保险的十大黄金价值
保险十大黄金价值
老有所养，亲有所奉
病有所医，残有所仗
爱有所继，钱有所积
幼有所护，产有所保
壮有所倚，财有所承
生活水平越来越高，幸福指数越来越低
当今，物质生活水平不断走高，而人们的幸福感却没有与之相伴行，甚至呈现反向走势。虽然这是一个十分复杂的社会学现象，但是有
一点可以肯定：社会高速发展的同时，也会滋生许多不安稳、不确
定的因素，特别是对未来生活的不确定性，让人们内心充满焦虑甚
至恐慌——我们必须面对计划经时代所没有的失业问题、养老问题、医疗问题、子女上学问题，还要面临汽车时代的交通意外、规模化
生产的食品安全隐患、环境污染和新食物链中致癌物质的侵害，以
及社会持续通胀所需的理财规划等等。
面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题，人们之所以表现出前
所未有的忧虑，就在于对未来人生不测的担忧和惶恐。这些忧虑概
而言之，不外一下10项：
人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案。这
是迄今为止，其他商品所不能解决的。
价值一老有所养
保险确保晚年认识安享无忧
无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便
是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，
随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不
断延长。活的多久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已
日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。
难题一
活得太久，大大增加了退休后的生活、医疗保健费用
《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性和女性的平均寿命分别为71岁和74岁。《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临
30~35年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不死”一直是人类的一个梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休后老年生活的一道难题。
难题二
通货膨胀让未来充满不确定性
尽管2008年中国CPI由猛升再到猛降，但回首过去3年、5年、10年，无论是谁都会感受到，伴随社会经济的发展，通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月2000元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料10年、20年后需要多少钱才保持同等水平的退休生活
一项关于退休生活的民意调查发现，五成以上的被调查者在“期望的退休收入”项下选择了“3000-8000元”，另有两成多的被调查者选择了“8000元以上”。可想而知，人们对未来的通胀预期还是有一定心理准备。
难题三
老龄化高峰期将至，社会统筹养老金缺口越发扩大
按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入老龄化社会。据推算，在2015年前后，我国的老龄人口将达到2亿，高峰期将达4亿。
参加基本养老保险的在职人员与离退休人员数量比较表
专家推测，到2020年，我国在职与退休职工的比例为2.2:1,2030年为1.8:1，这个比例将使得养老金需求缺口愈来愈大，面对未来
庞大的老龄族群，退休之后光靠政府提供的保障将不再稳妥。虽然，个人无力改变社会问题，但我们可以通过专家的努力改变退休生活。
难题四
养儿防老靠不住
过去，许多老年人的退休收入来源之一是儿女的赡养费，然而在
“计划生育国策”时代，421家庭结构成为主流，一对夫妻必须奉
养四个老人和一个小孩，生活压力十分沉重。现在许多年轻人不再
把赡养长辈当做义务，而许多老年人也不再把“养儿防老”当成一
件值得期待的事。有人会说，可以到养老院安享晚年。没错，但是
未来养老院的费用也是一道难题。
生老病死是所有生物必经的生理过程。每个人都无法控制自己的
“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中。虽然养老面
临诸多难题，但人寿保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊
严的老年生活。
价值二病有所医
保险让百姓生病看得起，生活不打折
随着国家经济的不断发展，虽然中国已经有越来越多的人享有社会
医疗保险，也就是我们俗称的“医保”。但是人们却愈发感到医疗
负担沉重不堪。一旦罹患疾病，生活质量也会受到影响。
难题一医保“只保不包”
许多人以为有了医保便终生无忧、万事大吉，其实是没有真正了解
医保“只保不包”的性质，即医疗费用并不能全额报销，它有严格
的个人给付比例，比如有个人起付线、共付段，有医保承担的封顶
线和重大疾病支付比例，还有用药范围、检查支付范围等明确规定。
而商业健康险恰恰是对个人承担部分费用的最好补充。特别是对于
重大疾病，商业重疾险可以保障被保险人被确诊为重疾时，马上领
取到一笔重大疾病医疗金，以进行及时治疗。因此，他是对医保的
有效补充。
目前绝大多数寿险公司都有重大疾病险产品，承保的重大疾病从十
几种到二十几种不等。
难题二让人病不“起”的高昂医疗费用
如果不行罹患重大疾病，却没有购买商业保险，高昂的医疗费用，
甚至会令有一定积蓄的人倾家荡产。“从富有到贫穷就是一场疾病
的距离”，对此描述得十分形象恰当。
癌症（恶性肿瘤）10-30万
慢性肾功能衰竭透析费用400元/次，1-2次/周
肾移植手术费用及头一年术后抗排斥药物 15-30万
肝脏移植手术费用 30-50万
冠状动脉搭桥手术费用 6-8万
