装行业从业经验,只需要在公司认可的位置拥有或租有店铺,并交纳百万元保证金(关闭时可退还)即可。加盟商不必介入门店管理,由公司统一进行标准化管理,存货全部计入公司,加盟商不承担任何风险,只要拿钱等待分红。海澜之家在招股书中一再强调此模式是为了吸引更多的“社会投资者”和社 会闲散资金。 整个运营模式中,海澜之家完美地将服装企业最头疼的两大问题——存货和资金分解给了上下游,自己只需提供品

海澜之家2019年三季度财务分析结论报告

海澜之家2019年三季度财务分析综合报告海澜之家2019年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年三季度实现利润为66,058.43万元,与2018年三季度的 76,454.88万元相比有较大幅度下降,下降13.60%。实现利润主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的情况下,营业利润却出现了较大幅度的下降,企业未能处理好扩大市场份额和提高盈利水平之间所存在的矛盾,应尽快采取措施处理市场扩展所带来的经营危机。 二、成本费用分析 2019年三季度营业成本为230,074.55万元,与2018年三季度的142,985.84万元相比有较大增长,增长60.91%。2019年三季度销售费用为50,023.26万元,与2018年三季度的42,022.74万元相比有较大增长,增长19.04%。2019年三季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长,并且收入增长快于销售费用增长,企业销售费用投入效果理想,销售费用支出合理。2019年三季度管理费用为44,442.3万元,与2018年三季度的26,074.1万元相比有较大增长,增长70.45%。2019年三季度管理费用占营业收入的比例为11.2%,与2018年三季度的8.61%相比有所提高,提高2.59个百分点。管理费用占营业收入的比例有所提高,但营业利润却大幅度下降,管理费用的增长并不合理。2019年三季度财务费用为454.01万元,与2018年三季度的1,865.94万元相比有较大幅度下降,下降75.67%。 三、资产结构分析 2019年三季度企业不合理资金占用项目较少,资产的盈力能力较强,资产结构合理。与2018年三季度相比,2019年三季度存货占营业收入的比例明显下降。应收账款占营业收入的比例下降。预付货款占收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产下降,收入增长,资产的盈利能力明显提高,与2018年三季度相比,资产结构趋于改善。 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

海澜之家商业模式

海澜之家商业模式: 与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张 定位策略: “高品质、中等价位”的男装 特许经营方式: 对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理 信息决定经营 风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家,这家号称“男人的衣柜”的男装连锁店已开了350多家。对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张,是ITAT和海澜之家的商业模式的关键词。相比之下,海澜之家的资金回收速度更快。 海澜之家是典型的SPA(Specialty retailer of Private Label Ap parel,自有商标服饰专卖店)企业,即拥有自己的原创品牌,并实现自产自销。海澜之家从生产到销售,整个流程都统一管理,以减少中间环节、降低成本,其定位策略是“高品质、中等价位”的男装。

“以做通路的方法,做服装品牌。”是服装界人士对海澜之家的评价。在销售渠道上,海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式——对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。加盟商投资200万元便可启动一家门店,其中100万元是押金,可在5年之后归还,另外100万元是场租、装修等启动资金。 和美特斯邦威的特许经营不同,海澜之家的加盟商不参与门店管理,其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理,甚至连门店选址都由其确定。加盟商只负责与当地的工商税务机构联络,处理报税等事务。因此,海澜之家的管理模式仍然与直营店一样——对门店有绝对的掌控权。 “除了在每个门店复制标准化的信息系统外,向每个加盟商也开放了系统查询账户,可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。每天下班时,每个门店经理都会向加盟商发送短信,汇报当日的销售额,并将30%的销售金额汇入加盟商账户,作为投资回报。 对于上游50多家供应商,海澜之家同样采用了先拿货、后结款的方式,“每月3号是同供应商结算的固定时间。”“供应商可以通过IT系统,掌握产品的销售动态。”在快速反应下,海澜之家的加盟商每年可获得2 0%的回报。去年,海澜之家的销售额接近10亿元。

