大成猪料销售手册
大成猪饲料销售手册
兰州正大市场开发部
养猪户养猪最关心的就是利润的问题，养猪利润主要取决于市场的销售价格，而影响猪的市场销售价格的因素有：
1.市场供需
2.猪病的流行：例如蓝耳病、五号病、猪瘟等
3.消费者的心理反应：例如瘦肉精、泔水猪、病猪肉等问题带来消费障碍。另外消费者对安全、优质、新鲜的猪肉消费观念又带来商机。
但是市场的销售价格是养殖户没有能力控制的，所以，养殖户唯一能做的就是降低生产成本和提高生产效率。
降低生产成本：饲料占饲养总成本的60—70%，同样地，原料的价格也不是饲养者所能控制的，另外再降低饲料成本，也要满足猪最低的营养需求。所以，对每一个养殖户而言，降低成本的空间是有限的。后备母猪的育成和产仔数的多少是饲养成本中最关键的所在。
提高生产效率：每个养殖户通过对饲养管理的改善，通过品种改良，提高猪的营养，控制好环境，提高生产效率的空间的很大，所以利润的获得主要依赖与我们养猪生产效率的提高。
对于养猪生产者来说，下面的公式非常重要：
生产效益=（品种+营养+环境）×管理
优良的品种
高品质的饲料
良好的环境控制
健全的管理
以上四条是提高养猪生产效率的保证。
（1）优良的品种
标准：
A：瘦肉型猪：体长大于胸围15厘米，酮体瘦肉率达60%以上B：生长速度快：出生至体重90 - 100kg，五个月左右
C：饲料报酬高：料肉比达1：2.8
推广：三元杂交商品猪
建议组合---杜长大(洋三元)
（2）健全的管理
乳猪：I. 初生乳猪，必须保温，温度达35℃
Ⅱ. 吃好初乳，固定奶头
Ⅲ. 5 - 7天教槽，刺激消化道发育
Ⅳ. 充足供应清洁饮水：料:水= 1 : 3 ~ 5
Ⅴ. 28--35天断奶，断奶后一周换料
Ⅵ. 补铁
仔猪—肥猪：推广快速育肥法
I. 洗胃II. 驱虫III. 健胃
母猪：I. 母猪选择：3 - 3胎，先窝选，后个体选
II. 后备猪培育：控制膘情，适时配种
III. 母猪：掌握膘情，配种季节，四季管理，根
据妊娠时间调整饲料的质和量。
IV. 种公猪：合理使用，运动
（3）严格的卫生
A：防疫：母猪：按程序防疫
商品猪：按程序防疫
B：常见病防治：拉稀；水肿；发热；气喘；吐；咳；驱虫；中毒治疗方法
C：猪舍消毒方法：地面2%烧碱，场地生石灰散洒
（4）高品质饲料
A：饲料组成：粗蛋白，能量，添加剂（氨基酸，微量元素，维生素等）
B：系列化饲料使用方法：采用标准化的饲喂模式：
550+551S+551+151；551S+551+151；156+157；强调的是用每一阶段的饲料都要逐渐更换。
C：饲料好坏标准：价值销售，计算饲养成本看最总造肉成本
D：关于饲料抱怨的分析
1、你们的饲料拉稀严重
首先造成拉稀的原因很多，有应激、病理、营养、管理等多方面的因素，不能指望用饲料就解决了。而且没有一种饲料在有应激因素存在时使用会不拉稀，只是轻重而已。
2、你们饲料的颜色经常改变
我们饲料的配方是营养配方，造成颜色改变的原因是原料的
颜色不能保持一致，因此饲料颜色发生改变才是正确的。
3、你们饲料的价格太高
不是我们饲料的价格太高，而是你使用的饲料价格太便宜了，饲料是生产资料，我们不能只看表面的价格，而是要看它的造肉成本是不是最低。
E:养殖户常见的选择饲料的误区
1、选择低价位的饲料
体质下降\发病率高\药费增加\劳动量加大\危及行业可持续发展
2、只重视外观颜色和气味，忽略内在质量
猪的味觉细胞较人的发达的多，颜色和气味只是对人有用，对猪来讲没有作用，只是增加成本。
3、重视猪的皮毛、粪便，忽略猪的生长
违禁使用镇静剂\超剂量使用有机砷制剂\中大猪采用高铜
4、料只注重价格，不重视质量。
没有造肉成本最低概念。
如何养好猪
养猪是我国农户经济收入的一个重要来源。为使农户的养猪业有较好的发展，取得相当的经济效益，兰州正大专为农户养猪
设计出一系列的饲料产品。同时，还为农户养猪提供标准化的饲养模式。这种养猪模式可归结为下列内容：
生产效益=（品种+营养+环境）×管理
现将这四个内容具体简要说明如下：
一、优良的品种：
要想把猪养好，养出经济效益来，首先要选出一个良好的猪种，那么什么样的猪种算是优良品种？
从经济的角度来看，至少要具备下面这些条件：
1、猪要能多长肉，就是出肉率高。
2、猪要能长好肉，就是瘦肉率高。
3、猪要长得快，就是早上市，好卖钱。
4、消耗饲料少，料肉比要高，价值高。
5、猪抗病力要强一些，即少发病。
依据上述的条件来选择一个种猪，是合适的。那么选什么种好呢？目前一般推荐选用三元杂交猪比较好。具体过程如下：
x
x ………二元杂交猪
………三元杂交猪
三元杂交猪酮体瘦肉率为60%，符合城市消费者的喜爱。
二、健全的管理：
要想把饲养管理做好，一般讲要做好下面三件事：
1、建设一个合适的猪舍或猪圈：它要能为农户的经济力量所
能承受得起。一般讲可用砖混结构，单列式暖棚。如果猪养得多，形成了规模，就应该准备各种需要的猪舍并合理的配备起来。（公猪舍、母猪舍、分娩舍、保育舍、育肥舍）
2、猪舍的面积和存栏猪密度的要求：猪舍的面积各家常有差
别，但饲养密度大致是一样的。通常0.8-1m2养一只15-60Kg 的猪；1.2m2养一只60Kg以上的猪。
如果密度过大，舍内空气易于污浊而易使猪得病或生长受影响。
3、猪舍内须要保持一定的温度，例如：
3 5 ℃
3 4 ℃
25 - 30 ℃
生后6小时生后2-4天生后7天以后
要想顺利的离乳及仔猪顺利的成长，在管理上最要注意的一个是保温，一个是护理。保温，小猪在出生的一周之内，其体温调节中枢还没有发育完全，所以其体温一定要外界来维持，如果无法维持体温，它就要消耗身体的热能来维持，也就是要燃烧体内的蛋白质或是脂肪，如此一来，营养容易消耗，而造成低血糖的现
象，所以有时我们可以观察到初生的仔猪，第一天正常，第二天开始就昏睡在母猪旁，最后死亡，就有可能是保温的问题。当然，保温不够也会增加肠管的蠕动而导致下痢的现象。所以保温不佳，育成率必然不佳。出生一周的温度为２８－３５度，所以如何让外界环境可以帮他保持体温就非常重要。
为什么猪舍要保持一定的恒温？这是因为猪体的任何活动都是在一定的恒温条件下进行的，这种猪体的内在温度会受舍温的改变而改变。所以，为了保持猪体内的温度处于正常范围，以便猪体内各器官正常活动，就必须控制舍温。否则：
如果舍温过高，猪就会出现心跳加快，呼吸加速等等散热的变化，借此来调整(降低)体温，以免体温过高而造成猪体各器官的异常活动。如食欲降低等等。然而这种活动需要机体供应能量，需要饲料。所以长时间的舍温升高必将引起生长的减慢，从而影响猪的经济效益，这是不合算的。如果室温再持续升高，还会使猪发病。例如中暑。严重者还可死亡。
损失较大。
如果舍温过低，猪就会增强自己的产热活动，以保持猪体的热能供应。同样，产热过程，本身就是消耗饲料。这样，也会引起生长受到影响。如果太冷，有时还会冻死。
根据上述情况，我们就不难理解保持猪舍恒温的重要性了。
4、猪舍须要保持一定的湿度：一般讲大约在65-70%，湿度
太大常可使猪发生乳腺炎、感冒和下痢。因为湿度大的猪舍
病原易于繁殖。湿度大小，也有坏处。如发生鼻炎和皮肤干燥等。此时舍内可喷洒一些水分。
5、猪舍必须安装通风设备。通风是保持猪舍新鲜空气的一个