冠状动脉支架治疗国产支架1.5万左右，进口支架3万左右
心肌梗塞早期发现治疗 5万左右
血管复通手术 10万左右
脑中风后遗症 8-10万
严重烧伤换肤，完全医愈需20万以上，平均10万左右
瘫痪治疗费、住院费、护理费，平均500元左右/天
“健康是1，其他是0”，其重要性无人不知。然而无论圣贤抑或百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰，而重大疾病险等健康险却可为人
们提供充足的“弹药”以对抗、甚至击退疾病大敌。
价值三爱有所继
保险是让亲情、大爱得以继续的保证
难题：生活到处充满危机，生命之轻无以承受
2008年以来，中国经历了太多的不幸：汶川地震、南方暴风雪、三
鹿事件、接二连三的矿难……太多的生命离我们而去，“天有不测
风云，人有旦夕祸福”这个人们再熟悉不过的词语内涵演绎到了极致。
没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险。因为一旦发生不测，只有保险会将我
们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的生活中。
价值四幼有所护
保险为孩子的教育规划及成长保驾护航
难题：“起跑线”已被金钱堆得高高在上：留学国外，好梦难圆
养大一个小孩需要多少钱？可能奇多做父母的对此都是一笔糊涂账，这是因为真爱无价。著名社会学家徐安琪在上海徐汇区的一项社会
调查显示，父母养大一个身体健康的孩子平均要花掉49万。特别是
子女教育费用近几年增长突飞猛进，与高房价、搞医疗费一起被老
百姓普遍诟病为“三高”。可哪一位父母甘心孩子输在起跑线上呢？
根据广东省教育厅、零点研究咨询集团提供的资料，非义务教育阶
段的教育费用每人每年需1.3万人民币，约为义务教育阶段的9倍，占普通家庭整个教育阶段费用的94%。再加上从幼儿园开始一直到
高中的入学赞助费、择校费、择班费、辅导费等等，也都数额不菲。
另据估算，近10年我国大学学费和住宿费平均每年在1万元以上。
可以支配收入的相对支付能力计算，是世界大学收费最高水平的3
倍以上。若以一个三口之家、父母均在职为例计算，取出最低生活费，孩子的学费和住宿费将占家庭净收入的1/3，而这其中还未计
算房贷、医疗费用等问题。
在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是因为许多父母早
就考虑到，一旦自己遭遇意外，孩子的成长及教育无法保障。重视
教育是中华民族的优良传统，独生子女政策让父母更加重视孩子的
成长和教育。因此，中国的父母更应该购买人寿保险，确保孩子的
教育、成长一路畅通无阻。
价值五壮有所倚
保险免除后顾之忧，全力打拼成就事业
难题：无论由于专业技能，在市场经济中每个人都会面临失业的社
会风险。此时若再遭逢意外、疾病等，正可谓：福无双至，祸不单行。
据中国社会科学院2009年《社会蓝皮书》调查报告显示，2008年
城镇的经济活动人口失业率约为9.4%。这项失业数据在中部和西部
更高一些，都超过10%，尤其是在大中城市，失业人口比例占到约10.1%。
负责此项调查的李炜博士表示，家庭无业、失业或工作不稳定等就
业压力明显增加。2006年，有30%的家庭面对这样的压力，2008年
有38.43%的家庭面临这样的压力。在被调查的失业人口中，约有85%是18-49岁的青壮年。
随着计划经济体系的改变，人们在面临发展机会的同时，也面临丢
掉“饭碗”的险境。而人寿保险足以消除因失业、意外、疾病等可
能带来的生活隐忧。
价值六亲有所奉
饮水思源父母恩，人寿保险养双亲
难题：交通意外作为造成青年人死亡的第一杀手，已经成了名副
其实的“世界第一害”，而来自疾病、不安全食品、危险工作，甚
至娱乐场所等方方面面的安全大敌，更是每时每刻都在觊觎着年轻
的生命。
青春年少好时光。年轻的时候，人们不以为疾病、意外事故会与自
己有什么相干，然而，社会现实是，交通意外频发，重大疾病发病
率呈现低龄化趋势，假烟酒、毒奶粉、牛奶等此起彼伏，食品安全
危机四伏……白发人送黑发人的人间悲剧屡屡上演。
汽车保有量仅占世界3%的中国，交通事故死亡人数却占世界的16%。从20世纪80年代末至今，中国（未包括港澳台地区）交通事故死
亡人数已经连续十余年居世界第一。
据公安部网站载，2008年，全国共发生道路交通事故265204起，
造成73484人死亡、304919年受伤，直接财产损失10.1亿元。而
国外的一项调查显示，交通事故死亡人数中青年人占得比重最大，
达到38%。
如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份
费用不高的穿意外险，受益人写上父母的名字。当你遇到不测，保
险可以代你尽到儿女的奉养义务。
价值七残有所仗
意外、疾病致身残保险保障我尊严
难题：企业安全隐患大，社会工伤保障低。一旦发生人身伤残事故，不仅增加失去有尊严的生活，家庭和孩子的正常生活也难以保障。
据国家统计局发布的数据显示，2008年各类自然灾害造成经济损失11752亿元。其中，四川汶川地震造成经济损失8451亿元。全国因地震和生产安全事故死亡约16万人。
一份《2007中国企业劳动用工意外风险调查报告》告诉我们，工作中的安全风险有多大：
1.在参与调查的2656家企业中，曾经发生过员工意外伤亡的达到
1257家，占总调查企业数的48%。
2.近3年来员工意外伤害超过11人的企业占“发生过意外伤亡”
企业数的10%。
3.单笔补偿金额超过20万的企业占“发生过意外伤亡”企业数的
13%。
4.企业对员工意外伤亡事件处理的表现，往往使在职员工对企业的
认同度和满意度急剧下降。
如果没有保障，那些因工意外致残，或因疾病等导致伤残者，会因为生活保障的缺少而丧失尊严，而保险可以为人生增加一层坚实的“安全防护网”。
价值八钱有所积
小钱变大钱增值保障又安全
难题：“月光族”，反映出年青一代的储蓄和消费观。其实，不知是年轻人，对于特有及时行乐观念的人来说，他们手里的钱即使放在银行，也很难真正实现财富积累。
