培训学校发放宣传单技巧

培训学校发放宣传单技巧
培训学校发放宣传单技巧

培训学校如何做好宣传单的发放工作

发单员和发单页。

印制学校介绍单页,派人去潜在学员(或家长)多的地方分发,是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下,我们自己亲身经历过的那些发小传单的人,给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员,说不好听点,就像街头乞丐一样,过一个人就伸出手来塞一张。自然,一般路人也就把我们当街头乞丐了,转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧?其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱,使用乏力。营销理论什么的就不必再提了,这里以一个典型的发单工作为案例,为大家具体说明一下可以怎么做:1. 发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好。从实际情况看,并不一定如此。发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生,他们会更认真一些,而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感,比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去,学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散,更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样,就是三条:洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿可以做,什么事儿不能做;培训

就是教给对方,该做的事儿怎么个做法。1)获得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等,有煽动性一些,尽量获得发单员们的心理认可;2)学习产品和话术。然后主要讲解你们机构产品,并准备话术,话术是这个培训中的重点之一。到了现场,潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口,而如何应对可能的各种问题,这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训,让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流,重点是后续跟进的话该怎么说,比如欢迎用户去哪里参观,有问题可以打那个电话咨询等等。3)明确分工职责。对各个发单员,要对人员分工等进行阐明,对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确,让这些临时工都很清楚应该干什么,该怎么干。4)管理办法。明确授权与集权相结合,对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定,让每个人明确知道相应的领导是谁,在现场出现疑难向谁反应。3. 发单时的注意事项1)现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场,掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况,不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼,造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线,观察客户,指导工作,解决问题。

2)发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人,路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况,除了发单员的心理素质提高外,用微笑和路人建立短暂的眼光接触,然后递上单页,那么被马上扔掉的概率就少很多。笑与不笑不是很重要个人觉得主要看自己的心态不能为了宣传去讨笑最好的就是随意自然的微笑把心态调整好不卑不亢大家就更容易认可和接受3)第一句话。当发单员给用户递上单页时,经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服务,不同的潜在用户,有效的第一句话不一样。具体你的机构怎么说,需要通过实际效果总结。但是总的原则是:给用户的利益是什么?他有啥便宜可占?信息化透明化的时代,我们不能左右环境只能去适应市场。不能欺骗群众,也别想着占他们的便宜共赢多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题4)最后一张。这里指的是,如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了,势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中,一群人不停的试图和用户说话,造成用户烦不胜烦,就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置,一般来说用户是把

一张张的单页顺次放在手上的,因此他唯一能一眼看到的,就是最后一张,所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员,按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句,引起注意。5)五句话。这是个通俗的说法,是说发单员应该和用户聊几句,但是不要说多,说上个五句就差不多了。原因有二:1. 在一定时间内尽量达到最多的用户,不要在一个用户身上花太多时间,后面还有别的用户在经过呢;2. 言多必失,发单员一般并非这个领域的专家,说多了就露馅。比如在学校门口发单,简短的交流后争取家长和孩子的兴趣,让他带孩子来培训学校听免费试听课,这就是发传单的目的。6)发单时间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页,是该上午去,还是下午去?是该假期返校日去,还是开学第一天去?上午送孩子上学的家长数量,理论上和下午接孩子的家长数量一样多,但是上午人家送了孩子就得赶去上班,谁有心思看你的单页,或把你的单页一路带到办公室里去研读?下午接孩子的一般会早到,然后无所事事的站在门口等,这时不给他们点有趣的东西看看,还等什么时候?开学第一天人再发单页,人家不仅忙很可能已经有计划了,即使想学这个东西,可能也定了去别处上;假期返校时一般较轻松,而且对新学期还没有具体计划,你这时不去何时去4. 信息反馈和总结在一天或几天的发单活动结束后,一定要要留下一定的时间,把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步,一到活动结束就解散做鸟兽散,白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是:1)获得关于机构产品和服务的反馈,比如用户对什么样的跟进活动感兴趣(免费课?优惠卷?)

2)同行竞争者有什么可取之处,别人是怎么做的,效果如何。

3)单页应如何改进,用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何

4)发掘发单员中的人才。学历、出身不重要,但是干活儿中最能看出谁可以用。以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题。另外有一个重要问题此处并未详细讲解:如何制作有用的单页?以后会专门讲解这个问题,此处只大致说规则,那就是:形式活泼内容丰富,突出针对性和卖点。活泼不是一堆卡通人物,丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格,而是指多种表达方式的综合,比如:将文字、图片、表格综合使用,说明信息用文字,重复度高的信息(如课程信息)用表格,而地址位置信息用图片等,切勿堆砌一片乌压压的信息,看不下去啊。因为培训

机构还是有地区差异性的一定要因地制宜自己多做调查研究实战总结的经验最好其实发的宣传单主要就是起一个宣传的作用叫大家熟悉我们了解我们可能今天不来过几天就会来但是我觉得还是多从自身原因分析要适应本地市场一、宣传校长

一个好校长就是一所好学校

校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、形象是整个学校的缩影。校长好则学校好,校长有抱负则学校有前途!二、宣传教学成绩

这是学生家长最为关心的问题

所以当我们宣传效果不理想的时候即使我们自己还没出过什么成绩,也要想方设法包装一下自己三、宣传教师

教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队,校长的一切理想、抱负难以如期实现,甚至沦为空谈。

如果我们只有一两个老师,在初期招生上肯定是个制约会有一些困难所以我们可以采取多联系一些兼职教师有名气的我们可以不用他们上课但可以用他们的名气来招生说的好做教育最重要的就是讲诚信不过在创业的初期如果没有自己的团队只有一两个人的时候必须靠一些非常规手段就像明星代言的那些产品你去买产品不是为了见明星而是相信它靠一些有名气的人来获得宣传上的优势不用聘名师而是和他们搞好关系可以用他们来宣传自己四、分析学校的发展态势

