新员工培训教案通用本讲课稿

新员工培训教案通用本讲课稿
新员工培训教案通用本讲课稿

前言

一.培训目的:

对企业新录用的管理人员介绍企业的经营方针,传授本企业员工所必备的基本知识和业务技能,提高其基本素质,使之在规定时间内成为符合要求的员工。

二.培训内容:

1.公司简介

(1)基本概况:

明确本企业的历史沿革、现状、经营理念、在产业中的地位和经营状况及公司未来发展。

(2)公司业务:

掌握本企业的业务范围。

(3)公司组织机构:

了解本企业的机构设置、各部门的职权范围和工作内容。

2.人事规章及福利说明

(1)作息及签到规则

(2)休息与休假规章

(3)奖罚及升迁制度

(4)职工道德情操及礼仪要求

3. 质量手册培训。

4. 消防安全知识普及

5. 其他

后附:新员工培训流程及各部门培训计划

公司新进员工职前培训流程

目的:为规范公司对新进员工的培训工作,使其尽快胜任未来工作,特制定本流程。

范围:公司全体新聘人员

一.管理人员培训

1. 新进管理人员职前培训期为三个月。第一个月,由办公室进行理论知识培训。第二个月,车间实践培训。第三个月,任职岗位实习。期满合格者择优录取。(后附新进员工培训流程表)

2.办公室各部门培训(第一个月)

(1)部门培训顺序为:办公室——技质部——生产部——工程部——财务部。可视具体情况适当做出调整。

(2)各部门培训结束后,由部门经理对受训人员进行考核。根据考核结果填写“公司管理人员培训考核表”,由部门经理签字后交办公室人力资源部。办公室为合格者开具下一个培训部门的培训介绍证明。各部门如果见不到培训介绍证明,不得对该人员进行培训。

(3)部门培训不合格者要继续参加该部门的培训,如果第二次培训考核仍不合格者,公司有权辞退该人员。

3. 车间实践培训(第二个月)

(1)车间培训顺序为:机加工车间——铆焊车间——整理车间。可视具体情况适当做出调整。(2)车间培训由车间主任负责对受训人员进行考核。培训合格者由车间主任开具合格证明转入下一个车间。

4. 任职岗位实习(第三个月)

5. 培训期结束后,受训人员需提交培训日记及培训总结。由办公室人力资源部将人员培训资料分析总结呈交总经理,并在部门经理晨会上公布,同时将个人培训情况记入受训者个人档案。

6. 培训期间,若有表现突出者,可根据实际情况适当提前结束培训期,进入正式工作期。

7. 培训期结束后,不合格的人员视具体情况作辞退或继续进行培训处理,不合格不得进入正式工作期。

8. 公司所有新员工均应接受培训,对拒不接受培训的人员公司有权辞退该人员。

二.车间工人培训

1. 车间职工培训期为一个月。分为理论培训和实践培训两部分。

2.车间职工入厂前,首先进行三级安全教育培训和新入厂职工厂规厂纪培训。具体实施由生产部协调办公室进行。

3.理论知识培训合格后,由生产部各车间相应对其进行实践培训。培训合格后方可上岗。

三. 培训流程表(由办公室执行)

新进员工职前培训表

姓名:部门:

职位:到职日期:

受训者▁▁▁▁▁▁ 主管▁▁▁▁▁▁ 年月日

备注:1.使用流程:新进员工填写基本信息,培训中填写后三栏内容,受训后签名在人事处留存。

2.使用要点:培训中有新增加内容,则在表末添加。

一.公司简介

二. 人事规章及福利说明

(一).作息及签到规则

1.公司作息时间

1.1 本公司全体管理人员每日工作时间一律以8小时为原则。

1.2 公司规定上下班时间为:上午:8:00上班,12:00下班;下午1:00上班,5:00下班(随季节变化时间更改,另行通知)。

2.考勤办法

违反劳动纪律现象:

A.迟到:超过规定的上班时间未签到者视为迟到。

B.早退:下班时间未签退者视为早退。

C.旷工:

2.1 上班时间30分钟后签到者(且没请假)以旷工半日论处;

2.2 下班时间5分钟前下班者均以旷工半日论处;

2.3 当月内累计迟到4次(含早退),作为旷工半日论处;

2.4 未经请假或假满未续假不到者以旷工论处(如遇偶发事件可以补假);

2.5 签到签退时如有代签现象,经查明后双方均按旷工论处。

(二).休息与休假

1.法定节假日,按国家有关规定执行,此期间工资照付。

2.职工因故请假规定如下:

2.1 疾病

A.病假的日期计算:连续休假者,公休、节假日均计算在病休日内,全年病假累计不得超过30天,届满时因病情严重经公立或劳保医院医师诊断必须继续疗养者,可酌情给特别病假,但以3个月为限;

B.病假证明:病假必须以医生开具的证明为准;

C.待遇:当月请病假5天者,只扣除当月满勤奖,工资照发,超过5天并在15天以下以每日工资的二分之一发,超过15天按劳保待遇处理。

2.2 事假:

A.手续:员工因故请假必须事先申请,经部门负责人核准后方为有效,如请假天数超过2天,需再经总经理批准后方为有效,要求假条交到办公室。紧急事宜或偶发事件可以后补手续。

B.日期计算:公休、节假日均不包括在事假内。

C.待遇:当月事假在三天以内(包括三天),只扣除当月满勤奖,工资照发。超过三天扣发事假期间的工资。

2.3 工伤假:

A.员工因公受伤需要休息必须有医生证明。

B.待遇:工伤期间工资照发。

2.4 婚假

A.时间:依照国家有关规定及本企业情况,特规定员工婚假为5天,晚婚假7天(晚婚条件:女满23周岁,男满25周岁)。如到外地结婚(指配偶工作所在地,不含旅行结婚),可根据实际路程所需时间,另给路程假。

B.待遇:婚假期间工资照发。

2.5 丧假

A.时间:依照国家有关规定及本企业情况,特规定职工的直系亲属(祖父母、父母、公婆、岳父母)死亡,给予假期3天,其它丧假1天。员工到外地办理丧事,可根据实际路程所需时间,另给路程假。

B.待遇:丧假期间工资照发。

2.6生育假:

A.日期:按国家有关规定执行办理。

B.待遇:在规定的日期内工资照发。

(三)奖罚及升迁制度

1.考勤统计、评价及奖惩

1.1 办公室负责日常考勤,每月根据员工的签到表进行汇总和统计,填写月度考勤统计表,并在每月初统计公布上个月的考勤情况,如有异议应于公布后二日内向办公室提出,否则按公布结果为准。

1.2 凡有迟到、早退、擅离职守、旷工现象的按以上规定进行罚款。对有迟到、早退、擅离职守现象的员工,应进行教育,屡教不改的,给予适当的纪律处分。如有造成严重后果的,应追究其责任或作除名处理。对连续旷工达10天,或旷工虽未达到上述天数,但次数较多,情节严重的,公司有权解除劳动合同。

