昭阳新品

2011昭阳新品介绍
大客户笔记本营销 2011年3月
? 2010 Lenovo
Lenovo Confidential
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联想大客户笔记本全面满足客户不同需求
ThinkPad T410 s
高端商务需求
ThinkPad T410 ThinkPad X201
主流商务需求
昭阳K26/K27 昭阳K46/K47 ThinkPad L412
基本商务需求
ThinkPad X120e 昭阳E46/E47
上网本
昭阳M13/M15
10-11寸
12寸
14寸
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联想昭阳十六年发展历程
2007 昭阳R2000 行业定制机型问世
2008 昭阳K系列零故障助力北京奥运会
1995 昭阳S5100 史上首台国产笔记本电脑
1999 连续4年国内笔记本市场占有率第一
2004 昭阳E600A 赠送古巴、非洲四国元首国礼
2005 昭阳A600 全程自主研发，开启新时代
1998 昭阳8200 赠送俄罗斯元首唯一国礼
2006 零故障助力都灵冬奥会助力科考队征服可可西里 2003 登顶珠峰伴神五，游太空
2009 昭阳E43G 助力“两会” 信息化
2011 昭阳K47、K27、 E47全新上市
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渠道销售昭阳八大好处
1）高报高折，获利空间大 2）品质卓越，销售无忧 3）定位明确，专为大客户量身打造 4）按需定制，满足客户个性化需求 5）销售支持，专业大客户销售团队 6）营销支持，以行业客户为中心推广 7）渠道支持，全方位渠道支持计划 8）专属服务，400专线、7x24小时、365天无休服务
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客户购买昭阳四大理由
卓越品质
硬盘保护、三级散热、合金铰链，稳定耐用
按需定制
灵活配置，企业信息及软件，个性定制
专属服务
365天无休、第二自然日上门 400专线、7x24响应
产品丰富
四大产品线：K/E/M及R系列加固笔记本
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昭阳产品线
卓越品质商务之选 K系列商务主流实用之选
10”W
12”W
14”W
K26
K27 3月25日上市
K46A
K47A 4月25日上市 K47G 3月25日上市
E46A、E46G
E系列
E46L
E47A、E47G 3月25日上市
灵动便携个性商务 M系列
M13 M15 4月25日上市
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昭阳K47 14英寸全功能商用笔记本
?新品定位昭阳K47A和K47G是采用Sandy Bridge处理器计算技术的商用笔记本产品。主要定位于追求笔记本卓越品质、强劲性能、全面功能的中高端商用客户群 ?目标客户 ?企业中高层管理人员 ?主要特点：“四三二一” 4 x 高品质设计 3 x 高安全应用 2 x 高效率方案 ?政府、教育领导层 1 x 高性能平台
?高端商务人士
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四
昭阳K47 四大高品质设计
铝合金条纹外观
LCD顶盖和掌托，都采用铝合金材质。顶盖采用最新工艺，免除指纹
三
二
一
合金鞍马架
保护内部核心部件，增强抗压能力
×
强化合金屏轴
高达25000次的开合测试
三级散热
多孔进风、铜管液体导流、强力散热模组
图片供参考
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四
昭阳K47 三项高安全应用
双重硬盘保护系统
主动式硬盘保护系统硬盘悬浮保护系统硬盘无忧
三
二
一
TCM安全芯片
指纹安全应用
1、登录系统 2、文件加密 3、密码替代 4、USB控制
硬盘悬浮
U盘无忧
+
文件无忧
APS
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四
昭阳K47 两套高效率方案
HDD&SSD 双硬盘主电池+光驱位双电池
三
二
一
开机速度最快18秒！程序响应速度快3倍！
系统+软件海量数据
双电池续航12小时！
+
主电池：6芯2200mAH / 48wh (4-5小时测试) 光驱位电池： 6芯1900mAH / 42wh (4-4.5小时测试) 主电池：6芯2800mAH / 63wh 三年保 (5.5-8小时测试)
+
?固态硬盘
图片供参考
?传统硬盘
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四
昭阳K47 一个高性能平台
?支持第二代酷睿i多核处理器，性能提升20% 以上！最高支持i7四核处理器（K47G） ?升级的睿频技术，根据用户负载动态智能地优化最佳性能和能效，其内置的CPU核心和GPU核心都可以实现自动超频 ?K47G采用HD 3000核芯显卡，性能比上代提升3 倍！HD3000略强于入门级别独立显卡！ ?K47A采用HD6470M，性能相比上代提升22%以上！ 1G DDR3独立显存，容量翻倍！
三
二
一
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昭阳K47 人性化设计
主动式防窥摄像头
增加摄像头物理挡板开关
14.0英寸防眩光高亮LED背光液晶屏
阳光下屏幕清晰依旧
升级的防泼溅键盘
高达100CC防水量，1千万次的敲击试验
经典键盘灯
方便开启、照亮黑夜
图片供参考
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昭阳K27 12英寸超便携商用笔记本
?新品定位昭阳K27是一款采用Sandy Bridge处理器技术12.5英寸超便携商用笔记本产品。主要定位于追求笔记本便携性、卓越品质的中高端商用客户群 ?目标客户 ?企业中高层管理人员 ?主要特点： 1、12.5英寸16：9宽屏 2、“四三二一” 4 x 高品质设计（同K47） ?政府、教育领导层 3 x 高安全应用（同K47） 2 x 高效率方案（双硬盘加双电池）* ?高端商务人士 1 x 高性能平台（双核+核显）
*K27不含光驱电池
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昭阳K27 小身材，长续航
联想独有12.5英寸宽屏
双电池续航12小时
防眩光高亮LED背光屏
4芯2800mAH / 41wh (4小时测试) 8芯2200mAH / 63wh (8小时测试)
图片供参考
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联想发展历史与现状

