业务经理绩效考核表

业务部经理绩效考核表

一、业务部经理岗位职责

1、工作职责：

人事职责：

1、负责新人产品知识、业务技能、经验交流等培训

2、在工作推进过程中，做好过程的管理与督促、经验交流与帮带工作，保证计划

指标的实现。

3、做好本部门指标考核工作，奖罚分明。

4、严格落实公司的各项管理、会议、纪律等制度。

5、负责本部门周会、月会、年会等会议的主持召开。

6、领导安排的其他工作

2、业务职责：

1、根据公司整体规划，制订市场拓展计划（开发新客户）。

2、根据公司整体规划，制订市场销售月度任务、季度任务以及年度任务，并合理

制定业务员任务，并督促协助其完成。

3、负责本区域产品的销售以及补货、收欠款

二、工作目标与考核

业务经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核业务经理的的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。

1．业绩指标

业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。

团队销售额20 目标值为

万元

每低1%，减分，完成率低于 %，该项

得分为0

销售增长率10 目标值

为 %

每低1%，减分，增长率低于 %，该项

得分为0

账款回收率10 目标值

为 %

每低1%，减分，回收率低于 %，该项

得分为0

坏账率 5 目标值为

≤ %

每高1%，减分，市场占有率高于 %，

该项得分为0

新产品市场占有率 5 目标值

为 %

每低1%，减分，市场占有率低于 %，

该项得分为0

指标说明

销售额每个月1号到月末最后一天的销售额（按收入上交款，包括欠款）销售增长率

账款回收率

坏账率

新产品市场占有率

2．管理绩效目标

公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核业务经理

的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所示。

业务经理管理绩效考核表

考核内容指标项目

权重

（%）

工作目标考核评分标准得分销售服务质量与公司形象维护

客户满意度 5 达到分

每低分，考核得分减

分，满意度低于

分，该项得分为0

客户有效

投诉次数

5 ≤次

每高次，考核得分减

分，次数高于分，

该项得分为0

部门管理

核心员工

保有率

5 达到 %

每低1%，减分，员工

保有率低于 %，该项

得分为0

部门培训计划

完成率

5 达到 %

每低1%，减分，完成

率低于 %，该项得分

为0

销售报表提交

及时率

5 达到 %

每低1%，减分，及时

率低于 %，该项得分

为0

公司内部

协作

内部员工

满意度

5 达到分

每低分，考核得分减

分，满意度低于

分，该项得分为0 （1）客户满意度由综合部进行客户问卷调查获得。

（2）客户有效投诉次数、销售报表提交的及时率由业务部工作记录获得，人力资源部负责审核。

（3）核心员工保有率、部门培训计划完成率的数据来源于公司人力资源部，计算公式如下所示。

（4）员工满意度由人力资源部对部门员工及相关协作部门进行问卷调查后获得。

（5）部门人员有重大违反公司规章制度行为的，根据具体情况，由总经理办公会议进行讨论，确定惩罚措施或扣减相关考核项得分。

五、考核结果管理

1．人力资源部将考核结果报公司总经理审批。

2．总经理与业务经理进行绩效沟通面谈，达成一致意见，制定下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等。

3．考核结果将作为业务经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据。

业务经理绩效考核表

业务部经理绩效考核表一、业务部经理岗位职责 1、工作职责：人事职责： 1、负责新人产品知识、业务技能、经验交流等培训 2、在工作推进过程中，做好过程的管理与督促、经验交流与帮带工作，保证计划指标的实现。 3、做好本部门指标考核工作，奖罚分明。 4、严格落实公司的各项管理、会议、纪律等制度。 5、负责本部门周会、月会、年会等会议的主持召开。 6、领导安排的其他工作 2、业务职责： 1、根据公司整体规划，制订市场拓展计划（开发新客户）。 2、根据公司整体规划，制订市场销售月度任务、季度任务以及年度任务，并合理制定业务员任务，并督促协助其完成。 3、负责本区域产品的销售以及补货、收欠款二、工作目标与考核业务经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核业务经理的的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。 1．业绩指标业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。

团队销售额20 目标值为万元每低1%，减分，完成率低于 %，该项得分为0 销售增长率10 目标值为 % 每低1%，减分，增长率低于 %，该项得分为0 账款回收率10 目标值为 % 每低1%，减分，回收率低于 %，该项得分为0 坏账率 5 目标值为 ≤ % 每高1%，减分，市场占有率高于 %，该项得分为0 新产品市场占有率 5 目标值为 % 每低1%，减分，市场占有率低于 %，该项得分为0 指标说明销售额每个月1号到月末最后一天的销售额（按收入上交款，包括欠款）销售增长率账款回收率坏账率新产品市场占有率 2．管理绩效目标公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核业务经理的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所示。

