中小企业发展策略

XX省经济的发展格局一直是以中小企业为主, 加快中小企业发展, 推动中小企业开拓国际市场, 在XX经济中具有极其重要的意义。当前, 社会已为中小企业提供了较好的发展环境, 但还需要政府继续给予有力扶持, 特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难, 消除发展障碍, 培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇, 确定企业发展战略, 推动企业发展驶上快车道, 为向大企业发展积蓄力量。同时, 中小企业还必须十分重视发展策略问题。

一、权变制胜出奇以绝- 善于运用奇正策略

孙子曰:“凡战者, 以正合, 以奇胜。”转换到商战中, 正者, 也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者, 就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络, 唱好自己的拿手戏。

但是, 市场风云变幻, 况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大, 又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地, 固步自封不创新,“正”地是不可能固若金汤的, 不是坐以待毙, 就是被拖垮。

因此, 必须善于运用奇正策略, 学会度势控变, 做到以不变应万变, 以权变来制胜。要设立研发机构, 加强技术创新体系建设, 获得产品技术上的提高, 不断推出市场需求、款式新颖的新产品, 采取别出心裁、出人意外的新举措, 开拓新兴的、有潜力的新市场。

当然,“正”与“奇”是相对的、辩证的关系, 一件产品最先研发出来时为“奇”, 待其他企业相继模仿后则变为“正”,

就需要用更新的产品来开拓市场, 使“正”又转化为“奇”。

中小企业只有充分运用好奇正策略,“奇正相生”, 不断创新, 才能有生命力, 才能发展壮大。

二、扬长避短乘势而行- 善于运用聚焦策略

每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势, 不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且, 中小企业往往难以形成规模性生产和销售, 难有较强的研究开发能力, 质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业, 形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以, 明智的中小企业就要善于“并兵相敌”, 坚持“有所不为而后

有为”的原则, 运用市场聚焦策略, 扬长避短, 把有限的

资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来, 或者谋求成本领先地位, 或者争取产品差别优势, 如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后, 要乘势而

行, 努力使聚焦策略不断取得战果, 使企业在该目标区域内呈鼎立之态, 形成核心竞争力。

三、避实击虚乘虚而入- 善于运用虚实策略

中小企业面临竞争压力更大、危机感更强, 因而也更需要制度创新和技术创新；组织构架精干, 管理层次少, 运行机制更为灵活；面对瞬息万变的市场, 适应性和承受力、应变力也较强, 在经营上更有弹性。

所以, 中小企业应充分发挥自身优势, 密切观察竞争对手, 分析研究市场态势, 采取避实击虚策略, 避竞争对手长处之实, 击竞争对手短处之虚；避市场饱和之实, 击市场空缺之虚。注意寻找大企业不愿或不能进入的, 企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档；注意抓住当前一代产品开始衰退, 后一代产品尚未投入之时而出现的产品空档；注意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作, 希望其他企业帮助从事加工业务而派生的介入空档。中小企业要找到自身的发展空间, 走“小而专”、“小而特”的发展路子, 逐步形成自己的优势, 形成自己的“实”。

四、见缝插针乘隙而进- 善于运用穿插策略

同一行业、同一领域, 往往分布着大、中、小不等的企业, 它们在同一市场中竞争赛跑, 企业之间实力很不均

衡, 起步又不一致, 竞争是相当残酷的。但是, 市场不怜悯弱者, 不相信眼泪, 它遵循的是适者生存、强胜弱汰的规律。在竞争中, 中小企业由于势单力薄, 肯定难以与大型企业相抗衡, 从某种程度上讲, 中小企业似乎在大型企业的巨大压力中生长, 而小企业更是在大、中型企业的夹缝中生存, 时时有被碾碎的危险。

因此, 明智的企业应学会运用穿插策略, 利用市场竞争的“空隙”, 见缝插针, 乘“隙” 而进, 建立自己的“根据地”。如在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞, 应采取迂回战术, 避开锋芒, 不能硬碰蛮撞。只有这样, 中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷, 才能在大型企业包围圈里找到生存发展的空间。

五、抢占先机以快取胜- 善于运用快反策略

市场往往是以快取胜的。谁先研发出新产品, 谁先满足需求, 谁先抢占市场, 谁就能在市场角逐中掌握主动；同类、同质、同价产品, 谁先把它投放市场, 谁就能控制市场制高点, 其他企业若想拿下这制高点, 就得花几倍、几十倍的力气, 投入几倍、几十倍的费用。先处战地, 捷足先登, 靠的是速度, 中小企业发展自己, 必须运用快反策略, 提高快速反应能力。要重视对市场的分析研究, 随时掌握市场脉搏, 适时调整经营策略；对市场要有一种特有

的嗅觉, 增强对市场反应的灵敏度, 及时捕捉先机；

要注意发挥其灵活善变、船小好调头的长处, 做到兵贵神速, 在抢抓机遇中赢得主动权。只有这样, 企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。

六、虚拟经营共享资源- 善于运用借势策略

随着生产社会化程度越来越高, 分工越来越细, 企业间协作空间也越来越宽广, 中小企业一定要在整个产业组

织链中选准自己的位置。由于中小企业资源相对贫乏, 无论是人力、物力、财力、信息等资源、都不能与大型企业相提并论, 应学会运用借势策略, 在重视发挥自身特长和优势的同时, 主动与相关企业构建紧密的分工协作关系,通

过虚拟经营的模式, 最大限度地利用外部资源, 并把它经营好, 达到双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要注意消化吸收,并进行技术创新。充分借助外脑, 为企业科技开发服务。

在营销方面, 也不一定非要一个市场一个市场地去建, 可以利用国外经销商现有的网络, 合作建立海外营销网, 这样既可节省驻外机构的大笔开支, 又可缩短开拓国际市

场的时间, 使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式, 获得

自身所没有的资源, 创造自身不具备的条件, 为企业发展

服务。市场竞争永无休止, 中小企业要不断运用借势策略, 为企业发展注入生机和活力。