海澜之家2020年三季度财务分析结论报告

海澜之家2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为36,860.12万元,与2019年三季度的66,058.43万元相比有较大幅度下降,下降44.20%。利润总额主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在营业收入下降的同时利润大幅度下降,经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为220,286.16万元,与2019年三季度的230,074.55万元相比有所下降,下降4.25%。2020年三季度销售费用为64,851.47万元,与2019年三季度的50,023.26万元相比有较大增长,增长29.64%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看,2020年三季度尽管销售费用大幅度增长,但营业收入却呈下降趋势,表明企业市场销售形势不太理想,应当采取措施,调整产品结构、销售战略或销售队伍。2020年三季度管理费用为45,244.17万元,与2019年三季度的44,442.3万元相比有所增长,增长1.8%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为12.31%,与2019年三季度的11.2%相比有所提高,提高1.11个百分点。而企业的营业利润却有所下降,企业管理费用增长并没有带来经济效益的增长,应当关注支出的合理性。2020年三季度财务费用为1,730.81万元,与2019年三季度的454.01万元相比成倍增长,增长2.81倍。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看,流动资产下降慢于营业收入下降,资产的盈利能力下降,与2019年三季度相比,资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,海澜之家2020年三季度是有现金支付能力的,其现金支付能力为689,521.54万元。企业负债经营为正效应,增加负债有可能给企业创造利润。 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

海澜之家特许经营合同范本

海澜之家特许经营合同 (合同编号:HL J13832) 特许方:(以下简称甲方) 地址: 电话: 被特许方:(以下简称乙方) 地址: 电话: 身份证号码: 甲乙双方本着平等互利,诚实信用的原则,经友好协商,就甲方授予乙方“海澜之家”品牌产品特许经营权并开设“海澜之家”特许加盟店事宜达成一致意见,现根据中华人民共和国有关法律,法规之规定自愿签订本合同。 第一条特许经营 1.1甲方特许乙方在浙江省杭州市江千区下沙商贸城东区C-001,C-009号的房屋2间,实 际使用面积200平方米的经营场所开设“海澜之家”特许加盟店(以下简称“特许加盟店”),专门销售甲方统一配送的“海澜之家”品牌产品,经营场所之详细建筑位置,使用范围以附件平面图圈定部分为准,未经甲方事前的书面许可,乙方不得变更本条确定的经营场所及位置; 1.2甲方将“海澜之家”品牌产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方在本合 同第一条第1.1款的经营场所(特许加盟店)内非独占性使用和经营,乙方须按本合同的约定,在甲方统一的业务模式,经营管理规范下从事“海澜之家”特许加盟店的经营活动。 1.3甲方依据本合同第一条第1.1款、第1.2款将改经营场所内的特许经营权以直接许可的方 式授予乙方,乙方不得再向任何第三方转让该特许经营权。甲方有权将本合同规定的特许经营权授予第三方。

