越有氧,越活力——艾润活力氧广州上市推广纪实
越有氧，越活力——艾润活力氧广州上市推广纪实
氧气可以卖吗？当然可以！但那是在医院。
罐装氧气可以卖吗？当然可以，对于营销策划人来说，没什么不可以卖的！
在日本，著名的便利店连锁企业7-11在业内第一个把罐装氧气推向市场。公司推出的“02供给”品牌氧气产品，在全国1万多家7-11连锁店内均有售卖。
这说明，人们开始关注“呼吸健康”，而卖“空气”已成为都市新行当。
2007年，艾润活力氧亮相广州，意欲打造全国样板市场……
我欣赏你们的态度！
2007年初，艾润科技的孙总带着他的营销队伍一大早就来到了顶尖策划，看这兴师动众的样子，一定是又有什么急迫的事情。果然，刚一落座：“我们想启动全国市场，你们看怎么弄吧？”孙总是老朋友了，说话也一向直来直去的。这样的信任来自于前期艾润活力氧电视广告片的创意和拍摄。
“我欣赏你们的态度，把产品交给你们，我很放心”这样的信任让我们无法拒绝。
找到需求点——有需求才有市场
显然，我们接了个烫手的山芋。
之所以这么说，是因为艾润活力氧是个新产品，无论对于企业还是市场而言，而更重要的是对于消费者而言，它是个新鲜的产品——罐装氧气？便携呼吸器？
而要想把产品成功推向市场，就要找到需求点。
艾润活力氧的需求在哪里呢？人们为什么要以这样的方式吸氧呢？
顶尖人渐渐进入了角色：灯火通明，夜以继日，我们在开始智慧搜索——
人为什么要喝水？因为口渴。人为什么要吃饭？因为饥饿。
人为什么要穿保暖内衣？因为身体感觉冷。人为什么要吃感冒药？因为病痛受不了…
而这些都是人的迫切性需求决定的。
那人为什么要吸氧呢？……
抓住突破点——确定我们的目标人群
经过顶尖项目组成员激烈的讨论发现：
——中老年人经常吸氧，能够增强体能、延缓衰老，改善多种心脑血管疾病和呼吸系统疾病；
——学生经常补氧能够迅速恢复血氧浓度，增强大脑供养，提高记忆力与思维能力；
——孕妇吸氧可以增加母体的血氧含量，帮助宝宝更好生长发育；
——脑力劳动者经常补氧可以迅速恢复大脑活力，提高大脑机能，缓解工作压力。
这就是我们要找的迫切性需求人群。
此外我们还发现：从艾润活力氧特点出发，其绿色、方便、时尚又为其增加了很大一部分潜在人群：用于提神醒脑、预防引发器质性病变人群；高原缺氧、出现各种高山病的人群；
中毒、溺水等突发事故的急需抢救人群；有预防与保健意识的中老年人群……
所有这些让顶尖人看到了巨大的消费潜力，如果能抓住这部分人群，还会愁产品卖不出去吗？前景是好的，但这样的人群会接受这样的产品吗？
寻找关键点——确定从何处撬动市场
面对着越来越同质化的市场，产品能不能被消费者认可，关键是看它有没有一个别具一格的卖点。卖点是区别于同类产品的核心点，也是撬动市场的关键点。
那么艾润活力氧的核心卖点是什么呢？它有什么特点呢？
方便？便携式包装，使用方便，省去了去医院的麻烦。
绿色？采集秦岭自然新鲜空气，纯度高达99.6%，呼吸更纯净，使用更安全。
时尚？设计精巧美观，制作工艺精致典雅，符合现代年轻人的审美追求，蕴藏着无限活力。
方便、绿色、时尚。是的，这就是艾润活力氧的特点，这就是它与众不同的地方。但是把它作为核心卖点显然还不够成熟，还有待提炼。这时候不知道谁问了一句，汽车没油了需要到加油站去加油，那人缺氧了，要到哪里去补氧呢？
是啊，人缺氧了要到哪里去补氧？真是一语惊醒梦中人啊，经过一番激烈讨论，“绿色氧吧——健康加油站”的核心卖点也就脱颖而出了。
确定进攻点——以样板带动全国市场
找到了核心卖点，就像找到了打仗用的枪，但是怎么进攻，进攻目标是哪里呢？
人常说榜样的力量是无穷的。第一个敢于吃螃蟹的人，是勇敢的，也是值得尊敬和效仿的。做市场也是如此，如果一个样板市场成功运作，企业就可以借助样板市场的力量，带动和影响全国，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用。一个成功运作的、有说服力的样板终端要远远胜过几期招商广告对加盟商的吸引力。
道理都懂，那我们选择哪里开始试点呢？
选择合适的区域很重要，即要选定样板市场所要植根的“沃土”。就像要下一盘棋，只有先把棋盘布好了，棋子才能“落地”。经过对全国市场的考察，我们最终选择了经济发达、交通便利、人口基数及消费潜力巨大、经济政策相对宽松的广州作为样板市场。
对，就选广州。阳春三月，我们来到了美丽的广州，同时也带上了我们的策略：
1、渠道策略
艾润活力氧的渠道策略必须突破传统“先求规模，后图效益”的运作模式，而要制定出差异化的渠道模式。根据产品针对人群和市场实际情况，我们为“艾润活力氧”设计了“以点画圆”的渠道拓展思路，在市场开发过程中做到稳扎稳打、以点带面、全面复制的渠道风格。
1）、以门槛相对较低的B类药店为点（突破口），带动和影响A、C类店，以此为点画出整个药店渠道的圆；
2）、以广州药店渠道为点，带动和影响商超、批发通路，画出广州市场整体渠道的圆；
3）、以广州样板市场为点，逐渐对外埠市场进行开发，画出艾润活力氧广东省渠道布局的圆；
4）、开发步骤：
A、在产品正式进入各渠道之前，以高密度的信息传递和软性炒作为主，凸现“艾润活力氧”的品牌效果，以绿色、时尚、便携的产品亮点影响渗透目标群体对产品的记忆点，降低渠道开发难度。
B、在广州市内选择300家药店为形象店作为此次渠道开发的突破口，完成终端布货，重点维护。
C、通过300家示范店的实际市场效果及宣传工作的整体配合，召开产品订货会，进一步在终端药店进行横向拓展，将产品铺进A类和C类药店终端，从而完善我们的药店渠道。
D、在药店的渠道建设完成之后，我们将以药店为基础点，开始广州市场整体渠道建立的拓展工作，通过经销商快速建
立起商超、通路两条重要销售渠道。
E、借助广州市场的中心影响力，开始外埠市场的渠道招商工作。根据各地区城市的市场差异，调整运作思路，复制成功模式，在全省范围内建立起通畅的渠道网络体系。
销售渠道：药店为主，商超为辅。根据艾润活力氧的产品特点和主要目标人群的实际情况，从人们消费习惯的定性思维出发，制定出以以药店为主、商超为辅的销售渠道。商超主要是为了方便客户的购买和品牌认知，待品牌市场运作成熟后会有一定的市场拉动作用。
宣传渠道：健身房、体检中心、医院、机场等。宣传渠道的建立，主要是为了对受众群体的引导和教育，在生活定式中无形中接受产品的潜在认知和影响。不同的宣传渠道针对不同的受众群体却会产生相同的认知效应，为扩大产品的知名度和认知度具有辐射力。
2、传播策略
1）、确定目标消费群
