富士拍立得各种型号参数对比大全!

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网络广告形式

CPM(按展示付费) CPM—英文全称Cost Per Thousand Impression。CPM是一种展示付费广告,只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好,但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多,像太极联盟就有CPM广告。 CPC(按点击付费) CPC—英文全称Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告,根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式,比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPA(按行为付费) CPA—英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet 成果网。 CPS(按销售付费) CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 CPT(按时长付费) CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告,国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的,这种广告形式很粗糙,无法保障客户的利益。但是

传统营销与网络营销与的区别

传统营销与网络营销与的区别 传统营销与网络营销与的区别 网络营销是以互联网为基础展开的营销活动,它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。 1.营销环境不同 市场营销以工业经济为基础,而网络营销除了工业经济基础外,还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通 信技术为基础,通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信 息化、自动化与全球化,消除了传统营销中时间和空间的限制。 2.目标市场不同 在传统市场营销活动中,目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络 收集大量信息,了解不同消费者的不同需求,从每一个消费者身上 寻找商机,并针对每一个消费者制定相应的营销策略,为其提供个 性化的产品或服务。 3.营销策略不同 网络营销是在虚拟环境下开展营销活动,顾客只能通过网络了解产品信息,无法直观感觉和试用,因此,在营销策略上,企业也必 须根据虚拟环境要求,设计产品及产品展示,制定相应的营销策略。 (1)产品策略。在网络营销中,消费者不能触摸到产品的实体, 企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提 供的服务展示出来。理论上讲,一般商品和服务都可以在网络上销售。目前,适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品,如电子产品、音像制品、书籍等。企业在开展网络营销时,必 须结合网络特点,重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略。

(2)价格策略。传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网双向沟通技术,网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考虑目标消费者的接受能力,另一方面利用互联网降低成本与费用,与消费者分享因成本降低带来的价值增值。 (3)渠道策略。传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件,产品销售采取库存和中间环节(分销商)的'迂回模式来实现。网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通,实现直销,借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖,降低流通费用和交易费用;无形产品则可以直接通过网络进行配送。 (4)促销策略。传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网络营销中,人员推销作为直销的手段难以采用,网络广告是网上促销的主要手段,并且促销内涵和实现方式更为丰富。 促销的实质是信息沟通,网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通,提高了消费者的参与度和积极性。 4.沟通方式不同 传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。

广告联盟中的CPA、CPS、CPC、CPM分别是什么意思(全)

广告联盟中的CPA、CPS、CPC、CPM分别是什么意思 1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元,如此类推,10,000人次访问的主页就是10元。 至于每CPM的收费究竟是多少,要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级,采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。 2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告,据说,是因为传统媒体从来都没有这样干过。 3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM 的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后,才按点击次数付给广告站点费用。 4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点,但是,这个显然是属于辅助销售的广告模式,对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求,大概所有的网站都会给予拒绝,因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。 5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本 广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔数付给广告站点费用。 无论是CPA还是CPP,广告主都要求发生目标消费者的“点击”,甚至进一步形成购买,

广告行业网络营销分析

广告行业网络营销分析 一、广告行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况 2004年是中国广告的"千亿年":连续20年高速增长的中国广告市场在2004年将势头不减,继续保持两位数的年增长率,这个发展速度已被公认为世界之最。2001年全国广告营业总额为795亿元,2002年达903亿元,增长率为13.622,按保守估计,在2004年的国家统计数据上,中国广告市场的营业总额将首次突破1000亿元的大关!这是中国广告史上的里程碑,中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。 在广告业发展的前20多年里,随着越来越多的外国品牌来到中国,全球性的广告集团接踵而至,全球前10名的广告公司至今已全部在中国设立了合资公司,近年业务发展也非常迅速,但由于国家对第三产业开放的政策性壁垒,外资广告行业的品牌与资本的扩X都是相对平缓和温和。 中国网民即将突破亿人大关。对中国网络广告来说,"上亿网民"是一个里程碑,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长。它向世人昭示数字信息技术将使发展中国家获得几百年一遇的跨越式发展机遇和后发优势,并将使广告资讯流动的形式产生巨大的改观,从而为广告业注入无限的生机和活力,创造绚丽多姿的鲜活生态。

2、广告公司经营特点 02年以来,广告公司营业额总体增长,但增长率低于公司和从业人员的增长率 营业利润率普遍缩水,代理佣金是缺口 虽然广告公司的营业额总体保持了一定的增长速度,但营业利润率降低是近年广告公司普遍遭遇到的生存现实。从业机构的快速增长加剧了广告业内部的竞争,同时,业内存在的不规X操作进一步恶化了这种竞争态势。广告公司不得不降低利润以争得客户。其中,低比例代理佣金是造成广告公司利润额下降的一个最直接原因。 广告公司对单个客户的依赖程度相对较高 调查发现,以最大客户占公司业务量比重这一指标衡量,有超过1/5的广告公司将生存发展维系在一个大客户上。由于中国的广告业还未完全步入成熟阶段,国内有大量分散经营、力量相对弱小的广告公司,这就造成了相当一部分公司只能把主要精力服务于一个客户。为客户服务是广告公司的生存之本,但如果过分依赖于某个客户,则会加大公司经营的风险。 广告公司对媒体提供的阅听率数据基本不信任 除了要求媒体面前价格与信息机会的平等外,对于媒介提供的阅听率数据,目前广告公司基本上持不信任态度。47.9%的广告公司认为媒体提供的视听率、发行量等评估数据不可信;21.8%的广告公司对媒体提供的评估数据的可信与否持说不清的态度;认为比较可

柯达与富士竞争

柯达与富士市场竞争战略策划书 .

