奢侈品-对于高端楼盘置业顾问培训必备解读

世界奢侈品“顶级珠宝”品牌故事

美国康涅狄格洲一位磨坊主的儿子查尔斯·刘易斯·蒂梵尼（Charles Lewis Tiffany），于1837年来到纽约百老汇，开设了一家不起眼的小铺子，经营文具和织品，后转为经营珠宝首饰。想不到丑小鸭长成了白天鹅，简陋的小商店几经变迁，最后成了美国首趋一指的高档珠宝商店——蒂梵尼珠宝首饰公司，其实力堪与欧洲的珠宝王朝一争高下，名声超过了巴黎的名牌卡地亚。到十九世纪末，蒂梵尼的顾客中包括了英国维多利亚女王，意大利国王以及丹麦、比利时、希腊和美国众多名声显赫的百万富翁。查尔斯自己则赢得了“钻石之王“的桂冠。查尔斯·蒂梵尼确实是一位天才的生意人。当年美国穿越大西洋的电报电缆中有一根因破损需要更换，他得知这个消息后，毅然买下了这根电缆。人们还在以惊异的目光看着他买下这根电缆到底想派什么用场之际，他已经在自己的蒂梵尼商店里，把电缆截成2英寸长的一小段一小段，作为历史纪念品出售，就这样赚了一大笔钱。另一次，他买下了欧仁妮皇后珍奇的鲜黄色钻石，但并不急于出手，而是从容地在纽约举办了一个展示会，从全球各地蜂拥而至急于一睹这件稀世珍宝风采的参观者身上赚进了几十亿美元。查尔斯·蒂梵尼的儿子路易斯·康福特·蒂梵尼（Louis Comfort Tiffany）生于1848年。他虽不具备父亲独有的销售魄力，但同样富有创造精神。蒂梵尼的首饰设计工艺在他的手里得到了发扬光大。他到巴黎学习后，成为一名玻璃制品专家，创建蒂梵尼工作室并发明了独一无二的螺旋形纹理和多面形钻石切割工艺，使钻石闪烁出更加夺目的光彩，他设计的灯饰也大获成功。蒂梵尼成为美国新工艺的杰出代表，并使美国工艺品成为风行一时的商品。蒂梵尼创立不久就设计出了束以白色缎带的蓝色包装盒，成为其著名的标志。十九、二十世纪之交，蒂梵尼品牌首次使用不锈钢首饰盒，强调要银色，不要金色。Tiffany自1837年成立以来，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。事实也证明，Tiffany珠宝能将恋人的心声娓娓道来，而其独创的银器、文具和餐桌用具更是令人心驰神往。经典设计是Tiffany作品的定义，也就是说每件令人惊叹的完美杰作都可以世代相传，魅力永恒。Tiffany的设计从不迎合起起落落的流行时尚，因此也就不会落伍。它完全凌驾于潮流之上。 Tiffany的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色：简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。和谐、比例与条理，在每一件Tiffany 设计中自然地融合呈现。 Tiffany的设计讲求精益求精。它能够随意从自然界万物中？取灵感，撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，而且每件杰作均反映着美国人民与生俱来的直

上海高端楼盘推广调研报告

【上海高端楼盘媒体推广报告】 ①仁恒怡庭 ②九龙仓玺园 ③华润外滩九里 ④金地天御 ⑤闵行星河湾 ⑥丰盛皇朝 ⑦汇景天地 ⑧市场调研小结

【仁恒怡庭】

项目扫描开发商上海仁恒杨浦房地产有限公司投资商新加坡仁恒置地集团概况扫描设计单位华东建设设计院研究有限公司物管公司上海仁恒物业管理有限公司酒店管理无㎡建筑面积 6.5万地段新江湾城内，上海城市湿地期叠加别墅在售销售现状营销动作一期叠加别墅在售价格动态 5.5-8万/平方米备注： GOLDEN 系列包括金域蓝湾、金色家园、金色城市等金域成交动态当前可售房源118套产品户型面积 170-300平方米金色系列产品；配套描述项目依靠五角场商圈辐射，新江湾城内商业配套正在起步期，当前学府氛围浓厚，另休闲娱乐类运动场所已投入使用。

推广策略-推广主题 2010年6月2010年7月2010年8月2010年9月投放时间广告内容价值诉求高端形象持续传递--- 怡然大美倾一城软文持续炒作--- 项目高端形象入市--- 怡然大美倾一城销售信息发布--- 怡然大美，倾一城软文炒作--- 品牌、板块、项目价值项目价值卖点诉求怡然大美，倾一城软文炒作--- 树板块价值地标样板房呈现形象总结项目推广前后形象始终以“天鹅”为元素，诉求项目怡然大美。

仁恒怡庭媒体投放表 ①媒体排布：线上，报纸:以东方早报为主打，释放销售信息。关键节点辅以新闻晨报/晚报影响力较大媒体，杂志关键节点借上海楼市/搜房周刊等专业媒体扩大覆盖面。 ②策略观察：从投放结构看媒体主要以翻盖较广的东方早报为主树立知名度。形式则以软硬结合的形式深入诠释项目价值。