初期：以事件活动炒作性广告为主，目的在于提升产品知名度，抓住目标消费者的眼球，刺激经销商的经销欲望，拉近艾润活力氧与目标消费者的距离。
中期：以主题活动广告和不间断的品牌广告为主，实施终端强推，提高市场占有率。针对不同阶段的消费人群做有侧重的重点投放，力求攻心策略最大化。
后期：投放品牌广告和节假日促销广告，突显艾润活力氧的品牌个性，诱导消费者进行重复消费，保持消费者对艾润活力氧的深度记忆，巩固现有消费群。
2）、媒体组合
市场启动期以“报纸平面广告”为主。
强势促销期以“影视品牌广告＋平面活动广告”为主。
中后期以“提示式的品牌影视广告＋记忆式的户外品牌广告”为主。
3)、投放方式
本着不浪费一分广告费的核心思想，配合活动安排不同内容的广告投放。
空中广告落地化，单一媒体规模化。
宣传围绕活动走的宗旨。
主题活动广告的鲜明有效性。
品牌广告的适时、适度关联性。
4）、宣传内容
标题：冲击力强，独特新颖，新闻性强。
内容：有可读性和高品味，直击目标人群。
始终围绕核心主题活动，告知、告明。
主题活动的追踪报道和事后炒作。
找准切入点——以学生人群撬动市场
根据艾润活力氧的人群分析，结合目前的时间，最终我们把启动市场的“目标重任”交给了广州的学生。选择学生群体是因为6月是一年一度的中高考时间，在这段期间，学生群体在高压下、高温下必然是大脑缺氧的重要人群。
上市开局期：
配合导入阶段策略，我们在《南方都市报》《广州日报》选择1/2、1/4版式，以《鱼缺了水会死，那人缺了氧呢？》为开篇先期提起公众的关注度，连续三期不变，配合有奖问答的参与性活动，进一步吊足读者胃口，结果电话咨询量以每天近400个急剧攀升，这让我们感到很是欣慰。随后，在第四期我们以《缺氧是一切疾病的根源！》对前三期的反问式宣传做了回答。几天后，广州市各终端药店，喜讯不断……
考生推广期：
这一时期以“【2008艾润活力氧状元工程】暨高考备考名师、专家咨询会”为主线，辅以报纸《警告家长：小心缺氧，考试落榜！》《考场如战场，千万别缺氧！》《缓解考前压力，专家助你闯关！》《“我很累，别再逼我了”》《无奈！家长也患“考前综合征”！》等文章连续投放，集中火力重点公关学生群体，标志着艾润活力氧开始全面启动广州市场……通过两个月的集中轰炸，艾润活力氧正式撬开广州市场，之后相继平稳进入其他目标人群的公关——
老年推广期……
白领推广期……
孕妇推广期……
品牌提升期相继启动，市场反映一片大好，一切尽在掌控之中。
2008年3月，又是一年春草绿。
艾润活力氧成功打造广州样板市场，并辐射周边市县……
引燃爆破点——全国招商全面启动
发展才是硬道理，样板市场风风火火的炒起来了，怎么发展？怎么进行全国招商？
为此我们按原有的战略开始实施，吹响艾润活力氧全国招商的号角……
样板招商：利用广州的样板市场作为榜样，让经销商看到实实在在的利益，吸引经销商尽快加盟。而这是我们最初战略计划中最重要的一步棋，也是招商核心点。
广告招商：针对市场环境和现实状况，以广州样板的成功经验为蓝本，在《销售与市场》《商界》等媒体，进行广告投放，同时告知艾润活力氧的全国招商会即将在广州举行。
会议招商：参加适合自己的产品交易会，在会上积极宣传自己的产品，吸引业内人士广泛关注，加大招商信息投放。于是，我们如期在4月参加了广交会，取到了很好的效果。
三种招商方式同时进行，以样板招商为主，广告招商和会议招商为辅，相辅相成，全面启动全国市场招商。
后记：
从最初的“烫手山芋”，到最后的“美味佳肴”，我们深感策划的力量是如此的巨大。
这也坚定了我们对策划的执着和热爱。
应该说艾润活力氧广州样板市场的成功启动，对全国的招商起到了很好的推动和榜样的作用。让更多经销商看到了希望，坚定了信心，全国各级代理商纷至沓来……
而对于我们，全国市场才刚刚开始，任重而道远，但我们信心百倍。
我们相信：星星之火可以燎原，这是中国革命实践的真理。
而艾润活力氧必将势如破竹，以其星星之火，点燃第三次消费新革命。
“绿色氧吧——健康加油站”，我们和企业一起在加油，在艾润活力氧进军全国市场的路上……
线上品牌推广方案完整版
线上品牌推广方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
线上品牌推广方案 随着信息时代的发展，网络购物已经成为大家生活中不可缺少的一部分。网络营销是以互联网为主要手段的一种营销方式，是传统市场营销在网络环境下的拓展和延伸。在这个大趋势下，我们也陆续在天猫、1号店、京东等各大平台上了我们的产品，一段时间以来我们也取得了一些成绩，但是还是有一部分顾客是需要促销活动的低价格刺激来消费，这样不是长久之计。这就要求我们要把自己的品牌推广出去，让消费者能够充分了解我们的品牌。 品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度，加强消费者对我们品牌的忠诚度；二是最终将我们的产品销售出去。 品牌推广主要有以下几种方式： 一、企业网站的建设 1.公司网站可以做一个SEO的排名优化，设一个专门的板块定期发布和更新一些网站新闻信息，如新闻、动态等作为宣传网站，为网站做外链用来提升流量； 2.使用一些关键词获取搜索引擎的关注登陆各大门户网站，注册企业实名，大范围的传播企业信息； 3.在新浪、慧聪等各大软文门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文，软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 二、企业地图推广法 让企业地址出现在地图上，地图传播面广，受众多，使用频率高，当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传的目的。 三、博客微博推广法 在各大博客网站开通多个博客，发布一些我们产品和项目的动向和宣传品牌的博文，保证一定的数量；另外，发布一些当下娱乐性的话题，比如时尚、健康、体育等进行互动，做到及时更新，提升关注度。现在主要做的有新浪、腾讯、网易和腾讯微博。 四、论坛推广法 在各大知名社区论在上注册多个ID，发帖、跟帖参与论坛讨论，巧妙发布品牌宣传贴，引起关注。论坛会员中心页个人签名设计也是很好的推广途径。 在百度知道、搜搜问问、360问答、新浪、爱问等各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布关于产品的相关性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将品牌产品传播出去，达到推广目的。 五、QQ群推广法