措施，一般可通过使用排风扇或适当开窗的方法来完成通风的要求。通风良好与否，也可凭感觉而定。如果通风不良，舍内就会积聚较多的氨气或二氧化碳等污浊的气体，这就会引起气管炎、眼结膜炎和猪只气体交换障碍，从而影响猪的生长。
6、猪舍内要保持充足的光照。室内阳光充足，可使环境干燥，
有些细菌可被杀死，同时阳光也能帮助机体制造VD，这些都是猪舍光照的好处。
7、饲槽、水槽的位置：可以放在粪尿处的对侧，这样比较清
洁，并注意经常清洗。否则，常可引起传染病的发生，生长发育不良，增重受到影响！
8、产床的设置：在母猪舍内设立产床，可以使乳猪生活得更
为方便，用保温箱和红外线灯取暖。
9、排水沟的设施：猪舍的粪尿和不清的水等必须及时经过排
水沟排出。排水沟一般说在猪栏外侧，最终通向积粪池。
这些都是猪舍的卫生措施，是不可忽视的。
三、高品质的饲料：
要想把猪养好，必须使用高品质的饲料，否则是难以获得良
好的结果的。
1、什么叫做高品质饲料呢？至少要达到如下三个要求，这就
是：
（1）饲料内各种营养成分必须保证质量并且是高浓度的，不允许有不合格的原料存在。
（2）饲料内所含的各种营养成分的含量应尽可能地接近猪只生理活动的比例要求。这种合适的营养成分所组成的饲料就叫做营养平衡的饲料。
（3）饲料内的活性物质应保持极大的稳定性。从实际情况反应，市售的一些饲料，往往是达不到这种高标准的程度。
因此，在使用饲料时应严格地挑选以免购入不合格的饲料，从而给养猪生产带来某种损失。
2、兰州正大饲料在甘、宁、青一直享受着高品质饲料的盛名，
就在于它忠实地向甘、宁、青养猪户始终提供着这种高品质饲料。
兰州正大有限公司始终把向农户提供高品质的养猪饲料作为企业的生命。在购入原料时进行严格检验，生产加工时采用国际一流生产设备和技术手段，在饲料生产后对成品再进行检验，确认合格后才提供给农户使用。所以兰州正大饲料是一种高品质饲料，这也是本公司忠实服务于客户的必然表现。本公司所生产的猪饲料包括乳猪料、育肥猪浓缩料、母猪浓缩料，能够满足猪在各个生长阶段的营养需求。
3、兰州正大猪饲料使用程序及注意事项：
猪的饲养管理是一个细致的过程，要根据猪的不同发育阶段的特性，分别采取相当的措施。一般讲，目前甘、宁、青三省农户的养猪多从购入仔猪开始，一直到出售为止。因此，考虑到这种实际情况而研制出猪饲料产品以供农户使用，并设计出相应的使用程序。
兰州正大猪饲料饲喂程序
4、育肥猪的几个重点管理阶段：
（1）从出生至第五天：这时期乳猪的营养来源全靠母乳供给，但要注意下列事项：
a. 保温防压：竟可能在母猪舍内设立产床或设立保
温箱。，用150-250瓦的红外线灯泡吊在保温箱上，
使箱内温度达32℃。下面垫草，使仔猪在温暖环境
中生活，避免压死。
b. 固定奶头，吃好初乳：初乳中含有丰富的免疫球
蛋白，应保证吃够初乳。如弱小仔猪吃不到母乳时，应人工辅助。如仔猪较多则应寄养。在三日龄时，
仔猪就应给水。
c. 及时补铁：出生仔猪每天需7mg铁，而仔猪从乳
中每天所获得的铁只有1mg，所以必须补铁。可用
牲血素，硒剂和葡聚糖铁(每头仔猪不少于15mg的
铁)。
如果上述三种措施不得当，则常可使猪发生贫血、下痢和感冒等疾病。
（1）从第5天起到断奶：此时要逐渐补料，在此期间根据断奶的时间（28—35天断奶）和猪的品种，用550或551S补饲，使断奶的体重最低达到8kg以上。因为550、551S适口性好，易教槽、乳清粉含量高，乳猪易于消化、抗应激、抗拉稀。此期由于仔猪消化功能较差，喂料要注意由少到多，以免发生消化不良或下痢，影响生长。为了减少断奶后应激，断奶后7天才可以换料。如果断奶的时间在35天以后，可以直接用551补饲。
（2）从断奶后一周到20kg：应用551，此时已全部断
奶，但仍然要注意应激性下痢的出现。此期末，猪的体重
应为20Kg.。
在小猪离乳，开始吃饲料之后，就有严重的下痢发生，而往往会被认为是饲料的问题，其实未必，会发生的原因除了应激之外，就可能是教槽的问题。教槽的目的是让小猪肠管内的酵素可以发育成熟，若无教槽，在离乳之后直接喂饲料则会产生过敏性的下痢，而开始教槽的时间以７－１０天最佳。一些有离乳下痢症候群的猪场，往往是因为小猪不喜教槽料，所以２０多天才开始真正吃到教槽料，那等于没有教槽，一旦离乳之后，就造成了离乳下痢症候群。
保育---全世界养猪最困扰的二个阶段是哺乳及保育舍，保育舍的困扰在死亡率高，若在保育舍的成活率高，养殖效益则好。造成死亡率高是应激，及病原的感染，而应激的部分：
A)离乳：以小孩子为例，当看不到妈妈时，会因为害怕没有安
全感而大哭，而此应激会刺激脑下垂体使肾上腺素分泌增加，而导致淋巴细胞数减少，则免疫力下降，自然就容易感染疾病。
B)杂居：由于没有统进统出，年龄差异太大，则会争地盘，抢
食，大的猪会赶小的，小的猪在吃不到饲料的情形下，整齐度差。而不同的来源，所造成的应激程度更高，就使猪群对疾病的抵抗力降低。
C)密饲：密度过高时，通风及温度的变化会使猪只生活不舒服，
而产生异嗜，咬耳，咬尾，加速了病原的传播，抵抗力下降． D)
通风不良：有时进到猪舍时，会有刺鼻的味道，甚至连眼睛都受不了，最主要就是氨气，猪舍内若到处弥漫氨气，则容易伤害到小猪的呼吸道，一旦有病原菌的感染，就很容易有呼吸道疾病的发生。所以要经由设计及管理上来保持空气的新鲜。
（4）从20kg 天至出售时，用151，至
90—100Kg 出售。
5、出生至10周龄的体重
550 551S 551 151
乳猪料饲喂计划
6、出生至10周龄的采食量
7、母猪的几个重点管理阶段：
合格的母猪应具备以下几个基本条件：
A．后备母猪的育成良好(骨架):P/Ca
B．母猪的生理正常，配种配得上:性成熟月龄和微量元素等
条件
C．管理适当，体况良好，怀孕顺利
D．生产分娩过程顺利，产仔数多，仔猪健康，出生重大
E．母猪要会照顾小猪，否则会影响到仔猪成活率，疾病的感染及仔猪的生长
其间营养(蛋白质,热能等)会影响泌乳量-仔猪成活率
会影响减重-产后再发情的天数
会影响次胎的产仔数
如果没有具备上述五个条件，母猪就没有价值，就跟肉猪的功能一样。所以，
只要看母猪的养殖就知道这个猪场会不会赚钱。
后备母猪的饲养---对于自行繁殖种猪的猪场，则有后备母猪挑选和育成的工作，此时，防疫工作及疾病的防治也是同样重要。后备母猪８０公斤以前的饲养管理，防疫和肉猪的饲养管理相同。80公斤以后，则需视猪只的生长状况，环境，应有不同的饲料营养，饲养管理及疫苗的规划。选择适当的体型，当体重到１１０公斤或是７个月龄时，若有发情即可配种，配二次配不上，即可淘汰，若有其严重之疾病，也应淘汰不予留用．
怀孕母猪---配种配上之后，就希望能顺利生产，否则就没有价值了。怀孕的母猪重要的一点就是减少应激，应激很容易会使母猪发生流产的现象。同时注意给母猪的饲料不能发霉或变质。分娩母猪---因为在小猪生下来一周内，最容易产生的困扰就是下
痢，仔猪下痢的问题是非常复杂，但是其中一个因素就是早发性大肠杆菌，所以母猪在分娩前二到三周，接种早发性大肠杆菌的疫苗，可以使母猪产生抗体，抗体会分布在组织里，而初乳内就会有早发性大肠杆菌的IGA抗体，我们称为分泌型的IGA，可以保护小猪不会发生早发性大肠杆菌。
分娩这个这阶段希望母猪不仅能产仔多，而且产下的仔猪都非常健康，体重大，也就是要生得多又生得好。所以好的品种对分娩时仔猪的质和量，是很重要的。另外，怀孕阶段，配种时机，精液品质都可以影响到仔猪的数量，而营养会影响仔猪的健康状况和体重。
