施工单位业主客户资料信息卡

客户编号:

客户基本资料

企业名称法定代表人LOGO：

投资主体所属区域

联系地址邮政编码

企业网址联系电话重要提醒：企业性质传真

营业执照编号成立时间资产状况：注册资本股票代码

开户银行银行账号

企业邮箱社会知名度

客

户

简

介

经营范围：

联

系

人

姓名性别部门职务办公电话传真手机EMAIL

客户分类□一般客户□大客户（□战略客户）客户类别□政府投资平台□房地产企业□央企客户□其他客户更新日期：年月日客户经理：

客户单位名称：客户编号:

相关方情况子（分）公司（相关方）单位名称注册地点

法人

（负责人）

注册资金主营业务单位地址联系电话

合作经历工程名称工程地点合作时间合作方式工程规模合同价款支付情况

合作情况

（有无法律纠纷）

合作评价

合作过的承包商对客户的评价承包商合作效果评价

综合评价

更新日期：年月日客户经理：联系电话：

企业客户档案登记台账

序号

客户

编号

客户

分类客户名称客户相关方单位联系电话传真单位地址邮编

主要联系人客户经理

姓名电话姓名电话登记部门：登记人：

工地例会汇报材料

炎陵至汝城(湘粤界）高速公路第2９合同段第十二次工地例会汇报材料施工单位:重庆渝达公路桥梁有限责任公司编制日期: 二０一二年二月二十九日一、现到场人员、设备情况 1、人员情况项目部现有人员１30人，其中管理人员、技术人员达到30人，占进场总人数的23%，熟练工、技术工种人员80人,占进场总人数的6２％，其他人员2０人,占进场总人数的1５%。人员数量已能满足施工所需。２、机械情况

大型机械设备有：挖机2台、装载机2台、混凝土输送车２台、发电机组３台、搅拌机2台(套）、6０T龙门吊两台、１20T架桥设备一套和一部分中小型施工机具、测量、试验等设备，机械设备状况良好,基本能满足目前施工所需。二、工程进度及计划执行情况今年年计划完成产值１9３9万元，第一季度计划完成产值40０万元;因多方因素的影响,第一季度实际完成217万元，占年度计划的１１.2% ,本工程截至目前共完成产值56８７.28万元，其中2０1１年完成产值5４３９.64 万元，2012年完成产值２１7万元，占201２年年计划产值的11.２%。其中二月份完成产值１１2万元。具体完成工程量为： (1)桥梁工程 K１27+６00大桥完成了右1#系梁，１-C、１-Ｄ立柱，右０#承台，左１、右1盖梁。 K１27+4０0通道桥完成了右1#台身。（２）路基工程一、二月份主要完成了４.５５37万方土石方． (3）防护排水工程一、二月份完成了K130+57０~6９０段左侧碟形边沟渗沟和Ｋ130+５70~690段右侧边沟和渗沟的施工. 三、工程质量与施工进度保证措施元月份我部工作思路是抓住每个晴好天气,充分利用每一个有效

施工单位情况汇报

中牟产业园区白沙安置小区工程项目BS17-02-04地块施工单位工作情况汇报河南七建工程集团有限公司 2017年05月09 日

施工单位工作情况汇报各位领导、各位专家：大家好！感谢参加郑州市中牟产业园区白沙安置小区BS17-02-04地块1#～7#楼主体一层至十层及8#、9#楼主体结构验收。中牟产业园区白沙安置小区BS17-02-04地块工程于2015年10月31日开工以来，在郑州市工程质量监督站郑州经济技术开发区分站、建设、监理、设计、勘察等单位的关心和支持下，经过项目部紧张、精心的施工，主体结构十层及以下部位已于 2017 年4月5日完成。现在我将本工程的施工情况作一下简要汇报。一、工程概况中牟产业园区白沙安置小区项目工程BS17-02-04地块工程建设地点位于郑州市永盛路与张湖桥路交叉口东南角。工程由郑州市居安工程管理咨询有限公司开发兴建，由郑州大学综合设计研究院有限公司设计，监理单位为河南正博建设监理有限公司，地质勘查单位为河南省地矿建设工程集团有限公司，施工单位为河南七建工程集团有限公司。工程为民用建筑工程，主体结构形式为钢筋混凝土剪力墙结构，砌体结构为蒸压加气混凝土砌块填充墙结构。建筑层数：1#楼地下三层，地上二十六层，建筑高度75.9m。2# 楼地下三层，地上二十六层，建筑高度75.9m。3#楼地下三层，地上二十四层，建筑高度69.9m。4#楼地下三层，地上二十四层，建筑高度69.9m。5#楼地下三层，地上二十二层，建筑高度为64.1m。6#楼地下三层，地上十九层，建筑高度为55.4m。7#楼地下三层，地上二十四层，建筑高度为69.9m。8#楼地下一层，地上三层，建筑高度为12.95m。9#楼地上二层，建筑高度为8.25m。10#楼地上三层，建筑高度为11.4m。地下车库地下二层，层高为3.9m。项目规模：总建筑面积200156.96㎡。其中，1#总建筑面积为

