国产手机小米的异军突起

国产手机小米的异军突起
国产手机小米的异军突起

国产手机小米的异军突起,打破国外手机垄断中国市场的神话,这引起了业界的高度反响。对此,我想从小米品牌定位来分析小米的营销策略。

小米的目标客户

中国人口多,手机的使用群体数量大,手机的品牌众多,一个新品牌在竞争激烈的手机市场上,如何找到消费的空白市场至关重要。

小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分,把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立,正处于事业的发展期,也易于接受新事物,消费具有时尚和超前性,愿意接受新事物,喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大,消费能力强。

这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户,在这个基础上小米对客户再次细分,找到对手机作为工具使用偏爱的群体,那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标客户,是因为他们代表消费前沿,对消费具有示范作用,种示范效应引发的是群体的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。

应对目标客户的偏好

了解客户的消费心理是打开市场的关键所在。苹果、ipad满足的是客户对功能、时尚的需求,专注于高端消费群体。他们抓住了中国高端消费群体的心理诉求,从众的面子心里。小米客户的目标客户群的偏好在哪里呢?

25-35这个消费年龄段他们是以事业为重,对手机工具的要求是方

便,价位适中,他们不会去过度最求面子,而是要力主实用,所以他们在购买手机是主要考虑的是功能和价格。针对此群体的心里诉求,小米的营销策略定位是舍去高端消费群体,反其道选择高端后的长尾,以优质的质量,良好性能,低于苹果、ipad一半的价格直击目标客户群的诉求。

小米的这种做法可谓定向把脉直捣病灶,此举有力的将目标客户群体招至小米旗下,那么小米是如何引爆全国市场的呢?

价格加饥饿疗法

苹果、ipad的市场营销方案是饥饿加高价疗法,即是通过限量销售,以突出厂家对产品的精益求精,同时也暗示本产品供不应求。这种等待的购买势必带来人们的好奇心和从众心理。这与市场上的产品供大于求形成强烈的反差,你越是渴望,越是想得到,我们就是越发拖你,结果成了物以稀为贵。小米的营销策略是与其相区隔,采用的是相反的策略,以饥饿疗法加低于一半的价格,直接撕破了国外手机的垄断国内市场的格局。通过这一系列的市场策略,小米的品牌定位在:饥饿疗法+低价位。

通过上述分析,我们看到小米手机成功上市,归结起来有以下几点:做市场要找到真正的客户需求在哪里?懂得客户对产品的诉求是什么?小米手机满足了客户对高品质低价位的诉求,采用饥饿的心理疗法,赢得客户,用差异化的品牌定位手段避开同质化的竞争,在广阔蓝海里收获丰厚的利润。

小米案例分析

摘要:本案例分析基于小米公司的发展现状,结合自身所学的管理学理论知识,对材料中小米公司的发展情况分别从价值链的角度和战略的角度作出分析,最后针对分析的结果给出自己的个人建议和意见。 关键词:小米公司;价值链;战略 背景介绍:2010年4月,雷军创建了小米公司,它是主要专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。经过几年的发展,公司推出的MIUI手机操作系统、米聊、小米手机等三大公司核心产品陆续得到广大消费者的青睐。 案例分析: 一、从价值链的角度分析案例 1、价值链定义及其分析模型。 由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的"价值链分析法"(如下图),把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动,基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等,基本活动和支持性活动构成了企业的价值链[1]。 2、从价值链的角度来看,小米公司成功的关键因素。 根据波特的价值链分析模型,我们可以从5个基本活动和4个支持性活动方面来分析小米公司的价值链。 ⑴小米公司的五个基本活动: 进料后勤:小米公司设计研究完一款产品后,会通过多种渠道选择符合自己需要的原材料和零部件。 生产制造:小米公司拥有自己的外协制造工厂,目前主要为台湾富士康和英华达。通过选择外协制造厂可以降低成本、享有外协厂制造工艺和技术,同时也可以降低资产投资和库存管理。 发货后勤:小米的代工厂富士康和英华达生产完之后,会由小米在北京、上海、深圳三处的仓储物流中心负责仓储。根据网上的订单,三个仓储物流中心负责配送货物。 营销:小米主要依靠公司官网自主营销和通过一些运营商渠道营销,比如微博和QQ空间、联通定制版手机等拓宽自己的销售渠道,并且通过口碑营销、饥饿营销和体验营销不断扩大自己的市场份额。 售后服务:小米公司专门设立了一个自己的客户服务中心—小米之家,为客户提供维修,技术支持以及提供手机配件等服务。 ⑵小米的四个支持性活动:

小米手机市场调查调研报告

小米手机调查报告 调查背景: 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新,追求更加的与众不同,以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破,但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌,占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天,北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。 但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始,小米手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上,在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集,并保证执行操作的简易性与客观性,最后对问卷进行了详尽的分析,从而多小米手机进行详细的市场调查分析。 调查对象:在校大学生 调查方式:向本校学生随机发放调查问卷,并统一收集数据,统一整理,保证了数据的准确性和有效性; 调查时间:2013年12月9号——12月16号 调查内容:为了保证此次调查问卷的准确,有效,在参阅了众多文献和实际考察之后,针对问题比较突出的几个方面,我们设计的此次问卷,共计18道题目,以便于充分深入挖掘广大学生迫切关心的手机问题,完成此次调查问卷的最终目标 调查分析:

1.小米手机的产生 小米2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2.小米的初步推广发展 由资料看出,小米手机的排名在短短的一个月由第二十名上升到第十名,关注比例也显著增加。小米手机的潜在市场巨大。 小米手机在8月份一经发布,就引爆了国产手机的市场,其他国产手机也都相继推出高性能的平价机。但是从以上数据可以看出,小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优势,堪比Iphone4的外观,耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性,HTC似地高分辨率半透反射外屏,特色刷机服务,个性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手机领跑国产机市场,走向国际市场的制胜法宝。 3.吸引消费者的宣传推广方式

小米案例分析:小米手机的成功之道

商业案例分析之“小米”手机的成功之道 自从雷军召开小米手机发布会以来,小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。 然而业界绝大部分人士并不看好小米,特别是手机界专业人士,而形成反差的是,在市场上小米手机的预订却是异常火爆。 众所周知,小米手机始终处于供不应求状态,以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是,去年12月18日小米手机首轮备货10万台,但零点开放后三小时宣布售完,而到了今年1月4日小米公司再次备货10万,也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50,小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮,仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定,小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此,小米手机开放购机数量已达到七十万部,加上开放销售前的三十万订单,小米手机的销量已近百万。 刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢? 有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合,称不上是重大技术创新。MIUI 操作系统是在Android基础之上做出改进,也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户,比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控,也完全同意以上说法。 高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊,单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候,就拥有了一种神奇的力量。 小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新 小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。 与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说,保持产品的透明度和良好的口碑,是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始,小米就牢牢扎根于公众,让公众(尤其是发烧友)参与开发,每周五发布新版本供用户使用,开发团队根据反馈的意见不断改进,此后的米聊和小米手机皆如此,而且还鼓励用户、媒体拆解手机。

小米企业外部环境分析讲课教案

小米企业外部环境分 析

战略分析(Ι):外部环境分析 小米手机的PEST分析 一、小米科技简介 小米科技,全称北京小米科技有限公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iPhone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司正式成立于2010年4月6日,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的共计4100万的投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值10亿美元。公司的目标是“使手机取代电脑,做顶级智能手机。” 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。“为发烧而生”是小米的产品理念。 二、小米手机 小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机,由小米公司独立研发完成。小米手机于2011年10月正式发售,售价为1999元,小米网是唯一官方销售渠道。截止2012年4月6日,小米手机官方统计实际订单数量已经超过126万部,并在手机行业保持较高的人气与热度。 *双核1.5GHz处理器,主频速度比一般单核手机快近2倍。同时它采用异步电压技术,流畅与省电兼备。 *Adreno 220图形处理芯片堪比电视游戏机的图形能力,流畅运行大型3D游戏、播放1080p高清大片。 *1GB大内存,让你的应用启动更快,同时可安装更多大型应用和游戏。

*4寸液晶屏,握感舒适、独特的半反半透技术,阳光下清晰可见、854*480分辨率。 *1930mAh 锂聚合物电池,容量比一般智能手机电池大30%。 *高清晰相机。800万像素摄像头,F2.4大光圈,数字防抖。 *独有的无锁双系统。开放刷机设置,提供MIUI和Androin原生两个系统。三、P—政治法律环境 国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说,很难预测国家政治环境的变化趋势。 (1)根据目前的政治环境状况,政局相对稳定,人民安居乐业,这样非常有益于(小米手机)企业营销营造良好的环境。 (2)国家大力扶持电信产业的发展,电信终端也得以飞速发展。 (3)支持政策化:十七大以来,推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视发展、扶持民营经济,鼓励大胆创新,提高经济附加值,为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。 (4)监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放,政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理,保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。 (5)进口限制: 一是限制外国手机的进口数量;二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境

