外贸攻略- 印尼市场开发攻略
外贸攻略- 印尼市场开发攻略
1、印尼市场有哪些需求？需求量大不大？
印尼虽然自然资源比较丰富，但是由于工业基础薄弱，科技水平较低，因此相当多的工业制成品都依赖进口。而我国的机械、电子、化工、服装、塑料、医疗器械以及通讯器材等产品和成套设备，都十分适合印尼的市场需求，也比较符合印尼民众的消费水平。中国企业如果能够抓住这一无限商机，加大开拓的力
度，就有可能在印尼市场大有作为。
目前印尼的人口已达到2亿3千万，比美国少不了多少，总体的需求量还是很大的，
2、印尼的进口政策怎样？
印尼进口业务仅限印尼人经营，且均需向印尼商业部登记后合法取得无终止限期之确认号码（API）。印尼严格限制外人经营进口业务，只有合法设立之外资企业进口自用原料、半成品时，可以IP身份向印尼商业部申请确认号码（APIT）。过去IP身份申请程序复杂，另需有关机构的推荐信，目前则大为改善，
一般在提出申请7日后即可获淮。
印尼政府为符合东协自由贸易区（AFTA）及亚太经合会（APEC）贸易自由化之共识，曾多次实施调降关税计画，进口关税低于20％产品，将于2000年前降至5％以下。进口关税高于20％产品，将于1998年降至20％以下，并于2003年再降至10％以下。农产品、化学品、塑胶製品、金属产品将依印尼与世界
贸易组织（WTO）之协议另行安排关税降低措施。
印尼1985年5月将原先之到港后之进口货物检验措施，改由远东公証中心﹝SGS﹞于国外货物装船前即先予实施，1991年8月1日起改由国营之PT Surveyor Indonesia接手检验工作。惟此项进口事前检查
规定将于1997年4月取消。
印尼政府规定外人不得经营进口、批发及零售的业务；至于印尼公司的定义是：印尼人拥有公司至少51%
的股份，且董事会中印尼人要占多数。
外国投资者如果是进口原料供自己工厂製造出口产品之用，则不在此限，但仍不能卖给他人。外国投资者若想把海外母厂的原料或半成品卖到印尼来，最好的方法是由其当地合作伙伴出面，另外成立一家公司，
除供应自身所需，另可增加一项收入。
外国公司为经营印尼市场，可在贸工部的核淮下设立代表机构（Representative Office），这个代表机构只能在印尼境内进行促销、市调及技术支援，所以与进口代理商（Agent）的配合就非常重要。
3、如何找到印尼的客户？
中国制造网印尼采购商名录：
https://www.360docs.net/doc/0618742237.html,/global-company-index/Indonesia-5024-1.html
印尼相关贸易网站汇总：https://www.360docs.net/doc/0618742237.html,/guides/305
4、如何跟印尼客户打交道？
礼节礼仪：印度尼西亚人在社交场合与客人见面时，一般惯以握手为礼。与熟人、朋友相遇时，传统礼
节是用右手按住胸口互相问好。
一般礼仪：印尼社会以尊重个人为基础。这一点在日常事务中必须记住。进入铺有地毯的房间或神圣的场所――尤其是清真寺，必须脱鞋。商务谈判往往是冗长、拖拉，而且困难重重。
称谓与问候：第一次介绍见面时，宜点头握手。
约会与准时：遵守时间虽很重要但并不受到十分注意。事先约会是受人欢迎的。
款待与馈赠：客人不仅应用右手取食，而且不能用左手触碰食物。应邀赴宴时送鲜花是合乎礼貌的。印尼人一般不要求客人随带礼物，但表示感谢的恭维话和便柬总是受欢迎的。主人若有馈赠，应亲切有礼地
接受，因为推却不受是不礼貌的。
交谈：不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。
信仰忌讳：印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教，还有一些人信奉基督教和天主教。
印度尼西亚人忌讳用左手传递东西或食物。他们把左手视为肮脏、下贱之手，认为使用左手是极不礼貌的。他们忌讳有人摸他们孩子的头部，认为这是缺乏教养和污辱人的举止。印度尼西亚巴杜伊人衣着色彩除了他们只崇尚的白色、蓝色和黑色之外，禁忌穿戴其他色彩的衣服，甚至连谈论都不允许。爪哇岛上的人最忌讳有人吹口哨，认为这是一种下流举止，并会招来幽灵。印尼人对乌龟特别忌讳，认为乌龟是一种令人厌恶的低级动物，它给人以“丑陋”、“春药”、“性”、“污辱”等极坏的印象。他们忌讳老鼠，认为老鼠是一种害人的动物，给人以“肮脏”、“瘟疫”和“灾难”的印象。伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品，大多数人不
饮酒。印尼人一般都不喜欢吃带骨刺的菜肴。
饮食习惯：印度尼西亚人在饮食习惯上主要以大米为主食，以鱼类、蔬菜、肉类等为主要副食品。他们喜欢以牛、羊、鸡的五脏烹制各种菜肴。虽说大多数人都不饮酒，但极少数人却爱饮烈性酒，少部分人爱喝葡萄酒和香槟酒。虽说大多数人信奉伊斯兰教，但也有阿斯玛特人、达尼人和巴布亚人等不信奉伊斯兰教。他们在饮食习惯上对用猪肉烹制的菜肴倍加欢迎和喜爱。
印度尼西亚人习惯吃西欧式的西餐。除在官方场合有时使用刀、叉、匙或筷子之外，一般都习惯用手抓饭。由于受当地华人的影响，普遍对中餐倍加喜爱，认为中餐是举世公认的最佳餐之一。
印度尼西亚人在饮食嗜好上有如下特点：
①注重：讲究烹制工艺精细，注重菜肴的脆、酥、香。
②口味：一般口味不喜太咸，爱酸，甜味。
③主食：以米饭为主。
④副食：爱吃牛肉、羊肉、鱼、鸡和各种动物内脏；蔬菜喜食青椒、芥兰、豆芽菜、茄子、土豆等；调
料喜用咖喱、胡椒、辣椒、虾酱等。
⑤制法：对炸、烤、煎、爆、炒等烹调方法制作的菜肴偏爱。
⑥中餐：喜爱中国的川菜。
⑦菜谱：很欣赏干煸牛肉丝、炸牛肚、香酥鸡、锅烧鸡、青椒肉片、炸牛肠、青椒鸡丁、鸭条、干烧鳜
鱼、香酥百合鸡，炸麻团、炒芥兰等风味菜肴。
⑧水酒：喜欢饮红茶、咖啡、可可和鲜桔汁等饮料；有些人爱喝果酒、葡萄酒和香槟酒，还有极少数人
爱饮烈性酒。
⑨果品：爱吃的水果有洋桃、樱桃、巴犁、椰子、木瓜、香蕉、菠萝等；干果喜爱核桃仁等。
5、印尼有哪些节假日？
1月1日元旦 (Hari Raya Nyepi)
元旦，也被称为“新历年”，是指现行公历的1月1日。但在1911年之前，“元旦”即是今天的“春节”，也就是夏历新年。元旦是世界上很多国家或地区的法定假日，如中国大陆、台湾、香港、澳门、新加坡、日本、韩国等。其中中国、新加坡均作为法定假日休假一天，日本休假六天，从年前的12月29日一直到第其中中国、新加坡均作为法定假日休假一天，日本休假六天，从年前的12月29日一直到第二年的1月3日。习俗方面，“元旦”主要以各种方式互相祝福，贺年卡是其中主要形式。
2月8日圣纪节 (Maulid Nabi Muhammad)
