创业第一桶金生成法则及案例

创业第一桶金生成法则及案例

策划/执行刘辉张雁彦

第一桶金是一个跟创业有关的概念，它是人们在创业过程中获得的第一笔财富。其中除了金钱以外，还包括人脉资源、社会地位等一切有可能改变你的生活品质、满足你向往的生活环境并且能对将来的拓展起到关键作用的物质总和。

在中国，至少有十分之一的人考虑过创业，但成功比例最多为万分之一，这个落差让人揪心。

或许对于部分起点高的人而言，能够通过各种渠道迅速找到创业的突破口，挣得第一桶金，但对于仅凭满腔热血去空手套白狼的普通创业者来说，赚取第一桶金几乎难如登天。正如一个古戏所唱：“一文钱买鸡蛋、蛋变鸡、鸡变蛋能变个没完。”而大多数人却就差那一文买蛋钱。

在国家制度愈来愈完善、市场愈发透明的当下，几乎不可能再有人能像当年的李嘉诚、黄光裕那样，找到一种近乎完美的商业模式，建立起坚不可摧的商业帝国。后来者只能见缝插针，在前人的足迹上细分市场，期待能从中挖掘到人生的第一桶金。

据专家分析，没有阵痛的创业，是弱不禁风、容易土崩瓦解的，反而获得第一桶金越艰难的人，成就往往越高。

赚取第一桶金之所以重要，除了金钱本身之外，还在于这个让人在坐过山车般的刺激感中反复失落的过程，能快速历练人的心智。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，原始积累只是接近成功的第一步，之后便是无休止的创业征战。因此，苦练内功是必不可少的。

本篇策划将通过案例讲述、解析，把“如何赚取第一桶金”拆分为五种模式，望能给予困惑中的创业者们有效的启示和借鉴。

信息型：

时时刻刻紧盯市场

所谓信息创业，是指持有少量资金的创业者，通过对市场的分析和对信息或政策的敏锐嗅觉，参与或开发某些项目（不一定是能够长期发展的项目），而获取的大量资金，即第一桶金。

而捕捉信息的能力，实际上只取决于个人对社会和市场的综合判断，与智力无关，是一种后天累积起来的资本。

玩转信息：小本连环投资

广州天地食品集团董事长、素有“猪肉大王”之称的陈生，信奉“像找恋人一样找事业”。

2008年，陈生这个不信邪的执拗男人，硬生生地“打乱”了猪肉市场的秩序，改变了人们的消费习惯。他跟统领猪肉市场几十年的个体大军血拼，短短一年，他让顾客高价买肉还喜笑颜开。迄今为止，陈生的“壹号土猪”已经在广州各个农贸市场和超市里开了近150家连锁店，单店年营业额最高达300万元，一个关于猪肉市场的统筹梦想已然在路上。

在实现以连锁猪肉档口为安身立命之本之前的20年，陈生不止一次撰写着传奇。然而，每个表面风光的大成者，都会经历一个艰难的累积过程。

当年，北大经济学专业毕业的陈生并没选择在广州市委办公厅里继续工作，而走了另一条令全家人始料未及的路——创业。

1990年初，北运菜的价格从正常年份的3~5毛降到1毛，陈生预感到下个菜季农民不会种菜了，菜价必定成倍增长。他随即用手里仅有的几千元承包了一大片土地，雇了十几个贵州民工种菜。

1990年11月4日新菜上市，不出陈生所料，菜价涨了好几倍。

在卖菜的过程中，陈生发现，菜价与气温有着紧密的联系。气温低时，菜价就高。那年冬至前一天，气温还有20℃，菜只卖1毛一斤，陈生从农民手里收购了一大批蔬菜。冬至那天，气温骤降到6℃，陈生手里的蔬菜，价格从1毛涨到7毛……卖菜半年，他净赚了100万元。

然而，100万元对于憧憬着1000万元为第一桶金的陈生而言，还相差甚远。

手里有了钱，陈生便不愿继续憋屈当菜农，再说菜农在陈生的“先发制人”之下，也开始偷拳，市场逐渐规范，再没有漏洞可填，于是陈生转而将目光聚焦在了当年炙手可热的房地产业上。

