初诊登记表

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男科1:初诊:复诊:首液:治疗:妇科1:初诊:复诊:首液:治疗:男科2:初诊:复诊:首液:治疗:妇科2:初诊:复诊:首液:治疗:备注:媒体:1、广播2、电视3、报纸4、路牌5、公交车6、出租车7、朋友介绍8、宣传册

9、小礼品10、经过11、宣传车12、其他

上午班:下午班:

法律实务(律师入门法律实务)破解案源问题的十一种有效办法

破解案源问题的十一种有效方法 一、服务定位法 (一)法律服务与市场定位 1.我国律师职业定位的三次演变 我国律师职业的定位自改革开放以来,经历了三次演变。 第一次是1980年8月26日第五届全国人大第十次会议通过,于1982年1月1日开始实行的《律师暂行条例》,其中第一条第一句话就是:“律师是国家的法律工作者”,第十三条规定:律师执行职务的工作机构是法律顾问处。法律顾问处是事业单位,受国家司法行政机关的组织领导和业务监督。 第二次是1996年5月15日由第八届全国人大第十九次会议通过,自1997年1月1日起施行的《律师法》,第二条规定“律师是指依法取得执业证书,为社会提供法律服务的执业人员。”此《律师法》虽经2001年12月29日全国人大修改,2002年1月1日实施,但对律师的定位未作改动,仍然属为社会提供法律服务的执业人员。 第三次是2007年10月28日第十届全国人大第三十次会议再次对《律师法》进行修改,自2008年6月1日生效,其中第二条把律师的定位调整为“接受委托或指定,为当事人提供法律服务的执业人员。”同时强化了律师职业职能,即:“律师应当维护当事人合法权益,维护法律正确实施,维护社会公平和正义。” 2.律师定位开始由“国家的法律工作者”转变为“社会提供法律服务的执业人员”,最后,定位为“当事人提供法律服务的执业人员”。 这三次演变说明: a.国家经济体制由计划经济向市场经济转变的过程。 b.法律服务逐步走向市场化的过程。 c.律师提供法律服务必须符合与满足法律服务市场的需求。 d.概括如下: (流程图1)律师——接受委托或指定——提供法律服务——实现职能——维权、维法、维护公平和正义; (流程图2)没有当事人委托——律师没有案源——没有法律服务行为——律师就没有任何价值,等于普通公民。 3.律师应明确自身的职业定位 《律师法》第二条规定,律师是指“接受委托或指定,为当事人提供法律服务的执业人员。” 4.律师应清楚自身的执业特点 律师如果没有当事人委托或没有相关部门指定,律师也就是无事可做,无案可办。说明:律师执业属于一种被动性的服务特点。 5.律师的服务必须面对市场 律师行业属于第三产业,构成服务业中的一种特殊服务行业,但必须遵循市场规则与价值规律。 6.律师为当事人提供法律服务,必须具备相应法律知识与服务技能,律师应明白法律服务的性质是: (1)属一种知识型服务,具有无形的特点; (2)法律服务过程同满足当事人需求的同时性; (3)律师对法律服务后的效果,不具有决定性。 7.基本方式 (1)律师定位→法律服务→第三产业; (2)法律服务→面对市场→满足当事人需求;

新律师如何拓展案源

新律师如何拓展案源 案源是新律师的“软肋”,也是新律师最为困惑的事情。作为新律师,他们 并不缺乏法律知识和执业激情,却缺乏案源。那么,新律师怎样才能走出困境、 拓展案源? 笔者作为执业近十年的青年律师认为,新律师,必须有案源;没有案源,就 等于自寻灭亡。所以,只有解决案源问题,才能使新律师健康地成长、有序地发展。 新律师由于刚刚执业,是律师界里的新人,没有执业经验,没有人脉关系, 没有资金投入,要想获得案源,难于上青天! 但是,不解决新律师的案源问题,再有激情的新律师也会流失、甚至夭折。 案源关乎新律师的生存与发展,案源关乎新律师的稳定与情绪,所以,我们不得 不研究,不得不考虑。 作为新律师怎样才能拓展市场、获得案源? 笔者认为,新律师要调整好自己的心态,既不自卑,也不自大,客观地看待 自己,认真地分析情势,从点滴做起,从小案子做起,忍辱负重、持之以恒。 天上没有掉下的馅饼,新律师不能盲目地等案源、要案源、靠案源,要自己争取、主动出击、从零做起。 一、新律师要找对师傅跟对人。 新律师进入律师所必须找对师傅跟对人,不能我行我素、盲目乐观,要放下臭架子,主动跟进经验丰富、品行良好的老律师。多向他们请教问题,不懂就问,不能不懂装懂。多和他们在一起,尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事

人时,要不离左右,不可偷懒、不计报酬。 以谦虚好学的低姿态,向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师学习,不比待遇、不比吃穿,就比进步、就比法律,如果有老律师愿意带,新律师可以大大缩短学习的时间,为以后办案子打下良好的基础。 二、新律师要把自己“卖”出去。 新律师必须激情万丈、精神饱满,时刻把自己推销出去,多参加培训,多接 触成功律师,察其言、观其行,不断总结、不断领悟,像成功律师一样思考,像 成功律师一样行动。 新律师要多参加法律研讨,多听、多想、争取机会多说,不要狂妄自大、盛 气凌人,姿态越低,收获越大。 新律师要学会推销自己,见人说人话,见鬼说鬼话;新律师要学会推销自己,不要错过每一个机会,只有把自己推销出去,才能为以后的成功埋下伏笔。 新律师推销自己要掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象,在推销中包 装自己,在包装中展示自己。 三、新律师要有把握案源的能力。 实践中,并不是新律师没有机会接触案源;相反,一些律师和律师所给了新 律师很多接触案源的机会,比如:咨询、代书、谈判和立案等,但是由于新律师 心理素质不不过,导致很多案源与新律师擦肩而过,所以,新律师不是没有案源,而是没有把握案源的能力。 可是,把握案源的能力并不是天生俱来的,能否获取当事人的信赖?能否获取案源?却是一门大学问,也使新律师的入门课。