老百姓往往喜欢把许多投资渠道跟银行比，对保险产品也不例外。这里我们姑且不考虑保险所独具的众多保障功能，单就财富积累的角度，与银行储蓄做一比较。我们都知道，现今银行储蓄最长是5年定期存款，实际上大部分是活期储蓄和短期定存，因为人们习惯于伺机选择收益率更高的投资机会和品种。从这一点来说，保险具有长期性、“强迫性”储蓄的特性。也就是说保险产品的功能和着力点在长远利益，而不是短期利益。因此，产品设计上具有“持有时间越长收益越大”的共性。
从资金安全的角度，根据我国《商业银行法》和《保险法》的相关规定，银行倒闭，储户的利益可能得不到保证，而投保人的利益却不会因为保险公司的倒闭受损，真正显现出保险才最保险。
去多保险产品每年只需投入千八百的小钱，10年、20年，就会变成
一笔不小的财富。
价值九产有所保
最安全的保值方法就是购买保险
难题：随着社会经济活动内容的日益丰富，投资渠道和投资品种之多，已经让普通民众无所适从。而更让人们担忧的是，许多人仍然
没有足够的保险观念和意识。
产有所保，一是指实物资产，如房子、首饰、汽车、高档家具衣物
等免遭意外伤害，当意外发生时，我们的财产可以得到理赔；二指
现今、有价证券等非实物资产的保值。
2008年，包括各国CPI、银行利率、各股市指数、资源性商品价格、商品期货价格等，均出现了史上罕见的暴涨暴跌巨幅震荡。无论是
世界财富巨头，还是平民百姓，均深受资产缩水之痛。金融风暴，
给人们上了一堂生动的风险教育课，让人们深切体会到安全暴涨最
重要。
家庭实物资产最大的安全危险来自火灾。据公安部消防局发布的
2007年火灾统计数据显示，全年发生火灾15.9万起（不含森林、
草原、军队、矿井地下部分火灾，下同）死亡1418人，受伤863人，直接财产损失9.9亿元。其中，居民住宅共发生火灾6.1万起，死
亡969人，受伤395人，直接财产损失2.1亿元。
无论是养老型还是投资型保险产品，大都具有即保值又有可能增值
的功能。更为重要的是，这种产品还可以兼具意外、医疗、住院补
贴等多重保障功能。金融动荡市道中，可以说没有什么东西比购买
保险产品更保险的。
至于家财险，品种亦十分丰富，既有保障型的，也有投资型的；既
有短期的，也有长期的；既有基本险，也有综合险。
价值十财有所承
积累一生财富，武汉惠泽侵入
难题：即使是身家资产千万的有钱人，也少不来哦因投资实业、购
房置地、买车等等背负银行贷款。一旦自身遭遇不测，留给亲人的
将不是财富而是负债的烦恼。
自认为有近千万家产的钢材生意老板，独生女在国外读书。虽然所
住的别墅、坐驾宝马都还有贷款没有还清，但他对自己的能力很自信，认为将来的收入足以确保女儿为了生活衣食无忧。也因为这份
自信，缺少正确保险观念的他，想来把保险营销员和保险产品拒之
门外。
然而命运弄人，一次不小心的漏电事故引发一场大火，不仅烧毁了
他的别墅和其他家产，也夺去了他的生命。
他悄然离去，留给女儿的是未尽的学业费用负担，还有一笔不小的
银行贷款。如果他地下有知，该做怎样的忏悔？
即使这位父亲没有遭遇意外，谁又能保证未来在我国开征遗产税后，他的遗产能全部完好的交到女儿手中？
总有人觉得名下的财富不仅可以让自己安享晚年，还能令子孙享用
不尽。殊不知，一场意外足以让所有财富灰飞烟灭，而只有人寿保
险可以破解此难题。
家庭教育中的十大黄金法则让孩子受益一生的财富
黄金法则一：只要是你地孩子能够自己做地事，一定要让他尽量多地去做. 只要孩子已经掌握某项技能或能够完成某件事了，以后就必须坚持让他自己做.如果孩子能够自己走路了，那么家长就不应该继续抱他.如果孩子能够自己吃饭了（不管吃地多么地糟糕，弄得多脏），家长就不应该继续喂他了.文档来自于网络搜索 经常要给孩子说地话是：我相信你，你自己可以做到地！（如果孩子很小，一定要蹲下来，看着他地眼睛对他说），学会拒绝提供对孩子成长没有任何意义地帮助，小孩子越自己做事，越有成就感，自信心就越强，自信和成就感让孩子从小绽放.文档来自于网络搜索 黄金法则二：给孩子培养家庭责任感. 孩子一学会走路，就可以做一些家务. 如果在小孩很小地时候，你就教他要帮助做家务.他就会把做家务当成一种乐趣和生活中很自然而然地一部分.为了小孩能够专心学习和做作业，而避免让孩子接触家务.这不是一种明智地行为.文档来自于网络搜索 黄金法则三：让你地孩子自己做出与年龄相符合地选择. 小时候做地选择越多，就越有主见，将来做选择地能力就越强. 如果想将孩子培养成日后地领袖，非常关键地就是，从小让孩子学会做出与他年龄相仿地选择，他可能选择地很糟糕，但是要让他学会在犯错中成长，而且要他知道，任何地选择背后都是有相应地结果产生地，让孩子从小学会承担自己选择地后果，这是领导力培养地早期形式，孩子们从小需要有独立作出决定地机会，这对形成独立判断思维和建立自信心都非常有帮助.文档来自于网络搜索 备注：孩子只能做和他年龄相符地决定，而不是事事都由他选择，比如：和家长一起外出应酬，不能由他来决定什么时间回家，只能由家长来决定.文档来自于网络搜索 黄金法则四：建立一个持久地家庭规矩，并且尽可能地将其坚持贯穿下去，一贯严格，但要公正. 家里一定要有规矩，也就是纪律，但是纪律不是向孩子展示你地权威，而是帮助孩子建立自律地工具，对小孩地行为要有理性地约束，这样他们才能茁壮地成长.文档来自于网络搜索第一、限制孩子看电视玩电脑地时间. 看电视会给孩子输入一个固定地模式，是被动地接收，不利于培养孩子地想象力和创造力. 第二、对孩子地礼貌，言行举止给予特别重视地教育 一名学习成绩一般，但有礼貌很懂事生活能力强地小孩，比一个学习成绩优秀但不懂事，很没礼貌生活能力差地小孩，日后在人生事业中有更大地发展.文档来自于网络搜索 表扬小孩，一定要表扬他地行为修养.而不是一直夸她地外貌或成绩. 第三、严格控制孩子吃快餐垃圾食物 、中国地饮食文化非常丰富，有很多美味健康地选择.不要用加工过地垃圾品来毒害你地孩子. 、让孩子吃垃圾食品不等于你对他地爱！很多小孩其实不喜欢快餐地味.只是喜欢在麦当劳地游乐场里面玩、得到儿童套餐里所赠送地小玩具.所以，请你带小孩到真正地游乐场去玩吧.文档来自于网络搜索 黄金法则五：不要忽略孩子地情绪问题，但也不需对其过度紧张. 核心，要有同理心，而不是同情心，不要让孩子染上同情隐.当你地孩子在外界交往或其它事情上表现出害羞害怕等感受时，更好地是能认可他地感受，并马上给予鼓励和支持，告诉孩子，你曾经也经历过同样地感受，这就是你给孩子展示同理心，表示理解他此时地心情.这会加强孩子对你地信任，同时增强他地自信心.当你仅仅表达同情时，孩子会受到安慰，但会破坏他地自信心.文档来自于网络搜索 处理孩子遇见地问题和矛盾
