求职季新选择,花加带你了解电商求职
求职季新选择，花加带你了解电商求职
正文改编自人民日报：《电商，就业新选择》
今年是个不同寻常的求职季，近期，教育部、商务部举办电子商务行业面向2020届高校毕业生网上招聘活动。各个电商也开始了网招活动，花加表示，电商网招顺应了行业发展趋势，能将行业需求、发展情况与人才培养、供给有效结合起来。
近年来，电商产业蓬勃发展，吸纳就业能力突出。2019年5月，商务部电子商务和信息化司发布《中国电子商务报告》显示，2018年全国电子商务交易额31.63万亿元，同比增长8.5%；电子商务从业人员达4700万人，同比增长10.6%。
尤其是今年以来，生鲜零售、教育、医疗等行业的线上业态迎来爆发性增长。新产业新业态，对人才需求旺盛。且电商在助力复工复产复商复市中作用明显。疫情防控常态化后，电商产业普及率有望进一步提升，吸纳就业能力也将进一步增强。
相关数据显示，今年一季度，互联网/电子商务行业位列就业景气较好的10个行业，该行业的就业市场景气指数为3.55，高于全国平均值1.38，说明招聘需求高于求职供给。花加认为，在线上交易增长的大背景下，今年电商行业将新增就业超百万人。其中，高校毕业生将成为增长主力。
电商招聘可以说是新业态勃兴催生一批新职业。以人工智能、大数据、物联网为基础的技术创新不断加快，网红经济等产业链日渐清晰，直播电商、社交电商、内容电商等新业态
快速发展。这些都对电商行业的渠道管理、营销方式、商业模式等带来深刻影响，更多新岗位也在涌现。以直播电商为例，无论是前端的网络主播、主播经纪人、场景包装师、直播讲师、直播内容编辑、选品师等新岗位，还是后端的技术运维，都吸引越来越多毕业生加入。
当然，花加表示，无论是技术、产品还是运营，岗位需求应当更细分。每个环节都有专业的人做专业的事，这样更有利于提升用户体验。
未来行业趋势将是线上和线下服务融合发展，电子商务的岗位与科技行业、社交媒体等的关联也会更紧密。懂用户、会社群营销、熟悉互联网的求职对象将会是电商行业的重点需求人才。
分析什么样的产品适合开展b2c电子商务
分析什么样的产品适合开展B2C电子商务 随着电子商务市场的日渐繁荣，越来越多的企业和个人投入到电子商务的洪流中去。但是电子商务与传统行业的结合并不是轻而易举的事，并是所有的产品和服务都适合电子商务模式。驱动力网络营销顾问机构经过近年的B2C工作实践，对开展电子商务产品的选择和确定有着自己的经验和实践。 1、利润空间操作性强 没有利润的事情肯定没人去做，但是利润过低、价格过于透明的商品并不十分适合电子商务模式。比如大众日常消费品之类，在市场上能轻易查询到价格，比较性较强的产品，就不适合电子商务。而一些行业的细分产品、传统市场不多见的商品，价格不透明，利润操作空间较大，就很适合电子商务模式。此类的商品比如工艺品、服装、成人保健品、 比如，目前网络上常见的服装类B2C模式，如早线的PPG、如今的凡客诚品，都是自己采用“买手”模式，低价从工厂进货，所以利润空间较大，在市场的操作上，促销上都很容易把握。 近日浏览中粮集团下的B2C网站“我买网”，打开首页查看产品类别，赫然看到的都是“食用油”“大米”甚至“面条”之类的产品。笔者不禁心生怀疑，这样的商品市场零售价格低、利润空间有限、配送烦琐，不知道怎么操作，怎么配送。在看到的主要配送方式是联合“天成大通”“一统飞鸿”这2个物流公司后，我便怀疑网购买商品+配送费用会比直接在家门口超市里便宜多少。 目前北京市的各类超级市场早已遍地开花，居民购物相当便利、价格适中。不知道我买网怎样和这些传统超市行业开展竞争。因此笔者认为，至少是现在 这些商品并不十分适合B2C模式，即便是中粮这样的大企业。另外我买网还存在定位的问题。换个角度想一下，假如把我买网定位为面向北京的民生商品团购网站，主要面对单位福利、节日礼品、单位生活集中采购，会更实际一些。降低了配送成本，还提高了配送的效率。 2、具备适宜配送的属性
电子商务的个人简历
电子商务的个人简历电子商务的简历范文（一） 姓名： 两年以上工作经验|男|26岁(19xx年6月16日) 居住地：北京 电话：153******(手机) E-mail： 最近工作[1年6个月] 公司：XX有限公司 行业：互联网/电子商务 职位：电子商务管理 最高学历 学历：本科 专业：工商管理 学校：清华大学 求职意向 到岗时间：一个月之内 工作性质：全职 希望行业：互联网/电子商务 目标地点：北京 期望月薪：面议/月
目标职能：电子商务管理 工作经验 20xx/3—20xx/9：XX有限公司[1年6个月] 所属行业：互联网/电子商务 业务部电子商务管理 1、针对推广效果进行跟踪、评估和统计分析，及时提出营销改进方案。 2、天猫热销类目及产品分析，为公司定制网销产品提供依据。 3、定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，并给出切实可行的改进方案。 20xx/6—20xx/1：XX有限公司[7个月] 所属行业：互联网/电子商务 业务部电子商务管理 1、对渠道的产生的结果评估，并有效控制用户质量。 2、国内主流市场的渠道投放策略制定，计划预算，并进行成本控制。 3、负责公司运营部门团队培训工作，完善商务部团队建立。 教育经历 20xx/9—20xx/6清华大学工商管理本科 证书 20xx/12大学英语四级 语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好) 自我评价 为人忠诚、诚实正直、积极乐观、作风严谨务实，有良好的团队意识。具有较强管理能力，优良的沟通交际能力，能很快地融入新的工作中。能很好地面对工作压力，坚持不懈、求知欲强，乐于接受新的挑战，可以保质保量的完成上级下达的工作。 电子商务的简历范文（二） 姓名：xxx 性别：女 年龄：22 专业：电子商务 学历：本科 手机：xxxxxx 电子邮件：https://www.360docs.net/doc/fd2275775.html, 教育/培训 20xx年9月—至今武汉理工大学华夏学院 20xx年3月—20xx年6月新西文外语培训学校 20xx年4月武汉理工大学华夏学院继续教育部助理营销师培训 20xx年6月阿里巴巴电子商务阿里认证电子商务应用专员认证(国内贸易) 在校学习情况 计算机：已过计算机数据库三级