一、前言 随着科学技术不断不进步,经济不断繁荣,人们物质生活水平不断提高,收入不断增加,指出模式有了很大的改变,使得人们某些高层次的需求有了满足的可能性。由于科学技术的飞速发展不得不使柯达与富士转变各自的发展战略,改变从前的以生产为中心而关注消费者的需求,开展全方位竞争,改变生产经营的侧重点,抓住机遇。03年可达才由传统影像向数码影像全面转型,此时以及纪念馆使数码相机成为主流家用产品的时代,错过了最佳转型时期。而富士公司早在几年前就已经进军数码影像领域,在许多技术方面和销售领域领先于柯达。 本文对柯达与富士的市场竞争策略进行了分析,更加深入的了解柯达与富士不同的营销策略带来的结果。

二、内容 环境分析 柯达之所以落后主要是因为他忽视外部的市场环境,不思改革,一心想要收购其他公司,盲目扩大市场占有率,最终事与愿违。要想摆脱困境,首先应该对整个市场进行调查分析,从微观和宏观两方面着手。 微观环境方面,柯达曾经是该领域的龙头老大,具备完整成熟的理体系,其所占有的大量的市场份额为他提供了迎接数码时代的广阔平台,并且多年来的经营使他获得了一大批忠实的消费者,这些是他的优势。另一方面讲,柯达在市场中的地位不断下滑,无论从技术上还是品牌效应上已经落后于很多竞争对手,加之消费者的偏好更倾向于便捷的数码摄像产品,对于摄影的操作和质量方面有了更高的要求,柯达所经营的传统的胶卷摄像已经不能够满足消费者的需求。 宏观环境方面,中国近年来经济发展迅速,国民收入不断提高,由此产生的消费支出也发生了很大变化,人们更愿意购买更加先进和便利的产品,而不仅仅局限于价格低廉方面。从科学技术环境上来看,科技发展日新月异,处在不断地变化当中,技术的淘汰速度也越来越快,这就要求企业能够有不断创新、与时俱进的技术能力。加之人民受教育水平不断提高和消费观念、消费流行的作用下,人们对数码产品的需求与日俱增。 从整个市场环境来看,除摄影爱好者和专业人士外,数码产品取代胶卷是时代发展的必然。柯达必须实现从传统摄像到数码摄像的全面转型,并在此基础上有所突破。 具体从确定市场营销观念、企业战略规划、营销管理三大方面着

网络广告联盟的模式

网络广告联盟的模式 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

网络广告联盟模式分析及成功案例 (主要模式介绍:CPC .CPA . CPS . CPM. CPL .CPV .CPT .) 定义:联盟营销(Affiliate Marketing)是一种“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营销效果(如销售或电话引导等效果)支付佣金,达到节约营销开支,提高营销质量;会员站长则通过投放放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成,达到长期收益。 优势: 联盟营销 - 要素:广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照联盟营销的实际效果(如销售额、引导数、点击数等)向联盟会员支付合理的广告费用,节约营销开支,提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益,同时节约大量的联盟营销销售费用,轻松地把网站访问量变成收益。

广告联盟的分类 广告联盟涉及的内容和参与者较多,有不同的分类标准,简报主要介绍两类分类标准: (1) 根据广告联盟的广告主与联盟平台关系: 自建型广告联盟 指推广自己的产品为主的广告联盟,如博拉联盟,金山联盟,MOP联盟,QIHOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确,即为了扩大市场占有率或提升销售额。最新崛起的省啦联盟不错,率先在国内推出CPS永久提成,绑定消费者账号,推广一个用户可以终身获取销售佣金,地址: 第三方广告联盟

联盟平台没有自身产品,以推广别人的产品和品牌为主的联盟,如智易营销、亿起发、黑马等联盟,此类联盟处于中间的位置,链接广告主和联盟会员,收入为提供广告服务的佣金费用。 综合型广告联盟 联盟拥有自身的产品,不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品,比如百度,阿里妈妈,新浪,搜狐,雅虎,金山拥有自己有联盟,还在其他联盟里面推广。 (2) 根据广告联盟的广告形式和平台性质 搜索竞价联盟 指以搜索引擎应用为核心广告联盟,联盟的组织者为搜索引擎服务商,搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的,具体的模式如在各加盟网站上放置搜索框,供用户使用搜索功能,既为网站自身带来了便利,也提高了搜索引擎的点击率,而且,搜索引擎也会根据各家网站所贡献的搜索量支付给加盟网站一定的费用,这样就达到了双赢的效果。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的,例如goo gle、百度、雅虎、搜狗等。 WAP广告联盟

柯达与富士战略策划书

柯达与富士市场竞争战略策划书 目录 .