高管绩效考核打分评价表

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目录表2：总经理能力考核分数汇总表........................................... 表3：副总经理/财务总监/总工程师/总经理助理能力指标汇总表................ 表4：高层管理人员态度指标评价表......................................... 表5：总经理态度指标汇总表............................................... 表6：副总经理/财务总监/总工程师/总经理助理态度指标汇总表................ 表7：经理层制度建设和执行情况评价表..................................... 表8：经理层考核汇总表（建设期）......................................... 表9：总经理半年度/年度业绩考核汇总表（建设期）.......................... 农10：经理层考核汇总表（正常运行期）.................................... 表11：总经理半年度/年度业绩考核汇总表（正常运行期）..................... 表12：副总经理/财务总监/总工程师/总经理助理半年度/年度业绩考核汇总表... 表13：总经理全年绩效考核汇总表.......................................... 表14：副总经理/财务总监/总工程师/总经理助理全年绩效考核汇总表… 农15：经理层/全体高层管理人员全年绩效考核汇总表 ........................................ 3 4 5 6 7 8 9 9 10 10 11 12 13 14

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1.业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.业务人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。三、考核内容与指标业务人员绩效考核表如下表所示。业务人员工作内容(见附表1) 四、业绩考核方法 1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。

2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核：由业务部经理进行。六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。业务人员绩效考核表

业务员考核晋升制度 1、考核（核实业绩）（1）、业绩考核。每月基本业绩考核额度为15万元。（2）、工作考核。 ①、出勤考核，须按公司规定执行 ②、来访量考核：每月来访户量不低于8个 ③、行政工作考核。业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等）（3）、考核周期表

财务主管绩效考核指标

财务主管绩效考核评定表被考核者部门被考核者姓名日期第一部分工作内容 (KPI) 总计 90 分考核模块考核点及标准得分分评价值自评考核核算管理会计基础工作税务管理成本管理分析报告资金管理财务管理预算工作管理40 制度建设投资管理1、监督财务原始单据及时、准确、规范入账，稽核日常的涉税核算，确保准确无误 2、复核会计凭证及报表的准确性 3、每月 12 日出具上月银行对帐调节表 4、根据月度整车账账、账实对帐因素表，查清原因并处理对帐因素 5、建立厂家返利台账，掌握商务政策、应收未收返利，返利使用情况 6、按规定时间报出对外财务报表、对内管理报表等相关报表。 7、按照财务部档案管理办法确保会计档案规范管理 8、确保按期核对往来帐及监督超期款项催收情况 9、确保实现财务印鉴专人管理或分离管理，按照财务印鉴管理办法规范使用财务印鉴 1、按照集团《发票管理办法》，督导部门发票领、用、存管理 2、督导纳税申报和税收结账工作及时完成 3、每季度进行纳税评估分析，提报财务总监 4、按集团税收筹划管理办法组织实施纳税筹划工作，在控制税收风险的前提下，合理降低公司税负，减少税收成本 5、按集团税收检查办法组织税收自查、有效配合税收稽查、及时进行涉税核算调整，降低税收检查风险协助修订现有成本核算体系，参与维修内控标准成本管理模式的建立，落实执行相关管理制度 1、每月 15 日出具财务审查报告，并报事业部财务总监 2、按照规定时间报出季度、年度分析报告，就报告期帐表管理、资金管理、税务管理、预算管理及团队管理五大工作模块进行重点分析或专项分析，提升财务工作质量和工作效能，做好公司经营的决策参谋工作 1、编制资金预算，监督预算执行 2、复核资金日报表，并报事业部负责人和财务总监 3、审核资金的支出，跟踪大额资金流动过程；确保每月检查出纳、收款岗位的资金管理工作，确保资金帐实相符、资金因素处理及时 4、每月末分析营运资金周转情况及资金使用效率并提出建议 5、及时发现资金管理盲点、提出管理建议 1、参与编制年度经营预算。协助制定事业部预算监控办法和实施细则，并监督落实。 2、每月按规定时间准确提报各类预算管理报表，并对其重大异常指标进行简要分析，及时提报给业务单元和上级财务部门 3、贯彻集团预算管理思路，及时掌握经营信息，实时监控各项预算指标执行进度与经营计划的匹配关系，实现预算的过程监控。 4、实时进行预算预警，对预算偏离度较大或与经营状况明显不符的异常现象，应协助积极查找原因，并及时向事业部财务总监进行反馈 1、贯彻落实各项财务管理制度，对制度的执行情况进行监督检查。 2、协助修订相关财务管理制度，对制度本身和实施过程中存在的问题进行反馈并协助解决。 1、关注本部门项目投资计划，及时了解并参与项目论证和实施过程。 2、对投资计划进行过程跟进，严格监督

