2016新员工面试题

销售类应聘测试题

一、判断题（请用“√”或“×”）

1、现任中华人民共和国人大常委会委员长是俞正声。（）

2、与供给侧改革相对应的是需求侧改革。（）

3、2016年1月1日起熔断机制正式实施，沪深300指数涨跌幅超过7%，将暂停交易15分钟；沪深300涨跌幅超过10%时，交易时间将暂停至收盘。（）

4、曾国藩与李鸿章、左宗棠、张之洞并称"北宋四大名臣"。（）

5、乌鲁木齐所辖六个行政区和一个县。（）

6、支付宝、天猫商城、京东商城是阿里巴巴集团旗下产业。（）

7、正常行驶的甲车和乙车，因甲车紧急刹车而导致乙车追尾甲车，由乙车负全责。（）

8、足球界著名的上帝之手是阿根廷的球员马拉多纳在1986年世界杯上的进球。（）

9、“白日依山尽，黄河入海流”是李白《登鹳雀楼》一诗中的佳句。（）

10、物质与意识产生的先后是判别唯物主义与唯心主义的主要标准。（）

二、简答题

1、迄今为止，最让你开心的是什么事，为什么？

2、公司让你在一周之内约甲方的工程负责人出来吃饭，该负责人你见过二次，不熟但也不排斥你和他接触，请你简述你邀约的思路和办法？

3、还有5分钟你就要迟到了，但遇到一个陌生人找你问路，而他问的路你也不知道，，你会怎么处理？

4、请把“毅”字抄写50遍。

三、案例分析题

1、小张是一名销售员，在一家公司的做了3年，一日一重要客户突然造访，小张的领导带客户进了会客室聊天，由于没有事前准备，公司的水杯全部用完了，领导让小张去楼下便利店买几个纸杯上来。小张赶忙下去买，谁知刚到小店，店老板说“纸杯卖完了，只有玻璃杯了，玻璃杯比纸杯贵，问他要不要？”小张赶忙给领导打了个电话，问纸杯没了，有玻璃杯

价格贵一点还要不要，领导说要。当老板拿出杯子给小张的时候，小张一摸口袋，却忘了带钱，小张说老板你等一下，我上楼去拿钱，由于着急，小张刚出电梯时脚滑摔了一跤，把脚扭了一下，小张回公司拿了钱包就下楼买了杯子，由于小张扭了脚，走路比较慢，等小张把杯子买回来时，经理带着客户正在往外走，小张说：经理杯子买回来了，经理让他先放会客室去，送走客户，经理一脸的不悦，小张也不高兴。经理认为小张没在客户走之前拿来杯子，对客户有些失礼。小张认为了买杯子我付出了很多努力，还摔了一跤，杯子买回来你不表扬我算了，还给我脸色看。

（1）为什么会造成这种不愉快的局面，问题出在什么地方，如果你是小张，你会怎么做？（2）如果把小张去买杯子当一件任务，请问小张有没有完成任务，为什么？

2、小张是某公司刚入职的销售人员，领导给了他一个项目信息，让他去找一下这个项目的负责人张总。小张马上给张总打了个电话，表明要去拜访他，张总表示他很忙没时间。小张一听觉得这是在推辞，第二天一大早就决定坐车去他们单位拜访他。

刚到大门，保安拦住了问他找谁，他说找张总，保安说找张总没有预约是不让进去的。小张马上给张总打了个电话，表明来意，对方表示不需要找他，让他去找李工，小张问李工在哪，对方已挂了电话。小张垂头丧气的回来给领导说，今天去没找到人，保安不让进去，打张总电话，张总也不想见面，这个项目恐怕跑不成了。

（1）小张做为一名刚入职的销售人员，在这次拜访过程中，有那些做得不好的地方？

（2）如果你是小张，你觉得怎么才能顺利进门并见到张总？