好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。等学生上了一定规模就可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住,没有生源根据地。当然,有了几十个学生甚至几百个学生的学校,就另当别论了。

招生像跑江湖买假药,打一枪换一个地方,导致范围越来越大,人数越来越少。切记,招生宣传一定要实话实说,对学生负责,以诚待人,以诚感人,以德服人。严禁夸夸其谈,虚假宣传。骗人一时,骗不了一世。充分展示自己的优点,毫不掩饰自己缺点。你每自揭一个缺点,在群众的心中就会化为千万个优点。何乐而不为!招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围?变。办学思路要有根本性的转变,管理理念要变,招生理念要变,方法要变。明确目标,方法灵活多样,穷尽所有的力量,全民动员,群策群力,力争保质保量,甚至超额提前完成任务招

生工作计划及工作步骤招生未动,管理先行;招生是外功,管理是内功;内功不强,外功伤身;内外兼修,所向披靡。

工作目标:初中招500人,保证质量。高中招300人,保证质量。所谓招生宣传:

1、就是宣传校长、老师

2、说出取得的成绩

3、分析学校目前的发展态势工作步骤:

一、总结或出台教育教学管理的亮点及取得的成绩。

这是学生家长最关心的内容。

A通过宣传预期效果:

1、我校的管理模式是“人无我有,人有我优(新)”

2、让家长感觉我校的管理模式能够充分调动教师的工作积极性,新的管理模式具有巨大的优越性

3、在这种管理模式下,学生比在其他学校进步更大。

管理模式调整中应由原来的有时度以稳定安全为中心,逐渐转移到以后抓教学质量为重心,走品牌战略,以质量求生存,以品牌求发展、求效益。B 管理制度中需注意的几个问题:

1、升学奖的分配制度

注意避免平均主义

2、教育教学成绩与评优评模的联系

教育教学成绩在评优中起决定性作用,改变教师中以埋头苦干为耻的心态。3、教师竞争上岗的选拔制度

竞岗程序:个人报名→公开演讲(工作总结,新岗工作计划、目标、实施方案及可行性分析报告)→当场公示评选结果评委组成:主管领导、(招生)教师、学生家长及学生代表

评委成员当场亮分并点评

构思:1、领导把握大原则,考虑全局

(招生)教师:与竞岗教师熟悉、又受家长的信任和托付,责任利益在身。

学生及家长:是工作主体,教师为学生服务的,学生、家长是上帝,学生、家长

认可,才有利于开展工作。

学生家长参与,增进感情,使对立和统一有机结合。

2、多方利益代表参加,公开、公平、公正,阳光竞争,使学生满意,落聘者无怨言,且能及时找到自己的不足,有利于进步。二、立信

1、清算遗留问题,兑现诺言,扫清工作障碍。

2、如何取信于招生教师。

教师相信学校,才能理直气壮地宣传学校优势。若教师自己都不相信,更难说服学生家长,加强教师对学校的信任度。抓紧新开班级教师业务培训工作

目前严重缺乏优秀的各科教师,万分紧急,这直接影响学校品牌战略的快速可持续发展进程。

1.校内老中青教师传帮带

2.与各名校联系,学习、交流,迅速提高。

3.实在不行,考虑外聘。建议制定一个招聘机制既锻炼老师也获取了信息最后,对近几年学生来源地分布考察,找原因,找规律。

如何发传单

教你如何发传单 有人认为发传单不过是把传单发到路人手中,再加上一句谢谢,其实不然,传单是一种最有生命力的广告模式,主要是通过人的直接行为来进行推广.派发传单最关键的三要素:法,策,人,它们决定了广告的效果. 法:要有明确的组织性和纪律性,而非个体的单兵作战,随意行为; 策:要针对目前群体和目标区域制定整体的,合适的派发规划; 人:派发传单人员和目标之间不仅仅是一种交与接,甚至硬塞的交流,而是通过肢体,眼神,语言的交流来推广传单. 单张派发涉及到:单张内容、派发时间、派发地点、派发方式和派发技巧五个问题。这五个问题关系到你的单张能否产生作用,你的费用投入是否有产出这个问题。 第一个问题:单张内容 任何一个单张,都需要传递一定的内容,单张的内容决定了阅读者会否阅读它。如果单张在内容上具有新颖性、知识性;在设计上必须具有吸引力,会引起阅读者有读下去的欲望。这需要单张的写作者和设计者具有基本的广告素养。简单来说,单张的正面是能吸引眼球的具有创意性的设计,背面则是单张要传递的信息内容,在不扭曲信息基本意思的前提下,也应该有能引起读者阅读下去的兴趣。如果一个单张密密麻麻排满了字,读者就不会有心思仔细看。 第二个问题:派发时间 现在的多数派单员一般是上下班的高峰时期或在行人匆匆的时候,拦路上行人派发。所以常常见到派单员努力想把单张发给路人,而路人却躲闪不愿意受到干扰。原因很简单,无论是上班还是下班,人们都忙,上班忙着赶到公司,下班忙着回家。 从行为心理学的角度来说,当我们都有一个目标要达成的时候,是不愿意被人干扰的,而在上下班的路上,派单员就是一个干扰我们的因素,所以出现躲闪现象,而且路人也不会对派单员有什么好感。久而久之民众对派单员产生了厌恶,逐渐让单张失去效用。 因此在上下班的高峰时间发单,虽然人多,但有效率却极低。那么什么时间更好?从经验和行为心理学研究结果来看,人只有在他本来就很无聊的时候才会对陌生人给自己的文件感兴趣。那么什么时候是无聊的时候呢? 作为一个上班族,有两个时间: 一是在等车的时候。 在上下班高峰时期,公共汽车有时不够用,这样会使上班族花费大量的时间在车站无聊的等待,这个时候,可以把你的单张派发到他们的手上,那么有效的阅读率就会提高。