面试十大禁忌
面试十大禁忌 禁忌一：恶意缺席 接到面试通知，如果不能或不想出席，都应该在前一至三天以电话婉转的通知对方。许多求职者可能会认为，反正我已决定不去这家公司上班，何必和对方有所接触?这绝对是错误的观念，留下恶意缺席的印象，对你日后要在这个行业中发展，一定有所影响。 禁忌二：不守时 虽然中国人一向不是个讲究准时的民族，但面试时的守时却很重要。迟到是绝对不可原谅的行为，代表你对这家公司根本不重视。太早到也不好，主试者可能有别的事情，还要应付你的突然出现。 禁忌三：穿着邋遢 不管你应徵何种类型的工作，穿著是给别人留下第一印象的机会。即使是所谓创意型的人员，邋遢、不修边幅的穿著，还是不易令人亲近。是不是西装革履其实并不重要，要把握干净、整洁的原则，才能留下好印象。 禁忌四：没有准备 就算你是一个毫无经验的社会新鲜人，对于应徵职务的工作性质、内容，也应该有一些基本的认识与了解。企业当然可以容忍新鲜人缺乏经验，但是没有准备、一问三不知的人，似乎也意味著将来在工作上缺乏责任感。更现实的说法，企业可能要花两、三倍的时间才能让你达到工作的要求。 禁忌五：欺骗 没有一家企业会晋用不诚实的新人，在面试的过程中，诚实是最好的应对之策。
尤其是个人简历、自传中所写的个人背景资料，不要夸大自己的能力，或是谈话内容和履历表所写不符。即使面试时未被发觉，日后也会被检验。 禁忌六：言行轻浮 面试代表的是一种对个人性格的主观判断，轻浮的言行、夸张的肢体动作，会令人有不信任的感觉。主试者最讨厌的是一副无所谓、可有可无的态度，如果你对这家公司没有兴趣，又何必来应徵? 禁忌七：没有自信，但也不能骄傲 自信和骄傲有时就在一线之间，尺寸的拿捏要小心掌握。没有自信的人会让人有学习力差、推诿塞责的联想，肯定不受企业欢迎;骄傲的人则令人生厌，没有团队合作的概念、不合群，企业可不想用一个单打独斗的独行侠。 禁忌八：天马行空 说话的逻辑概念，代表的是一个人的组织能力。天马行空可能是一种创意，却也代表著只会说不会做的言行失衡。企业应徵社会新鲜人，多半是希望做好基层的执行工作，有创意当然是额外的红利，只动嘴不动手可不是新人该做的事。中国人才指南网 禁忌九：喜好批评却无创见 没有一个主管喜欢爱批评却无创见的员工，主试者也一样。即使批评的是和工作无关的事，像是政治、经济、社会的现况，对于求职者来说，并没有任何加分的效果，可能还会因为你的言语不当，引起主试者的不快。 禁忌十：不知行情乱开价 谈到薪水多半代表你有很大的机会被录取，可是你却来个狮子大开口，企业怎么敢用一个漫天要价的人?如果你不想吃亏，面试前应多打听相关行情，否则就
各大电商平台优缺点分析
各大互联网电商平台优缺点分析 现在互联网电子商务很火爆，面对新出现的千千万万个交易平台，很多卖家和买家都有些选择困难症。一些人想在专业的网站上卖东西，又担心客户资源不够多；另一些人积聚在大型互联网平台上，投入了很多推广和广告费用，交易成果也不是那么的满意。那么，针对不同的产品到底该在那儿操作买卖活动呢？今天笔者就借此总结一下一些B2B和B2C、O2O平台的特点。 1、16988农产品集购网 16988农产品集购网精心打造中国国内首家大宗农产品交易平台。16988农产品集购网主要是针对大宗农产品的采购、投资进行服务。在16988农产品集购网上，用户能够获得客户资源、产品销售渠道、以及价格资讯。通过对农产品数据的分析，提供增值服务，从而让农产品交易市场透明化、信息化。16988 农产品集购网的功能有：现货交易，资讯平台，供应链融资，监管物流平台，大数据平台，第四方物流服务。 优点：拥有农业数据研究基础，提供供应链融资。 缺点：16988农产品集购网专做白糖这一个产品，其他的农产品还处于筹备阶段。 2、阿里巴巴 阿里巴巴是一个比较综合的交易平台。在业界，阿里巴巴还是有一定的知名度，很多厂家都会选择在阿里巴巴上买卖货物。不论是平台的推广，还是品牌都是相当不错的。很多淘宝店铺商家都会在阿里巴巴上选择货源，而且一件代发，让很多潜在的淘宝用户也会光顾。 优点：知名度高，品牌多，拥有海量客户资源。 缺点：对厂家资质审核度不高，假冒伪劣产品较多 3、淘宝
目前是中国购物网站中成交量最高的一个网站。淘宝网拥有过亿用户，而且开通了海外淘等一系列便民购物服务。淘宝拥有支付宝支付功能，并推出多种消费活动，吸引大量年轻人消费。淘宝的便捷、自由、丰富，让它成为电商中的佼佼者。 优点：买卖环节简单，忠实客户多 缺点：商品质量无法保证，商品特色不明显 4、京东 京东以家电产品为主，而且拥有独立的物流。在产品的价格和运输条件上，优势突出。京东是一个典型的B2C电商平台，是企业和个人之间的交易，缩短了产品的交易环节，因此，价格优势是京东的一大竞争力。目前京东逐渐从家电领域突围，涉足服装、图书、农产品等。 优点：物流独立，运输时间块；价格便宜 缺点：商品质量参差不齐。 5、聚美优品 聚美优品也是一个B2C电商平台，是一个专做化妆品的电商平台。对于卖家来说，聚美优品拥有大量忠实粉丝。受到品牌营销文化的影响，尤其是品牌领导人个人魅力的营销影响，忠实的女粉丝比较多，客户资源丰富。对于买家来说，琳琅满目的化妆品，便宜的价格，值得尝试。 优点：品种丰富、价格便宜、偶像效应 缺点：假货难以保证。
面试中的语言沟通技巧