圣纪节是伊斯兰教的重要节日，为纪念先知穆罕默德的诞辰日，但逊尼派和什叶派纪念圣纪节的日期不同，中国境内的少数民族穆斯林基本是逊尼派，所以圣纪节也是信仰伊斯兰教的少数民族重要节日。逊尼派的圣纪节是伊斯兰历3月12日，什叶派是3月17日。据说当年穆罕默德经常在自己出生的日子（星期一）进行斋戒，但现在穆斯林过圣纪节并不把斋，而是准备食品庆祝，讲述穆罕默德生前的事迹等。
4月6日基督受难日 (Jumat Agung)
基督受难日，又称为：耶稣受难节，是基督教信徒纪念耶稣基督被钉在十字架上受难的日子，是复活节前一个星期五。据圣经记载，耶稣于公元33年犹太历尼散月十四日上午九时左右被钉在十字架上，于下午
三时左右死去。耶稣唯独吩咐门徒要纪念他的死亡。
5月20日基督升天日
基督升天日是纪念耶稣基督在复活四十日后升天一事。这在使徒信经和尼吉亚信经都得以确认。由于复
活节在星期日，故本节在星期四庆祝。
8月11日夜行登霄 (Isra dan Mi'raj)
夜行登霄（阿拉伯语：??????? ????????? ），指伊斯兰教经典古兰经中记载的先知穆罕默德显现的一次神迹。根据古兰经的记载，在621年7月27日（回历7月17日）的夜晚，真主命令天仙哲伯勒依来带着神兽布拉克来麦加迎接穆罕默德。穆罕默德遂在哲伯勒依来的陪伴下，瞬间即乘布拉克赶到了远寺（相
传是耶路撒冷）。是为“夜
行”。 ????? ???? ???? ????? ????? ?? ?????? ?????? ??? ?????? ?????? ???? ?????? ???? 然后，按照一些圣训的说法，穆罕穆德登上登霄石从耶路撒冷的阿克萨清真寺登上七重天。穆罕默德登上第六层时，见到了穆撒，穆撒向真主礼了三拜，因此现在穆斯林把这三拜作为副天命。穆圣遨游到第七层时，见到了天堂和火狱等，并且见到了真主，真主指示说今后所有穆斯林每天必须礼拜五十次。穆罕穆德返回到第六层重新遇见穆撒时，穆撒提醒其五十拜远远超过了穆斯林的承受能力。穆罕默德于是连续九次求真主减少礼拜次数，直至减到一日五拜。黎明时分，穆罕默德即重返麦加。是为“登霄”根据这一说法，耶路撒冷成为伊斯兰教继麦加和麦地那之后的第三圣城，而登霄节也成为伊斯兰教重要节日。
8月15日圣母升天节 (Maria Diangkat ke Surga)
8月17日独立日 (Hari Kemerdekaan)
8月18日开斋节 (Eid Al-Fitri)
开斋节（阿拉伯语： ??? ?????），也叫肉孜节（维吾尔语：Roza héyt），是全球穆斯林庆祝斋月结束的节日，在伊斯兰历闪瓦鲁月的第一天。开斋节这天，穆斯林一般很早起床，早祈祷后就可以吃一些东西，象征斋月结束。然后出去团拜，互相拥抱问候，恢复朋友和亲友之间的联系。穆斯林在这一天都穿节日衣服，喜气洋洋。开斋节不仅是斋月结束，而且是感谢安拉（真神阿拉）使他们信仰更加坚定。是和平欢乐的节日。从有伊斯兰历就有开斋节，第一次肉孜节是先知穆罕默德和他的家人朋友亲自庆祝的。
8月19日开斋节 (Eid Al-Fitri)
10月24日古尔邦节 (El-Al-Adha)
古尔邦节（意译为宰牲节，新马称哈芝节，阿拉伯文??? ??????，拉丁化：『īdu l-』A??ā），又称「大节」，是伊斯兰教的重要节日。在伊斯兰历每年的12月10日，麦加朝圣过后。该节日是为了纪念先知易卜拉欣（基督教翻译为亚伯拉罕）忠实执行真主命令，向安拉献祭自己的儿子伊希梅尔（基督教翻译成以实玛利），而后又用羊羔代替的这一事件。据古兰经记载，安拉为了考验阿拉伯人和以色列人的祖先易卜拉欣，命令他把儿子杀死献祭，他完全服从，将儿子带到耶路撒冷现在岩石清真寺内的一块目前作为圣物的石头上，准备将儿子杀死烧掉献祭给安拉。安拉达到考验他的目的，命令天使及时地送来一只黑羊代替易卜拉欣献给安拉。基督教圣经记载的略有不同，认为以实玛利是亚伯拉罕庶生儿子，和他母亲一起回到
埃及，亚伯拉罕要杀的是自己90岁时生的嫡生子艾萨克（伊斯兰教译为易司哈格），但情节一样。在古尔邦节这一天，穆斯林们要穿新衣，屠宰牲口，将肉食不仅留给自己家，而且要分送给穷人，要确保所有的穆斯林都要有一份肉食。欢乐情景如同中国过年一样。
11月14日伊斯兰新年 (Hari Raya Nyepi)
媒体和新闻发布：
总部市场部
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背景资料：
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巴厘岛旅游攻略吃篇
made’s warung Made’s Warung有兩間，這一間是位於水明漾(Seminyhak)的，另外一間在庫塔(Kuta)市區。 ※營業時間是am09:00 ~ am00:00 ※兩間Made’s Warung的地址與電話 Made’s Warung - Seminyak: Jl. Raya Seminyak +62 (0)361 732 130 Made’s Warung - Kuta: Jl. Pantai Kuta +62 (0)361 755 297 我们比较喜欢的菜色是黑胡椒牛排与法式肋排,两种餐点都附有十分美味的酱汁,另外烤鲔鱼搭配时罗酱(Seared tuna in dill sauce)也是一道美味,主菜大约40,000 ~ 80,000 印尼币。 餐厅供应少数葡萄酒、各类利口酒和鸡尾酒、特制咖啡和茶、Balinese Arak 和Brem。晚餐时有现场乐团演唱，许多客人也很喜欢至马蹄型的吧台前，与瑞士籍老板Peter Erni 聊天。价格基本上都涨价了，跟网上说的略有不同(有人说不好吃) made，s warung RP163，000,不收服务费不收税 推荐：鮭魚炒飯(Salmon Fried Rice)、沙嗲與漢堡餐 咖喱蟹（CRAB in balinese sauce）RP90，000/0.5KG，送白米饭，网上攻略这个价格是1KG的 特制炒饭（NASI GORENG SPECIAL）RP43，000 ，比网上攻略涨了8000rp AVOCADO JUIICE RP15，000 MIXED JUICE RP15，000 咖喱蟹里面有2只蟹，一开始吃觉得没什么好吃的，但是吃到后面越吃味道越好 特制炒饭味道也非常好，量很大，也很推荐 照着攻略我们点了咖喱蟹，牛油果汁，草莓汁，冬阴功，还有炒饭 牛油果汁也不错，和想象的味道不一样，更偏向是冰淇淋的口味，不太像水果汁，草莓汁很不错 最最要推荐的就是这里的冬阴功，真的是很好吃，如果喜欢吃泰国菜，喜欢吃辣口味的同学们不要错过啦，真的很很很过瘾，很很很好吃，当然只是个人感受 在KUTA北面的SEMINYYAK，其实离KUTA 很近，TAXI RP10000就够了。在KUTA广场附近也有一家。新开张的(1996 年开始营业) MADE'S WARUNG in Basangkasa，餐点样式丰富(菜单和墙壁上都有详细的餐点介绍)，供应各国的佳肴：当地的「Nasi Campur(小型印尼饭宴)」和Gado Gado、日式寿司、口味独特的泰式「酸辣海鲜(Tom Yam)」汤、虾子和墨鱼、义大利通心面、美味牛排等)，另外还有多种蛋糕、美味的自制椰子冰淇淋、鲜果汁和好喝的Capuchino(冷热饮皆有)。