房地产项目营销策划案

房地产项目营销策划案
房地产项目营销策划案

房地产项目营销策划案

一、项目基本概况

(一)项目区位

本项目位于灵寿县南环路东部,东边为胡庄村新民居项目,地块呈长方形,分别在南环路两侧,基地总用地面积为 80 亩,其中路南为20亩,路北60亩,地势平坦。

按照灵寿县发展,项目所处区域为城市新重点发展方向,紧邻灵正渠、规划新汽车站,交通便利,升值潜力巨大。

(二)相关经济指标

总建筑面积:

住宅建筑面积:

公共建筑面积:

容积率:

建筑密度:

绿地率:

总户数:

泊车位:

(三)一期建议户型配比

户型名称户型类别套数比例

A大三室

B小三室

C两室两厅

D

G

A跃层

B跃层

C跃层

D跃层

E跃层

F跃层

G跃层

合计

其中两室户型,占总体的30%

三室户型, 50 %

跃层,20 %

二、项目市场分析

目前灵寿县已建成及在建和拟建项目共计十余个,其中在售项目10个。

其中“现代城”、“天源名邸”“凯旋盛世”“阳光城市花园”“东城明珠”“幸福华庭”“中央府邸”基本售罄,后续是否在建目前不太确定。

去年年底今年年初,在售和拟售的项目除本公司的“东环项目”、“金源小区三期”、“时代广场”外还有“龙源盛世”、北环的“幸福华庭”二期、“东城明珠”二期、汽车站对面“中山宾馆项目"及“户庄新民居”项目后期还有8栋尚未开发,如今年同时入市威胁较大。

“锦冠城”为一个20栋楼的规模社区,虽目前尚未开工,但地理位置优越(正南路交警大队对过),将来也会对本案形成很大的冲击,

这些潜在的楼盘,都属于本案的直接竞争对手,如何在这样激烈的市场中脱颖而出,科学合理的规划设计、有效的推广模式、独到的销售策略以及丰富的操盘经验尤为重要,它们是本案取得成功的关键。

三、项目SWOT分析

优势(S-STRENGTH):劣势(W-WEAKNESS):

具备一定规模,易于打造成一个高档精品社区

项目地段优势:新汽车站南迁区域升值潜力巨大。

在产品的某些细节上,如社区景观、现代化设置上具有独到的差异化优势; 离县中心较远,区域内周边配套不成熟; 拆迁难度大;

新民居项目不能公开对外销售,宣传难度较大,在没有现房没有明显售楼处的情况下很难让客户放心购买。

机会(O-OPPTUNITIES)威胁(T-THREATS)

国家支持新民居项目,开发成本底,所以有价格优势。

市场没有特点的成熟社区,存在空白点; 住宅市场处于上升的阶段,整体行情看好;

消费者消费尚不理性; 消费者对价格具有一定的抗性,影响了本案价格的提升。

区域同期可售项目较多各竞争项目之间的竞争导致客户分流;

项目规模大,开发周期长,存在未知风险

综上所述,本案所处的地理位置及可用资源,既有大处向好之处,也有小处之不足。同时,本案具有可挖掘的产品塑造优势,因此只要做到扬长避短,在大环境已成定局的情况下,把本案打造成有自身特色的社区,其开发前景仍看好。

五、项目定位

(一)项目概念导入要素点

A、本项目地处县城南部,虽说汽车站即将南迁,但目前周边配套尚为不成熟。

B、本项目设计为灵寿县的高档新民居项目,表现方式为提升产品本身的品质,从而为项目增加竞争优势。

D、由于区域房产的特性,灵寿县市场上基本没有出现以品质社区为宣传卖点的新民居项目,针对市场空白点,强调情景式花园

社区功能和优势。

E、周边多数项目在户型的设计方面形式单调,功能化分单一;在此市场环境下,提出情景式花园社区的概念,主要的诉求点是

环境及内部配套的合理化和人性化,塑造灵寿县的第一低价位品质楼盘。

F、由于本项目规划的高起点和高品质,建议引入知名品牌物业管理公司,提供高品质的家政服务等,宣传购房群体追求现代生

活、具有现代感的生活方式。

(二)项目定位

◆区域定位:

——南环景观大宅,徽派建筑的典范之作;

直接切入市场空白。

◆产品定位:

——中式园林景观庭院,诠释尚品人居哲学

徽派百年尚品生活

XXXX万平米情景式花园社区;

强调可以用来收藏的房子

强调社区规模、环境、品质。

◆形象定位:

——产品层面:品质、大气;

——客户层面:归属、荣誉、温馨、实用;

(三)推广主题凝练

1、本案主题概念提出原则

由于灵寿县高品质楼盘少,同时住宅在建筑外立面、房型设计十分雷同,因此我们在推广主题提炼时结合项目本身的特征,制定“差异化创新”思路。

第一、形成楼盘独特的开发理念,树立楼盘在消费者心目中独特而鲜明的形象。即——产品概念的创新

第二、切合消费者心理为消费者营造理想的生活方式和居住环境。即——产品形式的创新

第三、考虑到主题概念的可操作性,使主题概念在产品中得以充分贯彻和实现,从而融入到业主生活的方方面面。

2、主题概念的提出

结合灵寿县房地产市场的特点和本案的具体情况,我们认为项目其特有的自然景观优势,决定了她可以具有示范居住区,宜居范本的品牌内涵,因此我们将该项目主题定位首先导入全新的理念:

“全景观情景式风雅庭院,可以用来收藏的房子”

3、主题概念诠释

建筑是钢筋、水泥的精致堆砌,没有生命,冰冷且没有感情。我们就是建筑灵魂的建设者,将一个充满真实感的灵魂建筑,融入到人们的生活当中,传承生活的美好梦想。

我们之所以赋予“春江花月园”“全景观情景式风雅庭院,可以用来收藏的房子”的定义,原因在于:

全景观:项目的全居环境设计,追求景观自然美、艺术美、理想美的三重居住境界。设置园林、水景、建筑小品,以现代象征主义手法精心营造,让社区风景达到“画境”与“意境”的和谐统一,营造一个淡泊、平和、素雅、恬静的世外桃源。景观遍布社区的每个角落,又浑然一体,无论你处于何处都能平等的享受社区景观。体现了景观设计兼顾“集中”与“均好”。

情景式:情景式在于人与景的交融与互动,人在景中,景因人动。优美的景色使人犹如置身于梦想的生活情景之中。悠然穿梭社区之中,徜徉阳光之下,每一天都是美好生活的真实上映、都将成为一幅生活的片段。

风雅庭院:项目以充满人性化建筑手法,完美体现出现代城市中的人文主义气息。我们赋予项目的另一个专属气质——风雅。风雅象征着品质与内涵,唯有风雅才能把项目提升到更高的层次,也会把生活的质感更好的附属于项目之中。风雅庭院是一种情调,是一种气质、一种生活意境,这将会成为我们对项目的核心诉求和展示的基本。

用来收藏:家,并不只是用来放张床睡觉的地方,而是可以像高贵的艺术品一样来收藏

(四)主推案名:

春江花月园

释义——

“春江潮水连海平,海上明月共潮生。滟滟随波千万里,何处春江无月明……”中国唐代诗人张若虚的一首《春江花月夜》用唯美的文字,描绘了一幅唯美的画卷。春江花月园,每个字都蕴含着美的遐思,每个字都浸透的美的体味。

春象征绿色、自然、希望、活力,与项目的生态、绿色、环保、环境优美的设计原则相结合。江,面江而居,择水而住是古人的智慧所在与项目本身营造的小桥流水人家的气氛相吻合,在这里可以展现出江南水乡的魅力和特色。花,是优雅生活环境不可缺少的点缀,项目的花园式园林景观设计,提升了居住者的生活格调。在这里每个人都是花园社区里最独特的风景。月在中国人的心中总是象征者故乡、亲人。与项目本身的“以人为本”的思想和充分体现对家庭生活的关怀的原则。园,园林、家园、庭院。庭院景观与园林艺术的设计理念与提倡的家庭亲情社区文化想吻合。

(五)软环境营造

针对“一轴,一心,四组群”的规划结构;我们分别给予全新的名字,不但增加它们的文化含蕴,还能塑造项目的差异性。通过我们的包装给予社区增加更多的色彩和人文情景。

“一轴”命名:风情大道。风情在于情调,在于韵味,真正的风情,在于自然地流露。项目沿主入口至中心步行道路到次入口形成了整个贯穿社区的中心景观轴线,通过轴线渗透到小区内部的各个区域,风情大道不仅仅是为了交通需求,还将成为社区的一大风景、一个卖点,将景观特点、设计风格都在这里体现得淋漓尽致。

“一心”命名:若比邻广场。广场既是居民休闲交流的中心所在,也是小区人气和灵性的所在。惬意生活空间的美好展现,邻里间的和谐美满,生活的安然舒适,将完美呈现于项目所蕴涵的人性化之中。这里不在是自己的小家,是一个团体,更是感情的交流延展。

“四组团” :我们分别赋予它们观春、望江、花境、朗月四个名字,不但将各组团之间进行了明确的划分,同时还结合了项目的案名。每一个组团都有它们自己的风情、自己的含义,不但丰富了项目的内容还有机的展现出项目的均好性。在结合销售的节奏分期分批的推出,让客户始终对项目存在“新”的感觉。

三、客户分析

(一)本案目标客户群构成

灵寿县企业中中高收入人群及个体业主

城关镇当地的居民

国家公务员、教师及医生

周边地区来灵寿作投资、居家者

其它

(二)目标客户特征描述

1、国家公务员及教师

因工作需要,需居住在灵寿

注重生活质量,收入相对稳定

希望或有强烈愿望改变现有居住环境者(二次置业者)