面试中的语言沟通技巧 面试最重要也是最终目的就要找到一份适合自己的工作，求职者所有的语言沟通就是为了验证和表达，自己与这份工作的匹配程度，怎样在短短的面试中，用一席有利的语言，打动面试官，这就要讲究面试中的语言沟通技巧，避免面试中的错误语言，下面我们就一起看看吧! 一、大胆的表达 这个不是饭桌上吃饭，为了健康提倡食而不语，在面试中，这种沉默是金的态度可是万万要不得的，面试是用人单位对求职者能力的考眼，木讷、迟钝甚至不言，如何让用人单位相信你会是一个称职的员工，所以在面试的中一定要大胆的表达自己的想法，用灵活的头脑，镇定的心态，做到语言流畅而自信，不要让面试出现冷场。 二、乱诉苦水要不得 很多人一见到了面试官，就变成了凄凄惨的林祥嫂，不停的乱诉苦水，不知道这样的求职者是为了博取用人单位的同情，还是本质上的缺陷，但是这种面试语言也是要不得的，作为一名称职的面试官，是不会滥用同情心，而替公司招一名不称职的员工，同时这种乱诉苦水的求职者，在某种程度上也会令面试官感到反感。 三、面试语言简明扼要，适可而止 优秀的面试者，往往能否抓住面试官最想知道的信息，针对性的进行阐述，并注意到语言的简明扼要，体现出较强的逻辑性思维，也令面试官欣赏。但是也有部分面试者，热情过度，没完没了的说着自己的经历，自吹自擂，严重的以我为
主现象，等到面试官做进一步的了解时，又左顾而言他，明显的让人怀疑其真实性，这种面试语言的沟通，不亚于搬起石头砸自己的脚。 四、不要滥用时尚语 面试滥用时尚语多发生在年轻人的身上，虽然追求时尚不是坏事，但是把追求来的时尚语，没有恰当好处的用对地方，就会出现想法的作用效果，有人面试时喜欢中文中掺杂着一两个洋文，也许这放在网上两天就再稀奇不过，但是面对严肃的面试场合，这一两个英文单词，并不能说明你的时尚前卫是优点，也不能让准考官肯定你的外文水平，弄不好面试官还会用外接着用英文考验你，不知道你是不是能够从容的对答如流呢?! 中国的语言博大精深，面试中的语言需要求职者仔细揣摩，谨慎回答，不可大大咧咧的随口回答，对于以上讲到的几种面试语言沟通技巧，求职者一定要有所注意。
电商运营个人简历自我评价
电商运营个人简历自我评价 篇一 我叫，是xx年应届毕业生，主修电子商务。我来自广东汕头，农村生活造就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我吃苦耐劳，勇于面对挫折和不服输的奋斗精神。 思想政治方面：在大学三年的生活中，我做事负责、乐于助人、良好的人际关系和团队精神的表现，赢得了老师和同学的信任和赞誉，同时获得了2005年度“优秀共青团干”的称号；还不断加强思想政治学习，积极向党组织靠拢，坚持参加业余党校的学习，是一名要求上进的入党积极分子。 学习方面：我深知学习机会的来之不易，因此在校期间非常重视本专业知识的学习，并取得良好的成绩。这让我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了网络系统、会计、企业管理，商务谈判等有关理论知识；熟悉MicrosoftOffice办公软件如World、Excel、PowerPoint及Internet应用，能熟练地应用VisualBasic、VisualFoxpro、VisualC++、photoshop、网作制作等各种软件。 在努力学习本专业知识的同时，我十分重视自己的实际经验，在校期间多次协助团支部开展各项活动；利用暑假在电脑商行培
训学员；多次兼职各种品牌在大型商场的促销工作和协助开展促销活动，如波导手机，美的电器，“老板牌”橱具等等； 三年的大学生活，提高了我的组织、协调能力；增强了我的责任心和与人合作的能力；但更得要的是培养了我很强的自学能力和分析问题，解决问题的能力。 如果说我有什么优点的话，那就是我年轻。有什么缺点那就是我经验不足。但愿贵单位能给我这个丰富经验的机会，我相信自己一定能在新的环境中与同事共同学习、共同进步、共同合作为单位添砖加瓦作出贡献。 篇二 时光流逝，还清晰记得刚进大学时的情景，转眼间，四年的大学生活即将结束，我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。几年的学习生话磨练出一个自信和上进心强的我。 在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的
女生求职面试着装搭配十大禁忌
女生求职面试着装搭配十大禁忌 禁忌一： 不要穿皮草，假皮草也不要，哪怕是在皮草容忍度高的国家也不要。(相信国内着装保守程度来说应该也不会出现这种常识性失误吧。) 禁忌二： 不要佩戴过多的饰物，有很多女孩会在面试的时候精心准备一些饰物，但是很少作为点睛之笔，更多地是累赘，尤其是那些在行动中会叮当作响的饰物，更会让面试官认为，假设开会的时候发出这种声音，光是想想他们都会拒绝这位潜在职员。 禁忌三： 不要穿太亮丽的衣服，粉红色，柠檬绿，马卡龙色系通通不要在这个时刻上身，这些颜色都透露着一定程度上得廉价，同时也会让人质疑你对这份工作的认真程度。 禁忌四： 不要过多的裸露，我是亲眼见过穿透视衬衣面试的一个高挑女孩被礼貌的请出面试者队列，时刻谨记你是来工作的，不是特殊工作者。 禁忌五： 注意衬衣的纽扣，千万不要因为丰满上围导致衬衣从侧面走光，无论面试官男女，都会认为你不注意细节，随时都可能给同事带来尴尬。 禁忌六：
不要浓妆，但也不要完全素颜。网络上有非常多得根据你的肤色脸型去修容妆扮的教程，只要认真参考，绝对能加分不少，适当地 妆容能给面试官一个印象，这个应聘者很重视这份工作。 禁忌七： 不要在头发上做过多的修饰，同时也不要一团糟。不止一个面试官称赞过我的头发，因为受之前一个日本室友的刺激，我下了很大 功夫调理发质，用了两年时间才让头发拥有自然光泽，而且因为发 量多而必须每两个月去修剪一次。在此感慨一下，我认识的日本韩 国女孩不仅在化妆方面，护肤和保养意识都比中国女孩好很多，这 是值得我们去学习的。 禁忌八： 不要涂深色系的唇膏。中立色，略带粉色或橙色对亚洲人来说就是最好的修饰色，哪怕唇色深，也可以先用裸色粉底液轻拍一层， 然后再上色，也不要涂过多的唇彩，略带光泽就刚刚好，滋润而且 非常贴合，涂上去的亮度也非常适中。 禁忌九： 请不要穿带有特殊图案的衣物。学校有个女生是Mcqueen的死忠，穿了一件很贴身帅气的骷髅头团的衬衫去面试，被比较守旧的面试 官当面指正她的衣服可能会引起同事的反感，有了她的前车之鉴， 楼主在面试前一晚都会审视准备好的衣物中是否会有各种种族偏好 或者特殊意义。 禁忌十： 不要穿戴明显logo的衣服或者背包。除非能配合得天衣无缝， 像我们的HR就非常喜欢Fendi的Logo但是她也喜欢不对称条纹套 装裙，配起来实在让人爽心悦目。 一、妆容 化妆是向人展示自己最好的状态，是对人最起码的尊重，但是你的面试妆容要得体，健康、淡雅、自然是面试妆容的主要特点。