1991年，房地产市场开始升温，陈生空手套白狼，用卖菜赚来的一百多万元和从朋友处借的200万元买了6亩地，准备进军楼市。这是一个比史玉柱更早出名的人，对当时满腔热血、执着的陈生来说，他几乎无视同行的提醒，“要先融资，就算不先把楼盖好，也要凑足盖楼的钱，不然后患无穷。”

陈生固执地聘请了20名设计师，五天内拿出了商品房的平面立体图。这样的高效率，在当时拿出一张图纸至少需要三个月的湛江楼市，引起了热议。之后，陈生在空旷的工地上打出6米高的广告牌，以比市场均价低30%、比成本高30%的价格预售楼房。从买地到卖房，陈生只用了6天时间。不到两周，商品房销售一空，陈生的第一桶金1000万元收入囊中，并在短短三年内，一跃成为湛江房地产的龙头老大，占据了半壁江山。

堪称传奇的人物，必有传奇的个性，陈生最常挂于嘴边的一句话是，“我从不排队。”就像在北大读书时，陈生宁可游走在5个拥挤的食堂之间，也不排队；在市委机关论资排辈慢慢熬，说不定能混个局级干部，但他不“排队”，毅然出走。

或许因为文人对自由的向往，充斥着陈生意气风发向前冲。一路捡项目，又一路斩立决，像寻找恋人一样寻觅着能让他至死不渝的事业，但归根结底，陈生的第一桶金来得快速而猛烈，他对信息的敏锐捕捉和清醒的头脑，让他在瞬息万变的信息浪潮中乘风破浪。

把准信息：SOHO逆向吸金

当人们得知张林毅然注册公司，杀入外贸行业时，都以为他疯了。此前，就职于一家外贸公司的张林难逃失业的命运，“葬身”经济危机之中。很快，张林在家做起了外贸“soho族”，与之前就职的公司不同，他要做的不是出口，而是进口。

以往与国外客户接触时，张林察觉到，金融危机对国外厂商的影响远大于国内，面对中国这个广阔的市场，急于为产品找到销路的国外厂家，大都处于饥渴状。张林实际上是跳出了国内出口的瓶颈逆市而上。

张林的第一笔业务，来自一家经营“洋零食”的德国公司。这家公司代理着欧洲几十个畅销巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危机的影响，该客户急于回笼资金，给张林的报价比几个月前低了40%，并且不要求张林开具信用证，而采取货到付款的方式。在与对方商谈时，张林已开始四处寻找买家，由于他的产品价格比国内同类产品批发商低了很多，货还没到，就被订购一空。

有了第一笔利润作为流动资金，张林继续挖掘“逆向商机”。除了从出口到进口的逆向生意外，他又发现了一种寻找逆向生意的途径。

张林之前就职的外贸公司，主要从事小礼品出口，公司从江浙一带的礼品加工企业进货，销往欧洲市场。每年的11月，由于圣诞节将至，本是这些产品出口的旺季，然而受金融危机的影响，国外订单大幅减少。一些对市场变化反应慢的加工企业，积压了大量的圣诞礼品，价格比平时低了20%以上。

张林灵机一动，大量采购这些厂家积压的圣诞礼品，再低价销往国内市场，这些原本销往欧洲市场的精致的圣诞礼品，颇受国内经销商和消费者的青睐，最关键的是价格便宜，张林很快打开了国内经销渠道。

危机是一把双刃剑，牵制反应缓慢的人，反之，成就反应迅速的人。

逆向思维挖掘市场，让张林在经济危机中成功赚取了第一桶金，也让一个小小的公司职员的人生，开始了良性的淘金之旅。

专家点评：

这是两则非常典型的通过捕捉信息而成功赚取第一桶金的案例。

从某种程度上说，在一个国家的强国演变中，随时可能出现一些促成人们创富的契机。譬如陈生的案例，虽然不具有太强的时效性，但任何信息的释放方式都大同小异，它会不间断地出现在我们身边。因此，搜集信息的能力才是关键，并且通用于任何时间段。陈生若不能判断出天气对蔬菜会造成影响，若不能判断出楼市升温、打破同行的传统操作方式，他不可能成功。同理，张林在让人谈之色变的经济危机中找到了正确的致富渠道，也是因为对信息和经验的多年累积，在适当的时候产生了厚积薄发的效果。