工地例会汇报材料汇总

第一次工地会议汇报材料拟建项目位于河南省漯河市召陵区东北漯河节制闸下游。业主选择我公司承担本项目的施工监理工作，我公司深感责任重大；在接到监理任务后，我公司立即成立工程监理部，开始现场监理机构的组建工作，组织人员、仪器设备进场。监理部按合同要求对施工阶段全过程实施质量、进度、投资、安全、环保等全面的控制，监督承包人严格遵守工程质量检验评定标准和强制性标准条文，严格履行监理合同，依据监理规范进行监理，协调建设单位、承包单位之间关系，采取有效措施确保本工程各项控制目标实现。下面对本监理部组建情况、前期监理工作情况进行汇报，并对施工监理的工作制度和程序进行明确：一、监理部的组建：根据投标承诺，我公司在接到中标通知后立即进行精心组织，目前已完成如下工作： 1.驻地建设：根据现场条件，监理部驻地选择靠近施工现场租用民房一套，共有房间9间，其中办公室3间，设置总监理工程师办公室、综合办公室资料室及生活用房6间。为满足监理部工作和形象的需要，对租用房屋进行了改造。 2.人员进场情况：根据现阶段现场监理工作需要，我监理部目前已进场监理人员6人，包括总监理工程师、3名专业监理工程师、2名监理员，能满足目前监理工作的需要，我们将根据工程的进展和业主的要求陆续组织监理人员进场。 3.监理设施：目前进场检测设备：测量仪器全站仪、水准仪各一套；试验检测工作委托河南省水利基本建设工程质量检测中心检测，目前已经完善相关工作手续。进场办公设施：电脑、宽带、全套的办公桌椅等已经配置齐全，确保能满足办公和信息管理工作的需要。交通设施：根据现场情况配备，目前配备越野车一辆。生活设施：已经具备满足全部人员的生活条件，高峰时适当增加人员及生活设施，保证满足监理工作需要。以上人员、设备等均能满足现阶段的监理工作要求，监理部室内图表的制作和上墙工作已经完成。

找客户资料的十五种方法.doc

找客户资料的十五种方法 1,逐一打114查询。注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。 2,购买电话黄页号码簿。黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。 3，国家统计局的二次普查数据。第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。 2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。价格很低几万条信息几百元就可以买到。一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。

工程施工汇报材料范文

工程施工汇报材料范文篇一：施工汇报材料范文尊敬的各位领导：大家好，现就我合同段施工生产、合同履约、工程质量、工程进度以及施工过程中安全、环保、文明施工等各项工作的落实情况向在座各位领导汇报如下：一、工程概况本合同段路线全长。路线按设计速度50km/h的公路标准建设，整体式路基宽度 55m（红线）-5m（人行道）-（非机动车道）-2m（非机分隔带）-12m（机动车道）-6m （中央隔离带）-12m（机动车道）-2m（非机分隔带）--（非机动车道）-5m （人行道）-

（红线）。全线路面设计为沥青混凝土路面。机动车道结构总厚度为70㎝，非机动车道结构总厚度为59㎝，人行道结构总厚度为41㎝。主要工程项目有：沥青混凝土路面工程、雨水工程、污水工程、通讯管道工程、电力管道工程、绿化工程等。总工期300日历天。二、合同履约情况截止目前我合同段进场的合同人员10名，其他管理人员进场9人，各类作业人员到位 26人；机械设备进场情况：挖掘机3台，运输车辆2辆，水车1辆，铲车1台，满足当前施工要求。三、工程施工进展情况 1、工作进展情况截止当前主要工程完成情况如下：（1）雨水沟槽挖掘（0+790—1+310）段，（1+440—1+530 ）段，共计610m，

基础砂石垫层（0+790—1+310）段累计完成680㎡，另（0+790—1+190）段雨水管已下管，共计400m。 2、下周计划完成的工程项目雨水沟槽（1+310—1+890）段开挖，砂石垫层，基础砂石垫层下雨水管，；污水管道放线，开挖，污水管道下管及污水井沉井。 3、急需解决的问题（1）、小潘庄村路以西：电线杆2个在施工红线以内，需各方协调处理。（2）、小潘庄村路以东：井3口，电动车厂房11间，电线杆1个，厂区旁边蒜苗若干，均在施工红线以内，需各方协调处理。（3）村民阻扰施工，导致工程无法按计划如期进行。四、施工进度计划及保证措施为确保总体施工进度，在后续施工过程中，项目部将根据生产进展情况加大人员、设备、机具投入，确保总工期。同时项目

寻找客户和迅速积累客户资源的经验

共同分享寻找和迅速积累客户资源的方式方法：1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。对于网上怎么找客户我这里就不多说了，你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。 3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来