您一定要尝尝「Arak Madu」或「Arak Lemon di Blender」(当地自产的米酒，混合蜂蜜或柠檬制成的饮料)。此外还有许多进口葡萄酒，价格都非常便宜。自从荷兰籍老板Peter 和老板娘Made(巴厘岛当地人)在70 年代初期，于库塔(Kuta)经营「Warung」之后，便吸引了许多经常来巴厘岛游玩的观光客前来光顾。您同时也可顺便参观MADE'S WARUNG 旁的其他餐厅。超好吃的Lemon Squash饮料，价格也不贵，基本Rp15，000-20，000就能点上一杯，几乎每次吃饭都会点的，酸酸甜甜的很清爽的口味，非常适合当地这样的天气喝....... CRAB IN BALINESE SAUCE（咖喱蟹）（一定要吃啊，很好吃很好吃，我想死了），美味之极。两个人半公斤足够，有整整两只大蟹。SHRIMP COCKTAIL（鸡尾虾色拉RP28000）SPICY FISH SOUP（鱼汤RP18000）（我觉得一般）NASI GORENG SPECIAL（特制抄面RP35000），特制炒饭料很足，特
2019版境内目的地(货源地)广东省进出口贸易分析报告
2019版境内目的地（货源地）广东省进出口贸易分析报告
序言 本报告针对境内目的地（货源地）广东省的进出口贸易数据进行深度分析，并对主要指标进出口金额，出口金额，进口金额等进行了总结分析。 借助分析我们可以更深入的了解境内目的地（货源地）广东省的实际进出口贸易状况，从全面立体的角度了解境内目的地（货源地）广东省的进出口贸易现状，把握行业前景。 本报告借助权威多维度数据分析，客观反映当前境内目的地（货源地）广东省的贸易真实情况，趋势、规律以及发展脉络，相信对了解境内目的地（货源地）广东省的进出口贸易现状具有极高的参考使用价值，亦对商业决策具有一定的借鉴作用。 境内目的地（货源地）广东省进出口贸易分析报告中数据来源于中国海关总署、中国国家统计局、国家发改委以及商务部。
目录 第一节境内目的地（货源地）广东省进出口贸易现状概况 (1) 第二节境内目的地（货源地）广东省进出口贸易进出口金额指标分析 (2) 一、境内目的地（货源地）广东省进出口金额现状统计 (2) 二、境内目的地（货源地）进出口金额总值现状统计 (2) 三、境内目的地（货源地）广东省进出口金额占境内目的地（货源地）进出口金额总值 比重统计 (2) 四、境内目的地（货源地）广东省进出口金额（2016-2018）统计分析 (3) 五、境内目的地（货源地）广东省进出口金额（2017-2018）变动分析 (3) 六、境内目的地（货源地）进出口金额总值（2016-2018）统计分析 (4) 七、境内目的地（货源地）进出口金额总值（2017-2018）变动分析 (4) 八、境内目的地（货源地）广东省进出口金额同境内目的地（货源地）进出口金额总值 （2017-2018）变动对比分析 (5) 第三节境内目的地（货源地）广东省进出口贸易出口金额指标分析 (6) 一、境内目的地（货源地）广东省出口金额现状统计 (6) 二、境内目的地（货源地）出口金额总值现状统计分析 (6) 三、境内目的地（货源地）广东省出口金额占境内目的地（货源地）出口金额总值比重 统计分析 (6)
国贸外贸出口所有单据模板
装箱单
海 运 提 单 Shipper Insert Name, Address and Phone SINOTRANS QINGDAO CO.,LTD., SINOTRAN 中远集装箱运输有限公司 COSCO CONTAINER LINES TLX: 33057 COSCO CN FAX: +86(021) 6545 8984 ORIGINAL Consignee Insert Name, Address and Phone TO ORDER Port-to-Port or Combined Transport BILL OF LADING RECEIVED in external apparent good order and condition except as other- Wise noted. The total number of packages or unites stuffed in the container, The description of the goods and the weights shown in this Bill of Lading are Furnished by the Merchants, and which the carrier has no reasonable means Of checking and is not a part of this Bill of Lading contract. The carrier has Issued the number of Bills of Lading stated below, all of this tenor and date, .Notify Party Insert Name, Address and Phone (It is agreed that no responsibility shall attach to the Carrier or his agents for failure to notify) GA YOUNG LUNMBER 27 FLOOR DAE DONG B/D 1306-8 SEOCHO-DONG, SEOUL LADEN ON BOARD THE VESSEL DATE 07/09/29 BY SINOTRANS QINGDAO CO.,LTD.,SINOTRAN
公司市场推广管理办法(节选1)
公司市场推广管理办法(节选1) 2.适用范围： 本办法适用于公司整体形象，以及所有压缩机和空调器产品销售、服务，及其它技术协作、新项目的市场推广行为的管理。 3.定义 市场推广是指包括公司整体形象，以及所有压缩机和空调器产品销售、服务，及其它技术协作、新项目的广告宣传工作，其形式包括参加展会、行业发布会，委托媒体广告（平面广告、行业期刊、电视媒体、网络媒体）、制作公司及产品的宣传册、宣传片等。 4.职责 4.1企划部 4.1.1负责公司整体企业形象推广工作。负责公司展会、平面广告、宣传册、纸媒（报刊杂志）、电媒（网络影视）等的参展策划、设计制作、组织实施，及其评估总结、宣传报道等工作。 4.2销售部 4.2.1负责公司全年产品市场推广、销售工作；组织制定公司产品市场推广计划，并贯彻实施。 4.2.2负责公司市场推广及其它日常管理工作，规范建立公司市场推广管理驻外机构。 4.2.3建立健全客户信息档案，并根据产品推广、配套销售等服务效果及时进行评估和档案数据更新。 4.3研究所 4.3.1负责公司新产品、新技术（或服务）的市场推广工作中的技术支持工作。 4.3.2负责新型号、新项目的市场推广计划、推广方案、推广主题（诉求点或宣传亮点）中技术参数的制定。 4.4财务部 4.4.1负责市场推广费用的审核并安排资金使用计划。 4.5新产业推进办公室 4.5.1负责新产业压缩机的市场推广方案和推广主题。