2019版市场局执法文书

潍城区市场监督管理行政处罚文书格式范本 2019版

目录 1. 案件来源登记表 2. 指定管辖通知书 3. 案件移送函 4. 案件交办通知书 5. 涉嫌犯罪案件移送书 6. 立案/不予立案审批表 7. 行政处罚案件有关事项审批表 8. 现场笔录 9. 当事人送达地址确认书 10. 询问调查通知书 11. 询问调查笔录 12. 授权委托书 13. 限期提供材料通知书 14. 协助调查函 15. 协助扣押通知书 16. 证据提取单 17. 先行登记保存证据通知书 18. 解除先行登记保存证据通知书 19. 实施行政强制措施决定书 20. 延长行政强制措施期限决定书 21. 解除行政强制措施决定书 22. (场所/设施/财物)清单 23. 抽样记录 24. 检测/检验/检疫/鉴定委托书 25. 检测/检验/检疫/鉴定期间告知书 26. 检测/检验/检疫/鉴定结果告知书 27. 案件调查终结报告 28. 案件审核表

29. 行政处罚/行政处罚听证告知书 30. 行政处罚听证通知书 31. 听证笔录 32. 听证报告 33. 行政处理决定审批表 34. 责令改正通知书 35. 责令退款通知书 36. 当场行政处罚决定书 37. 行政处罚决定书 38. 不予行政处罚决定书 39. 延期/分期缴纳罚款通知书 40. 行政处罚决定履行催告书 41. 送达回证 42. 涉案物品处理记录 43. 结案审批表 44. 行政处罚案件卷宗封面 45. 卷内材料目录 46. 备考表 潍坊市潍城区市场监督管理局

案件来源登记表 登记号: XX市场监督管理局

指定管辖通知书 市监字〔〕号 、市场监督管理局:关于 一案管辖权问题,经本局研究决定:指定该案由 市场监督管理局管辖。请你们接到此通知后及时办理相关材料的移交手续。 市场监督管理局 (印章) 年月日 本文书一式份,份送达,一份归档,。

律师如何开拓案源

案源两个字,对于律师来说就像光棍眼里的美女,饿狗眼里的肉骨头,那简直是挡不住的诱惑。即便是做了很长时间的律师,也会以饥饿的人扑到面包上的姿态,杀向每一个案源可能存在的地方。做了一年的律师,看到同行之间为了争夺案源而血拼,反目成仇,互相攻击,甚至不惜放弃人格尊严,向法官向一些掌握案源的实权人物卑躬屈膝,出卖肉体或者是灵魂。唉,巧妇难为无米之炊,再能干的律师,没有案源也是死路一条啊。 我不是一个有案源的律师,我要是案源多的话也就没时间坐在这里敲键盘了。我老是在琢磨如何开拓案源,就像初恋的时候琢磨如何泡妞一般。有时也尝试着做了一点试验,在跟其他的实习律师交流的时候,他们觉得我的做法虽然还没有产生很大的效果,但是应该有一定的参照作用。在这里拿出来跟大家一起交流,请大家修正。大家要是有什么绝招的话,千万要跟我说说啊。 我觉得,对于一个实习律师来说,案源就是市场,案源的开拓其实就是市场营销。市场的推广,第一个要件就是产品的质量。咱们做的不是一锤子买卖,不是打一枪换一个地方,所以你的产品必须不是假冒伪劣,你得有点东西。除了法律职业资格,你还有什么可以拿得出手的东西?你还有什么特长?一个新开发的产品要是存在严重质量问题的话,那就不要谈推广了。一个新产品,要有自己的卖点,你的卖点是什么?如果你暂时还没有卖点的话,趁着这一年的实习期间,赶紧准备准备。起码得让自己在某一个方面有比一般人较为突出的优势。 跟产品营销的一个区别在于,产品可以说是新出来的产品,越是新的越受欢迎。律师还是老的好,任何一个当事人不会冒着巨大的风险把自己的身家性命拿给一个刚刚入行的新丁练刀。所以,一个刚刚入行的律师,除了在言行和装扮方面要显得成熟老练以外,还有很重要的一点,当有些客户向你打听你从业多久,有没有办理这种案件的经验时,打死你也不能说实话!!!!!自信一点,你就是老律师,你做这行有十几年了!!!这种的案子你做过无数了!!!!如果阁下看上去永远是那么年轻的话,我只能对你深表同情,并建议你蓄起胡须或者穿深色的服装。爱漂亮的mm,牺牲一点青春吧。 现在进入推广阶段,也就是广告营销。--传销也可以玩玩,给当事人介绍费那是不能放在桌面讨论的,大家心中有数,不必明说了。 在琢磨市场营销的时候,我总是会想到一句古话,这是我很信奉的一个真理:将欲取之,必先与之。我们做一个市场,应当“风物长宜放眼量”,不要杀鸡取卵,涸泽而渔。律师业务的市场总是处于一个相对饱和的状态,别人的蛋糕也许你暂时没有实力去抢夺,但是你可以培育自己的市场,把自己的市场慢慢做大。 实习律师的生活是很清苦的,有律师的表面风光却没有律师的实质。别看在法庭上侃侃而谈人五人六,背着人家却在啃方便面吃3块钱的盒饭,为了节省一块钱的公交车钱,宁可在寒风中瑟瑟发抖地步行几公里......实习律师需要钱啊。于是,有些实习律师就有点想不开了。张口闭口就是钞票,见到一个撞上来的当事人情不自禁当头一刀,砍得人家血肉模糊。老实说,对于这种同行,我是很喜欢的,因为他把客户杀了,下回这个客户就有可能是我的了。他赚到了一点钱,但是他失去了一个市场。尤其是缺少人力资源的新手,要把每一个自己的当事人作为以后的案源增长点,当这些点不断的增多,由他们构织的市场网络也就形成了。做市场犹如钓鱼。实习律师不是姜太公,不撒鱼饵是没有鱼儿上钩的。所谓的鱼饵,我认为就是免费的法律咨询或者法律援助。当然,这种免费不是无限的,要看当事人是不是鱼。我很愿意参加所里安排的上街咨询活动。往那里一坐,说说几个案子,发发名片。每当我发出一张名片,我就知道我的机会又多了一分。