保险的十大黄金价值
保险十大黄金价值 老有所养，亲有所奉 病有所医，残有所仗 爱有所继，钱有所积 幼有所护，产有所保 壮有所倚，财有所承 生活水平越来越高，幸福指数越来越低 当今，物质生活水平不断走高，而人们的幸福感却没有与之相伴行，甚至呈现反向走势。虽然这是一个十分复杂的社会学现象，但是有 一点可以肯定：社会高速发展的同时，也会滋生许多不安稳、不确 定的因素，特别是对未来生活的不确定性，让人们内心充满焦虑甚 至恐慌——我们必须面对计划经时代所没有的失业问题、养老问题、医疗问题、子女上学问题，还要面临汽车时代的交通意外、规模化 生产的食品安全隐患、环境污染和新食物链中致癌物质的侵害，以 及社会持续通胀所需的理财规划等等。 面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题，人们之所以表现出前 所未有的忧虑，就在于对未来人生不测的担忧和惶恐。这些忧虑概 而言之，不外一下10项： 人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案。这 是迄今为止，其他商品所不能解决的。 价值一老有所养 保险确保晚年认识安享无忧 无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便 是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而， 随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不 断延长。活的多久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已 日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。 难题一 活得太久，大大增加了退休后的生活、医疗保健费用
《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性和女性的平均寿命分别为71岁和74岁。《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临 30~35年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不死”一直是人类的一个梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休后老年生活的一道难题。 难题二 通货膨胀让未来充满不确定性 尽管2008年中国CPI由猛升再到猛降，但回首过去3年、5年、10年，无论是谁都会感受到，伴随社会经济的发展，通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月2000元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料10年、20年后需要多少钱才保持同等水平的退休生活 一项关于退休生活的民意调查发现，五成以上的被调查者在“期望的退休收入”项下选择了“3000-8000元”，另有两成多的被调查者选择了“8000元以上”。可想而知，人们对未来的通胀预期还是有一定心理准备。 难题三 老龄化高峰期将至，社会统筹养老金缺口越发扩大 按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入老龄化社会。据推算，在2015年前后，我国的老龄人口将达到2亿，高峰期将达4亿。 参加基本养老保险的在职人员与离退休人员数量比较表 专家推测，到2020年，我国在职与退休职工的比例为2.2:1,2030年为1.8:1，这个比例将使得养老金需求缺口愈来愈大，面对未来
保险十大价值
保险十大价值 创造圆满人生 1 生活水平越来越高幸福指数越来越低 当今，物质生活水平不断提高，而人们的幸福感却没有与之相伴行，甚至呈现反向走势。虽然这是一个十分复杂的社会现象，但是有一点可以肯定：社会高速发展的同时，也会滋生许多不安稳、不确定的因素，特别是对未来生活的不确定性，让人们内心充满焦虑甚至恐惧——我们必须面对计划经济时代所没有的失业问题、养老问题、医疗问题、子女上学问题，还要面临汽车时代的交通意外、规模化生产的食品安全隐患、环境污染和新食物链中致癌物质的侵害，以及社会持续通胀所需的理财规划等等。 面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题人们之所以表现出前所未有的忧虑，就在于对未来人生不测的担忧和惶恐。这些忧虑概而言之，不外以下10项：老有所养亲有所奉 病有所医残有所仗 爱有所继钱有所积 幼有所护产有所保 壮有所倚财有所承 人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案。这是迄今为止，其他商品所不能解决的。 2 价值一 保险确保晚年人生安享无忧 无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。活的太久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。 难题1 ···