联想集团的历史联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2001年营业额达到206亿元，目前拥有员工11200余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2002年，联想集团通过四次资本运作进行业务纵横向的扩张，与厦华电子联合成立“联想厦华移动通信公司”，收购汉普咨询、广州智软、广州中望形成“三横四纵”的产业格局，从而打通IT服务基础平台、水平应用和系统外包三大横向完整价值链，在第二季(即4至6月)，联想电脑的市场份额达27.7％（数据来源：IDC），从1996年以来连续6年位居国内市场销量第一，并连续9个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三；2004年12月8日，联想成功收购IBM在全球的个人计算机业务，在一夜间成为世界第三大个人计算机厂商，拥有至少130亿美元的年销售收入和7.6%的全球个人计算机市场占有率。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购。联想集团的发展现状 2010，联想集团首席执行官杨元庆兴奋地宣布，联想全球市场份额首次突破两位数，达到10.2%，在一个季度的时间内，联想的市场份额上升了1.2%。根据IDC的数据，联想2010年第二季度全球出货量排名第四。 2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。联想集团2011年2月公布的最新财报显示，联想已连续第五个季度成为全球前五大电脑厂商中增长最快的厂商。同时，联想在中国的市场份额也创出历史新高。联想集团１７日公布的２０１０／２０１１财年第三财季业绩显示，联想在该财季的销售额为５８亿美元，同比增长２２％；利润为１亿美元，同比增长２５％；该财季联想在中国的市场份额达３２．２％，创出历史新高；联想全球个人电脑销量同比上升２０．６％，同期整体市场销量增幅为３．４％；同时联想在全球的市场份额继续保持双位数，为１０．２％。联想战略的实施的计划与组织目标管理： 6.2战略实施的调整计划（1）首先对外部环境、内部条件和战略实施的有效性进行全面分析，确定内、外部因素与现实状况的吻合程度以及战略目标是否实现；（2）如果外部环境、内部条件与战略制定的预期基本一致，且达到了既定的战略目标，保持现有的战略计划；

法制小讲堂

法制小讲堂大家好，我是你们的校外辅导员田亚，上次匆匆的一堂课，不知道对同学们帮助大不大。这次按照学校的要求，为我们班进行法制教育，希望能让同学们学到一些平时不知道，但是必须知道的一些法律常识。首先，我们将从一个故事说起。在大家听故事的同时，思考这个故事有哪些含义。讲述《吕底亚牧羊人的戒指》读完这个故事，同学们有什么见解？抽三位同学起来回答。同学们都有自己的见地，我也给同学们分享我的看法。在柏拉图看来，人天然是自私自利的。“人不为己，天诛地灭！”现实地看，个人施行正义对他人和社会有利，而对自己不利；施行不正义则对他人和社会不利，而对自己有利。举个例子来讲，假设一个人去超市买东西，他付了钱，得到商品。这个看似简单的行为不仅有利于商家，又有利于社会。因为他付出了代价（金钱），使得商家没有损失，也会促进社会的合理的运转。相反，要是他去超市偷了东西，他没有支付任何的代价的情况下获得了商品，毫无疑问，他受益了，商家和社会却损失了。既然人都是自利的,那么为什么现在大家还要买东西而不是偷东西呢?虽然施行不正义能给人带来利益，人们也要承受他人施行不正义带来的损害。也就是说，人们之间奉行不正义只会虚耗社会资源却不能使社会福利得到任何增进。这样，经过长期的交往或博弈之后，“两种味道都尝到之后，那些不能专尝甜头不吃苦头的人，觉得最好大家成立契约：既不要得不正义之惠，也吃不正义之亏。打这时起，他们中间从开始订法律立契约。那么法律究竟是什么呢? ppt上的释义简单来说,法具有以下特点ppt上的特点现在大家对法是什么有了一个总体的印象，接下来，我们来具体到我国法律的体系。我国法律（此处为广义的法律）规范卷帙浩繁，法律条款纷繁复杂，难免有些法律条款相互冲突，此时我们要究竟要以哪个为准呢？这个就牵涉到我国法律的效力级别，也就是说不同的法律有不同级别的效力，级别越高约束力就越大。根据效力金字塔讲解我国法律的约束力。了解了我国具体的法律结构，我们就明白了守法的内容。那么谁应该守法呢？每一个人？那外国人需要遵守我国的法律吗？街边的小卖部需要守法吗？这都是守法主体的问题。按ppt讲解守法主体。怎样做才是守法？前面我们提到法是规定权利与义务的社会规范。所以守法也离不开权利与义务。按照ppt讲守法的内容。履行消极的法律义务很好理解，例如不能去偷盗，但是履行积极的法律义务怎么理解？举个例子来说，幼儿园组织小朋友去春游，他们就有义务去保障幼儿的安全，如果有孩子有危险，老师就必须积极地履行义务去救助，否则，就会违法甚至犯罪。至于积极行使合法权利，我们基本会忽略。但是就权利与义务的统一来说，两者缺一不可。我们行使权利能够促进他人更好的履行义务。消费者合理的行使自己的求偿权、监督权等权利，能够督促商品生产者和销售者遵守法律，生产提供高质量的产品和服务。还应当注意，权利与义务的设立必须依赖责任才能实现。如果没有责任，那么就无人履行义务，权利就无从谈起。所以我们就建立起责任追究制度，保障法律的实施。追究不履行义务的违法犯罪的责任具体由执法和司法机关来实施。