因此，创业者不可一味地寻求捷径，只要做足功课，创富其实是一件水到渠成的事。

积存型：

分分厘厘凝聚血汗

顾名思义，这类创业者全凭时间、精力和体力去完成原始积累，然后赚得第一桶金，但他们能够坚持，能够盯准时机，厚积薄发。

这类创业者最为普遍，创业精神最为感人。

十年艰辛磨一剑

他是记者的同事，名叫张华。他的妻子来自农村，没有工作。一家三口全靠张华一人的工资维持生活。

妻子不忍，于是在报社门口的一个小角落支起了煤炉卖小面，仅容一张桌子。他妻子这一卖就是10年！一天，张华突然来单位辞职，众人大吃一惊：“你疯了！你一家全靠你呀……”哪知张华淡淡一笑，说：“我要去帮我妻子。”他的声音不大，却似惊雷，把大伙都给镇住了！

原来，张妻在市中心最繁华的地段租了一间门面，现场做蛋糕，由于当时她是市内第一个做蛋糕的店，买蛋糕者蜂拥而至，天天排队购买。所以，张华才提出辞职。

两年后，张华和妻子又去做服装批发，然后做地产……

其间，张华和妻子回报社请记者及其他几位好友聚聚，我们好奇地问他们当时做蛋糕的本钱是怎么来的，张华叹了一口气，说：“那都是血汗钱啊！”他的这一声叹息，勾起了妻子的心事，她伤感地说：“你们不知道啊，我十年起早贪黑，我们一家十年没吃到10顿米饭，天天顿顿吃面，可怜我那娇娇（他们的女儿），也跟着我们吃面……娇娇经常望着其他孩子吃旺旺雪饼直咽口水，我们都没给她买一次。我们当初就约定，无论出任何事，无论怎样差钱，我卖面赚的钱一分都不能动，有了本钱，总有一天我会做大，告别苦日子……”

张妻说，她把赚来的面钱存到第10年的时候，娇娇一天放学回家的一句话，给家庭带来转机。娇娇说，一位同学的爸爸去广州买了蛋糕，软软的、甜甜的，非常好吃。而在当时，孩子们最爱吃的是旺旺雪饼，所以旺旺雪饼的生意特好，既然孩子们也喜爱吃蛋糕，它会不会像旺旺雪饼那样也火一把呢？张妻暗下决心，决定去经营蛋糕。说到做到，张妻于是来到广州学习蛋糕制作技术，半月后，张妻还带了一位蛋糕师傅回家，不久，她存了十年的血汗钱开始发挥效益——做蛋糕掘得第一桶金，这桶金是她卖小面好几个十年的收入！

像张华一家那样靠节俭存钱做生意获得成功的比比皆是。

身兼多职为梦想

中国有一句著名的歇后语：“麻布袋上绣花——底子太差”，除了讽刺做事功底不过关之外，还告诉我们在麻布袋上绣花是一件异想天开不现实的事情。但正是这样一件异想天开的事情，却被一位只读到高中毕业的女性化腐朽为神奇，成功实现了创业梦想，她就是李小玲，出生于湘西自治州吉首市一个小山村的普通女性。

李小玲的绣工源自家传。李母手巧，在手帕上、衣服上飞针走线，随手拈来，一只只蝴蝶和一朵朵花就呼之欲出了。但由于忙于工作，母亲的这门手艺仅仅停留在业余爱好阶段，并没有用来改善家境。李小玲闲来无事，也学到了母亲的好手艺。

2000年10月，高中毕业的李小玲和同学结伴来到绍兴打工，在一家小服装厂里从事流水线作业，虽然工作很辛苦，她仍没有放弃绣花的爱好。每天收工后回到宿舍，她就拿出针线盒，埋头绣花，往往几个晚上就能将手帕、衣领绣上鲜艳逼真的图案。