税务稽查案源管理

第三章税务稽查案源管理 本章主要阐述税务稽查案件管辖的划分、税务稽查选案的基本方法、税收案件检举等案源管理等有关容。通过本章的学习,有助于稽查人员应全面、准确地理解和掌握税务稽查对象的管辖,正确地运用选案方法,依法、合理、准确、有序地确定税务稽查对象。 税务稽查案源管理的工作流程: 图3-1 税务稽查案源管理流程图

第一节税务稽查管辖 税务稽查管辖是指税务稽查在涉税案件检查职责和权限方面的划分,即具体的涉税案件应由哪一级、哪一个税务机关查处。只有当某一税收案件属于某一税务机关的管辖围时,该税务机关才能实施稽查。 一、税务稽查管辖的原则 税务稽查管辖是保证税务稽查有效实施的重要环节。正确确定管辖制度,对于明确稽查局的职责,有序地实施税务稽查,防止稽查局越权稽查,及时、正确地查处税收行为,维护国家利益和纳税人、扣缴义务人及其他当事人的合法权益等都具有非常重要的作用。 税务稽查管辖的划分遵循以下原则: (一)属地管理原则 属地管理原则是指涉税案件的查处一般由被查对象所在地的税务机关负责。遵循属地管理的原则,有利于稽查局就地查处涉税案件,节约税务稽查成本,有利于日常税收征管与税务稽查的有机结合。同时,也有利于纳税人依法行使法律赋予的各项权利。 (二)分税制管理原则 目前,我国实行分税制财政体制,根据收入归属将税收管辖权划分给国家税务局和地方税务局。税务稽查的管辖也必须按照税收管辖权的划分权限和围等原则,分别由国家税务局和地方税

务局承担。 (三)统筹协调原则 经济的不断发展及税制结构的特点,决定了我国税收活动的特殊性。涉及增值税的税收案件、骗取出口退税案件、利用关联企业转移利润逃避纳税义务的案件往往涉及不同地区,这就要求在案件查处中,必须坚持统一领导和统筹协调的原则,协同涉案地区的税务稽查局联合作战,才能保证涉税案件的顺利查处。因此,在涉税案件管辖中规定,对重大偷税、骗税案件,重大增值税专用发票的案件,以及涉及到被查对象主管税务机关人员的案件等,应由涉案地区的上级税务机关组织查处;对发票案件应由案发地税务机关组织查处等。 二、税务稽查管辖的种类 根据我国现行法律法规的规定,税务稽查管辖的种类主要有职能管辖、级别管辖、地域管辖、指定管辖和移送管辖五种。 (一)职能管辖 职能管辖是指不同的税务机关依据各自不同的职权,对实施稽查所作的分工,是税务机关根据各自的职能确定的对稽查事项的管辖权。由于我国实施的是分税制的财政体制,因此,在税收征管实际中,常存在国税、地税同时管辖同一纳税人不同税种的情况,此时应按各自的职能划分管辖权。 根据《稽查工作规程》的规定,各地国家税务局、地方税务局分别负责所辖税收的税务稽查工作。

案源拓展

如何拓展案源 案源拓展,这个话题非常大,谈的是律师的营销,足够写一本书。所以,必然挂一漏万,无法面面俱到。而且,有些个性化的方法,不一定适用于全体,需要结合自身情况改良。 一、何为案源 首先我们探讨一下,什么是“案源”?我的理解是,能为律师创造财富、品牌或者经验的案件线索,都是案源。也就是说,我们不要把案源局限于创造财富这一点上,尽管这是主要方面。律师的品牌和经验,同样可以转化为财富。但是,律师新人出道时难免急功近利,重利轻义,见利忘义,忽视去办理一些有利于品牌塑造和经验积累的案件,对于有利可图的案子趋之若鹜,甚至不惜恶性竞争,诋毁他人,压低报价。这种做法,显然是饮鸩止渴,走入绝境。 所以,第一步,我们要端正对案源的认识。同时,我们也要端正对自己的认识。 二、服务意识 我们提供的是服务,我们的服务,收费或高或低,或者免费,但是质量不能因收费高低而有明显差异。既然是服务,就要有服务意识。所谓的服务意识,是既不要救世主一样高

高在上,也不要像太监宫女一般唯唯诺诺。服务意识,是设身处地为客户着想,用自己的法律知识、经验、资源,为客户解决问题,避免风险,能带给客户良好的体验。 打铁必须自身硬。我们卖的是自己的服务,服务质量是第一位的。经验可以慢慢积累,服务态度可以弥补经验的不足。五星酒店有他的客户群,招待所也有自己的客户群。但是,服务态度恶劣的,无法形成自己稳定的客户基地,永远为明天的早餐犯愁。 三、客户基地建立与稳固 客户基地,也可以说是根据地、大本营、竞选中的票仓。我们每个人都有自己的票仓,无非是大小之分。亲友、同学、同事、老乡、前客户等等,都是我们的票仓、客源基地、客户孵化器。我们要扩大这个基础,提升它的质量,开拓自己的疆域。 基本盘要守住,轻易不要扔。如何守?尤其是年轻人,既无经验,又无人脉。那只能靠仁义,用信任来守护。兔子不吃窝边草,律师在守护基本盘的时候,一定要轻利重义。即使市场发生大变化,至少还有根据地。来到陌生城市创业,就要去找自己的根基在哪里,也就是说先找到自己的基本盘。 1、找老乡群 介入进去,不急不躁,为老乡们提供免费咨询,和他们

