华瑞的航线
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Ｃｏ ｍｐａ ｙ ＆ Ｉ ｄ ｓ ｒ 公 司与产 业 ｎ ｎ ｕ ｔ ｙ／
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华瑞 的航线
文 万 森
霸嘲麓曝 ２ ０ 年７ 全 球 经济乌云 密 布 。 ０ ８ 月， 江苏 华 瑞 国际集
海外 建 厂模 式 ， 直到 几年 后才 被国 内服 装 企业 大 量采 用。 今 看来 ， 瑞 的先行 一步 ， 如 华 不仅证 明 了我 国外贸 配额 限制 滞后 于企 业 实践 的 现实 背 景 ， 同时也 凸显 了一 个 江苏 民营企业 的 冒险 精神 。
团服 装股 份在 美 国证券 交易所 主板 挂 牌 ， 成为 第一 家 在美 国上市 的 中国服装 企业 。
突破限制
“ 华瑞 ” 民营企 业界 纵 横捭 阖 。 下 拥 有 １ 家 进 出 在 旗 ２
￣２ ０ 年 ， 额 限 制的 那扇 铁 门终 向 民企打 开。 ０２ 配 而此 时 ， 瑞 的柬埔 寨 服 装 已拥 有５ ０ 华 ０ 余台 专业 服 装 生 产设
口公司 、 家 海外 公 司， ４ 实业 基 地 共１家 直 属 工厂 年 出 ３ ６＂ ９ ＝
口额 １ 亿 美 元 ， 球 员 工 逾 万人 的 大 型投 资控 股 跨 国公 ． ４ 全 司 ， 盖 服 装 股份 、 纺 织科 技 、 涵 针 房地 产 、 密 机 电、 车 精 汽 销售及 服务５ 大核 心事业 体系。
填平。
上世ｒ ９ 年 代 中期 ， Ｅ０ 企业 谨慎 并 坚定 地 开始了求 变之
合 资、 并购 等 方 式 ， 南京 周 边 地 区相继 建 立 起 数家 服 装 在
生 产工
路 。 时， 彼 中国 民营 企 业做 服 装 出口面 临着 一 个 巨 大 的障
碍 —— 配 额 限制 。 众多 民 企不得 不 花 高价 购 买 配 额 ， 以争 取 欧美 客户的订单 。 １ ９ 年 的 一 天 ， 埔 寨 国 际机 场 还 架 着黑 洞 洞 的 大 ９９ 柬
炮， 这个国家 的 内战犹未 结束 。华瑞 公司的几个 员工小 心翼
依 照管理 层 的设 计， 瑞选 择 安徽 滁 州和 凤阳等 地 的 华
一
些小 集 镇 、 乡结 合 部设 若 干 个加 工 点 形成 集 群 效 城
应， 由此演 变成华 瑞 的生产 基地 。
１ 是 主 Ｎ， ， 是服 装 缝制加 工小 组 。 这种微 型 跟一
模 式嬗变
２ ０ 年 ， 瑞 登 上了江 苏民 企 出口额排 行 榜榜 首。 ０２ 华 这
一
年 华瑞 的南 京员工 达到 了三 四千人觉到了什么 。 早 在２ ０ 年 ， ０ １ 华瑞 选 择了一条与 其他 服装 企 业截 然不 同的道 路， 把工厂 直接 开进了安徽 腹地 。 这次被 员工们称 为 “ 挺进 大别 山” 的迁 徙 ， 际上就 是华 瑞 的 “ ＋ ” 式 。 实 １Ｎ 模 几年 间 ， 华瑞 国内产业 实现了梯度 转移 ， 先后 以自建 、
翼 地拎 着一 箱外 汇 ， 慢慢 步下舷 梯 。 们此行 目的是 想 “ 他 借
船 出海” 过配 额限制 ， 而打通 欧美 贸易管道 。 绕 进
般概 念 的加工 厂又不一样— — 华瑞输 出管理 、 设备和人才，
业 务则 由当地 的农 民承 包经 营 ， 因为 缝 纫工 对 于 华瑞 来说
备 ， ０ 名柬埔 寨 本土 员工 ， ７０ 当年就实 现了年产 １０ ５ 万件 的生
产 能力。
不 走寻 常路 ， 大 程 度上 成 为 华瑞 的 制 胜法 宝 。 瑞 很 华 得 益于 一 是 走得 早 ， 是走 得 比较 成 功 。 二 当年 走 出去 也 是 因为生 存 所 逼 ， 好 与后 来 国家 倡 导 的 “ 出 去 战略 ” 恰 走 相
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Ｃｏ ａ ｍｐ ｎｙ ＆ Ｉ ｕ ｔ ｙ／ ｎｄ ｓ ｒ 公司 与产 业
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在 市场 的 另一端 ， 瑞 一直试 图寻找 差 异化 发 展 的路 华
美 国上市
主业之外， 华瑞 还 有房地 产 、 汽车 销售 以及 正 在崛 起 的飞 机 、 汽车 零 部 件制 造产 业等 。 对此 ， 界有人 分析 ， 业 华 瑞 对 纺 织 服 装 未 来 发 展 的 悲 观 预 期 ， 是其 出手 的 重 要 或
测报 告。 产 品 积 压 如 山， 出 去 的 货 物 又 被 吞 没 ， 款 分 文 运 钱 无 回。刚 刚起 步 的 华瑞 一 度 在 生 死 边 缘 挣 扎 。 次 风 波 这 洗 礼 ， 华 瑞 创 始 人 痛 定 思痛 ， 坚 定 了华 瑞 靠 贸 易和 让 也 制 造 “ 腿 走 路 ”的 决 心 。１ ９ 年 ６ 在 租 来 的厂 房里 双 ９ ４ 月， 华 瑞 成 立 了 自己 的 第 一 家 工 至 次 年 年 底 ， 把 亏 空 才
一
和 许 多 民 企 的最 初 实 践 一 样 ， 苏 华 瑞 一 开 始 并 非 江
