沙城产区葡萄产业分析

沙城产区葡萄产业分析

——河北沙城庄园葡萄酒有限公司创新发展模式

一、葡萄行业未来发展趋势

中国当前葡萄酒和白酒消费比例为1：10，随着消费者的生活习惯和消费方式转变，相信在未来3到5年，中国葡萄酒必将会高速增长，甚至会出现暴发性增长，葡萄酒和白酒的消费比例，必将达到逆转，市场年销售额突破万亿。

二、当前市场现状及原因分析。

当下国产葡萄酒三大品牌：长城、张裕、王朝，销量均呈下滑趋势，沙城产区以长城葡萄酒有限公司为核心，60%—70%的产业链条与之有关，并形成依赖关系，当前受国内外经济下行趋势等因素影响，产区葡萄酒滞销、企业亏损、造酒葡萄白菜价格、沉淀多年的优质葡萄树被砍伐，整个产业链恶性循环加剧。其他中小葡萄酒企业、酒庄在长城模式的影响下更加举步维艰，分析主要原因为：

1、国外酒强势冲击中国市场

中国巨大的市场潜力吸引了来自欧盟的葡萄酒大举进军，而欧盟一些国家对葡萄酒免取税收、给予补贴、倾销政策，让欧洲葡萄酒在性价比上形成了绝对优势，对国内葡萄酒市场形成了前所未有的冲击。

2、廉价冒牌假酒破坏市场秩序

目前市场上从原料、生产、包装到销售，贴牌生产的国

内、外葡萄酒已成为一条龙的利益捆绑链条，这种行业乱象给整个葡萄酒产业带来冲击，并导葡萄酒市场鱼龙混杂、假货横行，让整个葡萄酒行业陷入诚信危机。

3、“八项规定”对宏观经济的影响，波及葡萄酒行业。

自抑制“三公”消费政策出台以来，高端酒类、餐饮、酒店等行业业绩一度下滑，这种趋势短期内对葡萄酒市场的影响是勿庸置疑的。

4、产区葡萄酒企业自身不强健。

沙城产区葡萄酒企业和酒庄在国内享有很高的知名度，但好名声不一定都有好效益，很多企业由于思想陈旧、技术、资金、营销模式等方面的薄弱，仍然在困境中努力挣扎。这也是造成产区行业生存困局的主要原因。

三、沙城庄园的出路及发展方向

怀来是我国最古老的葡萄产区之一，先后被国家有关部门命名为“中国葡萄之乡”和“中国葡萄酒之乡”，沙城产区被确定为全国葡萄标准化种植示范区，沙城葡萄酒原产地域被纳入国家原产地域产品保护范围。北京上风上水的沙城葡萄产区，距首仅100公里，是世界上离首都最近的葡萄及葡萄酒产区，海拔500米，气候宜人、空气清新、蓝天白云，旅游景点众多，周末节假日北京旅游客商络绎不绝，怀来县每年旅游人数超过400万，区位优势十分明显。作为沙城产区的葡萄酒企业，我们认为：

1、推动葡萄产业纵深发展，走差异化经营道路。

针对目前葡萄酒行业形势，想在市场中突围必须实施差异化经营。差异化包括产品的差异化和市场操作的差异化。差异化产品能够在市场竞争中占先机，与竞争对手在同一个市场错位营销。我公司将加强科技研发来凸现产品独特风味，近年来针对女性、中老年、时尚白领等不同人群、饮用风格，研发上市布朗、威代尔、夏黑、桃红等新品种10多个。另外企业、婚庆等个性化订制业务，从文化到品质做到极致，给消费者提供了选择产品的更深层次的理由。今年我公司已经向省旅游局申报四星级农业休闲园项目，将第二产业工业向第一产业农业和第三产业旅游服务业转移，实现从卖产品到卖文化、卖生活方式，主动适应经济发展新常态。

2、整合老葡萄树资源，打造私酿葡园模式。

首先，我们创新思路，加大行业、产业资源整合力度，抢占资源高点。针对当前葡萄种植区域逐年递减的现状，为了合理保护、培育优质的酿酒葡萄，我公司未雨绸缪，担当起企业的社会责任，投入巨资流转了15年以上优质老葡萄树种植基地860亩，将建成沙城产区首个集现代网络、科技为一体的高科技葡萄种植基地。

其次，以私酿葡萄园形式，抢占高端消费群体。整合社会各界知名团体、人士、企业及企业家、艺术家、葡萄酒发烧友为发展定位，通过会员制的方式，免费认养葡萄园（树），

公司为其配备私酿助理、园艺师、私酿管家，个人可以享受葡萄树种植及酿酒体验，产出葡萄按个人需要定制自己钟情的葡萄美酒。目前，马云、马化腾、著名画家李铁生、寒石、中国作家网赵智、中国经济网彭铁元、酒仙网、阿里巴巴、清华大学总裁研修班、河北聚联商贸等已经成为公司私酿葡园业务的准客户。随着业务量的不断增加，公司将陆续流转整合土地5000—10000亩，保障农民增收翻番，达成共赢目的。

3、线上推广和线下体验完美结合，打造终端品鉴直营模式。

当下互联网经济风口已经来临，乘大势者成大事，公司战略发展重点方向是利用互联网，特别是移动互联网技术打造经营平台，自建营销渠道，用微营销技术和完善的会员体系，利用2—3年时间在全国建立500家社区品鉴直营店，让大众消费者喝到放心心仪的葡萄美酒，消除食品安全带来行业诚信危机，使02O线上线下完美融合。

4、产融集成裂变联动发展新模式

用开放式的资本运营模式，从行业前景出发，整合上下游企业，与主要供应商、大经销商深层合作，吸纳成为股东，并对公司管理层进行股权激励。对公司治理结构进行调整，用合作共营思想，让利、众筹相关企业和优秀员工，形成利益共同体，实现资本市场、人才等各方面相互融合、同生共

长，这一举措会大大加强企业的核心竞争力。目前已经整合作家网、河南建龙化工、湖南洞庭鹅业、河北聚联商贸、西安中尊建材、江西博能集团、中国实友会、江苏龙骏药业等一批优秀企业入股公司。年内实现第二轮融资，最终达到各省都有公司股东，并以股东为省总代理，按每省均销售额300万计算，公司2016年销售额将突破亿元。这种产融集成联动发展模式，对做强做大公司和品牌是最佳模式，争取用3年时间完成新三板或创业板上市，为民族品牌争光，为产区做出更大贡献。

河北沙城庄园葡萄酒有限公司

2015年5月11日