业务部经理绩效考核表(实用版)

广告公司业务部经理绩效考核表序号考核内容标准分扣分考核周期指标说明及评分办法检查记录（一）安全目标扣分项月本部门及本人不发生生产性各类人身伤亡及害事故，不发生同等及以上非生产性各类人身伤亡及害事故；不发生人为设备损坏事故。最高扣分30分。（二）关键业绩指标60 1月订单签订率30%20月月订单签订率＝（月有效需求客户数－实际签订业务客户数）/月有效需求客户数×100%；每月至少收集5份有效客户信息及时上报总经理并及时策划跟踪业务，未达到扣2分，每超10个百分点加1分；不符合要求扣标准分。 2客户满意度≥99.5%20月客户满意度＝（月销售业务客户数－月销售业务客户调查满意评价数）/月销售业务客户数×100%；客户满意度由财务部负责开展。较标准每降低0.5个百分点扣1分；每超0.5个百分点加1分。 3合同执行率100%20月合同执行率＝（月销售业务合同应收帐款总额－月销售业务合同实收帐款总额）/月销售业务合同应收帐总款×100%；合同执行率由财务部负责考核。较标准每降低5个百分点扣2分。（二）过程管控指标25 4客户信息及业务资料管理5月合同执行后，应按“一户一档案”或业务类别模式及时建立客户信息和业务数据录入；按照业务涉及部门和人员创建工单与督办处理计划，确保各环节可控。未按要求执行扣标准分；数据与实际不符每客户扣1分；未建立的每客户扣2分，至标准分扣完为止。 5按时上报分析报告5月次月第5个工作日前向直接上级提交上月、季、年市场分析报告。未按时每延迟1天扣1分；报告格式不按要求撰写或填报的，每次扣2分；撰写报告与实际业务不符的视为虚假报告，扣标准分。 6客户资信调查5月对正式合作客户的资信调查，应形成标准的记录表格。未调查上报的扣标准分；所报资信信息错误的视为虚报，扣标准分；根据上级授权办理合同签订事宜 7设计修改确认5月按客户要求提供样品及设计样稿，与客户及时沟通，与客户形成一致意见的须由客户在确定的设计样稿签字认可。未履行认可的，视为没有及时与客户沟通，扣标准分，并且制作后客户提出修改意见造成的物料、工时损失由当事人承担。（四）成本费用控制5月不按规定使用办公费、车辆运输费、差旅费、加班费、业务招待费的每次扣1分，扣减至0分为止；虚报费用的扣标准分，并将多报部份从中扣除。 1

企业财务总监年度考核总结

企业财务总监年度考核总结2020 过去一年工作做得如何,要年度考核了,得好好的总结下.下面是由小编为大家整理的”企业财务总监年度考核总结2020”,仅供参考,欢迎大家阅读. 企业财务总监年度考核总结2020（一） 20__年,财务总监办在公司经营班子的领导下,加强预算管理,以增收节支为中心,降低公司运行成本和产品生产成本,提高产品质量,增加企业效益为目标,深入生产经营一线,认真发挥公司职能部门监督管理作用,配合各生产单位做了一些基础管理工作.现将一年的工作总结如下: 一,认真做好部门日常基础管理工作 1,切实加强了本部门职工的思想政治学习,及时准确地传达了公司决定,决策,规定等,并认真学习落实.使大家能自觉遵守公司的规章制度,处处以公司大局为重,维护了公司的利益和形象. 2,按照公司财务收支计划,做好财务收支登记工作,认真编制公司财务收支情况表. 3,加强公司预算管理工作.定期不定期地对公司财务预算（计划）执行情况,进行检查,考核,并对执行中存在的问题及时提出整改意见,按年度编制公司财务预算执行情况报告. 4,严格按照公司印鉴管理使用规定,管好,用好了财务印鉴,确保公司资金的统一调度安排使用,有效地保证了资金的安全运营,提高了资金使用效率. 5,配合财务部门一道做公司财务核算管理和税收管理工作. 6,加强自身业务知识学习,进一步提高了业务水平及工作效率和办事能力.先后参加了会计人员继续教育培训,企业所得税培训等.