一、前言 ?随着中国经济改革步伐的加快,市场将更为开放,中国经济的发展力将更为强劲。以感光市场为例,美国作为全球 目前最大的感光市场,其年增长约为2%,按照这一趋势, 中国将于未来25年内超过美国,成为全球最大的感光市场。 ?据了解,目前国内大城市中每人每年的平均胶卷使用量为 0.9卷,农村仅为0.01卷,照相机普及率约为15%。随着中 国经济不断发展和国民收入的提高,摄影活动将更为普及, 因此,中国影像市场的增长空间是庞大的。目前中国人使 用胶卷的目的很单一,除了专业摄影以外,外出旅游拍照 似乎成了使用胶卷的主要用途。如今我国假日消费和旅游 消费日益膨胀,相信胶卷市场仍有很大的发展空间。 ?当前我国彩卷市场市场格局为:柯达占据40%以上市场; 富士江河日下,仅守27%的份额;乐凯近几年上升快速, 约占20%份额;余下为柯尼卡和爱克发。 ?双方在中国市场的争夺非常激烈。在中国,本来是柯达先进入,但开始可能没有重视富士的实力;富士在80年代后 期发起大规模攻势,反而占了优势。目前,在中国的民用 普通胶卷(特别是100度)市场,富士的份额超过40%,而柯

达低于40%,但在其他产品系列上,特别是专业产品和医 疗产品,则是柯达占了绝对的优势。因为中国在感光产品 市场上存在巨大的发展潜力,两家公司对中国市场都志在 必得,在产品的促销、分销等策略上层开了激烈的竞争。 以下仅在分销策略上对两家公司进行一些比较。 二、内容 1、概要提示 目的:通过对柯达与富士的竞争,特别是进入中国市场之后其竞争策略的分析,进一步了解市场竞争的必然性,识别对手的手段、方法,培养学生进行企业竞争战略策划的能力。 意义:伊斯曼·柯达公司是目前全世界最大感光材料生产厂商,创办于1880年,至今占据着世界感光业的霸主地位,占世界市场的42%左右。而富士则是二战后才成立,直到80年代才有影响力,占据世界第二位。两家公司的竞争一直都是非常激烈的。 环境分析 柯达之所以落后主要是因为他忽视外部的市场环境,不思改革,一心想要收购其他公司,盲目扩大市场占有率,最终事与愿违。要想摆脱困境,首先应该对整个市场进行调查分析,从微观和宏观两方面着手。 微观环境方面,柯达曾经是该领域的龙头老大,具备完整成熟的理体系,其所占有的大量的市场份额为他提供了迎接数码时代的广阔平台,并且多年来的经营使他获得了一大批忠实的消费者,这些是他的优势。另一方面讲,柯达在市场中的地位不

广告联盟的商业运作模式

广告联盟的商业运作模式 广告联盟就为这些小流量的网站带来了新的盈利方式,通过把这些分散的小流量集中起来,这样就能够做到哪些大公司的广告了,然后再将这个广告的利润进行分成,当然广告联盟的发起人自然是能够获得不少的利润的!所以如今广告联盟因为个人站长的发展而发展的更加的快速!下面说一下广告联盟的几种商业模式 一:斗法 既然是商业模式,就少不了暗战,广告联盟就是联盟站长和广告联盟之间的暗战,很多站长总会想一些法子比如通过广告联盟的一些系统漏洞来获得更多的广告费,而广告联盟自然也在千方百计的堵住这些漏洞,总是想办法通过各种手段来识别这些作弊的站长,所以广告联盟系统会不断的升级,而站长就会想办法找到系统的潜在漏洞,这有点像黑客和安全软件之间的斗法一样! 二:扣量 广告联盟要想赚钱自然想办法收集更多的流量,所以就会通过高佣金来吸引广大的站长加盟,可是佣金高了广告联盟的收入自然就会低,所以就会通过扣量来提高自己的收益,虽然这都是拿不上台面的操作,可是俨然已经成了广告联盟的潜规则了,对于这个扣量的问题就是扣多扣少的问题,如果哪个联盟说绝不扣量你能够相信吗? 三:插件,暗弹 最后就是广告联盟要保证自己的利润还会做一些偷鸡摸狗的事情,比如在用户的代码里面偷偷的加入插件或者暗弹等不容易被人发现的一些手段来获得更多的利润,可是这种运营方式毕竟是短视的,有点在杀鸡取卵了,所以这里认为这种运营方法简直就是在自杀! 四:推广 广告联盟会有很大的推广团队,这些推广团队往往也是客服团队,他们每天的工作就是通过QQ来大量的联系各个站长,希望能够把这些站长拉近自己的联盟队伍里面,同时也需要和不同的厂商来洽谈广告联盟的合作,一方面和厂商保持良好关系,另一方面是扣站长们的量,甚至K他们的号,给自己增加收入! 五:生存 其实广告联盟的生存期不是很长,除非像那些巨型的网络公司,比如百度联盟,谷歌联盟等等能够长期的存在,有些小的广告联盟的存活期也就是几个月,甚至更短!所以对于广