哺乳---母猪的泌乳量要够，如果泌乳量不足，就不可能养出好的小猪，而泌乳量除了遗传的因素外，首先要注意的是营养的问题。再来是避免疾病的发生，有些疾病会造成泌乳量的降低。温度也会影响泌乳量，因为内分泌的刺激会影响泌乳量，而温度会影响内分泌，所以让母猪在一个舒适凉爽的环境，才能让母猪有最佳的泌乳量，所以在母猪舍和分娩舍采用水帘，前者是为了让母猪发情正常，后者是为了母猪泌乳正常。
在哺乳的这个阶段希望每一头仔猪都能够断奶，不只是断奶，同时要能达到一定的体重，现在许多猪场在进行早期断奶，当然这需要许多的配套措施，但是根据研究，如果断奶体重没有达到6公斤的话，要想养好也是非常困难的。断奶体重愈重则在后期的表现愈佳．
胎儿在母猪体内的发育
胎儿在最后25天要完成自身60%的体重发育
母猪繁殖周期饲喂指导
四、良好的环境控制：
这里要强调的是与疫病有关的防治措施且以防为主。在讨论防疫措施之前，必须先了解传染病的三个因素即一定的病原、传染媒介和敏感动物。如果切断上述因素中的任何一个环节，传染病就不会发生，这就是制订防疫措施的依据。现分述如下：（1）制止疫源的扩散，要注意：
a. 购入种猪前的调查了解
b. 购入后的隔离观察
c. 购入猪与本场健康猪的接触，检测购入猪是否带毒
d. 猪舍场地的日常清扫
e. 猪舍定期消毒，如用百毒杀
（2）中间媒介的切断：
a. 本场工作人员和参观人员的消毒
b. 野生动物＼昆虫的消灭
c. 车辆用具等的消毒
d. 空气传播的处理，猪舍保持一定的距离
（3）增强猪的抵抗力
a. 加强饲养管理—增加营养、运动等
b. 定期进行防疫注射，注意疫苗的保存和使用方法
c. 及时诊断与治疗
d. 有意识地将老母猪与病猪接触
猪料销售步骤
一、调查市场
主要内容：
1、该地区猪饲料品种的组成，各品种饲料所占市场份额
2、该地区是高价位饲料为主或低价位饲料为主
3、该地区的饲养总量：母猪存栏数，肥育猪存栏数
4、90%以上各大、小经销商的概况，他们目前销何种饲料，
信誉程序，家庭大概背景，经营状况如何等
5、该地区富裕程序：农户是以家庭养殖为主要收入或以种
植为主要收入
二、选择目标经销商
1、在以上市场调查基础上，选择4 - 5个目标经销商
2、可向其进行兰州正大饲料宣传（品牌、规模、知名度、
目前状况、以后发展等）
猪饲料销售心得体会-2019年范文精选
猪饲料销售心得体会 如何销售饲料，是一个系统问题，是我们每一个饲料营销员必须具备的能力和素质。只要我们拥有必胜的信念，就一定能找到适合我们自己的解决方案。下面查字典范文网小编整理了猪饲料销售心得体会，希望对你有帮助。 猪饲料销售心得体会篇一 准确说，我并没有做过饲料销售，至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户，但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较长期(3个月)的市场推销??，包括市场调查、销售动员、合同谈判、客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节，原本还有一个市场壮大的环节的，但需要时间，而且是与售后服务同时进行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步讲述我的个人心得。 一、市场调查 市场调查是做市场的前提和基础，就像农村造房子要批地和看风水一样重要。作为饲料推销行业，我认为市场调查应该包括两个方面：经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点：经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量，自我周转资金和厂商提供的周转资金，以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等;终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位，投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。
市场调查的两个方面是相辅相成的，没有特定的先后顺序，可以先到用户查访，也可以先到经销商那里了解情况。当然，所产生的结果是相对有区别的，因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影响。直接从用户入手，你可以了解到具体的养殖情况：放养量、放养密度、正出现的疾病，结交一批使用同一种饲料的知心用户，以及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等，从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况，对经销商的运作也多少会有一些了解，为后面的经销商调查作了准备，可以有的放矢，但这样的缺点也是显而易见的拜访量大，效率低，对市场走向的整体把握比较有限。直接从经销商入手，你可以了解到具体的销售情况：品牌、型号、价位受欢迎度、市场容量、竞争程度、自我产品优势等，以及通过经销商还可以有目的的拜访终端用户，了解经销商对市场较长远的看法，加上随后拜访的终端用户，应当是一个高效全面的调查方法，并已被大多数推销人员所采纳。(毕竟推销员直接面对的还是经销商)但一定要提高对经销商的认知和辨识力度。 二、销售动员 做完并做好了市场调查的话，对这一个区域(或者说片区)就有了一个较明确的人士，了解市场容量和产品前景，并初步确定了在此市场上主推的型号和重点谈判经销商。因此这一步的目的就是进一步筛选经销商、寻找并培养几个产品试用户。 鉴于产品市场是与经销商的合作互利关系，而又需要终端用户
某公司新员工入职指引手册
新员工入职指引手册 致新员工： 大家好，欢迎您加入公司大家庭！ 相信不管是刚踏入社会的应届毕业生，还是有着丰富社会阅历的职场精英，刚进入一个新的职场环境，都或多或少存在着一种陌生感（陌生的环境、陌生的同事、陌生的流程等等），同时在工作过程中不知道如何去开展工作而使得比较迷茫。如何尽快的摆脱陌生感及迷茫的工作状态，如何更快的了解公司、了解部门、了解同事，让自己迅速的融入新的团队，在新的组织中快速成长。是我们编写《新员工入职指南》的初衷。 每位新员工，都希望能够了解到公司是如何经历过来的。在这里我们先简单的作一描述： 2001年，公司高层确立走自主品牌的道路，XX品牌创立，凭着XX人特有的拼搏精神，品牌初创不久，即XX高校市场崭露头角，赢得了客户，同时进一步积极拓展XX以外的市场，成为XX省的省级品牌新秀；2004年，XX品牌成功进入XX 省全省的政府采购目录、成为省市政府协议采购的指定品牌，标志着XX品牌在政府采购市场，与为数不多的几家国际和国内大牌，平起平坐，同场竞技，把众多二线品牌抛在竞跑的身后；2005年，XX通过ISO9000、XX市名牌、XX省名牌培育计划。。。；2007年，公司致力于网上商务平台与线下实体相结合的营销模式，积极向电子商务领域进军。这些成绩已成为过去，新的辉煌等着我们一起去创造！ 公司的历程了解后，我们那视线转到公司的组织架构，大体上了解组织架构，有利于后期的工作开展： 总经理负责公司的战略决策及整体公司运营管理；营销中心负责XX产品的销售推广；技术中心负责新产品的研发、售前、售中、售后的技术服务保障；生产储运中心负责XX产品的生产和储运；总经办负责公司行政人事管理、对外关系、综合行政人事服务和后勤保障。每个部门紧紧围绕公司的总体运营目标，相互信任、相互协作，助推着XX品牌的茁壮成长！ 接下来所要讲的内容，作为新员工踏入公司的第一天开始，都可能会遇到并且用的上信息，虽然都是一些最基本的信息（专业信息有待各个部门进一步的培