各部门：根据各自的工作需要提出开展市场推广的申请，并为当前公司市场推广活动提供所需要的各类素材及资料。 5.工作流程 6.控制要求 6.1销售部、研究所、新产业推进办公室每年的11月30日前根据市场战略和工作需要制定下年度市场推广计划，应当遵循内容详细、主题鲜明、描述准确的原则进行编制。企划部汇总报公司主管领导审核后，提交总经理批准，纳入公司年度市场推广计划。 6.2对于年度计划外的推广需求，各部门可结合自己的工作需要、或受外部合作单位的邀请为依据，编制可行性报告，提出市场推广需求。企划部进行初审并且开展市场调研，拟定详细的市场推广方案及预算上报公司主管领导审核，总经理批准实施。 6.3由集团公司组织参加的市场推广，按照集团公司的统一要求，具体安排执行。 6.4审批通过的方案由企划部与需求提出部门共同执行，完成市场推广工作，各相关部门应积极配合。 6.5公司对各类市场推广计划的审批原则： 6.5.1进行各种目的的市场推广必须符合公司发展的要求，符合国家有关法律以及公司的相关管理规定。 6.5.2市场推广必须注重经济效益、企业形象、实力宣传，服务于公司的市场战略。 6.5.3 市场推广应呈现出专业化、定期化、规模化。 6.6实施与监控 6.6.1 为进行市场推广所进行的各项工作必须坚持安全、合法、可控、可跟踪的原则。 6.6.2 公司有关部门在组织实施市场推广计划时，其它部门应积极协作，应明确一名主管领导作为负责人，对所承担的市场推广行为进行全面管理和负责。 6.6.3进行市场推广的各类宣传资料均应按照公司保密审查审批制度进行审查后方可对外。
印尼煤炭的注意事项
最近连续有3条船因为所运货物形成自由液面而沉没，船东对运输精矿非常小心，严格执行BC Code没有通融的余地；P&I Club也发通函，警告说未经它同意船东就装精矿，保险将失效。鉴于这种情况，再次发通函如下供各船队参考。 1. 根据BC Code的规定，运输有液化风险货物（精矿即有这种风险）会涉及3个技术指标：Flow Moisture Point (FMP)；Transportable Moisture Limit (TML)；Moisture Content (MC)。通过试验室中一种名为Flow Table 的设备测出。做法就是将样品放在Flow Table中一分钟内摇晃一定次数然后得出FMP的数据。FMP X 90%得出的就是TML。如果TML的数据大于MC，那么货物表面是就是安全适合运输的。但如果TML的数据小于MC，那么就不安全了，运输过程中可能会形成自由液面导致船舶倾覆沉没。 2. 从商业与法律的角度讲，因为船东对含水量的怀疑而拒绝装船所导致的时间损失都会由租家承担，这也是伦敦仲裁考虑到船舶与船员的生命安全所体现的一种明显倾向。而且，最近P&I Club因为1)印度、印尼、菲律宾的Shipper就证书的人为造假；2) 印度、印尼、菲律宾装港试验室设备简陋，所测数据不准确等发出通函，警告船东要小心处理。鉴于上述情况，船东都会采取非常严格的做法，如下： A.Shipper不提供Moisture Content Certificate的，不装船； B.即使有Moisture Content Certificate，也要注意核实真实性。例如，于证书的签发日期shipper在堆场是否有存货，有多少等，如果没有存货或存货不足就说明证书是假的； C.在证书的签发日期与装船日期之间是否有下雨，因为货物都露天堆放在堆场，一定会淋雨，所以如果有下雨就必须进行翻晒，再提供翻晒后的证书； D.即使有Moisture Content Certificate，装船前也要进行Can test，就是在圆柱形容器中装入一半样品，与硬面连续相撞击百十下，看是否有自由液面形成； E. 如果Can test的结果是有自由液面，根据BC Code就要进行Lab test，如果实验的结果是TML < MC，就不能装船需要翻晒后，再进行Lab test； F.即使是装块矿，如果精矿粉的含量超过30%，船东也会把货物当成精矿对待，严格执行上述程序。 3.现在有的P&I Club已经就印度、印尼、菲律宾出产的镍矿、铁矿粉等的运输发出通函，指示装运此类货物的船舶装货和开航前，船东都要得到P&I Club的同意，否则保险就无效。
2017年广东省外贸进出口情况
2017年广东省外贸进出口情况 2017年，广东省全年实现进出口总额10064.85亿美元，同比增长5.4%。其中，实现出口6227.82亿美元，增长4.0%；进口3837.04亿美元，增长7.6%。 一、一般贸易进出口快速增长，比重继续提高 广东外贸企业加快转型升级，外贸结构不断优化调整。2017年，全年一般贸易进出口总额4638.84亿美元，同比增长11.4%，增幅比全省进出口增幅高6.0个百分点，占全省进出口总额的46.1%，比上年提高2.4个百分点；加工贸易进出口总额3731.80亿美元，增长0.7%，增幅比全省进出口增幅低4.7个百分点，占全省进出口总额的37.1%，比上年下降1.7个百分点。 二、民营企业发展迅速，出口总额首超外资企业 2017年，广东省民营企业对外贸易发展迅猛，成为拉动全省进出口增长的主力军。全年民营企业实现进出口总额4641.78亿美元，同比增长11.8%，增幅比全省进出口增幅高6.4个百分点，占全省进出口总额的46.1%，比上年提高2.6个百分点。其中，民营出口总额2930.05亿美元，增长10.3%，增幅比全省出口增幅高6.3个百分点，占全省出口总额的47.0%，比上年提高3.6个百分点，民营出口总额首超外资企业，成为出口第一大主体；民营进口总额1711.73亿美元，增长14.3%，增幅比全省进口增幅高6.7个百分点，占全省进口总额的44.6%，比上年提升2.6个百分点。 三、对欧美、东盟及韩日进出口稳步增长，与一带一路沿线国家贸易增速加快 2017年，在广东的主要贸易伙伴中，广东对欧盟(28国)、美国、东盟（10国）、韩国、日本的进出口同比分别增长9.4%、7.7%、10.8%、8.1%、3.9%，对香港进出口下降7.4%。（见表1） 表1 广东省对主要贸易伙伴进出口统计
外贸全套单据样本
装箱单 COMMERCIAL INVOICE