律师如何拓展PE业务案源——PE投资法律实务经验分享

律师如何拓展PE业务案源——PE投资法律实务经验分享 [字体:大中小] 主讲人:叶兰昌 引言 1.了解PE投资过程 2.掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策 3.了解PE投资机构的投资风格 4.了解目标公司的优势与劣势 5.其他 一、了解PE投资过程 1. 寻找目标公司 PE投资公司寻找目标公司的途径:一是通过当地政府;二是保荐机构、律师事务所、会计事务所这三类中介机构;三是通过银行。 2.锁定目标公司后,PE机构侧面了解、正面沟通。 3.初步洽谈后,签订框架协议或者投资意向书,并签订保密条款。 4.准备工作做好之后进入尽职调查阶段。 5.合同谈判 6.走程序,如内部审批。 7.跟踪项目 8.准备IPO申报,配合改制。 9.退出程序 二、掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策 1.股权的权属问题 2.重大资产问题 第二讲 接二、掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策 3.国有企业、集体企业的改制问题 4.外商投资企业的特殊问题 (1)红筹架构是否允许处理 (2)从有限公司变成股份公司的问题 (3)有限公司外资并购问题 (4)个人股东问题 5.高管股权激励及股份支付的问题 三、了解PE投资机构的投资风格

1.投完资之后能做增值服务,同时又不过多干预目标公司决策经营。 2.在IPO过程中能够提供一些帮助。 3.目标公司希望与投资公司顺利沟通。 第三讲 四、了解目标公司的优势与劣势 从实践来看,投资公司比较看好的目标公司:第一,行业地位特别突出,在细分行业中能排到前两名;第二,公司实际控制人在业内有一定地位;第三,实际控制人没有其它产业,专注于目标公司发展;第四,要有明确的上市时间表。 如果想要做好PE投资法律业务,首先要做好IPO法律业务,即使你没做好IPO法律业务,对IPO这一块的法律业务也要有所了解。第二,做PE投资法律业务,需要律师有较为综合的法律知识和相关的财务知识、行业知识,而且要有比较好的沟通能力。第三,做PE投资包括做IPO一个人单枪匹马是不现实的,必须有一个团队,而且这个团队还要有比较好的平台。 五、PE法律业务承揽问题 首先,在专业上要拿得出手。 第二,承揽PE业务的途径在大城市的机会相当多,比如深圳、天津都是私募机构云集的城市。 第三,同行业中的合作伙伴以及会计事务所。 第四,个人努力。 六、互动交流 学员A:关于董事会控制,目标公司引进一个战略投资者占25%的股份,同时跟进一个投资者占10%,总共35%。设5人董事会,目标公司即大股东两席,战略投资者两席,跟进个人一席,现目标公司认为在董事会席位太少了,如何调整? 学员B:对赌协议中创始人大股东如果以向PE转让自己的股份为代价,会产生纳税问题,这是否可以创始人、大股东为代持人,以PE实际拥有人避税? 学员C:项目公司已取得土地使用权证,但未履行相关土地招拍挂及土地出让程序,应当如何处理和补税,是否影响未来上市? 学员C:这种情况下,当地的国土部门出一个承诺或者保障性的东西,说明当时这个地卖得有瑕疵,但是产权我是认可的,对这个您怎么看? 学员D:公司对员工股权激励时拿出多少比例合适?

国家税务总局关于印发《税务稽查案源管理办法(试行)》的通知

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国家税务总局关于印发《税务稽查案源管理办法(试行)》的通 知 【标 签】税务稽查工作,体制改革,税务稽查案源管理 【颁布单位】国家税务总局 【文 号】税总发〔2016〕71号 【发文日期】2016-05-19 【实施时间】2016-07-01 【 有效性 】全文有效 【税 种】税收稽查与处罚 各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局、地方税务局,税务干部进修学院: 为落实《深化国税、地税征管体制改革方案》关于“制定针对高风险纳税人定向稽查制度”和“建立健全案源管理制度”的要求,现将国家税务总局制定的《税务稽查案源管理办法(试行)》印发给你们,请遵照执行。执行中遇有问题和有关建议,请及时反馈至国家税务总局(稽查局)。 国家税务总局 2016年5月19日 税务稽查案源管理办法(试行) 第一章 总 则 第一条 为规范税务稽查案源管理,提高税务稽查质效,推进税务稽查体制机制改革,根据《中华人民共和国税收征收管理法》实施细则 及其等相关规定制定本办法。 第二条 本办法适用于国家税务总局及省、市、县国家税务局、地方税务局(以下统称税务局)。 第三条 本办法所称税务稽查案源(以下统称案源)即税收违法案件的来源,是指经过收集、分析、判断、处理等程序形成的涉嫌偷税(逃避缴纳税款)、逃避追缴欠税、骗税、抗税、虚

开发票等税收违法行为的相关数据、信息和线索。 第四条 本办法所称税务稽查案源管理,是指税务局稽查局(以下简称稽查局)按照规定程序,对各类涉税数据、信息和线索进行收集、处理、立案、反馈的管理过程。 案源管理的具体流程主要包括:案源信息的收集、案源的分类处理、案源的立案分配和处理结果的使用。 第五条 案源管理应当遵循依法依规、风险导向、统筹协调、分类分级、动态管理的原则。 第六条 税务局应当以风险管理为导向,以税收大数据为支撑,以风险推送、外部转办、稽查自选为重点,以打击偷税(逃避缴纳税款)、逃避追缴欠税、骗税、抗税、虚开发票等税收违法行为为目标,注重处理结果的分析反馈和增值使用,形成风险闭环式案源管理的新格局。 第七条 案源由稽查局归口管理。 上级稽查局对下级稽查局的案源管理工作进行指导和监督。 下级稽查局确定的案源属于上级稽查局重点稽查对象名录范围的,应当报上级稽查局审批。 实施案源集中管理的地区,由上级稽查局审批确定下级稽查局选取的案源。 第八条 各级税务机关应当不断提高案源管理信息化水平,高效采集、有效整合税收征管数据与社会公共数据,保障案源信息的及时性、有效性和准确性。 第九条 国家税务局、地方税务局应当加强案源管理工作的联系与协作,建立健全国税、地税案源管理合作机制,实现涉税数据、信息和线索共建共享、互联互通。 第二章 案源信息 第十条 案源信息是指税务局在税收管理中形成的,以及外部相关单位、部门或者个人提供的纳税人、扣缴义务人和其他涉税当事人(以下简称纳税人)的税收数据、信息和违法行为线索。 第十一条 案源信息的内容具体包括: (一)纳税人自行申报的税收数据和信息,以及税务局在税收管理过程中形成的税务登记、发票使用、税收优惠、资格认定、出口退税、企业财务报表等涉税数据和信息; (二)税务局风险管理等部门在风险分析和识别工作中发现并推送的高风险纳税人风险信息; (三)上级党委、政府、纪检监察等单位和上级税务机关(以下统称上级机关)通过督办函、交