二,深入生产经营工作实际,配合生产单位做了一些工作 1,按公司安排,定期不定期地到公司各单位了解生产经营及财务运营情况.在工作中以资金管理和物流管理为基础,以成本控制为核心,参与生产经营过程,并将有关情况及时与生产单位勾通. 2,积极配合协助生产单位财务部门,进一步建立和完善内控制度,特别是生产成本,费用的控制和考核,理顺基础财务管理,会计核算工作. 3,与公司其他管理部门一道,就炭素厂__年的生产经营及财务运营现状做了认真的了解分析,为炭素厂降低经营风险,提高经济效益做了一些工作. 4,与公司其他管理部门一道,完成了硅钙厂资产租赁工作,完善了相关租赁手续,并全额回收了__年租赁费用和材料销售款项. 三,完成领导交办的其它任务 20__年,财务总监办尽职尽责做好了本职工作,基本完成了领导交办的各项工作,工作成效是显著的.但由于自身业务能力不够强,对公司生产经营具体情况了解不够深入细致,工作还有很多地方需要提高和完善. 企业财务总监年度考核总结2020（二）春去秋来,四季轮回,公司已经迈进一个新世纪.我们财务部也有了一个全新的开始,人员结构有较大的调整,基本上都是新人,新岗位,带队的任务落在我的肩上.我们都感到担子重了,压力大了,但是我们没有畏缩,在领导的正确引导和各部门的大力支持下,凭着责任心和敬业精神,我们逐步成熟起来.为了进一步的发展和提高,我觉得有必要对这一年多的工作做一简单的回顾. 一,合理控制成本

财务总监绩效考核与薪酬.doc

财务总监绩效考核与薪酬设计一、绩效考核目：为客观公正地评价财务总监的工作业绩，落实公司的目标责任，确保完成公司的各项财务目标，提高公司的经济效益，特制定本制度。二、绩效考核期限：年月日至年月日止三、财务总监职责： 1、参与制订公司的经营发展规划并提出建议。 2、制定并修改公司的各项财务管理制度和计划，建立财务管理体系。 3、监督和指导财务制度和财务计划的执行，规范企业财务内控管理。 4、对公司的融资、投资、预算、决算、资金、税务进行全面统筹管理。 5、组织公司财务风险控制工作。 6、建立和打造高素养的财务团队，稳步推进财务部维才计划。四、考核指标和标准：指考核指标权重目标值考核标准数据来源考核频标次编号 1财务管理系统流程建设 2财务预算管理15% 15% 针对集团和各该指标主要从 2 经营板块的业个维度进行考核：务性质，设计○ 针对各业务板 1 能有效进行财块设立相应的财务管控的路务管理流程和管径，规避集团理制度并形成规总部对各子公范化文件。有相应司财务失控的的管理文件并且风险。同时，能覆盖财务管理在实践的过程工作的报销、核中对流程进行算、税务、预算等不断的深化、几个基本面。（满完善。管理系分50分）统建设的任务○ 各业务板块的 2 成果以书面形总经理对财务管式的规范化文控的满意度。（满件呈现。分50分） ○ 达成目标值，计 1 月度预算费用100 分。与实际费用误○误差率在 2 差率控制在 5% 5%-10%之间，计以内60 分。 ○3误差率超过 10%或无预算计0 综管部季度财务部季度

3税收筹划分析及筹划方案经营绩效分析4和财务分析 5财务报表及时准确 6财务资金筹划15% 15% 10% 20% 分。 1 ○ 完成目标值计 100 分，每少一个因税收优百分点扣 5 分。财务部季度和化公司税负占○与上年度持平，年度 2 比较上一年度计60分。同期降低 5% ○比上一年度高 3 出5%以内，计 0 分。超出 5%，每多一个百分点扣 200 元。每个季度的第○按要求完成任 1 一个月月初需务计 100 分。组织经营专题○按时提供分析 2 会议，分析各报告，但采信度一季度和板块上一季度般的，计 60 分。年度的经营数据，○未提供分析报总经办 3 并提供建设性告的计 0 分。的意见和下一季度经营努力方向。同时针对给板块的经营特点和存在的问题，提出规避经营风险的指导性建议。每会计年度结束的次月应提供全年的经营分析报告。每月 10 日之前○ 完成目标要求财务部、总 1 完成上月的各计 100 分。经办项财务报表，○ 未按时完成或季度 2 数据准确无差数据出错，计0 错。分。资金使用成本○ 完成目标要求财务部、总 1 低于银行利计 100 分。经办息。对资金用○ 资金使用成本 2 途进行合理的与银行利息持平，分配，保障主但资金不断流，计季度要业务资金和60 分。公司日常运营○资金断流或资 3