BILL OF LADING 1. Shipper Insert Name, Address and Phone GREAT WALL TRADING CO.，LTD. RM201，HUASHENG BUILDING ， NINGBO ，P. R CHINA 中远集装箱运输有限公司 COSCO CONTAINER LINES TLX: 33057 COSCO CN FAX: +86(021) 6545 8984 ORIGINAL 2. Consignee Insert Name, Address and Phone TO ORDER Port-to-Port or Combined Transport BILL OF LADING RECEIVED in external apparent good order and condition except as other- Wise noted. The total number of packages or unites stuffed in the container, The description of the goods and the weights shown in this Bill of Lading are Furnished by the Merchants, and which the carrier has no reasonable means Of checking and is not a part of this Bill of Lading contract. The carrier has 3. Notify Party Insert Name, Address and Phone (It is agreed that no responsibility shall attsch to the Carrier or his agents for failure to notify) F. T. C. CO. AKEKSANTERINK AUTO P. O. BOX 9，FINLAND Subject to Clause 7 Limitation LADEN ON BOARD THE VESSEL DATE MAY 25，2005 BY COSCO CONTAINER LINES ENDORSED IN BLANK ON THE BACK 原 产 地 证
企业市场推广活动方案
企业市场推广活动方案 在确定营销计划之前应先进行营销方案以免做出不切实际的预测那么下面是小编整理的企业市场推广活动方案相关资料供您参考 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司它是公司探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后与目标的差距还是很大的多次投标失利集团客户没有取得突破人员招聘培训没到位人员流失大团队发展过慢整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场拓展公司资源整合过程中不断进步业绩也稍有起色在接下来的时间里我们将再接再厉把长沙易凌做大做强 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体也是能产生最大经济效益的客户群长沙在售楼盘270个待售楼盘328个市场潜力是相当大的目前找到负责人并跟进的项目有130多个重点跟进客户30多个已合作客户有潇湘国际馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点 2)大型商业机构以及各大电器品牌如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等在这块上我们下的功夫太少需要加强跟进力度长沙这块的市场还是很大的
3)汽车销售汽车4S店新车上市推广或促销活动推广长沙汽车行业做短彩信推广不是很多人手足够的时候可以跟进也合作客户有兰天集团 4)大型会展如房展、车展、服装展在这块我们有一定的跟进但是效果不明显主要给本地公司占据了在有一定条件的情况下可以做跟进 5)金融银行个人零售部基金发售的推广这些长沙基本是做内部平台的推广不作为重点跟进客户 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的开展短信业务的公司超过100家比较活跃的有三十多家的样子经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人这边最早做短信的关系比较多每个月都有自己的期刊星空200多号人是集团公司来的遇上很多次了价格给他们压得很低喜欢搞试发赠送平台给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备配合楼盘做活动组团看房什么的还有个旭为办公室很大有自己机房喜欢带别人去他们公司看门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
广东服装出口贸易现状及对策
1、前言 (5) 2、文献综述 (6) 比较优势理论回顾........................ 错误!未定义书签。 3、广东服装出口现状...................... 错误!未定义书签。. 服装出口现增长乏力局面 ................ 错误!未定义书签。.服装外贸行业利润下降,出现企业倒闭潮 .... 错误!未定义书签。 4、广东服装出口存在的问题................ 错误!未定义书签。国外针对服装企业的反倾销诉讼增多 ........ 错误!未定义书签。欧美绿色技术壁垒日益苛刻 ................ 错误!未定义书签。出口成本相对优势逐渐缩小 ................ 错误!未定义书签。 广东纺织服装业品牌建设程度不高 ........ 错误!未定义书签。出口退税率降低对服装企业的负面影响 ...... 错误!未定义书签。 对出口产生不利影响导致出口增量下降..... 错误!未定义书签。 中小出口企业生产经营面临困难........... 错误!未定义书签。人民币升值带来的压力 .................... 错误!未定义书签。 5、促进广东服装出口贸易增长的对策........ 错误!未定义书签。以”一带一路”为主线,构建对外开放新格局 . 错误!未定义书签。
企业应积极应对国外反倾销 ................ 错误!未定义书签。加快技术进步，调整产品结构及产业结构.... 错误!未定义书签。加快专门人才的培养...................... 错误!未定义书签。加大研发投入............................ 错误!未定义书签。努力打造国际知名品牌 .................... 错误!未定义书签。跨越技术性贸易壁垒的策略选择 ............ 错误!未定义书签。提高产品的科技水平，跨越绿色技术性贸易壁垒的限制错误!未定义书签。 研究符合WTO规则的各种规避措施.......... 错误!未定义书签。拓宽销售渠道，深入实施市场多元化战略 .... 错误!未定义书签。 6、总结.................................. 错误!未定义书签。注释：................................... 错误!未定义书签。参考文献：............................... 错误!未定义书签。
