国际物流主要贸易术语

(INCOTERMS2000 )13种贸易术语
第一组为"E"组（EX WORKS），指卖方仅在自己的地点为 买方备妥货物；第二组"F"组（FCA、FAS和FOB），指卖方 需将货物交至买方指定的承运人；第三组"C"组（CFR、 CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭 失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外 费用，卖方不承担责任；第四组"D"组（DAF、DES、DEQ、 DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全 部费用和风险。
指定的进口 货交买方 国或出口国 边境 指定进口国 货交买方 目的港船上/ 码头 指定进口国 货交买方 目的地
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B S B S
装运港交货的三种贸易术语
• FOB Free On Board(…named port of shipment)装运港船 上交货（…指定装运港） • CIF Cost,Insurance and Freight…named port of destination 成本加保险费，运费……指定目的港 • CFR Cost and Freight …named port of destination 成本加 运费价…指定目的港
3、FOB 使用时应注意的问题
• 关于风险划分界限问题 —理论上：“装运港船舷为界” —实际业务处理：将货物安全装上船为止，取 得“已装船 清洁提单” —注意风险提前转移的情况 —在海轮不能直接靠岸的情况下，FOB不是离 岸价。
FOB 使用时应注意的问题（续）
• 关于船货衔接问题 —“货等船”：买方没有按时派船，买方承担 由此产生的风险和费用 —“船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方 承担由此产生的风险和费用
• 与CIF的主要区别：仅在于海运保险的责任和费 用方面 —采用CIF术语，卖方要负责办理保险并支付保 险费 —采用CFR术语，买方为自己的利益办理保险 并支付保险费
CFR 使用时应注意的问题（续）
• 关于装船通知问题
—卖方必须及时发出装船通知，以便于买方投 保 —如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要 承担由此产生的风险和费用 —在实际业务中，卖方一般用电传、传真等方 式发出装船通知
• 基本含义 • 买卖双方的责任划分 • 使用时应注意的问题
1、FCA基本含义
• 根据《INCOTERMS2000》的规定，“货交承运 人（…指定地点）”是指卖方只要将货物在指 定地点交给由买方指定的承运人，并办理了出 口清关手续，即完成交货。买方承担交货之后 的一切风险和费用。
国际贸易基础知识
贸易术语与国际贸易惯例
• 国际贸易惯例一般是指人们在长期的国际贸易实践中总结出的、具 有普遍意义的行为规范。是经过国际组织加以编篡与解释形成的。 • 如果合同双方同意采用某项惯例，并在合同中做出明确规定，则这 项惯例就具有强制性，当时人必须遵照执行。 • 《2000年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms,2000)简称INCOTERMS2000 ，是一种 与贸易术语相关的国际贸易惯例。 • 《2000年通则》对具体的国际货物买卖合同的作用在于：对合同双 方当事人权利和义务的调整。但是应该注意：《2000年通则》并不 能调整合同双方就合同产生的所有权利和义务，其调整范围非常有 限，主要包括货物的交付、进出口手续的办理、风险的转移、费用 的划分和部分通知义务的履行等问题，而对于其它问题，如所有权 的转移、合同的生效、变更、解除与修改、违约责任等则没有规定。
—按照INCOTERMS2000的规定，卖方只是 负责按通常条件下习惯的航线、租用适 当船舶将货物装运至指定目的港
CIF 使用时应注意的问题（续）
• 关于保险问题
—由卖方投保，货物发生承保范围内损失时， 由买方向保险公司索赔； —在合同的保险条款中，双方应明确规定保险 险别、保险金额等内容； —如果合同中没有明确规定，按照 INCOTERMS2000的规定，卖方只须投保最低的 险别，并且一般按CIF价的110%投保。
F组
FCA
货ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ承运人
B
B
B
B
S
B
FAS
货交买方
B
B
B
B
B
B
FOB
货物越过船 舷 货物越过船 舷 货交承运人
B
B
B
B
S
B
C组
CFR CIF CPT CIP
S S S S S
B S B S S
S S S S S
B S B S S
S S S S S
B B B B B
D组
DAF
DES DEO DDU DDP
1、贸易术语的含义
• 贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化 的买卖条件。它是在长期的国际贸易实践中产 生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交 货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划 分以及构成商品价格基础的特殊用语。 • 例如：CIF伦敦
2、贸易术语的作用
• • • • 简化交易磋商的内容 缩短成交过程 节省费用开支 部分地表明合同性质 例如：CIF合同 但是需要注意：价格术语不是确定合同性质的 唯一因素，判断合同性质还要考虑其它因素。
CIF 买卖双方的责任划分（续）
• 买方责任
（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按照合 同规定支付货款； （2）承担货物越过船舷之后的一切风险和除正常的运 费和保险费以外的其它费用开支； （3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证 件，并办理货物进口所需的海关手续。
3、CIF 使用时应注意的问题 关于租船订舱问题
一、FOB
装运港船上交货（…指定装运港）
1 基本含义
是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即 完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货 物灭失或损坏的一切风险。
2、FOB 买卖双方的责任划分（卖方）
• 卖方责任：
（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货 物交到买方指派的船上，并及时通知买方； （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费 用； （3）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批 准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续； （4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货 的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。
FOB 使用时应注意的问题（续）
• 关于租船订舱问题 －应该由买方负责租船订舱； －但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于 代办性质，其风险和费用仍由买方承担。
二、CIF 成本保险费加运费（…指定目的港）