网络营销与传统营销的区别和联系1

传统营销与网络营销的区别与联系 联系 网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段,尽管历史较短,但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用,网络营销的价值也为越来越多的实践应用所证实。 “网络营销”并非独立的,而是企业整体营销策略中的组成部分,网上营销与网下传统营销相结合形成一个相辅相成,互相促进的营销体系。”,因此,“无论网络营销还是传统营销,基本的营销原理也是相同的,仅仅表现在一些方法上的差异。” 网络营销与传统营销的一致性首先表现在两者之间的目的是相同的,并且在营销策略上可以实现融合。网络营销手段可以直接应用于传统营销策略,也就是传统营销与网络营销的结合,例如对于广告策略,在采用传统广告的同时也可以采用网络广告的手段;对于企业产品宣传,既可以采用企业宣传资料的发放,也可以通过企业网站的信息发布等网络营销手段来完成。可见,网络营销手段和传统营销手段之间并不矛盾。 网络营销与传统营销相比,既有相同之处,又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动,且都需要通过组合运用来发挥功能,而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。但网络营销也具备一些传统营销所不具备的特点:

第一是市场全球化。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的功能,它使企业脱离时空限制达成交易成为可能,从而使企业面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。 第二是产品个性化。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应,生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求,从而使消费者个性的回归成为可能。 第三是价格公开化。顾客可以通过网络对所需的商品价格进行全球的比较和选择,极大地提高了价格的透明度。 第四是渠道直接化。厂商可以通过网络直接与顾客进行联系和销售,使商品流通过程大为缩短,使销售渠道更加直接化。 第五是服务大众化。企业通过网络连续不断地对位于世界任何角度的任意顾客提供全方位的服务,从而避免了企业因无法与每一位顾客沟通而不能满足其需求的可能,减少了顾客的不满意程度。 第六是沟通双向化。互联网络可以展示商品型号和目录,联结资料库提供有关信息的查询,可以和顾客做互动双向沟通,可以收集市场情报,进行产品测试与消费者满意调查等。 网络营销作为一种全新的营销方式,与传统的营销方式相比具有明显的优势: ⑴网络营销可以降低企业营销信息传播的成本。因为网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于在节约传播成本的前提下提高企业营销信息传播的效率。

柯达与富士案例(个人小结)

个人小结 从柯达与富士的竞争案例中,我们可以看到一个企业在竞争中采取怎样的营销策略,受很多方面的影响,这也让我联想到了之前所学的可口可乐和百事可乐的竞争,同样一个是领导者,一个是挑战者,最后百事可乐算是逆袭成功,在如今市场上占有很大份额。从案例中所属背景看,柯达算是领导者,而富士算是挑战者。柯达与富士作为世界感光业的两家领头公司,它们的竞争已经渗透各个方面。在技术创新、产品性能上:两家公司固然从来没有松懈过,但近年来更多的则是体现在分销、促销上的激烈竞争。采取有效的销售策略,会使企业更加具有竞争力。 在案例中,我们可以看出,柯达在日本采取的销售手段是成功的,唯一的一次失误是在1984年奥运会上,没有争取到奥运会指定彩色胶卷的专用权,被富士趁虚而入了。但随后几年,柯达通过一系列促销活动,利用当地销售渠道等手段,最终挽回局面。案例中是这样写到。 但在近几年,柯达已经慢慢走向破产之路。原因有很多,首先是柯达由于最初成功的太容易,从而忽略了危机,在上世纪,它是胶片市场的霸主,但是在成功的光环下,它没有充分重视数码时代的到来,即便是后来每年投入巨大的数码相机研发费用,但终因效率太低,固执的战略而将市场拱手想让于佳能和尼康。另外就是缺乏创新,长期都依赖于相对落后的传统胶卷部门,缺乏对市场的前瞻性分析,没有及时调整公司的经营战略,错失良机。 我觉得柯达的例子对我们中国的一些传统企业有很大的启发: 任何企业如果只满足于之前取得的成就,固步自封,不与时俱进,不懂得创新的的话,必将走向没落。那么该怎么做就是企业需要探讨的重要课题了。我总结了以下几点: 1、重新树立企业的品牌内涵,放弃传统产业中心,向新的技术产业转移,打造 个性化服务。 2、加强技术和资金的投入,确保产品和技术的创新,以优质的产品和服务稳固 市场。 3、分析传统需求市场和新技术的市场,进行市场调查,了解消费者心理需求, 找准市场,制定目标,做好市场定位。另外,还要注意到外在存在的威胁与机遇。 4、提高售后服务,让消费者放心,提高企业的形象。 5、开发新产品,实行多元化,差异化生产,以满足市场需求。 这些是我从柯达富士之争的案例中得到了启发。在目前竞争越来越激烈的市场形势下,谁能先接受新观念,并付之于实践,谁就能占得先机。另外,现在的顾客已不再仅仅满足于有形产品的精益求精,更多的是无形的服务,这也是需要企业着重考虑。