仓库主管月度绩效考核表

仓库主管月度绩效考核表被考部门岗位考核区月— 核人年间分数非量化指标评分标准：优秀10 良好8 一般6 较差4 初评考核项目极差 2；量化指标按10 分制计百分比 1、物资收发仓库日常收发物资的管理，确保及时、准确，完善仓库流程与相关规章 2、库存管理遵循先进先出的原则，确保最低库存，掌握并及时提供库存信息，保障各部门工作有序进行 3、四防两控按库存物资的特性做好防锈、防压、防虫、防鼠，控制温度、湿度，提高库存物资使用寿命岗位 4、物资领用做好仓库日记账，每月盘库，确保帐、卡、物相符职责5、 5S管理负责仓库区域的规划及物资摆放，做好地面及物品清洁卫生指标6、各项帐表及时做好仓库每日进出账、各种记录，各单据账册数据准确，保存完好 7、维修费用每月定期组织盘库，真实反映实际库存与账面的误差，数据及时报财务，由财务负责盈亏处理 8、临时工作的对于突发或领导安排的临时性工作，能迅速组织人员完成执行 9、绩效考核公平、公正按公司绩效考核管理办法实施考核，奖惩分明，及时反馈 10、应变力应对变化，采取措施或行动的主动性、有效性，减少工作中对上级的依赖程度工协调与公司其他部门关系，保持良好协作、工作衔接，主要包括财务、仓库、作11、协作能力行政能 12、创新能力具备否定意识，为了更有效工作，能积极思考改进工作的主动性及效果力 13、分析问题工作认真细致，考虑问题的细致全面，能够及时的发现问题提出解决办法能力 14、集体荣誉团队合作精神，立足全局，从整体出发考虑处理问题能力工15、原则性能始终坚持正确的立场，面对分歧能据理力争，勇于指出他人错误作16、以身作则在工作中起到表率作用，严于律己，秉公办事，带头遵守公司规章制度态17、工作态度工作积极进取，明确自己岗位职责，主动为自己行为后果负责度18、执行力对公司的制度、决策与上级安排工作的执行程度19、品德言行保守公司机密，诚信与正直，具有职业道德得分年月复评权重 70 10 20 计算平均值）× 0.2 = （ 1-9 项平均值）× 0.7 + （ 10-13 平均值）× 0.1 + （ 14-19分公式否定指标：①因工作失职造成收发货错误，对公司造成较加分指标：①区域规划合理，卫生优秀；②进出帐清晰大损失；②参与恶性事件，或对已发恶性事件听之任之未准确，盘库误差为0；备注及时制止；③旷工 1 天以上或年度累计请假 15 天以上；④ 严重违反公司制度被降职或辞退考勤请假类别考核者考核得分考核日期：被考核者考核反馈日期：请假天（签字）（签字）迟到、早退次年月日旷工天年月日

业务员绩效考核办法

业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成： 1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成； 2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。二、业务员工资标准三、业务员基薪调整办法 1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。 2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。 3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。四、业绩提成 1、业务提成比例

（1）销售提成比例1.5%；（2）租赁提成比例2%；（3）改制提成比例3%；（4）维修费和赔偿费提成比例按回款的2%。 2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。 3、业务员年度业绩考核办法：（1）年营销计划定额：业务一部：年计划定额万元。王金利万元、王建红万元、王金业万元、鲁维权万元业务二部年计划定额万元。丁晓诺万元、陈明良万元、袁利明万元、卢益万元、幺国华万元（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。根据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年度实际完成合同量超亏额。年度实际完成营销量超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销定额。其奖惩办法为：年定额在200万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3‰（销售业务按超额量的2‰）进行奖励，未完成年度营销定额的，按差额的 2.5‰进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。 B、关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合

销售经理绩效考核方案

销售部绩效考核方案一、绩效考核目标：对个人目前所负责的客户、及新开发销售网点的回款额，以三个月为一个考核周期，以回款任务完成情况为考核目标；二、工资构成：（个人绩效薪酬等级暂定为一级，根据个人销售能力，可适时调整绩效薪酬等级）与个人月度回款额挂钩。三、考核期限：自2020年参与考核开始、至2020年12月31日止；四、在一个考核周期内，每月只发基本工资、岗位津贴、各类补助和提成。第三个月后（也就是一个考核周期结束），被考核人按绩效考核结果拿取绩效薪酬；及挑战任务的业绩奖金；五、个人日常工作必须纳入公司网络管理平台管理、遵守网络管理平台管理制度；六、公司对本岗位的支持，如：客户招待、企业考察、需要公司出面的帮助等，当事人向公司申请；否则，公司概不负责经济投入和物资支持；七、参与人员必须干满本考核方案的期限。否则，取消所有本考核方案的年终提成及奖金；如因特殊情况，影响到本人执行考核方案的除外；