初学者如何能做好网络营销推广
一、通常情况下，网络营销包含以下几个部分： 1、提升企业/品牌的知名度与影响力。 2、获取潜在客户。 3、实现互联网在线交易。 4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。 二、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持： 1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。 2、需要一些专业的网络营销工具。 3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。 4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。 三、如果评估网络营销的效果？ 1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。 2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。 四、传统企业开展网络营销的一些误区： 1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。 我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？ 他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。
其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。 2、网络推广就是做百度竞价。 很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。 3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。 其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费....... 4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。 其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的....... 5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。 很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有...... 其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。
广州市医疗保险部分自费项目
广州基本医疗保险部分支付及不予支付的项目 基本医疗保险基金支付部分费用的诊疗项目 （一）诊疗设备及医用材料类 1、X射线计算机体层摄影装置（CT）、立体定向放射装置（Y－刀、X－刀）、心脏及 血管造影X线机（含数字减影设备）、磁共振成像装置（MRI）、单光子发射电子计算 机扫描装置（SPECT）、彩色多普勒仪、直线加速器等大型医疗设备的检查、治疗项目。 属检查项目的自付30％，属治疗项目的自付20％。 2、体外震波碎石与高压氧仓治疗、射频治疗等项目自付20％。 3、安装各种人造器官和体内置放材料（如：心脏起搏器、人工关节、人工晶体、人工喉、 人工股骨头、人工心脏瓣膜、血管支架等），个人自付50％。 4、省、市物价部门规定的可单独收费的一次性医用材料自付30％。 （二）治疗项目类 1、血液透析、腹膜透析自付10％。 2、肾脏、心脏瓣膜、角膜、皮肤、血管、骨、骨髓移植自付30％。 3、心脏搭桥术、心导管球囊扩张术、心支架成形术、引流术、心脏激光打孔、冠脉造影、 心脏电生理射频消融术、抗肿瘤细胞免疫疗法和快中子治疗以及各种介入治疗项目自付20%。属于《基本医疗保险基金支付部分费用的诊疗项目》内的诊疗项目，先由参保人按规定比例自付后，再按基本医疗保险的规定支付。基本医疗保险用药范围及支付规定基本医疗保险用药范围通过制定《广东省基本医疗保险药品目录》（下简称《药品目录》）进行管理。《药品目录》包括西药（含化学药、生物制品）、中成药（含民族药）、中药饮片等三大部分。一、《药品目录》中的西药和中成药分“甲类目录”及“乙类目录”。参保人员使用西药和中
成药所发生的费用，超出《药品目录》范围外的，基本医疗保险基金不予支付。属于《药品目录》范围中的药品，所发生的费用按以下原则支付: 1 使用“甲类目录”的药品所发生的费用，按基本医疗保险的规定支付。 2 使用“乙类目录”的药品所发生的费用，先由参保人员个人自付10%的费用，再按基本医疗保险的规定支付。 二、使用《药品目录》内规定自费或单味使用应自费的“中药饮片”所发生的费用，基本医疗保险基金不予支付；未做上述限定的“中药饮片”，按基本医疗保险的规定支付。 基本医疗保险基金不予支付费用的情形 1、自杀、自残的（精神病除外）； 2、斗殴、酗酒、吸毒及其他违法乱纪所致伤病的； 3、交通事故、意外事故、医疗事故等明确由他方负责的； 4、未经批准在非定点医疗机构就医或者在非定点零售药店配药的； 5、在国外或香港、澳门特别行政区以及台湾地区进行治疗的； 6、工伤及生育的； 7、按有关规定不予支付的其他情形。 基本医疗保险基金不予支付费用的诊疗项目 （一）服务项目类 1、挂号费、门诊诊金费（含普通门诊诊金费、急诊诊金费和专家门诊诊金费）、院外会诊费（院内会诊不收费）、各种特诊费、病历工本费、各项资料费等； 2、出诊费、巡诊费、检查治疗加急费、加班费、自请特别护士、家庭医疗保健服务、家庭病房床位费、优质优价费等特需医疗服务（如：点名手术、点时手术、点名会诊、点名检查、
品牌网络营销推广方案
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
网络营销品牌策略分析报告