广告联盟投放网络广告的诀窍

广告联盟:投放网络广告的诀窍 叁柒联盟是目前国内口碑最好的广告联盟之一,深受广告站长和广告商青睐,在说这个广告投放的话题之前,叁柒广告联盟解释下网络广告的概念,网络广告顾名思义就是在网络上投放广告,它因具备性价比高、传播对象广、表现形式多样化、互动性强、精准性高等显著的特点而被越来越多的企业关注。主流的网络计费广告有CPC、CPM、CPS、CPA等。怎样运用这些投放方式来推广我们的产品了,又应该采用什么样的方式来推广了,在这里介绍给大家正确投放网络广告的技巧。同时这也是一般投放广告的流程。争取花最少的钱获取最大的利益。 1、要确定网络广告投放的目的(预期目标) 要明确这个广告投放以后会得到一个什么结果,达到一个什么目标,并且他是一定能够达到我们制定的预期目标的。如果达不到预期目标,那么我们投放这个广告就是失败的,所以投放广告前制定投放目标是很关键的,目标要是能够达到的,符合实际的。 2、要做出投放广告所需费用的预算。 这个其实就是投放这个广告需要花费多少钱(广告费)了,如果以前做过类似的广告投放,可以大致估算一下所需的费用,或者根据相关的数据来估算,比如这个关键词的热门程度啊,受欢迎度啊,关键词的商业价值等。有一些网站主可以提供广告试用的,这也可以在测试完以后;来定这个广告费用。 3、投放广告时广告位的选择 如果需要投放广告的网站确定了,那就需选定一个好的广告位。 a分析页面的流量,这个可以用主流的ALEXA工具查看,可具体查出每一个频道页面的权重和流量。 b.分析广告位所在页面的内容,这个一定要选好,选择的广告位页面内容一定要和我们投放广告的内容接近。

c.分析广告位的点击率。一般的越靠上的广告位点击率越高,越靠左的广告位点击率越高。可以考虑投放在这些位置。 d.分析用户的评论,看看这个页面是否受用户的欢迎,有没有投放广告的价值,这些专业的问题大家可以咨询目前信誉很高的广告联盟,也可以直接把您的广告交给广告联盟来做。 4、制作的广告图片新颖创新 我们投放广告最终的目的是让用户能通过这个广告位来到我们的网站购买我们的产品,所以我们在制作广告图片或者flash的时候一定要有创意,最好让用户一看就有点击的那种冲动,让用户过目难忘的是做好的。 具体点可分为: a.制作好的广告语,让用户一下就能记住的那种,电视上有些广告语就非常好,好的广告语即使你不知道这个广告是干什么的或者说卖什么东西的,但是可以很快的说出他们的广告语。这就是一个成功的广告语。我们网络广告也需要广告 语,这个可以借鉴那些已经成功了的广告语,做出符合自己产品的通俗易懂的广告语来。 b.广告要有足够的冲击力,要能吸引用户的注意。 c.广告的内容要有一定的可读性。最好是图片加文字的说明,但是毕竟是一个广告,图片要做好,让人一看就知道是什 么东西,再加以少量的文字辅助说明。让用户充分的理解我们的产品,文字不能太长。 d.要多准备些广告片和做好落地页面。 5、网络广告的测试方法和工具 在我们进行大量投放广告以前,我们必须做一些测试,测试的目的就是从选择的网站主中选择一个最适合我们广告的网站。测试的方法主要有两种:

经典案例营销分析:第50讲 柯达和富士的中国之战

经营佐料之五十 柯达和富士的中国之战 案例背景 柯达公司是目前全世界最大感光材料生产厂商,创办于1880年,至今占据着世界感光业的霸主地位,占世界市场的42%左右。富士则是二战后才成立,直到80年代才有影响力,占据世界第二位。两家公司在中国市场的竞争一直都是非常激烈的,体现在产品上就是针锋相对的,两家产品结构几乎完全一样。 策略之战 柯达在中国市场的基本目标,是保持其在专业、医疗产品上的绝对优势,力争在民用产品上打败富士,以达到对中国市场的占领。在销售渠道策略上,柯达在多数产品上都采用垂直型营销系统,采用较短的销售渠道:中国设厂—区域分销—零售商。到1997年5月,柯达先后兼并了汕头公元胶卷厂和福建福达胶卷厂,从而直接在中国生产胶卷。这样,胶卷从出厂到到达最终消费者,经过的渠道很短。而在渠道宽度上,柯达选择的经销商数量并不多,其特点是经销商专业化,不同类型的产品由不同专业公司代理。在广州,柯达的民用、专业、磁记录和医疗产品分别由相关行业专业性很强的公司代理。而在民用产品零售点上,则主要集中在两方面:一是柯达专卖店,一是百货大楼的摄影器材部。柯达在中国的很多大城市直接设立办事处,办事处市场部按不同产品设立不同产品部,负责所在区城的产品相关工作。由于系统线路短,从产品出厂到到达最终消费者,在整个市场后勤管理上,柯达公司都进行了有效的管理。 富士在中国的目标是保持胶卷上的领先优势,以此为基础,扩大其他产品的市场占有率。具体分销策略中,富士在多数产品中也采用垂直型营销系统,但在销售渠道的长度上,富士与柯达明显不同,采用较长的销售渠道:日本厂家—中港澳总代理—中国区域代理—主要城市代理—零售商。富士在中国销售的产品,绝大多数产品都从日本原地生产。在经销商选择上,也与柯达不同。富士的中港澳总代理—香港富士摄影器材有限公司,是其在中国、香港、澳门的独家经销,而在中国的区域分销上,除医疗产品等少数产品,因为专业性很强而由专业医疗公司代理,其他产品并没有像柯达那样严格按不同产品选择专业代理商,多数一家公司经销。富士采用这种方式,在总体上可以节省资源,但不足之处亦显而易见,那就是自己不能完全把握一切工作,与中国各级经销商的联系不够紧密,难于控制。 竞争结果 柯达除了在100度胶卷上市场占有率不如富士外,其他所有产品的市场占有率均远远高于富士。 案例点评 富士的失败在于销售渠道较长,这在客观上有两方面负面影响,一方面是产品公司对产品不能很好控制,给伪冒产品有机可乘;另一方面,几种不同类型的产品由同一经销商负责,经销商可能只法重畅销的产品,而对相对不畅销的产品