由于手艺精湛，李小玲的名声很快就在工友中传开了，一帮工友提醒她：“你绣得那么好看，却在这里当工人，浪费了手艺。”并建议李小玲自己创业，“这样既可以充分发挥你的才能，还能将手艺转化成经济效益。”

可到底怎样才能将绣花的手艺转化成创业的资本呢?李小玲既没有资金，也没有场地，想了好几天也没想出眉目。最终，她决定一步步做起，兼职挣钱。于是，她除在服装厂打工外，还利用晚上、周末去兼职，她既当过钟点工、送报员，又当过清洁员，实在没有兼职的时候，她也不放过，利用空闲捡垃圾。功夫不负有心人，几年下来，李小玲终于攒够创业的初期本钱。要知道，这几年，她没睡过一个好觉，没吃过一顿像样的饭菜，整个人瘦了10多斤。

2005年，她拿出全部打工积蓄，租下绍兴一家废弃小工厂的两个仓库，开始了她的创业之路。她坚信，刺绣有着巨大的市场前景，只是缺少人去发掘她，她相信自己能成功。

李小玲聘请一位当地绣师，在其指导下试着用机器生产出第一批20件麻布绣坯，以山水系列图案为主。接下来，她没日没夜地刺绣，在一个多月里终于完成了首批麻布绣花饰品，除了肩饰，还有荷包，都是年轻女性喜欢的饰物。

李小玲带着这批麻布绣花饰品来到市场推销，不到半天时间，这批饰品就以令她满意的价格销售一空。初探市场获得成功，李小玲于是请了当地10多名心灵手巧的姐妹一起刺绣。

在口碑相传下，李小玲制作的麻布绣花饰品很快打开市场，不少顾客纷纷前来找她订购，由于这些饰品价格不是很贵，又比较别致，所以市场接受度很高。当年，李小玲掘得创业的第一桶金。

2009年国庆节，李小玲的小店来了一对前来绍兴旅游的新加坡夫妻。看到琳琅满目的麻布绣花饰品后，他们非常兴奋：“这些东西时尚又环保，带回去送人不错。”最终，这对夫妻一次性买下12件麻布绣花饰品，之后，逐渐有新加坡客人慕名前来购买刺绣，李小玲的麻布绣花慢慢远销海外。

专家点评：

完成原始积累是一个漫长而痛苦的过程，有些人能够在这漫长的过程中坚守梦想，这一点看似平常，但很多人却难做到：要么半途而废，要么因噎废食。张妻10年存钱、李小玲兼职多年积攒创业本金，无不是坚守梦想的典范。古人云：“存钱犹如针挑土”，有了“针挑土”的精神，才能聚沙成塔，获得成功。

技术型：

一技在身走遍天下

靠技术创业，是一种最稳妥的创业方式。而对技术的选取，取决于自己对市场的判断能力。但它并非成功与否的主要因素，而更要紧的是技术的精湛程度，技术越精，成功的几率越大，反之，成功的几率越小。

靠技术创业并获取第一桶金，每个人都可以成为主角。

拜师学艺——工资抵学费

在我们身边，有一技之长的人不在少数。

记者上街随意一“扫描”，有技术含量的店铺随处可见：理发店、电器维修店、修车厂、首饰加工店、蛋糕店……他们能够经营得像模像样，无疑靠的就是技术。

都说拥有万贯家财，不如有一技在身。就凭这身技艺，最低目标是能养家糊口，最高目标是能发家致富而创下万贯家财。

刘传清是重庆市奉节县一位普普通通的农家孩子：家境不好，读书成绩一般。好在他自己是一个有头脑的人，高考落榜后，便自己到县城唯一的一家小车维修厂当学徒，由于没钱，维修厂不收。刘传清找到修理厂的负责人，缠着求这位负责人把他留下来，并承诺学会后工资抵学费，最终，那位负责人被刘传清的诚心打动了。五年下来，他的修车技术已是炉火纯青。于是他到毗邻的湖北恩施板桥镇开了一个汽车维修店，而店里只有维修的必要工具。但技术为他挖第一桶金埋下了伏笔。

