珠宝品牌策划方案

珠宝品牌策划方案

珠宝品牌策划方案

第

一、现状分析在我对该珠宝公司策划公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。XX珠宝公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：

一旦销售额上去了，就立刻停止广告;一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象：

一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告(灯箱、地标等)等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。其他省份省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的

高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。第

二、解决方案问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议：

NO1：

XXX品牌是荣誉获得中国“金种子”称号品牌，在我们理解珠宝来讲，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核心价值――“创造永远，缔结幸福”，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。NO2：

明确受众对象，确立宣传主题。

1、新婚夫妇：

婚姻大事，留给终生的美好回忆;广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天长地久”等等。

2、已婚夫妇：

生活里的涟漪，爱情的重温与美好;广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。

3、潮流女性：

个人的生活态度，品位，兴趣爱好;广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。

4、送礼者：

价值的体现，对被送者的尊重与迎合;广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。

5、富翁个人：

面子，面子，还是面子;广告及推广注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊贵”等等。NO3：

推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场资源;在淡季出奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争取保证销售额上扬。同时，列出年度推广计划，使宣传有章可循，有法可依。NO4：

精确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不断的模式，采用拳头来攻击市场，集中力量打歼灭战。对于珠宝这般昂贵的商品，如何体现出产品的高贵典雅才是最重要的，低档无效的广告统统去掉，放开手下大力气引爆市场，最终做到每一分钱都发挥效用。NO5：一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易，家乐福在日本的灭亡就说明了这个道理。但是旁敲侧击逐渐引导，避实就虚攻击软肋却未尝不可。第

三、策划方案1)产品方面：

XXX珠宝公司展示大厅固然有高档豪华，但是如果再能够有珠宝玉石的点缀将更加辉煌。为此W从现有珠宝中组成了一个系列产品群――“品味”。“品味”产品群又再次分为三个系列――“品味成功”、“品味爱情”、“品味超然”。其中，三个系列的风格分别为：

“品味成功”以昂贵的克拉钻为主，主要让这些客户感受尊贵与豪华的风格。“品味爱情”以翡翠、红蓝宝石、珍珠为主，主要让这些客户感受那曾经的风-花雪月与爱情的弥足珍贵。“品味超然”以时

尚钻饰为主，主要让这些客户感受个性、潮流、时尚的气息。2)装修及装饰方面：

为了能够体现珠宝的华丽与美感，可以从专卖店选取了数组高档展示柜，分系列放在大厅的各个醒目角落。同时，光感在映射珠宝的过程十分重要，可以应用数展亮丽灯饰对珠宝进行特别光感映射。3)产品系列宣传册：

为了能将这种浪漫与XX珠宝公司的“品味”系列珠宝进行完美组合，可以提前文案及设计比如以“品味”系列宣传册。我们可以把宣传册以三种文案设计：

第一部分：

品味成功(克拉钻) 千锤百炼，历经久远我们铸就辉煌，那是汗水与艰辛的足迹……尊贵、恒久，当我们再回首时，才已发现每一段征程竟是如此可贵第二部分：

品味爱情(翡翠、宝石、珍珠) 相识，相思，相恋，相爱我们轻轻翻开发黄的日记本点点滴滴竟是那样的平和与缠绵永不释怀第三部分：

品味超然(时尚钻饰) 华丽，缤纷，魔幻不甘平凡化蝶的那一刻我们从此与众不同同时，以上三部分均配以各类产品，以一种梦幻的色彩向这些客户进行软性宣传。总结珠宝常识的普及，优雅的销售姿态会给人一种良好的印象，这种印象很容易便构成了更大范围的免费广告――口碑效应。以上只是深圳SEO站——PailL对今天有过稍微了解的XXX珠宝公司进行的一次策划文案，欢迎大家都次评论!!!如果不行请砸砖头，如果可以请支持一下，后生再此谢过!

附送：

珠宝店店长竞聘演讲稿

珠宝店店长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位店长、各位同仁：

大家上午好!首先，感谢公司给我这次竞聘的机会。对我个人来讲，这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。我今天的演讲内容很简单，—个人，一个故事，五个意识。我叫柴志胜，大专学历，201X年10月来吉林大药房工作，现在是白城文化东路营业员。我的工作学习经历很简单，出生农家寒门，没毕业就在吉林大药房世光路连锁店实习并转正，在此期间，我学会了药品的基础知识和营销技巧，并且提高了人际沟通能力和协调能力。201X年8月调到东岭北街店，通过在这里的锻炼和实习，使自己对药店的日常管理能力有了很大提高。为了进一步提高自己的业务水平，201X年1月申请来到外俯白城，在这里亲眼见证了吉林大药房发展的的光明前景，更坚定了我继续为吉林大药房工作的信念。“欲穷千里目，更上一层楼”，进入吉林大药房的第一天，我就给自己树立了争当店长的目标，并以店长的职业标准来塑造自己，两年时间，把自己打造咸成为这样一个人

1、具备高尚的职业道德高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感是我工作的根本。

2、建立了良好的个人信誉在日常生活和工作中我做到了信守诚诺，“言必行，行必果”，从而赢得店员的信任和好评。

3、具有积极的实干精神不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清楚，积极完成上级交待的工作。当然，工作中也有不愉快的时候。一天，我正在学习店长考试的资料，我带教的实习生问我两个问题我都没回答上，他说，”这都不会，还带我呢”我当时尴尬极了，从此，我深刻认识到，必须加倍努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，别人才能佩服你、认可你。从此，我会主动向他询问一些问题，与他共同学习，这样，我的专业知识得到了快速提高，对我这次通过店长考试，帮助很大。青，取之于蓝而青于蓝。如果竞聘成功，我会在我们大药房现有的经营管理办法的基础上做好“5个意识”来管理门店。

1、时刻有危机意识：

在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈担迅速处理好突发事件，如火灾、停电、盗窃、抢抢劫等。

2、要有经营者意识：

开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。

3、要有教练意识：

对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。

4、要有超前意识：

对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。

5、要有成功意识：

店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃天行健，君子以自强不息!无论这次竞聘结果如何，我对会努力工作，继续前进，最后祝吉林大药房财源通四海，生意畅三春!