印尼巴厘岛旅游全攻略
印尼巴厘岛简介：著名的巴厘岛（Bali）是印尼群岛一万七千多个岛屿中的一个小岛。她是亚洲最漂亮而有特色的观光胜地之一。 ★巴厘岛纬度位于赤道以南8度，地属热带气候，一年只有两个季节（四至十月为旱季，十一月至三月为雨季），全年平均温度约为摄氏28度。 ★巴厘岛主要的宗教信仰是印度教（AgamaHindu Dharma），当地居民把他们对神的信仰充分表现在精雕细琢的寺庙建筑中。 ★巴厘岛和中国同样属于GMT+8（注）时区，所以到巴厘岛的游客不必调整手表时间，生活作息完全一致。 ★印度尼西亚话（Bahasa Indonesia）为印度尼西亚及巴厘岛的官方语言，不过，随着近年来旅游业的逐渐发达，当地大部分人都能讲一点英语，很多店铺都有中文标识，简单沟通应该问题不大。 ★巴厘岛终年夏天，为热带海岛型气候，气候类型全年只分为“旱季”（每年4月到10月）；“雨季”（每年11月到次年3月）。 巴厘岛兑换钱币：大家需提前兑换美元，当地一般美元对印尼盾是1：10000左右。印尼盾汇率波动较大，建议大家到达机场后先看看当天汇率，如果正处在较高水平，不妨多换一点。我们此行机场的汇率是1：11900，之后在当地MONEY EXCHANGE兑换时，就变成了1：9700。大家兑换时要准备一些1美金的零钱,方便付小费。最后提醒的是，当地由于美金假币多，所以基本上都不接受2000年以前的美金。印尼盾的钱数太大，很多零，刚开始购物时计算价格很不习惯。后来就有经验了，一般直接在标价牌上去掉后面的3个零就是差不多人民币的数值。 巴厘岛当地美食：印尼的炒饭、烤猪排、烤乳猪、芒果汁都很美味。这里重点推荐几家餐厅和美食： ★巴厘岛库塔地区的POPIES餐厅，是一家在自家小院的花园里设置的餐厅，风格有点象北京的花家怡园（我在本文后面的行程介绍中配了图，姐妹们可以看看）。这家餐厅的沙拉、印尼炒饭、烤鸡、鲜榨芒果汁很美味。当地餐厅买单时需在菜价外另付11%的税，账单中会自动列入。 ★巴厘岛乌布地区的DIRTY DUCK也很美味。这里的烤鸭子，香香脆脆，美味不亚于北京的烤鸭哦！另外，印尼炒蛋饭、烤串也不错。这家餐厅坐落于一片农田和街道相隔的地方，在院落里椰树下品尝美食，看着远处的袅袅炊烟，颇有点丽江那种乡间野趣的感觉。可以提前打电话预订餐位：0361-975489 ★乌布皇宫对面的烤乳猪（Babi Guling）是巴厘岛名菜，整只乳猪填满香料，架在火上烤到皮脆肉嫩，配米饭吃。真是香喷喷啊！这里的烤乳猪曾被一些食客认为是世界上最美味的烤猪饭。大家不要错过哦！ 巴厘岛住宿推荐：当地一般都会选择在三个地方游玩居住：Nusa Dua海滩、kuta海滩和乌布地区。 ★Nusa Dua海滩布满了奢华的五星级酒店，非常安静，酒店的环境美到令人发呆！晚上在海滩上听到阵阵海浪在拍打沙滩，好个惬意！如果想休闲度假的话，这里真是有点天堂圣境的感觉。 ★kuta海滩是一个比较热闹的地方，人很多，沙滩上布满了趟着晒太阳的人和各种小商小贩，还会有很多摇滚乐的当地著名歌手在演唱跳舞，街道上有很多琳琅满目的小店铺，喜欢热闹和购物的朋友到这里是个不错的选择。 ★乌布是个内陆山区，这里的王宫充满了神秘的色彩，后院中还有皇族后裔深居其中，这里的博物馆、咖啡厅等地方都有热带雨林人家的静谧风情。尤其是这里的酒店，每户游客都有一个独立的小院子，可以在自家院里户外洗澡，感受天然之美。整个地方颇有点丽江的那种小调调的感觉。 巴厘岛交通出行：巴厘岛的主要交通方式有以下几种，姐妹们可以择情选择哦。 ★飞机航班：去巴厘岛的航空公司有鹰航和新航两种。建议大家选择新航的班机，服务非常好。如果有晕机的美眉出行的话，提前要一个靠近紧急出口和过道的位置会舒适一些。如果是度蜜月的话，提前告知航
广东省外贸企业的出口竞争力分析
广东省外贸企业的出口竞争力分析（纺织业） 1. 绪论 1.1研究背景及目的 纺织与我们的生活息息相关。早在原始社会时期，古人已利用自然资源制造简单的纺织工具，而现在我们日常的衣、某些生活用品和艺术品都是纺织的产物。我们的生活离不开纺织产物，纺织对于全世界人们来说都是生活中不可划缺的一部分，占据着举足轻重的位置。 目前中国是世界最大纺织品生产国，也是世界纺织品第一出口大国，很多人选择到中国购买服饰，而纺织业是广东省的三大传统支柱产业之一。纺织业发展对广东省的国民经济的发展起到开辟市场，积累资金，保证外汇储备、国际收支平衡、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。因此，研究中广东省纺织行业是非常重要的，纺织业是广东省发展的重要的行业，也是广东省为之骄傲的行业。 1.2.中国纺织史 中国纺织生产起源大概在旧石器时代晚期，距今约２万年左右的北京山顶洞人已学会利用骨针来缝制苇、皮衣服。 夏代时期，社会的中、下层，主要是流行麻葛类纺织品。 商朝的纺织品主要包括丝织、麻织、毛织、棉织等等。 西周时期的纺织，主要流行的除了有新石器时代以来的丝、麻、葛织等传统，还有商代的毛织习俗。 到春秋战国，纺织生产在数量上和质量上都有很大的发展，丝织物成为远近闻名的高贵衣料。有一部分纺织品生产者逐渐专业化，因此，手艺日益精湛，缫、纺、织、染工艺逐步配套。 秦汉到清末，丝织物一直保持高档品的地位，还出现以供观赏为主的工艺美术织品。而蚕丝作为中国的特产闻名于世，很多人冒名前来中国采购。纺、织、染、整工艺日趋成熟。 元、明两代，棉纺织技术发展迅速，人民日常衣着由麻布逐步改用棉布。 1870年中国开始引进欧洲纺织技术，开设大型纺织工厂，因此形成了少数大城市集中性纺织生产和农村农民分散性手工机器纺织生产并存的局面。 中华人民共和国成立后，纺织生产迅速发展。纺织技术迅速提高，拥有制造全套纺织染整机器设备，从而棉纺织规模迅速扩大，毛、麻、丝纺织、化学纤维也有相应的发展。 1.3中国纺织业现状及发展 1990年广东省纺织业在全省制造业总产值的排位处于第二，成为广东工业化初期的主体行业，2002年我省纺织品服装出口占全球纺织品服装出口总额的4%左右，服装出口101亿美元，占全球服装出口5.1%，广东省成为全球第三大服装出口基地，2003年广东省规模以上纺织企业有3659个，总资产为1141亿元，完成工业总产值1594亿元，占全省工业总产值的7.4%，在全国同行业排第三，实现利税排全国第四位，而纺织品服装出口总额居全国首位。面向未来，广东省全面建设小康社会、率先实现现代化的道路上，纺织业必将继续发挥无可替代的重要作用，但入世后我国现有海外市场被发达国家挤占了，如美国以高品位、高质量的纺织品参与国际竞争，使而中国纺织设备相对落后、生产效率低、产品质量低、产品品种档次低下，大量市场被挤占了，因此对广东省纺织业研究是刻不容缓的。 2.纺织业出口竞争分析 2.1内部优势分析 人力资源优势