小米手机的市场营销环境分析

《市场营销学》实验1 市场营销环境分析报告 2012年12月 小米手机的市场营销环境分析 一、简介 1.小米公司的简介

小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)正式成立于2010 年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2.小米手机产品简介 小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任有限公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机于2011年8月发布,并迅速创造了一系列的销售神话,在竞争激烈的国产手机市场中取得了不可动摇的地位,成为了国产手机市场中异军突起的一匹黑马。 二、宏观环境分析 1.国家对高新技术产业持支持态度 我国现已将高新技术产业视为“朝阳”产业,在资金投入、税收、进出口、原材料供应等方面实行特殊的“产业倾斜”政策,给予重点扶

持和引导,虽然尚无关于高新技术产业开发区发展的全国性立法,但国务院和一些省人大先后制定了扶持其发展、规范其行为的有关规定和地方性法规,为高新技术产业开发区的发展奠定了坚实的基础。而这些政策的实行,使得国产手机行业呈现出一片欣欣向荣的景象,打破了洋手机对中国手机市场几乎垄断的局面,华为、中兴、联想、小米等国内品牌都开始蓬勃发展起来。 2. 经济的持续增长刺激了消费者对手机的消费欲望 随着中国经济的发展,中国国民收入稳步上升。数据显示,在2012年的前三个季度,在城镇居民家庭人均总收入中,工资性收入同比增长11.9%,转移性收入增长11.2%,经营净收入增长30.4%,财产性收入增长23.4%。农村居民工资性收入同比增长21.9%,家庭经营收入增长20.4%,财产性收入增长6.2%,转移性收入增长22.0%。收入的增加促使消费增加,而随着恩格尔系数的不断减少,消费者对高端电子产品的消费也在不断增加,导致电脑,手机等高端电子产品的国内市场不断扩大,给国产手机带来了机会。 3. 手机行业科技发展为小米提供技术支持 手机行业整体发展迅猛,相关技术随着科技的进步,液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕,android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏游戏的开发带来了极大的支持。android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用,给消费者带来了很多乐趣与方便。CPU技术的快速增长提高了手机的处理能力和流畅性。

小米公司战略分析报告

For personal use only in study and research; not for commercial use 小米公司战略分析报告 目录 一、小米公司介绍 (2) (一)公司背景 (2) 3 6 6 9 12 13 13 13 14 14 14 15 15 15 16 16 16 17 六、总结 (17) 一、小米公司介绍 (一)公司背景 1.总述 北京小米科技有限公司(简称小米公司)正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司,获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资,目前小米公司的市场潜力巨大。 联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具,通过手机网络(WIFI、3G、GPRS) ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通,收发图片和音频,只消耗网络流量。 小米手机:这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机。手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成,生产由富士康和英华达代工,手机操作系统采用自主研发的MIUI系统,采用线上销售模式。 (二)公司现状 中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍,仅一周后,它被誉为世界上最有价值的创业公司。

2012 年全年,小米手机销量达到 719 万台,含税收入 126.5 亿元。2013 年全年销量 1870 万台,含税营收超过 300 亿人民币。在 2013 年中国企业领袖年会上,雷军以“99%”的把握承诺,2014年小米营收会达到 500 亿。 小米做到了,2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台,在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。较小米公司2013年的1870万台增长227%,含税销售额743亿元,较2013年的316亿元增长135%。 市场研究机构 IDC 今天公布了 2014 年第四季度中国智能手机市场调研数据,小米的智能手机出货量名列第一,市场占有率达 13.7%,排名第一,苹果、 2.使命 (1)经营主线 小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产,是目前国产手机的领跑者。 (2)经营目的 客户忠诚度:小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值,以赢得客户信任。 利润:小米手机基本上是零利润售机,不过也必须要保障后期获得足够的利

小米手机市场调查报告范本

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 小米手机市场调查报告

编号:FS-DY-20884 小米手机市场调查报告 资料收集:xx xx 整理制作:xx xxx 前景 小米XX年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。XX年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统miui,今年6月底miui社区活跃用户达30万。XX年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。 一、小米手机的特点 1、手机特点:外观:简约内敛,直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕:4英寸854×480分辨率,可兼顾上网、

娱乐等多数人的握持感受;大电池:1930mah电池,可联网待机450小时,连续通话15个小时,播放歌曲45个小时,观看视频12小时,大型游戏6个小时;手机信号:支持gsm+wcdma; 支持美国gps和俄罗斯glonass两套卫星定位系统,支持a-gps;支持wifi和蓝牙等;价格:与其他产品双核cpu 手机比,价格便宜XX左右;系统:自主研发androidmiui操作系统,优化改进功能近100处;应用:符合中国用户的人性化应用;创新:专为手机玩家,手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”,该键为自定义多功能键,可设置为拍照、返回桌面,甚至可以一键微博,这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策:小米手机售后服务承诺:严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务,服务内容如下:自购买收货后,在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况,经由小米售后服务中心检测确定:1、7日内,免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。 3、12个