网络广告形式 CPM、CPC、CPA、CPS、CPT

网络广告形式 CPM、CPC、CPA、CPS、CPT CPM(按展示付费) CPM—英文全称Cost Per Thousand Impression。CPM是一种展示付费广告,只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好,但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。只做CPM广告的联盟不是很多,像太极联盟就有CPM广告。 CPC(按点击付费) CPC—英文全称Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一种点击付费广告,根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式,比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPA(按行为付费) CPA—英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet 成果网。 CPS(按销售付费) CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 CPT(按时长付费) CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告,国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的,这种广告形式很粗糙,无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告,能给你的网站、博客带来稳定的收入。阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告。 广告形式的变化体现了互联网广告发展的趋势,即:广告永远朝着广告主利益和效果最大化的方向发展。作为站长,我们要做的只是做好自己的站,选择最好的广告联盟而已!

网络营销与传统营销的区别

网络营销与传统营销的区别以及整合发展 对于网络营销,我们一开始的理解仅限于在网上进行买卖商品,现在能想到的关于接触网络营销的部分也只有在类似于淘宝、当当上买过一些商品而已,关于网络真正的概念是什么?网络营销与传统营销的区别又在哪里?这样的问题以前从来也没考虑过。之前看的十三篇论文中,涉及到网络营销的很多方面,对网络营销有了进一步的认识,比较感性趣的是关于网络营销与传统营销的联系区别方面的课题,也得到了很多网络营销与传统营销未来的整合发展方面的启发。 一、简述网络营销与传统营销的区别 1、消费群体不同。首先,网络营销的顾客大多数是像我们一样年轻人,有能力借助信息网络搜集与购买决策有关的信息,而老年人等群体对互联网的使用率还比较低;其次,两者的顾客需求有很大的差异性,由于互联网全球化的特征,网络营销打破了地域的界限,使顾客需求因市场的广域性、文化的差异性、价格的变动性等特征而呈现出更大的差异;最后,公司的规模和品牌的知名度不再是网络顾客选择商品的主要理由。 2、市场形态不同。传统的市场都是实物市场,我们可以看见陈列的商品,所以必然会有资金的占用和货物的积压。而在网络环境下,市场形态发生很大的变化,最典型的就是虚拟市场的形成,像淘宝、1号店、凡客等,我们可以把它们看成虚拟的商城。虚拟市场只需要提供商品的信息就可供我们挑选和购买,它几乎不需要货物的积压,也不需要大量的资金占用。 3、竞争状态不同。传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争,游戏规则就像是“大鱼吃小鱼”,而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间,游戏规则像是“快鱼吃慢鱼”。从实物到虚拟市场的转变,使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者,也不再是唯一的威胁者。在网络营销条件下,所有的企业都站在同一条起跑线上,这就使小公司实现全球营销成为可能。 二、网络营销与传统营销的整合发展 市场竞争日益激烈,依靠传统的营销手段,企业要想在市场中取得竞争优势越来越难。虽然网络营销与传统营销相比,具有巨大的优势,但也有明显的缺点:首先,网络营销不能满足非网络用户的需求;其次,并非所有产品都适合在网络进行营销,比如:衣服、食品、化妆品等,我们需要试用之后才能确定它的质量;再次,目前我国的物流水平不高,网购

国内10大广告联盟的优劣分析

国内10大广告联盟的优劣分析 越来越多的人加入到站长行列,都想通过建站在互联网中赚取一桶金。但对于中小网站来说,能获得客户源源不断的广告赞助的机率是很少的,平时还得挂挂广告联盟提供的广告展示,那么广告联盟该如何选择?做一下国内排名靠前的10大广告联盟的优劣分析。 1、Google Adsense,这个大家应该都太熟悉了,在互联网的各个角落总能看到它的身影,特别是博客,有稳定流量的博客80%都用了Google Adsense。 优势:申请的门槛不高,广告形式多样,无论是图片还是文字,投放方案支持都非常完美,广告内容与网页内容自动匹配,完全不用为如何选择广告而烦恼,精准度很高,所以吸引的点击率不错。获得的广告佣金不用交税之类。 缺点:起付点为100美元,流量不大或点击率不高的网站可能一年都甚至更长时间都无法达到提款标准,还有结算不太方便,毕竟是跨国提款,程序上有诸多不便,从申请到拿到现金的过程比较漫长。听说现在封号比较厉害,误封的事也时有发生,很多网站都是在即将满100美元时遭遇不幸的,且一旦被确认封号的网站将终身禁用。 2、百度联盟,百度老大的广告联盟,现在其广告在各网站的展示率也挺高。 优势:百度产品,投放的话多少能影响些许自己在百度心中的权重。广告收入可按等级分配,效率高的网站能分得较大比例的提成。广告内容与网页主题自动匹配,较配合用户体验为前提。帐号封杀现象很少,广告费用支持便捷,满100元即可申请提款,每月15号直接支付到银行卡。 缺点:申请有一定门槛,网站必须要备案,个人资料要详细真实,且对网站的alexa排名也有一定要求。在广告费用达到一定数额时,还要根据中国的税法依法扣除个人所得税。 3、淘宝联盟,alexa排名372,前身名称为阿里妈妈,更名为淘宝联盟刚好1周年。淘宝联盟提供的产品主要为两个:淘宝客和联盟广告展示位。 优势:淘宝客,只需申请一个帐号,即可自由选择推广淘宝网数亿的商品及所有商家,推广不局限于网站,随时随地都可推广。展示联盟广告位,可自主定价,供买家自由挑选,方便灵活。淘宝联盟结算非常方便,无论佣金多少,在每月15号均可提现至支付宝。 缺点:淘宝客竞争最为激烈,大到门户网站,小到兼职个人,在互联网的每一处角落都能见到淘宝客的身影,个人网站能真正赚钱的不多。淘宝联盟展示位,网站流量公开化,很多网站为追求数据上的体面,不断自刷,导致逼走了不少真正有质量的网站,现在的淘宝联盟广告位已成了一个公认的浑浊之地。