我国主要跨境电商平台比较与选择分析
我国主要跨境电商平台比较与选择分析 随着传统外贸渠道的疲态，跨境电子商务现在发展异常火爆，跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨 境出口，目前中国的外贸人选择的跨境电子商务平台主要是速卖通，Amazon ,ebay 和 wish 等,这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对 于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首 先要做的事情。 一、选择一个跨境平台集中资源投入，切记广撒网模式 跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨 境电子商务平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的 跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果 4 大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。 二、四大主流跨境平台分析 1、阿里速卖通 (Aliexpress) 先来说一下阿里的速卖通Aliexpress，作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，速卖通这几年的发展可谓风生水起，2009 年 9 月 9
日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之 一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在 于新兴市场，特别是俄罗斯和巴西，对于俄罗斯市场，截至 2013 年 3 月底，速卖通共有超过 70 万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%。现在的注册数据应该更加火爆，同时速卖通因为是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。 结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家 (俄罗斯，巴西等 )，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。 2、亚马逊 (AMAZON) 作为这个世界电子商务的鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。其实阿里巴巴和亚马逊有很多相似 之处，都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施，亚马逊对于卖家的要求还是比较高的，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最
2019年电商如何选择爆款产品
2019年，电商如何选择款爆款产品这可能是过年前最后一篇文章了，但我想，这一篇文章，对于2018年想做微商、电商的人来说，应该好好看看。因为，这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑，只有知道这些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入，或者直白点叫赚钱。 所以，这篇文章，我从3个方面去讲解如何找到一款好的产品。 一、选品的内在逻辑 我一直很喜欢周鸿祎，也就是360的CEO。为什么会很喜欢他呢？因为我看了他的一本书叫《我的互联网方法论》，里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于，作为一个免费的杀毒软件，居然做到了除了BAT之外，第四大互联网公司阵营，现有市值在3500亿左右。 所以，我平时就很喜欢看他写的文章或者做的一些分享。于是，在我做产品创业的时候，我也通过他的分享学到了很多。这个选品的内在逻辑，就是通过他的分享衍生而来。 刚需，痛点，高频，粘性 这四个词，是我对产品，对项目最底层逻辑的思考。 今天，我讲的选品逻辑，也在于这4个词。我一个一个拆开来讲。 刚需 好几个微信好友问我，如果要做微商，卖什么好？之前，我都说可以卖你能够掌控货源的产品。但，我现在不会这么说，而是让他先说想做什么产品。于是，大部分人都会说日用品之类的，比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。 他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢？因为这些产品是刚需产品。“刚需”两个字能理解吧？就是某个人群在某个时间段内，肯定需要的。比如房子，我们大学毕业工作几年要结婚了，