市场营销-小米案例分析答案

市场营销-小米案例分析答案

小米案例分析 1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策? 2010年,智能机市场诺基亚仍然占据主导地位,但是相较于2009年,已经呈现出下降的颓势,新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势,表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展,中国的智能机市场需求旺盛,高端市场上,苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起,三星紧随其后,也逐渐与其它品牌拉开差距,但在中低端市场上却显现出大混战的乱象,山寨机趁势而起,凭借着价格上的巨大优势,在市场也表现出顽强的生命力,在这样的情况下,传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力,开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。 雷军看准了智能机市场的潜力,同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年,又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价

值,于是小米出现了。 根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二,这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。 由2009-2010年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势,老牌巨头诺基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食,在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加轻松的占据一席之地。 2010 年6月各手机操 作系统市场份额 塞班61.20%安卓 15.50%苹果IOS 4.70%黑莓 2.20% 其他4.20%Windows Mobile 12.20% 塞班安卓苹果IOS 黑莓 Windows Mobile 其他 由上表可以看出操作系统方面,塞班系统是当之

小米手机外部环境分析-精选

小米手机外部环境分析 一、宏观 P(政治): ①国际政治环境:根据目前政治环境状况,证据相对稳定,人民安居乐业,这样非常有益 于小米手机企业营销营造良好的环境。 ②政治体制:国家大力扶持电信产业的发展,电信终端也得以飞速发展。 ③政策:十七大以来,推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越 来越重视发展,扶持民营经济,鼓励大胆长信,提高经济附加值,为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。 E(经济): ①宏观经济政策:我国经济发展具有基本面良好,外部环境趋于改善、市场预期好转等有 利条件,同时也面临经济发展速度放缓的威胁。 ②经济发展水平:国民生产总值——国民生产总值增长越快,对商品的需求和购买力就越 大,反之,就越小。李克强在回顾2016年工作时指出,2016年我国经济运行缓中趋稳、稳中向好。国内生产总值达到74.4万亿元,增长6.7%。说明消费者对商品的需求和购买力增大,有利于小米手机企业营销市场的开发。手机已基本成为生活必需品,小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。 ③经济体制:国内消费者市场拓展空间巨大。中国是拥有14亿人口的发展中国家,与发 达国家相比,具名生活水平普遍低下,改善生存状态的要求比较迫切,英雌中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。 S(社会文化环境): ①人口因素:小米手机针对一群特定的消费者,年龄在20-28岁之间,喜欢玩手机,喜欢 上网,有个人的消费主见,不喜欢随大流,社会地位不高,大都从事的是底线技术支持工作,渴望被认同。 ②地理特性:小米手机的生产基地在富士康,虽然它不是家喻户晓的手机品牌,但其使用 者任然呈现出了区域特点,有将近1/3的使用者都在北京地区,而在广州和深圳等南方城市则比较少。 T(技术环境): 机行业整体发展迅猛,相关技术随着科技的进步,安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏,游戏的开发带来了极大的支持,方便;安卓系统的发展与泛应用催生了十万的应用,给消费者带来了很多乐趣与方便,CPU技术的快速增长,提高了手机的处理能力和流畅性。 二、行业 1、经济特性 ①市场规模:小米公司估值10亿美元,小米手机在手机行业一直保持着较高的人气与热度。 ②竞争角逐的范围:小米手机有将近1/3的使用者都是在北京地区,而在广州和深圳等南方地区比较少。 ③市场增长速度:2014年,小米智能手机销量位居榜首,并在近三年的世界销量排行榜中跃居第四名,是2013年销售额的227%。市场增长速度非常迅速。 ④技术变革:小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机,由小米公司独立研发完成,至今小米手机仍然在继续创新创优。 ⑤盈利水平:小米手机将市场定位在三四线城市,小米的盈利模式最最重要的就是轻资产,

一加5T和小米6性价比哪个高 配置参数对比

一加5T和小米6性价比哪个高?小米6和一加5T参数配置 比较 小米6和一加5t性价比哪个高?一加5t和小米6谁更加好用?小米6和一加5t配置参数有什么区别?一加5t和小米6哪个值得买?小米6和一加5t买性价比哪个高呢?一加5t 和小米6哪个性价比跟高?很多朋友问。 今天豌豆荚小编就为大家带来小米6和一加5t区别对比测评分析,快来看看吧! 小米6介绍: 首先看一下小米6详细的配置参数,以便对小米6有个大致了解,详情如下图所示:

配置层面:小米6装配有骁龙835处理器,它是国内首发835的机型。835使用了了10nm 制程,全新Kryo 280架构,主频高达2.45GHz,整体跑分成绩高达184292,性能出众。此外小米6使用了了Adreno 540 GPU,装配有游戏机级别图像处理科技,玩3D大型游戏时画面流畅不卡不发热。内存层面,小米6升级为6GB内存,使用了2x2双通路WiFi连接,信号接收范围更广,支持的网络速度拉高100%,小米6是迄今为止性能最强大的小米手机。 拍照层面:拍照是用户最关注的手机功能,小米6的主要的摄像头与前面配置摄像头均支持人像自动美白,带有微人像自动美白与自然肤色调整功能。背部双摄由一颗1200万像素的长焦摄像头与1200万像素广角摄像头组成,支持光学变焦、四轴光学防抖,使用了单反级别背景虚化,边缘识别准确背景渐进比较真实,特别适合拍摄人像。

续航层面:小米6电池容量为3350mAh,在满电状态下连续使用4小时后,剩余电量仍保持在36%,正常使用妥妥用一天;小米6装配有了立体声扬声器,看电影玩游戏有更强的沉浸感;配有多功能NFC,可定位于公交卡/银行卡使用,通讯与交易速度均大幅拉高。 颜值层面:小米6装配有5.15英寸屏幕,四曲面玻璃机身搭配高亮不锈钢边上的框框,流光溢彩颜值颇高。机身圆滑细致握持感佳,手感很舒适,无孔式手指指纹识别位于机身手机前面,且识别率及识别速度大幅拉高。 小米6共有亮蓝色、亮黑色、亮白色三种颜色,每一款都很漂亮。据雷军介绍,四曲面玻璃制作工艺难度极高,整个加工周期需要12天,其不锈钢边上的框框装配有更好的金属光泽且比较耐磨。 细节层面:小米6使用了无孔式手指指纹识别Home键,耐用防尘且反应速度大大提高。此外背部后置两个摄像头并不凸出而是完全做平,去掉了3.5mm耳机孔。小米6装配有防泼溅功能,在所有孔上都做了防护,可做到生活防水。 小米6率先使用了2x2双路WiFi,两根天线接收,两根天线发送,信号极佳整个房间无死

小米手机的案例分析

“小米”手机的成功之道 [为发烧而生] “认真做手机,拉着客户一起干,在网上卖,因为量不够,大家排队。”小米科技董事长兼CEO雷军用这样一句简单的话形容小米手机研发与商业模式。 自从雷军召开小米手机发布会以来,小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。 然而业界绝大部分人士并不看好小米,特别是手机界专业人士,而形成反差的是,在市场上小米手机的预订却是异常火爆。 众所周知,小米手机始终处于供不应求状态,以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是,去年12月18日小米手机首轮备货10万台,但零点开放后三小时宣布售完,而到了今年1月4日小米公司再次备货10万,也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50,小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮,仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定,小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此,小米手机开放购机数量已达到七十万部,加上开放销售前的三十万订单,小米手机的销量已近百万。 刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢? 有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合,称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上做出改进,也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户,比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控,也完全同意以上说法。 高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊,单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候,就拥有了一种神奇的力量。 小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新 小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。 与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说,保持产品的透明度和良好的口碑,是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始,小米就牢牢扎根于公众,让公众(尤其是发烧友)参与开发,每周五发布新版本供用户使用,开发团队根据反馈的意见不断改进,此后的米聊和小米手机皆如此,而且还鼓励用户、媒体拆解手机。 有人说发烧友是一个特定的用户群,不一定能代表广大用户,但这些人其实是最苛刻的用户,他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功,在于依靠 MIUI 和米聊用户,以及一批批用户的口口相传。 二、商业模式创新