周末工作总结

周末工作总结怎么写总结一第三周中队值班：赵雪勇值班时间：6：3021:00 训练任务：军姿、队列动作、趣味体能训练时间及具体训练任务：早上：6:30-7:00分班；7:00-7:10俯卧撑7:15组织解散上午：8:00-9:00军姿； 9:00-9:50按区队复习队列；9:50-12:00初级指挥课下午：14:00-15:00军姿；15:00-15:40敬礼礼毕训练 15:40-16:00休息；16:00-17:20趣味体能； 17:30组织解散晚上：19:00-20:00军姿；20:00-20:50班会；21:00组织解散人数汇报：区队一区队二区队三区队四区队五区队值班员龙晋士雷刚朱赞亮喻园值班员应到人数龙晋士雷刚朱赞亮温祥华喻园3226263024早上实到人数3226262924上午应到人数45333126实到人数44313026请假1200旷训0000未到0000请假00010旷训00000未到00000注：区队一区队二区队三区队四区队值班员应到人数龙晋士45雷刚33朱赞亮31喻园26应到人数45333126下午实到人数40282924晚上实到人数45333126请假5522请假0000旷训0000旷训0000未到0000未到0000值班员龙晋士雷刚朱赞亮喻园周末总结：总体来说训练效果较好，学员和教官都能投入到训练当中。但也存在不足，上课时气氛太死。建议教官下去强调一下上团长的课的基本纪律，让他们与团长多交流。学员问题：表现良好，尤为突出的有两位女生卢凤娇、尹买凤。教官问题：1、出列问题不统 2、一请假人数太多，导致带训教官缺少，影响训练效果。个人意见：建议在会上统一意见，会后稍加练习，统一教官动作。总结二时光荏苒、岁月如梭，在即将过去的2009年里，在校领导的正确领导下，在校国家大学生文化教育基地负责老师的大力指导下，在全校师生的关心和支持下，周末讲坛学生工作组全体成员同心同德、齐心协力，以做好本职工作为宗旨、以求真务实为理念，秉承“敬敷世范、勤学笃行”的校训，坚持开放性、高雅性、定期性、互动性、群众性的原则，成功举办多场主题各异的讲座，积极引导大学生“成长、成人、成才、成功“，争做我校“文化育人”的排头兵，受到校领导的好评、老师的支持、学生的欢迎。现将主要情况汇报如下：一、成功举办多场讲座，圆满完成既定任务在2009年度，周末讲坛成功举办X场讲座，涉及人文、科学、艺术等多个领域，圆满完成规定讲座任务。在讲座的选题上坚持“三贴近“的原则贴近实际、贴近生活、贴近同学。努力改变以往以文学为主的讲座方向，讲座方向开始逐步涉及历史、艺术等方面。在讲座的形式上打破以往主讲人“一人讲”的局面，在讲座的过程中穿插师生互动环节，活跃现场气氛、增添讲座活力。同时，积极尝试“访谈”等新的讲座形式，使讲座面貌焕然一新。尤其是“普通话应试技巧”的专题讲座，受到同学的热烈欢迎、广泛好评。二、完成招新工作，保持工作的连续性 10月份，工作组完成招新工作，多名德才兼备、富有奉献精神的新成员加入进来，为工作组注入新鲜血液。接着，采取“以老带新”的方式对新成员进行相关工作的培训，使新成员顺利掌握了工作流程、适应了新环境，保持了工作的连续性。值得一提的是，新成员来自我校不同的院系，扭转了工作组成员过度集中在文学院的局面，使工作组人员结构更加科学。三、开展问卷调查活动，听取宝贵意见

合作协议(合作借款)

协议编号：合作协议甲方：（身份证号码：）地址：联系电话：乙方：（身份证号码：）地址：联系电话：甲、乙双方协商一致决定共同贷款给第三人（以下简称第三人）并达成以下协议：第一条甲方出资人民币(大写) 元整，占借款总额50%；乙方出资人民币元整，占借款总额50%，甲乙双方同意将出资款项合计人民币(大写) 元整出借给第三人，期限为，利率为。第二条甲、乙双方按出资比例承担风险和分享收益。双方向第三人贷款按以下方式进行： [ ]乙方委托甲方代理贷款过程中的所有事宜； [ ]甲方委托乙方代理贷款过程中的所有事宜； [ ]双方共同办理贷款相关事宜；此授权包括但不限于以受让方或受托方指定的经办人的名义开展尽职调查、签署借款合同和担保合同等借款文件、发放贷款、收取利息、催收借款本息等。第三条委托方权利义务（一）委托方应当在以下条件 [ ]收到受托方以下文件：[ ]借款合同文件、[ ]第三人收款收据（复印件）； [ ]其他：以上条件成就后的1个工作日内把自身应出资的款项： [ ]划入以下账户后，由受托方向第三人给付；甲方指定账户：乙方指定账户： [ ]分别直接划入第三人账户：。