2.新员工职前培训期间考勤规定如下:

2.1 事假超过5天者应即予辞退,请假当月生活费按实际出勤天数计发。

2.2 病假超过7天者应即予辞退或延长其试用期限予以补足,请假当月生活费按实际出勤天数计发。

2.3 曾有旷工记录或每月迟到或早退超过三次者应即予辞退。

2.4 被停止试用或辞退者,仅付入职培训期间的生活费不另支付任何费用,亦不发给任何证明。

3. 辞职

员工辞职需提前一个月提出辞职申请,填写“辞职申请表”,申请表中应写明辞职原因,报本部门负责人,由部门负责人与办公室共同与辞职者面谈。

4.转正评定考核程序

4.1 新员工入公司按约定试用期满后,经部门负责人同意,由本人提出转正申请,填写“转正申请表”,由部门负责人签署意见。

4.2 部门在对该试用期满员工进行综合评定的基础上,由部门负责人填写“新职工转正申请表”,提出用人部门综合评定及考核意见经主管副总审批后交办公室。

4.3 办公室汇总资料形成意见并履行审批手续,经总经理批准后由办公室通知该人员所在部门经理办理相关手续。

4.4 办公室对试用期满准备转正及未同意转正的员工进行面谈,要形成“面谈记录”备案存档。

5.晋升制度

5.1 由部门负责人每半年提交一次部门升级人员名单计划,报办公室。

5.2 办公室根据部门提交的计划下发“工作升级表”,由个人填写“本人简历”及“入公司以来的工作情况”,部门负责人填写“考评建议”、由于某种原因晋升,主管领导签署意见后交办公室。

(四)员工住宿管理条例

1.各宿舍选出一名宿舍长,宿舍长根据住宿人数安排值日表。做好本宿舍和所负责区域的环

境卫生,并及时清倒垃圾,定时进行卫生大扫除。

2.搞好个人卫生。个人被褥要按照统一标准叠放整齐,日常用品要摆放有序。宿舍内严禁乱

扔烟头、随地吐痰,一经发现罚款5元。

3.节约用水用电,注意用电安全。室内不得使用和存放易燃易爆等违禁物品,更不能使用危

害他人安全的物品。宿舍内禁止使用煤气炉,电炉子等大功率电器,一经发现罚款20元。

4.严格禁止住宿员工在宿舍内留宿异性。宿舍内禁止大声喧哗,夜间家用电器的声音不得过

大,不得影响他人休息。

5.看管好个人贵重物品,注意自身和他人安全,严禁赌博;如有发现危害住宿员工人身、财

产安全的外来不法行为应及时上报办公室。

6.尊重他人隐私。养成良好的道德和行为习惯,不得随意制造或传播对他人不利的言论,搞

好内部团结。

7.夜晚最迟应于22:00返回。如有特殊情况不能按时返回者,应及时通知宿舍长。公寓门应

按时上锁,钥匙统一管理;上班时间无特殊情况禁止回宿舍。

8.爱护公共财物。室内现有的属公司所有的公共设备(门窗、床铺、橱子、洗刷用具等),住

宿人员必须维持其完好状态,并建立个人档案,如有恶意破坏或因人为使用不当造成损坏

新入职销售人员培训方案84423

新入职销售人员培训方案 ——万科集团上海公司 目录: 一、企业简介 二、培训需求分析 三、培训目的 四、培训对象 五、培训内容 六、培训师资团队组建 七、培训教材 八、培训安排 1. 培训工作时间表 2. 经费预算 九、培训反馈与考核 十、附件 一、企业简介 万科企业股份有限公司成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业。1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司,至2008年末,业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜;多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势:“万科”成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利;公司物业服务通过全国首批

ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构,每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。在企业领导人王石的带领下,万科通过专注于住宅开发行业,建立起内部完善的制度体系,组建专业化团队,树立专业品牌,以所谓“万科化”的企业文化(一、简单不复杂;二、规范不权谋;三、透明不黑箱;四、责任不放任)享誉业内。 二、培训需求分析 近几年由于上海先跨入上中等收入地区、城市旧区改造和动拆迁拉动商品房销售、上海市民改善居住条件愿望迫切,以及政府不断地调整政策,有力地推动了居民的住房消费热情,导致房地产市场需求迅速增加。面对这种情况,万科集团上海公司的房地产销售员需求量急剧增加,一线销售人员大量增加,新员工大量进入企业。立足于组织发展的需要,同时也要为员工个人的职业发展提供支持,以达到个人与组织共同发展的需要,企业对于新员工的培训势在必行。 需求分析的方法: 1. 问卷法。 针对新员工设计对应培训需求调查问卷,进行调查得到新员工的培训需求。(问卷见附件一) 2. 任务分析法(根据岗位说明书分析)(岗位说明书见附件二) 三、培训目的 1.组织面 根据企业的远景和使命,确定对员工的要求,以保证培训方案的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。让售楼员对公司有更深了解,忠于公司各项制度,认同公司的销售理念、并融入公司的企业文化中去。让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感,通过定期或不定期的训练、克服孤独,保持售楼员士气高涨。从而树立起“为企业创造利润,为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。2.工作面 加强新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力。减少新员工初进公司时的紧张情绪,使其更快适应公司确立售楼员使命感、应对客户拒绝,害怕被侮辱的心理、摆脱

有机物和有机合成材料说课稿

有机物和有机合成材料说课稿 一、说教材 在前面八个单元的学习中,学生对化学有了简单的认识,对常见化学物质的组成、结构、性质及变化规律有了一定的掌握。有机合成材料放在整个初三化学的最后一节,其用意只有一个:联系化学与生活,化学改变生活。 从学科价值角度而言,通过对有机合成材料的学习丰富视野,增长见识,建立起化学与生活的桥梁,使学生认识学习化学的重要性。 从社会价值的角度而言,通过有机合成材料在生活各个方面的广泛应用及造成的危害,让学生体会合成材料既方便了人类的生活,但也带来了环境问题培养学生关注自然和社会的责任感。 二、说教学目标 1. 知识与技能 (1)会初步区别有机化合物和无机化合物 (2)了解有机化合物的概念和有机高分子化合物的特点 (3)知道塑料、合成纤维和合成橡胶的一些性能和常见用途 2. 过程与方法 (1)通过查资料、上网等方式了解治理“白色污染”的有效措施,培养学生收集和整理资料的能力 (2)能用变化与联系的观点分析化学现象和问题 (3)能主动地与他人进行交流和讨论,并能清楚地表达自己的观点 3. 情感态度与价值观 (1)通过学习,了解化学使生活变得更加美好,培养学生关注社会、关注生活的情感(2)认识有机合成材料的发展对人类社会的进步所起的重要作用 (3)增进学生对“事物是一分为二的”辩证唯物主义观点的认识 三、说学法 本课题的大部分内容与生活密切相连,主要是以了解为主,学生有一定的感性认识,学习起来应比较容易,新型材料的奇妙用途能较大程度的调动学生的兴趣,激发学生联系生活的能力。 四、说教法 根据本节课的教学内容和知识特点,我主要采用情景教学法、讨论式教学法、图片展示、相关视频等多种教学方法的相互补充来完成本节课的教学。 五、说教材的重点难点 重点:(1)有机物和无机物的区分 (2)合成纤维、塑料、合成橡胶的性能和用途。 (3)使用合成材料对人和环境的影响。