（三）网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 （1）．网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查，AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx，Pricelinex，Infoseek，Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式，请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想，结果有一半的受访人士一看到书籍，脑中就首先浮现出Amazonx的品牌，三分之一的人看到电脑软件，立刻想到微软，五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 （2）．网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 （1）. 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界，实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与，同样需要双方选择交易对方，因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在，只是实施的媒体发生变化，减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长，交易双方识别和选择范围增大，交易概率随之减少，因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题，及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品，企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。
网络营销推广方案及策略
网络营销推广方案及策 略 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
网络营销推广方案计划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 （六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （九）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络
推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
广州国际金融中心.方案
1.工程概况 1.1项目背景 广州国际金融中心项目于2007年1月31日开工，于2009年11月3日竣工，总工期1007天。主塔楼地上103层，地下4层，建成时是华南地区第一高楼（现华南第一高楼为深圳京基金融中心）。整个项目包括有3.5万平方米的商业、7万多平方米的酒店、5万多平方米的公寓和18万平方米的写字楼。广州国际金融中心集办公、酒店、休闲娱乐为一体，矗立在广州新城市中轴线上，建成后将成为展示广州城市新形象的地标建筑。 建筑依中轴线而生，临珠江而立。耗资60亿，楼高103层，身长440米，钢网交织，水晶加身的广州国际金融中心，它鹤立于CBD 最核心的商务区。广州国际金融中心的设计方案，是经由广州市城市规划局于2004年组织的国际邀请竞赛征集的12个方案中选出的，其设计意念为“通透水晶”。建筑结构采用钢管混凝土巨型斜交网格外筒与钢筋混凝土剪力墙内筒的结构体系，在世界超高层建筑中是唯一的一例。 这座名为“广州国际金融中心”的大厦，人们更愿意唤它的昵称“西塔”。没有人怀疑它将是广州最新鲜的地标。她修长而通透的水晶之身将为广州这座有2200年历史的岭南老城嵌入更多时尚的元素。她不光是这个城市里夺目的风景，她还是被寄予了整个城市金融业希望的图腾。 广州国际金融中心，一出生就风华正茂。她甚至还没出生，就被
幻想溢满。她安静地立在广州中轴线的旁边，以其通透而修长名动四方。 它代表着广州城市的发展，设计要表达的是发展与进化的空间概念。从南粤文化到现在的岭南文化，设计用生物细胞进化的方式诠释城市的进化，融入室内设计并贯穿其中。优化空间和充分展示建筑美学是该设计的特点之一；打破传统的以筒灯为主的照明系统，尽量采用先进的照明光源与灯具是特点之二；以生物进化及细胞分裂为主题元素是设计特点之三；以三年后的设计思维坐未来的设计是该设计的特点之四 1.2项目介绍 主塔1-66层将建成符合国际领先标准的超甲级写字楼，超高水准的硬件设施将为入驻客户提供豪华、高效、安全、舒适、环保的办公环境。首层挑空13.5米的写字楼大堂，超3米楼层净高实现开阔优化的空间格局及设计。高速大容量的特色双轿厢穿梭电梯及高端品牌高速电梯组合，环保的双银LOW-E中空玻璃幕墙、领先光纤网络，智能化管理系统，三回路供电，双冷源供冷，充足的鲜风量，将确立国际化办公的新标准。创新巨型斜交网格支撑体系和筒中筒结构体系，可确保建筑的安全。 1.3总体介绍 建筑是人们用于记忆城市的主要元素，在广州国际金融中心建起来前，作为广州中央商务区的珠江新城一直缺乏焦点。 经过两年多时间的建设，广州国际金融中心已经矗立在珠江新城
某公司品牌网络推广实施方案
** 公司 品牌网络推广规划方案 我公司产品主要为** ，主要为工业用材料，较适合B2B 及搜索引擎推广，不适合B2C 推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。 完善集团公司网站建设。 1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。 1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应 注意应添加的事项。 1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO 优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。 1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司 网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新（最低每2 天更新一条），主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排名的提升。 123、交互功能：增加在线咨询、公司QQ,且每天专人在线及时 登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。 1.2.4、SEO 是优化的自然搜索排名，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词（如“ ** ”“** ”可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO 优化针对的
网络品牌推广方法