柯达与富士战略比较

柯达与富士:胶片双雄的冰火两重天2012年01月19日新浪科技 郑峻发自美国硅谷 冰火两重天 柯达与富士,黄色与绿色,胶片时代的一对老冤家,曾经主宰全球影像市场,伴随着数代人的成长。进入数码时代后,两家传统霸主同样遭受过冲击,但眼下的命运却截然相反,一家欢喜一家愁。 2012年1月19日,柯达公司在纽约依据《破产法》第11章申请破产保护。对于成立131年的影像巨头柯达来说,辉煌的历史终于走到尽头。柯达股价在过去一年累积下跌了88%,目前仅为0.55美元,市值不到1.5亿美元。 同一个月,富士胶片在拉斯维加斯召开的消费电子展(CES)发布了重量级单电相机X Pro 1,并正考虑投资陷入财务丑闻的传统光学公司奥林巴斯(微博),借此扩大光学业务。目前富士市值将近120亿美元,全年营收接近500亿美元。 同样是传统胶片厂商,同样遭受数字影像冲击,为何柯达和富士走出了两条完全相反的轨迹,呈现出冰火两重天的命运?

数字先驱者 柯达是胶片时代毫无争议的霸主,但同样也可以说,“成也胶片,败也胶片”。胶片带给柯达辉煌的历史、无限的荣光、巨额的利润,导致他们迟迟不愿走出这个安乐窝,对数码影像反应迟钝以至于被市场所抛弃。 1975年,柯达实验室研发出了全球首台数码相机,1991年推出基于尼康技术的首款数码单反DCS 100,几年后又推出首款傻瓜(Point and Shot)数码相机。可以说,柯达是数码影像的发明者。 如果柯达不那么沉迷于胶片带来的巨大利润,而利用自己的领先技术,大力开发数码相机业务,或许如今的市场仍然是柯达独大的局面。但结果却正好相反,数码相机的发明者却最终被市场所抛弃。 当时的柯达高层对数码影像技术存在两方面的顾虑:一方面担心数码影像会蚕食胶片市场,冲击公司的巨额利润;另一方面认为打印照片是人们保存记忆的首选手段,对照片冲印市场恋恋不舍,对数字化时代准备不足。 炸楼也没用 2000-2003年,柯达胶片利润下滑了70%。直到这个时候,柯达才意识到数码已经是大势所趋,当年柯达宣布停止

网络广告模式案例分析

第三章 网络广告模式案例分析 一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点: 客户积累 (一) 网站信息发布 信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。特点是成本非常大,因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新,需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的,所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流,但它可以赢取大量的点击率,因为信息的免费性,它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值,使客户获得满足 (二) 博客的经营和管理 博客(BLOG )也就是WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域,它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管 优点 缺点 新浪综合 门户广告 商业模式是“门户+广告”; 利用鲜明的差异化服务提高用户满意度, 根据不同的客户设计不同的广告产品和 服务; 有固定的用户群,保持了较高的点击率和 网站知名度吸引企业投放广告; 突出广告产品的文化特征; 进行大规模的广告产品上市宣传; 推出创新的网络销售渠道 核心业务定位不准确; 广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强; 流量针对性不强,收费模式有待改善 百度关键 词广告 全球最大中文网络营销平台,覆盖面广; 按效果付费,获得新客户平均成本低; 推广关键词不限; 全程贴心服务,全程技术保障 广告费用是芝麻开花节节高,企业叫苦连天; 同行相互竞价导致每点击价格窜升; 客户对“推广”两字的越来越不友好, 更愿意点击自然排序的信息; 关键词广告需要通过搜索引擎审核等 一些手续 阿里妈妈 中介广告 是一个网络广告交易平台,首次提出“广 告是商品”的概念; 产品与服务独特,如广告牌DIY ; 节省代理商的中间环节; 可以有效检测广告效果; 产品信息和交易过程透明化; 广告主可以直接面对媒体,减少交易成本 广告的交易平台需要进一步开放和聚 合; 品牌广告的优势不明显; 精准营销有待进一步优化