年龄划分:25—50岁

2、企业中中高收入人群及个体业主

非常重视生活的方便,讲究生活配套,对周边商业氛围有较高的要求,对商机的把握能力强 收入丰厚、有成就感,注重身份与品位

注重生活品质,对物业的交通与功能最为看中

年龄划分:30—40岁

3、当地居民

向往大都市的居住的生活,特别是住房方面

经济不算很富裕,但小日子过的舒适

习惯了灵寿的生活,不想离开家乡,但同时追求高品质居住氛围

4、周边地区来县城投资、居住者

手头有多余的资金,消费能力强

着重楼盘的升值潜力和投资回报率

注重楼盘的品质和附加值

六、项目营销总思路

;进行卖点挖掘,塑造居住、投资两重概念

制造区域轰动效应,实施品牌传播,促进销售

卖点挖掘塑造

-------利用楼盘在灵寿县城自身环境特色、产品特色等充分塑造楼盘卖点。

XXX万平米情景式花园社区,灵寿县真正意义上的住宅社区

-------创造楼盘在县城的知名度和品牌度。

轰动效应

-------利用特色的“全景观、情景式、风雅庭院、可以用来收藏的房子”住宅概念形象,引起轰动,带动销售。

主打广告语——你不在灵寿,灵寿却将留有你永久的传说

销售促动

-------进行销售策划、促销方案,创造开盘的热卖,并在后期进行时点性的销售促动。加快房源去化率。

七、项目营销策略

(一)营销战略

“三位一体”的战略方针,即:产品占位、概念错位、时机抢位

?产品占位:以准确的产品定位抢占灵寿县房地产楼盘的市场空缺,从而达到差异化竞争的策略。

?概念错位:以“情景式花园社区,可以用来收藏的房子”概念区别与目前其他楼盘的非商品化概念,从而使本案的“高端”

与竞争对手形成鲜明比较。

?时机抢位:考虑到目前灵寿县对品质住宅概念的宣传还处于起步阶段,一方面消费者消费理念尚未成熟,另一方面大部分开发商采用相对被动的营销策略,因此本案在宣传上和推出的时机上必须抢先其他楼盘,从而达到领先一步的目的。

(二)营销战术上

“三先三后”的战术方针,即:先造势,后开盘;先做景观,后建房;先做样板房,后卖房

?先造势,后开盘:本案“情景式花园社区,可以用来收藏的房子”概念的推出是柏乡县前所未有的,因此必须在前期通过一定宣传,积累人气使本案在开盘时达到轰动区域市场的名盘,为最终的销售跑量起到决定性作用。

?先做景观,后建房:考虑到本案是灵寿县高档的精品住宅,不仅要在宣传上做文章,更要通过实际加以论证。而在未建房时先做景,通过景观和绿化来正面展示本案的全新形象,无疑为区别其它楼盘提供强有力的事实基础。尤其是结合园林设计做好小区绿化景观,以提升楼盘的吸引力。

?先做样板房,后卖房:一方面考虑到本案定位的档次相对较高,样板房的建设有利于提升本案的品质。另一方面为了使本案在推广中所倡导的“花园社区”概念最终的得以体现,就必须在前期要做好样板房建设,通过样板房的展示让消费者实实在在的了解本案真正所提倡的概念,引发冲动最终促进成交。

(三)实施策略上:

本案推广策略中的“四张底牌”:活动、样板间、口碑、现场

1)第一张底牌:

活动传播,吸引眼球

目前随着纯商品化高品质住宅在灵寿县的登陆,特别是本案将“情景式花园社区,可以用来收藏的房子”的演绎,将是灵寿县市场宣传上袭人耳目的新鲜阵势,必须先行传播,以便受众逐步接受

?在宣传上从“情景式花园社区”延伸到“品质生活”的生活方式,引导消费者对目前灵寿县其他楼盘与本案的对比,达到认识真正意义上的高品质生活住宅。

?同时以本案“花园社区”的具体表现来侧面展示真正的品质住宅,形成概念上的升华。

2)第二张底牌:

体验消费,新闻传播,

通过以样板间的方式建立有效的媒体通路,通过真实体验,用比其他广告更具有杀伤力,效果更直接的传播方式。

?以本案“情景式花园社区”的产品来侧面展示灵寿进入都市现代生活的居住概念来达到宣传本案目的。

?同时以现代风格的装修为概念形成实体宣传,形成概念上配合。

3)第三张底牌:

产品传播,建立口碑

虹洋地产项目营销策划推广方案

沈阳某地产项目营销策划推广方案 第一部分沈阳别墅市场分析 在本部分,我们将主要讨论沈阳的经济状况和沈阳别墅版块状况和浑南的别墅市场竞争态势分析。 一、沈阳市自然社会经济情况 沈阳市(曾名盛京、奉天等)土地总面积12980平方公里,地处北温带,属于受季风影响的湿润和半温润暖温带大陆性气候,沈阳辖九区一市三县,其中中心区面积163.3公里。1999年沈阳市总户数为212.6万户,总人口为677.1万人,其中中心区(市内五区和郊区九个街道)户数为112.6万户,占全市总户数的53.0%,人口为350.4万人,占全市人口的51.8%。 2001年沈阳市实现国内生产总值1238.0亿元,其中第一产业76.6亿元;第二产业542.0亿元;第三产业619.4亿元。 全市公路总长度5252公里,其中高速公路239.2公里。 2001年末沈阳市累积注册三资企业3820家,其中投产(开业)1305家。 2001年沈阳市加强绿化建设,全市累积建成绿地面积4729.4万平方米。 2001年沈阳市共有21所普通高等学校,共招收本、专科(高职)学生5.6万人,在校学生达16.8万人。2001年高等院校本、专科毕业生2.6万人。全年普通高等院校和科研机构共招收研究生4028人,在校研究生9660人,毕业研究生1442人。 2001年末全市城镇单位从业人员120.4万人,比上年末下降4.6%。在岗职