（二）在第三人对受托方违约时，受托方有权根据本协议以自己的名义向法院起诉第三人追偿包括但不限于借款本金、利息、律师费、诉讼费、保全费、担保费、公证费、评估费、差旅费和实现债权的其他费用，以上费用由甲乙双方按出资比例承担。第四条受托方权利义务（一）受托方应当按借款合同的约定及时地把款项给付第三人。（二）第三人归还贷款、利息及综合费后，受托方应当在1个工作日内把委托方应得的款项划入委托方账户。（三）受托方或其委托的经办人应当在第三人违约未归还贷款本金、利息后30天内起诉到人民法院追索借款本金、利息以及其他费用包括但不限于律师费、诉讼费、保全费、担保费、公证费、评估费、差旅费和其他实现债权的费用（具体起诉事宜可由甲乙双方共同协商执行）。（四）借款合同应当要求第三人提供担保，担保方式、担保物的保管等事宜甲、乙双方再另行协商。（五）受托方或其委托的经办人应当勤勉、审慎完成本委托约定的事宜。第五条受托方或其委托的经办人与第三人签订的借款合同应为一式三份，委托方、受托方和第三人各持有一份，具有同等效力。第六条本协议履行过程中发生的争议和本协议未约定的事项，甲乙双方应当平等协商解决，协商不成的，双方同意提交广州仲裁委员会东莞分会按照该会仲裁规则进行仲裁，仲裁决定是终局的，对双方均有约束力。第七条一方向对方发出的通知及文件，可以通过直接送达，或寄邮件、电话通知、传真、电子邮件等方式送达，信函寄出三日后视为送达，其他方式发出之日即视为送达，实际收到的时间更早，以实际收到时间为送达时间。一方在本协议所留联系方式发生变更的，应当提前书面通知对方，否则视为未变更，由变更方承担不利后果。第八条本协议自甲乙双方签署后生效，本协议书一式两份，甲乙双方各持壹份，均具有同等效力。甲方（签名或盖章）：乙方（签名或盖章）：

联想集团案例分析

目录第一部分案例3联想集团简介3联想集团发展历程6第二部分案例分析8企业所处外部环境分析8企业内部环境分析12联想集团战略14联想集团战略研究17战略分析20战略评价20战略实施的调整计划21联想集团---建议22

第一部分案例联想集团简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。在过去的近二十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。2003全年（2003年4月1日至2004年3月31日）内，联想集团共申请国家专利480件，其中发明专利占到50%以上，2003年度获得中国专利金奖，并获得国际知识产权组织（WIPO）授予的中国杰出发明专利奖,被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年8月27日，由联想自主研发的每秒运算速度达1.027万亿次的联想深腾1800计算机，打破国外厂商对于万亿次机的垄断；2003年，联想中标863计划国家网格主结点，成功研制出每秒运算速度超过四万亿次的“深腾6800”超级计算机，并由科技部作为国家863计划的重大专项成果对外进行发布。在2003年11月16日公布的全球超级计算机500强(TOP500)排行榜中，“深腾6800”运算速度位居全球14位，这也是迄今为止中国超级计算机在这一排名中取得的最好成绩。

管理学联想企业领导与控制说课材料

企业领导与控制一、企业家、高层管理者及其领导风格联想集团除了调整高层管理团队成员、组建了中西合璧的领导班子之外，更大的变化在于"新班子”和"老班子”运作方式的差异。在“老班子”中，CEQ艮强势，重大决策只和少数人商量，然后就开会公布，交给下面执行，导致执行力很差、各部门之间难以有效配合与协同。而在最高领导的搭配与组合方面，也存在错位，配合不畅。例如，表面上看，杨元庆作为董事长负责战略制定，阿梅里奥负责日常运营，但实际的运作使得两人更像“联席CEO ――这种通常会影响决策效率的权力分配，让联想看起来更像是一只齐头并进的“双头怪兽”：一个年富力强、注重执行力、喜欢亲力亲为的中方董事长；一个个性鲜明、国际化经验丰富、精于日常运营的西方成本杀手。除此之外，“班子”成员来自多家公司，不仅有正在整合的联想与IBM两种亚文化，又被汇入了戴尔文化，价值观和习惯的行为模式存在着诸多差异，相互之间有隔阂，容易产生一些矛盾和冲突，降低了协同作战的效率。再有，班子成员普遍是“职业经理人心态”，过于注重短期绩效，对战略和成长（如品牌、研发）投资不足。而在“新班子”中，最高管理层是磨合多年、堪称绝配的“杨柳组合”（柳传志担任董事局主席，杨元庆担任CEO，执行委员会成员由4名中国人和4名外国人组成。二、联想集团的激励机制及其状况分析 20万元对一个普通的中国人来说，是一个天文数字，但说把这20万元用来创办一个公司，特别是创办一个竞争十分激烈的高新技术企业，却是杯水车薪。就是这20万元，帮知识分子，凭着自己拥有的知识能变成财富的信念和忧国忧民之情怀，在十多年的时间里，他们证明了自己的价值，让世界几大计算机高新技术公司，如IBM、英特尔、微软等也刮目相看。这是一个奇迹，一个神话。为什么？多“跑道”、多层次激励机制的建立和实施，不能不说是联想创造奇迹的一个秘方。第一代联想人创办公司时的年龄都在40岁至50岁之间。他们和同龄的中国知识分子一样，富有学识但自感得不到施展，一面是看着国家落后，一面是自己不能更好地为国家多做一点事。因此，他们事业要求极高，集体荣誉感很强，物质要求却不高。针对这些特点，联想集团在这一时期实施的激励体制也体现了事业目标激励、集体主义精神培养、物质分配的基本满足这样一些特点。自九十年代开始，联想集团从高校、社会上吸收了大量人才，形成了新一代联想人。有一点他们与老一代联想人是完全一致的，那就是他们的事业心、事业目标，都希望用知识创造财富，把联想集团办成一个世界知名的企业。但是，他们在物质上的要求却比老一代联想人更为强烈、“从一而终”的职业观念开始动摇、自我意识更加突现。联想集团的决策层没有忘记这些特点，正是从这些特点出发，制定、实施了合理、有效的激励方案。