客户资料-查找技巧方法

查找资料的方法和技巧其实做销售是个很简单很快乐的职业，每一次与客户沟通就像在交朋友,每天可以接触到不同性格的人,与不同的人进行学习和交流,不同的人可以给你带来不同的收获和快乐。做任何事都要有方法，查资料也一样。如果找到一些好的资料，就可以事半功倍，下面就给大家介绍几种不错的查资料的方法：线上查找法：主要针对如何利用互联网查找高质量客户资料；互联网上的信息量大，更新速度快，收集起来效率也比较高；用某一种方式搜索客户资料时，要拓展思路，不错过任何一个与搜索结果相关的高质量客户资料。利用搜索引擎查找：可以简易快捷的查到大量按行业、地区等划分的企业资料。也正因为它的方便易查，所以很多人会用这种方式去查，所以也难免经常会出现资料撞车的现象。常见的搜索引擎：百度 https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, 搜狐 https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, 谷歌 https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, 雅虎 https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, 网易 https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, 方法一：以百度为例，在搜索栏内输入地域名空格行业词（或公司名、ICP备案号、区号、企业、公司、乡镇。）例：烟台塑料机械烟台鲁ICP备07号烟台 0535 烟台企业（公司）烟台乡镇示图：

方法二：已查出的客户资料通过域名反查同服务器上的网站（查询网址： https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html,或https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html,）深入查询，在点击网址进入详查相关资料。域名反查结果如图：方法三：分析常见企业网站，找到公司简介、联系方式页面常见名字等，并结合常见网页格式，利用搜索引擎查询各地区不同行业的网站客户。例：青岛地区铸造机械行业客户资料(尽量用区号代码）在谷歌中输入：0532 铸造机械 inurl:contact https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:index* https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:lx* https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:Lianxi https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:lxfs https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, filetype:asp Filetype也可替换:Htm/html/asp 查到技术较差的网站。方法四：查找客户资料的时候，搜索引擎出现的行业网站、公司名可记录下来。以后可以从中找到资料。行业网站、b2b网站：中国化工网、中国纺织网、阿里巴巴、慧聪等以中国化工网为例：先输入中国化工网网址： https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, 可选择企业或产品，再选择当地区域和产品名，进行查找，得到公司名称，在利用搜索引擎查找详尽信息。

施工现场汇报材料

竭诚为您提供优质文档/双击可除施工现场汇报材料篇一：工程施工单位汇报材料汇报材料尊敬的各位领导：您们好！现将我标段7月份的施工总结及工程进展情况和8月份的工作安排，作如下简要汇报：一、7月份工程进展情况 1、7月份左洞完成开挖及初支xxm，仰拱及填充xxm，二衬xxm；右洞完成开挖及初支xxm，仰拱及填充xx,二衬xx。详见下表1：主要工程数量表。表1主要工程数量表 2、本月完成施工产值 7月份完成产值万元，完成7月份计划产值万元的%；累计完成万元，占合同总价的%。二、未完成施工计划的主要原因 1、7月份网电不稳定，不定时停电，累计停电4天时间，

影响施工进度。2、7月9日至7月12日暴雨、山体滑坡，造成国道及高速公路断裂，主材水泥运输不到工地，造成洞内二衬及仰拱停工10天。 3、隧道地质围岩为千枚岩，自稳能力比较差，有股状出水，围岩易滑塌掉块，设计地质与实际不符，进行围岩变更。三、8月份施工计划及工作安排： 1、8月份施工计划： 2、8月份计划完成施工产值：万元。四、完成计划条件 1、施工用电稳定：目前施工用的农网电，电容量不足，且不定时有停电情况。 2、计量款能够及时到位：项目目前资金紧张，材料供应因资金问题存在供应不及时的情况。 3、围岩地质条件：目前左右线围岩较差，裂隙水发育。隧道开挖必须保证每循环开挖2榀拱架间距，每循环开挖支护控制在12小时以内，每天完成2.4米。五、安全质量的控制情况 1、加强员工安全质量教育培训，确保各项安全生产管理制度的落实坚持进场三级培训教育，办公室组织对每位新进员工进行入场三级教育、岗前等系列培训，经考试合格后方可上岗，逐步提高他们的综合安全素质，逐步提高安全生产知识和操作技能。严格要求特种作业人员持证上岗，杜绝