三年后，他的汽修店变成了小有规模的汽修厂，学徒、小工10余人。这三年，他几乎垄断了当地的车辆维修，除拥有技术外，他颇有人缘。当地百姓告诉记者，他的人缘源于两个方面，一是任何人的车辆无论在什么地方出了毛病，只要他知道了，就会第一时间赶到现场抢修，再是不怕“吃亏”，乡镇经济毕竟不够活跃，车辆维修赊账成了家常便饭，他总是嘿嘿一笑：“没关系，有了再给。”

就凭这两点，刘传清三年就挣得第一桶金，名副其实地开了一家汽修厂。后来他越做越大，分别在恩施、奉节各开了几家汽修分厂。

像刘传清这种自己学艺的成功案例很普遍，每个县城、每个乡镇都有榜样。

其实，很多名人也是因为技术发迹的。

中国大陆第一个亿万富翁、也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家张果喜就是其中的一例，他是一个木匠，15岁到镇办的邓家埠农具修造社木工车间当了学徒。他每天的活计就是把小山一样的原木锯成制作犁耙、独轮木车等农具的部件。一心向上的他经常光着膀子没日没夜地锯，后来终于做得了一手好木活，还学会了一些民间木雕技术，再后来在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。

他看到样品室有一只樟木雕花套箱，箱面刻有“龙凤呈祥”图案，枣红油漆漆制，精美绝伦，他问管理员套箱的价格，回答是260元。

260元！张果喜惊呆了。他把眼睛一眯测出箱长是28寸，家乡的樟木箱价钱都是以寸来计算的，一寸最高一元，28寸最多也就是28元啊。260元！天价啊！而且管理员还告诉他：这种箱子已经脱销了。

“脱销了，我为何不试试？”回到余江，他做了20个樟木箱，赚了一万多元。

第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终成了中国大陆第一个亿万富翁。

打工学艺——劳力换技术

记者所住的小区原来有三家洗衣店，如今却只剩下一家了，这家洗衣店生意奇好。小区的住户都很信赖她，她不仅洗的衣服亮丽平整，而且服务态度让人折服。

这家店的老板25岁，叫张铭芳，老家在四川邻水乡下，18岁时出外打工，她发现，自己什么都不懂，打工都是做低下的简单粗活儿。于是，她强烈地想学一门技术，后来选择了洗衣。为学洗衣技术，她求老板只要收留她，就保证打五年工不要工钱。就这样，她在这家店整整干了5年“黑工”，但她感到这五年非常值得。“比读五年职业学校过硬得多，因为我学到了洗衣的全套技术。现在就是闭上眼睛用手一摸，也知道人家拿来的什么料，要用什么洗，怎样洗才让衣服不受损害，而且变得与新衣无二。”她自豪地告诉记者，五年之后，老板留下了她，给她开高工资，但长期打工毕竟不是办法。去年，她利用打工攒的钱，买来洗衣设备，开起了自己的洗衣店。

在小区开洗衣店，顾客全是小区的业主，小张从接到第一单业务开始，便洗好后立即送到客户的家里，逐渐地，让她上门服务的越来越多，她的口碑也越来越好。另外两家洗衣店原来生意较好，由于技术和服务不如人意，最后基本无人问津了，只得关门，小张无形中成了小区的洗衣“霸主”。由于小区较大，3000多家住户10000余人，她的业务繁忙，于是用挣得的第一桶金扩大店面和增加洗衣设备，店面变得富丽堂皇。

如今，她已经有了丰富的小区开店经验，准备在临近的另一个小区开分店，逐渐扩大。张铭芳信心满满地说：“我今后要做成连锁店，我相信我会成功！”

掌握一门技术，掘得第一桶金，能让丑小鸭变成白天鹅，能让普通人有自信，还能让理想者腾飞。

吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是学了照相技术开照相馆掘得的。他到南京路买照相用的灯光设备，结果却只买了几颗灯泡，因为1千多元的反光罩买不起，回来后，他想了想，便自己动手做了一个，只要两元，他觉得敲个白铁皮的水桶做成的反光罩与商店卖的反光罩没有多大区别，甚至连照相机上装胶片的玩意，都是自己做的。

因此，对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车。在他眼里，“汽车只有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发”。