实习律师如何拓展案源

实习律师如何拓展案源 案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提,没有案源,找不到案源就意味着没有案件办理,没有收入来源,更重要的是没有发挥才华的机会。案源的多少是每一位执业律师都无法回避的问题,更别说是刚刚拿到实习证的实习律师了。实习律师较执业律师更需要拓展案源,为以后的执业道路作辅垫。 对于我们实习律师来说,案源就是市场,案源的开拓其实就是市场营销。如何能在这个市场里找到客户、拓展业务呢,可以下几个方面入手: 第一步:专研业务知识,提高业务能力。 众所周知,商品是市场营销的基础,没有产品谈何流通。律师提供的是法律服务的商品,要想把业务做好,市场做大,就必须有完备的法律知识,精湛的办案技巧。相信对于能通过国家司法考试的实习律师来说,理论知识是可以胜任了,缺少的是实际办案经验。 当你接触到相关的案件材料后,你首先要能看懂材料,很多专业领域实际操作与理论是有差别的。然后要能运用所学的法律知识理顺其中的法律关系,分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素,并将大致的办案思路准确地告之当事人,要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的,这样你才能拿到案子。只有高超的业务水平,才能取得当事人的信任,只有留住当事人,才能留住案源。 第二步:展示自己。要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。 市场营销是商品流通中的重要环节。商品生产出来后是为了流通,流通反映的也就是供求关系。供方如仅生产产品,而不向购方展示,就算再好的产品也不会卖出。律师执业就是提供法律服务的商品。只有充分、有效地展示自己的才能,让客户知道你是律师,你可以提供法律服务,才能揽到业务。你得让人家认识你,知道你的能力,知道你能为当事人做什么。就要想办法采取措施宣传自己、“推销”自己。 (1)拜访亲朋好友、多年不见的同学、以前的同事、八杆子打不着的亲戚,有什么同学聚会,校友集会,老乡会,都可以装上一口袋名片过去参加的。也可以做做兼职的保险业务员啦,参加一些企业高管的培训班啦,等等。目的是要让所有知道你名字和不知道你名字的

律师拓展案源的N种方法(最新干货)

律师拓展案源的N种方法(最新干货) 对于律师独立开拓业务确实很难,年轻律师更是难上加难。苏青在自传体小说《结婚十年》中,就回忆了1939年其丈夫开办律师事务所初期,业务开拓的一段艰难历程:从最初的“到处托人去拉法律顾问”的盲目,到“安排香饵,而等不来鱼上钩”的焦虑,到后来“想到大律师处当帮办”的失望……六十多年过去了,政治经济和社会文化生活发生了很大变化,但年轻律师独立开拓业务的艰难和重要性却没有改变。以下是李章虎律师通过各种途径精选出N种拓展案源的方法,供各位律师朋友分享。本文无法面面俱到,不一定适用于全体,但有些个性化的方法,需要结合自身情况改良。一、让圈内圈外知道你是律师 1、传统媒体不可否认,这个时代是一个娱乐至死的时代,通过电视、报纸、广播是树立知名度的好方法。律师需要有宣传家的技巧,在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介组织自身有很多的公益活动都需要律师的介入,因此,律师可经常看报纸、电视,看到信息后要主动与编辑联系,毛遂自荐。不仅不要谈报酬,还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件,哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸,那都是积累与财富。也有律师在报纸上做广告,如果是长期做,可选分类广告。

2、网络媒体(含移动自媒体)包括微博、微信朋友圈、网络社区、博客、搜索竞价排名等途径,建议做好做精一两个博客,各大网站都可以做一个。其中针对搜索竞价排名途径,3年前我就在使用,如百度推广,前两年是立竿见影的接案途径,但是随着越来越多律师事务所和律师的加入,现在增加一倍的推广费用,也无法达到原来的效果了,但是接案效果还是有的。另外,人们逐渐开始抛弃电脑,转向智能化的移动互联网,找律师、娱乐、阅读、工作等等都开始通过手机来实现,可以建立律师自己的公众号,内容选取指向目标群体,如重庆医疗纠纷律师某某、重庆交通事故律师某某;还可以制作个人品牌的自适应响应式网站(在手机、平板、电脑登录自动适应大小) 3、积极参与各类活动参加各种聚会(同学会、结婚或宴会等)、沙龙、培训、研讨会,或者干脆读个MBA之类的,当然需要多拿名片,善于发名片。推而广之,我们在不同的圈子让不同的人知道你,用的方式是有区别的。律师自己人的圈子,可以轻松幽默,对客户的圈子,还是要有所考虑。无论是哪种“知道”,要把握两点:第一,不能是负面形象;第二,尽量体现一点个性化,让人记住你。 4、多加盟一些法律网站或咨询网站,好多网站都是免费加盟的,有时间可以解答网友的咨询,不解答咨询也可以适当作宣传。 5、走自我策划的路营销也可以说是很简单的事,它的终极追求无非是:用非法律、法规所禁止的各