培训学校发放宣传单技巧说课材料

培训学校如何做好宣传单的发放工作 发单员和发单页。 印制学校介绍单页,派人去潜在学员(或家长)多的地方分发,是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下,我们自己亲身经历过的那些发小传单的人,给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员,说不好听点,就像街头乞丐一样,过一个人就伸出手来塞一张。自然,一般路人也就把我们当街头乞丐了,转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧?其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱,使用乏力。营销理论什么的就不必再提了,这里以一个典型的发单工作为案例,为大家具体说明一下可以怎么做:1. 发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好。从实际情况看,并不一定如此。发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生,他们会更认真一些,而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感,比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去,学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散,更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样,就是三条:洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿可以做,什么事儿不能做;培训

宣传单页发放技巧

发单员和发单页。 印制学校介绍单页,派人去潜在学员(或家长)多的地方分发,是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下,我们自己亲身经历过的那些发小传单的人,给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员,说不好听点,就像街头乞丐一样,过一个人就伸出手来塞一张。自然,一般路人也就把我们当街头乞丐了,转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧?其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱,使用乏力。营销理论什么的就不必再提了,这里以一个典型的发单工作为案例,为大家具体说明一下可以怎么做:1. 发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好。从实际情况看,并不一定如此。发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生,他们会更认真一些,而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感,比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去,学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散,更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样,就是三条:洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法。1)获

发单话术与技巧

诚信、敬业、团队、卓越。 发单技巧与注意事项及话术 一,技巧与注意事项 1、发单员应熟悉所派发单页的内容位置,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率。 2、派发的时间要集中在上下班的高峰期,派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 3、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔,主动(眼神的交流非常重要),让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的宣传单,并引起客户群的好奇和好感。 4、发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好,注意行人的视线,以免你的突然出现吓到客户),身子侧站,不要挡住顾客的路。发单时,尽量往行人有空闲的手上递! 5、拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 6、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发。 7、发单时要用礼貌的语言与客户沟通,一定不能害羞,大胆的说出项目亮点,而不是简单的发单机器人。 8、发单时要善于观察,及时走动派发,不要站在一个地方不动,等客户过来。 9、不要怕被拒绝,当你给别人派单时,你心里一定要暗示自己:你是在帮他!因为你无偿的传递给他有用的信息,不接单对他而言可能是一个损失!如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”! 10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏,要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来丢到就近的垃圾桶(如果附近没有垃圾桶,把它们收集起来放到不显眼的地方,在人少时送到垃圾桶中)。 二,发单基本话术 1,您好老师(叔叔阿姨)!威海一线海景房了解一下, 2,精装修小户型全款才23万一套, 3,离海边只有200米, 4,休闲旅游度假养老投资都可以, 5,本周六有看房车,来回两天时间旅游观光式看房! 对方停下是的对话:老师您去过威海吗?|老师您对威海熟悉吗? 1,去过的话。您感觉威海怎么样?引起对威海的美好回忆。 2,没去过的话。介绍威海大环境。六大名片重点介绍。 要电话: 1,公司经常搞海滨沙雕节、篝火晚会,方便第一时间通知您。 2,在公司有优惠活动时,能第一时间通知您。 3,这里有我的联系电话,方便时请与我联系。 4,我们在外边做活动,您留个电话我们做个统计。

教育培训宣传单

教育培训宣传单 辅导班暑期特训营招生正在火热进行中…… 您还在为孩子的学习成绩而头痛不已吗?您愿意让孩子在漫长暑假中抽出几天玩电脑看电视的时间补习功课,使学习成绩得到迅速提高吗? 在这里,我们给您一个满意的选择 选择我们的三大绝对理由: 一、绝对个性化辅导,为您的孩子量身打造学习方案 本辅导班推出个性化辅导教程,针对每位学员自身特质结合教师任课经验,为其制定特色教学辅导方案,充分调动学生的学习兴趣,大力激发学生的学习潜力,让您的孩子在这里找到学习的自信,成功的法宝! 二、绝对教师一对一辅导 我们绝对保证教师一对一,让每位学生拥有自己的专有辅导教师,教师会定期核查学生学习进展,根据具体学习情况,对学员提供个性化教学指导,保证每一位学生高效优质的完成学习任务,深刻全面的掌握学习要点,从而在短时间内大幅度提高学习成绩! 三、绝对先进的教学理念和教学方式 任课教师为有着丰富先进教学经验的在校优秀教师,并且有其独特的教学辅导方法,用自己的成功经验指引学生找到制胜的学习秘诀。教

师的优劣并不在于其学历的高低,而在于其教学理念与教学方式的正确与否。在这我们能让孩子收获成功学习经验的同时,更能拓宽思维的视野,为其终身学习找到正确的方向! 培养目标:使学生自觉学习和快乐学习,并能稳步提高学习成绩,让学生享受成功。 教育理念:一切为了学生,为了学生一切!每一个学生都是独特的,只有根据个体差异进行个性化指导,确保教学与学生的需求相吻合!教学目标:以培养学生良好学习习惯、激发学习潜能和训练学生独立思考、快速解题能力 及科学学习方法为目标。 教学模式:在全面了解学生(心理、学业)的基础上,为每一名学生量身定制一套教学方 案,教学过程中实施有针对性的教学,实施“教师一对一定向教学+教学督导师全程管理”的教学模式。 开设课程: 招生对象: 上课时间: 上课地点: 收费标准: 报名时间: 联系人: 报名电话:

派发广告宣传单的营销技巧

派发广告宣传单的营销技巧 凡走过繁华的街市总能看到发传单(彩页印刷品)的人,总能看到许多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就毫不留情的丢到地上。一时间,各色传单在地上随风起舞,哗啦啦的有如秋天梧桐叶落。当然看到传单满地绝对没有欣赏梧桐叶落的浪漫情怀。 奇怪的是传单广告并没有因为“爱看”的消费者寥寥就日渐退出商战的舞台,反而是一再有商家向数不清的消费者发送数不清的传单,大有你方唱罢我登台之势。小小传单何以如此受商家的青睐? 传单的优点 社会上流行派发的传单一般成本极低。像那种白纸黑字的32开的传单,印10000份才花300元;而16开的也才1毛钱一张的印制成本。现在许多房地产企业采用加胶印制的比较精美的彩色传单也才0.2元左右一张。派发传单的工钱也不过一人一天30元左右。而在报纸上做8×23cm(通栏)的广告至少要15000.00元左右;电视广告就更贵了。这对于那些没有多少钱做广告的小企业来讲,传单广告是上上之选。许多成功人士在创业之初就靠传单掘得第一桶金。传单不仅成本低且覆盖面比较广。 如在大的超市门口派发,则基本可以到达超市覆盖的区域;如果传单随报纸夹送,覆盖面更广。传单的针对性相对电视报纸广告,针对性要强些。如女性用品的传单可由发单人员只送到女性消费者手中;国家四、六级的培训传单只发给在校的大学生等,避免了不必要的浪费。传单的告知作用明显。漫天散发的传单可很快的将有关商家的产品上市、买赠促销、新店开张等消息传达给消费者,它放大和强化了报纸电视广告所传播的有关信息。传单广告的一个最大的优点是派

发简单易行。发单人员只要用手袋拎一袋传单就可以随时随地派发了,只是简单的体力劳动也无须派发人员具备什么高深的知识和技能。 传单的缺点 虽然传单有如此多的优点,但在传单漫天飞舞的今天,传单广告的效果也是“每况愈下”:浪费高——发几百份传单能有一位顾客有回应就算很不错的了。某企划公司用传单帮某楼盘做推广,平均160份传单创造了一个顾客,那已经是“奇迹”了。也难怪城管人员把发传单称之为在制造“垃圾”。易引起反感——如果你是上班族每天经过一些繁华的街道都要面对传单你烦不烦?如果你是某个小区的住户,每天一打开报箱就“涌出”一堆广告传单,你会不会恼火?不仅是这些“受众”反感,清洁工反感,城管的反感,非工商人士反感,甚至连经常在营销一线的人也反感!难保证效果——无数的传单发出去了,很难知道哪些人看了,哪些看也不看就扔掉,到底能“捕”到几个顾客一点底都没有。有的地方会遭到禁止——特别是在那些封闭的小区,物业管理比较严格的地方,想挨家挨户地“插”传单根本不可能,而往往这些住户才是“黄金消费者”! 传单既然是商家不忍割舍的广告形式,那不妨动动脑子,让传单化腐朽为神奇,成为创造顾客的利器。 1、制作与众不同的彩页印刷传单 由于现在传单泛滥,所以许多人一看到传单就本能的抗拒,而那种普通的白纸黑字的16、32开的廉价传单更是一接过来就找垃圾桶扔掉,一点“收藏”的欲望都没有,更别提“一阅”了。再说了那种粗制的传单也不利于企业的形象。现在很多商家学聪明了,印制比较精美的传单,如彩色的可与精美的杂志媲美的单叶或折叶传单。大多数受众接到这样的传单后感于企业舍得“投入”不忍扔掉,想着或者可以用来“垫坐”或者拿回家包东西或擦自行车的座位等等。只要不马上丢掉,就增加了受众阅读传单的可能性。此外,贵气的传单可以把对企业形象的损害程度降到最低。 其实把传单印制成对消费者有用的物件会极大的降低传单被抛弃的概率。如

暑假培训班如何做好宣传单的发放工作

如何做好宣传单的发放工作 印制学校介绍单页,派人去潜在学员(或家长)多的地方分发,是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下,我们自己亲身经历过的那些发小传单的人,给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员,说不好听点,就像街头乞丐一样,过一个人就伸出手来塞一张。自然,一般路人也就把我们当街头乞丐了,转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧?其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱,使用乏力。营销理论什么的就不必再提了,这里以一个典型的发单工作为案例,为大家具体说明一下可以怎么做: 1. 发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好。从实际情况看,并不一定如此。发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生,他们会更认真一些,而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感,比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去,学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。 2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散,更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样,就是三条:洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法。 1)获得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等,有煽动性一些,尽量获得发单员们的心理认可;

房地产传单营销推广案例

房地产传单营销推广案例 房地产传单营销推广案例作者:佚名 时间:2008-5-22 浏览量: 房地产传单营销推广案例 以派发总价值8000多元的宣传单页为代价,实现了住宅销售额7000多万的总业绩,到底可不可能? 派单,是房地产营销推广中的一个常用宣传方式,主要由业务人员携带、在一定范围内做针对性发放,尤其是在中、小规模住宅项目的操作中最为常见。 济南幸福园营销策划公司在对‘派单’技巧的使用过程中,逐步积累了部分经验,愿与业内人士交流、分享。 请先看这组数据: 楼盘名称 建筑面积(㎡)销售均价(元/㎡)主要传播方式费用(单价\总印量)实际效果(单页发放量\房屋成交量)

鲁贤家苑 约4万 宣传单页派发元/份;万份7500份/月;36套/月 鲁铁1号 约2万 宣传单页派发元/份;3万份 4000份/月;25套/月 一方雅居 约3万

宣传单页派发元/份;4万份 5000份/月;12套/月 几年来,房地产项目的营销策划、广告策划已是众多智业公司的重要业务内容,成功案例也在各大专业期刊上纷纷登场,但只要简单分析一下他们的案例,便会发现一个共同点:高投入换来高收益,广告、案场包装等各项推广费用普遍很高。 而我们认为,并不是所有成功运做的楼盘都需要或说已经投入了大量推广费用,更不是说只要投入了大量广告费就一定可以卖得很火。 以上表格中所列内容,是我们公司2002年度在济南代理销