专家点评：

这组通过学艺成功赚取第一桶金的案例，有几点值得吸取：

一是当事人主动学艺且没花一分钱，这对家境不宽裕的家庭具有很强的指导意义：刘传清用工资抵学费，张铭芳用5年的义务劳动换技术，这种方式把自己置于学艺的主动地位，所学技术自然非常过硬，为自己今后的成功打下了基础。二是掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜，并在中间进行区域的扩大。三是有手艺还要学会经营，刘传清做到了“任何人的车辆无论在什么地方出了毛病，只要他知道了，就会第一时间赶到现场抢修”，张铭芳把顾客的衣服“洗好后立即送到客户的家里，逐渐地，让她上门服务的越来越多，她的口碑也越来越好”，心中有了他人，生意何愁不好，事业何愁不成功？

智慧型：

一个点子奠定基业

智慧创业是指凭借个人的眼光和智力赚取第一桶金，或为人出谋划策、参与某个项目赚得第一桶金。智慧创业与信息创业之间的区别在于，智慧创业着重于创业者在经营一个项目时，所采取的一系列经营策略，包括对项目的包装、营销推广等；而信息创业则着重于创业者对大环境和政策的把握，从中开辟出赚钱的渠道。

上门摄影淘金

摄影爱好者李科成立了一间“家庭摄影工作室”。按照他的想法，所谓家庭摄影，就是摄影师为客户进行上门一对一地拍照，靠收取服务费和制作相册赚钱。李科认为他开个上门摄影工作室，较传统摄影工作室、影楼的优势在于：第一，为客户免去不必要的麻烦；第二，在摄影技术、相片质量与普通工作室或影楼相当时，由于没有店租和人力开销，价格最少能便宜20%以上。

李科将目标客户锁定为他居住的小区内的婴幼儿、孕妇和老人，将“工作室”设在家中，再与一些生意冷清的影楼协商，只要每个月能定期来此冲洗照片、制成相册，要求对方提供比市场价低40%以上的优惠价，毕竟是额外收入，对方纷纷应允。而对于李科来说，他此前已配备了单反相机，再配一盏摄影灯和几块背景布便可以开张，总共投资不到1000元。

然而，预计和现实总有落差。“工作室”开张一个月，门庭冷清，一笔单子都没接到。

经过一番思量，李科决定免费为社区孕妇拍摄个人写真。他把消息公布在小区论坛上，并从物管那里获取了部分业主的电话，进行电话告知。不到一周，李科接到了七八通电话邀约，遂上门，根据不同孕妇的喜好、生活习惯、家居环境等，设计出具有鲜明个性色彩的构图风格和拍摄方式。此外，李科还会赠送孕妇一个小贴士，里面有他摘录的“孕妇注意事项”等孕期常识，打感情牌。

拍摄完成后，李科会当场把底片拷给孕妇，并说明由于是小本创业，客户如有制作相册的需求，须自费。很快，李科便接到了咨询相片成册的价格。由于李科与影楼协商的价格比市场价低很多，顺理成章接到了业务。

拍完孕妇，李科算好时间又主动给客户打电话，称可免费为宝宝拍满月照。由于李科的摄影技术不错、无店租和人力成本、价格既低廉又灵活，开始有客户主动找他为宝宝拍两个月、三个月、四个月的纪念照。李科这才实行拍照收费，而客户在体验了李科一流的技术和周到细致的服务后，也心甘情愿掏钱买单。

李科坚信世界上最伟大的销售员乔·吉拉德的至理名言，“一个客户背后有250个潜在客户。”随后，口碑良好的李科，陆续被外出旅游或办红白喜事的顾客邀请跟拍。目前，长期上门拍照的客户已发展到近30个，为了扩大客户群，李科还将“上门拍摄”的概念通过图片配文字的方式，发布到附近几个社区和一所高校的网站上，生意额很快随之翻番。

据李科介绍，目前他接生意主要有三个途径，一是通过网络发帖扩大知名度；二是通过朋友介绍业务并利润分成；三是老客户口碑相传。如今他的收费标准是：上门跟拍300元/半天、500元/天；制作相册400~1600元（利润30%左右）；每月接12~25个单，除去路费、化妆品和道具租用费等，一个月纯收入在1万元左右。