新律师获得案源的5种方法

作者:王久成 律师业是一个高度垄断的行业,80%的案源被20%的律师占有,剩下20%的案源由80%的律师争抢,刚进律师界的律师朋友尤其感觉到案源不足带来的生存压力,案源就是律师执业的生命之源。 只有通过办案才可以不断接触法官、当事人,逐渐扩大交际圈,积累客户;只有通过不断的执业实践才可以不断检验自己,不断修正自己的发展方向。律师的案源在哪里?如何获得属于自己的案源?怎样才能使我们的案源源源不断呢? 登录/注册后可看大图 一、散客给案源 (一)法律咨询得案源 认真对待每一个要求提供法律咨询的散客,这样的散客往往是案件的携带者,就看你有没有能力将此案件拿下了。 1、指导思想:努力把法律咨询者变成你的客户。 2、服务心态:不要仅仅把法律咨询当成助人为乐的一项工作,他是你获得一个业务的开始。接待散客咨询的时候审慎考虑该事务是否可以成为一个案件,如果可以,请尽量把咨询转化为律师的代理业务。 3、注意事项: 第一,律师思路要清晰,迅速理清当事人想问什么,想讲什么?包含哪些法律关系?第二,控制力要强,引导当事人说清楚问题。不要陷入当事人的内心矛盾中,法律咨询变成了心理咨询;第三,迅速判断当事人咨询的问题是否可以代理,再与当事人初步探讨一下代理方案。 (二)经营人脉得案源 人际网就是客户网。为什么许多刚毕业的大学生作律师的业绩往往很不理想,其中重要原因之一就是没有能够给你带来案源的人际网络。到底如何经营人脉、构建人际网呢? 1、“250定律” 其实每个人天生都有250名客户,这就是人际关系学中的“250定律”。一个人经常与六

个人保持接触和交往(第一层的6人),而这六个人每个人又都经常与六个人保持接触和交往(第二层的36人),36个人每人又有六个经常接触交往的人(第三层的216人),这样三个层面加起来总共是258人。也就是说一个人只要保持与六个左右的人经常接触和交往,就能形成一个250人左右的稳定的交际圈。 我们用“20/80定律”来检验上述定律会发现:250人中有20%的人带来80%的业务和收益,经常能为你带来业务的人就是50人左右,这个数字正好与第一层、第二层的人数相仿,也就是说在交际圈中第一、第二层的人是业务主要的提供者。这就意味着第一层六个人的素养和地位往往决定了一个律师的层次和地位。 2、经营人际的方法 列明现有的人际关系网,定期致电或拜访他们;列出至少十名你潜在客户的名单,半个月至少与他们联系一次;列出一份可能成为你案源介绍人的其他专业人士名单不错过任何与人接触的机会,关注并参加各类活动;加入对你业务专长最有帮助的团体;多参加某个专业领域的活动。 (三)口碑效应得案源 有专业机构通过调查发现:身价千万美元以上的富人购买某品牌奢侈品时,影响其决策的多种因素中,朋友推荐的影响力占80%以上。在实践中我们也发现高端客户考虑聘请哪位律师时,往往参考其朋友圈子的意见。 这种现象说明:现有客户对一位律师的赞美性评价,将会直接给律师带来其他客源,客户对律师的美誉越高越多,附带的案源也就越多。客户的口碑是获得案源最有效的办法,也是最省力的办法。这就要求我们要有强烈的口碑意识,珍惜每一个办案的机会,全力维护当事人的合法权利,努力提高客户美誉度。 (四)客户营销开拓得案源 1、营销必备 (1)永远以足够的自信接待每一位客户。保持积极乐观且自信的心态是妥善处理各种事务的必备条件之一。 (2)在任何场合重视每一项社交礼仪。针对各种场合的特点,入乡随俗地调整社交礼仪的形式和内容。要做到大方得体,与周围环境的和谐统一。 (3)出现在客户面前时,服饰及随身物品必须体现职业特点,西服、公事包、笔记本电脑、钢笔、汽车、手表等都是职业律师必备的装备。是一种职业素养的体现。 (4)随身携带个人名片及事务所的宣传册等宣传品,目的是及时、生动地进行自我介绍与宣传。

浅谈律师事务所管理模式的创新与业务拓展

浅谈律师事务所管理模式的创新与业务拓展 广西君健律师事务所江凌 内容摘要 随着我国法制的不断完善和律师行业的蓬勃发展,律师事务所如何不断创新、如何寻求长远发展渐渐成为了业界热议的话题。众所周知,没有业务也就意味着没有发展,而源源不断的法律业务来自于律师事务所运转良好且不乏创新的管理模式,以及经过实践检验且能与时俱进的业务拓展方法。因此,探讨律师事务所管理模式的创新与业务拓展对于整个行业的持续、高效、良性发展具有现实性指导意义。针对律师事务所的管理模式方面,笔者主要提出了进行规范化管理、引入公司管理机制、引入职业经理人制度、设立营销和客服中心等几点建议;而对于律师业务拓展的问题,主要从几个大的方面进行了简要的阐述,比如制定可行的营销计划,重视客户关系维护,全方位树立品牌形象,走“专业化”的发展道路,善于利用社区资源等等。 关键词:管理模式、创新、业务拓展 关于律师事务所的管理模式问题,众多专家学者及业内人士均积极献计献策,并提出了许多见仁见智的观点。本文旨在从律师事务所创新管理机制和机构设置层面做粗浅探讨,同时就律师业务拓展方法简要提出一己之见,以求教于业界同仁。 浅谈律师事务所管理模式的创新与业务拓展 一、关于管理模式的创新 (一)树立律师事务所的品牌文化、执业理念和价值观 品牌文化、执业理念和价值观,是律师事务所的灵魂所在,是全体成员行动的心灵指南。只有当一个律师事务所的品牌文化,执业理念和价值观,得到全体成员的认同,才能在律师事务所的内部形成强大的凝聚力和向心力。因此,