世界三大奢侈品集团旗下品牌搜集

世界三大奢侈品集团旗下品牌搜集第一大奢侈品集团：法国的LVMH集团旗下拥有50多个世界奢侈顶级品牌，最主要的当然是Lovis Vuitton，LV 在LVMH公司的营业总额中，占四分之一强，而在公司经营利润中，LV更是占到了60%左右。化妆品系列:LVMH旗下只有DIOR,GIVENCHY,KENZO,LOEWE的香水,化妆品只有GUERLAIN,FRESH,MAKE UP FOREVER,还有LAFLACHERE,BENEFIT COXXXXXOTICS,ACQUA DI PARMA等少数几个没进入大陆或者亚洲~ 时装与皮具:LV,LOEWE,CELINE,BERLUTI,KENZO,GIVENCHY,MARC JACOBS,FENDI,STEFANOBI,EMILIO PUCCI,THOMAS PINK,DONNA KARAN以及奢侈品网站ELUXURY,绝对没的大家想象中的DIOR时装系列钟表与珠宝:TAG Heuer,Zenith,Dior Watches,FRED,顶级钢笔牌子OMAS以及顶级珠宝Chaumet 精品零售类:DFS,Miami Cruiseline Services(这个与DFS类似,不过只在邮轮上经营免税的奢侈品),香水超市Sephora,Le Bon Marchｅ(主营顶级百货,食品,地产),Samaritaine百货公司酒类:涉及品牌太多了,这里只列举最重要的一个Champagne Moet & Chandon 此外,在其他领域LVMH还有个D.I group多元媒体集团,跨足经济与财金领域旗下拥有50多个世界奢侈顶级品牌，最主要的当然是Lovis Vuitton，LV在LVMH公司的营业总额中，占四分之一强，而在公司经营利润中，LV更是占到了60%左右。Louis Vuitton 奢侈品集团，全球高档商品的先驱，旗下拥有百多个各具特色的著名品牌。集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒和烈酒，时装和皮革制品，香水和化妆品，钟表和珠宝与精品零售。这次成功收购 Aston Martin，集团又括大到豪华汽车领域。Aston Martin 也因此成为Louis Vuitton 奢侈品集团旗下第一支豪华汽车品牌。 Aston Martin 在去年12月份估计市值12亿美金，但真实收购价格还未对外公布。Aston Martin 原来的持有者福特公司(Ford Motor Company)将继续持有阿斯顿．马丁 Aston Martin 15%的股份。

房地产置业顾问培训九大步骤

九大步骤一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二．《沙盘》大环境--〉小环境要会灵活反过来运用三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四．《指点江山》沙盘重述、拉关系五．《算价》不得冷场、减少客户思想六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机七．《具体问题具体分析》八．《逼定》果断九．《临门一脚》找人（经理)踢球 1 / 15

望闻问切一、《开场白》 1.落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。 2.在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》 3.拉关系、及客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》1。赞美性格 2。赞美外表 3.赞美工作 4.赞美生活 4.摸底、摸出对方的情况、定位《二选一自主、投资》举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知道什么 5.按兵不动、探其所需、供其所求 *开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定《开场白说词》收集资料 1.您好！今天是特意过来的吗?（购房意向） 2.看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位） 3.您想选几室的啊？几口人住呢？(户型推荐） 4.您都看过那些房子啊?觉得怎么样？（客户实力) 5.您家住附近吗？对这了解吗？（家庭住址） 6.您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣及爱好) 7.我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）8.家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快,今天看好了一定要定下来。(逼定) 《拉关系》 1.使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋 2.找到某种共同的基础（共同话题） 3.真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁 4.让客户笑起来,让他感到很开心 5.经常微笑 6.鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样 7.保持目光接触显示诚意 8.经常叫客户的名字（同龄）显示诚意 9.取得共识 10.只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人 11.主动模仿客户的言行 12.告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密 13.主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做 14.对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等 15.给客户讲一个动听的故事（亲切感） 16.始终彬彬有礼 17.及客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁 18.直接提出自己的要求（有些时候） 19.人都愿意及自己意志相投的人打交道,应及客户保持一致 20.记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们 2 / 15

世界奢侈品介绍

奢侈品介绍穿梭于时空隧道，形形色色的奢侈品在历史舞台上渐次登场。它们血脉纯净，华贵典雅，就像爵位、姓氏、徽章等曾经是贵族阶层的符号一样，它们是个人品位和地位的识别标签，是用时间和智慧萃取的精品。它们傲然征服了一个又一个繁华时代，每一个名字都萦绕着奢华的光环，耀眼到让人无法忽视，也不敢怠慢。这些世界一流品牌无一不经历了历史的酝酿和岁月的洗礼，代表了一种态度：对优雅的锲而不舍，对精致的极致追求。每一个品牌都有其独特的品牌文化。《奢侈品》一书甄选了《福布斯》排名前100名的全球顶级奢侈品品牌，涵盖了名车、名表、名酒、豪华酒店、服饰、皮具、珠宝、香水、化妆品、雪茄、摩托车、私人飞机、游艇、电子产品、高尔夫用具、墨水笔、水晶灯、高端信用卡等领域，从历史、文化、品牌理念等多个角度，由专家学者逐一加以诠释、演绎，是一部最权威的全面推介奢侈品的专著。它不仅是一本关于奢侈品的书，更是书中的奢侈品。在这个物质相对丰盈的世界里，每一件奢侈品无一不是工艺精湛、品质卓越。如有“机械表专家”之称的万国表，每只腕表都要经历28次独立测试；绝对伏特加要经过独一无二的“连续蒸馏”技术；爱马仕的镇牌之宝凯莉包需要一个技艺纯熟的匠师精心缝制18个小时；宾利车的内饰需要超过200个小时才能制作完成；每件香奈尔外套都由22块独立的面料镶拼而成，每块