网络营销与传统营销案例

网络营销与传统营销案例

网络营销与传统营销案例 一天,沈阳市的一位中学生林磊磊在同学面前特别神气,他在班上第一个拥有了一双最新推出的李宁牌“RUNFREE超轻透跑鞋”,而且是比赛赢来的。林磊磊是从网易体育频道得知相关消息并报名参与“李宁慢跑自由赛”活动的。 事实上,国内各大门户网站的体育频道几乎被体育运动品牌以“战略联盟”的形式瓜分一空:新浪与耐克,搜狐与安踏,https://www.360docs.net/doc/f64574031.html,与361度,亚礼得与TOM在线结成战略联盟。一股体育运动品牌的网络营销浪潮,正异军突起,汹涌袭来,这将成为2005年营销传播领域的一道亮丽风景。 这股网络营销浪潮的兴起,为国内体育用品和互联网这两个朝阳行业的发展带来深远影响,它不但折射出体育用品行业先导品牌营销推广战略的转变,而且在网络营销方兴未艾之时,为中国的体育用品营销之路带来新的突破。

网络营销热浪初起虽然李宁与网易为此次结盟举办了声势浩大的新闻发布会,然而国内体育运动品牌开网络营销之先河者,并不是李宁,而是安踏。安踏营销总监胡众辉不无自豪地对记者说:“安踏是最早迈出网络营销这一步的国内体育运动品牌。与搜狐体育频道结盟,标志着中国体育用品业正式进军互联网市场。”早在2003年8月1日,安踏与搜狐共同合作的安踏搜狐体坛风云频道正式上线。而安踏网络营销学习模仿的对象是国际知名品牌耐克。胡众辉透露,安踏染指网络营销,是受到2002年12月耐克冠名新浪体育频道的启发。胡众辉说:“安踏很早就把竞争对手瞄准为国际品牌。像耐克等国际品牌也是在国内加工生产运动鞋的,它之所以能卖出高价赚取高额利润,营销传播的独到之处是其关健因素之一。耐克与新浪联手后,安踏马上研究并跟进这一新的营销传播模式。” 近一两年来,体育运动厂商之所以将大笔营销推广费用砸向网络,是因为中国

柯达与富士案例分析

科学技术的发展怎样影响了消费需求的变化以及柯达与富 士的市场竞争? 怎样影响:随着科学技术不断进步,经济不断繁荣,人们物质生活水平不断提高,收入不断增加,支出模式有了很大改变,使得人们某些更高层次的需求有了满足的可能性。摄影技术从胶卷向数码技术转变,数码影像的发展,使人们更加注重产品的实用性、美观性、个性化、智能和方便,还包括了对产品的售后服务的满意程度,使人民大众的消费需求也向更多样化、更高层次发展。 柯达与富士竞争:由于科学技术的飞速发展不得不使柯达与富士转变各自的发展战略,改变从前的以生产为中心,而关注消费者的需求,开展全方位竞争,改变生产经营的侧重点,抓住机遇。03年柯达才由传统影像向数码影像全面转型,此时已经是数码相机成为主流家用产品的时代,他错过了最佳转型时期。而富士公司早在几年前就已经进军数码影像领域,在许多数码技术的应用和销售领域抢在柯达的前头。柯达在胶卷行业的优势太过明显,使其对数码摄影时代的到来反应极其迟缓,不思变革,不能适应消费者不断变化的需求。 柯达应如何面对摄影技术从胶卷向数码的最新转变? 环境分析柯达之所以落后主要是因为他忽视外部的市场环境,不思改革,一心想要收 购其他公司,盲目扩大市场占有率,最终事与愿违。要想摆脱困境,首先应该对整个市场进行调查分析,从微观和宏观两方面着手。 微观环境方面,柯达曾经是该领域的龙头老大,具备完整成熟的管理体系,其所占有的大量的市场份额为他提供了迎接数码时代的广阔平台,并且多年来的经营使他获得了一大批忠实的消费者,这些是他的优势。另一方面讲,柯达在市场中的地位不断下滑,无论从技术上还是品牌效应上已经落后于很多竞争对手,加之消费者的偏好更倾向于便捷的数码摄像产品,对于摄影的操作和质量方面有了更高的要求,柯达所经营的传统的胶卷摄像已经不能够满足消费者的需求。 宏观环境方面,中国近年来经济发展迅速,国民收入不断提高,由此产生的消费支出也发生了很大变化,人们更愿意购买更加先进和便利的产品,而不仅仅局限于价格低廉方面。从科学技术环境上来看,科技发展日新月异,处在不断地变化当中,技术的淘汰速度也越来越快,这就要求企业能够有不断创新、与时俱进的技术能力。加之人民受教育水平不断提高和消费观念、消费流行的作用下,人们对数码产品的需求与日俱增。 从整个市场环境来看,除摄影爱好者和专业人士外,数码产品取代胶卷是时代发展的必然。柯达必须实现从传统摄像到数码摄像的全面转型,并在此基础上有所突破。 具体从确定市场营销观念、企业战略规划、营销管理三大方面着手。 一首先转变企业的市场营销观念,市场营销观念是企业从事营销活动 的基本细想。以科学的市场营销观念引导企业的发展,以消费者为中心,比竞争者更有效的满足消费者的需求,正确的处理企业和社会三者的关系。始终贯彻执行“消费者第一,产品质量至上”的原则,同时注意产品的绿色性,注意环境保护。

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