网络品牌推广方法 网络品牌推广是运用互联网网络塑造企业形象、提高企业知名度、宣传推广企业、产品、个人等其他的活动。网络推广在国外发展当对比较健全，而国内发展非常迅猛，目前企业都熟知推广比较大的平台有：百度、谷歌、各大论坛、新浪微博、微信等，这些平台是目前企业推广运用最常用的，而且效果非常不错，当然这里面有免费的与收费的，只要你能够很好的运用它们，同样的能够给你带来意想不到收获。 企业推广网络其实就是一种媒介，通过这种媒介塑造企业形象及产品形象，使广大的消费者通过这种媒介了解我们认可我们，当然最重要一点就是让消费者有很好的体验以及为我们的产品和服务心甘情愿的买单，非常认可我们的产品和服务，时间一长在消费者的映象中，就形成了品牌映象。 最常见的网络推广企业最基本的方式，做企业网站来展示公司的产品，而这种只是展示企业产品的网站，在目前来看已经跟不上时代了，而网站往往是直接体现公司的形象，如何做好公司的网站？有哪些方法推广自己的网站？下面有详细的介绍。 网络推广的方式非常的多，抓住目前最重要的推广方式最为重要，掌握核心的推广方式，集中精力。同时，正是网络推广方法多、变化快，自己需要不断的学习积累经验才能超越自己。 一、网络推广的优势 1.1迅速的推广品牌 企业网络推广重要任务之一就是通过互联网建立并且推广企业品牌，知名的企业传统渠道建立的品牌可以通过互联网在网上延伸，企业建立自己的企业网站，通过一系列的推广措施，让消费者对企业的认可，由于网络遍布全球，企业通过网络投入的资源能够最快速的传播到消费者，而传统渠道是无法比拟的。 1.2为企业减少推广成本 网络推广节省了传统市场营销的广告费用、而且带来的效果往往比传统的广告要好，而且互联网上有很多免费广告，对于中小企业来讲，开创前期省下不少的开支，大家都知道的百度搜索引擎就是一个很好的免费广告【当然有收费的】。 1. 3网络广告的发展 网络推广同传统推广不同，传统模式推广人员方式是：促销或者直接接触式的促销，网络推广取而代之的是：使用大量的网络广告，运用这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。传统渠道宣传不到的它能够做到，同时可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作，拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果，例如深圳礼品公司、陶瓷礼品。 二、网络推广的策略及方法 2.1官方网站建设及SEO优化 1）为企业制作官方网站，网站的功能最好是能够实现与客户互动，展示企业文化、信息内容比较全面，而且经常更新，具体情况根据企业的营销模式而定。【互动性网站、商务交易型网站】 2）网站内部结构优化、关键词优化、内容优化、安装能够监测流量工具及优化工具。3）网站做好之后可以通过百度、谷歌、搜狗这样的搜索引擎来看看网站是否被收录，通过
辣椒酱品牌转型升级 辣椒酱品牌网络营销推广案例
手册，应有尽有-------------- 辣椒酱品牌转型升级辣椒酱品牌网络营销推广案例 辣椒酱是餐桌上比较常见的调味品，各个地区都有不同的地方风味辣椒酱。像老干妈这种家喻户晓远销海外的也是同行中的翘楚了，无论是下饭还是烧菜都是极好的。在互联网信息时代，要让品牌有较高的知名度，就要学会做网络营销推广，让品牌在互联网上有高强度的曝光,下面高端营销推广平台鹿豹座就给大家说说辣椒酱品牌如何利用网络营销推广来实现品牌转型升级。 1.植入式推广 近几年，影视植入成为品牌产品推广的重要手段，在预算充足的情况下，产品影视植入无疑会起到很好的宣传效果。鹿豹座作为天娱广告的战略合作伙伴，拥有众多湖南卫视综艺、影视剧节目植入资源。产品可以通过综艺节目、电影、电视剧的植入，获得展示机会，给观众留下印象，同时将产品影视植入部分通过剪辑或新闻炒作的方式引起传播。如北京伽途im8植入《天天向上》、英菲尼迪QX30植入《是！尚先生》、上海三牛饼干植入《我是歌手第四季》等等，更多植入资源可以登陆鹿豹座平台进行详细了解。 2.主流媒体推广 新闻宣传是当前网络营销的热门有效方式，软文发稿作为热门的宣传工具，容易引发人们的广泛关注和热议。鹿豹座通过10年时间累积，囊括众多优质资源，包括7000多家新闻网站合作发稿资源、3000多家自媒体，获得了客户的广泛好评。产品信息可以通过专业的新闻稿件撰写发布到各大新闻媒体，同时通过热门自媒体发布的形式，引起受众关注，快速提升产品曝光，打开产品市场。 3.口碑营销推广 口碑营销越来越受到营销人员的重视，在互联网推广中，如果不重视口碑营销，就会容易产生负面的口碑传播，给新产品推广带来困难。如何才能用增加受众对新产品的信赖感，营造积极正面的产品口碑呢？口碑营销的渠道是多方面的，除去利用新闻媒体进行产品的正面消息报道，知道、贴吧、文库、贴吧、黄页等都是营造良好口碑的渠道，在这些渠道进行产品信息优化投放，同时在搜索渠道进行不良信息的优化，实现全方位口碑建立与维护，为新产品快速铺市。 4.社交平台推广 除去论坛、贴吧等老牌社交平台，微博作为近几年国内重要的话题聚集地，具有传播速度快、覆盖群体高、话题互动性强等特点，微博营销成为网络推广的重要方式，产品可以通过通过微博热门话题上榜、微博活动宣传、微博大号微博红人传播等方法实现景快速传播，
广州市社会医疗保险条例.doc