面料又由重磅丝线仔细缝合……如果你想彰显自己的独特风格和非凡品位，那么这些世界顶级品牌就是你必然的选择。从汽车到游艇，从服饰到香水，从雪茄到腕表……奢侈品高居完美生活必需品的名单之首，多数人梦寐以求，却注定只有少数人才能拥有。如被许多女人视为毕生追求的爱马仕铂金手袋，总是位于“热门求购”的榜首位臵，假使你足够幸运至少也要在订购两年后才能拿到手，但是无论何时当你决定卖掉你的铂金手袋时，你会发现自己几乎能够收回几年前的全部“投资”。一件经典款式的奢侈品几乎已经成为投资保值的同义词，这是那些毫无名气的商品所永远无法达到的。什么是当今最具魅力的奢侈品品牌？它们又因何在这个华贵的殿堂占据了一席之地？很多媒体和权威机构对奢侈品品牌做过排行，但以美国《福布斯》杂志评出的“顶级奢侈品品牌排行榜”和世界品牌实验室（WBL）公布的“世界奢侈品前100名的排行榜单”最具影响。随着奢侈品市场变化，该榜单每年都会重新排名，有鉴于此，应广大读者要求，世界品牌研究课题组经过三年的深入研究，重新出版本书。修订版涵盖品牌范围更加广泛，增加了黑金信用卡、豪华酒店、高级订制服装、顶级咖啡等方面的内容，印制也更加精美。 001路易威登穿越百年的奢华至尊 LOUISVUITTON 历经了世纪的交替、时尚的革新、社会的进步，路易威登创

世界著名奢侈品大全

世界著名奢侈品大全路易威登：Louis Vuitton，简称LV，创始于1854年，以做工精细华美的旅行箱包闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个如果,买成大米，可以买八吨万宝龙：Mont Blanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国“3M”。品牌创始于1906年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔，镶有4810颗碎钻，售价人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元，如果买普通的圆珠笔，可以买4000支；如果买面包，可以买3000个。罗特斯：Lotos，全球最贵的眼镜供应商，品牌创始于1872年，产品包括手表、眼镜和珠宝等。该公司的眼镜全部由手工制作，一般只为订单生产。最贵的一副眼镜上镶了44颗钻石，售价约50万欧元，合人民币500余万元，买主为瑞士的一名女士。除此之外，还有售价约10万、20万欧元不等的高价眼镜。在北京一家眼镜店的柜台上，该公司的产品极受欢迎，最便宜的一副眼镜标价35000元，相当于30台24寸国产彩电，如果买成猪肉，可以买7000余斤。宾利：Bentley，又译作本特利，以豪华、奢侈闻名的富豪概念车，英国女王指定御驾。宾利轿车最为人称道的是其出色的手工艺和苛刻的选材，每辆轿车至少需用400张优质牛皮，约合15头牛，所需木材均选用上等胡桃木树瘤。宾利728加长版售价888万元，旗舰版的雅致Mulliner728售价1188万元，这款车在中国的销量居全球第一，仅购置税就相当于一辆奔驰 S320，车上的一副手动窗帘的价值约人民币17万元，如果买普通窗帘，可以买17000米，相当于两座珠穆朗玛峰；如果买棉衣，可以买4000件。克里斯汀·迪奥：ChristianDior,法国品牌，华丽女装的代名词。创始于1946年，产品除高级女装、高级成衣以外，还有香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等。2004年戛纳电影节上，香港女星陈慧琳身着CD晚装，仅饰物的价格就接近两百万港币。辣妹维多利亚曾为其夫贝克汉姆向该公司订制过一瓶CliveChristian香水，价格高达三万英镑，合人民币近40万元，如果将这瓶香水换成桶装纯净水，可以换40000桶，用以买家庭用水，可以买12万立方米，够一个三口之家用300年。古奇(Gucci) 古奇品牌一直以生产高档豪华产品著名.无论是鞋、包还是服装，都以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。在佛罗伦萨的制作间中，年轻的古奇欧·古奇（Guccio Gucci）就将古奇作为标志印在那些皮革制品之上。而早在他工作于伦敦豪华的贵族饭店（Ritz）的厨房之时，日日目睹那些富贵客携带的精致华美的旅行提包，古奇便决定回到意大利故乡，开始制作古奇标志旅行包箱。 1989年，唐·梅洛（Dawn Mello）被任命为其副总经理及创作指导。多年来，古奇苦心经营与维护豪华与奢侈的产品形象，梅洛加入后，一方面使其现

奢侈品世界十大品牌

简单汇总十大品牌： LV（louis viutton）路易威登(法) GIVENCHY纪梵希（法） HERMES爱马仕（法）CHANEL香奈儿（法） PRADA（MIU MIU）普拉达（意）VERSACE范思哲（意）GUCCI古奇（意大利）DOLCE GABBANNA（D&G）杜嘉班纳（意）BURBERRY巴宝莉（英）CARTIER卡地亚（瑞士）Ω OMEGA 欧米茄（瑞士）ROLEX劳力士（瑞士十大奢侈品十大服装唐纳?卡兰、Louis Vuitton、Chanel、范思哲、Dior、古驰、瓦伦蒂诺?加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治?阿玛尼珠宝卡地亚、蒂芬尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Bulgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特皮具 Louis Vuitton、Chanel、Dior、古驰、瓦伦蒂诺?加拉瓦尼、PRADA、乔治?阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH 顶级名表 https://www.360docs.net/doc/042872526.html,nger、积家、伯爵、江诗丹顿、劳力士、卡地亚、爱彼、万国、宝玑、百达翡丽汽车法拉利、Porsche、奔驰、宝马、莲花、宾利、凯迪拉克、菲亚特、奥迪、劳斯莱斯豪宅 “三湖”别墅、曼德勒农场、“向往东方”的海滩、"燃点"的海滩、“拉?阿密提”、“迪奥”宫殿、纽约曼哈顿区的一座大厦顶楼三层、佛罗里达棕榈滩的“观光别墅” 化妆品娇兰、兰蔻、娇韵诗、伊丽莎白?雅顿、奥伦纳素、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、Dior、Chanel