• 基本含义 • 买卖双方的责任划分 • 使用时应注意的问题
1、CIF基本含义
• 根据《INCOTERMS2000》的规定，“成本、保 险费加运费（…指定目的港）是指在装运港当 货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支 付将货物运至指定目的港所需的运费，但交货 后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造 成的任何额外费用即由卖方转移给买方。卖方 还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风 险的海运保险。
国际贸易术语买卖双方义务划分表
组别 术语 交货地点 风险划分 责任 租船 E组 EXW 卖方营业地 （工厂或仓 库）交货 卖方将货运 至买方指定 的承运人 装运港买方 指定的船舶 的船边 装运港买方 指定的船舶 的船上 出口国装运 港 出口国指定 装运港 货交买方 B 投保 B 运费 B 费用 保费 B 出口 税 B 进口 税 B
三、CFR 成本加运费（…指定目的港）
• 基本含义 • 买卖双方的责任划分 • 使用时应注意的问题
1、CFR基本含义
• 根据《INCOTERMS2000》的规定，“成本加运 费（…指定目的港）”是指在装运港货物越过 船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运 至指定目的港所需的运费。但交货后货物灭失 或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何 额外费用，即由卖方转移给买方。
CIF 使用时应注意的问题（续）
• 关于象征性交货问题
象征性交货：货款 单据 实际交货： 货款 货物 —CIF是一种典型的象征性交货 —在象征性交货下：①只要卖方提交的单据合 格，即使货物中途灭失损坏，也算卖方履行交 货义务，买方见单后必须付款；②如果卖方提 交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港， 也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据 并拒绝付款。
边境交货
DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
目的港船上交货
目的港码头交货 未完税交货 完税交货
其中： FOB FAS CFR CIF DES DEQ 适用于海上 运输；其它适用于各种运输方式。
2、CFR 买卖双方的责任划分
• 卖方责任
（1）签订从指定装运港承运货物的合同，在合同规 定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至 目的港的运费，装船后须及时通知买方； （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和 费用； （3）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方 批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续； （4）提交商业发票，和自费向买方提供在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信 息。
CFR 买卖双方的责任划分（续）
• 买方责任
（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按照合 同规定支付货款； （2）承担货物越过船舷之后的一切风险和除正常的运 费以外的其它费用开支； （3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证 件，并办理货物进口所需的海关手续。
CFR 买卖双方的责任划分(续)
《2000年国际贸易术语解释通则》
(INCOTERMS2000)
• 原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms. • 由国际商会制定 • 最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为 2000年版本。 • 包括13种贸易术语 • 在170多个国家和地区采用
C组 （主运费已付）
CFR Cost and Freight CIF Cost,insurance and Freight CPT Carriage paid To CIP Carriage and insurance Paid To
D组 （到达）
DAF Delivered At Frontier
13种术语分为E F C D四组
E组（启运 EXW Ex-works 工厂交货
F组 （主运费未付）
FCA Free Carrier
FOB Free on Board FAS Free Alongside ship
货交承运人
装运港船上交 货 船边交货 成本加运费 成本加保险费 和运费 运费付至 运费，保险费 付至
国际贸易术语买卖双方义务划分表租船投保运费保费出口exw卖方营业地工厂或仓库交货货交买方fca卖方将货运至买方指定的承运人货交承运人fas装运港买方指定的船舶的船边货交买方fob装运港买方指定的船舶的船上货物越过船daf指定的进口国或出口国边境货交买方交货地点风险划分责任费用出口国指定装运港货交承运人组别术语指定进口国目的港船上码头货交买方指定进口国目的地货交买方装运港交货的三种贸易术语fobfreeboard
2、CIF 买卖双方的责任划分
• 卖方责任
（1）签订从指定装运港承运货物的合同，在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运 费，装船后须及时通知买方； （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用； （3）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险； （4）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证 件，并且办理货物出口所需的一切海关手续； （5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据， 或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
FOB 买卖双方的责任划分（买方）
• 买方责任：
（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费， 并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方； （2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款； （3）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用； （4）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证 件，并办理货物进口所需的海关手续。 注意：投保并支付保险费并非买方的义务，但是为了 回避货物在运输途中的风险，买方一般都要为了自己 的利益投保。
小结
• FOB、CIF与CFR的相同点：
—都属于象征性交货 —都属于装运合同 —风险的划分都是以装运港船舷为界
• FOB、CIF与CFR的区别：
—买卖双方承担的责任不同 —买卖双方承担的费用不同 —价格构成不同
第二节 向承运人交货的三种贸易术语 • FCA • CIP • CPT
一、FCA
货交承运人（…指定地点）