99%的人都希望在工作城市有套房子，那这个就是刚需。日常来说，牙刷牙膏类的日用品，就是 刚需产品。 所以，从这个词来看，选择日用品似乎是没问题的，因为我们大家都要用的。所以，就要思 考第二个词了。 痛点 在商业上，其实还有一个对应的词叫痒点。感兴趣的朋友可以搜索下这个词背后的一些东 西。虽然日用品是属于刚需，但，我们回想下买日用品的过程。我的过程是这样的：今天牙膏用完了，于是走到楼下超市，找了一款原来那种，付款走人。或者，今天我涂脸的卸妆水用完了， 于是，打开淘宝，找到XXX官方旗舰店，又重新买了2瓶。 这个购买过程，似乎没有体现到痛点。是的，确实没有。因为我对这些日用品根本不需要什 么痛点了。我要美白的牙膏，超市就有美白的大品牌产品。我要补水的护肤品，专卖店也有这类 产品。 那什么样的才叫是痛点呢？比如，最近冬天很干燥，前几天我的嘴唇一直脱水，然后有点裂 开了，很难受。所以，我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几次，这几天明显好多了。于 是，我就没怎么涂了。这就是痛点。痛点的解决，他是迅速的，明显的。 比如，当初滴滴打车的兴起，就是因为打出租车老是被拒载，或者打不到车。于是滴滴出来 了，你只要下载就可以用，就可以打到车，而且服务比出租车好。这个痛点的解决，立竿见影。 所以，我们看现有的大多数日用品，似乎都不是完全的痛点。当然，你会说我选择做的这个 产品，市场上没有，我们是第一家。我们要搞清楚，市场需求和痛点的关系。痛点，是因为之前 的产品无法解决，使人很难受，才叫痛点。市场需求，是指大家对这个产品都有购买的愿望。而 你说的你们的产品是某个方面的第一家，他并不是代表是痛点，又不代表是有市场的。 高频 于是，这就要考虑第三个词了。
沟通技巧面试情景模拟讲课稿
The secord day of training 任务内容：面试场景模拟 任务要求：每个小组进行一场面试模拟，面试方式与所 面试的专业不得相同 任务分工：本组所要准备面试的专业是市场营销 面试的职位是销售助理 李宇鹏：查找面试中相关材料 杨飞：制作面试所需的PPT 陈丽娜与卢小珠：策划面试场景 陈维维与沈妍雯：准备面试者中关于销售专 业的相关材料
市场营销面试情景模拟 PPT演示：杨飞 面试官：李宇鹏（部门经理）陈丽娜（部门经理）卢晓珠（公司老总，假扮服务生） 面试者：陈维维（1号面试者——刚毕业的大学生） 沈妍雯（2号面试者——有几年工作经验） 面试职位：销售助理 情景：（咖啡店）1号面试者推门而入，十分匆忙，进门后被由公司老总扮演的服务生撞到，咖啡溅到衣服上。（目的是看1号面试者的反应） 服务生：“不好意思，真是十分抱歉！” 1号面试者：（斜眼瞪视，沉默几秒，语气不善）“没关系！”随后暗咒了几句。（服务生微皱眉） 1号面试者走到2位面试官前 1号面试者：“您好，我是来面试的，我。。。” 两位面试官正在进行交谈，没有理会1号面试者。1号面试者十分尴尬，站立两秒后，直接坐下，但是坐立难安，双手不断地抓者衣角。 过来一会，2号面试者推门而入。服务生像刚才那样撞到2号面试者，咖啡溅到了2号的衣服上。 服务生：“对不起啊对不起！” 2号面试者：（弯腰将杯子捡起，语气和善）“没关系没关系。你没烫着吧？” 服务生：“我没事。真是不好意思把你衣服给弄脏了，我来帮你处理一下吧。” 2号面试者：（看了一下手表）“没关系，不用了。不好意思，我还有事，先走了啊。”（服务生面带微笑） 2号面试者走到正在交谈的两位面试官面前 2号面试者：“您好，我是来面试的。” 两位面试官无视2号，继续交谈。2号面试者面带微笑，恭敬地站在一旁等候。几秒后，两位面试官终于停下讲话，将注意力集中到2号面试者上。 考官陈：“恩，你请坐吧。”（2号面试者坐下）你们2位不用紧张，为了缓解你们的紧张情绪，我们才选择了这个相对轻松的环境。” 考官李：“市场营销主要学习的是市场营销的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力，具有 较强的语言与文字表达能力，人际沟通以及分析和解决营销问题的基本 能力。那么在您2位看来，一个好的销售人员为取得成功应该具备哪四 方面的素质？” 1号面试者：（抢先回答）：“我觉得作为一个优秀的销售人员要有良好的观察力，分析力，执行力和持久的耐力吧。因为作为销售人员必须要会“看”市 场。用专业的眼光和知识去细心地观察而发现很多重要信息，从而销售 产品，所以观察力至关重要。” 2号面试者：“我认为应具备推销能力，内在的自信，与客户建立良好关系的能力以及严谨的工作作风这四方面的要素。因为销售的工作是以人为工作
可反问面试官的问题
可反问面试官的问题 在面试结束前，大多数的主考官都会丢问题给求职者，最常见的就是：你有没有什么问题或疑问，想要提出来的?无论求职者是否有提出问题，其实，这个问题背后的真正含意，通常是主考官用来测试你对这份工作有多大的企图心、决心和热情。此时应该把握好机会，向面试官反问你想知道的问题。诸如工资，而面试时如何谈薪水这一向敏感的区域就要问得很有技巧了。因此，如果你害怕发问不妥当，或是不知道该从何问起，甚至回答没有问题时，都很可能会让主考官认为，你想要这份工作的企图心、决心还不够强。 相反的，求职者应该更积极、主动的利用面试最后一关的机会，适时的提出问题，这不但有助于主考官对你的印象能够加深，而且你也能趁此机会进一步了解这家公司的背景、企业文化是否适合你。 最重要的是，如果能够在面试时，提出漂亮的问题，录取的机率将会大大提高。所以，无论如何，前往面试前，先谨记10个可以反问主考官的问题，以便到时候可以提出。不过也都谨记求职面试十大禁忌。 1.贵公司对这项职务的工作内容和期望目标为和?有没有什么部分是我可以努力的地方? 2.贵公司是否有正式或非正式教育训练? 3.贵公司的升迁管道如何? 4.贵公司的多角化经营，而且在海内外都设有分公司，将来是否有外派、轮调的机会? 5.贵公司能超越同业的最大利基点为何?
6.在项目的执行分工上，是否有资深的人员能够带领新进者，并让新进者有发挥的机会? 7.贵公司强调的团队合作中，其它的成员素质和特性如何? 8.贵公司是否鼓励在职进修?对于在职进修的补助办法如何? 9.贵公司在人事上的规定和作法如何? 10.能否为我介绍一下工作环境，或者是否有机会能参观一下贵公司? 至于薪水待遇、年假天数、年终奖金、福利措施等问题，有些公司的主考官在面试时，会直接向求职者提出。如果对方没有提及，对社会新鲜人来说，起码要知道有些求职面试注意事项，对于在找第一份工作时，比较不适合提出，除非你有对方不得不录取你的条件。另外，也有人在结束前，谦虚的请教主考官：您认为我今天的表现如何?录取的机率有多大?通常，这个问题也会让对方认为，你对这份工作抱有很大的决心和企图心，而你也可以试着从对方的回答中，约略猜测出自己成功的机率有多大，并且作为下一次面试时表现的参考!