售的三个楼盘的部分数据。这三个楼盘分别分布在济南西部、北部和南部三个区域。它们的共同点都是规模不大、市场定位中等,因而在我们的实战操作中也出现了共性的部分,其中最突出的一点即——用极少的宣传投入取得了极佳的销售业绩。 在我们接手这三个楼盘后,我们进行了大量的分析和调查研究,尤其在进行了项目所处区域居民性质摸底调查之后,我们得出了一个看似简单却十分重要的结论:无须在大众媒体进行大的投入,只要将楼盘信息准确传递到目标客户群即可;而传递信息的主要方式就是——派单。 第一部分济南房地产市场基本情况 一、市场基本情况 ·济南房地产市场需求量很大,3年来保持较高的增长速度,预计5年内需求总量约为400万平方米。 ·定位过于雷同,大多集中在2000-4000元左右的中高档房产范围内,产品同质化现象比较严重,已出现部分积压、滞销现象。“有房没 房地产传单营销推广案例作者:佚名 时间:2008-5-22 浏览量:人住,有人没房住”的现象将在一定时期内持续存

促销活动宣传单页派发技巧

宣传单页派发技巧 派单是销售的前奏之一,成功的派单会增加顾客量,让销售业绩提升。派单并不像一些人认为的那样,只是随便将传单递给路人,它有一些成功的经验可供借鉴。 一、心理准备工作 派单首先面对的是自己的心理问题,这种心理问题有: 1、害怕顾客不接单,觉得不好意思不愿感受被拒绝的感觉。 2、当一部分顾客不接单的时候,下意识找借口说派单顾客不接,没有效果。 3、派单时太在意顾客的态度,当顾客态度不是很好的时候觉得挺委屈。 其实,人在工作中都会遇到这样那样的问题,关键在于你如何认识和对待。 我们不能奢求派单会百分之百的成功,那是不现实的: 1、派单一定会有效果,只是一个大数法则,只有5%成功率。也就是说100个人里只有40个人会接单, 接单的人只有10个人会进店,在10个进店的人当中只有2-3个人买单。 2、派单的时候有人不接单是正常的,全部接是不可能的。因为在我们自己走在街上的时候也不是100% 接别人派的宣传单张。 3、但是你的派单技巧可能会使这个机率增加,你的精神面貌,妆面,发型,笑容等是否令顾客感觉好 坏决定着派单的成功率。 4、想派单的效果增加的决定因素在你的手上。 二、派单技巧 有了足够的心理准备,知道了派单成功法则,还要懂得派单的技巧。派单的技巧有以下9个方面: 1、派发DM单页前,发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容,确定所宣传产品 的主题,锁定目标客户群,提高派发效率。 2、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发。发单时要善于观察,及时走动派发,要主 动。 3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔,让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的DM 宣传单,并引起客户群对产品的好奇和好感。 4、发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好,不要突然举起你的手); 在小区出入口发单时,身子侧站,不要挡住顾客的路。派单时要注意我们的形象,这也是技巧中的一个组成部分:即1肢体语言:要给到顾客安全感;2妆面:全妆,看起来很舒服。发单时,尽量往行人有空闲的手上递! 5、拿宣传单动作:建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将客户产品或服务的 内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 6、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通,一定不能害羞,大胆的说出产品的主题,(最好总结在10个 字以内)而不是简单的发单机器人。标准话术如下:您好,巨桑家私“新年抱福,步步惊囍”元旦大促销活动马上就要开始了,12部iPhone手机,12部iPad免费送哦!请您了解一下。 7、不要怕被拒绝,当你给别人派单时,你心里一定要暗示自己:你是在帮他!因为你无偿的将一条也 许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的),不接单对他而言可能是一个损失!如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”! 8、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏,要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来丢到 就近的垃圾桶(如果附近没有垃圾桶,把它们收集起来放到不显眼的地方,在人少时送到垃圾桶中)。 9、发传单的时候可能会遇到小区的物业管理不让你发,这个时候你要笑着跟他说好的好的,不发了。 然后换个地方发,尽量不要跟他争执。

培训机构招生方案范本

培训机构招生方案 Clear objectives, matters, methods and record p rogress, so as to make planning direct ion con siste nt, action coord in ated and orderly. 姓名: 单位: 时间:

■实用范本 I DOCUMENT TEMP LATE 培训机构招生方案 i 使用备注:该资料可用于明确实施目标、 工作事项、实施方法和记录实施进度, 最终 I ! I 使得总体规划方向一致, 行动协调,进行有序。文档可直接下载或修改, 使用时请详 I I I 细阅读内容。 .招生背景: 当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊 市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特 别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每 到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 .招生战略 理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状, 使负责人更好的安排招生的设计, 地点的设置,人员的分配。 对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信 息。战略地图的制造,是招生的重要依据。 2. 招生方法 第一步:全方位轰炸 具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到' 天之骄的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广 告铺天盖地。 具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个 人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近 所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要 路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各 户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。 第二步:重点进攻 具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。 编号:FS-DY-59013 1、 市场调查是招生活动的第一步, 科学的方法收集、整

派单执行细则发放宣传单页

派单执行细则发放宣传单页

专卖店开业促销要做好哪些准备? 为保证开业效果,专卖店在开业前7——15天就要开始详细筹划开业促销活动,首先要确定开业做什么样的促销,以及开业时如何把人吸引到店铺的广告都要经过详细的计划,在这方面,如果时间充分,督导可以全部协助完成,但经销商必须自己在开业准备阶段就要有一个详细的计划,尤其是完全不清楚如何做促销的加盟商,需要尽早提前给公司总部的督导沟通,及时寻求支持。开业时的一些细节: 1.店门前必须有红地毯(根据店铺面积的大小,长度为5-10米) 2.拱门,开业时门口有充气的大拱门进行造势。 3.店门前摆放花篮、花牌。(一般为门前两边一边最少三个,总6个) 4.气球布置,遍插店内,如数量多可向行人派发。 5.店内必须有开业吊旗。 6.促销活动一定要有足够的吸引力! 7.店前有开业促销的宣传海报(促销力度一定要到位,即能有效吸引顾客)