小米宏观环境分析

宏观环境分析 (一)政治法律环境 政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法规可能会给企业提供一些新的经营机会;有些则会限制企业的战略选择,甚至导致企业效率下降,影响到企业生存。 国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 2005年,信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税,这给国内手机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本,从而使手机产品具有新的降价空间,并可能获得因降价而扩大的市场空间。 对于企业来说,很难预测国家政治环境的变化趋势。根据目前的政治环境状况,政局相对稳定。人民安居乐业,收入基本稳定,同时呈上升趋势。这样非常有益于小米手机营销营造良好的环境。 法律法规的作用是双重的一方面,对企业行为有着种种的限制;另一方面,也保护着企业的合理竞争与正当权利。小米公司要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令、和条例。才能保证小米手机企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。 监管平衡化的不断发展,也就是通过电信重组和电信牌照的发放,政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理,保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。 还有进口限制的改变包括限制外国手机的进口数量和限制外国产品在本国市场上销售数量;二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境下,小米在国内市场上具有主场优势,也就不需要担心进口方面的问题,只需专心提高质量、服务,满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。 (二)经济环境 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,其中收入因素对企业营销活动影响较大。 (1)消费者收入 1 国民生产总值增长越快,对商品的需求和购买力就越大,反之就越小。2012年1月17日,国家统计局发布的2011年国民经济运行情况显示,全年国内生产总值471564亿元,按可比价格计算,比上年增长9.2%。城乡居民收入稳定增长,农村居民收入增速快于城镇。分季度看,一季度同比增长9.7%,二季度增长9.5%,三季度增长9.1%,四季度增长8.9%。分产业看,第一产业增加值47712亿元,比上年增长4.5%;第二产业增加值220592亿元,增长10.6%;第三产业增加值203260亿元,增长8.9%。从环比看,四季度国内生产总值增长2.0%。P)达到246637亿元,同比增长11.4%。2007年农村居民人均纯收入4140元,扣除价格因素,比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元,实际增长12.2%。消费需求较快增长,城乡居民收入较大幅度增加。为不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。 国民生产总值增长越快,对商品的需求和购买力就越大,反之,就越小。人均国民收入、人均收入、个人可支配收入的增长使消费者对商品的需求和购买力增大,有利于各手机生产商包括小米手机公司营销市场的开发 2、个人可任意支配收入: 这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素也是企业开展营销活动时所要考虑的主要

(品牌管理)小米手机和各大品牌手机屏幕对比

(品牌管理)小米手机和各大品牌手机屏幕对比

什么是E-IPS(U2311H采用E-IPS)? E-IPS是ECONOMIC(经济型)版的IPS,可以说是高端H-IPS的一个降级版本,拥有178/178度的可视角度,虽然E-IPS的色域和普通TN屏的色域数值上差不多,但真实色彩更逼真。E-IPS是目前IPS中最主流的产品。 什么是ASV?(小米手机和魅族M9都是ASV)? 夏普的ASV技术,这并不是一种面板技术类型,而是一种用于提高图象质量的技术,主要是通过缩小液晶面板上颗粒之间的间距,增大液晶颗粒上光圈,并整体调整液晶颗粒的排布来降低液晶电视的反射,增加亮度、可视角和对比度。 深入了解,看看它们屏幕是神马东西 注:以下所有液晶分子的排列,都是采用单反相机+微距镜头拍摄,有兴趣的朋友可以试试。 以上是市面上主流显示器液晶屏幕的晶格,TN就是目前最主流的显示器采用的面板,最大缺点就是可视角度差。晶格排列和高端的H-IPS,低端的E-IPS一样。以上面板的性能,可以看成H-IPS>S-IPS>E-IPS>TN。

以上是iPhone4液晶晶格排列,众所周知iPhone4和iPad一样都采用了IPS面板,那么此IPS和上文介绍的IPS有什么不同?根据液晶分子排列又和E-IPS、H-IPS相同,那么它又是什么类别的?我们将会结合晶格排列和下文测试数据推测。 以上是小米手机的液晶晶格结构,液晶分子排列同样也是垂直的。

魅族M9同样采用了ASV技术,所以和小米手机液晶分子排列也是一致的。 好了,我们探究了这些屏幕分子排列后,我们初步有了一个认识,下面进行主观的色彩对比,看看三款手机和主流显示器有什么不一样的颜色表现。 谁强谁弱,一目了然 注意:以下图片均采用单反相机抓拍屏幕获取,由于相机和您用显示器所见到的画面经过转换,所以无法还原绝对真实的效果。而原图是我们截取显卡所显示的图片。 , ▲原图, ▲ 戴尔U2311H(显示器)