越南旅行攻略(超详细)
越南 前言 1、简介： 越南，位于中南半岛东部，国土呈S形，南北共长两千公里，北与中国接壤，西与老挝、柬埔寨交界，东面和南面临南海，海岸线长3260多公里。越南一直以来给人们的印象不太好，这可能是人们听了太多与它有关的战争及难民事件，令游客望而却步。其实，只要你来到越南，就会发现那里并不像传说中那么可怕，当地的名胜古迹不少，而且融合了东方的神秘色彩和法国的浪漫风情，加上农产品丰富，各种水果非常便宜，物价指数也低，是非常值得一游的。 2、最佳季节： 11月-次年3月(此时气候不湿热，城市里阳光明媚，山野间山青水秀，是去越南旅游的最合适时节。) 3、建议游玩： 10天左右 4、特产： 越南菠萝蜜干、越南芭蕉干、越南红薯条、椰汁花生、越南绿豆糕、越南咖啡、越南香水 注意 1、签证注意事项： ①签证办理需要时间与金钱因有时效性所以请以越南驻南宁领事馆实际为准。 ②可以提前在淘宝搜索办理亦或者找旅行社办理。 ③越南驻南宁总领事馆（民族大道131号航洋国际城B座19层） 2、所带衣物品注意事项： ①越南7-8月平均温度是25℃~33℃。白天平均33℃，建议穿轻棉织物制作的短衣、短裙、薄短裙、短裤等清凉透气的衣服。夜间平均25℃，建议穿棉麻面料的衬衫、薄长裙、薄T 恤等清凉透气的衣服。 ②便携式伞具，日用品，防晒霜 ③泻立停，感冒药（由于当地习惯和气候谨防腹泻与感冒发烧） ④数据线，免取钱手续费的银联银行卡，钱包之类必须注意携带谨防遗忘，并且适当更换一些美金携带，在越南在兑换越南盾，比较划算。 3、安全注意事项： ①随身要带上护照、酒店名片，不要去偏僻的地方走动，特别是天黑后。 ②遵守当地的交通规则，不要冒然乱穿马路，注意自己的人身安全。 ③有什么难题最好找附近的警察局，更加拒绝陌生人所提供的服务，以免遭受欺诈被人利用。 ④现金、证件等其他贵重物品千万不要放进托运行李内，一定要贴身携带。 ⑤不要理会所有主动跟你搭讪或者很热情的司机，他们基本都是黑车司机。 ⑥乘坐出租车时一定要备好零钱，免得司机有借口说没零钱找钱。 ⑦要入住越南当地人的酒店最好在早上10点后才入住，要不然就会当作多算一天房费，还
广东外贸竞争的优势和劣势
第二次小组作业：广东外贸竞争力的优势与劣势 广东作为中国改革开放的先锋，在中国的发展和对外贸易中都拥有举足轻重的地位。本次小组讨论，我们将会讨论广东省外贸竞争力的优势与劣势。以下是我们的总结： 优势： 1、广东省经济稳定增长，地区差异不断缩小 在我国政府推动的各项经济复苏政策下，全球经济有了回暖，也让我国对外贸易从历史性衰退中看到了反弹的希望。据有关数据显示，2015年广东外贸表现好于全国，比重继续提升。2015年广东外贸进出口总值6.36万亿人民币，进出口降幅比同期全国水平低于3.1个百分点，出口4万亿元，增长0.8（同期全国下降1.8%）；进口2.36万亿元，下降10.8%(同期全国下降13.2%），进出口、出口、进口占全国的比重提升0.9个、0.7个和0.6个百分点，为全国外贸稳定增长做出贡献。另外，近些年来，广东外贸在“双转移”战略的推动下，外向型企业逐步向经济基础相对薄弱的粤东粤西粤北转移，从而带动了粤东粤西粤北地区的贸易发展，使得广东贸易出现了全省出口贸易稳步快速增长和地区出口差距逐步缩小的良好态势。粤东粤西粤北三地区的出口贸易在广东全省总出口额中的比例在不断提升。同时，珠三角发达地区与粤东粤西粤北三相对落后地区的出口贸易差距也在不断缩小 2、广交会带来的对外贸易契机 创办于1957 年春季的中国进出口商品交易会（简称“广交会”）迄今已有五十余年的历史，是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，也是我国及广东省对外贸易的“晴雨表”。广交会促进了广东外贸尤其是一般贸易的出口。1978年以前，广东一般贸易出口44亿美元，而到现在已经远远不止这个数字了，刚才上面也说到2015年广东的进出口贸易总值，比之前不知道提升多少个百分点了。另外，广交会提升了广东企业国际化的经济水平。改革开放前，企业走出国门不容易，而广交会是不出门的对外成交场所！企业可以通过广交会了解大量的国外信息。而企业若自己出国找客商，则耗时耗力，成本也会更高，还未必有这么好的效果。 3、地理位置优势 一是祖国的南大门。广东背靠内陆，面向东南亚，处于太平洋、印度洋和大西洋航运的枢纽位置上，发挥着“口岸“”通道”“窗口”的重要功能。二是广东毗邻港澳，华侨众多，能更加方便快捷的开拓对外贸易 4、随着沿海地区对于相关各项优惠政策的回收，以及电力、原料、劳动力在某些地区的天然优势，广东对外商吸引力不断提升。 如一般规模的制造厂若要从东莞或深圳整体搬迁到两千公里外的地区，其成本虽然可以从内陆地区的地价和房价上抵消，但购买原材料、配件和外销产品的运费却因此猛涨。而广东的产业集中、成熟，在原料、配件的采购方面具有相当优势。更易于结成卫星体系结构，形成分工明确的合作网，相互间构成原料、加工、包装、运输、销售等环节的供应体系。由于对此供应链的依赖，体系内的外商都不会轻易离开链条单飞发展。 劣势： 1、外部环境日益严峻 随着贸易保护主义泛滥，广东近几年在新一轮的贸易摩擦战中，广东传统的优势出口产
出口实例说明外贸流程 并附每个环节所需单据
出口实例说明外贸流程（并附每个环节所需单据） 案例基本资料 备注说明： 本案例涉及思科公司的部门有三个：业务部、单证储运部、财务部。其中，业务部负责接洽业务，单证储运部负责出运安排、制单、核销，财务部门负责应收、应付帐款。 这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉上衣交易的贸易实务案例。 出口到加拿大的纺织品有配额限制，在准备单证时需注意及时申请“输加拿大纺织品出口许可证”，另需注意缮制“加拿大海关发票”等单证，及时寄出给客户用于进口清关。 本案例涉及贸易公司业务部、单证储运部、财务部三个部门，以及工厂、货运代理公司等。在实际业务中，租船订舱、报验、申领核销单、申请配额等工作往往是贸易公司的各个部门在同时进行的，次序不分先后。 一、交易磋商 南京思科纺织服装有限公司(NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,LTD，以下简称思科公司)成立于1992年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。 加拿大客户FASHION FORCE CO., LTD(以下简称F.F.公司)与思科公司是合作多年的业务伙伴。2000年12月2日，F.F.公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思科公司2001年3月25日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。 