工人数115.4万人,下降5.4%。到2001年末全市离岗职工为46.9万人。根据劳动部门统计,年末城镇登记失业人员13.3万人,登记失业率为4.7%。 2001年,全市职工平均工资为8172元。2001年城市居民人均可支配性收入为6386元。城市居民人均消费性支出为5515元。全市城乡居民人均储蓄存款为15350元。 按照沈阳市委市政府的“开发浑南,建设新沈阳,把浑南建设成为沈阳的浦东”的战略部署,2001年浑南新区的开发和建设全面启动。新区基础设施建设步伐明显加快。 二、沈阳市住宅市场发展状况 2000年住宅建设完成投资60.3亿元,比1999年增长18.9;竣工住宅面积422.9万平方米,增长6.3%。城镇人均居住面积由上年的8.12平方米增加至8.37平方米;农民人均居住面积达21.8平方米,比上年增加1平方米。 2001年住宅建设投资72.1亿元,比上年增长19.6%;竣工住宅面积444.2万平方米,增长5.0%。城镇人均居住面积由上年的8.37平方米增至8.79平方米;农民人均居住面积达22.8平方米,比上年增加1平方米。 三、沈阳别墅市场发展状况及版块特征分析 (一)沈阳别墅市场的发展历程 沈阳的别墅市场始于1992年的河畔花园,当年的供应量仅有20栋左右。但是“河畔花园”在沈阳房地产市场上所起的作用是无法估量的,在许多沈阳人眼中,10年前的“河畔花园‘在如今仍然是最好的选择。 在1996年沈阳的别墅市场供应量达到一个顶峰,年供应量在250套以上,相比1992年增长了10倍。主要项目有静园、天辰景翠、靓马新村、靓马云珠、巴黎世家、凤凰花园等。

房地产项目策划提案

成都里程xx卡松项目策划提案

接到贵公司关于双流华阳镇二江寺桥头68亩土地项目招标书以后,我司立即成立临时项目小组,针对项目进行市场调查,再利用公 司以往所收集与项目相关资料一并统计分析,在项目产品定位、消费者定位、规划建设和营销推广等方面进行提出建议后简单出据此报 告。由于时间仓促,报告如有不尽之处,还望指正。 前言 天府大道作为成都城市中枢——人民南路的南延线,有着特殊 的意义。它不仅仅是一条快速景观通道,还是连接我们项目和成都主城区的交通要道,而且是成都城市向南发展的通道。大道两侧已经成为成都大盘时代的先行者。

目前,天府大道两侧以及华阳的地块都已经被开发商抢占殆尽, 很多开发商占据的土地地块规模很大,开发周期也较长。麓山国际社区、蓝山美树、怡丰新城、远大·都市风景、世纪城、左岸花都、和 黄的“南地王”等楼盘项目的持续性开发、稳定供应,供需波动微小。 在这片区域,开发建筑形态以普通住宅和低密度住宅为主。 从整个现代城市发展历史来看,“郊居”成为城市化发展的历史必然。成都以其独具魅力的休闲生活城市特征,已然拉开“郊居时代”的序幕。随着成都市工业结构的调整,大批生产企业将在政府的政策推动下移址郊县(即卫星城),同时也带来居住与生活空间的转移。 以高速公路和城市主干道建设为主要代表的快速交通网络的构建,城区与城外(郊区)的时间与空间距离将无限缩小,城郊将逐步成为成 都市消费者的居住选择地,人们的居家观念将发生根本性的改变。 从成都市郊区的基础配套设施和地域特征来看,“郊居时代”使华阳和温江成为两个最受瞩目的区域,特别是华阳,随着政府南迁和周边囤积土地的陆续启动,再加之地铁1号线的破土动工,华阳与成都城区联系更加紧密,已经真正成为城区的一部分,号称:“城南副中心” 目录 第一部分成都房地产市场浅析 第二部分华阳房地产市场调查与分析

房地产项目营销策划书(多篇)

房地产项目营销策划书(精选多篇) 一、项目简介: 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了 销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。 由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局:

a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告) b、小户型市场概况。 自xx年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

房地产市场营销项目策划书

房地产市场营销策划书 第一章、策划的主要任务 销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘,并把它销售出去,从而达到扩大市场知名度,提高市场信任度,获取经济利润的目的。 销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行,这样才会做到有的放矢。销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案,销售人员可以按照策划上的策略按部就班,有条不紊的进行,为整个楼盘的销售奠定了基础。 可以看出,销售策划是更公司的市场知名度,信任度和经济利润是紧密联系的! 第一章市场环境分析 (一)市宏观经济环境分析 市宏观经济呈现以下特征: 1.市宏观经济环境稳定,呈良好发展趋势,为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 2.随着市的城镇居民人均可支配收入的不断提高,对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 (二)新政对区域的影响