小米手机市场调查报告.doc

小米手机市场调查报告 资料收集:xx xx 整理制作:xx xxx 前景 小米2019年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2019年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2019年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 一、小米手机的特点 1、手机特点:外观:简约内敛,直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕:4英寸854×480分辨率,可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池:1930mAh电池,可联网待机450小时,连续通话15个小时,播放歌曲45个小时,观看视频小时,大型游戏6个小时;手机信号:支持GSM+WCDMA; 支持美国GPS和俄罗斯GLONASS 两套卫星定位系统,支持A-GPS;支持WiFi和蓝牙等;价格:与其他产品双核CPU手机比,价格便宜2019左右;系统:自主研发AndroidMIUI操作系统,优化改进功能近100处;应用:符合中国用户的人性化应用;创新:专为手机玩家,手机发烧友发布的一款极致

智能手机。最有特色的是底部的“米键”,该键为自定义多功能键,可设置为拍照、返回桌面,甚至可以一键微博,这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策:小米手机售后服务承诺:严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务,服务内容如下:自购买收货后,在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况,经由小米售后服务中心检测确定:1、7日内,免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。 3、个月内,可免费进行修理。 4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件,免费更换同品牌同型号同规格的附件,更换两次仍不能正常使用的,免费为您退货。电池保修时间6个月、充电器保修时间1年,外接有线耳机保修期3个月。 5、办理退货、换货、保修服务时,小米公司免费安排上门取货。在不能安排上门取货的地区,小米公司提供邮资报销服务,最高限额15元/单。 二、小米手机营销策略解析 小米的营销模式具有以下特点或者创新: 一、明星CEO推广 众所周知,“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为:小米创始人,以前曾参与创办金山软件和卓越网,业余爱好是天使投资。雷军凭借其自身在IT界名气和号召力,他的一举一动都是媒体追逐的对象,他每公开说一句话,都

小米手机案例分析

.精准目标人群定位 假如丘比特的神箭没有射到我们的心,那么爱就永远无法降临。精准目标人群定位便是要求我们中小企业在市场运作上,敢于放弃一些消费者,牺牲掉一些无关紧要的销量,针对自己的目标人群进行定位,从而赢得竞争的优势。这样,才能像神箭一样真正射到爱情的心。 小米精准目标人群“发烧友”,定位做一款高性能发烧友爱好者的手机,在于我们看来似乎是小众的用户,究竟中国“发烧友”的目标人群还是小量的。如果利用现今大多数中小企业运作的常规思维来考虑,小米定位过于狭窄了。事实上,当众多手机品牌吆喝得卖的时候,小米已经实现了上百万销量,这足见精准目标人群定位的威力。 为什么要定位?我们中小企业往往搞不懂,不是为了定位而定位,而是我们现在市场面临的竞争太激烈了,必须通过定位来实现避实就虚,否则我们后来者,或者弱小者就得不到生存的机会。当我们中小企业向往着像大企业一样通吃时,就会发现自己的胃口并没有那么大,即使是大企业,久而久之地扩大自己的目标人群,也一样受到市场的惩罚。 曾经的手机老大诺基亚就是如此,让自己的目标人群定位不再精准,结果越来越趋向大众化,陷入四面受敌的危局当中。许多人认为诺基败失败在于苹果智能手机的创新上,这只是其中一面,要不,那么多通过创新的中小企业就足以成长起来了。恰恰相反,诺基亚输的关键在于战略定位上,未能视市场竞争激烈,特别是智能手机发展的趋势,精准目标人群进行定位。当一个品牌的产品出现几百元与几千元的款式,相互之间差价高达几千块时,目标人群就会出现了消费选择的漂移。当目标人群开始叛离品牌产品时,这个品牌就会陷入麻烦的困境了。 在广受企业管理者喜欢的《中小企业如何建品牌》一书中写道:“失去精准的目标人群定位,品牌就像掉队迷失方向的羔羊,等待的是披着羊皮的狼群到来……” 2.颠覆传统销售模式 没有好的销售模式,产品就会停留在自己的手里。销售模式决定了产品的销路,我们中小企业一定要选择好自己的销售模式,最好开拓适合自己产品畅销的通路。互联网销售手机方式早已存在,但是没有任何手机品牌敢于放弃传统的线下销售模式,也足见小米创始人雷军的勇气与胆识。小米颠覆传统销售只在互联网上销售,其聚焦得到了回报,快速冲破了3 00万台的大关。 其实,颠覆传统销售模式早就存在,戴尔电脑开创的“直销电脑”就与小米的销售模式有异曲同工之妙。想想当年戴尔在学生的宿舍里开创这种销售模式时,可能接听时还来不及穿衣服,才成就戴尔今日的辉煌。 颠覆传统销售模式在互联网上销售手机,可以节省大量的推广成本,从而让利给客户。这里提醒中小企业,我们的销售模式是否过于宽泛,让通路没有了势能,不仅增加经营成本,更可怕的是销量寥寥无几,错失商机竞争的机会。 真正考验小米与雷军的还在后头,即这种互联网销售模式不断成熟,会有跟随者加入进来,或者受于销售的压力,小米与雷军是否耐得住寂寞,是否向线下冲,还是有待观察的。