各种成交法
1.请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 （1）使用请求成交法的时机 ①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 ②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。 ③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。 （2）使用请求成交法的优点 ①快速地促成交易 ②充分地利用了各种的成交机会 ③可以节省销售的时间，提高工作效率。 ④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。 （3）请求成交法的局限性 请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。 2.假定成交法 假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。 例如，"张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？"就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。 假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。 3.选择成交法
选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选择成交法。 从事销售的人员在销售过程中应该看准顾客的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。 （1）运用选择成交法的注意事项 销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。 向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽快成交的目的。 （2）选择成交法的优点 可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。 从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。 4.小点成交法 小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。 【案例】某办公用品推销人员到某办公室去推销碎纸机。办公室主任在听完产品介绍后摆弄起样机，自言自语道："东西是倒挺合适，只是办公室这些小年轻的毛手毛脚，只怕没用两天就坏了。"推销人员一听，马上接着说："这样好了，明天我把货运来的时候，顺便把碎纸机的使用方法和注意事项给大家讲讲，这是我的名片，如果使用中出现故障，请随时与我联系，我们负责维修。主任，如果没有其它问题，我们就这么定了？" 小点成交法的优点是：可以减轻客户成交的心里压力，还有利于销售人员主动地尝试成交。保留一定的成交余地，有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促成交易。 5.优惠成交法 优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。例如"张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品，我们可以给您提供免费培训，还有三年免费维修。"这就叫附加价值，附加价值是价值的一种提升，所以又称之为让步成交法，也就是提供优惠的政策。 6.保证成交法
饲料销售员开发经销商的十步骤
饲料销售员开发经销商的十步骤 没有经销商，就没有销量；没有经销商的增长，就没有销量的增长。案例： A集团是国内十大饲料企业集团之一，主要生产高档猪浓乳料。B县是湖南的养猪大县，年生猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商拜访了一遍后，确定了“高档猪浓乳料切入，乡镇密集型开发，服务营销树品牌”的思路，并制定了B县的整体开发计划。老冯选择了几个养殖旺乡作为突破口。这些乡镇饲料品牌众多，竞争异常激烈，每个乡镇饲料经销商不下20家，大部分饲料经销商很“牛气”。老冯在选择经销商时，不找当地销量最大的饲料经销商，而是找销量排名2、3位的饲料经销商。在开发经销商时，他并不直接向饲料经销商推销产品，而是先与经销商交朋友。一是经常性地回访目标经销商；二是每次回访经销商时不忘给经销商及其家人带一些小礼品。有一次为了开发一个经销商，他义务帮助这位经销商收了3天的稻子…… 老冯与目标经销商建立了一定的感情后，他便带着经销商参观公司，参观邻近其他经销商的成功市场或者请片区经理等公司领导拜访经 销商。不到1年的时间，老冯开发了15家乡镇级的经销商，浓乳料的销量也上升至每月300吨，成为B县猪浓乳料的第一品牌。A集团在B县的市场开发成功，完全归功于老冯有谋略、有步骤，永不放弃地开发经销商。 饲料的主要市场农村具有分布广泛、地形复杂等特征。主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。而这一切，饲料厂家很难直接提供。大部分饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。可以这么说，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。 然而，由于大部分饲料厂家销售员都是学农的，以畜牧兽医、动物营养等专业为主。他们拥有饲料的专业知识，能胜任产品技术服务，但是要他们去开发新的经销商并不是那么容易。因为开发新的经销商要有激情、“狼性”和很强的判断能力与沟通能力，这些正是学农的营
新员工入职手册
新员工手册 人力行政部 20**年2月
目录 Contents 一、请点击 3 二、总经理致新伙伴的一封信7 三、管理团队风采9 四、请点击11 第一章岗前新伙伴培训流程12 第二章相关福利12 第三章考勤制度14 第四章离职管理15 第五章员工行为规范16 第六章保密制度16 第七章财务费用报销制度17 第八章公司组织架构图18 五、司歌19