简笔与繁笔 公开课 教案

《简笔与繁笔》导学案 一、字词落实 繁冗(rǒng )拖沓(tà): 指文章繁琐冗长,拖拉松懈。 言简意赅(gāi):语言简练,意义完备。 穷形尽相: 指描写刻画十分细致生动。穷: 尽。 汩(gǔ)汩滔滔: 本文形容用的笔墨多,像流水一样连绵不断。 汩汩,水流的样子(或声音);滔滔,大水漫流。 洋洋洒洒: 形容写作或谈话丰富明快,连续不断。 洋洋,盛大,众多;洒洒,连绵不断。 磬(qìng)钹(bó) 铙(náo) :击打乐器 毛骨悚然:毛发竖起,脊梁骨发冷,形容很害怕。 借重(zhóng):指借用其他的(力量),多用作敬辞。 二、自读梳理 1、什么是简笔?什么是繁笔?简笔好还是繁笔好? 2、文章的论证思路是怎样的? 三、拓展阅读 那酒店里主人摇着头,自进店里去了。这武松提了梢棒,大着步,自过景阳冈来。约行了四五里路,来到了冈子下,见一大树,刮去了皮,一片白,上写两行字。武松也颇识几字。抬头看时,上面写道:“近因景阳冈大虫伤人,但有过往客商,可于巳、午、未三个时辰结夥成队过冈。勿请自误。”武松看了,笑道:“这是酒家诡诈,惊吓那等客人,便去那厮家里宿歇。你却怕甚么乌!”横拖着梢棒,便上冈子来。那时已有申牌时分。这轮红日,压压地相傍下山。【夹批:骇人之景。】武松乘着酒兴,只管走上冈子来。走不到半里多路,见一个破落的山神庙。【夹批:奇文。不因此庙,几令榜文无可贴处。】行到庙前,见这庙门上贴着一张印信榜文。武松住了脚读时,上面写道: “阳谷县为这景阳冈上新有一只大虫,近来伤害人命。见今杖限各乡里正并猎户人等,打捕未获。如有过往客商人等,可于巳、午、未三个时辰结伴过冈。其余时分及单身客人,

新员工培训教案通用本讲课稿

前言 一.培训目的: 对企业新录用的管理人员介绍企业的经营方针,传授本企业员工所必备的基本知识和业务技能,提高其基本素质,使之在规定时间内成为符合要求的员工。 二.培训内容: 1.公司简介 (1)基本概况: 明确本企业的历史沿革、现状、经营理念、在产业中的地位和经营状况及公司未来发展。 (2)公司业务: 掌握本企业的业务范围。 (3)公司组织机构: 了解本企业的机构设置、各部门的职权范围和工作内容。 2.人事规章及福利说明 (1)作息及签到规则 (2)休息与休假规章 (3)奖罚及升迁制度 (4)职工道德情操及礼仪要求 3. 质量手册培训。 4. 消防安全知识普及 5. 其他 后附:新员工培训流程及各部门培训计划

公司新进员工职前培训流程 目的:为规范公司对新进员工的培训工作,使其尽快胜任未来工作,特制定本流程。 范围:公司全体新聘人员 一.管理人员培训 1. 新进管理人员职前培训期为三个月。第一个月,由办公室进行理论知识培训。第二个月,车间实践培训。第三个月,任职岗位实习。期满合格者择优录取。(后附新进员工培训流程表) 2.办公室各部门培训(第一个月) (1)部门培训顺序为:办公室——技质部——生产部——工程部——财务部。可视具体情况适当做出调整。 (2)各部门培训结束后,由部门经理对受训人员进行考核。根据考核结果填写“公司管理人员培训考核表”,由部门经理签字后交办公室人力资源部。办公室为合格者开具下一个培训部门的培训介绍证明。各部门如果见不到培训介绍证明,不得对该人员进行培训。 (3)部门培训不合格者要继续参加该部门的培训,如果第二次培训考核仍不合格者,公司有权辞退该人员。 3. 车间实践培训(第二个月) (1)车间培训顺序为:机加工车间——铆焊车间——整理车间。可视具体情况适当做出调整。(2)车间培训由车间主任负责对受训人员进行考核。培训合格者由车间主任开具合格证明转入下一个车间。 4. 任职岗位实习(第三个月) 5. 培训期结束后,受训人员需提交培训日记及培训总结。由办公室人力资源部将人员培训资料分析总结呈交总经理,并在部门经理晨会上公布,同时将个人培训情况记入受训者个人档案。 6. 培训期间,若有表现突出者,可根据实际情况适当提前结束培训期,进入正式工作期。 7. 培训期结束后,不合格的人员视具体情况作辞退或继续进行培训处理,不合格不得进入正式工作期。 8. 公司所有新员工均应接受培训,对拒不接受培训的人员公司有权辞退该人员。 二.车间工人培训 1. 车间职工培训期为一个月。分为理论培训和实践培训两部分。 2.车间职工入厂前,首先进行三级安全教育培训和新入厂职工厂规厂纪培训。具体实施由生产部协调办公室进行。 3.理论知识培训合格后,由生产部各车间相应对其进行实践培训。培训合格后方可上岗。 三. 培训流程表(由办公室执行)

高中化学《有机合成(1)》优质课教学设计、教案

3.4.1 有机合成 一、教学目标 (一)知识与技能: 1、归纳有机物的特征反应、学会引入官能团 2、会用正、逆合成法设计简单化合物的合成路线,并能用流程图表示这一过程 3、能列举有机合成遵循的一般原则,并对已给定的合成路线进行简要评价 (二)过程与方法: 1、通过小组讨论、交流、汇报等途径提高对物质性质和官能团转化方法的归纳能力 2、初步学习如何从已给条件中提取相关有用信息进行知识迁移的方法 (三)情感态度与价值观: 1、认识有机合成对人类生产生活的重要影响,赞赏有机化学家们为人类社会所做出的重要贡献 2、形成绿色合成思想,树立可持续发展观念 二、教学重难点 有机合成是高考难点题型之一,实质是利用有机物的性质进行相关的官能团之间的转化 反应。因此本节课的重点为: 1、有机物的特征反应、学会引入官能团 2、逆合成分析法在有机合成中的应用 本节课的难点为:逆合成分析的思维方法 教学过程: 一、有机合成的过程 [思考与交流]阅读第三自然段,回答:1、什么是有机合成?2、有机合成的任务有那些?3、用示意图表示出有机合成过程。 1、有机合成定义;有机合成是利用简单、易得的原料,通过有机反应,生成具有特定结构和功能的有机化合物。 2、有机合成的任务;包括目标化合物分子骨架构建和官能团的转化。 3、有机合成过程。 [投影]有机合成过程示意图: [讲]有机合成的过程是利用简单的试剂作为基础原料,通过有机反应链上官能团或一段碳链,得到一个中间体;在此基础上利用中间体上的官能团,加上辅助原料,进行第二步反应,合成第二个中间体,经过多步反应,按照目标化合物的要求,合成具有一定碳原子数目、一定结构的目标化合物。 师:首先请学生总结各类主要有机物的特征反应