联想公司的战略分析

联想公司的战略分析一、联想公司简介联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计算机集团公司。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量首次位居中国国内市场首位。2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！二、联想公司的外部环境分析 1、PEST分析（1）政治法律因素我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，而现在处于信息化时代，因此，我国提出“将信息化做强做大”的政策，鼓励我国的企业及研究部分在信息产业方面不断地加大强度的投入。这样的环境对联想集团来说，始终是利多与弊，更有利于发展。为扩大内需，我国在08年和09年又推出家电下乡、以旧换新活动，国家将给中标的家电厂商10%的财政补贴，同时还实行节能补贴政策，三大政策补助使联想的发展之路顺畅不少。 (2) 经济因素 08年经济危机的影响慢慢褪去，尽管现在国际上经济依然有些动荡，但总体上我国还是尽力地保持着稳步发展的状态。因此，对联想来说虽然多少都有一定的冲击，但我国的保护措施相对比较大，中国企业还可以继续稳定的往下发展。在国际竞争中，我国的信息化产业技术与国外相比差距较大，对于国内信息行业的企业来说竞争力加大了，威胁也在加大。联想在欧美市场也要面临该问题。 (3) 社会和文化因素

XXX周末社区大讲堂总结

周末社区大讲堂总结日前，XXX镇举办了周末社区大讲堂活动共3次，直接受益听众600余人。分别邀请中国人民解放军总医院第一附属（304）医院资深心理咨询与治疗师做《情商的培养与职场的和谐》讲座、北京市委讲师团老师主讲《沟通你我——人际交往与人际沟通》和中国中医科学院西苑医院教授讲《中医四季十二时辰养生》。彭老师从情商与情绪管理、积极心态与和谐职场以及和谐自我与和美人生等三个方面结合具体实例做了详细讲解。他指出，大家要有用感恩的心对待上级、用宽容的心对待同级、用关爱的心对待下级的温顺、温和、温暖心态，用满腔的激情和热情去做好自己的工作，活在当下，快乐每一天。讲座理论联系实际，对缓解工作、生活中的压力起到了积极作用。刘老师以“沟通你我——人际交往与人际沟通”为主题，从沟通的定义、目的等方面与大家做了详细的交流，以及通过“人”和“仁”等代表性汉字做了经典解读，让大家进一步了解沟通的基础。沟通是从心开始，内心必须存仁爱。还从面带笑容、用心倾听、诚实互信、学会感恩等十二方面概括了沟通的技巧，并通过《红楼梦》中的经典对白片段的例子一一做了解释。最后刘老师对处理人际关系的上、同、下三大关系做了概述和讲解。杨教授从《易经》养生的奥秘、八卦体质养生之秘、十二时辰养生等方面为图文并茂地做了详细讲解，对苹果、梨、萝卜、冬瓜、木耳等各种食物的养生功能做

了一一阐述，强调了不同体质的人应该摄入和搭配什么样的食物。杨教授还现场给大家演示了她的“音乐养生法”。周末社区大讲堂活动在XXX镇倍受青睐，每场讲座观众都反响强烈，讲座内容贴近生活，对工作和生活都能起到很大的启发和帮助。希望今后能够有更多的机会举办周末社区大讲堂活动，让更多的人受益。

“小讲堂”持续传递正能量

“小讲堂”持续传递正能量 ——国网南通供电公司苏苑综合服务公司“道德讲堂”掠影“在党的群众路线教育实践活动中，我们要带着责任、带着热情、带着真诚，全身心地投入到为人民服务中……”、“我们要把服务群众作为日常工作的着力点，作为践行群众路线的具体实践，使服务群众成为内在动力、自觉追求……”在近日苏苑综合公司举办的以“党的群众路线教育实践活动”为主题的道德讲堂活动中，员工们在点评环节纷纷发表各自的观点。自2012年下半年以来，该公司坚持每月举办一场道德讲堂活动，通过设立常态化的“小讲堂”，积极弘扬社会主义核心价值观，持续传递正能量，不断提升广大员工的思想道德素质。 “小人物”担当“大角色” 多年来，不论是教育课，还是专题讲座，基本上都是采取领导或专家授课，员工听课的模式，使员工处于被动接受教育的状态。该公司意识到这种模式有可能会影响到教育的效果，因而，他们在开设道德讲堂之初，就提出要将员工从台下推到台上，让员工当“主角”，并在活动方案的制定上作了调整，专门排出宣讲表，不仅将公司领导列为宣讲对象，还将普通员工纳入宣讲队伍。 “为了准备今天的讲课材料，我花了一个多月的时间，而且为了能把这堂课讲好，我已经好几天没有睡安稳觉了……这个‘主角’不好当啊！”一位普通员工在道德讲堂结束后，深有感触地道出了这番

话。确实，要说干工作，一线员工的确是一把好手，但要让他们上台讲课，似乎是有点为难他们。因而，上述的话得到了大多数长期在一线工作员工的附和。尤其是一些已经上台授课的员工还纷纷“诉苦”：为了讲好课，我也查阅了大量的资料，准备了很长时间，真不容易啊！但细心的同志会发现，这些员工在“诉苦”的时候，其说话的语气和眼神中却流露出了成就感。 “这就是我们想要达到的效果，要让员工完成授课任务的过程，成为实现自我教育、自我提高的过程。”该公司负责人道出了让“小人物”担当“大角色”的玄机。 “小规模”变身“大讲堂” 该公司是一个后勤单位，全民员工的人数比较少，因而他们举办的道德讲堂活动，其规模和声势都相对比较小。但他们追求的不是场面而是质量和效果，他们把加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德等“四德”建设作为重点，把形成“好人好报”的社会共识、推动“知行合一”的道德实践、营造“崇德尚善”的浓厚氛围作为主要目标，并将唱一首歌、看一部短片、诵一段经典、讲一堂课、作一番点评等“五个一”确定为道德讲堂的固定模式。而且在内容上尽量做到丰富多彩，力求把道德讲堂建成员工乐于接受、积极参与的教育载体。综观该公司举办的道德讲堂活动，其内容相当丰富，现在已然变身为“大讲堂”。他们唱过的歌有《心灵之约》、《孝敬父母》等；看