即便李科的“工作室”将来有可能随着规模的逐渐扩大，发展成传统工作室或影楼，但不可否认，李科巧妙地规避了摄影行业激烈的竞争，成功赚取了第一桶金

空手套白狼

中原工学院的大学生何永亮对网络很感兴趣。他大一暑假进入河南一家网络公司实习，负责企业网站建设和业务推广，通过电话营销、陌生拜访等方式去接触各类企业。起初，何永亮虽然吃了不少闭门羹，但他在营销方面的天赋很快得以体现，一连谈下好几个单，还与对方老板称兄道弟。

不久，朋友张流要去巩义市开公司，专门从事网站建设、推广和网络营销培训业务，邀请何永亮入股。当时，巩义有5000多家中小企业，虽然许多企业建了网站，但设计差、链接少、搜索率低，因此市场潜力巨大。何永亮一口答应了。

为了筹钱入股，何永亮找到以前的一个客户朋友韩勇彬融资。为了打动对方，何永亮为韩勇彬的公司网站做了一个免费优化，并利用SEO（一种能增加特定关键字的曝光率以增加网站能见度的办法）进行推广，让该公司网站在全国各大搜索网站上排名提前。如此一来，该企业95％的单子来自

于网络，一个月纯利润达到30万元，比以前提升了60%。收效极佳的韩勇彬当即拍板出15万元，支持何永亮入股。

随后，何永亮和张流在巩义市租了一层楼，配备了教室、多媒体室等，招聘了业务员、客服人员和技术人员数名，迅速成立了公司。

实际上，近二十年来，通过空手套白狼发家致富的人比比皆是。一向低调的汇源食品董事长朱新礼，当年用全部身家买下一家亏损超过千万元的罐头厂。他通过引进国外的设备、以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次性抵还合作项目的款项。随后在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品，先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务——3000吨苹果汁，金额为500多万美元。朱新礼由此掘得第一桶金，也为如今家喻户晓的汇源集团打响了第一炮。

专家点评：

拍全家福、宝宝照、孕妇写真早已大众化，因此靠拍照赚钱并不稀奇。虽然摄影是一门技术活，李科之所以成功，并不在于技术，而是抓住了上门摄影市场近乎空白的契机。除此之外，创业者还须拟定好项目的长远规划，否则很可能因为被跟风者瓜分市场，最终惨淡收场。

空手套白狼比较适用于资金少、智力高、有前瞻性的创业者，因此创业者在考虑用这种模式创业时，必须要注意：1.不能盲目;2.结合自身优势;3.顺应社会发展趋势。

其它模式：

掘金高招层出不穷

每个人都可以努力挖掘自己在某方面的天赋，譬如公关能力、观察力和判断力，或是对某个行业进行深入研究，必定能找到一种适合自己累积原始资金的方式。

免费广告

最近，杭州下沙高教园区出现了一位“广告怪客”。他自掏腰包，每个月免费提供几万元的纸张和复印费用给复印店老板，附近学生和老师只需签名登记，一天便可在相应的复印店免费复印10张资料。此人名叫顾代茂，是一家广告公司的老板。他接手的广告，其载体不是杂志、报纸，而是复印纸。顾代茂将承接的广告内容印在复印纸的一面，再免费提供给复印店，将顾客需要复印的内容印在广告的背面。去年一年，顾代茂拉了几个大单子，合计有200万元左右。

点评：这种“免费复印营销”的宣传效果很好，不但留存时间长、广告容易被接受和相互传播，受众群体也很集中。由于公司承接的广告大多是17~25岁的年轻人消费品，广告基本不会出现超出目标客户市场的浪费。

借鸡生蛋

2009年底，一心想做生意的广东雷州农民孙广才，找亲戚朋友借了笔钱买了一辆摩托车，到城里做起了“搭客”业务，两个月后便把借来的钱还清了。但孙广才琢磨着这活儿永远做不大，一年后，他卖了摩托车，找了两个朋友凑份子，共4万元，买了辆破烂的二手中巴车，办了经营执照，搞起了客运。由于驾驶路线在城乡结合部，流动人口多，孙一个月能分到3000元左右。最近，孙广才又找当地乡镇企业家朋友融资，准备再买了几辆中巴车，扩大经营。