若想打造成为业界标杆的优秀律师事务所,首先要建设自己独特的品牌文化,树立为广大客户所认同的执业理念和价值观。 (二)规范化管理是律师事务所长足发展的基石 1、规范化管理对于律师事务所的发展而言,其重要性是不言而喻的。管理模式的创新,只有建立在一定规范化管理水平的基础之上,才能带动整个律师事务所的发展。否则,抛开管理基础谈创新,就好比是楼高百米而无地基,除了空谈以外,没有任何的实际意义。然而现实中,却不乏这样的“空中楼阁”。有些律师事务所片面追求经济效益、盲目扩大规模,往往忽视了内部管理,导致执业制度欠缺有效约束、工作欠缺合理秩序、个别执业律师出现违反纪律甚至违法的情况,以至于频繁遭到客户投诉。这一系列的结果所产生的负面效应是难以预计的,严重损害了律师事务所的公众形象和可信度,对于整个律所的长远发展极为不利。因此,必须夯实“规范化管理”这一基础,坚持走稳健、可持续发展的路径。 2、实行规范化管理的几点建议: (1)建立健全律师事务所的内部规章制度体系,做到“有法可依”。只有明确的、健全的、成文的制度,才能更好的发挥制度本身的约束力和调控力。如果把律师事务所比喻成一台计算机,那么健全的规章制度体系,其作用正如预先设定的程序。很难想象,程序错误而计算机却正常运转。 (2)规范化管理贵在持之以恒。再优越的规章制度,如果无人遵守,也是形同虚设。因此,必须努力提高律所成员对内部规章制度的认知度和认同感,从而为规范化管理创造“人和”的优势。 (3)规范化管理也要与时俱进。有人说,律师是一个要终生学习的职业,只有不断更新自己所掌握的知识,提高自己的业务技能,才能立于不败之地。同样的,规范化管理也需要适时推陈出新,以开放的姿态吸纳更为有效的规章制度,不断完善规范化管理体系。 (三)引入公司机制进行日常运营和管理 1、关于资本引入。增加律师事务所的运营资本,不但可以提高抗风险的能力,而且还可以用来升级硬件设施、提升品牌形象、提高律所的综合竞争实力。与此同时,为律师事务所的做大做强、成为行业的龙头,提供了坚实的物质基础。 2、关于股东出资。建议合伙协议公开、透明,一方面能更好的激发新人的进取欲,另一方面也为后续合伙人的引入预先设计好通道。在这个“人才”最重要的二十一世纪,只有更多的精英人士的加入,才能齐心协力打造出同样出色的精英律师事务所。 (四)引入职业经理人制度

关于联合基层司法所拓展公证案源的思考

关于联合基层司法所拓展公证案源的思考公证是公证机构根据自然人、法人或者其他组织的申请,依照法定程序对民事法律行为、有法律意义的事实和文书的真实性、合法性予以证明的活动。公证处是国家专门设立的以国家名义进行证明的国家机构。公证机构的证明在法律上有特定的效力,这是其他机关的证明所不具备的。公证机构的证明活动,是依照国家法律规定的程序进行的一种非诉讼活动,其活动宗旨是预防纠纷的发生,为解决纠纷提供可靠的证据。 基层司法所的职责主要有:一、指导管理人民调解工作,参与调解疑难、复杂民间纠纷;二、承担社区矫正日常工作,组织开展对社区服刑人员的管理、教育和帮助;三、指导管理基层法律服务工作;四、协调有关部门和单位开展对刑释解教人员的安置帮教工作;五、组织开展法制宣传教育工作;

六、组织开展基层依法治理工作,为乡镇人民政府依法行政、依法管理提供法律意见和建议;七、协助基层政府处理社会矛盾纠纷;八、参与社会治安综合治理工作;九、完成上级司法行政机关和乡镇人民政府交办的维护社会稳定的有关工作。 如何联合基层司法所在矛盾易发的重点领域拓展延伸 公证服务,在提高服务质量的基础上,拓展公证案源,是新形势下推行公证工作的需要,也是公证处践行更好更有效服务经济发展职能的要求,也能更有效地维护社会安定和促进经济的发展。 一、公证处基本情况 根据《司法部中央编办财政部人力资源社会保障部印发(关于推进公证体制改革机制创新工作的意见)的通知》(司法【2017】8号)等相关文件要求,2017年底行政体制

公证机构全部改为事业体制,划入从事公益服务的事业单位,坚持公益性、非营利性事业法人属性,独立自主办理业务并承担责任。大善县公证处现已从行政体制改为事业体制,并办理事业单位法人证书。河南省大善县公证处现有工作人员5人,其中公证员2人,助理公证员2人,财务管理人员1人,其中2名公证员选择过渡期内留在公证处工作(过渡期3年),过渡期满后,2名公证员不再留任,全部回司法行政机关工作。 二、目前公证处发展存在哪些亟待解决的难题。 我县有公证机构1个,运行良好,但也存在一些突出问题。(一)公证机构的人员构成有公务员,有财政供给的事业人员,有聘用人员。对聘用人公证人员的福利待遇根据完成证书的情况规定,相对比较容易点,对公务员身份公证员的福利待遇就很难落实了,这与高风险的公证执业是不相符的。(二)证源不足,收入低。由于县级公证处的证源不足,

随访信息登记表

随访信息登记表

肇祸是指触犯了我国《刑法》属于犯罪行为 住院患者有否获得经费补助:治疗费用中有不属于自己的经费

编码码表注释: 失访原因编码0:未失访 ,2:外出打工,3:迁居他处,4:走失,5:连续3次未到访,6:其他 基础管理随访病情分类编码0:未到访,1:病情不稳定(危险评估等级为3-5级),2:病情基本稳定(危险评估等级为1-2级),3:病情稳定(危险评估等级为0级) 随访方式编码1:门诊,2:家访,3:电话 危险性评估级别编码0:0级,1:1级,2:2级,3:3级,4:4级,5:5级 自知力编码 1:自知力完全,2:自知力不全,3:自知力缺失 睡眠情况编码 1:良好,2:一般,3:较差 饮食情况编码 1:良好,2:一般,3:较差 SDSS编码 0:良好,1:一般,2:较差,9:此项不适用 关锁情况编码1:无关锁,2:关锁,3:关锁已解除 住院情况编码 0:从未住院,1:目前正在住院,2:既往住院,现未住院 是否实验室检查编码 1:有,0:无 服药依从性编码 1:规律,2:间断,3:不服药,4:其他 治疗效果编码1:痊愈,2:好转,3:无变化,4:加重 转诊编码1:转诊精神科,2:转综合医院或科室,0:未转诊 未治疗原因编码 1:经济条件不允许,2:觉得病已好,3:对治疗无信心,4:药物不良反应,5:其他 住院患者有否获得经费补助编码0:无,1:有。说明:包括686项目、新农合、医保、单位的补助(医疗费用的报销)、残联或民政系统获得的补助等。 有否进行个案管理编码1:有,2:无 个案管理病情总体评估编码1:明显好转,2:部分好转,3:稍好转,4:无变化,5:稍恶化,6:明显恶化,7:严重恶化 个案管理社会功能总评编码1:好,2:中,3:差 应急处置编码1:是,2:否