找客户资料的几种收集方法

找客户资料的几种收集方法对于负责销售商品的销售人员，会对去哪里取得拜访客户资料感到十分困扰。他们常常透过客户再介绍或者花钱买名单，但往往是缓不济急或是效果不佳。甚至有些销售人员会想出许多新奇的点子来获得客户资料的，当然每个人的方法都是不同的，那接下来就简单给大家介绍几个找客户资料的方法吧： 1、客户搜索工具我们可以通过客户搜索工具搜客通，它是一款在线客户搜索管理软件，可以帮助销售人员快速的找到需要的客户资料，并且搜客通能帮销售人员管理和整理客户资料，从而给销售人员这个群体提供一个一体化的找客户→管客户→维护客户的一个平台。 2、在调查中获取客户信息即调查人员通过面谈、问卷调查、电话调查等方法得到第一手的客户资料。 3、在营销活动中获取客户信息例如，广告发布后，潜在客户或者目标客户与企业联系——或者打电话，或者剪下优惠券寄回，或者参观企业的展室等，一旦有所回应，企业就可以把他们的信息添加到客户数据库中。 4、在服务过程中获取客户信息对客户的服务过程也是企业深入了解客户、联系客户、收集客户信息的最佳时机。在服务过程中，客户通常能够直接并且毫无避讳地讲述自己对产品的看法和期望，对服务的评价和要求，对竞争对手的认识，以及其他客户的意愿和销售机会，其信息量之大、准确性之高是在其他条件下难以实现的。 5、各种媒介是指企业从公开的信息中或者通过购买获得客户资料。国内外各种权威性报纸、杂志、图书和国内外各大通讯社、电视台发布的有关信息，这些往往都会涉及到客户资料。 6、展览会客户都会参观展览会，在展览会上，销售人员就可以搜集一些客户资料，销售人员销售产品，不一定要和竞争者在同一个展览会上争取客户，客户也会参加很多的展览会，你也可以和他们一同设置争取商机的专柜，形成互补。

工地例会汇报材料

G327长垣封丘界至封丘县城段改建工程 CF1合同段第四次工地例会施工汇报材料河南省平顶山中亚路桥建设工程有限公司 G327长垣封丘界至封丘县城段改建工程CF1项目经理部 2017年7月5日

G327长垣封丘界至封丘县城段改建工程CF1合同段第四次工地例会汇报材料一、工程概况简述：本项目自K0+000至K15+000，全线长15公里。土建工程包含路基路面工程、防护及排水工程、桥梁工程、涵洞工程、附属工程、交通工程及沿线设施等。主要构造物有中桥（3*15）一座，小桥三座（1-15,1-5,1-6），盖板涵5道，圆管涵18道。道路主要工程量：路基挖方万方，路基填方万方，水泥土处理路床万方，软基处理万方。道路基层：8%水泥土万平方，水稳碎石万平方，沥青混凝土面层万平方（5+8两层）。二、上次工地例会中问题落实情况：（1）工地试验室建设已经按照上级要求全部整改到位，临时资质申报材料已经上报质监站，已经做好迎接质检站验收准备；（2）总体开工报告和总体进度计划已经按照要求上报监理审批；（3）工作胸牌已经制作，并执行挂牌上岗制度；（4）交通限行方案已经上报。三、上期进度计划完成情况（详见工程进度统计表） 1、完成情况（1）、路基工程 ①清理现场累计完成118023 m2,占总量59%（其中六月份完成清理与掘除11510m2；完成计划%） ②路基挖土方累计完成万方，占总量%（其中六月份完成2360方，完成计划%） ③路基填筑累计完成：利用土方万m3, 占总量%；借土填方万m3，占总量%；3%水泥土填筑万m3占总量%，4%水泥土完成万m3 ，占总量%（其中六月份完成素土回填万方，完成计划40%；3%水泥土填筑5483m3，完成计划39%；4%水泥土完成4676m3，完成计划22%） ④软土地基处理砂砾垫层，累计完成11779m3，占总量%（其中六月份完成软

查找资料方法

1、多语言版本资料查找方法 chongqing co,ltd, 86-23 inurl:jp filetype:asp 2、Copyright(c)2009渝icp 023- 3、重庆“小巨人”参会企业 4、重庆公司inurl:com 5、在https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html,中输入：重庆老总手机然后下载用microsoft access 打开mdb 文件 6、在https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html,选择suppliers输入chongqing (适合多语版查找方法) 7、https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html,输入重庆企业 8、行业网站查找方法如：https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html,中国食品网、敦煌网,世界工厂等 9、重庆企业信用网，可按行业去找。找资料的方法： 1、客户转介绍 2、搜索引擎的方式：重庆的*A级信用单位 3、B2B平台完整的客户资料包括：公司名称，注册资金，企业电话，是否有无网址，网站情况，联系人，负责人（老总）查找资料的方法：“”表示：一起出现 1、Z+的优化：可以在搜索引擎的最后查找客户资料 2、网站的客户资料：谷歌：渝icp备07 023- 渝icp备07 023-总经理谷歌高级搜索可以设置：100条结果渝icp备总经理“手机：13” 渝icp备机械总经理023- 渝icp备机械技术支持023- 注册资金 07祝网站开通06祝网站开通测试谷歌打开百宝箱：自定义时间邮箱的客户：免费邮箱的企业客户 https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, @https://www.360docs.net/doc/0c4771572.html, 机械总经理023- 查找没有icp备案的资料：-减号：代表排除高级搜索不包括字词：渝icp 搜索引擎优化效果欠佳的企业网站：搜索结果在最后的肯定就是效果很不好找出到期被关闭的网站：023- 总经理渝icp备网站无法正常打开/网站正在建