(战略管理)联想战略分析

（战略管理）联想战略分析

联想战略分析一、公司主营业务分析：PC兼投资、房地产三大产业目前联想是全球第三大PC机销售商，仅次惠普与戴尔，在国内排名第一大销售商。就PC机发展前景而言，具有很大的潜力。资料来源：2007年9月IDC"全球个人电脑季度跟踪调查" 2005年至2009年按区域和波形因数划分的个人电脑发货量

从以上图表我们得出一下总结：从行业的宏观方面分析,PC机的需求量在不断增加，但是增长速度在不断减慢，市场会慢慢地趋于饱和状态，而饱和区域主要集中在欧美等发达地区，因此联想可以逐渐的把PC机业务转向第三世界国家，而在欧美等发达地区可以推出更有发展前景的新产品，如乐phone手机等新产品

从竞争对手的角度看：在国内能与它抗衡的为之甚少，但在国际上与惠普、戴尔等大品牌还是存在一定差距，却在价格与售后服务方面有着不可比拟的优势，可以采用成本领先型战略。在成功收购IBM 之后,联想走的是创新之路,但经过这几年的时间验证,联想在PC市场上的销售一直是处于低糜期,与惠普和戴尔还存在很大差距. 从客户角度来看，性价比和售后服务是他们的首选，因此要抓住这些优势,把中国市场的客户群定位在个人及家庭消费者中小型企业和大机构。二、公司业务价值链分析：从基本活动来看，联想的业务价值链主要包括生产作业,售后服务，市场销售,产品研发等。在生产上尽量降低采购成本和运输成本，合理规划以达到零库存战略，缩减用工成本，建立合理高效的人力资源管理体系.在市场销售方面,仍然以中国市场为主，并循序渐进的打入欧美和第三世界国家。在销售方式上采用经营店与大型商场相结合的战略，网上销售与实体销售相结合的战略。对于售后服务方面，要继续保持这种好评，并根据客户的需要，增加新的售后服务，以拉住已有客源。另外，对于协助性的活动也要相应的重视，例如对技术开发的资金进行合理投入，仔细定期维护企业的基础设备。战略目标（1）以国内市场为主，份额增长5%，年销售总量突破10000万；

贷款用收入证明(完整版)

贷款用收入证明贷款用收入证明第一篇：收入证明表单号： gdbd004 收入证明兹证明___________目前为我单位员工，身份证号码为 ____________________，从________年________月_________日至今在此工作，目前职务为________________________，职称为□高级□中级□初级□无职称，学历为□研究生以上□本科□大专□中专、高中及技校□初中以下。固定月工资人人民币______元，奖金、红利等其他收入月平均人民币___________元。平均全年税后总收入（大写）人民币_______________________________元。单位性质： ____________________ 单位地址： ____________________ 单位领导： ____________________ 单位电话： ____________________ 单位公章：

年月日第二篇：单位用收入证明收入证明中国苏州银行：兹证明________是我单位，在________部门任________职务。至今为止，一年以来总收入约为__________元。特此证明。本证明仅用于证明我单位员工的工作及在我单位的工资收入，不作为我单位对该员工任何形势的担保文件。盖章：日期： ______年___月___日第三篇：个人贷款收入证明个人贷款收入证明兹证明系我单位员工，该员工： 1、现任职务为； 2、已与我单位签订年劳动合同，期限自年月日至年月日止； 3、月均收入总计人民币元，其中工资及津贴收入为人民币元，奖金收入为人民币元，已代扣代缴个人所得税元； 4、因向银行借款或担保，第次（大写）出具收入证明。

联想的企业战略

联想的企业战略 4.联想公司的战略选择 4.1总体的战略选择企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋策。联想主要采取的是横向一体化战略。电子计算机的市场威胁很大，对于联想来说，要不断地扩大营销的面积，从而加大产业的发展。市场向国际化推广是主要的策略之一，联想全球各地建立生产基地、研发部门，为的是加大消费群体、面向更为广阔的消费人群，建立国际化的市场环境。 4.2业务单位战略的选择业务单位战略，也称为竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说是企业在特定的市场环境中营造、获得竞争优势的途径或方法。联想企业目前已进入行业的成熟阶段，就只有两个竞争战略会产生竞争优势。第一、低成本联想可以采用该战略承受缩水利润，并且成为领头羊，这样联想可以做到比供应商和购买者具有更强的实力，更好的发展。第二、差异化战略联想已具有IBM所带来的领先的技术，再加之自身所拥有的技术研发部门，相对于其它的企业技术方面已占有一定的优势。同时也可以通过直接的价格竞争来避免承担价格压力。 4.3公司战略发展的方法并购战略是联想最初使用的战略之一，联想通过并购IBM加强了自身内部对电子计算机的研发能力，拥有该行业的高端技术，从而使其在该领域拥有一定的优势