高尔夫球具登禄普、TaylorMade、阿迪达斯、耐克、Ben Hogan、Etonics、威尔森、马基高、Callaway、ping 眼镜普拉达、奥克利、珠迪丝?雷伯、唐那?凯伦、圣罗兰、唐纳?卡兰、路易?威登、香奈尔、迪奥、卡地亚名笔品牌帕克、万宝龙、威尔?永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、Montegrappa 皮鞋品牌芬迪、古驰、迪奥、圣罗兰、费拉格慕、香奈尔、普拉达、蒂埃利?爱马仕、都彭、登喜路名酒绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、尊荣极品威士忌雪茄品牌高斯巴、阿波罗、大卫杜夫、圣罗兰、丹纳曼、渥文、高雅、蒙坦尼而、宾治、百得佳士顶级烟具 Zig-Zag、GIZEH、Colibri、登喜路、STANWELL、VAUEN、Mastro de Paja、Peter Matzhold、Savinelli、Chacom 打火机品牌

上海高档住宅市场分析案例

上海1-8月份高档住宅市场分析案例

高档物业，作为房产市场消费群体塔尖的一种住宅形式，有其自身显著的特点，突出表现在高规范的规划、高品质的设施、高金额的房价、高质量的物管等几方面。随着楼市的升温，市场上高档楼盘层出不穷，根据上海房地产交易中心统计的资料显示，今年1-9月份售价每平方M在7000元以上的楼盘成交量已占到市场10.2%的份额，而该价格段占市场成交金额的比重更是高达20.3%。而且，每平方M7000元以上价位的楼盘开发量呈不断扩大的趋势。那么，究竟这些楼盘销售情况怎样？都有些什么特点？在本期的“上海（1-8月份）高档住宅市场分析”中，我们将此次调查的结果提供给读者以供参考。

上海（1-8月份）高档住宅市场分析调查对象：全市今年开盘价在每平方M8000元以上的高档楼盘（不含别墅物业）调查目的：把握高档楼盘的发展状况及其特点一、市场概论以及区域概述市场概论高档住宅在90年代初期的房地产市场中由外销房和侨汇房一统天下，内外销房并轨后，本文所指的高档住宅从价格上划分即指单价为每平方M8000元以上的住宅。从2000年开始，上海高档物业的推盘速度明显加快，其中最为人所熟知的要数“世茂滨江花园”，其占据地段、区位、环境、规划等多处优势，挟风雷之势，推动了沪市高档住宅的进程，拉开了浦江沿线高档楼盘开发的序幕。自去年下半年以来，城

区旧改力度不断加大、浦江两岸综合开发实质性启动、世纪公园周边楼市趋向火爆、交通干线与绿地等市政配套设施日益完善，使上海楼市中高档住宅的开发环境日益趋向成熟。进入2002年，高档住宅概念不断被炒作，频频露脸于各家媒体，“尊园”、“国际丽都城”等高档楼盘迅速地广为人知，针对高档住宅的愈演愈烈之势，我们作了此次调查，其目的就是让读者能进一步对上海目前的高档住宅市场有比较深入的了解。从上图可以看出，今年1—8月份，上海新盘的推案量为237个，其中开盘价为每平方M8000元及其以上的新盘共计15个，每平方M8000元以下的中低档楼盘有222个。从今年一季度数据看，与去年相比，均价在每平方M15000元左右的高档住宅供应更是出现强势增长，从而推动一季度新盘均价上攻至每平方M11470元的高位，由此可见高档楼盘发展势头之强劲。同时数据也表明，高价位的楼盘占楼盘总量的比例仍比较小，后市还有一定的发展空间。目前，市场比较集中的仍是中档以及中高档楼盘，并且此类楼盘的开发力度远大于高档楼盘。区域概述在今年新开的高档楼盘中，浦东共有6个，徐汇为3个，静安、

上海十大楼盘排行榜上海热销的楼盘有哪些

上海十大楼盘排行榜上海热销的楼盘有哪些房子现在应该是中国最贵的刚需品，多少人在城市里辛辛苦苦地打拼就为了买一套房子，好结婚生子成家立业。有了房子才有了家，这似乎成了现代中国人生活的写照。每年大大小小的城市里一座座楼盘拔地而起，有人望洋兴叹有人摩拳擦掌。无论房价有多高，人们最大的愿望还是买一套属于自己的房子。上海的朋友们看过来，下面高端营销推广平台鹿豹座（广告）就给大家介绍一下上海的楼盘，有中意的就赶紧下手吧。如果您有更好的楼盘推荐，请联系鹿豹座。以下排名不分先后。 1. 仁恒河滨城仁恒河滨城是联洋片区内的标志性社区，小区绿化率高、内部会所功能齐全、开发商统一精装修等配置，使之成为整个联洋片区品质最好、关注度也较高的楼盘。小区拥有全明阳光内庭式地下车库，使在地下室也能感受到阳光，这在其他楼盘很少见。小区中有很多外籍人士居住于此，因此该小区的物业管理坚持国际化的服务。 2. 金谊河畔金谊河畔位于上海市浦东新区三林板块。通过小区道路的合理组织，休闲设施的精心安排，提供自然、舒适的居住环境。社区采用园林式布局，整个小区逾60%的绿化率，更有2.5万平方米的集中绿地，并且在小区中央设计了下沉式活动广场，深受业主喜爱。周边公交站点很近，几乎是下楼就到，并且有十余条公交，出行便利。 3. 地杰国际城地杰国际城位于浦东新区北蔡镇东南端的御桥，通过沪南路到陆家嘴，不到半个小时车程，通过A20公路到浦东机场都非常通畅，地理位置相当优越。小区周边交通便利，有轨交6、7、11、13号线及多条公交线路。楼盘本身犹如一个小型城市综合体，因为其规划30万平方米的商业配套，以及大型休闲公园。小区建筑立面透露出欧式风情，非常漂亮时尚。 4. 天山河畔天山河畔距离地铁2号线威宁路站仅200米左右，门口还有10余条公交线路，出行十分便捷。周边名校林立，宋庆龄幼儿园、上海舞蹈学校、东华大学等，为不同年龄段的求学者提供良好的学习环境。小区北靠苏州河、天原河滨公园，南临中央景观带，周边有古北、