施工工程单位监理单位汇报材料

济源鹤济财源煤业有限公司技术改造工程施工单位汇报（土建、矿建和机电安装工程）

1 / 15 河南煤炭建设集团有限责任公司二〇一二年八月各位领导、专家：你们好！我代表河南煤炭建设集团有限责任公司济源鹤济财源煤业项目部，就济源鹤济财源煤业有限公司技术改造工程施工情况向各位领导及专家汇报如下：济源鹤济财源煤业有限公司技术改造工程（矿建、土建、机电安装）均由我公司施工，通过我公司的精心组织，在设计、建设、监理单位的细心指导和帮助下，已经全部完成设计内容。一、施工资质、资质等级：我单位为房屋建筑工程施工总承包壹级；矿山工程施工总承包壹级；机电设备安装工程专业承包贰级。

、项目组织机构本项目部实行项目经理责任制，由公司抽调施工经验丰富、2 / 15 责任心强、技术攻关能力强的人员，组成了项目经理部，全面负责工程质量、进度、资金控制及施工安全、合同履行、协调各方面关系等工作。二、施工依据、《煤矿井巷工程质量检验评定标准》、《煤矿安装工程质量检验评定标准》、《建筑工程施工质量验收统一标准》、建筑电气工程施工质量验收规范（）、《矿山井巷工程施工验收规范》、设计图纸，设计交底与绘图会审记录，设计变更，洽商记录等；、电气装置安装工程爆炸和火灾危险环境电气装置施工及验收规范（）() 、电气装置安装工程及以下配线工程施工及验收规范（）、机械设备安装工程施工及验收通用规范（）、钢结构工程施工质量验收规范（）、建筑钢结构焊接规程（）、建筑给排水及采暖工程施工质量验收规范（）、施工承包合同；、已批准的施工组织设计、措施

、其它有关技术文件三、工程施工概况 3 / 15 按照初步设计，该项目共设计个单位工程，目前已完工个，其中：、矿建单位工程设计个，已完工个；、土建单位工程设计个，已完工个；、安装单位工程设计个，已完工个；四、施工质量管理我们项目部在工期短、任务重的情况下，依然保质保量地完成了济源鹤济财源煤业有限公司的各项施工工作。我们在工程质量管理过程中，建立了完整的工程质量管理体系，并主要做了以下几方面的工作：、加强施工队伍建设，提高员工技术素质。要想做出一流的工程，必须有一流的队伍，我们项目部从本公司抽调了多名技术人员和业务骨干，成立精干的现场指挥机构，所组成的施工队伍有着过硬的技术素质。施工过程中，根据各项工程的实际情况，合理分配人员进行业务技能培训，讲解施工过程中存在的问题。每月都圆满完成了矿方下达的作业计划。、严格做好施工工艺的每个步骤，严把工程质量关，百年大计，质量为本，我们项目部要把工程质量作为我们施工的根本，在施工的每一个环节，我们都非常重视工程质量，首先是原材料的采购上，我们项目部所采购的钢材、水泥等所有

七种开发客户资源方法

七种开发客户资源方法方法一:地毯式访问地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找顾客方法的理论根据就是“平均法则”。其作业原理就是,如果访问就是彻底的,那么总会找出一些准顾客,其中会有某一些比例会达成交易。换句话说,推销员所要寻找的顾客就是平均地分布在某一地区或所有的人当中。因此:推销员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下,可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织,从中寻找自己的顾客。其实,这种方法就是最古老的推销方法之一。自己从商品生产与商品交换出现以后,挨门挨户的推销方式就开始出现。而且今天无论在东方,还就是在西方,无论在中国,还就是在外国,无论在城镇,还就是在乡村,几乎到处都可见到这种地毯式推销员的身影。采用地毯式访问法寻找顾客。首先要挑选好一条比例合适的“地毯”。也就就是说推销员应该根据自己所推销商品的各种特性与用途,进行必要的推销工程可行性研究,确定一个比较可行的推销地区或推销对象范围。如果推销员毫无目标,胡冲乱撞,则犹如大海捞针,难得找到几位顾客。如果推销员有所选择,例如到大学校园推销大学生用的教材或其她文化用具,或者到医院推销医药品,或者向家庭主妇推销肥皂,则可能找到更多的新顾客。因此,在开始地毯式访问之前,推销员应该先确定理想的推销范围,作好必要的访问计划。运用此法优点: 1 可以借机进行市场调查,能够比较客观与全面地了解顾客需求情况,这就是因为推销员原来不认识顾客,顾客可以毫不客气地表明自己的真实瞧法,而且此法接触面比效广,推销员可以听到各方面的意见。 2 可以扩大推销商品的影响。使顾客形成共同的商品印象。 3 可以积累推销工作经验,尤其就是对新推销员来说,这就是必经之路。 4 如果推销员事先做了必要的选择与准备,推销技巧得法,则可以收到意想不到的新收获, 争取更多的新顾客。此法适用于推销各种生活消费品,尤其适用于推销必备的日用工业品与人人必需的各种服务,便如推销各种家庭用品,火灾保险服务等等。实践证明,只要推销员善于掌握时机,灵活运用,这也就是一种无往不胜的成功方法。有些成功的推销员甚至认为,顾客家里门铃的响声就就是推销员口袋里的金钱。随着我国第三产业的迅速发展,地毯式访问法的应用必将越来越广泛。各类服务性行业的性质决定了其推销工作的特点,走出店门寻找顾客与坐等顾客上门这两种经营方式,各有妙用。尤其就是个体业者,送货上门,服务上门,更就是竞争中取胜的上策。运用此法缺点: 1 最大缺点就在于它的相对盲目性。采用此法寻找顾客,通常就是在不太了解或烷全不了解对方情况的条件下进行访问,尽管推销员可能事先做了一些必要的选择与准备工作,便就是仍然难免带有很大程度的盲目性,如果推销员过于主观,判断错误,则会浪费大量的时间与精力。 2 在许多情况下,人们大多不欢迎不速之客。由于在进行此法之前,推销员一般难以事先通知顾客,访问就是在顾客毫无精神准备的情况下进行的,顾客往往表示拒绝接见,从而给推销工作带来阻力,给推销员造成精神负担。 3 由于推销工作与“此法”本身的有机联系与相互影响。如果推销工作一旦失误,就会影响整个推销计划。总之,此法就是现代推销员最常用的寻找顾客的技术之一。在采取这种方法寻找顾客时,推销员必须做好必要的选择与准备工作,并且要在推销行动开始之后适时调整行动方案。由