8.有开业宣传DM单进行派发(开业宣传DM单最少1万张,从开业前2天开始派发) 9.门前有音响播放动感歌曲。也可利用音响进行不定时播音促销。 10.柜台标贴。(主要是针对开业优惠的宣传) 11.灯光在新开业的几天必须全部打开,卖场灯光必须足够亮。 12.有条件的加盟商可在店前向左和右各插250米远的开业彩旗(约10米一杆旗帜)。 13.如专卖店超过100平米,店前人流极旺的(平均每分钟/60人次以上),可搭台组织一些文艺表演及进行一些顾客互动游戏。 14.如员工够多,须安排2--4人戴上迎宾授带分别站门口两边进行迎宾,迎宾员必须对每位进店顾客微笑并大声招呼:“您好,欢迎光临***”。 15.全店员工对进店顾客必须微笑并招呼:“您好,欢迎光临***”,之后才进行促销优惠的介绍。 16.员工仪容仪表、着装必须同意,必须佩带公司工牌。在为顾客服务时必须采用“蹲”姿。 17.店内须播放轻快的音乐。 18.店内员工在任何时候不得表现呆板,必须保

辅导班招生宣传单内容

一、暑期辅导班(详情请见当地海报及宣传单): .....伴随着2011年暑期的来临,本中心开办的暑期中小学培训班正式开始招生啦!摆脱枯燥乏味的教学氛围、死记硬背的学习模式,我们运用新颖的教学理念、家教化的辅导来培养学生对学习的兴趣,在轻松之中牢牢掌握知识。 中心特邀请历届中高考尖子生传授学习的方式技巧,引导学生掌握正确的学习方法。通过暑假教学活动,使学生才智得到增长,特长得到发展,知识达到巩固、系统和丰富,学习获得快乐。培训班不断总结诚信与经典辅导的成功经验,根据学生不同年级、不同学科、不同基础和学习能力强弱的差别,做到因材施教,查漏补缺,培优、补良、拔高,快速提高学生的学习能力。希望同学们迎接新一学期的学习生活! 办学地点:县城区县政府旁 办学时间:7月15号---8月15号

忙忙碌碌的家长们,是不是正为宝贝漫长的假期发愁呢,不放心把他(她)一个人放在家里,不希望他(她)沉迷 电视或者电脑。 聪明可爱的同学们,是不是想在这个盛夏让自己的成绩也“火”上一把呢? 别犹豫了,加入到我们的快乐行列吧,进步并且快乐着。 招生对象:xx学生{小学?初中?或高中?} 师资队伍:均xx大学,具有过硬的专业素养和丰富的教学经验,提供“爱心,细心,耐心”三“心”一体的服务。 魅力教学:{即特长科目} 特色教育:“心态决定一切”,良好的心态,健全的人格将挖掘无限潜能。 自由选择{这个要看你是办哪种辅导方式}:按照正常上课时间进行学习还是特定时间学习,个别辅导还是整班学习, 您完全可以自由选择。 清凉贴心的收费:不同的学习模式不同的收费标准,关键在于比家教的市场价格优惠许多许多。 整班学习半天,为期XX,收费XX元 整班学习一天,为期XX,收费XX元 个别辅导,````{ 办学地址:````

最完整的地产派单技巧大全和说辞

最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的: 1 、项目优势及卖点的硬性灌输,项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量,提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求: 1、精神面貌佳,形象要好,男的要大方,女的必须化淡妆,衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况,尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径,从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员,会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务,考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一,要随时抽查,出现浪费要做到惩罚分明;要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作,出门要注意观察、判断行人情况,提高命中率。 三、派单的注意事项: 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方,不一定要有巨大的人流量,但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅,银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场,主要的马路,售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等,是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期,派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户,一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户,一般市民即可。 6、派单员一定要机灵,城管环卫来了要悄然回避,等他们走了再出来,打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔,让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单,并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好,不要突然举起你的手);在卖场出入口发单时,身子侧站,不要挡住顾客的路。发单时,尽量往行人有空闲的手上递! 9、拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将客户产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通,一定不能害羞,大胆的说出产品的主题,(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察,及时走动派发,要主动。 12、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝,当你给别人派单时,你心里一定要暗示自己:你是在帮他!因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的),不接单对他而言可能是一个损失!如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”! 14、一定要做客户登记,有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏,要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来丢到就近的垃圾桶(如果附近没有垃圾桶,把它们收集起来放到不显眼的地方,在人少时送到垃圾桶中)。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来,是对自己的尊重,也是对项目的尊重。 四、派单的技巧: 地点在人流多的地方,向着人流呈45°角,站立,微笑,单要把正面向着别人,这样就可以让别人看到你给他的是什么了,然后说,欢迎了解中环大厦!如果他接了单你就得说谢谢,如果他不耐烦不接,那你就要说不好意思,打扰了!态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好,被拒绝了一次要马上调整过来,准备下一个人的。 派单三部曲:一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地