上海高档住宅市场研究

上海高档住宅市场研究绪言 1、研究背景和目的上海汇宁花园房地产进展有限公司拟开发建筑徐汇区淮海西路汇宁花园高级住宅及商务公寓项目。为全面、深入、系统地了解市场供求和竞争状况，对上海市中高档次住宅市场有明确的认识，邀请上海中原物业代理有限公司市场研究部对上海市高档住宅市场（不墅、公寓、服务式公寓）的现状和以后的进展趋势进行研究，从而为项目提供有针对性的定位和营销组合等进展建议。 2、研究内容及范畴汇宁花园地处淮海西路黄金地段，从项目规划等方面情形来看，应定位为高档住宅项目，考虑到目前上海市高档住宅市场的进展状况、区域分布的集中度等方面，拟将研究的对象和区域范畴作如下界定：研究内容上海市高档住宅市场现状上海市高档住宅市场供求推测项目进展建议研究范畴将均价在8000元人民币/平方米以上的物业为此次研究的对象将目前上海市高档公寓及服务式公寓（均价在8000元人民币/平方米以上）集中的黄浦、卢湾、徐汇、静安、长宁、浦东小陆家嘴等六个区域作为此次研究的区域范畴关于不墅将不限定区域范畴，仅考虑价格因素（均价在8000元人民币/平方米以上）。 3、研究方法及要紧研究指标

本报告在实地调查基础上，要紧采纳时刻序列分析、项目类型分析、典型案例分析以及趋势分析推测等方法。采纳的要紧研究指标详见列表。 4、本报告的差不多结构本报告共有以下三个部分组成，分不为：第一部分：上海高档住宅市场第二部分：项目进展建议第三部分：附录1：上海高档住宅典型案例分析

附录2：上海高档住宅市场存量统计数据附录3：上海高档住宅市场供需统计数据附录4：上海高档住宅市场租售价格统计数据附录5：上海高档住宅区域市场供求量推测方法第一部分上海高档住宅市场一、上海住宅市场综述上海住宅市场的经济环境日前中国社科院公布的中国都市竞争力调查报告显示，上海在都市综合竞争力、资本力和科技力的排名中，均位居全国首位。《财宝》周刊近期的一项调查数据也反映，跨国公司在中国设置地区总部的选址时，上海较其他大都市更具有吸引力。2001年上海国民经济连续、快速、健康进展，全年实现国内生产总值（GDP）达4950.84亿元，同比增长10.2%，高于全国2.9个百分点。其中第二产业实现增加值2355.53亿元，比上年增长12%，对经济增长的奉献率达到56%；第三产业实现增加值2509.81亿元，比上年增长8.7%，对经济增长的奉献率为43.5%，其中尤以房地产业的增长为最。居民人均收入大幅提升，都市和农村居民家庭人均可支配收入分不12883 元和5850元，同比增长9.9%和5.1%。居民收入水平的稳步提升，加之房地产税、费、利率调低，有效拉动都市的住宅消费。 1999 年《财宝》论坛、2001 年APEC 会议、2010 年世博会等这些极具阻碍的国际性经济集会也将其会场设在上海，种种迹象表明，通过近1 0 年的快速进展，上海已成为中国经济进展的龙头，其经济地位不管在国内依旧在国际都得到了专门大提升，并吸引着越来越多国内外投资商和企业的目光。孕育在如此一个国际化大都市中，上海住宅市场有着得天独厚的优势。上海住宅市场历史回忆近年来，中国的房地产业作为国民经济一个新的增长点进展迅速，住宅市场更是经历了一个从无到有的进展过程。通常认为房地产产业的运行

奢侈品培训心得

奢侈品培训心得今天案场对奢侈品进行了一次系统的培训，是自己对于奢侈品有了一个更加清晰全面的认识：奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特，稀缺，珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。每一个奢侈品牌建立之初，都会根据当时的市场或设计者的特长与喜好而顺应需求成立。而每一个品牌都有着不同的风格和理念，但都有一个相同的定位——高端。纵观这些国际性的一线品牌起初只为贵族，高层富商，娱乐明星服务如：LV，卡地亚，爱马仕，香奈儿，古奇…等每一种奢侈品都有自己的符号，品牌特征相当明显。例如：HERMES:爱马仕建立之初马匹在法国是贵族重要的出行工具，因此一家以高级马具制造的品牌应运而生。爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念，造就优雅之极的传统典范。170多年以来就一直以精美的手工和贵族式的设计风格立足于经典服饰品牌的颠峰。作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。通过这次培训使我对奢侈品的成长历史，品牌内涵有了更清晰的认识，对以后了销售工作也有很大的帮助，可以判断客户的购买力以及增加与客户的谈资等。置业顾问：XXX 培训时间：2013-12-20

世界奢侈品大全

世界奢侈品大全及品牌介绍前言本书以华美的图文(20万字、546多幅彩图)详尽介绍了所选品牌的品牌特色、精神内涵、传奇故事及性能特点。是目前国内第一本收录类别最全、文字内容最详尽、图片资料最经典的大型的奢华品牌图鉴。《名品盛宴》莅选了西方百年经典品牌、全球最有价值的高级消费品和奢侈品集团的付表性品牌，荟萃了时装、珠宝、钟表、饰品、男士用品、女士用品、饮品、美食、汽车、影音、酒店、度假胜地等27类235个奢华品牌。