2000年12月8日上午，思科公司收到该样件后，立即联络无锡百合纺织有限公司(面、辅料工厂，以下简称百合纺织)，根据F.F.公司提供的样件打品质样和色卡，然后用DHL邮寄给F.F.公司确认。 2001年12月12日，F.F.公司收到思科公司寄去的样件，回复确认合格，要求思科公司再寄两件不同型号的成衣样品供其确认。接此通知，思科公司立即联络无锡季节制衣有限公司(服装加工厂，以下简称季节制衣)赶制成衣样品。12月17日下午，服装加工厂将两件不同型号的成衣样品送到思科公司。当天，思科公司又将该成衣样品用DHL邮寄给F.F.公司确认。 12月22日，F.F.公司收到思科公司寄去的成衣样品，确认合格，要求思科公司报价。当天，思科公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向F.F.公司报价。 经过多次磋商，12月26日，双方最终确定以每件USD12.80的报价成交。F.F.公司要求思科公司根据该份报价单制作合同传真其会签，同时传真形式发票供其开具信用证。 合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。
湖南XX软件公司市场推广策划方案1
湖南XX软件公司市场推广策划方案 一、背景分析： 人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。 中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。 由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。 二、SWOT分析 1．优势 ⑴湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。 ⑵公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。 2．劣势 ⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。 ⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。 ⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3．机会点 ⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。 ⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。
广东对外贸易出口存在的主要问题及对策
广东对外贸易出口存在的主要问题及对策 一、广东对外贸易出口的现状 （一）广东外贸出口实现持续增长，但增长速度有落后于华东地区部分省市的趋势 自从我国改革开放以来，广东外贸出口年年保持一定速度增长，即使1998年在亚洲金融危机的影响下，广东外贸出口仍然维持略有增长的势头。九五” 期间广东出口年均增长10 2%,但近三年来，广东出口增长速度明显落后于上海、江苏等华东地区部分省市。 2000年数字由海关总署广东分署提供，其余数据来源于外经贸部编的 1998、"1999年《对外经济贸易简要统计》）尽管广东与表1中各省市出口的比较还存在着一个广东基数较大的问题，但笔者认为当前基数问题已不是影响出口增长的最主要因素了，我省出口额较大的珠三角各市就比出口额较小的山区各市增长速度要快。因此，我们从增长速度比较的角度看，不可否认的是广东外贸出口的发展后劲已经面临挑战。 （二）广东外贸出口达到一定规模，但对于广东经济的贡献能力还不够强2000年广东外贸出口额达到了 919."20亿美元，使广东的出口依存度达到了80%,而这只是反映外贸出口对广东经济总量方面某种程度的贡献，更重要的是我们要看到，目前我省的出口贸易方式中约有近50%是靠进料加工出口，约有30%多为来料加工出口，这些都是建立在大量进口基础上的简单加工再出口，而一般贸易出口占全省出口比重还不足20% （进料加工具有出口收汇多，进口用汇也多的特点，而来料加工只收13-15%的工缴费，因此，这两种贸易方式出口的实际出口结汇率相对于一般贸易要低）。而尽管日本出口占当年gdp比重只有10%左右，但它仍是被公认为外向型”经济的典型。因此，我们不仅要从量上看到出口对经济的贡献，更要从广东出口商品的国际竞争力来看这个问题。以2000年为例，按派氏 法测算，广东出口商品的价格总指数为 97."18，而相应的数物量指数为 121."06,其中一般贸易相应的价格总指数为 89."21，其数量指数为
外贸企业出口退税单证备案资料
外贸企业出口退税单证备案资料: （一）、备案资料。 1、出口企业须备案的资料： 1）外贸企业购货合同和生产企业收购非自产货物出口的购货合同（包括补充购销合同）《购入购销合同和出口购销合同》原件或复印件 2）出口货物INVOICE； 3）出口货物装货单(装箱清单) 4）出口货物发票(国税)复印件 5）出口货物报关单复印件<象屿码头出品有(报关单备案清单)> 6）六联单(海运) 7）空运单(空运) 8）铁路运单(铁路运输) 9）邮政运单(邮政运输) 10）提单(大提单或小提单) 注：以上资料不能造假 2、上述资料是复印件的要填写“与原件相符”、“ 经办人签字”、“ 签字日期”和“加盖企业公章”。 3、备案内容中的备案单证所列购进、出口货物的品名、数量、规格、单价与出口企业申报出口退税资料的内容要求一致；开具的时间、货物流转的程序要求合理；外贸企业出口货物明细单、出口货物装货单与增值
税专用发票（或增值税专用发票清单）的内容要求一致。 4、除上述五种资料外，其他资料不需要备案。 （二）、保管要求。 1、备案时间最迟应在退（免）税单证申报后的15天内备齐。 2、备案单证统一存放在出口企业财务部门（不得将备案单证交给其他部门、企业业务员或个人保存）。 3、备案单证须由财务部门专人负责整理保管和专柜保管。 （三）、装订要求。 按月用线装订成册。并在《出口货物备案单证封面》上填写好出口企业名称和年月。 （四）、关于出口货物装货单。 装货单是出口货物托运中的一张重要单据，它既是托运人向船方（或陆路运输单位）交货的凭证，也是海关凭以验关放行的证件。只有经海关签章后的装货单，船方（或陆路运输单位）才能收货装船、装车等。因此，实际业务中，装货单又称为“关单”。备案的装货单必须要有海关签章。 1、装货单与装箱单的区别。装箱单是集装箱运输的特有单证.是每一个出口集装箱在整个运输过程中必须具备的一份单证.它是根据已装入箱内的货物制作的,记载着集装箱内货物的具体资料、交付方式以及箱内货物自内向外的积载次序，同时它也记载这些货物载体集装箱和运输工具船舶的相关货运资料。是船、箱、货结合的最初原始资料，是出口集装箱运输后续单证缮制的依据，是集装箱运输过程中十分重要的业务单