电商平台建设方法
方案概述 1.1总体规划 本方案是针对进行电子交易管理的电子商务平台解决方案。电子商务系统，是以服务于产品销售为目标，拓宽业务种类，实现以蚂蚁儿童服装、蚂蚁陶瓷、蚂蚁返利、蚂蚁种分、蚂蚁日化、蚂蚁科技、蚂蚁新闻等多类产品为主，拉动蚂蚁家园销售量，以电商平台销售方式迅速占领、扩大蚂蚁家园市场占有率。辅以完善、人性化的客户服务，全面提升的公众认知度与美誉度。 1.2项目特点 实现网络交易 电子商务通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本，实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。直接向厂家购买可减少中间流通环节，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品选配销售方案与服务，提高客户满意度，有效降低渠道成本，提高销售量。 建立完整的交易体系 本平台的电商化，从客户第一次登陆网站，围绕咨询、选购产品、下定单、配送、交付等各个业务环节，进行有效的管理，保障业务流程的准确、顺畅。 加强客户关系的管理 收集最终客户和厂家的基本信息和完整的业务流程信息，定期分析，为客户提供完整的全过程服务以及售后服务。 1.3市场优势 公司有丰富的产品资源，为网站平台的产品来源提供强有力的保证；同时提供简易和具有亲和力的网站使用操作界面，完善用户网站使用帮助功能。 建设和丰富网站栏目，简化操作流程，力求满足大众化用户的实用功能需求，并逐步增加用户虚拟交互体验。 栏目的选择和内容的整合，始终围绕网站的总体规划和长远战略需求。发展合作伙伴，提高网站宣传渠道和方式。 第二章网站框架 2.1网站栏目结构 根据用户浏览的方便性与习惯性，网站还设有蚂蚁儿童服装、蚂蚁陶瓷、蚂
蚁返利、蚂蚁种分、蚂蚁日化、蚂蚁科技、蚂蚁新闻等栏目。 网站一级栏目结构图如下： 2.2会员系统 为了给用户提供个性化服务，以及更为完善的售后服务，网站订购业务仅对会员开放。从会员第一次登陆网站开始，后台自动为该会员建立健全的个人档案，包括会员基本信息、订购信息，反馈信息。客服人员可根据会员资料，为不同的会员提供不同业务介绍及推荐，延伸售后服务的深度及宽度，满足不同层次会员的需求，并带动传统业务的扩展。 2.2.1会员注册流程： （1）在网站首页点击“免费注册” （2）页面显示新会员注册页面，根据提示填写基本信息，包括：会员名、密码、邮箱等信息。 填写要求: 会员名一经注册不能更改，推荐使用中文会员名。会员名由5-20个字符(包括小写字母、数字、下划线、中文)组成，一个汉字为两个字符。
选择合适的产品做电商
目前随着全球网民数量的急速增加，我国的电商事业更是如火如荼，各种加盟代理，大大小小的电商平台如同雨后春笋般的绝对而起，不过在这些平台里，淘宝网无疑当之为愧的无冕之王。 网上店铺几乎不需要成本，一张身份证，一张银行卡，在加上一些简单的电脑操作知识就可以风风火火的做起生意，当起店长。因为这些品牌面对的是全国的用户，有全国8亿网民的支持，所以相比于传统的实体店铺，具有投资小，人群广等优势，不过做网店与实体店雷同的一点就是也要有货源的制成，选择对货源，选择好上家，这些必备因素，也是决定你店铺成功或者失败的直接原因。 现在我们该如何选择货源以及上家呢？相信这个问题很多人都在问，现在铺天盖地的广告闪耀在我们的眼前，其实有很多是为了赚取加盟费。虽然他们在说完成多少单，然后返还加盟费，其实这些很多时候都是不可能完成的任务。到最后只有自认倒霉。特别是服装一类的，更是难做，竞争太过于激烈。那大家又会问，现在开网店还可以吗，我们改选择什么产品？这里我吧我自己的一点经验心得分享给大家。 我是在今年的时候开了第一家淘宝店，刚开始的时候为做什么产品也是找了好久，店铺开好放到哪里大概有两三个月的时间都是在找产品，女装，电器，工艺品等等都有去找过，结果一次次数据展现在眼前又去推翻了这些货源。本来就要准备放弃的时候，这天到我一个发小家里玩。 我们正在客厅聊天的时候，门铃响了，他打开门，一个快递员把一个包裹交给了他，他接过包裹关上门，对着我笑笑说，你看你嫂子，败家不，整天都是网购网购的，虽然这样说，他还是给他老婆打了个电话过去，告诉她快递到了，他老婆让他拆开看下，说是给他买的“补品”，我朋友打开里面是一条烟一样的东西，白色的包装上面写着“黑苦荞茶”我们才知道那不是烟，包裹里面还有一袋沙琪玛一样的东西，哥们说，反正也是闲着，尝尝啥味，说着打开苦荞茶拿了一小包过去冲，我把沙琪玛也打开了，说真的，小时候可能还会吃，现在在吃感觉好幼稚。这时候朋友吧茶也泡好了，一股麦香味在房间里充斥着，这种清香那么的熟悉。闭上眼睛，脑海里，小时候打谷场的画面一幕幕映入眼帘，喝了一口黑苦荞茶，口中的清香完全遮盖了那一丝苦味，尝了一下沙琪玛，啊，不一样，一点都不粘牙，入口就像要化开，相信没有牙齿的老年人也能吃的下。我看了一下包装。低温烘培不含蔗糖，“问候自然”几个大字更让我眼前一亮，瞬间我内心想法万千，我找到了，这就是我要的产品。我匆匆给朋友道别，赶紧回家，打开电脑，搜索问候自然，百度出现了这个地址，我点开进入。原来他们是一家做健康有机食品，无糖食品的公司，仔细看他们的网站介绍，原来他们有自己的生产种植基地，这不就是我要找的上家吗。 于是赶紧给他们联系。电话那头马上传来的回音，我说我是看到他们的产品。才和他们联系。我是做网店的，想要代理他们的产品，问他们怎么代理。他们说他们公司的老总，一直从事有机食品与无糖食品的生产销售，深知目前假冒的有机食品，无糖食品充斥着市场，为了让更多的人买到真正安全放心的有机食品，降低有机无糖食品的门槛，公司决定零费用招收加盟代理商。
求职面试的沟通技巧与礼仪要求
1．面试技巧的重要性 面试是通过当面交谈问答对应聘者进行考核的一种方式。由于面试与笔试相比,面试具有更大的灵活性和综合性，它不仅能考察一个人的业务水平，也可以面对面观察面试者的口才和应变能力等等，所以许多用人单位对这种方式更加重视。 对大多数大学生来说，上学期间各种笔试不断，对其尚能应付自如，而对面试则因为缺乏经验，常常不知所措，心里打怵。有的甚至因面试失败而功亏一篑，面试技巧能帮助应聘者少走弯路，更好的展现自己的优势以便更顺利地找到适合自己的工作。因此学会面试，掌握面试的技巧是大学毕业生求职择业时面临的新课题。 在进入面试考场之前，要准备相应的简历及准备相关资料等，这是面试的第一步，即面试的准备阶段；接着进入面试考场，这是一个要求极其严格的环节，考官能从这个环节看出面试者的真正水平以及他是否适合该职位，从而决定是否录用，它是面试的主体部分，即面试进行中阶段；在走出面试考场后要反复回顾自己在这次面试中所出现的问题，进行总结并调整