律师如何拓展业务

律师如何拓展业务 律师开拓业务,只有走对路才能有出路,你得让客户认识你,知道你的能力,知道你能为当事人做什么。方法的多种多样的,这里列举一些常见方法: 一:走亲戚朋友的路 几乎每个“白手起家”的律师,在最初的打拼阶段,无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。只不过,千禧年前的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是绝对有区别的。其区别在于:90年代的律师业务范围很窄。 “学会像律师一样思考”的新律师,必须明白这个区别,否则,您仍然没有走对路。因此,如今需要亲戚、朋友介绍案源,您一定要让他们明白:您这个律师,不仅仅是帮别人打官司的人,您还能提供很多很多的优质法律服务,您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样,您的路子才很宽。同时,一定要记住:在接受亲戚、朋友的介绍时,不要不好意思收钱。一则体现不出律师的价值;二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说:“坦率地说,从我个人的角度来讲,我可以不收您的费用,但是这是国家法律的规定,律师收费是由律师事务所决定的,何况律师就是专门吃这碗饭的。”当然,接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧。 二:走法律援助的路 不要狭隘地认为,法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为,法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述,我想明白人都明白。新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助,而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县,要将眼光放大于全中国。我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的,也不外乎是想借机扩大知名度,从而吸引更多的案源吧。 三:走自我策划的路 所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。其实,营销是很简单的事,它的终极追求无非是:用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处,让他(或者她)如痴如醉、欲罢不能而已。因此,律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源,可我有自己的本身的案源啊,“我可以起诉铁道部火车票涨价,火车上买东西不给发票;我可以起诉高速路不高速;我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等” 四:走义务咨询的路 经常搞一些义务法律咨询服务。可以在星期天等假期,在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务,以扩大自己的影响。在进行义务咨询活动时,应精心制作一些醒目横幅,制作一些板报之类的宣传栏,同时准备一些宣传资料。义务法律咨询还可以通过与报纸等新闻媒介联系,设立律师信箱等形式来进行,还可以通过发放书面宣传资料的方式进行。一些重要的新法律法规实施,可向企业单位发放、邮寄一些宣传资料,给企业提个醒。长期坚持多种形式的法律宣传和义务咨询服务,既可在社会上树立自己的形象,又可通过这些工作扩大自己的知名度。 五:走个人服务的路

拓展贪污贿赂案件案源的五种途径

拓展贪污贿赂案件案源的五种途径 摘要:贪污贿赂犯罪侦查在检察工作中处于突出位置。针对目前反贪工作案源匮乏、线索量少质次的状况,侦查人员必须积极发现线索、开拓案源,从而掌握反贪侦查工作的主动权。 关键词:反贪;案源;途径 贪污贿赂犯罪线索量少质次,可查性线索数量严重下滑甚至近乎枯竭,案源渠道匮乏,已经成为制约反贪工作深入发展的一大瓶颈。而从查处案件的现状以及我国反腐败所面临的形势看,贪污贿赂犯罪并没有得到有效的遏制,与人民群众对反腐败斗争的期望和要求还存在一定的差距。发现线索、获得案源是查处案件的前提,同时也是当前反贪查案工作中的难点问题,因此,提高拓展案源的能力,不仅直接关系到贪污贿赂犯罪侦查工作的发展,也是建设一支高素质的职务犯罪侦查队伍的需要。结合反贪侦查实践,笔者认为可以通过以下五种途径来拓展贪污贿赂犯罪案件案源。 一、发动群众依法举报 从笔者所在单位近几年的办案实际情况来看,尽管目前群众举报的线索量少质次,举报线索的渠道也不够通畅,线索经过集体评估以及初查后的成案率较低,但不能否认的是通过群众举报查处贪污受贿犯罪案件仍然是我们目前办案工作的主要途径,每年立案查处的案件大部分都是来源于群众举报。因此。我们必须要突出重点,通过办理一批与人民群众利益密切相关、社会高度关注的大案要案来增强人民群众对举报的信心,通过多元化、多渠道的宣传宣讲调动人民群众积极参与拓宽举报线索来源渠道的积极性,从而形成良性循环,不断提高人民群众依法举报贪污贿赂犯罪线索的数量和质量。目前群众举报线索量少质次成为制约反贪查案工作的一大瓶颈问题,其根本原因有三点:一是法律对实名举报者的保护力度不够,举报人害怕被打击报复;二是政策法制宣传不到位,造成”举报的不知情、知情的不举报”,社会正义人士参与惩治腐败斗争的热情仍显不够;三是举报渠道不畅通,导致多头举报、重复举报,影响反贪侦查的秘密性及及时性。因此要从改进检察机关自身工作的角度出发,建章立制,推动人民群众依法举报。笔者建议可以建立健全署名举报优先受理、优先查处制度,署名举报查处情况答复反馈制度,署名举报落实奖励制度,为署名举报人保守秘密制度,设立署名举报人人身伤害保险制度,聘请检察工作信息联络员制度等六项制度,以及在街道乡镇村设立检察工作室,通过“六制一室”进一步规范举报受理,调动举报人员的积极性,有效地畅通举报渠道,进一步强化法律监督。

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