活的太久，大大增加了退休后生活、医疗保健费用。 《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性和女性的平均寿命分别为71岁和74岁。《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临30~35年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不老”一直是人类的一个 梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休 后老年生活的一道难题。 3 难题2 ··· 通货膨胀让未来充满不确定性 尽管2008年中国CPI由猛升再到猛降，但回首过去3年、5年、10年，无论是谁都会感受到，伴随着社会经济的发展， 通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月2000元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料10年、20年后需要多少钱才能保持同等水平的退休生活？ 按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入了老龄化社会。据推算，在2015年前后，我国的老龄人口将达到2亿，高峰期将达4亿。 一项有关退休生活的民意调查发现，五成以上的被调查者在“期望的退休收入”项下选择了“3000-8000元”，另有两成多的被调查者选择了“8000元以上”。可想而知，人们对未来的通胀预期还是有一定心理准备。 难题3 ···
销售十大黄金法则
销售十大黄金法则 这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。那么我们要如何才能成为销售中的佼佼者呢？ 黄金时代销售员的十大黄金法则助你一臂之力！ 销售技巧 黄金法则1：在取得惊人的成绩前，先做好枯燥乏味的准备工作。 或许有些销售会想，每天没签单没业绩，可是每天还是要做重复的事情，慢慢的也就什么也做不好了。如果你想做好销售，请做好每天枯燥乏味准备工作。做好每一件小事，才能为每一件大事垫定基础。 黄金法则2：永远没有第二次机会给客户建立第一次的印象。 面对一个陌生人的第一印象只有五秒，所以请完善这五秒，注意自己的形象，你的衣着打扮暴露的是你的个人职业修养，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。 黄金法则3：行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 很多人说销售苦销售累，而且害怕与人交流，而解决这个问题最好的办法就是多去见客户，越是怕就越是要以行动去解决恐惧。犹豫和拖延只会增加你的担心。所以，别想了，行动去解决。 黄金法则4：昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。 台上十分钟，台下十年功，但对于销售来说却相反，在面对客户前多花几分钟思考可能会遇见的问题，想好对策，那就能减少第二天几个小时的麻烦。因为80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。减少每一次没必要的麻烦，提升每一次谈判的效率。 黄金法则5：任何业绩的质变都来自于数量的累积 作为销售应该要懂得250法则，乔.吉拉德曾自豪地说：250人法则的发现是我成为世界上最伟大的销售员。任何业绩都是来自于积累，为每一个客户做好维护，扩展积累更多的客户。黄金法则6：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 黄金法则7：第二：同意客户的感受 客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。 黄金法则8：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。黄金法则9：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 黄金法则10：第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
人际交往十大黄金法则
人际交往十大黄金法则 人际交往十大黄金法则 人际交往十大黄金法则（一） 一、尊重他人。 无论与你交往的人身份多么卑微、形象多么猥琐、言行举止多么怪异、爱好习惯多么让你难以接受，你始终能尊重他，待他如一个与你平等的人，你就能获得他对你的尊重。 这一点说起来轻易，做起来很难。诚然我们不是圣人，不可能彻底摆脱世俗的影响。只是我们需要开始意识到自己的局限性，提醒自己逐渐以平等心待人，则会在人际交往中比较顺畅，少些挫折。 二、倾听并恰当地给予反馈。 在与人交谈时，要专注，积极倾听他的谈话，不时地给予适当的反馈和提问。倾听表示尊重、理解和接纳，是连接心灵的桥梁。倾听还体现在不随意打断别人的谈话，在别人漫无目的地谈话时，礼貌地转换话题或结束话题。在表达自己的不同看法时，首先要认可当事人的想法，再礼貌地提出自己的看法，这样就会在表明观点的同时避免了冲突，不伤及彼此的关系。 三、不吝啬自己肯定和赞扬的话语，学会真诚地赞美别人。 看到其他人身上的优点或者漂亮的外在变化时，大胆地给予赞美或认可，会给对方带来欢乐。这种欢乐和谐的氛围会影响到
其中的人，使人与人之间的关系变得轻松融洽。因为我们每一个人，都希望得到他人的赞美和赏识。赞扬能让人身心愉悦，精力充沛，还能激发自豪感，增强其自信，有助于更好地了解自己的优点和优点，熟悉自身的生存价值。 但赞美要有的放矢，要真诚和有感而发，赞美绝不等同于恭维，既不是拍马屁，也不是阿谀奉承。赞美时切忌夸大其词、不着边际和虚伪做作，否则，赞美会失去其作用。另外，不能人前一套，人后一套，当面说人好话，背后说人坏话，或传递其他人之间相互指责、诋毁的话，势必引发他人之间的矛盾。 四、学会宽容和谅解。 asdf人非圣贤，孰能无过fdsa。看看我们自己，毛病与优点并存，其他人又何尝不是如此？与人交往时，不要总是看到别人的短处，想想他人的优点。这个世界上不存在一无是处的人，就像不存在完美无缺的人一样。对于别人的错误甚至无理取闹，不要揪着不放，得理不让人，斤斤计较，针尖对麦芒。不宽容对方，以牙还牙或者果断对立，那么隔阂就会越来越深，人际关系只会越来越紧张，对人对己没有任何益处，只会增加更多的麻烦。可见，苛求他人就是苛求自己，宽容他人就是宽容自己。 学会原谅别人，能避免许多烦人的纠纷，路就会越走越宽广。古语曰：水至清则无鱼，人至察则无徒，说的也是这个道理。容人者，人容之。但原谅不是无原则的忍让，不是好坏不分、软弱可欺。