吴昌均_《简笔与繁笔》教案

《简笔与繁笔》教案 高中语文组:吴昌均 课时:一节课 操作过程: 一、故事导入,设疑激趣 一书生卖鸡,书广告一则:这个精美的笼子里装着一只肥大的公鸡,准备以最低价格出售。可多天无人问津。他的一位朋友帮其撕去广告,仅贴一“售”字,不多时就把鸡卖了。 由此故事联想到写文章的问题。设疑:文章的好坏是不是单以文字多寡论?鲁迅刻画祥林嫂运用了大量的重复性的语言,老师却认为妙,而我们学生的练笔中老师却经常认为这罗嗦,那繁冗,是何原因? 二、感受语言,整体把握 1、令学生各自放声读课文,把握文章思路。 (1)这篇文艺短论的中心论点是什么/ [简笔与繁笔,各得其宜,各尽其妙。] (2)提出中心论点前,写了那些内容?这些内容与中心论点有什么关系? [作者分别说明了繁简二者可能具有的两种情况。简,既可以是言简意赅,又可能是言简意少;前者好,后者不好。繁,在篇首说到“繁冗拖沓是作文病忌”,再次补充说明“繁”有时也有他的好处。在此基础上作者阐述了二者的关系,写作时既要“有时用简”,也要“有时用繁”,用简使繁都要各得其宜,各尽其妙。通过辨证的论证分析,水到渠成,得出中心论点。] (3)提出中心论点后,写了那些内容?这些内容与中心论点有什么关系? [在第二、三、四自然段中,作者通过典型的例证,论证了“简笔与繁笔得宜尽妙” 的观点。在第五自然段中,作者通过引用论证,提示本质,说明繁简是否得当,很大程度上取决于是否来自生活,发诸真情。第六自然段,作者针对当今文学创作中大多数作品“写得过长”的毛病,作者揭示原因后,强调形式方面的问题“不容忽视”,在用简还是使繁这两者中,着重“提倡简练为文”。] 2、令学生各自放声读课文,尽量读出远有的预期和语调。 三、品味语言,领悟语感 1、朗读第一自然段,品味语言。 (1)“这诚然上不错的,然而,文章的繁简又不可单以文字多寡论。”删去“诚然” 和“单”两个词可以吗? [用“诚然”一词准确,语气委婉,在基本肯定文章家的看法的前提下,含有保留自己意见的意味,与全文论述的内容、基调保持一致。删后语气太肯定,内容也与原文不够协调一致;删去“单”字,意思成了承认文字的多寡论决定文章的繁简,与原文表

销售部新员工培训计划

酒店营销新入职人员培训 1、新入职营销人员除参加酒店人事部组织的上岗前培训以外,还需接受八天的强化基础知识培训; 2、培训员由部门领导担当,并对培训效果、考核结果负督导责任; 3、受训人员如未能经过此次培训考核,将由部门出具书面意见,做延迟转正、劝退处理。 计划如下: 第一天了解酒店信息,按客人参观线路对酒店各经营场所进行参观并了解各经营场所的具体位置、装饰特点、营业时间、电话号码、经营特色,最终能为客人提供参观服务和有吸引力的推介 了解工作内容:了解营销人员的岗位职责、素质要求、作息安排、工作内容、规范标准、所处位置、组织架构、汇报渠道及协调注意事项 了解服务项目:通过学习服务信息手册、酒店宣传资料,熟记酒店应知应会基础知识,能完整地、生动地向宾客进行酒店内部各点的介绍;能及时为客人提供店外信息咨询服务 了解沟通方法:通过学习管理人员通讯录及各部人事分工、内部常用电话等,熟记并掌握主要常用电话、管理人员姓名及尊称、联络方法 了解电话礼仪:熟练掌握电话拨打、接听、转接、等候、挂机等功能,使用电话的的礼节礼貌及注意事项,能区分内外线铃声及熟记客源国家及地区的区号及时差 了解客房产品;熟记房间相关情况(包括客房楼层分布、数量、朝向、类型、特点、价格),了解酒店房价政策及各种优惠适用范围,能准确地向客人进行推销 第二至四天培训对客人资料的掌握,跟进预订及服务、资料输入,并能尽快了解酒店常客情况 培训协议知识;掌握协议的洽谈、申请的步骤、成交的技巧、关系的维护、服务的跟进,并能尽快了解酒店主要协议客户情况及所分管区域的客户群情况 培训订房中心合作常识:掌握订房中心客人预订、服务程序,并能了解主要订房中心情况及签约的主要事项 培训旅游团体合作常识:掌握团体客人的预订、服务程序及签约时的注意事项,并能了解主要合作旅行社情况

化工厂新员工安全教学教育培训教案资料

安全教育培训教材 一、安全知识内容: 1、企业安全观:保持万分的警惕,防止万一的发生。 2、安全生产管理过程中以控制人的不安全行为,物的不安全状态为主要目的。 3、化工生产具有易燃易爆、高温高压、有毒有害、腐蚀性等特点。 4、“三级安全教育”是指进入公司的新员工必须经过公司级、部门(车间)级、班组级的三级安全教育。 5、“三不伤害”的内容是:不伤害自己,不伤害他人,不被他人伤害。 现身说法 6、“三违”现象就是“违章指挥、违章作业、违反劳动纪律” 7、6S的内容是:整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全。 8、隐患整改“三定”的内容是:定责任人、定时间、定措施;“四不推”的内容是:个人能整改的不推给班组、班组能整改的不推给车间、车间能整改的不推给部门、部门能整改的不推给公司

无题 9、发生事故“四不放过”原则:事故的原因没有查明不放过;事故责任人与群众没有受到教育不放过;没有制订防范措施不放过;事故责任人没有受到处理不放过。 10、员工必须做到“四懂”“四会”: 四懂:懂本单位、本岗位火灾的危险性;懂得预防措施;懂得灭火方法;懂得逃生的办法。