小米企业外部环境分析

战略分析(Ι):外部环境分析 小米手机的PEST分析 一、小米科技简介 小米科技,全称北京小米科技有限公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iPhone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司正式成立于2010年4月6日,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的共计4100万的投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值10亿美元。公司的目标是“使手机取代电脑,做顶级智能手机。” 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。“为发烧而生”是小米的产品理念。二、小米手机 小米手机是中国首款双核高性能发烧级智能手机,由小米公司独立研发完成。小米手机于2011年10月正式发售,售价为1999元,小米网是唯一官方销售渠道。截止2012年4月6日,小米手机官方统计实际订单数量已经超过126万部,并在手机行业保持较高的人气与热度。 *双核处理器,主频速度比一般单核手机快近2倍。同时它采用异步电压技术,流畅与省电兼备。 *Adreno 220图形处理芯片堪比电视游戏机的图形能力,流畅运行大型3D游戏、播放1080p 高清大片。 *1GB大内存,让你的应用启动更快,同时可安装更多大型应用和游戏。 *4寸液晶屏,握感舒适、独特的半反半透技术,阳光下清晰可见、854*480分辨率。 *1930mAh 锂聚合物电池,容量比一般智能手机电池大30%。 *高清晰相机。800万像素摄像头,大光圈,数字防抖。 *独有的无锁双系统。开放刷机设置,提供MIUI和Androin原生两个系统。 三、P—政治法律环境 国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说,很难预测国家政治环境的变化趋势。 (1)根据目前的政治环境状况,政局相对稳定,人民安居乐业,这样非常有益于(小米手机)企业营销营造良好的环境。 (2)国家大力扶持电信产业的发展,电信终端也得以飞速发展。 (3)支持政策化:十七大以来,推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视发展、扶持民营经济,鼓励大胆创新,提高经济附加值,为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。 (4)监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放,政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理,保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。 (5)进口限制: 一是限制外国手机的进口数量;二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境下,小米在国内市场上具有主场优势,也就不需要担心进口方面的问题,只需专心提高质量、服务,满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。

小米公司战略分析报告DOC

小米公司战略分析报告 小组成员: 班级: 学部: 学年学期: 课程名称:

目录 一、小米公司介绍 (2) (一)公司背景 (2) (二)公司现状 (3) 二、小米公司战略分析 (6) (一)小米公司宏观环境分析(PEST分析法) (6) (二)小米“波特五力模型”分析 (9) (三)波士顿矩阵 (12) 三、小米公司组织分析 (13) (一)组织的结构 (13) (二)组织的特征 (13) (三)企业文化 (14) 四、小米公司人力分析 (14) (一)花80%时间找人 (14) (二)扁平化管理 (15) (三)强调责任感 (15) (四)利益分享机制透明 (15) (五)与米粉交朋友 (16) 五、小米公司营销分析 (16) (一)促销策略 (16) (二)定价策略 (17) 六、总结 (17)

一、小米公司介绍 (一)公司背景 1.总述 北京小米科技有限公司(简称小米公司)正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司,获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资,目前小米公司的市场潜力巨大。 2.领导团队 姓名以往工作经历现负责事项 雷军前金山软件公司董事长;著名天使投资人董事长兼CEO 林斌前微软工程院工程总监;前谷歌中国工程研究院副 院长、工程总监、技术总监 总裁 黎万强前金山软件人机交互设计总监、设计中央总监、金 山词霸事业部总经理 小米手机营销及 MIUI项目负责人 周广平前摩托罗拉核心专家工程师小米科技硬件及BSP团队负责人 黄江吉前微软中国工程院开发总监;前微软工程院首席工 程师 小米科技工程技 术负责人 刘德世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师, 曾创办北京科技大学工业设计系 小米手机工业设 计及供应链业务 洪峰前美国谷歌高级工程师;前谷歌中国高级产品经理米聊产品负责人 王川 多看科技创始人、CEO;北京雷石世纪科技有限公司 总经理;金山软件独立董事 负责小米盒子与 小米电视业务 3.主要产品 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 MIUI:这是一款小米特制的Andiord手机操作系统,针对原生Andiord系统超过100项改进,2010年6月1日正式发布,用户覆盖23个国家,深受手机发烧友的追捧。 米聊:小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台,跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具,通过手机网络(WIFI、3G、GPRS) ,

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