言语理解与表达之逻辑填空十大黄金法则
【言语理解与表达】之逻辑填空十大黄金法则：总论 黄金法则一：排除最差，好中选优。 黄金法则二：选项和材料中词语重复的，绝对不是正确答案。 黄金法则三：选项和材料中有部分字眼相同的，几乎就是正确答案。 黄金法则四：有对应部分的，可从空白处前后推出。 黄金法则五：无对应部分的，可从整体文意推出。 黄金法则六：词语辨析，语法功能是基础，词义词性时态结构可入手。 黄金法则七：适用范围经常用，主观客观主动被动人物书面口头语。 黄金法则八：程度有轻重，轻重看语境。 黄金法则九：色彩有褒贬，勿忘积极消极和强弱。 黄金法则十：固定搭配不固定，专业术语有出处。 黄金法则一：排除最差，好中选优。 国考逻辑填空选项设置有三种：1明显不适合；2适合；3更优。 所以，做题的方法是：1先排除明显不适合的；2再好中选优。 黄金法则二：选项和材料中词语重复的，绝对不是正确答案。 根据国考08-15年真题的分析，凡是选项中和材料中重复出现的词语，绝不是正确答案。08-15年共出现8题，无一例外。2008-23.中华民族一直以其强烈的责任意识享誉世界，在建立市场经济的新的历史时期，尤其需要（）人们责任意识，这既是构建社会主义和谐社会的必然（），也是时代的呼唤。 填入空格中最恰当的一项是： A.增强要求 B.提高结果 C.加强需要 D.提升途径 解析：“需要”和材料中的词语重复，根据“选项和材料中的词语重复，绝对不是正确答案”规律，可直接排除C需要。 2008-25.随着广播电视和报纸等大众传媒进入千家万户，覆盖城乡，其对社会舆论的影响力（）扩大，越来越成为广大群众的主要信息来源，在很大程度上（）社会舆论。 填入空格中最恰当的一项是： A.日益影响 B.逐步控制 C.渐渐干扰 D.不断引领 解析：A“影响”和材料中的词语重复，根据“选项和材料中的词语重复，绝对不是正确答案”规律，可直接排除A影响。 2010-6.世界主要经济发达国家和地区目前已就发展低碳经济达成共识：以经济发展模式由“高碳”向“低碳”转型为＿＿＿＿，通过市场机制下的经济手段推动低碳经济的发展，以减缓人类活动对气候的破坏并逐步达到一种互相＿＿＿＿的良性发展状态。依次填入划横线部分最恰当的一项是： A.目标协调 B.手段促进 C.标志制约 D.契机适应 解析：B“手段”和材料中的词语重复，根据“选项和材料中的词语重复，绝对不是正确答案”规律，可直接排除B手段。 2011-39.北极地区冰盖的逐渐融化，更＿＿＿＿的意义在于北冰洋上将出现新航道，新航道的出现可以让环北极地区国家＿＿＿＿提出对北极地区的主权主张，不仅可以使本国获得经济和军事利益，而且可以直接对其他国家的科学考察、经济开发等活动进行＿＿＿＿。 依次划横线部分最恰当的一项是： A.深远趁机干预 B.现实方便限制 C.重要合法监控 D.直接明确介入 解析：D“直接”和材料中的词语重复，根据“选项和材料中的词语重复，绝对不是正确答案”规律，可直接排除D直接。 2012-33.现在一些谈中国科技落后的文章，经常以晚清保守派把西方科技作为“奇技淫技”的例子来说明中国封建社会______科学技术。这只是一种______的说法。实际中国传统上并不排斥科学技术，中国早期学者对此前影响生产力变化和社会变迁的重大
保险十大价值
保险十大价值
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保险十大价值 创造圆满人生 1 生活水平越来越高幸福指数越来越低 当今，物质生活水平不断提高，而人们的幸福感却没有与之相伴行，甚至呈现反向走势。虽然这是一个十分复杂的社会现象，但是有一点可以肯定：社会高速发展的同时，也会滋生许多不安稳、不确定的因素，特别是对未来生活的不确定性，让人们内心充满焦虑甚至恐惧——我们必须面对计划经济时代所没有的失业问题、养老问题、医疗问题、子女上学问题，还要面临汽车时代的交通意外、规模化生产的食品安全隐患、环境污染和新食物链中致癌物质的侵害，以及社会持续通胀所需的理财规划等等。 面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题人们之所以表现出前所未有的忧虑，就在于对未来人生不测的担忧和惶恐。这些忧虑概而言之，不外以下10项：老有所养亲有所奉 病有所医残有所仗 爱有所继钱有所积 幼有所护产有所保 壮有所倚财有所承 人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案。这是迄今为止，其他商品所不能解决的。 2 价值一 保险确保晚年人生安享无忧 无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。活的太久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。 难题1 ··· 活的太久，大大增加了退休后生活、医疗保健费用。 《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性和女性的平均寿命分别为71岁和74岁。《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临30~35年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不老”一直是人类的一个 梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休 后老年生活的一道难题。 3 难题2 ··· 通货膨胀让未来充满不确定性 尽管2008年中国CPI由猛升再到猛降，但回首过去3年、5年、10年，无论是谁都会感受到，伴随着社会经济的发展， 通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月2000元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料10年、20年后需要多少钱才能保持同等水平的退休生活？ 按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入了老龄化社会。据推算，在2015年前后，我国的老龄人口将达到2亿，高峰期将达4亿。 一项有关退休生活的民意调查发现，五成以上的被调查者在“期望的退休收入”项下选择了“3000-8000元”，另有两成多的被调查者选择了“8000元以上”。可想而知，人们对未来的