点评：不可否认，用别人的钱为自己办事是高明的。孙广才从一个一文不名的农民，到如今月入近万元，这个飞跃取决于他个人的胆量和策略。荀子曾指出：“君子非生异也，善假于物也。”也就是说，一个人的成功并非因为智慧超常，而是因为善于利用身边的事物。

专业的力量

2008年4月，李鹏飞在湛江百信达鞋城开了一家鞋店，货源来自广州解放南路鞋业批发市场。最初，李鹏飞是什么鞋好卖就卖什么鞋，一双鞋可以赚5~20元，一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。随后，由于经济危机导致同行之间竞争激烈，李鹏飞开始向厂家定制各种款式、颜色的鞋，价格比以前更低，款式和质量却更好。目前，李鹏飞在湛江有三间店铺，还租了一个鞋库。今年48岁的李鹏飞准备再开几间鞋店，搞连锁经营。为此，李鹏飞的鞋库里已储备了上万双各种款式的鞋子。

点评：广东的皮鞋市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但只要能在各个细分市场上找到突破口，便能发现生存空间。正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者一样，虽然资金实力不强，但懂得尽力去避免恶性竞争，继而在能够发挥自我优势的空间中生存下来。

采访后记

创业成功的法宝是什么？

和许多创业者一样，小编一向对那些成功的创业者如何获取第一桶金非常感兴趣，而且有过无数猜想：他们的创业资金是不是有恩人相助？他们选项目时是不是有先知先觉？他们的成功是不是全靠运气？编罢本组稿件，我顿时释然——原来创业靠的全是他们自己！

无论是靠一技之长获取第一桶金的那几个鲜活人物，还是靠多年积攒崛起的那几个感人故事，以及靠智慧成功的那几个身影……他们普通得不能再普通，我们身边的每个人都能依样画葫芦，以他们为榜样而获得成功，但为什么成功的只是他们？

究其原因，不外以下几个方面：

信念和勤劳成就了他们。他们有一个共同信念就是总有一天会成功，张妻10年存钱，为的是有了本钱，总有一天她会做大，告别苦日子；李小玲兼职多年积攒创业本金，是因为她坚信“麻布袋上绣花”市场巨大，他们的成功，正是信念给了他们巨大动力。成功者们的另一个共同特点是勤劳，在众多创业者中，哪个不能吃苦耐劳？哪个又不是身先士卒，率先垂范呢？任何时代的创业，靠当甩手掌柜成功的几率微乎其微。

智慧和诚信成就了他们。“猪肉大王”之称的陈生准确判断蔬菜和房地产的市场需求鼓捣成了亿万富豪、汇源食品董事长朱新礼空手套白狼演绎一段商业佳话，吉利汽车集团的董事长李书福自己动手造出高档小轿车，他们靠的就是智慧，市场从来拒绝愚钝的人，商业智慧能让一潭死水掀起层层波澜，能让危机转化为商机。名不见经传的汽修厂刘传清、洗衣店张铭芳和家庭摄影工作室李科靠诚信打开了市场。任何时候，智慧和诚信都是事业成功的法宝，他们相生相伴，比翼齐飞。

机遇和信息成就了他们。人们常说的运气，很大程度就是机遇，机遇和信息并存，知道了信息，不去抓住它，等于白白失去了发财的机会。张妻如果知道了蛋糕的市场需求，而不去主动出击，或许她到现在还在一个小角落卖小面；“猪肉大王”陈生当年在卖菜的过程中发现菜价与气温有着紧密的联系，如果他不抓住机会大批贩卖蔬菜，他的人生就会改写。很多人未抓住机会，不是他们的市场嗅觉不灵敏，而是缺少勇气和冒险精神。商战中，当自己准确发现商机后，拼死一搏，事半功倍。

成功者的成功模式有很多，但他们经历的无论多么玄乎，也不外乎具有上述几个方面的特质，离开了这些，必将一事无成。