亲爱的新伙伴： 首先，欢迎您的加入！ 不论此时此刻您怀揣着怎样的心情，是激动，是跃跃欲试，或是些许的茫然，无所适从，没有关系，不用担心，这份手册会帮助您解决困惑，帮助您尽快的融入到我们这个大家庭。 下面就请跟随我们的脚步来吧： 1.入职： 在您初来报到的第一天，HR的同事会帮助您办理一系列的入职手续，当您提供相关资料（毕业 证、身份证、离职证明、体检报告、一寸照片两张及其它相关职称证书）确认无误后，方可办 理入职手续。 在您办理完入职手续之后，岗前带班老师便会带领您进入培训教室开始为期三天的岗前培训并 分发培训工具包。 2.培训： 培训会分成两个阶段，一个是公司层级的岗前培训，一个是业务层面的新兵营培训；视业务的 不同，第二阶段会做不同的安排。 各培训老师会将企业文化、相关福利制度、职业规划、产品知识、竞品知识，等内容进行详细 的介绍。培训期间也请小伙伴们认真听讲，做好笔记。在课程结束后进行相应的笔试考核。提 前预祝您考试顺利通过。 3.分配部门： ①微信企业号认证、企业邮箱：在您结束了三天的岗前培训并顺利通过考核后，人力行政 中心行政服务部的同事会根据您的个人信息在微信企业号认证您的个人微信，开通邮箱、 CRM账户，电话工号等，这些账号信息会通过您的部门负责人下发给您。 ②电脑及配件领用，在分配部门之前，您的部门负责人会带领您到财务中心领取电脑、耳机 等办公设备，七个工作日内，行政服务部的同事会将您的临时工牌更换成正式工牌，以后 您就可以打卡上下班了。
新业务员饲料营销实战技巧
新业务员饲料营销实战技巧
新业务员饲料营销实战技巧 兄弟姐妹们，久违了！几个月没和大家见面，还是冯巩说的那句话，我想死你们了！在这里，我首先代表公司谢谢你们，谢谢你们为公司所做的巨大贡献！看到你们的第一眼，我的第一感觉就是你们黑了、瘦了，我很感动！再一次代表公司向你们致以诚挚的问候，你们辛苦了！今天我怀着激动的心情和大家交流一下饲料营销实战方面的问题，希望大家支持我，不过此时我想起了一句名言，那就是你们都是人物！什么是人物呢？人才之中的人才，那才叫人物。所以今天我哪儿讲得不到的地方，还请大家不要见笑，下面我给大家讲的题目是，新业务员饲料营销实战技巧。 营销学博大精深，而饲料营销学则是随着饲料业的迅猛发展逐步完善，但至今仍未成熟，还没有一本有针对性的饲料营销实战技巧方面的书籍。笔者曾目睹新上行的饲料业务员在学校里是一腔热血，到公司里是激情满怀，可到市场上却一筹莫展、无从着手。尽管上岗前接受过培训，但还是黑夜里摸黄瓜——无头无脑，再加上没有实践经验，工作压力大，有的业务员竟数夜难眠。那么新业务员如何在激烈的市场竞争中，不作无头
苍蝇，有条不紊、有的放矢地开发新市场呢？本人凭据多年的营销经验在此与业内同仁探讨一下这个问题，希望新上行的饲料业务员从中收益。 1、先知己，后知彼 ?要了解本公司的企业文化及组织架 构，通过了解，你才会认识海润、理 解海润、热爱海润，你所在的团队才 会有凝聚力、战斗力，你更会发现海 润这个中国驰名品牌的内涵；品牌是 一种承诺，提到海尔这个品牌时，你 通常想到什么？服务好。五星级的服 务，这就是海尔的承诺。目前，河南 省饲料业鱼龙混杂，但是一提到海润 这个品牌时，你的第一感觉就是正规 企业、名牌产品。下一步我们的广告 词是不是也改为：海润饲料，海尔般 的服务。 ?要了解自己的产品（几个副品牌、产 品的种类、档次、主打产品以及产品 的特色与卖点等）； ?要了解本公司的产品价格及回扣结
客户逼定成交的常见20种方法
客户逼定成交的常见２０种方法 360行，行行有门道。售楼处中，本来只是带着意向取得客户，也可在富有经验的售楼员中，通过其灼灼逼人的巧妙销售战术，使成交量达到之最。如以下房市中逼定客户成交的常见20种方法就是这样。 【1. 富兰克林成交法】 ---------------------------------- 这种主法适用于善于思考的人，如：“李锐先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。现在看来，出除了你觉得该楼盘略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还忧郁什么？” 【2. 非此即彼成交法】 ---------------------------------- 这是常用的、非常受欢迎的方法。“不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。 【3.“人质”策略成交法】 ---------------------------------- 我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去车场，老板大声说：“禹先生，你看你的车”。我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。无奈，我认了”。 在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了。 【4. 单刀直入法】 ---------------------------------- 当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。 【5. 决不退让一寸成交法】 ---------------------------------- 房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。 【6. 家庭策略成交法】 ----------------------------------
猪饲料促销方案
猪饲料促销方案 篇一:2012年饲料促销方案 饲料促销方案 原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。 2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。 2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。 方案: 1、赠料 益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。 2、奖券 益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。代理商可以用备料打击竞争对手。 弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。终端用户群没有净增加。 3、样品赠送(雏鸡强化料)
益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。 弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。 4:特许经销(示范户) 采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点(或者每吨X元支持)，中途终止合作(非人为不可抗拒因素)公司有权终止合同。 具体:先由业务员统计代理商手下重点大户(20%)(公司便掌握市场第一手资料)，选择性告知意图(对养殖户要保密)，交由业务经理审核，然后根据公司给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每个示范户的身上，最后由业务员与代理商到养殖户签订合同(仅公司一份)。 益处:终端用户得到好处，可以长期持有该客户与代理商，养 殖户能得到一种公司的重视感与自豪感，代理商可以得到长期利润，并可以与示范户协作做周边客户的工作(代理商可以再给予一定的介绍费)且代理商增量年底有超量奖励。业务员也能深入了解终端客户的客户信息，掌握第一手资料，便于开发与维护市场。达到促销的真正目的: 开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。 篇二:饲料促销方案 饲料促销方案 原因:
饲料销售员工作总结(通用版)
饲料销售员工作总结 总结一：饲料销售员工作总结 在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此： (1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。 (2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。 (3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。 (4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。
(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。 (6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。 (7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户： 首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第
十大成交方法
十大成交方法标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
10大成交方法 一、“分解”成交 针对“太贵了”？ 只要做过销售，你一定听过“啊，这么贵呀？”“价格太高了”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。 “分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”有多大的差距。更多的时候，“太贵了”只是顾客的口头禅而已。当客户讲“价格太高了”的问题时，一定不要从全部价格、整个投资来谈。而是从他已经决定投资，价格只差300元而已，重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会。 “请问您想象的价格是多少呢？”“啊，我感觉5800还差不多”“陈总，照这样来看，我们双方之间的价格差距应该是3000元，对吧？” 一旦找到了价格差额，金钱上的问题就不再是9800或者是8800元，而是3000元了，因为客户也明白他（她）绝不会免费学到我们的课程。 现在，我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了。 “陈总，我们的课程服务三年时间，也就是您有36次的学习的机会，3000除以360次，就是8块2毛钱，我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好
的学习机会，对吗？” “我也不知道” 你微笑着说：“陈总，未来您一定会在网上投关键词广告，随便一两次点击，就是十几块钱，学了这个课程之后，您能省出几千块钱。你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会，我现在给您办手续行吗？” （跟同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。） 二、“一分钱一分货”成交法 顾客挑剔价格天经地义。销售生活中，顾客总是会说“价格太高”。价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。 相反，你应当感到欣喜若狂才对。关注价格说明“我已经对你的产品感兴趣了”，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。在这种情况下，你可以试试下面的办法。 “陈总，您有没有曾买过任何便宜货。结果品质却很好的东西吗？” 你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。 “陈总，您是否觉得一分钱一分货很有道理？” 这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展
教育培训机构新员工入职培训手册
册手工员 构机训培) 格式，可以任意 修改 (Word 本模板有完整的逻辑框 架，内容详实，稍作修改可直接使 用，参考和实用价值高！ 1 录目学校概况 2?????????????????????????学校简介 1.????????????????????????宗旨与使命． 2 2 2 ?????????????????????????团队精神．3工作时 间及假期制度 2 ?????????????????????????工作 时间 1.有薪假日 2. 2 ?????????????????????????3????????????????????????病假与事假3.薪酬与 福利 3 ?????????????????????????薪酬制度1. 3???????????????????????????奖金 2. 3???????????????????????????福利 3. 规章制 度 4 ???????????????????????????出勤1. 4??????????????????????????试用期 2. 4???????????????????????????离职 3. 5???????????????????????????奖励 4.
5?????????????????????????投诉处理 5. 5??????????????????????职业操守及保密 6. 5?????????????????????????纪律要求 7.安全制 度7 ???????????????????????????安全1. 9 ???????????????????????????火警 2. 9 ???????????????????????????意外3.附则2 学校概况：.一学校简介 1.1英语授权 的服务中心。** 市工商行政管理局和教育局批准成立，是** 经 教育，**宗旨与使命 1.2教育秉承“启迪未来，快乐学习” 的教育理念，致力为中小学生提供培养学习兴趣、提高知识能 力 ** 帮助学生培养学习兴趣，营造情景式互动的课堂氛围，个 性教学，坚持小班授课、的互动式教育平台。提高学习成绩， 使学生在情感、态度、品格、能力、知识、技能等方面全面发 展。团队精神 1.3敬业意识、团队意识、协作意识、执 行意识、服务意识、主动意识、学习意识、成本意识、危机意 识。二．工作时间及假期制度工作时间 2.1天工作 制度。根据学校实际情况需要，全体成员周六、日均需上班。 各部门按实际 6 学校实行每周 2.1.1情况在周一至周五其中一 天安排人员轮休。员工应在当班时间内，提高工作效率，积极、 迅速完成工作任务。因业务实际需要，学校会安排加 2.1.2班 工作，各职员必须服从。工作时间： 2.1.3) 休息 14:00–