新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨,保证了房产业的稳定前进。新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架,中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡,反而会更加繁荣与活跃。 (三) 区域环境分析 浮山区位于市东部,东与浮山小学相连,南市政府,西北接学院、北连区国税局。总面积101.77平方公里,人口89.8万人。浮山区交通四通八达,是市及、地区的要通。全区有巨宁大道,银泉大道等43条主要干道。浮山区是著名的科研高教区,有超过21所大专院校,11间科研院所,15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。区社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移,浮山区作为新兴区域,也就成为了市商品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中,主要分布在以浮山以北,毗邻浮山公园和咸安区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,该外来人口越来越多,逐渐发展成了外来人口聚居地,由于浮山区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。区域地图如下:

某房地产营销策划提案

新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案

目录 第一部分市场分析 A 武汉房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性工程分析 D 重点竞争对手分析及我方因应技术方案第二部分工程定位及推广策略 A 工程核心竞争力分析 B 工程形象定位 C 目标客户定位 D 价格定位 E 推广策略 F 广告创意表现 G 广告阶段策略 第三部分营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 D 样板房设计

第一部分市场分析

武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展,开始呈现了如下几个方面的特征: 1.住宅投资、交易额,价格均表现出上升态势 2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币,占房地产开发总投资额的82.75%,销售面积为523.18万M2,占总销预售面积的80.75%,同此2000年增长4.1%,其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2,同此2000年增长2.7%。 2.房地产开发的区域分化十分明显 开发企业的投资开发紧随市场的导向,越是热点的地区,开发企业越有热情,而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。

3.规模型住宅区不断出现 随着投资额度明显增大,大型住宅社区显露头角,2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的工程外,大型工程将集中在“三区五片”,且这些大型工程的开发和销售均有较上佳的表现。4.楼盘主题概念在变化 2001年楼市的特点和主题是“智能化”,而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主,强调工程的园林景观的建设,全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家,如“大洋彼岸”,“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。 5.房型设计悄然变化 随着大众生活水平的提高,对住宅房型的要求也发生了变化,即: 三大一小:大厅、大厨、大卫生间、卧室较小; 明厅明厨双阳台:客厅、厨房要求采光较好,最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台;

房地产项目整体营销策划案

幸福尚城整体营销策划案(三) 第六部分广告运作篇 一、广告运作掌控原则 (-)广告运作的最终FI的是为了实现项目整合效益的最大化,广告运作计划的运筹及执行一切以创造最佳广告投放比为初衷。 (二)广告运作本身不是单纯意义上的包装或者炒作,作为广告一个动态行进屮的战术应对系统,统领广告策略的应当是市场行情和业态动向。 (三)广告定略方案的制定是建立在当地人文、历史、民生、民俗、消费喜好深度熟谙的基础之上,其所能调动的手段、形式以及诉求语境也一定符合当地消费集群相对成熟的“广告视听模式”。 (四)广告效应的初级阶段是创造预期的经济效益,广告效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应。其中一项是属于可以量化的技术性指标,往往属丁个案项冃绩效运营的本体; 另外一项则是应该属「企业,为长线的梯级化成长储备爆发能量。 (五)广告原则上没有“高端”和“平庸”之说,其中最大的界别在于,谁搭建了最快捷的输送路径,谁提供了最赏心的营养套餐,谁原创了最悦耳的广告语境。 二、广告媒体的组合 (-)主力媒体的选择 在新眦本土,可供选择的主力媒体有: 1、报纸媒体 法《都市消费晨报》; 2、电视媒体 ※新疆电视台相关收视率较高的电视剧频道; (二)辅助媒体的选择 1、报纸媒体 《新疆日报》、《乌鲁木齐晚报》; 2^电台媒体 ※本地收听率较高的电台频道、专栏; 3、期刊媒体 ※为宣传本方项冃直接向冃标市场派送精美DM大幅单页; ※相关在本地区颇受受众青睐的期刊杂志; 4、网络媒体 ※建立属于本项冃或予隔公司的专业性冋站,供受众上网浏览: (三)立体交叉式的媒介推广形式 1、媒介的组合调动 充分利用媒体面向新損城市联合体广泛市场受众层面的统领性优势,集屮广告资源进行重点投放;同时借助相关辅助媒体受众传达层面的行业界定,向梯度化帀场的隐性架构部分进行全方位的渗透。以此来达成主力、辅助媒体强势互动、联合生辉的局面。 2、软、硬广告形式的结合 本项目最终推盘的成效如何,在很大程度上得力于软、硬广告兼容合纵所产生的整合推广力最。其屮,在项目入市之前以及早期,广告炒作行为主要是以软性广告的铺垫与引导为主。在项冃整体营销执行的周期内,软、硬广告的协同作战体系,将会成为广告全程运动的发动机。 软性广告更多地是站在社会公益或社会全局观的立场,渲染项目对生活方式、对地产产业、对社会民

某房地产项目营销方案

鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日

目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面: 第三部分解决问题具体实施方案 方案1:项目清盘方案 方案2:新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作

总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求,全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下,结合公司的会议精神,充分发挥公司群力群策的工作思路,以开发新市场,培训新人,挖掘优秀业务员为工作重心,以稳扎稳打,整合团队,全民动员为年度销售工作思路,在国家房地产政策调控严峻的形势下,迎难而上,背水一战,紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元,计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段,诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员,使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。