保险的十大黄金价值
【价值一】老有所养-----保险确保晚年人生安享无忧。 问题：活得太久，大大增加了退休后的生活、医疗保健费用，通货膨胀让未来充满不确定性，老龄化高峰期将至，社会统筹养老金缺口越发扩大，养儿防老靠不住。 解难：生老病死是所以生物必经的生命过程。每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中。虽然养老面临诸多难题，但人寿保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活。 【价值二】病有所医-----保险让百姓生病看得起，生活不打折。 问题：好多人都没有真正了解医保“只保不包”的性质，即医疗费并不能全额报销，它有严格的个人给付比例，有医保承担的封顶线和重大疾病支付比例，还有用药范围、检查支付范围等明确规定，而且一个家庭的破产往往是从一个人得了重大疾病开始，是让人病不“起”的高昂医疗费用。 解难：“健康是1，其他是0”，其重要性无人不知！然而无论圣贤抑或百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰，而重大疾病险等健康保险却可为人们提供充足的“弹药”以对抗、甚至击退疾病大敌。 【价值三】爱有所继--------保险是让亲情、大爱得以延续的保证。 问题：2008年中国经历了太多的不幸：汶川地震、南方暴风雪、三鹿事件、接二连三的矿难.....生活到处充满危机，生命之轻无以承受。 解难：没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是，在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险，因为一旦发生不测，只有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的生命中。 【价值四】幼有所护-------保险为孩子的教育规划及成长保驾护航。 问题：养大一个孩子需要花多少钱？可能许多做父母的对此都是一笔糊涂帐，这是因为真爱无价。上海的一项社会调查显示养大一个身体健康的孩子平均要花掉49万，不包括入学赞助费、择校费、辅导费和兴趣班等费用，可哪一位父母甘心让孩子输在起跑线上呢？“起跑线”已将金钱推得高高在上，留学国外，好梦难圆。 解难：在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是因为许多父母早就考虑，一旦自己遭遇意外，孩子的成长及教育无法保障。重视教育是中华民族的优良传统，独生子女政策让父母更加重视孩子的成长和教育，因此，中国的父母更应该购买人寿保险，确保孩子的教育、成长一路畅通无阻。 【价值五】壮有所倚-------保险免除后顾之忧，全力打拼成就事业。
最新【言语理解与表达】之逻辑填空十大黄金法则资料
【言语理解与表达】之逻辑填空十大黄金法则：总论 黄金法则一： 排除最差，好中选优。 黄金法则二： 选项和材料中词语重复的，绝对不是正确答案。 黄金法则三： 选项和材料中有部分字眼相同的，几乎就是正确答案。 黄金法则四： 有对应部分的，可从空白处前后推出。 黄金法则五： 无对应部分的，可从整体文意推出。 黄金法则六： 词语辨析，语法功能是基础，词义词性时态结构可入手。 黄金法则七： 适用范围经常用，主观客观主动被动人物书面口头语。 黄金法则八： 程度有轻重，轻重看语境。 黄金法则九： 色彩有褒贬，勿忘积极消极和强弱。 黄金法则十： 固定搭配不固定，专业术语有出处。 黄金法则一： 排除最差，好中选优。 国考逻辑填空选项设置有三种：1明显不适合；2适合；3更优 所以，做题的方法是：1先排除明显不适合的；2再好中选优。 黄金法则二：选项和材料中词语重复的，绝对不是正确答案。 根据国考08-15年真题的分析，凡是选项中和材料中重复岀现的词语，绝不是正确答案。 08-15年共岀现8题，无一例外。 2008- 23.中华民族一直以其强烈的 责任意识享誉世界，在建立市场经济的新的历史时期，尤其需要（ ）人们责任意识，这既是 构建社会主义和谐社会的必然（ ），也是时代的呼唤。 填入空格中最恰当的一项是： A.增强要求 B.提高结果 C.加强需要 D.提升途径 解析：需要”和材料中的词语重复，根据 选项和材料中的词语重复，绝对不是正确答案 ”规律，可直接排除 C 需要 2008- 25.随着广播电视和报纸等大众传媒进入千家万户，覆盖城乡，其对社会舆论的影响力（ 主要信息来源，在很大程度上（ ）社会舆论。 填入空格中最恰当的一项是： A.日益影响 B.逐步控制 C.渐渐干扰 D.不断引领 解析：A “影响”和材料中的词语重复，根据 选项和材料中的词语重复，绝对不是正确答案 2010- 6.世界主要经济发达国家和地区目前已就发展 低碳经济达成共识：以经济发展模式由 高 碳”向低碳”转型为 ，通 过市场机制下的经济手段推动低碳经济的发展，以减缓人类活动对气候的破坏并逐步达到一种互相 ________________ 的良性发展状态。 依次填入划横线部分最恰当的一项是： 2011- ________________________________ 39.北极地区冰盖的逐渐融化，更 的意义在于 北冰洋上将出现新航道，新航道的出现可以让环北 极地区国家 —提岀对北极地区的主权主张，不仅可以使本国获得经济和军事利益，而且可以直接对其他国家的科学考察、经济开发等活 动进行 。 依次划横线部分最恰当的一项是： A.深远 趁机 干预 B.现实 方便 限制 C.重要 合法 监控 D.直接 明确 介入 解析：D“直接”和材料中的词语重复，根据 选项和材料中的词语重复，绝对不是正确答案 ”规律，可直接排除D 直接。 2012- 33.现在一些谈中国科技落后的文章， 经常以晚清保守派把西方科技作为 ________________ 奇技 淫技”的例子来说明中国封建社会 科学 ）扩大，越来越成为广大群众的 ”规律，可直接排除A 影响 A.目标协调 B.手段促进 解析：B '手段”和材料中的词语重复，根据 C.标志制约 D.契机适应 选项和材料中的词语重复，绝对不是正确答案 ”规律，可直接排除B 手段