饲料厂实习心得(体会心得)
饲料厂实习心得 对于我们大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。以下是饲料厂实习心得，欢迎阅读! 饲料厂实习心得（1） 首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，____年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是____(省、市、区、县)粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。 自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。
接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。 皇天不负有心人，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了 我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者
十大成交方法
10大成交方法 一、“分解”成交 针对“太贵了”？ 只要做过销售，你一定听过“啊，这么贵呀？”“价格太高了”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。 “分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”有多大的差距。更多的时候，“太贵了”只是顾客的口头禅而已。当客户讲“价格太高了”的问题时，一定不要从全部价格、整个投资来谈。而是从他已经决定投资，价格只差300元而已，重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会。“请问您想象的价格是多少呢？”“啊，我感觉5800还差不多”“陈总，照这样来看，我们双方之间的价格差距应该是3000元，对吧？” 一旦找到了价格差额，金钱上的问题就不再是9800或者是8800元，而是3000元了，因为客户也明白他（她）绝不会免费学到我们的课程。 现在，我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了。 “陈总，我们的课程服务三年时间，也就是您有36次的学习的机会，3000除以360次，就是8块2毛钱，我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好的学习机会，对吗？”
“我也不知道” 你微笑着说：“陈总，未来您一定会在网上投关键词广告，随便一两次点击，就是十几块钱，学了这个课程之后，您能省出几千块钱。你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会，我现在给您办手续行吗？” （跟同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。） 二、“一分钱一分货”成交法 顾客挑剔价格天经地义。销售生活中，顾客总是会说“价格太高”。价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。 相反，你应当感到欣喜若狂才对。关注价格说明“我已经对你的产品感兴趣了”，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。 在这种情况下，你可以试试下面的办法。 “陈总，您有没有曾买过任何便宜货。结果品质却很好的东西吗？” 你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。 “陈总，您是否觉得一分钱一分货很有道理？” 这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展示说明时，客户几乎都必须同意你所说的很正确。
新员工入职手册
新员工入职手册 新员工姓名： 新员工岗位： 所属部门： 入职日期： 引导人姓名： 引导人岗位： 引导人电话： 西安***品牌文化传播有限公司
欢迎你加入到***大家庭！ 欢迎你加入***，共同参与公司未来的发展，在此谨祝你在***的工作之旅愉快！ ***过去的每一点成就，都有赖于***职员的努力。***明天的每一个进步，从今天开始，都与你努力的密切相关。 也许你刚刚走进***，一切都很陌生，没有头绪，没关系，这本手册将成为你的好伙伴，你在里面会找到很多你想知道的关于入职、关于***的信息。这本手册，将向你介绍与入职有关的工作内容，介绍***内部最基本的规章制度，帮助你更快地融入团队，愉快地开展工作。 现在，请随我们一起，走进***—— 如果你在阅读或执行中有任何的疑问，请与我们或你的入职引导人、你的上司联系。我们都很乐意解答你的疑惑，并和你坦诚地进行讨论和交流。 综合部 总经理致辞 作为公司的一员，衷心欢迎你加入我们这个大家庭，为共同实现我们的人生梦想而携手奋进。 ***拥有一支年轻而富有激情的团队，充满了追求创新的进取精神和蓬勃向上的朝气。公司未来广阔的发展空间，将为职员提供可持续发展的机会和空间。只要你付出思考和努力，虚心学习，不断进取，不断追求创新与卓越，最终必会在公司创造的公平单键的环境中获得公正评价。 工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感。在工作之外，我们鼓励所有的员工追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求个人生活内容的极大丰富。 期待着你在这种和谐、理想而富有激情的环境中一展才华，和公司共同成长！ 祝愿你充分享受工作的快乐、健康幸福。 ***公司 总经理 入职转正手续办理程序进度表
18大快速成交法