自己的心态，即面试的后备阶段。由此可以按照三阶段进行时间顺序把面试分为准备阶段，面试进行中和面试的后续阶段三个部分来研究。 2. 面试三阶段的技巧 2.1 面试准备阶段的技巧 2.1.1 简历的制作 编写简历是一门艺术，可根据自己应聘单位的条件和要求及自己的强项等不同状况注意有的放矢，一定要站在对方的角度考虑问题,重点突出与所应聘单位及职位相关的经验与技能。可能自己具有较高的学位，也可能虽然文化水平不高但有好几项技术革新成果，但他们并不一定是你在这次应聘中所要强调的重点，所写的重点一定要与用人单位的需求相符,同时兼顾简洁扼要。让应聘者可以在简短的时间内就能看到有效的资料。
电子商务专业求职个人简历
电子商务专业求职个人简历 电子商务专业个人简历 基本信息 姓名：xxx 目前所在： xx 年龄： 25 户口所在：增城 国籍：中国 婚姻状况：未婚 民族：汉族 身高： 165 cm 体重： 55 kg 求职意向 类型：普通求职 应聘职位：软件工程师，互联网软件开发工程师，网页设计/制作/美工/UI 工作年限： 1 职称：中级 求职类型：全职 可到职日期：随时 月薪要求： 2000～3499元 希望工作地区：广州，增城，东莞 工作经历 xx公司
起止年月：2010-11 ～ 2011-08 公司性质：私营企业 所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝 担任职位：电子商务 工作描述：管理阿里巴巴，公司网站，同时还有为产品设置宣传册，宣传单，包装盒等工作，工作之余还要担任网管工作，解决某些电脑、打印机等故障 离职原因：个人原因 xx公司 起止年月：2010-07 ～ 2010-08 公司性质：其它 所属行业：汽车及零配件 担任职位：助教 工作描述：教学员学蝴蝶桩，9选3等，有时候帮忙搭学员 离职原因：上学 xx公司 起止年月：2010-04 ～ 2010-06 公司性质：其它 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业 担任职位：店长 工作描述：兼职自营韩版男装 离职原因： xx公司起止年月：2008-06 ～ 2008-08 公司性质：民营企业所属行业：通信/电信/网络设备 担任职位：普通工人
工作描述：主要从事电子产品的包装 离职原因：要上学 xx公司起止年月：2008-06 ～ 2008-08 公司性质：民营企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子 担任职位：校园代理 工作描述：主要是做校园代理，在学校帮公司宣传产品，帮同学组装和维修电脑等离职原因：上学 教育背景 毕业院校：广东机电职业技术学院 最高学历：大专获得学位: 毕业日期： 2011-06 专业一：计算机网络技术专业二：电子商务 起始年月终止年月学校(机构) 所学专业获得证书证书编号 2008-07 2008-09 增城和顺机动车驾驶员小车驾驶证 C牌驾驶证 2008-09 2009-01 广东机电职业技术学院计算机网络技术 2008-10 2008-10 广东机电职业技术学院办公软件考证实训一级计算机应用 2009-05 2009-05 广东机电职业技术学院现代办公设备使用与维护 2009-06 2009-06 广东机电职业技术学院英语应用能力考试英语应用能力考试(A级) 2009-12 2009-12 广东机电职业技术学院大学英语四级大学英语四级考试成绩报告单 2010-05 2010-05 广东机电职业技术学院助理电子商务师考证助理电子商务师 语言能力 外语：英语良好粤语水平：精通 其它外语能力： 国语水平：精通
面试成功的超实用技巧
面试成功的超实用技巧 导语：在整个面试过程中在保持举止文雅大方谈吐谦虚谨慎态度积极热情。 一、面试前要做好准备工作 参加求职面试除了随身要携带必要的证书、文凭、照片等常规的用品之外的确还应事先做些功课简要地说大概有四方面的准备工作。 一是背熟自己的求职履历。 常常遇到有些求职太过频繁而自己的求职履历则又是经过精心包装含有大量水分的轮到面试时有时连自己都记不清究竟工作经验是怎样排列组合的一上阵便迅速露出马脚不战自败。当然如今企业在选拔人才时也会着重考察履历的真实性那些包装过头的履历的求职者最终会吃苦头的。 二是准备好同所申请的职位相吻合的道具。 身上穿的、手上戴的均能反映出求职者对所申请的职位的理解程度。试想如果一家五星级酒店招一名公关经理而这位公关经理的候选人下雨天穿着高统套鞋去面试恐怕同所申请的职位形象相去甚远是绝不会被录用的。所以面试时的道具也应有所选择。 三是准备好同自己身份相吻合的语言。 每个人都应对语言和遣词用字有所选择面试不同于闲聊每句话每一个词甚至每个字都应有所挑选。如不少不谙世面的求职者
参加面试时张口闭口你们公司听多了肯定会引起别人的反感。应该十分有礼貌客气地说贵公司礼多人不怪嘛! 四是准备好同选择的职业和身份相吻合的行为规范。 面试时的细小行为最能说明一个人的真实情况所谓于细微处见真情。譬如一位前来应征秘书的小姐作为主试官一定要想方设法令其将身随所携带的包打开因为从中可以看出这位女孩子的条理性一个自己包内物品都是弄得杂乱无章毫无头绪的人很难在工作中能十分有条理。 二、面试着装技巧 面试装要点一：正装 常有新鲜人认为：我刚从学校毕业套装会让我显得老气但实际上套装不但不会显老反而让稚气未脱的新鲜人显得更加成熟、稳重、可信赖。 面试装要点二：年轻 不能显得太老成。稳重素雅的衣服不等于中老年服。20岁出头的新鲜人最忌让人以为你已近中年所以选购面试装时应该定位为年轻化的西装或年轻白领的牌子中选购因为这些成衣在设计装饰上都考虑的较为周全。 面试装要点三：合体 把握好款式和尺寸。西服套装对款式和尺寸要求很严格不合体的西装会让你显得邋遢又土气。购买西装时要特别注意挑选适合自己的款式、颜色和号码量身定制当然是最专业的。