九、回款任务及提成奖金办法（个人年度回款基础任务500万，挑战任务650万）；具体分解如下：单位：元注：1、绩效薪酬：每个月初由绩效考核部门组织相关部门领导，一起对业务人员上个月的工作表现进行绩效考核，从个人业绩完成情况、日常工作状态等方面进行考核评分，每三个月为一个考核周期，一个考核周期内的考核分数的平均得分决定绩效薪酬的发放比例：得分80分以上者全额发放；得分70分以上80%发放；得分60分以上50%发放；得分60分以下不予发放。 2、销售能力判定：根据时间进度对业务销售能力进行评判，如连续三个月不能完成月度基础任务，绩效部门根据业绩情况有权判定业务人员能力是否胜任，公司根据经营现状及绩效部门的判定，有权对业务进行岗位及薪资调整或者辞退。 3、年终奖金：（1）完成年基础任务的超出部分，给予5%的年终奖励；（2）完成年挑战任务的超出部分，给予10%的年终奖励；十、促销方案考核：在经营过程中每做一次促销活动，责任人都要深思熟虑，认真评估，做出详细的促销方案申请，交绩效考核部门，由绩效考核部门设定促销活动的奖惩方案，交公司领导批示后，本促销方案方可落实。

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案一、目的为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。二、适用范围仅适用于本公司所有业务人员。三、绩效考核 1、考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 2、考核时间：月度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法四、考核原则五、 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。 2、销售人员行为考核标准：（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；（2）履行本部门工作的行为表现；（3）完成工作任务的行为表现；（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；（5）其他。六、业绩考核方法 1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日； 2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日； 3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的15%，业绩考核额度占10%，行为考核额度占5%；

七、考核程序 1、业绩考核：按考核标准制定； 2、行为考核：由业务经理进行核定。八、考核结果 1、考核结果每月公布一次； 2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据； 3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。

业务员绩效考核办法

业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成： 1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成； 2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。二、业务员工资标准评定标准月合同额基本工资绩效工资通讯费补贴岗位一级业务员X≥50万元900元800元150元二级业务员20万元≤X＜50万元800元500元150元三级业务员X＜20 700元300元150元试用业务员试用期3个月1000元 --------- 三、业务员基薪调整办法 1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。 2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。 3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。四、业绩提成

1、业务提成比例（1）销售提成比例1.5%；（2）租赁提成比例2%；（3）改制提成比例3%；（4）维修费和赔偿费提成比例按回款的2%。 2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。 3、业务员年度业绩考核办法：（1）年营销计划定额：业务一部：年计划定额万元。王金利万元、王建红万元、王金业万元、鲁维权万元业务二部年计划定额万元。丁晓诺万元、陈明良万元、袁利明万元、卢益万元、幺国华万元（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。根据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年度实际完成合同量超亏额。年度实际完成营销量超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销定额。其奖惩办法为：年定额在200万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3‰（销售业务按超额量的2‰）进行奖励，未完成年度营销定额的，按差额的 2.5‰进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。

财务总监绩效考核表

财务总监绩效考核表标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

财务总监考核评分表（月度）姓名部门岗位填表日期年月日考核指标权重指标要求评分规则得分能力指标85% 财务资金筹划20% 资金使用成本低于银行利息，主要业务资金不断流按要求完成20分资金不断流，但资金使用成本与银行利息基本持平10分资金断流或使用成本高于银行利息0分融资管理20% 熟悉金融机构、政策、业务、市场、调控监管等，为企业增效创收实现增效减耗 20分无变化 10分有负面影响 0分经营绩效分析及财务分析 10% 每月3日前组织经营专题分析会议，提供建设性指导意见，规避经营风险按要求完成 10分按时提供分析，但采信度一般 5 分延时提供分析且不予采信0分财务预算管理10% 月度预算费用与实际费用误差率在5%以内按要求完成10分制定预算，误差率在5%-10%为 5分误差率超10%或无预算0分财务核算10% 每月25日前完成财务核算，无差错按要求完成10分个别差错，不影响整体数据5分严重差错0分财务体系流程建设及培训 10% 财务体系流程建立、优化完善财务体系流程完善90%以上10 分财务体系完善80%-90%为5分财务体系完善度低于80%为0分财务信息管理10%资料齐全，无外泄按要求完成10分资料丢失或外泄0分财务专业人才培养 10% 培养储备经理1名，主管2 名缺少一名扣3分清财20% 1级：不违反财务制度 2级：没有任何财务问题，并主动接受监督 3级：不因自身利益而破坏游戏规则 4级：主动节省费用，并不影响工作质量 5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分

业务部绩效考核方案

陕西宏润电子业务部绩效薪酬考核方案暂行规定业务部组织架构图：绩效薪酬与佣金第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。第四条全职业务人员工资收入＝底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。第五条兼职业务人员项目佣金＝（合同总金额－软硬件采购合同价－施工费－运杂费－客情费用－质保押金）×30% ，以上标准佣金是以净利润为30％额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，