民办培训学校 17种招生宣传策略

培训学校招生宣传策略 1.宣传单:到学校门口、书城、商业街、小区的信箱、夹报 2.手机群发:中午12点10分左右比较合适(因为这个时间段一家人在吃饭,收到信息,就很可能会议论孩子学习的问题)、 下午4点30分左右发效果也比较好(因为家长还没下班,心里都想着赶紧下班回家,突然看到信息,就可能赶紧跟家里联系,通知家人让孩子晚上不要出去晚,应该去参加培训班的活动或免费课程) 3.举办学生讲座:励志(激发斗志确立目标)+方法展示+报名优惠 4.到小区举办活动:赠送考点资料+讲座(学习讲座或家庭教育讲座) 5.报纸广告:定期刊登广告或写软文 6.夹报:把广告单或优惠券夹在报纸中,送到家家户户 7.信箱:把广告单或优惠券塞进业主楼下的信箱里 8.举办小型比赛:在学校或小区举办小型的口语或笔试比赛 (先拿英语做为突破口) 9. 加大网络宣传力度:比如加入“团购网”、“拉手网”、“赶集网”、 “58同城网”、博客、微博、QQ群、本地吧、 本校网站、连接到其他个人或公司网页等。 10. 与各家教网联系:一次性给他们足够的抽成 11.与商家联合:比如超市/书城等做成优惠券或书签等 12.到书城定期举办活动:针对特殊的节假日或学生期中期末考之后13.做一些学生用品:比如圆珠笔、钥匙扣、学生课程表等 14.到学习用品店和其他商店设立报名点,或在门口和墙壁贴海报

15. 可以到公司或单位: 专门为员工的子女量身定制课程,并给予 一定的优惠 16. 到儿童喜欢的场所:游乐场、KFC和麦当劳做宣传或英语沙龙 17. 专家讲座: 适当邀请当地或外地有名的少儿英语专家或家庭教 育专家为大家做讲座(成本适当控制在3000-5000块之间)

宣传单派发合同模板

宣传单派发广告服务合同 甲方: 地址: 乙方: 地址: 甲、乙双方本着精诚合作、平等互利的原则,经友好协商,就乙方为甲方提供相关广告服务事宜,达成协议如下,以兹双方共同遵守: 一、合作内容 1.乙方为甲方提供广告投递服务 2.投递内容:宣传单 3.投递单价:【】人/天 4.投递天数:【】天,【】人/天 5.合计金额:【】元 6.投递地点:具体投递地点以甲方通知为准。 7.投递时间:具体投递日期及时间以甲方通知为准。 二、付款方式 1.本合同约定的合作期限内如价格有调整,乙方需提交加盖公章的报价单给甲方,经甲方确认后方可执行,否则甲方有权按最低价格支付投递费用。 2.甲方投递金额在5000元以上,乙方提供发票,低于5000元,需缴税金8%。 3.结算方式:预付款。甲方须在合同执行前3个工作日将合同全款支付给乙方。 4.付款信息: 汇款账号:

开户银行: 汇款账号: 5.除本合同明确约定的费用金额外,甲方无需向乙方支付任何其他费用。 三、双方权利义务 1.本合同项下广告作品由【甲】方设计制作。 2.甲方应于广告投递前向乙方提供投递品及投递广告所需的相关资料,并保证投递行为及所提供相关资料的合法性,乙方有权审查投递品的内容、表现形式及甲方提供的相关资料,对不符合法律、法规的规定的乙方可要求甲方做出修改或补充提供资料,甲方在做出修改或补充提供资料前,乙方有权拒绝投递。 4.本合同项下广告作品(包括但不限于样稿、修改稿、定稿、成品)涉及的一切知识产权(包括但不限于著作权)均归甲方享有。 4.乙方应按当期双方约定地点或甲方现场安排的投递地点、甲方提供的投递品的规格、形式及数量投递广告,未经甲方书面许可,乙方不得擅自改动广告投递的地点、投递品的规格、形式及数量。 5.甲方有权对乙方的投递行为进行监控(包括但不限于投递的地点、投递品的规格、形式、数量及内容)。 6.对于因签署及履行本合同而获悉的甲方信息以及甲方广告内容,乙方不得用于本合同以外的其他目的。广告投递结束后【3】个工作日内,乙方应根据甲方指示,将甲方提交的相关资料返还甲方或做出销毁等处理。 7.乙方应妥善保管接收到的甲方投递品,并配合甲方进行广告投递检查工作。同时乙方应按约定的时间、数量、地点和投递要求完成投递工作。 四、违约责任 1.因违反政府有关规定而使一方或双方遭受罚款或其他处分的,双方各自承担相应责任。

宣传单页派发合作协议

宣传单页派发合作协议 甲方: 乙方: 签约日期:年月日 签约地点:

传单派发合作协议 甲方: 乙方: 甲乙双方按照相关法律法规的要求,本着平等、互利、互惠的原则签署以下协议: 第一条:合作事项 甲方委托乙方负责在 XXX 城市的海报派发服务(如有); 时间:20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日。具体事项如下: 一、海报派发:乙方根据甲方要求在指定位置的社区进行海报派发、具体社区要按照甲方要求。 二、具体派发要求如下: (一)目的:提升新用户注册数量、加强品牌宣传力度; (二)特点:进入甲方指定社区上门投放; (三)内容:按甲方指定的物料投放; (四)标准:将海报夹放或悬挂于住户门上或门把手上,使海报便于发现; (五)实施步骤:在甲方指定地方领取海报后,进入指定社区逐楼逐户派发; (六)进度:每人每日按规定800~1000数量派发。 三、甲方需求:按甲乙双方约定的各项条款落实海报派发。