2018年广州市社会医疗保险条例2018年广州市社会医疗保险条例 核心内容：本文为您提供最新广州市社会医疗保险条例全文。从1月1日开始，实施了13年之久的广州市社会医疗保险条例(2001年17号令)，将被新版条例所取代。缴费年限从10年延长到了15年，完成城乡医保二合一等新规亮点出现。新政实施前，从未参加过医疗保险(职工、灵活就业人员)的人员，需在12月31日前完成参保登记，并确保账户里有足额费用便于划扣参保。 广州市第十四届人民代表大会常务委员会 公告 (第32号) 广州市第十四届人民代表大会常务委员会第十四次会议于4月24日通过的《广州市社会医疗保险条例》，业经广东省第十二届人民代表大会常务委员会第三次会议于7月31日批准，现予公布，自1月1日起施行。 广州市人民代表大会常务委员会 8月23日 广东省人民代表大会常务委员会关于批准《广州市社会医疗保险条例》的决定 (7月31日广东省第十二届人民代表大会常务委员会第三次会议通过)
广东省第十二届人民代表大会常务委员会第三次会议审查了广州市人民代表大会常务委员会报请批准的《广州市社会医疗保险条例》，该条例与宪法、法律、行政法规和本省的地方性法规不抵触，决定予以批准，由广州市人民代表大会常务委员会公布施行。 第一章总则 第一条为规范社会医疗保险关系，维护参保人员享受社会医疗保险待遇的合法权益，促进社会医疗保险事业的健康发展，根据《中华人民共和国社会保险法》等法律的有关规定，结合本市实际，制定本条例。 第二条本条例适用于本市行政区域内社会医疗保险的参保、服务及其监督管理等活动。 第三条本市建立与经济社会发展水平及参保人员基本医疗需求相适应、资金来源多渠道、待遇水平多层次、城乡一体化、可持续的社会医疗保险制度。 本市社会医疗保险分为职工社会医疗保险和城乡居民社会医疗保险，按照缴费标准和待遇水平划分不同的档次。 第四条本市建立、完善包括大病医疗保险在内的补充医疗保险制度，满足参保人员多层次的医疗保障需求。 第五条市、区、县级市人民政府应当将社会医疗保险事业纳入国民经济和社会发展规划，保障并逐步加大对社会医疗保险事业的投入，提高参保人员的社会医疗保障水平。 市、区、县级市人民政府应当扩大社会保险经办机构服务网点的覆盖面，建立功能完善、运行高效、安全可靠的社会医疗保险信息系统。 第六条市社会保险行政部门主管本市社会医疗保险工作，
网站品牌推广方案
顺风车推广方案目录 一、项目概述 (2) 二、网络推广总体策略阐述 (2) 三、网络推广策略细节： (2) （一）SEO优化 (2) （二）官方网站建设推广方式： (3) 1. 全面登陆搜索引擎法 (3) 2.门户网推广法 (3) 3.博客推广法 (3) 4.论坛推广法 (3) 5.提问网推广法 (3) 6.贴吧推广法 (3) 7.QQ群推广法 (3) 8.网站友情链接推广法 (3) 9.免费服务推广法 (4) 11.水印推广法 (4) 12.免费服务推广法 (4) 13. 网摘、顶客推广法 (4) 14. 群发推广法 (4) 15. 邮件推广法 (4) 16. 网站推广同盟推广法 (4) 17.互换频道推广法 (4) 18.网站内容联盟推广法 (4) 19.客户端软件插件推广法 (4) 20.百科全书推广法 (5) 21. 地图推广法 (5) 22. 视频源flash网站推广法 (5) 四、网络推广重点策略分析： (5) （一）软文推广——无形的营销利剑 (5) （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 (5) （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (5) （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (5) （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (5) （六）网站优化服务——提升网站质量 (6) （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (6) （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (6) （九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传 (6) （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 (6) 五、网络推广注意事项： (6) 六、效果预估： (6)
景区网络营销推广方案
一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。 同时，提供在合作执行期内排名位置维护。 关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2、网络媒体公关传播针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。 创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万3、网络新闻事件营销（1）针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度；(2) 借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。 创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家
/篇达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖（500—2000字），实干决胜市场创新引领未来同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。 帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇达成目标：总发布量＞800篇，受众到达量＞80万，论坛回帖量＞1万5、网络专题推广针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。 专题数量：4期网站发布数量：5家/篇（文章内提供文字链接）达成目标：总发布量＞20条，受众到达量＞20万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家、“装修为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。 故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品）论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量＞200条，受众到达量＞60万，总回帖量＞2000二、超值赠送（1）关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX 的案例；（3）面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。 三、推广网站与论坛：50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主