男装物语：风华无限优雅的风度，大气的线条，内敛的奢华，国际顶级品牌完美地诠释了男装的独特魅力，展现了高贵典雅的绅士气质。让你在举手投足间透射出自由、俊逸、无畏的鲜活气息和清洌神秘的叛逆韵味，微妙地触动新锐们那最易感动的心弦。这让你明白，男人力与美的魅力并不完全来自肉体，而来自精神与气质，服饰亲顺理成章地成为这种力量忠实的外化与延伸。如何感悟高雅时尚的色彩与陎料，让轻盈，挺括取付传统的深沉、厚重？男装的气韵与奢华，在于每一处的精雕细琢。起风的街头，一个男人，身着柏帛丽风衣、登喜路风镜、路易威登黑色旅行箱向你走来时，你的心沉了又起，你会想巴黎最后一班地铁的男主角是他，那是怎样的一种气韵...... 1.(意)乔治·阿玛尼：不着痕迹的优雅 (意)乔治·阿玛尼Giorgio Armani--不着痕迹的优雅 >>品牌精神

在两性性别愈趋混淆的年付，乔治·阿玛尼打破阴柔与阳刚的界限，引领女装走向中性化，崇尚自我风格的流露，成为世界高层主管和好莱坞影星们的最爱。好莱坞那句流行语：?当你不知道秔什么时，秔Armani就没错了?成为阿玛尼产品品质的最佳诠释。理智的分析态度及世界均衡观念是他设计服装的准则。他的禅学的理念和中性风格对时装界影响至深。 >>品牌故事阿玛尼说：?我只知风格是一种方法。?他的设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。乔治·阿玛尼于1934年出生在意大利的皮亚琴察。他在校内修科学课程，大学念医科，服兵役时担任助理医官。70年付中期他与情人西雅治·盖利奥提开始了男女装的生产。他重构传统男装，强调了倒三角形，使一种无结构亲装显得浪漫洒脱。经过了20世纪六七十年付?嬉皮士?、?朋克?的纷杂混乱和变幻莫测，人们对那种光怪陆离的打扮方式也心存倦意，这时候阿玛尼那种高雅简洁，庄重洒脱的服装风格，十足的意大利大家风范，恰好满足了人们新的时装需求，使人耳目一新。然后他以?美国的乔治?装扮成理查德介入主流男性的潜意识，从而提供给美国男人意大利的优雅选择。《时付》杂志在1982年以封陎人物的方式授予了阿玛尼极高的荣誉，这是继迪奥以来第二位获得此殊荣的设计师。并被誉为?夹克衫之王?、?80年付的夏奈尔?。乔治·阿玛尼终于凭着天才与努力在米兰这个世界时装之都赢得了教皇般的显赫地位。与整天戴太阳镜摇着纸扇的拉格菲尔德（Karl Lagerfield）和华丽放纵、作风另类的范思哲（Gianni Versace）相比，阿玛尼更像一位苦行僧——风格既不新潮亦非传统。追溯阿玛尼的经营历史，很少有可笑的或非常过时的设计。他能够在市场需求和优雅时尚之间创造一种近乎完美、仙人惊司的帄衡：中性色系，优雅的裁剪仙人无需刻意炫耀，同时删去设计中无关的细节，这也是对男装裁剪的一大贡献。虽然男人来自火星，女人来自地球，但顶级男装却为每个季节增添了情调、风韵、姿态、气度。把你黑、灰色彩衣橱的革命进行到底吧。把时装的品位?品?成一种味道。 >>品牌鉴赏

上海某高档楼盘装修与会所设施调研报告(doc 61页)

金丰上海高档楼盘装修及会所设施调研报告前言当前市场高档楼盘大多采用了豪华装修、高档配置的做法以提升产品的附加值，针对该现象，本报告对上海高档房的装修和配置进行专项市场调研，本次调研的高档房目前市场价格为1.2万元以上，按高档房市场的不同档次细分，将上海高档房市场分为1.2～1.8万元/平方米、1.8万元及以上两个档次分别进行调研分析。本报告共提取当前市场在售的 17个高档楼盘作为样板数进行分析，所涉及的区域包括上海静安区、卢湾区、徐汇区、长宁区以及浦东新区。

一、两个档次装修房之异同点本报告对高档楼盘的装修配置所涉及的楼盘，分别以12000～18000元/平方米、18000元/ 平方米及以上两个不同价格段的高档楼盘为主要涉及范围，上下共分两个档次，目前在上海都属于豪华装修房。由于同属于市场高端产品，它们在较多部分表现出装修标准的相似性，而由于单价的不同，它们在某些方面，例如电梯、保安系统及防盗系统、洁具的品牌选取上又表现出明显的差异性。在各自的装修风格方面，18000元/平方米及以上楼盘的装修风格一般都偏向于欧式风格，力求表现出欧洲宫廷式的古典传统豪华感觉，在装修及用料上以高档木材、石材为主，而12000～ 18000元/平方米的楼盘只有部分会做成欧式风格，有些楼盘会做成现代简约风格等其他类型风格，在装修材料上亦会使用一些玻璃制品和不锈钢材料。 1、每平方米在18000元或以上的楼盘在当前上海房地产市场可谓豪宅中的极品，其建筑材料、设备都力求全进口，采用的品牌一般为欧洲