针对这种的情况,营销中心及时调整思路,召集部门高层管理人员找思路,想办法,定策略。决定在稳定营销人员思想,激励业务人员斗志的基础上,采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略,达到留人员,清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现,即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路;住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居,采取转换为内部集资购房+低价包销策略;滞销类项目:风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源,风情酒店底铺、休闲公寓底铺,采取工程抵账+超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍,具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象,导致购买商铺的客户怨声道气,给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前,使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议,尽量把临街门面先租出去,给公司整体项目商业运营带来起色,给客户带来前景和信心,给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后,房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作,但随着时间的推移,也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨,已经在30多个老市场产生了负面作用,给后续项目销

房地产项目销售年度营销计划

锦江半岛2013年度营销计划 13年房地产市场估析: 房地产行业背景 宏观调控下的房市: 自密集的宏观调控政策出台,房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增,又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年,也在媒体的“助力”下,大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩,房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中,所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围,二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市: 仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下,从一开始的“持币观望,还没到底”的理念,慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去,此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束,整个市场的格局也会得到很大的改变,整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计:形势将会向大公司一面倒方面发展,但有待时间考验。 需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好,主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展,但是暴利时代以及过去,黄金10年后将来会迎来白银10年,不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格,才是将来客户的选择模式。 为此,我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测,并拟定预案;(悲观部分,另做阐述) 第一部分:销售部署 一、 2012年度存量解读

依照公司的销售要求,结合目前经济环境与楼市近况,锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题,同时加上前期项目的众多问题,销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况 公寓楼住宅剩余 207套合计面积:㎡左右 均价:8折7500元左右共计:亿左右 均价:折7900左右共计:亿左右 均价折7000左右共计:2亿左右(以此为推广价格) 二、2013年度目标解读 2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件:(以下意见需要提倡折的价格支撑来完成) 1、前提:2013年度市场能迅速回暖,项目及房产政策有利好消息,让市场看到希望与信心销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下,需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2013年度广告推广销量占40%,在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售,非常乐观的估计,如能完成总体量的30%,在上门客户占30%。 结合目前市场现状,项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2013年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断,对2013年度的营销任务做如下大致安排:按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制,即住宅145套,在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿(非回款量),争取在此基础上突破,顶层跃层34套除外,不在我销售方案以内。

某房地产项目营销策划方案分析

目录 价格策略 销售策略设定 项目推广策略设定 推广各阶段任务具体设定: 项目推广首期计划(内部认购期) 促销策略 销售现场包装策略 主要销售道具制作及二期销售资料的补充二期项目进入期工作组织及验收 营销总结

价格策略 一期多层剩余房源在目前已经提价的基础上,以稳步销售为主(主要原因是五、六楼大户型无论对任何楼盘都是最难卖的房源)。 二期小户型采取中开高走的价格策略,起步均价定在1750元左右,迅速提价,如果品牌一旦形成,可将销售均价定位于1950元左右。价格优惠点宜控制在4%以内。 二期商铺宜在新品牌形成时开始销售,价格亦采取中开高走的价格策略。 销售策略设定 A、产品核心功能: a、商务公寓,部分商铺投资;

b、产品形式特点:以套为主,户型从一室一卫的19平米到159平米的三室两厅均有,小户型主力是19 平米和40平米的一室一卫。 c、交房标准:毛坯房 B、入市姿态:东南板块商务公寓领导者。 C、入市时机:二期小户型期房销售,二期商铺宜在品牌形成时开始销售,或在大卖场全面开业时销售。一期 余房即时销售。 D、销售方式:多种付款方式组合销售与升值销售相结合。 项目推广策略设定 A、项目推广主题概念:拥有巨大投资回报价值的高档商务公寓

B、项目推广目标:形成明确的区域商务住宅领导者品牌。 C、项目推广模式:以报纸广告为主,电视、广播、DM直邮为辅。 推广各阶段任务具体设定: A、内部认购:从2003年6月15至7月4日。本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第一内涵,让郑东新区、郑汴 路商圈、大卖场明确成为凤凰城的品牌内涵,为其后品牌第二内涵的具体化确立高度。 B、开盘期:从7月5日至8月31日,本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第二内涵,明确各种物业形态的具体投 资价值,本阶段多以具体的对比数据为主,适量加入促销活动。实现销售突破。 C、强销期:从9月1日至11月30日,本阶段主要任务是彻底实现凤凰城二期销售,以多种促销活动及老业主 现身说服、老业主带新业主为主,广告内容以单纯的产品信息为主,本分阶段广告费用将大幅减少。此阶段

房地产项目营销策划方案

房地产项目营销策 划方案 1

新星宇之悦房地产项目营销策划 学生: 指导教师: 专业: 所在单位: 答辩日期:

摘要 作为国民经济的支柱产业之一,房地产业发展迅猛并日渐规范,房地产企业之间的竞争越加激烈,房地产营销策划的重要性变得更加明显。为了求得生存和发展,房地产企业必须提高市场竞争能力。长春新星宇房地产开发有限责任公司作为新星宇集团的龙头产业,其前身为1991年成立的长春星宇集团房地产开发有限责任公司。 ,经国家建设部批准,公司成为国家一级房地产开发资质企业,是吉林省首家经过ISO9000国际质量体系认证,并在全国行业内率先进行住宅商标注册的企业。在资质、技术、资金方面存在较强的行业比较优势。 本文应用市场营销理论与方法,分析新星宇之悦房地产项目的市场环境,在特定的竞争环境和区位环境下,制定出该项目有效地市场定位和营销策略。 本文经过大量的市场调查,借鉴房地产全程营销策划理论,经过房地产宏观韩静和项目区域环境的综合分析,结合企业的现状、特点及发展战略,制定了项目的产品策略、价格策略、推广策略,并取得了较好的阶段性实施效果,对监理科学的营销体系,提高企业的市场竞争优势,具有非常现实的意义。 关键词:新星宇之悦; 房地产; 营销策划

Abstract As one of the pillar industries of the national economy, the real estate industry is developing rapidly and gradually standardized, competition among real estate enterprises becomes more and more fierce, the importance of real estate marketing planning becomes more and more obvious. In order to survive and develop, the real estate enterprises must improve the ability of market competition. Changchun xinxingyu real estate development limited liability company Xingyu group as the new leading industry, its predecessor was established in 1991 in Changchun Xingyu Group real estate development limited liability company. , approved by the State Ministry of construction, the company became a national real estate

房地产项目营销方案

无锡太湖金色水岸营销方案 一、市场环境分析 1、市场基本面 无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象,我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚: 项目房地产开发投资住宅商品房施工面积住宅商品房竣工面积住宅商品房销售面积住宅商品房销售金额空置住宅面积数值77.01亿 657.71万M2 254.06万M2 219.24万M2 45.35亿元 39.16万M2比增 56.2% 62.3% 23.7% 20.1% 34% -42.3%另外,在前一周土地拍卖中,虽然全国受到“非典”的影响,但拍卖会依然呈现异常火爆的场面,7幅地块总出让金额高出底价近100%,表明投资者仍然看好后市的发展潜力。 2、无锡别墅市场 与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜明对比的是无锡别墅市场的异常平静。目前市场上在推别墅个案仅7个,总可销售面积只有近6万平米,大多数为区域型日住别墅,在整个房地产市场中几乎微不足道。总的看来,无锡别墅市场发展较为缓慢。当上海、北京、杭州等一线城市由于别墅类用地供应过大,导致别墅房空置率上升时,无锡的别墅市场却还未启动。并且目前开发企业自身规模较小,又缺乏开发经验,使之开发的别墅产品普遍规模有限,缺乏整体规划

性,产品形态也比较落后,不太注重产品的附加价值,可以说无锡的别墅市场是一个与其城市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。 3、市场状况对企划的影响 整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后,给本案的企划提供了很好的契机,可以说我们有机会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准,建立一个制高点,形成良好的市场反应,有力地促进销售。 二、产品分析 (一)基本情况 1.对外交通 本案目前与无锡市区的交通联系主要依靠沪宜公路,从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。随着无锡市滨湖城市战略的实施,城市发展方向西移,集交通、观光、旅游、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工就是一个重要标志。这条公路的修建将大大改善本案至市区的交通状况,使行车时间缩短近一半,从而吸引一部分常住型客户,扩大了本案的客源面。 2.自然环境 本案地处马山半岛太湖国家旅游度假区内,东面隔十里明珠堤与烟波浩淼的太湖相邻,并与号称“太湖绝佳处”的鼋头渚遥遥相望;西南不远处即为著名的灵山大佛景区;另外马山半岛作为国家级的旅游度假胜地,其自然及人文景观皆十分丰富;因此,本案的自然环境可谓是得天独厚,优越无比。

房地产营销策划案整体思路

房地产营销策划案整体思路 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务

.邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT(深层次)分析

房地产项目销售年度营销计划

2017年度营销计划 第一部分:销售部署 一、2016年度存量解读 依照公司的销售要求,结合目前经济环境与楼市近况,项目在2016年度主要面临残酷的当地市场环境与宣传工作不到位的两个重大问题,同时加上前期项目的众多问题,销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况 住宅剩余128套合计面积:约11840㎡左右 均价:4400元左右共计:5210万左右 二、2017年度目标解读 结合目前市场现状,项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2017年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断,对2017年度的营销任务做如下大致安排:按完成可销售住宅总量的72.95-97平方占有总量65%作为销售最底值控制,即住宅128套,在128套的基础上完成65%共计83套总销售金额3378万元(非回款量),争取在此基础上突破。

各计划销售任务分解安排:

第二部分:营销阶段划分及推广费用分配1、2016年销售工作数据及客户分析: 月来访记录 注:团队来访按1组计算 来访量分析

总来访量278组,总成交6组,总成交率2.2%。 (以上数据统计时间截止到2016年12月23日) 根据2016年来访以及成交数据分析所得成交率2.2%来计算,2017年所需完成任务83套,来访量需达到约4000组。 根据项目特性和工程进度,本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下: 营销阶段时间段销售比例 营销费用 分配比例费用金额(万元) 延续、蓄势期2017.1 -2017.3 8% 10% 2.12 开盘期2017.4 -2017.7 40% 40% 8.48 强销期2017.8 -2017.10 39% 30% 6.36 收尾期2017.11-2017.12 13% 20% 4.24 总计——100% 100% 33.8万 各阶段工作事项