四会:会拨火警电话119;会使用灭火器材,会扑救初期火灾,会组织疏散逃生。。 11、我公司的安全生产方针:安全第一预防为主以人为本全员参与 12、我公司的安全目标: (1)重大生产、设备、火灾事故为0; (2)重大环境污染事故为0; (3)重大人身伤害和职业病事故为0; (4)人身负伤率小于2%。 13、员工安全职责: 1)参加安全活动、学习安全技术知识,严格遵守各项安全生产规章制度。2)认真检查本岗位的设备和安全设施是否齐全完好。 3)精心操作,严格执行工艺规程,遵守纪律,记录清晰、真实、整洁。4)做好巡回检查、准确分析、判断和处理生产过程中的异常情况。

最新新进销售人员入职培训全流程

新进销售人员入职培训全流程 营销中心:李 150******** 2015-09-18

目录 第一章新进销售人员培训目的 (1) 第二章新进销售人员培训流程 (2) 第三章新进销售人员培训内容之天龙八步 (3) 第四章新进销售人员培训反馈与考核 (7) 第五章新进销售人员培训教材 (8) 第六章新进销售人员培训课程 (9) 第七章新进销售人员培训所需填写表格 (12) 表格1 新进销售人员部门培训要点 (12) 表格2 新进销售人员岗位培训计划表 (13) 表格3 新进销售人员岗位培训总结表 (14) 表格4 新进销售人员岗位培训反馈表一 (15) 表格5 新进销售人员岗位培训反馈表二 (16) 表格6 新进销售人员培训课程流转单 (17) 表格7 讲师培训效果评分表 (18) 表格8 新进销售人员每月转正考核明细 (19)

第一章:新进销售人员培训目的 1、让新进销售人员了解湖南康宁达医疗设备有限公司(以下简称公司)发展进程、员工手册相关规定、企业文化等,使其以最快的速度适应公司; 2、为新进销售人员正确讲解营销岗位信息及岗位发展规划,鼓舞新进销售人员的士气; 3、为新进销售人员培训营销岗位的相关知识,使新进销售人员的能力、知识和技能得到阶段提升,快速适应营销岗位的需要; 4、让新进销售人员了解公司所能提供给他的相关工作环境及公司对他的期望; 5、让新进销售人员感受到公司对他的欢迎,让其消除初进公司的紧张情绪,并体会到归属感,使其以最佳状态胜任工作; 6、培训新进销售人员发现、分析、解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。 7、使新进销售人员明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。

统编版四年级语文上册-繁星说课稿

4*《繁星》说课稿 [教学目标] 1.能正确认读“昧、坠、怀”3个生字。 2.正确、流利、有感情地朗读课文。 3.巩固边读课文边想象画面的阅读策略,感悟满天繁星的迷人景色。 4.结合自己仰望星空的经历,运用虚实结合的写法,将看到的画面和想象到的内容写下来。[教学重难点] 巩固边读课文边想象画面的阅读策略,感悟满天繁星的迷人景色。 有感情地朗读课文,边读边想象画面,感受满天繁星的美好。仿照课文句式,写下自己的观察和想象。 谈话导入,揭示课题 师:(出示星空图片)看到这璀璨的星空,你想到了什么?(生自由发言)巴金先生也曾多次看见这满天繁星,于是写下了经典散文——“繁星”。(板书课题,学生齐读。) 教材分析 《繁星》一课是文学大家巴金所作,具有语言生动传情、用联想和想象来写景状物之特点,是引导学生初步接触文学的短小精悍的佳作。文章围绕看繁星,依次写了“从前”、“三年前”、“如今”三个片段,状写了“我”在不同时期、不同地点观看繁星的情景,书写了“我”由此产生热爱自然、向往美好生活的感受,给人以丰富的联想和美好享受。 整篇文章意境高远,如诗如画,极富感染力,有丰富的情感因素可以挖掘,为情景教学提供了契机。它段落结构大体相同,脉络清晰,文笔清新,语言流畅,写作方法独特,很值得学习和借鉴,是对学生进行语言文字训练的好教材。 二、学情分析 通过四年多时间的学习,学生已基本具备了识字能力,教师只需对极少数易错字稍作强调即可;在词语的理解上,学生已学习了不少方法,可在课前通过相关的预习自学自主识字,在课堂中可分别就字词的音形的难点和部分词义可通过预习反馈加以检测,当然一些重点词语还需结合课文加以理解。

新员工培训教案

前言 第一印象 凯瑟琳?布朗满怀期待和热情到一家中型广告机构担任账目经理这一新职。漫长的招聘过程结束后,她确信自己找到了一份美差。 下面是她的经历: 按照通知星期一9点钟到达;接待员不知她是谁 等了30分钟后,她的新经理来接她 两人谈了10分钟后,他被叫走,凯瑟琳被交给他的同事,此人对此毫 无准备 该人带凯瑟琳很快地转了一圈,然后把她丢在一边,处她读文件 过了一个上半小时,喝了6杯咖啡后,老板带凯瑟琳匆匆吃了中饭 下午跟上午差不多,最后,凯瑟琳被准许早点回家 多数人有类似的经验。你感觉如何? 新工作的压力 回忆一下你来第一天来做眼下这个工作的情景及那时你问自己的问题。其中一些可能会是: 想让我做什么? 我会被安置在哪里? 我会和谁一起工作? 我能称职吗? 我得遵守什么规章制度? 好的上岗培训能够通过回答这些问题使压力有所减轻。 新的开始 面对新工作,任何人都会紧张,有些人要比其他人更紧张些。你欢迎、介绍及接纳新员工的方式会影响他们今后在公司的日子。所以,介绍做得越好,员工越容易进入角色并确定取得成功的适当行为方式。 一个好的上岗培训应该通过以下方法赢得(WIN)新员工: 欢迎(W)他们来做新工作、进入新公司、接触新同事 让他们融入(I)公司的文化氛围 从实物和理念两种意义上引导(N)他们熟悉公司 本书通过介绍进行上岗培训的原因、人员、内容、方式及时间地点,通过提供实用的技巧和优秀的培训实例,来指导你完成上述各项任务。 你的游戏(GAME)计划 无论你什么时候在单位引入新的程序或过程,在计划阶段都要考虑下列四点: 目标(G)这一新过程的目标是什么?是要提供信息、销售产品还是要说

《简笔与繁笔》教案(沪教版第五册)