竣工验收汇报材料施工单位

隆平高科麓谷基地竣工验收汇报材料湖南省沙坪建筑有限公司二00八年七月一日

麓谷基地（种子仓库及配套中心、传达室及消防控制室竣工验收工作汇报前言尊敬的各位领导、专家：大家好！您们在百忙之中抽出宝贵时间来我工地参加隆平高科麓谷基地（种子仓库及配套中心、传达室及消防控制室）的竣工验收，在此我代表湖南沙坪建筑有限公司及隆平高科麓谷基地项目部的全体员工表示衷心的感谢，现就工程概况、原材料进场情况、砼、砂浆试块留置情况、现场具体施工情况、安全生产文明施工情况、工程质量自评等作一个简单的汇报：一、工程概况 1、工程名称：麓谷基地（种子仓库及配套中心、传达室及消防控制室）。 2、本工程由袁隆平农业高科技股份有限公司兴建，湖南建设集团有限公司建筑规划设计院设计，长沙市勘测设计研究院勘测，湖南省沙坪建筑有限公司施工，长沙市建设工程质量监督站进行质量监督，长沙市建筑工程安全监察站进行安全监督,由湖南华誉建设工程监理咨询有限责任公司对工程质量、安全、进度等全方位监控。隆平高科麓谷基地（种子仓库及配套中心、传达室及消防控制室）项目建安工程地址位于湖南省长沙市高新区麓谷基地（北临长常高速公路，东临五强集团，南接麓谷医药，西接隆平高科一期种子仓库）。总建筑面积为㎡。本工程基础均采用柱下独立基础，基础持力层为全风化板岩，地基承载力特征值为340kpa，基础进入持力土层不小于500mm，设计美观、新颖。种子仓库及配套中心均为框架结构，其中种子仓库局部地下一层，地上二层；梁、板、梯砼标号为C30，柱砼标号为C35，构造柱及预制过梁砼为C25，屋面刚性层砼为C30。仓储配套中心为六层，局部二层；梁、板、梯及柱砼标号均为C30，构造柱及预制过梁砼为C25，屋面刚性层砼为C30。建筑高度分别为和；传达室及消防控制室为砖混一层，建筑高度为米，砼为C20，屋面刚性层砼为C30。配套中心基础砌体采用MU10烧结普通砖、M10水泥砂浆，主体砌体采用MU10烧结多孔砖、M5混合砂浆；种子仓库基础砌体采用MU10烧结普通砖、水泥砂浆，主体砌体采用MU10烧结多孔砖、M5混合砂浆。传达室及消防控制室基础砌体采用MU10烧结普通砖、水泥砂浆，主体砌体采用MU10烧结普通砖、M5混合砂浆；

意向客户寻找的方法及沟通技巧

意向客户寻找的方法及沟通技巧 1、网络寻找法对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、excite,kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。 2、广告寻找法这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 3、介绍寻找法业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 4、资料查阅寻找法通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪等。业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。 5、委托助手寻找法业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等 6、客户资料整理法

施工单位质量汇报材料

施工单位质量汇报材料篇一：质量安全检查汇报材料质量安全检查汇报材料华源建设集团有限公司苏州市中环快速路北段ZH－LQ04标段项目经理部二O一三年三月二十四日质量安全检查汇报材料一、工程概况苏州市中环快速路北段工程ZH-LQ04标段位于太阳路和澄阳路交叉口处，全长，里程桩号为K86+～K88+。要工程内容：高架桥1座，上部结构设计为现浇预应力砼连续箱梁，下部结构设计为双柱门式墩，钻孔灌注桩基础；匝道桥4座；小桥2座；平面交叉一处；地面辅道及改河等。主要工程数量：

