《外贸网络营销实战》

佛山陶瓷网络营销研究中心业务介绍 (3)

一、佛山陶瓷网络营销研究中心简介 (3)

二、中心服务项目 (3)

三、外贸网络营销培训 (4)

专题一、外贸建站 (6)

如何将企业网站的访问量变销售量 (6)

如何建立符合搜索引擎优化的外贸网站 (7)

专题二：搜索引擎营销SEM (8)

如何通过搜索引擎优化SEO进行海外推广 (8)

搜索引擎广告（关键词竞价广告） (11)

如何选择搜索引擎优化服务公司 (12)

国外企业如何利用搜索引擎广告 (13)

专题三：B2B平台 (15)

如何选择外贸B2B平台 (15)

十大主流外贸B2B平台 (16)

如何利用好B2B平台 (19)

外贸B2B平台的分类 (20)

收费B2B平台的选择 (21)

B2B电子商务平台推广常见问题 (21)

选择外贸B2B推广还是搜索引擎营销？ (21)

外贸企业如何提高在B2B平台推广的效果 (22)

专题四：C2C平台 (27)

eBay外贸的优势 (27)

为什么选择eBay？ (27)

成功卖家故事分享 (28)

跨国卖家认证FAQ (30)

Ebay卖家售前准备FAQ (33)

专题五：邮件营销 (34)

Email营销基础 (34)

如何收集海外潜在顾客的邮件地址 (35)

如何发送开发海外客户的邮件 (37)

专题六：web2.0 营销 (43)

如何利用社会媒体SNS进行海外推广 (43)

专题七：外贸网络营销 (44)

出口企业海外推广主要问题 (44)

网络营销在外贸展会中的作用 (45)

专题一、外贸建站

如何将企业网站的访问量变销售量

在电子商务整个流程中，网络营销主要起到信息传递的作用，客户最终决定是否下定单是由多方面因素决定的，网络营销实施好坏只是其中的影响因素之一，但这并不妨碍我们来探讨一下：网络营销过程的哪些环节能够促进访问者变客户、访问量变销售量，即客户转化的问题。在这里，我们可以将客户转化定义到“询单”这个环节，即客户通过互联网获取企业信息之后通过各种联系方式与企业取得联系，深入了解产品销售信息的行为，都算作网络营销实施取得效果。

网站可信性建设：让客户对你产生信任

试想，当潜在客户同时面对多个销售同类产品的供应商网站，他将如何做判断？或许他会同时联系多家企业，不过他一定有所倾向性，这取决于你的网站对他留下的初步印象。以下问题都会影响潜在客户对你的信任：

·简陋、业余的外观设计

·公司介绍过于简单、潦草

·联系方式不完整，尤其缺乏办公地址

·互动功能不能正常使用

·网站暴露长久不更新的迹象

·会员注册没有隐私保护声明

站内检索：吸引转化率最高的客户

一个急切寻找某产品的潜在客户进入供应商网站，可能没有耐心去通过分类目录层层翻找，而是通过站内检索。此时，站内检索功能是否强大、易用，将直接决定这个网站能否获得这个购买目标明确的客户询单。

产品介绍文案：促销及专业性体现

当海外买家通过各种途径在你的网站上找到需要的产品，这时，对产品的展示、描述等是否专业、有吸引力，将成为促成客户询单的重要原因。

如何建立符合搜索引擎优化的外贸网站

如何利用搜索引擎来开展来获得外贸订单，如何从营销的角度来建立网站。

一.为什么能够通过搜索引擎做外贸

有过外贸经验的，特别是采购经验的朋友们都知道，老外如果想要采购某种产品，比如Sanitary war e，经常到Google 去搜索“Sanitary ware”，“S anitary ware Suppliers”，“Sanitary ware Manufacturer”之类的文章，搜索结果中，同样内容的网页，别人的网站排在你的前面，你是不是很火大？马上想到去请Google 的哥们吃饭？这搞不定的。但是通过对你网站的合理优化，却能够搞定这个问题，