地产行业项目营销推广策略提案

地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分:案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分:项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。

项目位于市中心的长宁区,北kao上海市主干高架延安路边,南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站,向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅洁净的中山公园,凯旋绿地以及天山公园。能够讲绿野仙居是都市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档,并凸花房型、绿野型、一般户型区等关键元素。项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎,以简洁、明快的北欧建筑风格,诠释原汁原味的自然意境的品质生活,使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等,物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍要紧针对区域性客户,如长宁区,徐汇区,静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手,其竞争项目要紧是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。

二、对市场环境的分析 2001年上半年,区域商品房交易面积27.8万平方米,交易额15.5亿元(平均销售单价为5575元/平方米),比去年同期增长16.2%和8.3%。交易金额增长缓于交易量的增长,而上半年要紧交易差不多集中在一些旧盘上,价格有所回落属于正常情况。 今年上半年,长宁区交易价格水平低于去年同期的水平,要紧缘故是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比,三级市场交易火爆,底部积压房源进一步得到消化,以后供应羕ao刂屏己谩V懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和,区域房价指数将突破向上,同时在以后几年内,行情有屡创新高的可能,要紧体现在底部积压房源进一步消化,其价格因素对大局阻碍越来越小;高档房源供应充足,市场价格

房地产项目开发策划书(完整版)

房地产开发与经营课程设计

目录一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析 (二)产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 (一)区域环境分析 (二)区域产品特征分析 (三)新政对区域的影响 三、产品定位

(一)项目SWOT分析 (二)形象及市场定位 (三)文化内涵定位 (四)目标购房群定位 (五)产品设计定位及建议 (六)价格定位 四、销售推广建议 (一)销售推广建议 (二)案名及平面表现 (三)营销推广建议 五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析

“十五”及“十一五”期间,武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底,武汉GDP 就已经到达3141亿元,跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”,在全球金融危机背景下,GDP增长快速,仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业,各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点:1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落,这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高,将促进房地产市场更加活跃。(二)产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策,税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响,下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏,但经济增长基础尚不稳固;而楼市价格的持续上涨,房价重站高位。由此判断,未来的房地产政策将可能走向有保有压,对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

二、区域市场分析 (一)区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地,离武汉光谷CBD近五分钟车程,在短时间内就能到达光谷中心,满足各项购物需求;小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖,自然环境优美,在小区内生活,东湖美景尽收眼底,为您的居住带来身临鱼米之乡之感;小区背临著名学府——中国地质大学,人文气息浓厚,使您置身家中就能聆听高等学府的教育。

某房地产项目营销策划报告

目录 一、区域市场分析 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 2 (一)供应分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 2(二)需求分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 7(三)价格分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 8(四)结论 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9二、项目分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 (一)项目优势分析------------------------------------------------------------------------------------------ 10 (二)项目劣势分析------------------------------------------------------------------------------------------ 11 (三)存在的机会 --------------------------------------------------------------------------------------------- 12 (四)面临的威胁 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 三、销售方案 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 13 (一)目前存在的问题--------------------------------------------------------------------------------------- 13 (二)项目定位 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 (三)客户定位 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 (四)价格方案 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 14 (五)项目建议 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 15 (六)销售策略 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 15 (七)现场包装 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 19 四、宣传推广方案 --------------------------------------------------------------------------------------------- 24 (一)媒体选择 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 24 (二)活动行销 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 27 五、公司优势 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 29

房地产项目月度营销方案

房地产项目月度营 销方案

月度营销执行方案 < .07> 随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施,在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面,产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化,我项目组以增加有效的客户来访量,提高项目成交率,全力完成项目销售任务为目的,提出本案7月营销策略及执行方案。 一、推广背景 (一)市场背景 竞争项目近期销售动态

小结: ?从以上主要竞争楼盘来看,推广的诉求点均为价格,或是建面低起价,或是低总价,抑或是巨幅优惠。 ?同时,从各项目的签约情况来看,较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。 ?从附近的新开盘项目比如万科锦程来看,6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡,开盘当天销售34套。另外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主,开盘销售率大多数在40%以内。 ?市场进一步恶化。

(二)项目近期成交情况(略) 注:数据源自某某项目销售周报 小结: ?成交数据显示,自项目5月底那周发布即将涨价的消息,对销售具有较大的刺激,当周成交30余套。 ?此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街,在市场上客户的接受度大幅度降低,每周成交仅10余套。 ?从6.13日开始,启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息,给了市场一定的新鲜感,可是成交结果未有明显改进。 (三)当前所面临的困难 1、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价 侵袭,真假难辨,客户对本项目“特价”的关注度逐步走低;而且持续近两个月的特价信息,进一步减弱了该推广的边际效应。 2、本项当前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题(例如中海9 折团购的噱头)的现象依然存在,给人造成“假特价”的印象,影响促销政策效果; 3、项目的销售逐步走低,贷款越来越难。

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