钻孔灌注桩634根、墩柱88座、承台88座、桥台8座、现浇箱梁13联（41跨）、路基填方万方、路基挖方万方、特殊路基处理（清淤排水）、路基防护（植草、预制砼块、砼挡土墙等）、改河300m、路面底基层万m2、管道工程6566m、雨污水井（出水口）等442座。二、工程进展情况到目前为止，已完成钻孔灌注桩1根（4-P28-3#），已开钻钻孔桩7根，澄阳路以西便道灰土铺设已全部完成，便道水稳铺设已完成700米，混凝土路面浇筑已完成半幅700米，澄阳路以东便道基础已全部处理完毕，灰土以备齐。项目部驻地、拌合站、实验室等临时设施已全部建设完毕，并已投入使用。三、工程质量管理情况㈠、工程质量控制 1、质量控制目标（桩基）成桩过程各项指标，包括桩位、桩长、桩径、孔底沉渣、终孔垂直度及成桩材料质量等能满足设计要求；

预留混凝土试块强度满足规范要求；桩身完整、匀质、连续性好、无夹泥、断桩等缺陷；钢筋笼焊缝饱满、螺旋筋间距均匀并且满足规范要求。主筋套丝长度均满足规范要求（丝头加工长度为标准型套铜长度的1/2，其公差为＋2P）。 2、质量控制措施项目部在工程实施过程中，从材料源头抓起，加强施工过程监控力度，并建立质量管理体系和质量管理组织机构。质量管理领导小组定期（每半月）召开质量分析会议，检查、分析质量计划的执行情况，及时发现存在问题，研究改进措施，以推动和改进项目经理部所属的质量管理工作，为实现工程的质量目标提供有力的保障。质量管理体系、质量管理组织机构图（附后）建立健全各项质量管理制度主要质量管理制度有：质量检查检

财务咨询公司寻找客户资源的方法

1.5.1 寻找客户的方法（1）在公共媒体上搜集信息，像报纸、杂志以及在网上的一些经济网站和官方网站寻找客户信息（2）发名片，通常是在各种写字楼区域逐一进行（3）广告、传单、网络宣传等（4）从政府、工商局、税务局等机构获取信息（5）老客户介绍（6）购买客户信息 1.5.2 联系客户的方式（1）电话联系（2）QQ、微信联系（3）上门联系 1.5.3 挖掘客户的流程公司与客户一般是是电话联系，其次是上门联系。这两种联系方式的流程基本相同。首先向客户介绍自己和公司。比如：“您好，我是朝东远财务咨询公司的xxx，请问你是xxx先生/小姐吗？是这样的，我们公司是提供工商注册、代理记账和财务咨询服务的。”如果客户直接挂断电话或者是说“我现在不方便接电话”的，可以确定不是我们的目标客户，不用再交谈下去。如果客户没有明确的拒绝，再问他有没有需要，如果客户明确拒绝了，可以确定他不是我们的目标客户，如果没有拒绝，而是提出了要求，说明客户有这方面的需要，这种客户就是我们的目标客户。问清楚客户的需求后，要了解客户的公司名称、注册地址、投资比例、法人名称等，然后先向客户说明公司的实力，再和客户谈合作的事情，向客户说明办理该项业务客户需要提供哪些资料、国家有什么政策和标准、公司办理这项

业务具体要做什么以及该项业务的价格，与目标客户进行深入地沟通、接洽。这时有两种情况，一种是客户同意签订合同，成为公司的实际客户，还有一种是他虽然有需要，但没有谈成业务，这类客户我们要重点关注，定期与他联系，搞清楚客户不满意哪一点，双方协调，努力达成合同。合同签订后交由公司行政登记，经理签字完后会交由前台发至工商部进行业务处理。另外一种就是老客户介绍和自己主动联系的。这种客户一般都是有明确的需求，公司要明确目标客户的需求，先向客户说明公司的实力，在向客户说明办理该项业务客户需要提供哪些资料、国家有什么政策和标准、公司办理这项业务具体要做什么以及该项业务的价格，争取让目标客户成为实际客户。没有谈成业务，这类客户我们要重点关注，定期与他联系，搞清楚客户不满意哪一点，双方协调，努力达成合同。合同签订后交由公司行政登记，经理签字完后会交由前台发至工商部进行业务处理。 1.5.4 实际客户的管理方法公司的实际客户一般有两种。一种是签订了代理记账报税业务合同的企业，可能附带申请一般纳税人等业务的客户，这类客户是公司的长期客户，公司会有一个专门的税务员和会计负责客户的财务问题，税务员每月定期到客户公司拿做帐单据，同时每月定期打电话了解客户的财务问题。一种是只办理工商注册、申请一般纳税人、企业年审等业务，没有与企业签订代理记账报税业务的客户是公司的短期客户。这类客户是公司的短期客户。在办理业务时是由工商部的人负责，只要客户有需要就要随叫随到。同时要定期的与客户交代业务的进程，努力说服客户在我们公司做帐，建立长期的合作关系。业务办理完成后，客户有两种情况，一种是与公司不再有其他业务往来，这类客户需要每年联系几次。另一种在业务办理过程中与公司签订了办理其他业务的合同或是做帐业务合同的，由短期客户转成长期客户，这类客户按长期客户的管理办法来管理。

