2017年最全美的制冷家电十一促销活动策划方案
美的制冷家电十一促销活动策划方案
一、营业推广的目的与目标
在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。
这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。
二、营业推广的主题
美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！
三、营业推广的时间与地点
9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。
四、营业推广方式
(一) 买空调送月饼
活动时间：2010.9.22
活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张
活动规则或具体操作规则：
（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为2010.9.22—2010.9.23）
（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼
表一：营业推广型号和正常零售价格表
定速空调产品型号
炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-
FC（E2）
KF-26GW/Y-FC
(E2)
KF-32GW/Y-FC
(E2)
KF-35GW/Y-FC
(E2)
价格（元）2099219922992399变频空调产品型号
银河M180系
列KFR-23GW/B
P2DN1Y-M
KFR-26GW/BP2DN1
Y-M（3）
KFR-32GW/BP2DN1
Y-M（3）
KFR-35GW/BP2DN1
Y-M（3）
（3）
价格（元）2568266827682868
（二）买空调，中大奖
活动时间：2010.9.23－9.30
活动内容：
在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！
活动规则或具体操作规则：
（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏
（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二)
“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括：
送同型号美的空调一台；
送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期2010.9.23—2010.10.4）
送价值500元现金大红包；
送价值299元美的豆浆机一台；
送价值229元美的电饭锅一台；
送价值195元美的电磁炉一个；
送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；
送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。
表二：“美的大转盘”
序号礼品型号中奖概率
1 送同型号美的空调一台——2％
2 送999元国美、苏宁购物券——3％
3 送500元现金大红包——5％
4 送美的价值299元豆浆机一台PP13212％
5 送美的价值229元电饭锅一台FD40214％
6 送美的价值195元电磁炉一个SK210514％
7 送价值118元SIMELO印象京都系列乐
活保温杯一个
SIMELO印象京都
系列
20％
8 美的价值99元电风扇FT30-10A30％
（三）骑单车，赢空调
活动时间：2010.10.1－10.3
活动内容：
2010年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。
活动规则或具体操作规则：
（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。
（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：2010.10.1—2010.10.5）。（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛）（3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。
五、广告配合方式
这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：
（一）户外广告牌
1、提前一个月在商业段进行广告。
2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品
3、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！
（二）DM宣传单
1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。
2、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！
3、规格：A4，105克铜版印刷2000份由广告公司做
4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。
（三）POP
1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。
2、规格：129*88 预计是10份（每个门面）主要是手绘如果卖场需要由
店面负责人或者店员临时制作
3、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！
（四）报纸广告
1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。
2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。
3、广告语：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！
六、营业推广前期的准备
活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。
表三：流程安排表
序
号
时间项目内容备注
18月28日
—8月31
日
讨论并
确定方
案
时间、地点、主题；促销内容和产品；活动执
行流程；人员分工；工作推进表；列出所需物
料清单，填写出库申请单
全组工作人员
29月1日-9
月4日
联系广
告公司
广告公司参与人员，以及广告设计内容外联人员负责
39月5日-9
月9日
人员安
排
落实演出人员，工作人员主管
4
9月10日
-9月14日
场地联
系
到现场落实现场细节并绘制现场活动效果图区域经理
59月15日
—9月18
日
采购材
料
联系采购人员进行物料采购
69月19日
—9月21
日
现场布
置
布置现场，挂横幅，彩旗，拱门等
其他组员完成工
作后，需到场协
助。
79月22日
—10月3
日
开展现
场活动
按照既定流程开展好现场活动——
810月4日活动收
尾工作
活动结束，清点物料，填写入库单，物料入库
910月5日活动总
结
召开执行小组会，对活动总结填写活动总结表
存档
区域经理
表四：人员安排表
序号人员职责备注
1组长：杜洁娜现场布置的指挥和协调对现场活动的
效果负责
区域负责人
2方案编写、报批人：
王静、陈美琼
活动方案的编写和报批策划经理
3外联：林锦泰广告公司联络；物料准备、制作和布置需准时完成
4导购主管：杜洁娜临时导购和导购员的培训和管理，活动
现场促销赠品的管理
亲自到现场
5临时导购人员：
王静
擦拭展示柜货架；引导顾客解说产品，
协助销售。
与区经理需要
在旁边指导
6导购：陈美琼现场解说和销售产品，价格标签的制作
和张贴，协助进行现在布置。
同上
7现在布置跟进员：
吴广明
负责监督现场活动和跟进协助区域经理
8保安工作负责人：
赵小斌
负责活动现场的安全工作，使活动顺利
进行
随时跟进
表五：物料准备表
序号项目规格数量方式备注
1288月饼券480g50购买与马得利合作购买
2与购买者同型号美
的空调——
7 购买中奖概率：2% 公司产品，
向公司购买
3国美、苏宁购物券999元10 购买中奖概率：3%公司产品，
向公司购买
4现金大红包500元16 购买中奖概率：5%公司产品，
向公司购买
5美的价值299元豆
浆机PP132
39 购买中奖概率：12%公司产品，
向公司购买