1.4乙方如需在本合同第一条第1.1款的经营场所外一个或多个经营场所获得“海澜之家”品 牌产品的特许经营权、开设“海澜之家”特许加盟店时,须就每一个“海澜之家”特许加盟店单独向甲方申请,获得甲方许可后另行签订新的《海澜之家特许经营合同》。 1.5乙方必须在本合同签订之日起的15天内,即在2013年12月6日前以自身名义在当地办 理相关的工商、税务、消防等相关许可证照,自筹资金设立特许加盟店,并以此作为获得“海澜之家”品牌产品特许加盟店经营的前提。甲方凭乙方为特许加盟店办理的营业执照,税务登记证等证照发货。 1.6甲方与乙方基于本合同产生的法律关系是一种合作关系,乙方不是甲方的下属单位、代 理人或业务代表,乙方作为独立的民事主体对外开展经营活动。乙方在经营期间必须自我投入、自负盈亏、对外独立承担民事责任,甲方对此不承担任何责任,乙方不得以甲方的名义缔结合同或约定其他业务,也不得以甲方的名义对外作出任何承诺或保证,不得将“海澜之家”字样,商标,标识作为其商号(字号)或商号(字号)的一部分使用,否则,视为终端违约,由此产生的一切法律后果均由乙方承担。 1.7特许加盟店在经营期间只能代销甲方提供的及许可其经营的产品,不能经营(代销)“海 澜之家”品牌以外的其他产品。 1.8乙方向甲方缴纳特许经营保证金100万元,并于本合同签订后三日内缴清,此保证金由 甲方于合同期满,在确认乙方无违约情况下,并将所以账目结清,交接结束后,无息退还给乙方。 1.9店铺(特许加盟店)的装修(含道具布置,门头,相关用品,收银防盗系统、设备设施 配备等)由甲方整体策划,统一标准。装修费用由乙方全额承担。 1.10甲方全额收到本条1.8款所约定的款项后甲方向乙方颁发盖店铺的“特许经营许可证” 作为乙方特许经营成立的依据。 1.11甲方按照产品销售价的65%(含税价)与特许加盟店结算,(即特许加盟店营业额的65% 归甲方所有)剩余部分为特许加盟店的代销收入,每月甲方按3.8条款的运作方式操作和结算。 第二条特许经营合同的期限 2.1本合同所约定的特许加盟期限自2013年12月1日起至2019年11月30日止。 第三条特许经营管理规范

中国品牌男装格局

中国品牌男装格局 男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业,也是中国竞争最为激烈的行业之一。中国男装产业的新格局已经形成:浙江、福建、广东三强鼎立。特别值得关注的是:近5年来,福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功,品牌闪耀,后劲十足。预计3年之内,福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个,从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验,各种解读的版本蜂拥而出,但无一真正破解其核心之奥秘。道可道,非常道,本文从探索世界男装和中国男装崛起的规律入手,分四个章节完整解密福建男装崛起的手法,并指出其未来递升之路。 中国男装的集散地众多,浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省,但品牌男装主要集中在三个板块:浙江板块、广东板块、福建板块,其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。但近5年来,市场风云变幻,以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起,品牌集群力逐渐赶超浙江板块,并以较大优势领先于广东板块,其崛起之因众说纷纭,或说与闽南企业抢先一步完成积累有关;或说与闽南人敢打敢拼,甚至豪赌央视有关;或说福建板块产业链完整,资源优势明显;或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积累完成的先后、板块的资源优势,福建板块却还略输一筹;并且以“敢为天下先”闻名的温州人,更早就把钱砸向了央视;而对消费趋势的把握每个板块都平等…究竟其真正原因何在?笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历,为各位描述福建男装稳健崛起,而其它板块起伏跌宕的真正奥秘! 第一章探索世界大牌男装崛起的规律 “设计文化与设计实力崛起”是通用定律! 我们听过N个世界大牌的品牌故事;而关于其成功之道的论述,更是汗牛充栋。多年来,在各种眼花缭乱的分析版本中,我们试图寻找一条更通用的定律!由此,我们调查了世界十大服装品牌,包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等后,惊奇地发现,它们都是设计师品牌!之后,我们又研究了世界十大男装品牌: 品牌名产地创始 人创立时间设计师品牌BURBERRY 英国Thomas Burberry(托马斯·巴宝 莉) 1856 是 CERRUTI 意大利CERRUTI(切瑞 蒂) 1881 是 HUGO BOSS 德国Hugo Boss 1923 是 GUCCI 意大利guccio Gucci(古琦欧·古 琦) 1923 是 GIVENCHY 法国GIVENCHY(纪梵 希) 1952 是 CalvinKlein 美国CalvinKlein(卡文克 莱) 1968 是

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