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 《简笔与繁笔》教案(沪教版第五册)高中语文教案十二简笔与繁笔教案一、教学目标(一)正确理解提倡简练为文,根据内容需要,用简使繁的道理。 (二)学习运用辩证的观点、典型的事例和简练生动的语言论证中心论点的方法。 二、难点、重点分析(一)本文的层次结构是怎样的?分析: 本文可分为两部分。 第一部分(1~5 段)阐述简与繁的辩证关系。 可分为三个层次: 第一层(正段)提出全文的中心论点并阐释立论的根据。 这一段内有三个小的层次;①层(1~2 句)提出中心论点:文章的繁简不可单以文字多寡论。 ②层(3~5 句)阐释为什么文章的繁简不可单以文字多寡论。 作者分析了简与繁的两个方面,简有言简意赅与言简意少之分,后者是缺点,前者却是难得的优点;连同作者所赞同的文章家的见解,繁也有繁冗拖沓与以繁胜简之分,前者虽是缺点,后者也是难得的优点。 这一层是中心论点立论的根据,也就是对单以文字多寡论繁简的武断作法的否定。 ③层(6~8 句)以文学大师们的创作为例,证明简笔与繁 1 / 14

笔只要用得各得其宜,就能各尽其妙。 这一层既是对中心论点的证明,又领起下文,为下文列举文学大师的创作既用简笔也用繁笔的具体范例引线。 要读懂第 1 段,关键是理解中心论点的含义,要理解中心论点的含义,关键是理解其中繁简两个词的含义。 繁,是繁冗拖沓的意思;简,是简练的意思。 其它句出现的繁与简则是指写文章用笔墨繁多复杂与简练的意思,要注意区别。 第二层(2~4 段)紧承第 1 段第③小层的概括提示,具体列举《水浒传》与《社戏》既用简笔也用繁笔的例子,说明不管是简笔还是繁笔,只要用得各得其宜,就会各尽其妙,从而证明了中心论点。 第二层(5 段)指出做到繁简适当的方法,即需要提炼,但主要是来自生活,发诸真情。 第二部分(6~7 段)指出现今创作上存在的拖沓累赘的较普遍的弊病及这种弊病的成因,说明提倡简练为文,重议文章繁简得失问题的必要性。 (二)课文两个部分之间的关系是怎样的?分析: 课文第一部分,以辩证的观点分析简笔与繁笔各自都有优劣之分,脱离内容的简笔与繁笔都是败笔,适应内容与表达需要的简笔与繁笔都是妙笔,正所谓各得其宜,各尽其妙。 第二部分,指出现今创作上存在的长的趋向、拖沓累赘的毛

新人培训任务卡(1.0含教案7份)教学文稿

新人培训任务卡(1.0含教案7份)

新员工破冰之旅(教案) 新人破冰之旅讲师:程愿兵 1.做桌牌,做自我介绍,微信群(手机),云学堂、公众号。讲师介绍:安师大、6年大学讲师、6年户外拓展、 4年企业内训师,先后供职三家单位:新华学院(本科)、国家电网(国企)、丰德科技(上市)。 2.发放任务卡,独立完成(1小时内),总结分享,最后一名将接受“奖励”。任务照片,集体合影 3.任务卡反面写出收获,活动的优缺点 4.介绍辅导员并推选班长 5.公司平面图,公司各部门及负责人介绍 6.职业生涯规划(生死抉择-员工的选用育留荐) 7.员工手册(手册解读、企业文化、公司发展) 8.企业周边参观,熟悉环境,安全通道 任务卡 找到人力资源部最漂亮的女生,并成功拿到新人欢迎卡。 找到服务监督部其中一位美女给你签名留念。签名处: 想办法找到一张请假条(注明道具二字)和一份报销单(注明道具二字)。 找到客户运营部负责人请假,并走完请假流程,请假条带回。 以销售部人员身份到财务部走报销流程,报销单带回。 在呼叫中心所在区域集齐四个人的签名,(大现场1个,变更组1个,VIP组1个,后端1个) 签名并注明所在组: 到市场部找一名异性用手机合影并签字确认 留影人签名: 找到总经理助理并填写如下信息 公司全称:总经理助理签名: 请大客户部负责人为你写一句新人寄语 到员工活动室,找到一本员工手册并带回出发地. (案例:秀才做梦,三人砌墙,日本马拉松冠军)

新员工破冰之旅 破冰之旅新员工姓名: 1)自我介绍,建新人微信群 2)发放任务卡,独立完成(1小时内),总结分享 3)介绍辅导员并推选班长 4)职业生涯规划 5)企业文化、员工手册 6)企业周边参观,熟悉环境 任务卡 ?找到人力资源部最漂亮的女生,并成功拿到新人欢迎卡。 ?找到服务监督部其中一位美女给你签名留念。签名处: ?想办法找到一张请假条(注明道具二字)和一份报销单(注明道具二字)。?找到客户运营部负责人请假,并走完请假流程,请假条带回。

销售新人入职培训

销售新人入职培训 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。下面是带来的销售新人进职培训,希看对大家有帮助! 销售新人进职培训1第一条目的 新员工是公司新鲜的血液,为规范公司新员工进职培训治理,使新员工能够尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范,了解企业情况及岗位情况,并快速地胜任新的工作,以满足公司发展需要,打造一支高素质、高效率、高执行力团队,使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争能力,特制定本方案。 第二条培训对象公司新进职员工。 第三条培训目标 1、使新员工在进职前对公司历史、发展情况、相关政策、企业文化等有一个全方位的了解,熟悉并认同公司的事业及企业文化,坚定自己的职业选择,理解并接受公司的共同语言和行为规范,从而树立同一的企业价值观念,行为模式。 2、使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标,把握工作要领、工作程序和工作方法,尽快进进岗位角色。 3、让新员工了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质,为胜任岗位工作打下坚实的基础。 4、加强新老员工之间、新员工与新员工之间的沟通,减少新员工初进公司时的紧张情绪,让新员工体会到回属感,满足新员工进进

新群体的心理需要。 5、进步新员工解决题目的能力,并向他们提供寻求帮助的方法。 第四条培训时间 第一阶体段,由公司进行集中培训,起始时间为新员工进职后的第一个月,军事练习3-5天,规章制度与基础理论培训2-3天;第二阶段的培训,起始时间为新员工进职当天,为期1个月;第三阶段的培训,起始时间为新员工进职当天,为期3~6个月。在第一、二阶段早晚要坚持军事化练习。 第五条培训内容 1、企业的发展历史及现状。 2、军事练习,培养服从意识、团队合作与吃苦刻苦精神。 3、企业当前的业务、具体工作流程。 4、企业的组织机构及部分职责。 5、企业的经营理念、企业文化、规章制度。 6、工作岗位先容、业务知识及技能和技巧培训。 培训内容具体实施分三个阶段进行,第一阶段由公司集中组织培训,第二阶段由车间组织培训,第三阶段,试用期采用师徒制一带一顶岗培训。 第六条培训实施 1、新员工进职培训具体由人力资源部组织实施,其它部分配合。 2、培训讲师军训请武警部队教员培训,理论与实操讲授由公司治理与技术职员及一线优秀操纵职员担任。