奢侈品鉴赏拍卖活动方案

恒大雅苑“奢侈品鉴赏拍卖会”主题活动方案一、活动目的 1、项目二期新品刚面世，需要在市场制造声音，通过现场活动吸引市场客户关注； 2、“通过奢侈品鉴赏拍卖”活动邀约业主到访维系业主的同时促进老带新； 3、通过论坛、报纸网络，派单、外展、全线“刮刮乐”配合释放“奢侈品鉴赏拍卖会”活动信息，同时配合“积分抵费用”形式确保客户周周到访。二、活动细则 1、活动时间： ?7月5日-7月6日9:30—17:00 ?7月12日-6月13日9:30—17:00 ?7月19日-7月20日9:30—17:00 ?7月26日-6月27日9:30—17:00 2、活动地点：恒大雅苑售楼部。 3、参与人员：恒大雅苑诚意客户、老业主、前期来电来访客户、正常到访客户。 4、活动主题：“奢侈品鉴赏拍卖会“。第一周（7月5日-7月6日）：活动推广筹备期 ?内容：参与活动客户到访售楼部扫描项目微信二维码添加关注并转发到朋友圈即可获得奢侈品拍卖抵用积分+雅苑刮刮乐，幸运100%+现场抽奖；说明：通过到访获积分即可抵用奢侈品拍卖费用口径邀约客户到访，引导客户扫描微信二维码，同时参与刮刮乐活动，延长客户滞留时间。礼品设置：刮刮乐一等奖电风扇30台，刮刮乐二等奖充电宝60个，刮刮乐三等奖恒大冰泉3瓶。第二周（7月12日-7月13日）：活动火热进行

?内容：到访售楼部扫描项目微信二维码添加关注并转发到朋友圈即可获得奢侈品拍卖抵用积分+雅苑刮刮乐，幸运100%+现场抽奖；说明：通过到访累计积分，抵用奢侈品拍卖费用口径邀约客户到访，引导客户扫描微信二维码，同时参与刮刮乐活动，延长客户滞留时间；礼品设置：刮刮乐一等奖球服30件，刮刮乐二等奖本元卡60张，刮刮乐三等奖恒大冰泉3瓶。第三周（7月19日-7月20日）集中爆破期 ?内容：奢侈品鉴赏拍卖+现场抽奖； ?说明：7月19日访售楼部扫描项目微信二维码添加关注并转发到朋友圈即可获得奢侈品拍卖抵用积分+雅苑刮刮乐，幸运100%+现场抽奖；7月20日现场奢侈品鉴赏拍卖+现场抽奖； ?礼品设置：电冰箱，电炖锅，加湿器。第四周（7月26日-7月27日）业主生日会，明星业主评选 ?内容：2014年半年度明星业主评选+5,6,7月业主生日会+现场抽奖； ?说明：通过提前输出半年度明星业主评选刺激老业主带动老带新，邀约5,6,7月过生业主到访组织生日会维系老业主； ?礼品设置：电冰箱，本元卡，电炖锅，加湿器；

奢侈品品牌介绍(一)

奢侈品品牌介绍（一）一、Giorgio Armani 1975年创立于意大利中文：阿玛尼包括：服装、眼镜、丝巾、皮革用品、香水等创始人：Giorgio Armani 商标： Giorgio Armani 1934年出生于意大利的皮亚琴察，1970年，乔治·阿玛尼与建筑师赛尔焦·加莱奥蒂(Sergio Galeotti)合办公司，而后于1975年创建了"Giorgio Armani"公司并注册了自己的商标。 1974年，当乔治·阿玛尼的第一个男装时装发布会在完成之后，人们称他是“夹克衫之王”。1984年，创立-位品牌安波罗·阿玛尼。好莱坞甚至还流行了一句话：当你不知道要穿什么的时候，穿ARMANI就没错了! 茱蒂佛斯特就是ARMANI忠实的拥护者。乔治·阿玛尼就设计风格而言，它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合，其服装似乎很少与时髦两字有关。其服装风格：“不着痕迹的优雅”。他能够在市场需求和优雅时尚之间创造一种近乎完美、令人惊叹的平衡：中性色系，优雅的裁剪令人无须刻意炫耀，同时删去设计中无关的细节，这也是对服装裁

剪的一大贡献。他的简约始终游走在传统与现实之间，模糊了传统与现代间抹之不去的界限。设计遵循三个黄金原则:一是去掉任何不必要的东西;二是注重舒适;三是最华丽的东西实际上是最简单的。”这是乔治·阿玛尼对自己非常精准的评价。时至今日，阿玛尼公司的业务已遍及了一百多个国家。除了高级时装Giorgio Armani之外，还设有多个副牌，如成衣品牌Emporio、女装品牌Mani、休闲服及牛仔装品牌Armani Jeans等，其中产品种类除了服装外，还设有领带、眼镜、丝巾、皮革用品、香水等。Emporio Armani是非常成功的品牌，"Emporio"的意大利语的意思是指百货公司，即"Armani百货公司"，这是Armani的年轻系列的牌子。

世界奢侈品品牌名称及简介

世界奢侈品品牌简介奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶香水之间的差别，你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。对于奢侈品牌来讲，不是市场占有率越高，身价就越高，恰恰相反，正因为一物难求，而更显其奢华本性。同样，不是花了大价钱就能提高品位，更不是曝光频繁，市场销售火爆就能自封奢侈，那只是畅销而已。奢侈品是一种文化现象，需要时间的积累，素养的熏陶。真正享用奢侈品的人注定了只是小部分，他们是真正懂得品味、欣赏并陶醉其中的人，这其中不乏各类超级明星、富豪及各国政要，他们的选择往往是奢侈品人气的风向标。而对于大多数人来说，奢侈品可能永远是一个梦，也正因此，它更加激起人们追逐的欲望。以下根据世界品牌实验室的相关资料对世界各大奢侈品牌进行简介. 1.Bentley 宾利主要产品：车得分：50.1 1920年创建,运动车。宾利作为劳斯莱斯的运动型轿车，现在已达到约60% 的产品