坦 途 。 司成 立 的 第 二年 春 天 ， 个 犹 太 人 的 大订 单 ， 公 一 给 华 瑞造 成 了几十万美 元 的 损 失 。 当大 批 量 的成 衣 、 料 完 面
致。
成生 产 时， 客户却 发 来了首 批 出运 成 衣色 牢度 有 问题 的 检
原 因。
径 。 集 团下属 的 江苏 华瑞 服 装 有限 公司 董事 长孙 家 军介 据
不 久 ， 们在 这 里 收 购 了一家 柬 埔 寨 企业 。 瑞 的事 他 华 业 版 图 由此 展 开 了 新的 一页 。 后 ， 瑞 的足 迹 又 出 现在 其 华 越南 、 国、 国、 国…… 德 英 美
８４
是最 难 招的 。 司一 位 员 工对 笔者 作 了个比 喻 ， 打仗 ”的 公 “ 时候 当工 人，“ 不打仗 ” 当农 民。 时 这是 个 非常 有意 思 的安 排 ， 射出华 瑞在 产业转 型升 折
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华瑞 的航线
文 万 森
霸嘲麓曝 ２ ０ 年７ 全 球 经济乌云 密 布 。 ０ ８ 月， 江苏 华 瑞 国际集
海外 建 厂模 式 ， 直到 几年 后才 被国 内服 装 企业 大 量采 用。 今 看来 ， 瑞 的先行 一步 ， 如 华 不仅证 明 了我 国外贸 配额 限制 滞后 于企 业 实践 的 现实 背 景 ， 同时也 凸显 了一 个 江苏 民营企业 的 冒险 精神 。
团服 装股 份在 美 国证券 交易所 主板 挂 牌 ， 成为 第一 家 在美 国上市 的 中国服装 企业 。
突破限制
“ 华瑞 ” 民营企 业界 纵 横捭 阖 。 下 拥 有 １ 家 进 出 在 旗 ２
￣２ ０ 年 ， 额 限 制的 那扇 铁 门终 向 民企打 开。 ０２ 配 而此 时 ， 瑞 的柬埔 寨 服 装 已拥 有５ ０ 华 ０ 余台 专业 服 装 生 产设
口公司 、 家 海外 公 司， ４ 实业 基 地 共１家 直 属 工厂 年 出 ３ ６＂ ９ ＝
口额 １ 亿 美 元 ， 球 员 工 逾 万人 的 大 型投 资控 股 跨 国公 ． ４ 全 司 ， 盖 服 装 股份 、 纺 织科 技 、 涵 针 房地 产 、 密 机 电、 车 精 汽 销售及 服务５ 大核 心事业 体系。
填平。
上世ｒ ９ 年 代 中期 ， Ｅ０ 企业 谨慎 并 坚定 地 开始了求 变之
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碍 —— 配 额 限制 。 众多 民 企不得 不 花 高价 购 买 配 额 ， 以争 取 欧美 客户的订单 。 １ ９ 年 的 一 天 ， 埔 寨 国 际机 场 还 架 着黑 洞 洞 的 大 ９９ 柬
炮， 这个国家 的 内战犹未 结束 。华瑞 公司的几个 员工小 心翼
依 照管理 层 的设 计， 瑞选 择 安徽 滁 州和 凤阳等 地 的 华
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些小 集 镇 、 乡结 合 部设 若 干 个加 工 点 形成 集 群 效 城
应， 由此演 变成华 瑞 的生产 基地 。
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２ ０ 年 ， 瑞 登 上了江 苏民 企 出口额排 行 榜榜 首。 ０２ 华 这
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年 华瑞 的南 京员工 达到 了三 四千人觉到了什么 。 早 在２ ０ 年 ， ０ １ 华瑞 选 择了一条与 其他 服装 企 业截 然不 同的道 路， 把工厂 直接 开进了安徽 腹地 。 这次被 员工们称 为 “ 挺进 大别 山” 的迁 徙 ， 际上就 是华 瑞 的 “ ＋ ” 式 。 实 １Ｎ 模 几年 间 ， 华瑞 国内产业 实现了梯度 转移 ， 先后 以自建 、
翼 地拎 着一 箱外 汇 ， 慢慢 步下舷 梯 。 们此行 目的是 想 “ 他 借
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般概 念 的加工 厂又不一样— — 华瑞输 出管理 、 设备和人才，
业 务则 由当地 的农 民承 包经 营 ， 因为 缝 纫工 对 于 华瑞 来说
备 ， ０ 名柬埔 寨 本土 员工 ， ７０ 当年就实 现了年产 １０ ５ 万件 的生
产 能力。
不 走寻 常路 ， 大 程 度上 成 为 华瑞 的 制 胜法 宝 。 瑞 很 华 得 益于 一 是 走得 早 ， 是走 得 比较 成 功 。 二 当年 走 出去 也 是 因为生 存 所 逼 ， 好 与后 来 国家 倡 导 的 “ 出 去 战略 ” 恰 走 相
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主业之外， 华瑞 还 有房地 产 、 汽车 销售 以及 正 在崛 起 的飞 机 、 汽车 零 部 件制 造产 业等 。 对此 ， 界有人 分析 ， 业 华 瑞 对 纺 织 服 装 未 来 发 展 的 悲 观 预 期 ， 是其 出手 的 重 要 或
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