电子商务平台下的供应商选择
电子商务平台下的供应商选择 电子商务平台下的供应商选择 摘要： 电子商务平台与单一企业环境下的供应商选择问题，在特点和应用上有很大差异。本文通过对行业性电子商务平台的分析，研究了在其环境下的供应商选择问题。针对其“多交易信息， 0.引言 在现代企业中，企业外购部分的成本占了总成本的绝大部分。在美国的一般企业中，外购的原材料成本通常占产品成本的 40%~60%,对于大型汽车企业约占50%,对于高新技术企业可达 80%。由此可见，采购部门在企业的运行效率和效果方面起到了关键的作用，它对企业降低成本、增加利润、加强柔性等方面都有直接的影响。因此，供应商选择问题，受到了广泛的重视。 供应商选择是一个多目标决策问题，需要对多个供应商在多条相互影响的准则基础上进行评价。Dickson于1966年在273名代理商和管理人员中进行了统计调查，总结了 23条准则，基本上涵盖了供应商选择时应当考虑的因素。1991年Weber统计了 1966^1991年的74篇文章，重新评价了 23条准则在实际应用中的被关注程度。目前的研究一般都是基于Dickson准则完成的。 在评价准则的基础上，进行供应商选择采用的算法一般有线性
加权(Iinearweighting).数学规划 (mathematicalprogramming)、人工智能等算法。 1.存在的问题 目前，对于供应商选择问题的研究一般依托较大的供应链管理系统或决策支持系统，以某一企业为核心研究对象，与企业信息系统紧密结合，企业内信息采集量大，对比较稳定、准确、单一的企业而言，管理者学习采购策略比较多。 行业性B2B电子商务平台是面向一个行业提供电子商务服务，向行业中的核心企业提供采购、销售的功能，向配套商(向核心企业)提供销售原材料、零配件服务的功能。当使用此平台的企业达到一定的临界数量时，交易行为出现自组织性后，信息量可以满足平台核心企业对采购决策的需要。 行业性B2B电子商务平台中的采购决策系统，由于参与企业多，交易信息丰富，企业内部信息少；决策者类型丰富、决策策略多样。因此，不能单纯依托单一企业数据、以生产数据为核心进行研究，需要参照行业性B2B电子商务平台的特点进行改造。 针对行业性B2B电子商务平台的特点，本文设计了一种供应商选择系统，并已应用于某摩托车电子商务平台。 2.行业性B2B电子商务平台环境下的供应商选择系统模型 文献提出了一种供应商选择系统，该系统又分为供应商管理系统、企业管理策略管理系统和供应商选择系统三个部分，并且给出了一般的系统构建方法。相比之下，行业性B2B电子商务平台环境下
跨境什么卖什么,什么产品适合做跨境电商
跨境电商卖什么，什么产品适合做跨境电商 目录 一、跨境电商卖什么 (1) 二、跨境电商是传统外贸企业和内贸电商的蓝海 (4) 一、跨境电商卖什么 跨境电商特点：快速交易、小额订单、交易频繁 影响国外买家购买的因素：速度、价格、服务、质量 跨境电商产品销售需考虑的因素：季节、流行、节日 应避免的风险：侵权风险、欺诈风险、物流风险 适合跨境电商新手的产品：标准类、低价值、重量轻、货源稳 首先，我们贸易公司的定位是什么?店铺的定位是什么呢?想做品牌?做什么品牌?想做销量?还是说想做稳定和利润?品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。 其次，我们的目标客户是谁?弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的大卖家情况。不仅如此，还要分析依据目标客户的需要应该布局什么样的产品结构?哪些是季节性的产品?哪些是我们主推的固定产品?哪些是爆款产品?
这个时候有些朋友不禁要问了，咋这么麻烦呢?我有能力，有钱，有人，我广铺SKU不就成了?客户来到我这儿就是一站式购物，所有的产品之间都可能产生关联销量，多好? 是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广谱产品线的弊端也是致命的： 1)您能为所有的产品都准备充足库存吗?不能，那么就有畅销产品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。 2)产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。 3)非畅销产品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。 4)产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。 亲，以上你又该如何应对呢? 现采模式?maybe，在深圳，产品是极大丰富，去华强北半天也有可能就把我们缺的产品采购回来了，但是，华强北毕竟是一隅。再说，您的采购人员有能力快速把控如此繁杂的产品吗?偶尔的拆补可以，但如此长拼线，天天拆补就麻烦了。 所以，老板们请多思考，这样团队才会效益高。 组建产品线时，我们简单参考这样一个比例，规划20%的引流产品，规划20%高利润产品，也就是核心产品，其他是常态产品，互相配合。 当然，产品线的选择也不是一次性到位的，是根据我们的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，我们会更加理解产品的行业情况，了解我们的竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力。 综上所述，我们可以得出产品线的一个常态(补充性SKU)，两个核心(引流产品和高利润产品)。 那么咱们接下来，就针对这两个核心进行深入分析。 如何选择核心产品? 其实前面在讲到规划产品线时，主要分析思路就是在规划我们的核心优势产品。 从公司的整体定位，策略，市场调研，目标客户分析，对手分析，平台研究情况等来规划自己的利润产品。并且，还要深入了解产品的毛利。 那么如何选择引流产品，也就是打造爆款产品呢?那么咱们先来讨论下，什么是爆款。爆款指的是销售量大，能给商家带来各种利益回报的商品。