如净利润为20％则佣金＝（合同总金额－软硬件采购合同价－施工费－运杂费－客情费用－质保押金）×20%，净利润为40％则佣金＝（合同总金额－软硬件采购合同价－施工费－运杂费－客情费用－质保押金）×40％。全职业务人员佣金＝上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入. 第六条绩效考核权重评分报表：业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：

鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。奖励办法： 1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。 2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工 3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/ 当年全员工资总额×奖金总额= 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。 4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31 日止。 5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。

业务部门绩效考核管理办法.doc

业务部门绩效考核管理办法第一章总则第一条为了明确岗位的工作职责和工作目标，提高全体人员的工作积极性和主动性，增强责任感和使命感，不断提升个人工作能力，提高工作效率及部门满意度，通过建立不断完善的激励机制构建一个团结协作、工作严谨高效的团队，营造一个激励员工奋发向上的工作氛围，以保障各岗位工作高效运行，促成部门各项工作目标达成，特制定本规程。第二条本着公平、公开、公正、准确、及时的原则加强设备动力部的规范化管理，完善工作制度，提高服务工作的质量第三条本方案适用于设备动力部所有在职正式员工第二章部门绩效管理第四条员工绩效评估（一）设备动力部办公室（设备管理、安全、培训、文化）考核班组，班组长绩效由直接运行负责人考核，办公室人员由小组负责人考核，班组成员、技术员由班组长统一考核。（二）班长绩效与班组考核结果挂钩。（三）对于有特殊贡献的员工或班组，以部门发文额外进行奖励。（四）部门经理结合综合情况进行最终调整第五条绩效考核工资的计算（一）各班组最终绩效工资总和=班组考核人数*本班组序列工资（可少不可超原则）第六条考核结果的反馈

（一）考绩最终应由被评人签名确认，将考核加减分项具体原因列出，让员工认识到优缺点，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩（二）于每月28日上交纸质版考核结果，如遇节假日提前上交。第三章员工绩效考核管理第七条绩效考核项目主要以员工当月工作计划、任务，考勤、工作纪律及综合表现评定。各序列绩效工资如下：备注：生产序列技术工人5级（含）以上、职员序列专责职员1级（含）以上、技术序列技术员1级（含）以上人员绩效工资统一按基数0.7计算，例：技术工人5级（1900*0.7=1330）其余序列按职务职级绩效计算第八条根据公司绩效考核管理规定出现以下情形之一者，不参与绩效考核，不可分配：（一）当月离职未满勤者（二）当月有旷工情形者

财务总监绩效考核方案

财务总监绩效考核方案一、绩效考核二、绩效工资岗位级别基本工资关键绩效数据统计绩效其他安全指标监督指标绩效工资工资总合财务总监三、考核标准 1。财务总监关键绩效指标指标项分值考核方法总经理额定指标总经理负责制公司整体费用预算 100% 10分每次高于 5% ，扣2分财务核算公司票务购买费用率95% 20分每高于96%，扣2分财务流动资金周转率 90% 10分每次高于95%，扣3分财务固定资产完整性100% 20分每错一次，扣2分财务财务制度有效性100% 20分每失误一次，扣2分财务票据、账目审核完整性100% 20分每出一次，扣5分财务和分店说明： 1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消关键绩效津贴。 2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月关键绩效津贴。 2.财务总监数据统计指标指标项得分考核方法总经理额定指标总经理负责制财务预算编制率90% 20分小于85%、大于95%，扣3分财务税务处理有效性100% 20分每失控一次，扣3分财务分店账目误差率100% 20分账目高于低于0.5%，每次扣3分财务分店费用预算超支率审核超20% 20分超支每次21%，未报扣3分财务财务项目计划完成率90% 20分低于89%，扣5分财务说明： 1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消数据统计津贴。 2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月数据统计津贴。 3.其他关键指标关键绩效指标数据统计指标其他数据指标监督指标公司整体费用预算 100% 财务预算编制率90% 财务制度有效性100% 收银工作流程与程序和权限规范统一100% 核算公司票务购买费用率95% 税务处理有效性100% 资产安全性100% 出纳单据审核统一规范100% 流动资金周转率 90% 分店账目误差率100% 行政费用超支率10% 报销流程与程序统一100% 固定资产完整性100% 分店费用预算超支率审核超20% 对各店现金流真伪鉴别100% 各分店盘点账目统一100% 财务制度有效性100% 财务项目计划完成率90% 票据、账目审核完整性100% 指标项得分考核方法总经理额定指标总经理负责制