与竞争能力。作为联想当时并购IBM的动因主要有一下几点:1)IBM拥有较强实力和领先的电子计算机技术，在此情况下，通过并购IBM可以迅速达到壮大市场历来那个的目的;2)获取规模经济，以更大的产量和大批购买来削减成本;3)获得技术与技能;4)同时还可以通过形成大到无法被收购的规模被别人收购而保持独立性。对于IBM，联想的并购采取的是横向并购，可以消除重复设备，提供系列产品或服务实现优势互补，扩大市场份额。联想公司的产品战略:电子信息行业在金融危机下正处在行业转型的拐点，处理得当的企业可以发展迅速，而一旦把握不住重点，处理失当就将面临被淘汰的威胁。对于企业而言，与消费者直接接触的就是该企业的产品，此时，联想采取的是产品战略。产品是一个公司的核心。对于联想集团来讲，主要是一下几个方面: 4.3.1个人电脑业务对于个人电脑这一联想的核心业务，应该更注重技术的开发与研究，同时应该时刻关注消费者消费习惯，消费喜好的变化。将资源重点投入新的消费增长点。因为目前个人消费群成为各个行业的最大消费群体。做好个人消费成为了企业发展的关键之处。 4.3.2IT业务等新开发业务对于IT业务等新开发业务，联想应保持谨慎的态度，详细的做好市场调查，明确消费者的消费需求，不盲目跟风，浪费资源。有目的的发展才是最有利于企业取得发展，盲目跟风只会造成资源的极度浪费，并且不能保证该企业的顺利进行，所以只有保持积极、谨慎的态度，气压才能更好的发展。 4.3.3开发新产品对于新产品的开发，联想集团应牢牢抓住消费的趋势，例如新开发的上网本就很可能是新的消费高潮。不断地寻求企业的新的增长点，将成为企业发展的一个突破点，有了新的研发产品，企业会从同行业中脱颖而出，得到一个新的至高点。 4.4全球化战略

联想集团成本控制

联想集团 R3/CO管理会计[成本中心规划] R3系统中管理会计与财务会计的关系及在管理会计中处理的有关费用的各种业务，主要内容有：建立维护各种主数据、费用的计划和预算、费用分摊及分配、费用的调整、内部订单的处理、费用报表的查询等，本课程中大家应该重点掌握费用的计划和预算、费用的分摊和分配、报表的查询。管理会计与财务会计的关系管理会计（Controlling）与财务会计（Financial accounting）的关系图如下：财务会计(FI)是直接针对外部的信息需求,如税务机关、财政机关等等，根据FI可以编制不同的平衡表，以满足对外口径的信息需求，而控制（CO）是用于组织的内部管理，是通过确定组织内真实成本和实际状况来满足管理决策的信息需求。财务会计(FI)严格遵循法律制度和记账规则，为外部人员所用，控制（CO）可根据内部管理的需要，灵活机动的对外部帐务进行调整，为内部人员所用控制的基本目的在于提供给管理者用于内部管理的可靠数据管理会计与财务会计在费用层次上应保持一致管理会计中的主要业务 CO中的业务与总帐（FI）密切相关，所有CO中的操作基础都来源于总帐并最终反映到总帐中，CO中的主要业务包括生产成本和费用分摊，有关生产成本的操作参见其他相关教材。如下图：CO中的业务 CO（controlling）业务与生产无关的费用与生产有关的费用

由上图可以看出： 1、总帐中发生的费用包括日常报销的费用和通过生产订单发料的生产耗用。 2、总帐中发生的费用通过成本中心、订单等费用归集载体反映到CO 中，并体现为与生产有关的费用、与生产无关的费用 3、与生产无关的费用即一般性的费用，它是费用的终点；而与生产有关的费用则进行进一步的流转，通过生产订单的结算将其资本化，最终通过销售订单进入损益 4、本课程中的费用核算、分配主要是指与生产无关的费用（Overhead ）。业务流程总览 (一)、进行费用的核算，需要了解和掌握的具体内容： 1、建立和维护主数据，主要包括：建立维护成本中心、利润中心、成本中心组、利润中心组、成本要素、成本要素组、内部订单、内部订单组、作业类型、作业类型组、统计指标、统计指标组 2、费用的计划和预算：包括作业价格的计划、统计指标的计划 3、费用的分摊和分配：包括基于作业的分摊 4、费用的调整：指重过账行项目的调整 5、内部订单的处理（了解） (二)、流程图及说明 1、DC-070（维护成本中心、利润中心主纪录），DC-071（维护作业类型、统计指标主纪录）、DC-080（维护内部订单），请见附件流程图说明：DC-070 1）、成本中心和利润中心主数据是SAP 系统组织结构的重要组成部分。其目的主要用于内部核算和内部管理。 2）、主数据一般在系统初始化的时候建立。在业务处理过程中，由于组织结构的变动或业务的调整，需创建或修改成本中心，使费用能真实归集到相应的成本中心，利润中心能正确反映对应事业部的损益状况和经营成果。生产订单存货销售成本

贷款协议书怎么写

贷款协议书怎么写贷款协议书是指以金融机构为贷款人，接受借款人的申请向借款人提供贷款，由借款人到期返还贷款本金并支付贷款利息的协议。下面给大家带来贷款协议书范文，供大家参考! 贷款协议书范文一银行贷款合同范本贷款种类：合同编号：借款人：住所：电话：法定代表人：开户银行名称：开户帐号：传真：邮政编码：受托贷款人：住所：电话：法定代表人：传真：邮政编码：借款人(以下简称甲方)：______ 受托贷款人(以下简称乙方)：______ 根据____(以下简称委托人)与乙方签订的____委托代理协议，由乙方代委托人向甲方发放____贷款，并在受托范围与甲方协商后订立本合同。

第一条借款金额甲方借款金额为人民币(大写)________。第二条借款用途甲方借款将用于________。第三条借款期限甲方借款期限自____年__月__日至____年__月__日。第四条贷款利率和利息贷款利率按____息____计算，按____结息。贷款利息自贷款转存到甲方帐户之日起计算。在合同有效期内，如委托人调整贷款利率，自利率调整之日起按调整后的利率执行。第五条用款计划甲方的分次用款计划为： ____年__月____万元;____年__月____万元; ____年__月____万元;____年__月____万元; ____年__月____万元;____年__月____万元; ____年__月____万元;____年__月____万元; 第六条还款计划甲方的分次还款计划为： ____年__月____万元;____年__月____万元; ____年__月____万元;____年__月____万元; ____年__月____万元;____年__月____万元; ____年__月____万元;____年__月____万元; 第七条付息方式

