海外品牌业务OBM建立及运营管理

《海外品牌业务OBM建立及运营管理》

（实战版）

前言

走向海外，建立品牌是中国企业转型升级的重要标志。锐意进取的企业家需要思考一下问题：

●海外“自主品牌”业务建立，需要哪些步骤，具备那些条件？

●如何整合现有海外客户资源，转化为海外自有品牌分销商？

●互联网环境下，如何以可承受的投入，在海外逐渐创立品牌？

●海外渠道加盟客户如何管理，如何提升海外品牌营销的绩效？

该课程将结合多个中国企业海外营销的实践案例（工业品和消费品），从品牌战略、产品规划和创新、品牌组织管理、海外客户选择和海外品牌传播的角度阐述中国企业海外品牌建设和运营管理之道。

特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为“实战、接地气”的培训。

课程收益：

●系统介绍海外品牌经销代理作业内容和流程；

●掌握从OEM向品牌营销跃升的“三驾马车”；

●学习海外品牌经销代理招商及运营管理方法；

●掌握海外品牌营销推广和绩效管理专业工具。

授课时间：1天

课程大纲

一.海外品牌业务“方程”

1.OEM——品牌营销异变

2.海外品牌营销“四步曲”

3.海外品牌营销“方程”

4.海外价值品牌构建

●品牌基因图谱

●品牌营销“七步走”

●创建海外品牌的误区

5.Ka海外战略客户

●品牌渠道价值客户

●渠道客户品牌联盟

6.海外品牌营销团队

●品牌营销组织（内部）

●品牌营销组织（外部）

●海外经销商业务支持流程

练习：H品牌构建业务启动策划

二.海外经销代理招商

1.海外招商会议目的

2.海外招商前的准备

3.海外招商会议内容

●企业实力及形象

●产品展示沟通

●渠道招商策略

●品牌盈利模式

●海外营销团队

●成功案例分享

4.海外客户接待要点

练习：海外品牌招商计划书

三.海外品牌运营管理

1.海外年度营销规划

2.产品导入及价格管理

3.渠道分销及促销策略

4.运营支持及市场督导

5.海外品牌联合推广

6.售后服务及客户培训

7.区域品牌绩效衡量

练习：海外区域市场营销计划

附：讲师简介

“海外工业品营销专家”

讲师简介

张慧海老师，具有15年以上海外市场拓展经验，已培养学员超过3000名，服务企业超过1000家，其中包括一汽、鲁泰集团、德力西集团、昆药集团、东风汽车、洲明股份、航天科工十院等知名企业。2006年曾荣获TTE（全球领先的电视制造企业）全球渠道营销特殊贡献奖，曾任全球最大家电品牌TCL集团国际业务部新兴市场营销中心副总监以及国内安防行业领军企业深圳市恒扬科技有限公司海外销售总监，曾实现海外销售从0到1800万美金的突破。张老师长期任职海外一线，擅长海外渠道建设，海外工业品营销，战略客户管理及海外品牌营销，外贸企业转型升级等领域，长期受商务部外