工程建设单位工作汇报材料

南通东海石化有限公司江海油库码头结构加固改造工程建设情况工作汇报南通东海石化有限公司江海油库码头位于南通江海港区内，该港区为南通市石油制品及液体化工品港区，港区内有多家石油化工企业，形成良性竞争机制，共同为南通市经济服务。我公司江海油库紧临南通通常汽渡和苏通大桥，水深良好，交通四通八达，集输运条件十分优越。江海油库码头投运至今，由于受码头靠泊等级限制，大型船只无法到本港装卸。为了适应大型海轮进江的趋势，顺应快速发展的航运市场要求和业务需要，根据交通运输部和江苏省交通运输厅有关文件精神，拟对南通东海石化江海油库码头进行结构加固改造，以满足较大船舶的靠泊要求，从而促进港口发展，保证港口作业安全，进一步提升长江岸线资源的利用率。江海油库码头是年由交通部第三航务工程勘察设计院设计，年由交通部第三航务工程局施工建成的万吨级石油化工专用码头，码头全长米，主体工作平台长,宽。年我司根据交水发（）号文《关于加强港口码头靠泊能力核查管理工作的通知》精神，经江苏省交通厅核准升为万吨级（附核准文件：苏交港（）号文）；年底根据苏港务（）号文件精神和交通运输部《关于沿海港口码头结构加固改造有关事宜的通告》的要求，我司从满足码头业务接卸作业的需要出发，请南京水科院进行万吨级码头加固改造设计，设计方案通过江苏省交通厅组织的评审后，由中海工程建设总局中标建造，计划建设时间为年月至年月。一、工程概况（一）地理位置南通江海油库码头工程位于长江下游通州沙东水道的新开沙夹槽下段、距离南通市区，沿江上溯至南京港约，顺流而下至上海吴淞口约。（二）工程建设的主要依据、中国石化股份化（）号《关于化工销售分公司南通江海库区码头加固改造项目可行性研究报告的批复》；、江苏省交通运输厅《关于南通东海石化江海油库码头结构加固改造工程方案的批复》（苏交港「」号）；、江苏海事局《关于南通石化江海油库码头结构加固改造工程有关通航安全问题的复函》（苏海事函「」号）；、长江水利委《关于南通东海石化江海油库码头结构加固改造工程涉河建设方案的批复》（长许可「」号）。、本工程施工图设计文件。（三）结构形式本工程施工内容主要是：码头靠船装卸平台二座（原码头上下游各一座）；原码头装卸平台前沿增设二座完全独立的嵌入式系、靠船墩；、系缆墩加大；分缝处修建污水池一座；新建水工平台一座，建综合用房修座落于水工平台上。其结构形式分别如下：（）新增靠船装卸平台为：原码头靠船装卸平台上、下游侧分别延伸，其延伸长度均为、宽；改造后码头全长为，排架间距为，每榀排架布置根φ（型）桩，其中对斜桩，根直桩，上部结构为:预制混凝土靠船构件、现浇横梁、预制混凝土纵梁及面板，现浇混凝土面层，现浇砼护轮坎。码头前方设有系船柱和橡胶护舷。（）在原码头平台前沿增设二座完全独立的嵌入式系、靠船墩之间距为，其平面尺寸均为*；施工时处切除增设处原码头面板、梁、靠船构件、桩等构件。其新建结构形式为：每座系、靠船墩下设根φ钢管桩，均为斜桩；上部为现浇钢筋混凝土实体墩。前沿竖向布置低反力型橡胶护舷，顶部设置系船柱。（）原有、系缆墩加大，平面尺寸由原来的*扩大为*，在原系缆墩前沿分别加设根φ钢管桩，上部现浇混凝土墩体连接处凿毛老混凝土面层，主筋采用植筋与老墩台相连成浇注成整体。 () 原码头平台结构段分缝处的管线沟改为污水池。 ()拆除原上、下游两侧搁墩与老码头之间的长的钢便桥，上、下游各新建一座长的人行便桥（位置在搁墩至新建靠船装卸平台）；

施工单位业主客户资料信息卡

工地例会汇报材料

施工单位情况汇报

工地例会汇报材料汇总

找客户资料的十五种方法.doc

工程施工汇报材料范文

寻找客户和迅速积累客户资源的经验

客户资料-查找技巧方法

施工现场汇报材料

找客户资料的几种收集方法

工地例会汇报材料

查找资料方法

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竣工验收汇报材料施工单位

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