《中学美术七年级上册》教案说课稿

目录 第一单元(欣赏、评述)劳动人类创造力的源泉 单元总目标 1、从古今中外的优秀绘画作品中,体会到劳动____人类创造力的源泉,劳动是许多画家经常表现的重要题材之一。不同时代的画家通过劳动题材所表现的主题是不一样的,表现手法和艺术风格也是多种多样的。它们所体现的思想内涵和艺术性的高低存在着明显的差别。通过欣赏,提高学生对美术作品的审美能力和分析作品的能力。 2、通过对表现劳动题材的优秀绘画作品的欣赏,培养学生对劳动的情感、态度和正确的价值观念。 单元课时: 本单元分2课时教学。 活动安排: ◆观赏与描述:

◆分析与研究: *你对这些作品和作者知道多少? *你了解作品的时代和社会特点吗? *你能不能想像作者的创作意图和要表现的主题? ◆讨论与解释: *你从这些表现人类劳动的美术作品中获得了什么样的审美感受? *不同的人物对劳动有什么不同的态度和感情? ◆体验与评价: *你对人类劳动的意义有什么体验和联想? *你对“劳动创造世界”有什么体会和看法? 活动一教案设计 1、课题劳动____人类创造力的源泉(上) 2、学习领域欣赏*评述 3、课时1课时 4、课前准备 教师准备教具:欣赏挂图、课件、课外收集表现劳动题材的美术作品、课本等。 学生准备学具:课本、钢笔、笔记本、自己收集到的作品等。 5、课堂教学 (1)引导阶段 ①通过欣赏(用课件展示)表现劳动题材的中外美术作品,集中学生的注意力,引起学生对学习美术的兴趣。 ②教师宣布本课时教学任务及采用的学习方式方法,要学生注重对中外美术作品的比较、分析,谈自己对作品的初步感受和理解。 ③学生预习,看课本上的图片和文字,认真观察、思考问题。 (2)发展阶段 ①欣赏、评述《在激流中前进》 ☆展示图片,学生欣赏、讨论。 ☆请几名学生根据预习时提出的问题谈自己对这幅作品的初步感受和理解。 ☆教师归纳总结: 《在激流中前进》(油画) 作者:杜键,上海人,中央美术学院油画系教授。 本作品是作者在中央美术学院油画研究班学习时的毕业创作。为此,作者曾先后到山西禹门口、陕西宁家川等黄河险急渡口体验生活,搜集创作素材。作者以简练的艺术语言,雄健有力的笔触,凝重的色调表现了黄河船工们齐心协力在黄河的激流浊浪中奋力前进的惊险场景。作者运用衬托和对比的手法来刻画黄河船工在劳动中所表现的惊人力量和百折不挠的精神。这主要表现在汹涌激荡的河水与般工们沉着稳定的姿态的对比,大面积奔腾而来的黄河浊浪和小船的强烈对比。 ②欣赏、评述《粮食》 ☆展示图片,学生欣赏、讨论。 ☆请同学根据预习时提出的问题谈自己对这幅作品的初步感受和理解。 ☆教师归纳总结: 《粮食》(油画) 作者:(苏联)雅布隆斯卡娅,卫国战争后著名女油画家、基辅美术学院教授。 本作品是她青年时期时荣获国家奖的成名作,约4米宽的巨幅作品,表现了苏联集体农庄女庄员在丰收的打谷场上劳动的场面。在夏日的明亮的阳光下,集体农庄女庄员们在堆积如山的金黄色麦粒的打谷场上,紧张而有秩序地劳动着。女庄员们兴奋的笑脸和欢快而有节奏的动作,充分显示了经过战争洗礼后的苏联劳动人民高涨的劳动热情和崭新的生活风貌。作品构图宏伟,形象生动,主题鲜明,内容和形式得到了完美的统一。 ③欣赏、评述《牛耕》,写观后感受交流。 ☆展示挂图,学生欣赏。 ☆分组讨论、写观后感。 ☆学生发言,根据预习时提出的问题谈自己的感受和理解。 ☆教师归纳总结: 《牛耕》(甘肃嘉峪关魏晋时期的墓砖画)

某公司销售员培训方案

公司销售员培训方案 1、培训目的: 1.使受训的员工提升正确的、职业必备的思维模式、工作心态和职业操守; 2.让销售新进人员了更了解了解行业了解公司的企业文化,销售政策、工作流程; 3.使销售新进人员了解公司的要求,熟悉公司内部运作流程,掌握岗位必须的基本职 能要求,产品知识,市场状况等,以达到具备岗位基本从业能力的要求。 2、参加人员:销售新进人员 3、培训时间:即日起(销售新进人员全部到齐) 4、培训计划: A: 第一阶段学习、为期一周---- 10 天 1,全体在5 楼灯光厅内学习和培训,如有需要可在宿舍培训室内进行。 2,期间穿插公司的优秀员工的讲解和观察展品室和工厂3,期间穿插对销售新进人员的个人性格与职业规划的一对一的沟通。 4,培训结束后进行考核演练,(具体见后)以更好的了解和使用销售新进人员5,根据公司要求和各人的表现对相关人做定向分配。 6,以专人讲解和学员轮流上台及一对一、一对多的沟通的方式进行。 7,主要由DXC负责带班并进行具体训练。并负责涉计到需要协调其他各部门并邀请相关专人授课事宜,具体涉计到需要协调其他相关部门并邀请相关专人授课 时,在和相关的主讲经理沟通后确定具体时间,教材由相关授课人自己准备,所 有没明确其他主讲经理授课时间的时间段由DXC经理负责授课。

8,在公司接受为期10 天到14 天(两周)的专业培训后,相信对行业、公司、产品及生产线和公司的相关经理与同事都有了一个基本的了解和一定程度的熟悉感,而这些是他们必须了解和公司一定要在他们上市场之前就必须要建立起来的,否则只有产品和技能的培训会无法建立起对公司的感情和忠诚,而这样一种情感和现实技能的强制建立相信是对他们日后更稳定服务于公司,有“我是DXC 人”的那一种依托公司依托职业的自豪感和信心的建设是大有裨益的。 B:第二阶段实习、为期10天 在广东省内的办事处和经销商处进行为期10 天的实习工作,一来上市场实践,真实了解和操作使之更熟练和更了解,同时更强化其对公司和工作的认识和信心,此阶段工作的要点有三: 1 、要有人带,这很重要, 2、要求下去实习时在日常工作外要布置好相关的工作要求(比如要填写周报表,回来后 交市场工作总结及感悟,交同业市场调查报告这三样作业 3、建立情感联系促进:(准备好实习地点和生活设施{床}及餐补与路费报销),使 大家更有信心。其次是带对队经理{现在是我}的日常问候和了解情况。最后恩威并施促其在产品,技能及操作方面的更熟练和具备基本的生产能 力。 C:第三个阶段:回炉调整并分配、为期6天(一周) 在10 天实习后这批业务人员回来公司再进行为期一周的总结调整并分配,此阶段的工作