术语叫搜索引擎优化，简称SEO。

那么怎样优化才能使自己的网页排在前面呢？如何从营销的角度建立企业网站？

二.域名选择

建立一个企业网站，首先要选好你的域名。那么，什么样的域名最有利于你的网页在搜索引擎上的排名呢？带核心关键词的。比如一家卖Sanitary ware 的公司，用www. https://www.360docs.net/doc/0116518296.html, 这个域名就利于搜索引擎排名。

另外需要注意的一点，多个词之间需要用中“-”，这样搜索引擎会把“-”两端的词当作两个词，典型的例子如https://www.360docs.net/doc/0116518296.html,

三.服务器选择

有了域名，需要为你网站代码找到一个放置的地方，即服务器，对于做外贸的朋友而言，推荐使用虚拟主机，质量、稳定性和售后服务都有保证。

虚拟主机的选择需要注意以下两个问题：

1.虚拟主机所在地。Google 针对全球不同地区，使用了不通的数据库，同样的关键词在不同的地方搜索，结果也大不一样。对于做外贸的朋友，推荐租用美国的虚拟主机，而且美国的网络基础设置发达，访问速度也比较快，有利于搜索引擎排名。

2.服务器的IP 是否被搜索引擎惩罚过。你可以通过

h t t p://w h o i s.w e b h o s t i n g.i n f o/查询IP 下的域名，然后在Google 中输入s i t e:w w w.***.c o m，如果大部分域名收录数量不佳，即被惩罚过。

笔者向朋友们推荐BlueHost, HostGator, Godaddy, LunarPages 四家虚拟主机供应商。

四.关键词选择

域名和服务器都搞定以后，相信你迫不及待要开始建立自己的企业网站了。不要急，从营销的角度建站，还有许多因素需要分析，其中最重要的就是关键词的

选择。

同在电子商务平台中关键词的选择一样，在搜索引擎上的关键词选择，也强调一个流行度和竞争度。通过免费手段选择关键词的基本的步骤如下：

1.通过对潜在客户行为的分析，确定基本关键词；

2.通过Google 提供的关键词扩展即分析工具，网址为https://https://www.360docs.net/doc/0116518296.html,/select/KeywordToolExternal，即可查询基本关键词的相关关键词，即关键词的流行度与竞争度；

3.根据你的实际能力进行投入产出评估（ROI），最后确定适合自己的关键词；

当然，就像在卖场中开店一样，你也可以去参照一下你同行的网站用了哪些关键词，来进一步优化你的关键词选择。

末尾，笔者再次罗唆一句，关键词的选择，是中后期搜索引擎优化效果的基础，关键词选不好，你在中后期的所有投入，都可能白费。

专题二：搜索引擎营销SEM

如何通过搜索引擎优化SEO 进行海外推广

说到海外推广，可能大家也不会陌生，在这里也有许多做外贸、做英文站的朋友。一般来说，海外推广主要有这些推广方式，如：B2B 平台，email 营销，国际展会，黄页目录，商人社区等。但是有过外贸推广经验的朋友可能会发现，他们都普遍存在效率底下，投入产出比不高的情况。

拿B2B 平台来说，很多外向型企业都倾向于B2B 网站的推广方式。其实，首先并不是任何产品都适合进行B2B 平台；另外，被动型推广的效果自己很难把握；问题最大的还算同质化竞争严重，压价方式致使利润降低。很多外贸企业单纯依赖B2B，最后做死的不少。

再说email 营销吧，垃圾邮件的泛滥已经威胁商业信任的底线。收集国外买家email 的方式实在是吃力不讨好的做法。

其他几种海外推广的方式我就不再一一分析了，那么有没有效率高的海外推广方式呢？当然有，各位肯定也知道，那就是搜索引擎营销。