保险的意义与公用
“保险的意义,只是今日作明日的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备,儿女幼小时作儿女长大时准备,如此而已。”胡适先生 对概而言之,保险有以下十大黄金价值:病有所医、壮有所倚、幼有所护、亲有所奉、残有所仗、老有所养、钱有所积、产有所保、财有所承、爱有所继。 价值一:病有所医------保险让百姓生病看得起,生活不打折 怕得病并不代表不会得病,一旦身体发生问题,小病还可以抵抗过去,大病则需要一笔高昂的医疗费。在经济“只出不进”的情况下,这对任保家庭或个人来说都是一种痛苦的煎熬。购买足额的医疗保险,可以让人不幸罹患大病后不至于被庞大的医疗费打倒,能够得到更好的治疗;也使家庭可以维持稳定的生活品质。 ★难题:好多人都没有真正了解医保“只保而不包”的性质,即医疗费并不能全额报销,它有严格的个人给付比例,有医保承担的封顶线和重大疾病支付比例,还有用药范围、检查支付范围等明确规定,而且一个家庭的破产往往是从一个人得了重大疾病开始,是让人病不“起”的高昂医疗费用。 价值二:壮有所倚------保险免除后顾之忧,全力打拼成就事业 社会生活节奏越来越快,竞争也越来越激烈,减薪、失业不再新鲜。当收入减少甚至失去经济,个人和空人的生活都会因此陷入困境。如果能提前做好规划,那么保险能为每个人的现在和将来担起重任,使其在人生黄金期,把握每一个尾巴菜机会,尽情展现个人才化。 ★难题:无论有无专业技能,在市场经济中每个人都会面临失业的社会风险,此时若再遭逢意外、疾病等,正可谓:福无双至,祸不单行。 价值三:幼有所护------保险为孩子的教育规划及成长保驾护航
再苦不能苦孩子,舐犊情深的父母,宁肯自己勒紧裤带,也不愿意让孩子吃一点苦。然而世事难料,如果父母发生意外,除了保险,谁能保护孩子,谁可以给孩子继续教育的保证?其次,幼小的儿童更好动,比成人更容不得易受到伤害,儿童意外险可为出险的孩子提供医疗帮助。 ★难题:养大一个孩子需要花多少钱?可能许多做父母的对此都是一笔糊涂账,这是因为真爱无价。 价值四:亲有所奉------饮水思源父母恩,人寿保险养双亲 随着越来越多的疾病呈现低龄化的趋势,白发人送黑发人的人间悲剧屡屡上演。百善孝为先,一个有爱心的孝子,不管收入多少,应先为自己购买一份保险,爱益人写上父母的名字。这样即便遇到不测,也能让保证险继续代为承担奉养父母的责任。 ★难题:交通意外作为造成青年人死亡的第一杀手,已经成了名副其实的“世界第一害”,而来自疾病、不安全食品、危险工作,甚至娱乐场所等方方面面的安全大敌,更是每时每刻都在窥探着年轻的生命。 价值五:残有所仗------意外、疾病致身残,保险保障我尊严意外难以预料,每天都会有人因遭遇意外而致伤残。当一个人不幸残疾时,他将要面对生活习惯的改变、生活水准的下降、生活费用需要别人资助,追求的梦想也随之破灭。如果之前有投保,保险提供的伤残保证金将成为残疾人积极面对生活最有力的支撑。 ★难题:企业安全隐患大,社会工伤保障低,一旦发生人身伤残事故,不仅自己失去有尊严的高品质生活,家庭和孩子的正常生活也难以保障。 价值六:老有所养------保险确保晚年人生安享无忧 谁不想拥有幸福美满的晚年生活?但有一个前提,就是手头必须有足够的资金金能满足晚年的生活消费。一个人活得太久必须有物质条件作保障,否则长寿就不是一件幸福
美容院扩客的十大黄金方法(干货)
随着美容院竞争越来越激烈，很多美容院面临扩客难的一些问题。据中国美容行业调查显示，近五年来新开美容院数占居总数78%，大大增加了美容行业的竞争力！美容院如何有效的去扩客？今天小编就给大家分享有关2020年美容院扩客的十大方法！ 方法一低门槛扩客法 新开美容院推荐大家办理198元的月卡，选择两到三项美容项目，一个月不限次做，通过这种低价吸引客户多次来美容院可以更好的给客户灌输服务项目。 方法二团购扩客法 例如以高端套盒为主题为例，推出以下方案：仅需680元抢购3980元豪礼！也可以增加一些推荐客户成交的佣金，建议大家用微信群拼小程序，例如: 仅需680元抢购3980元豪礼 豪好礼一：富勒烯套盒一套（价值1280元） 豪礼二：五谷果蔬面膜15次（价值980元） 豪礼三：芦荟灌肤15次（价值880）
豪礼四：面部拨筋10次（价值680） 豪礼五：+99元抢购中药海藻面膜1瓶（价值298元） 方法三消费返现扩客法 推出一个方案活动，以团购扩客法为例，可以增加一项后期返 现680元，返现是分批返现的，比如后期消费满500元返现50元现金。 方法四泥灸扩客法 推出泥灸9.9元体验一次，当客户体验后推广价位380元一盒。 方法五社群扩客法
让老客户拉入她们所在的一些周围精准客户微信群，通过前期 的预热方法引导微信群里的一些其他人成为自己的客户，当然进入 群里后记住一点，只做活跃，不做销售。 方法六体验卡扩客法 推出一到两款常用项目，比如芦荟灌肤，28元体验三次。通过 这种低价吸引客户的方法，吸引客户到店里体验项目。 方法七年卡扩客法 选择一种高频低成本的项目，比如小气泡面部清洁，推出年卡1280元包一年的项目，捆绑客户，进一步培育客户发展成自己的客户。 方法八会员扩客法 99元入会员，会员可享受店面项目8折优惠活动，活动期间可 以享受折上折，这种方法适合价位统一的店面，也可以赠送价值 128元的一盒面膜刺激会员量。 方法九客情关系扩客法 做好客情关系是至关重要的，比如针对店内会员做好生日登记，生日当天送一份生日礼物；中秋节送一盒月饼，建议买些精品盒放 一些手工月饼，这样不仅可以减少成本，还让会员感受到我们的用心。