仓库部门员工绩效考核方案

仓库绩效考核制度为调动仓库人员的工作积极性和提高仓库的工作效率，特制订本方案。鉴于仓库部门的工作多为事务性工作，对仓库人员的考核，主要依据其基本职责的履行及工作目标的达成情况。本方案主要由仓库主管负责监督执行。仓库主管根据每个员工每天的工作完成情况，依据本方案的相应标准予以打分。以一个月为一个考核期，每一个考核期内，各个员工的初始考核分数均为100分，每月底根据每位人员不同工作表现进行汇总，结果汇总出来后，按照本方案的相应标准对各个员工给予相应的绩效奖金，绩效奖金与其工资一同发放。收货入库考核细则： 1.仓管员接到预到货通知，要根据计划到货数量，安排储存库位，对预到货通知无视的，或没有及时处理，追究当事仓管员责任，扣其考核分数3分； 2.货物入库前仓管员必须核对送货单上信息是否有效，有效方可签收入库，否则追究当事仓管员的责任，扣其考核分数3分； 3.入库过程中，如发现来货存在质量、数量与送货单上不相符等问题的，要及时通知主管上级，否则追究当事仓管员的责任，扣其考核分3分。有重大收货事故，主管负连带责任； 4.按单收货，做好到货商品标识（品名，规格，数量/每箱），并在单据上注明到货的生产日期，保质期等信息，否则追究当事仓管员的责任，扣其考核分3分； 5.签收货物后，仓管员必须及时把货物摆放到相应位置(旧货取出，新到货放到最里边)，并在相应的库存卡上做好增减记录，新进货物没有库存卡的，必须及时建立库存卡并在库存卡上做好相应的增减记录，否则追究当事仓管员的责任，扣其考核分数3分； 6.货物在上架中，必须把商品标识对外，码放整齐，库容干净整洁。托盘等工具使用完毕后及时归位，摆放整齐。否则追究当事仓管员的责任，扣其考核分3分； 7.仓管员在收货完毕后，必须及时的把相关单据交给相应文员处，并交接清楚，否则追究当事仓管员的责任，扣其考核分3分； 8.仓库主管定期组织仓管员与统计员核对某段时间有关货物的入库记录，发现不符，及时安排相关人员盘点并落实具体的责任人。因仓管员忘记在库存卡上及时做增减记录而造成误差的，追究当事仓管员的责任，扣其考核分数3分； 9.入库过程中，因仓管员疏忽，造成货物损坏的，追究当事仓管员的责任，扣其考核分数3分。

公司业务部绩效考核制度

业务部绩效考核制度一、考核指标：公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。二、考核频次： 1、月度考核，每月评分一次。 2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）÷6。 3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。三、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%）出勤（百分制）：30% 当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）四、销售员日常工作考核（百分制）：70% 1、客户的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项不得分。（1）未完成每月的客户开发维护计划；（2）客户存在问题，销售员未能及时解决；（3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解；（4）没有很好的执行公司领导取得的订单；（5）客户反馈表对销售员工作不满意；

（6）回款不及时； 2、销售员管理方面（70分）（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分； ①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； ②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； ③客户走访情况（10分）：每周须走访1家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）； ④跟单记录（10分）：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录，以备日后查询；（2）市场信息反馈（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；（3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效；（4）周转车辆管理（5分）：销售员须严格遵守公司《周转车辆管理制度》。如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考核分数全部扣除。（5）内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部负责考核。注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。（六）考核权限： 1、采取逐级考核原则。 2、销售员的考核由主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副总经理复审。 3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初审，总经理复审。 4、公司销售主管以上人员的考核由公司董事长（或授权人）考核。

财务总监绩效考核方案

财务总监绩效考核方案受控状态方案名称财务总监绩效考核目标责任书 ------------ 编号、岗位类别和聘期二、主要职责 1. 组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。 2. 对公司资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理。 3?财务监控。 4. 财务分析与预测。 5. 疏通融资渠道。 6. 审计管理。 7. 分管部门管理。三、工作目标 1. 财务预算与控制，对预算执行过程中岀现的问题没有及时解决，每岀现1次，减 _____ 分。 2. 财务分析。每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提岀相关决策建议，未能提供有效的相关信息，减—分~_ 分。 3. 疏通融资渠道，确保融资渠道畅通，领导交办的融资任务 100%地完成，每差1%，减______ 分。 4. _________________ 投资回报率达到 _____ %，每低1%,减分。 5?资金利用率达到_____ %，每低1%,减_______ 分。 6. 成本控制。对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度控制各项费用的情况每岀现1次，减 _____ 分。 7. 分管部门人员管理，部门培训计划完成率达到100%，未完成该项工作，减分；及时公正地对下属员工进行考核，下属员工对绩效考核工作满意度评分在 ________ 分以上，加____ 分。 8?年度重点工作完成情况。年度重点任务完成情况考核表说明：① 年度重点工作中，如岀现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目标都赋予相应的标准分值。②在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年度重点工作的标准分值进行相应的调整。四、附则