2014年广州市社会医疗保险条例
广州市社会医疗保险条例 （2013年4月24日广州市第十四届人民代表大会常务委员会第十四次会议通过 2013年7月31日广东省第十二届人民代表大会常务委员会第三次会议批准） 第一章总则 第一条为规范社会医疗保险关系，维护参保人员享受社会医疗保险待遇的合法权益，促进社会医疗保险事业的健康发展，根据《中华人民共和国社会保险法》等法律的有关规定，结合本市实际，制定本条例。 第二条本条例适用于本市行政区域内社会医疗保险的参保、服务及其监督管理等活动。 第三条本市建立与经济社会发展水平及参保人员基本医疗需求相适应、资金来源多渠道、待遇水平多层次、城乡一体化、可持续的社会医疗保险制度。 本市社会医疗保险分为职工社会医疗保险和城乡居民社会医疗保险，按照缴费标准和待遇水平划分不同的档次。 第四条本市建立、完善包括大病医疗保险在内的补充医疗保险制度，满足参保人员多层次的医疗保障需求。 第五条市、区、县级市人民政府应当将社会医疗保险事业纳入国民经济和社会发展规划，保障并逐步加大对社会医疗保险
事业的投入，提高参保人员的社会医疗保障水平。 市、区、县级市人民政府应当扩大社会保险经办机构服务网点的覆盖面，建立功能完善、运行高效、安全可靠的社会医疗保险信息系统。 第六条市社会保险行政部门主管本市社会医疗保险工作，并组织实施本条例。 市发展改革、财政、卫生、民政、税务、教育、科技和信息化、公安、物价、食品药品、审计等有关行政管理部门应当按照各自职责协同实施本条例。 第七条本市社会保险经办机构负责社会医疗保险的参保登记、权益记录、待遇支付、咨询等日常服务和对定点医疗机构、定点零售药店的监督管理及业务指导等工作。 本市社会保险费征收机构负责社会医疗保险费的征收工作。 第八条街道办事处、镇人民政府、各类学校应当按照本条例第二十五条第二款和第三款的规定，协助社会保险经办机构和社会保险费征收机构办理本辖区城乡居民、在校学生社会医疗保险的有关事务。 第九条各级人民政府、社会保险行政主管部门、社会保险经办机构、街道办事处、村民委员会、居民委员会应当加强对社会医疗保险知识的宣传，提高全民参加社会医疗保险的积极性，逐步实现社会医疗保险全覆盖。 本市报纸、广播、电视、互联网等媒体应当配合社会保险行
化妆品品牌推广及网络营销方案
化妆品品牌推广及网络营销方案 目 录 1 项目背景及课题计划 (1) 1.1 项目课题相关背景 .................................................... 1 1.1.1 项目背景 ........................................................ 1 1.1.2 企业背景 ........................................................ 1 1.2 课题阶段性计划 ...................................................... 1 2 社会调研及行业对比分析 ............................................... 2 2.1 社会调研 (2) 2.2 行业对比分析 ........................................................ 3 3 营销创新策略 ......................................................... 5 3.1 市场环境 ............................................................ 5 3.2 微信营销成功案例分析 ................................................ 5 3.3 乐肌化妆品网络营销设计 .............................................. 7 3.3.1 微信营销可行性分析 .............................................. 7 3.3.2 乐肌微信营销设计 ................................................ 8 4 营销创新成果 ........................................................ 10 致 谢 ................................................................. 11 附 录 12 装 订 线
网络营销推广方案
网络品牌推广方案 兵马俑博物馆位于陕西省临潼区秦始皇陵东1.5公里处，是秦始皇陵的从葬坑，被誉为“世界第八大奇迹”，1987年由联合国教科文组织列入“世界人类文化遗产”目录，现已被评为国家5A级旅游区。策划主要从选题意义、现状调研、策划方案和家乡文化工作总结来体现秦始皇兵马俑的网络营销推广。 一、选题意义 兵马俑如今不但是西安的象征，陕西的象征，更是中国古代文明的象征。它和长城、泰山、故宫一样，是遥远东方文化的精粹。兵马俑博物馆是秦始皇陵的从葬坑，被誉为"世界第八大奇迹”，这是世上无与伦比的地下军阵。秦兵马俑为研究秦代军事、文化和经济提供了丰富的实物资料。它的发掘被誉为“二十世纪考古史上伟大的发现之一”。所以我选择秦始皇兵马俑作为我的旅游网络营销策划方案，希望经过推广能够被更多的人了解。 二、现状分析 1、旅游景点基本信息分析 秦始皇兵马俑在室内参观，所以全年适宜，但节假日人多拥挤。 旅游专线：在火车站东广场乘坐306，307芦席安至兵马俑的专线车兵马俑博物馆下；306路，票价5.5元（走高速）；307路，票价5元；发车时间：7：00-18：00。