18种绝对成交销售员技巧 你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗? 抗拒之一：我要考虑一下 抗拒之二：下次再说 抗拒之三：我今天没带钱 抗拒之四：还没做好购买准备 抗拒之五：不感兴趣 为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易,下面介绍成交的18种销售员技巧，应针对不同的客户灵活使用。 为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。 在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。 下面介绍成交的18种销售员技巧，应针对不同的客户灵活使用。 销售员技巧1、直接要求法。 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。当销售人员对顾客直率的疑问做出了令顾客满意的解说时，直接促成成交就是很恰当的方法。 销售员技巧2、二选一法。 销售员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的？” “您是刷卡还是用现金？”如：“您要6120还是5320?”就像“这台手机您是加一个电池呢，还是加一个蓝牙?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。（针对在获知顾客确定要在这里买手机的情况下询问顾客的选择，如果顾客在这两款之间犹豫的售后可以帮助顾客通过另一种方式做出选择，如：如果您听歌多一点的话就拿这款，如果你拍照多的话就拿这一款） 销售员技巧3、总结利益成交法。 把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。 销售员技巧4、优惠成交法。 又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
怎样进行猪饲料销售策划_
目前，中国相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源不足，管理水平不高，营销业绩不理想。在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的营销管理要点是做出好产品、建立好队伍、制定好策略、管理好市场、树立全员营销意识。 一、做出好产品 1.适销对路 市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，其起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。 市场调研是适销对路惟一的 途径，包括消费者需求调研，就 是搞清消费者对现有产品的看 法、消费者的消费行为、消费者 的期望，根据消费者的要求来设 计产品，从根本上解决问题；同 类产品中的畅销品牌调研，研究 别人的产品为什么会畅销，并考 虑在自己的产品设计上移植这些 成功因素；同类产品中的非畅销 品牌调研，目的是研究别人产品 滞销的原因，在自己设计产品时 回避这些问题，避免重蹈覆辙； 市场分布及市场容量调研，研究 将要开发的产品前景是否看好， 是否适合自己运作，对于一些不 适合自己运作或市场不看好的产 品，从一开始就应当回避，将问 题解决在萌芽状态；产品生命周 期调研，目的是研究判断所开发 产品处于什么样的生命周期，针 对不同的生命周期采取不同的策 略。 适销对路这一概念应该时刻 存在于经营者的脑海中，只有有 了适销对路的产品，下面的工作 才能展开。 2.质量 没有产品质量作基础，营销 工作是很被动的。除了对质量的 严格要求之外，产品质量还应当 结合消费者的实际需求和成本来 考虑，同时，更要关注竞争对手 的产品质量，只有产品质量比竞怎样进行猪饲料 销售策划？ 文/佚名 营销天地Marketing Field
饲料业务员工作总结
工作汇报/工作计划/业务员工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-017585 饲料业务员工作总结 Model work summary of feed salesman
饲料业务员工作总结 篇一:饲料业务员工作总结范文 从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。 总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作 (一)、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。 (四)、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 (五)、目标量10吨。
大成交法
1.假设成交法 假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。 假设成交法的优点 1.它将会谈直接带入实质性阶段。 2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。 3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。 优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可以把顾客的成效信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。 缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成交的主动权。 3假设成交法的关键 1.必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。 2.必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。 3.尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。 4假设成交法举例 “您希望我们的工程师什么时候给您上门安装” “您觉得什么样的价格合理呢您出个价。” “请问您买几件” “童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那天可
以派几个人过来呢” 成交法 如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答是的问题。例如：某某先生，我们的产品比A产品省电20％，对吗我们的机器比A 公司的机器便宜500元，是吗 当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答是的情况下才提出。掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回是的问题。最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答是了。 3.限时限量成交法 就是用时间限制和数量限制来予以客户优惠，促成交易的方法。 实际运用 比如某演讲今天有一个优惠期，在优惠期内费用是500块，过一段时间就变成600块，再过一段时间就是700块；你产品的原价980元，今天做促销600元，明天又恢复到980元。这样就促使顾客今天立刻做出决定购买，同样的产品明天买就多付出380块，而今天可以立刻节省380块，同样能买到980块的产品。这个就叫做对比限时成交。 什么叫限量呢?如果今天前10位的顾客选择了我们的产品，可以买一送一。通过这种对比限时又限量的方法，会促动顾客立刻做出决定，你甚至可以跟客户说：“现在优惠名额已经有八个了，还剩下两个，某某总，你一定争取在十名以内。不要犹豫了，请马上行动吧!” 这个方法在客户众多的会议营销模式中最有效果。比如说公司开招商会，