联想发展历程终极版

联想发展历程小组成员：马瑞、吕朋悦、金天香、赵阳阳

一、公司简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％，从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一。二、概览㈠最初的联想（1985）㈡20世纪80年代“世界主义”—香港联想㈢“大船结构” ㈣91年世界电脑危机㈤92年不是联想的春天㈥20世纪90年代中期民族主义㈦联想大旗移转、网络经济㈧联想收购IBM PC ㈠最初的联想 ?1984 年，柳传志先生与其他10位科研人员以中国科学院计算技术研究所的20万元人民币开始创业。经过20多年的不断发展，他所领导的联想控股有限公司已成为业务横跨实业和投资，在全球具有一定影响力的国际化公司。2009年，联想控股综合营业额1063.75亿元人民币，总资产872.65亿元人民币，历年累计上缴国家各种税收144.41亿元人民币。 ?柳传志后来说：“当时的历史背景是，一个中心两个基本点基本国策的确立、科技体制改革的深化，科研经费拨款制度的变革，民办科技企业的兴起，继而中科院‘一院两制’的实现……曾茂朝所长提出‘两个拳头出击’的口号。曾所长召集几个骨干组成一个班子，赋予我们经营、人事、财务三个自主权，要求我们开辟一条新的生路。于是，中国科学院计算所公司成立。” ?1984年11月1日，20万元，11人创立联想，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。 ?1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称由此而来。㈡20世纪80年代的世界主义 ?真实的世界： “解放世界人民”到意识到自己的贫穷美国“星球大战计划”、苏联的“高科技发展计划” 欧洲“尤卡里计划”（它的重点是下列高技术领域：信息通讯技术、机器人技术、生产自动化技术、生物技术、海洋技术、激光技术、环保技术、交通技术及新材料技术。尤里卡计划项目并没有事先规定的具体内容，而是一个对企业和研究单位敞开的指导性计划。项目由一个以上的欧洲国家（尤里卡成员国）的企业和研究所联合提出，有明显市场应用前景，含有上述领域的高技术成分，所涉及的工艺、产品有明显的技术进步，参加单位要有一定的技术水平，参加的企业能提供一定资金，这样的项目即可成为尤里卡项目。尤里卡项目参加单位所在的成员国政府有义务以适当方式支持尤里卡项目。尤里卡项目资助经费可以从各国科研计划或欧共体科研计划经济中申请。） ?中国企业家的“野心”

(完整版)公司周末大讲堂建设实施方案(员工培训)

公司“员工周末大讲堂”建设工作实施方案为深入贯彻落实《员工素质建设实施纲要》，扎实推进社会主义核心价值体系建设，在潜移默化中不断提升公司员工文明素质和精神文明创建水平，促使公司道德建设的氛围更加浓厚、基础更加扎实、实践更加深入、成效更加明显，按照《市“员工周末大讲堂”建设工作实施意见》和《市关于开展道德领域突出问题专项教育和治理活动的实施意见》精神要求，结合公司实际，就推进公司“员工周末大讲堂”建设，制定实施方案如下：一、指导思想以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕学习贯彻《员工素质建设实施纲要》，以提升公司干部职工思想道德修养和文明素质为核心，以“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教身边人”为基本形式，大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”等基本道德规范，推动先进道德理念入脑入心，外化于行，努力使公司道德建设走在市直单位前列，为迎接党的十八大胜利召开营造浓厚氛围，为长沙发展提供道德支撑。二、组织领导公司成立“员工周末大讲堂”建设工作领导小组。组长：副组长：成员： “员工周末大讲堂”建设领导小组办公室设党群工作部。三、工作目标着力加强公司员工社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德等“四德”建设，促进员工队伍整体素质的明显提高。具体为：

（一）党性观念有新增强。进一步加深公司干部职工对中国特色社会主义理论体系特别是科学发展观和社会主义核心价值体系的理解、把握，更加坚信共产党的领导，使立党为公、执政为民的意识得到明显增强，做到始终忠诚于党。（二）职业道德有新提高。通过建设员工周末大讲堂牢固确立以爱岗敬业、诚实守信、清正廉明、服务读者、奉献社会为主要内容的职业道德。（三）工作作风有新突破。把转变作风作为建设“员工周末大讲堂”的重要目标，努力使行政执行力有提升，重点工作、难点工作有突破，真正使建设员工周末大讲堂的成果能够实实在在地体现在推动公司各项工作上。（四）规划形象有新提升。通过“员工周末大讲堂”的引导，使遵守社会公德、践行家庭美德和修养个人品德越来越成为公司干部职工的自觉行动，使“讲道德、知荣辱、树新风”越来越成为干部职工的积极追求，引导干部职工在工作的八小时以内争做优秀职员，工作的八小时以外争做优秀家庭成员和社会成员，树立规划干部队伍良好的社会形象。四、主要内容社会公德建设以“礼仪”为核心，主要包括文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法等；职业道德建设以“奉献”为核心，主要包括对党忠诚、服务读者、爱岗敬业、清正廉明、奉献社会等；家庭美德建设以“和睦”为核心，主要包括夫妻和睦、孝敬长辈、关爱子女、邻里团结、勤俭持家等；个人品德建设以“友善”为核心，主要包括友善互助、正直宽容、明礼守信、热情诚恳、自强自立等。五、讲堂形式