自驾车：自驾车时可沿西潼高速公路前行，行程24公里（路桥费10元），到达临潼区，前行三公里，即为秦始皇陵，继续前行四公里，即到秦兵马俑博物馆；可驾车沿西临公路行驶，其道路状况良好，在非交通高峰时期，车辆较少，车速可达60公里/小时，只需30分钟即可到达临潼。馆前有停车场，停车费一般为6元/车次。行程：42公里，需时90分钟。 2、优势分析 （1）秦始皇陵是世界上规模最大、结构最奇特、内涵最丰富的帝王陵墓之一，实际上它是一座豪华的地下宫殿。 （2）外国元首、学者参观秦俑博物馆后认为，秦俑坑的发现，不仅在我国，而且也是世界考古史上的一次重大发现，可以说是世界第八个奇迹，它可以同埃及金字塔和古希腊雕塑相媲美，公认它是世界人类文化的宝贵财富。 （3）1974年，中国考古工作者把沉睡千年的7000多件陶捅发掘出土，被认为是古代的奇迹，是本世纪最壮观的考古发现。秦兵马俑，无论在数量上、质量上，还是在考古发现上，都是世界上所罕见，它对于深入研究公元前二世纪秦代的军事、政治、经济、文化、科学和艺术等提供了极为珍贵的实物材料。它既是中国人民的艺术珍品，又是世界人民的共同文化遗产。 （4）秦始皇兵马俑是以现实生活为题材而塑造的，艺术手法细腻、明快，手势、脸部表情神态各异，具有鲜明的个性和强烈的时代特征，显示出泥塑艺术的顶峰，为中华民族灿烂的古老文化增添光彩，给世界艺术史补充了光辉的一页。 3、劣势分析 (1)由于秦兵马俑巨大光环效应，导致以往的旅游拳头集中在观光游览上。一方面造就了他的辉煌，另一方面也导致在新产品的开发上进度迟缓。在人们心中形成了老旧的不良形象。 (2)旅游环境的缺陷则体现在交通上拉客、骗客现象屡见不鲜；购物、饮食物价上的宰客现象；大量非专业讲解、导游人员滥竽充数，对游客的利益造成了很大的损害，导致旅游得到的愉悦程度降低。
广州市社会医疗保险医疗费用结算办法
广州市社会医疗保险医疗费用结算办法 第一条为加强本市社会医疗保险医疗费用的结算管理，提高医疗保险基金使用效率，根据《中华人民共和国社会保险法》、《广州市社会医疗保险条例》和《转发〈关于开展基本医疗保险付费总额控制的意见〉的通知》（粤人社发〔2013〕65号）等有关规定，结合本市实际，制定本办法。 第二条本市社会医疗保险经办机构（以下简称医保经办机构）与社会保险定点医疗机构（以下简称定点医疗机构）、医疗保险定点零售药店（以下简称定点药店）或社会医疗保险参保人员（以下简称参保人）之间的医疗费用结算，适用本办法。 第三条市级医保经办机构负责本市社会医疗保险医疗费用的结算经办管理；负责对定点医疗机构、定点药店的医疗保险费用结算具体项目、方式、标准以及总额控制指标
等进行拟定，并报市人力资源社会保障行政部门审定；负责组织签订服务协议；负责统筹组织医疗费用结算清算工作。 二级（区级）医保经办机构负责受理定点医疗机构、定点药店的社会保险医疗费用结算申报，每月进行初审、复审、汇总及结算；负责社会保险医疗费用年度清算的具体实施工作；负责办理参保人零星医疗费用的核报。 第四条参保人在定点医疗机构就医发生的医疗费用，医保经办机构与定点医疗机构选择以下方式结算: （一）普通门（急）诊统筹基金支付费用按“年人均限额”、“人员限额累计”等方式结算；门诊产前检查按“医疗服务项目”方式结算。 （二）指定慢性病门诊基本医疗费用按“医疗服务项目及周期限额”、“人员限额累计”等方式结算。
（三）门诊特定项目基本医疗费用按“医疗服务项目”、“医疗服务项目及周期限额”、“人次平均费用定（限）额”、“床日平均费用限额”等方式结算。 （四）本市指定单病种和指定结算项目医疗费用按“人次平均费用限额”等方式结算。 （五）本市指定单病种和指定结算项目以外的其他疾病（以下简称普通疾病）住院基本医疗费用按“人次平均费用定额”、“床日平均费用定额”、“医疗服务项目”、“总额预付”等方式结算。 （六）本市按有关规定确定的其他结算方式。 同一定点医疗机构的结算方式在一个结算年度中期不予调整。 第五条完善社会医疗保险统筹基金支出总额控制机制，按照以收定支、收支平衡、略有结余，保障参保人基本医疗需求的原则，以基本医疗保险年度基金支出预算
网络品牌策划
网络品牌策划 在产品同质化的今天，品牌在现代营销策略中越发显示出其强大的生命力，在网络日新月异的今天，如果企业采用传统媒体的方式，投入大量资金打造品牌，由于媒体信息过剩，大量的宣传费用投入之后，品牌的树立却未见起色，品牌传播变得越来越难。 互联网拥有传播速度快、受众广、成本低的优势，逐渐成为品牌塑造最有效、最强有力的工具。下面，我们为大家介绍网络品牌传播过程中的几个重要环节： （1）企业网站中的网络品牌形象建设 企业网站是网络营销的基础，也是网络品牌建设和推广的基础，在企业网站中有许多可以展示和传播品牌的机会，如网站上的企业标识、网页上的内部网络广告、网站上的公司介绍和企业新闻等有关内容。 现在很多企业网站的问题是，要么缺乏良好的形象，难以抓住网民的眼球，要么一味最求美观，忽略了搜索引擎的优化设计。因此，一定要充分了解我们在网站建设方面需要做什么，不能做什么。 （2）网络广告宣传中的品牌传播 中国人喜欢做广告，也把广告作为自己的制胜法宝。网络广告的作用主要表现在两个方面：品牌推广和产品促销。需要提醒的是，做网络广告，一定要注意目的、方法和实施中的细节。竞争战略大师迈克尔·波特指出：只有不断坚持自己的战略而从不发生游离才能获得最终的胜利。保持广告主题和形象的稳定，才能在消费者心中留下明确的品牌形象。 （3）搜索引擎营销中的网络品牌推广 搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一，用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息，是一个企业/网站网络品牌的第一印象，这一印象的好坏则决定了这一品牌是否有机会进一步被认知。 网站被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前，是利用搜索引擎营销手段推广网络品牌的基础。这也说明，搜索引擎的品牌营销是基于企业网站的营销方法。 （4）电子邮件中的网络品牌建设和传播 作为市场工作的需要，企业每天都可能会发送大量的电子邮件，其中有一对一的顾客服务邮件，也会有一对多的产品推广或顾客关系信息，通过电子邮件向用户传递信息，也就成为传递网络品牌的一种手段。 使用免费邮箱对于企业品牌形象有很大的伤害，正规企业，尤其是有一定品牌知名度的企业在此类看似比较小的问题上不能掉以轻心。