(一)质量:海报投放率不低于投放区域内总户数的85%。 (二)验收标准:乙方安排人员抽查实际海报投放数量为标准。 (三)物料准备:甲方负责海报采购,乙方负责海报的派发。 (四)乙方应向甲方提供海报现场派发照片以及每日签到表格等表格数据于XX时给甲方。 第二条:合同价款及支付方式 费用:海报派发每人费用为人民币¥XXXX 元,按双方共同确认以次日结算为标准。前述费用均含税,如不能按规日结算收取10%违约金。 第三条:海报印刷双方责任 一、甲方权利、义务 (一)海报印刷甲方权利和义务: 1、因甲方校对拖延时间或遇有不在人为因素,交货时间相应推迟。 2、因甲方拖欠预付款而耽误交货期,派单约定时间,责任由甲方自行承担。 3、甲方应认真审校墨稿,如发现错误漏字应及时提出更改,付印稿经客户签署后,乙方不负责任何出错责任。 4、甲方支付乙方费用不得以任何理由拖欠,如有出现拖欠情况按违约金10%收取,并尽快付清费用 二、乙方权利、义务 (一)乙方应严格执行国家的法律、法规守法经营,按甲方的要

培训学校如何做好宣传单的发放工作 发单员和发单页

培训学校如何做好宣传单的发放工作发单员和发单页. 发单员和发单页. 印制学校介绍单页,派人去潜在学员(或家长)多的地方分发, 印制学校介绍单页,派人去潜在学员(或家长)多的地方分发,是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一.但是大家回顾一下, 校招生管理最常用的市场手段之一.但是大家回顾一下,我们自己亲身经历过的那些发小传单的人,给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员, 的那些发小传单的人,给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员, 小传单的人说不好听点,就像街头乞丐一样,过一个人就伸出手来塞一张.自然, 说不好听点,就像街头乞丐一样,过一个人就伸出手来塞一张.自然,一般路人也就把我们当街头乞丐了,转手就扔垃圾箱里.这个场景非常常见吧? 人也就把我们当街头乞丐了,转手就扔垃圾箱里.这个场景非常常见吧?其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱, 发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱, 使用乏力.营销理论什么的就不必再提了,这里以一个典型的发单工作为案例, 使用乏力.营销理论什么的就不必再提了,这里以一个典型的发单工作为案例, 为大家具体说明一下可以怎么做: 发单员的来源问题. 为大家具体说明一下可以怎么做:1. 发单员的来源问题.一般培训机构最喜欢找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好. 找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好.从实际情况看,并不一定如此.发单员是个站街的体力活, 际情况看,并不一定如此.发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机的体力活

宣传单发放10大方法

宣传单发放10大方法 第一,地点选择法。首选学校门口,其次是超市、菜市场、肯德基、麦当劳、游乐园、小区门口、商铺、公园。 第二,时间选择法。中午晚上放学的时候,是首选的时间。其它的时间是周末的晚上,周末的时候到商铺,到广场,到其他人多的地方。 第三,对象选择法。选择什么样的人,这个非常重要,这个是招生定位,你想招什么样的学生,你就找什么样的家长。 第四,场合选择法。如果人家家长正准备打小孩,训到一个点,家长火冒三丈,你说家长,这个是我们的宣传单,他会接吗?你可以了解一下。这个时候你要离远一点,这个时候场合不对。 第五,三式合一发送法。晋级的方式是“三个一”。一个微笑,一份资料,后面还加一个问候。 第六,巧打招呼法。所以要巧打招呼,老年人关心身体健康,妈妈们关心漂亮。所以你要巧打招呼,你要了解他们的心理,看到孩子出来了以后,你说“哟,孩子长得真漂亮!”如果这个孩子长得不漂亮,那么就说“这个孩子的眼睛好亮啊!” 第七,自我介绍法。你拿着工牌,提着袋子,他就知道你是做什么的。如果有一些老师不愿意戴帽子,你就跟他说,这个是降低发单的难度系数的,这样是为了让客户能够识别我们的身份,所以我们戴上帽子,你要把道理讲清楚。 第八,情商动人法。就是讲感觉,拉近距离,“你家住哪里?我

也是那里的”,“你是那个大学毕业的,我们也是那个大学毕业的”,真巧。还有“你是哪个镇的,我也是你那个镇的,旁边镇的”。还有“你是男的,我也是男的”。 第九,问答问题法。必须你来发问,他来回答。当他发问的时候,你就错了,你答什么错什么,权他手里。 第十,是应对城管法。城管在阻止你发单的时候,他是在履行工作,所以这个时候我们要配合好。城管来之后,我们要配合他的工作。我们就不要动了,要么就拎包走人,要么就装家长。

传单的派发技巧

印制学校介绍单页,派人去潜在学员(或家长)多的地方分发,是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下,我们自己亲身经历过的那些发小传单的人,给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员,说不好听点,就像街头乞丐一样,过一个人就伸出手来塞一张。自然,一般路人也就把我们当街头乞丐了,转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧?其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱,使用乏力。营销理论什么的就不必再提了,这里以一个典型的发单工作为案例,为大家具体说明一下可以怎么做: 1. 发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好。从实际情况看,并不一定如此。发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生,他们会更认真一些,而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感,比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去,学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。 2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散,更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样,就是三条:洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法。 1)获得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等,有煽动性一些,尽量获得发单员们的心理认可 2)学习产品和话术。然后主要讲解你们机构产品,并准备话术,话术是这个培训中的重点之一。到了现场,潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口,而如何应对可能的各种问题,这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训,让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流,重点是后续跟进的话该怎么说,比如欢迎用户去哪里参观,有问题可以打那个电话咨询等等。 3)明确分工职责。对各个发单员,要对人员分工等进行阐明,对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确,让这些临时工都很清楚应该干什么,该怎么干。 4)管理办法。明确授权与集权相结合,对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定,让每个人明确知道相应的领导是谁,在现场出现疑难向谁反应。 3. 发单时的注意事项 1)现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场,掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况,不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼,造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线,观察客户,指导工作,解决问题。 也别想着占他们的便宜共赢多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题 4)最后一张。这里指的是,如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了,势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中,一群人不停的试图和用户说话,造成用户烦不胜烦,就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置,一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的,因此他唯一能一眼看到的,就是最后一张,所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员,按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句,引起注意。

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