新员工销售培训讲课教案

新员工销售培训 产品销售 一.找客户 (1)找客户的几种方法和渠道 1.客户转介绍客户 2.网络资源的有效利用查找 3.展会收集 4.以服务调查的名义扫市场 5.电话黄页、114查号台 6.宣传效果和产品知名度的影响力带来的客户 7.玻璃各地产业网站、市场查找 (2)搜集客户资料的渠道的具体操作 1.收集客户最有效的一招:客户转介绍 2.传统资源的有效利用: A.黄页:公布的是对外销售部门电话,信息相对会不准确, B.电视、户外广告、广播、报纸:客户信息资料准确,而且反映出此客 户有推广自己的需求 C.展会:用此收集,行业相对集中 D.行业杂志、分众传媒、相关企业信息 3.网络资源的有效利用 A.各玻璃门户网站、 B.各玻璃专业搜索门户

C.垂直搜索网站、行业网站、专业频道 D.电子商务平台、招商网、招聘网、工商红盾网、地方信息港、网上广 告、 4.加QQ行业群 5.其它方式: A.货运公司 B.招聘会 C.小广告 D.114查询 二.拜访前准备 1.对访问市场区域重点客户的了解、熟悉 熟悉已知老客户、了解区域内重点客户 a.回访老客户,了解当地市场客户的各种胶水使用情况,存在的主要问题,找到突破点,同时帮助提醒老客户用好我们的胶水,做出好的合格产品。 b.请老客户转介绍同行或周边区域其他企业。 2.电话、上门拜访客户的方法步骤: a.拜访前做到六个熟悉: 一是熟悉公司产品在同行业中的地位。 二是熟悉公司产品的优势。 三是熟悉夹层玻璃生产加工工艺。 四是熟悉公司营销文化和规定。 五是熟悉开发市场的一切客户资源:老客户、新客户。 六是熟悉夹层玻璃生产的各项组合材料(什么叫平板玻璃、浮法玻璃、

销售团队新员工培训计划

销售团队新员工培训计划 根据公司整体的战略规划,提升市场销售人员的专业技能,强化市场管理,提高企业市场占有率,增强企业在市场中的竞争能力,特制定公司销售团队培训计划如下: 因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。所以培训计划设计为四个步骤。培训的第一步,从信念、价值观和目标规划进行教育,纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下,员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步培训从企业是什么角度进行教育引导,人到了一个陌生的环境就会感到恐惧,我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导。当然这些不单只体现在培训上,我们还需要的是经常跟员工进行沟通和关心,让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有未来的公司,而自己销售的产品是有生命力的产品。当员工了解了公司是什么的时候,就应该让他们明白自己是什么角色,明确他的工作岗位,相关的公司制度,让员工明白在这家公司我可以做什么,什么不可以做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作,这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持,有哪些工具,产品的知识和行业知识,加强员工的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识,让员工能够开展工作。

一、企业内部培训内容安排 在企业内部对销售人员进行的培训,其培训项目主要包括如果表所示的7个方面。

二、培训考核相关规定 1、每项培训完成后,通过对参训人员的出勤统计,课堂表现,反馈意见表进行初级考核。触及考核设“优、良、可、差”四个级别,被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。 2、根据可是内容的不同,设计笔试、现场实操等考核方式,由销售部及相关部门对参训人员进行考核,考核通过后方为培训完成,并将每次考核结果进行记录;考核未通过者需进行补考,二次考核不过者予以降薪、降职、解雇处理。 3、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录,作为加薪、提升的考核标准。 三、建立培训档案 培训档案建立到个人,将培训的总结和结束后填写完毕的《培训考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中,完善员工个人档案的建立。

同分异构体说课稿

《同分异构体》说课稿 同分异构现象,是有机物种类繁多的一个重要原因。同分异构体这个概念,也一直贯穿于有机化学的始终,同时也是学生学习的难点。考纲要求学生:理解同分异构现象,并能进行准确的判断;掌握同分异构体的书写方法;了解同分异构中的碳链异构。对学生的思维方法、思维品质,提出了较高要求。 基于我校学生的基本情况,本节课的主导思想是,以常见有机物为依托,通过问题引导学生去体会、感悟方法、总结规律、提升能力。因此,在课前的准备过程中,我打破教材界线,根据学生的实际情况,精心设计导学问题,问题的设计既不是原来的简单重复,有一定的思维含量,又接近学生的实际水平,每一个问题的实质争取功能最大化,且问题之间环环相扣,条理清晰,这样便于学生的自主学习、合作及教师的点拨。 明确目标后,首先通过学生熟知的简单内容进行思考、分析比较、概括总结,理解概念,练习巩固,提升能力,并总结出常见的异构体类型,为后面的内容做好了铺垫。对于本节课的重点也是难点的异构体书写,我们以最简单的烷烃碳链异构书写方法为突破口,指导学生自主、合作、展示、互评,以形成良好的思维程序,在老师的启发之下总结规律。最终师生共同总结出碳链异构的书写程序。 在教学中,我用心组织语言,努力做到任务明确、评价到位,合理安排学生活动,让学生在老师的组织、引导、帮助下,一直处于积

极专注的状态。回顾整堂课,学生的参与率较高,大多内容都是在学生自主、合作下完成的,前后有近10名学生主动发言、板演、发现了问题、活跃了气氛,学生在互动交流中得到提升,学生的兴趣得到了提高,教师评价后也享受了成功的快乐。从达标训练来看,达成的情况较好。 不足之处:(1)教案的设计和打印存在瑕疵:(2)在教学过程中教师的语言、语速和语言表达有待进一步提高:(3)课堂调控上应进一步紧凑;(4)对学生自信心的培养上有待加强;(5)课堂应进一步开放,给学生搭建台阶,充分提高学生的参与度,多展示以拓展学生思维。

2020销售部新员工培训计划3篇

2020销售部新员工培训计划3篇2020销售部新员工培训计划3篇 2020销售部新员工培训计划(1) 1、前言 xxxx公司作为1家处于高速发展期的企业,现有人材的缺口及后备人材的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐渐成熟和完善的阶段,因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命:即老员工应当及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化本身的知识与技术能力以期能整理出1套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应当端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作,以期快速进入工作状态,逐渐成为公司销售的中坚气力。 本计划将完全地论述本人对我司新员工培训的思路与实行办法,未尽的地方,望各位同仁不吝赐教。 2、新员工培训计划的目的 1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容 2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守 3、培养新员工正确的工作态度及方法 4、帮助新员工快速投入工作 5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针 3、新员工培训计划的主旨本计划的主旨是以软硬兼施,恩威并重:所谓软,即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬,即把科学的方法、实际的经验完全而完全传授给新员工;所谓恩,即采取适当的鼓励措施激起新员工的工作热忱;所谓威,即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。 4、新员工培训计划的内容 1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织

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