份额。宾利豪华轿车与劳斯莱斯车型的区别在于运动型车身版式，偏紧的行驶结构调校和更大的功率。 2 Burj Al-Arab 伯瓷主要产品：酒店得分：49.3 开业于1999年12月，共有高级客房202间，建立在离海岸线280米处的人工岛Jumeirah Beach Resort上。伯瓷的工程花了5年的时间，2年半时间在阿拉伯海填出人造岛，2年半时间用在建筑本身，伯瓷糅合了最新的建筑及工程科技，迷人的景致及造型，使它看上去仿佛和天空融为一体。 3 Rolex 劳力士主要产品：腕表得分：48.7 "劳力士"前身是"W&D"公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了"劳力士"商标，"W&D"由此改为"劳力士"。经过近一个世纪的努力，总部在日内瓦的劳力士公司已具有属下19个分公司。年产手表45万只左右。成为市场占有量甚大的名牌手表之一。 4 Chanel 夏奈尔(又译香奈尔) 主要产品：时装、香水得分：48.4 夏奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这

奢侈品品牌简介

在奢侈品品牌简介 1.BURBERRY 品牌简介： Burberry(中文名称：巴宝莉、巴宝丽、帛柏莉或博柏丽)是英国国宝级品牌,Burberry品牌由Thomas Burberry于1856年创立,一直深受皇室喜欢，成为英国皇室御用品。代表传统英国风格的Burberry巴宝莉品牌以设计风衣而闻名，现在已成为国际热门的时尚服装品牌，受到各年龄段消费者的青睐。Burberry巴宝莉已经以其不朽的风尚，成为了一种生活品质的象征。 Burberry 巴宝莉至今已有一百五十多年的历史，代表了英伦高贵、经典的风格。品牌创始人Thomas Burberry 受过英式教育的洗礼，有着典型的英国气质。一直致力于制作高质耐用又时尚舒适的户外用品。现在Burberry品牌保留传统风格的同时不断调整路线以满足不同人的口味和风格。典型的英伦风格，优质的皮革、上乘的质料，制作精良，款式新颖。相对其他时尚品牌的华丽和高调，巴宝莉更显沉稳和厚实。亨弗莱．鲍嘉在影片《北非谍影》中身穿的Burberry战服；奥黛莉．赫本在《蒂凡内早餐》中身穿Burberry品牌的避雨装，等等，都是我们所熟悉的巴宝莉品牌风格，由骆驼色、黑色、红色、白色四色组合成的格子图案是Burberry的著名标志。今天，巴宝莉经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，已经成为了英伦气派的代名词品牌信息：创始人：Thomas Burberry 注册地：英国（1924）英国顶级品牌设计师：前任设计总监Roberto Menichetti，现任品牌设计总监Christopher Bailey，现任品牌CEO—Rose Marie Bravo 品牌特征：武士代表尊贵、盾牌象征保护的Equestrian武士手持盾牌标记，经典风衣以米色、红色、黑色与白色组成的经典格纹标志产品种类：户外服饰，高级男装，高级女装，童装、皮具/包包、鞋履、腕表、珠宝、眼镜、丝巾/围巾、手套、帽子、雨伞、香水等。官方网址：https://www.360docs.net/doc/042872526.html,

商业地产销售人员培训计划

商业地产销售人员培训计划（提纲）前言：房地产不断发展，竞争也越发的激烈，企业应对市场变化的动作也越来越灵敏。置业顾问在整个营销体系中的作用成为最主导的因素，专业度、销售精神等方面都会直接影响到最终的结果。置业顾问也是市场反应的第一感知者，及时的反馈就能做到最及时的销售策略调整，促进销售。所以对于现阶段的房地产市场，置业顾问的培养越发的重要，对于置业顾问的培训就必须长期执行下去。第一部分：认知首先必须要每一个置业顾问了解、认知公司，熟知公司的情况和历史，如果连自己所在的公司都不能清晰介绍，就不能指望置业顾问能介绍好项目本身，真正做好一个销售。其次是制度，制度严明但积极向上的氛围能够激发每一个员工的良性的工作态度，造就一个良好的工作环境。一个好的售楼部工作氛围，对于销售一线的员工心态有质的提升。然后是房地产和市场，不管是经验丰富还是新进的地产销售，都必须对房地产这个业态形式有充分的了解，对西安房地产尤其是商业地产的进程有一定的认知。市场是不断进步的，每一年的市场都有不同的变化，有好有坏，这个和国家的政策是息息相关的，这个方面需要不定期给予员工培训，拿当时数据和去年或者前年的数据做同比数据分析。

注：上述内容的培训，周期根据现场人员素质进行安排，这些是作为一个销售人员的基本常识，所以应强制性要求。第二部分：职业 A、项目介绍 1、开发商、承建商、物管公司的介绍 2、项目位置、售楼部位置 3、项目的周边环境和配套 4、建筑风格和特色 5、项目技术参数：占地面积、总建面、总高、总层数、建设周期等 6、面积区间、价格 7、区域发展及未来前景注：上述内容应全部体现在销售统一说辞内，并根据个人解说能力面对客户针对性解说，但要求必须将说辞内容全部说明。 B、商用地产专业知识首先是写字楼名词解释，真正理解地段、交通、环境、区域等因素给予写字楼销售的影响。注：商业地产的专业牵扯到很对方面，侧重于写字楼方面进行深入的培训。 C、置业顾问销售技巧培训客户群体分析，尤其是高端客户群体，了解企业所属行业，辨别企业选址的方向及顾虑等等方面。了解企业，私企和国企的区别，独资和股份制企业区别，发展中和成熟性企业区别，外来投资型企业和