2020年武汉大学市场营销学考研复试核心题库之简答题精编

特别说明

本书根据最新复试要求并结合历年复试经验对该题型进行了整理编写，涵盖了这一复试科目该题型常考及重点复试试题并给出了参考答案，针对性强，由于复试复习时间短，时间紧张建议直接背诵记忆，考研复试首选资料。

版权声明

青岛掌心博阅电子书依法对本书享有专有著作权，同时我们尊重知识产权，对本电子书部分内容参考和引用的市面上已出版或发行图书及来自互联网等资料的文字、图片、表格数据等资料，均要求注明作者和来源。但由于各种原因，如资料引用时未能联系上作者或者无法确认内容来源等，因而有部分未注明作者或来源，在此对原作者或权利人表示感谢。若使用过程中对本书有任何异议请直接联系我们，我们会在第一时间与您沟通处理。

因编撰此电子书属于首次，加之作者水平和时间所限，书中错漏之处在所难免，恳切希望广大考生读者批评指正。

重要提示

本书由本机构编写组多位高分在读研究生按照考试大纲、真题、指定参考书等公开信息潜心整理编写，仅供考研复试复习参考，与目标学校及研究生院官方无关，如有侵权请联系我们立即处理。

一、2020年武汉大学市场营销学考研复试核心题库之简答题精编

1．简述市场营销战略特点

【答案】（1）全局性；

（2）长远性；

（3）方向性；

（4）应变性。

2．简述消费者购买过程包括哪几个阶段？

【答案】（1）引发需要和购买动机；

（2）收集信息阶段；

（3）评价供选择的品牌阶段；

（4）决定购买阶段；

（5）购买后行为阶段。

3．简述市场的含义和功能。

【答案】（1）资源配置功能；

（2）经济结合功能；

（3）平衡供求功能；

（4）价值实现功能；

（5）提供服务功能；

（6）调节利益功能。

4．简述企业宏观环境构成因素

【答案】（1）自然环境；

（2）经济环境；

（3）人口环境；

（4）技术环境；

（5）文化环境；

（6）政治环境；

（7）法律环境。

5．简述企业调价策略。

【答案】（1）主动调价策略：①主动降价策略②主动升价策略；

（2）被动降价策略。

6．简述马斯洛需求层次论的内容

【答案】（1）生理需要；

（2）安全需要；

（3）社会的需要；

（4）尊重需要；

（5）自我实现的需要

7．简述企业定位策略

【答案】企业定位的角色扮演可由以下四大角色加以确立：

（1）市场领导者策略；

（2）市场追随者策略；

（3）市场挑战者策略；

（4）市场补缺者策略

8．简述生产者市场购买决策过程

【答案】（1）确认需要阶段；

（2）拟定规格要求；

（3）调查寻找阶段；

（4）选择供货来源阶段；

（5）签订合同阶段；

（6）装运验收阶段；

（7）评价阶段。

9．简述广告及其设计的基本要求。

【答案】广告是指广告客户为了某种经济、政治或社会目的，向媒体支付一定费用，对一定范围内的公众进行的劝告活动。

广告设计基本要求：

（1）引起消费者注意；

（2）激发消费者联想；

（3）激发消费者情感；

（4）增强消费者记忆。

10．简述运用SWOT矩阵分析营销环境时各类企业对策。

【答案】（1）优势；

（2）劣势；

（3）机会；

（4）威胁

11．简述市场定位及其方式。

【答案】企业根据目标市场的竞争者、需求者状况，为自己的产品培养一定特色，树立一定的市场形象，并通过一系列的营销努力把这种个性形象有效地传达给顾客，从而确定该产品在市场上的位置。

其方式主要有：

（1）迎面竞争定位；

（2）空挡定位；

（3）特色定位

12．简述选择目标市场的条件

【答案】（1）市场存在潜在需求量和相应的购买力；

（2）企业应具有竞争优势；

（3）该市场尚未被竞争对手控制；

（4）企业有能力经营市场，满足市场需求。

（5）有充分发展的潜力。

13．简述选择广告媒体应考虑的因素。

【答案】（1）企业对广告信息传播的范围、频率和效果的需求；

（2）目标受众接触传播媒体的习惯；

（3）广告产品的特点；

（4）广告信息内容的特点；

（5）媒体的成本和企业支付的能力。

14．简述地区定价策略类型

【答案】（1）产地交货定价；

（2）统一交货定价；

（3）基本定价；

（4）分区定价；

（5）运费免收定价。

15．简述生产者市场的特点。

【答案】（1）用户少而相对集中；

（2）购买批量大但购买次数少；

（3）需求具有派生性和低弹性；

（4）专家购买，理智决策；

（5）购买具有较强的计划性；

（6）多实行直接购买、互惠购买或多头购买

16．简述需求价格弹性及其对产品定价的指导意义。

【答案】价格与需求是相互影响的，需求的价格弹性反映需求量对价恪的敏感程度。正常情况下市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。但某些商品也会出现例外情况，如一些显示身份地位的商品的需求曲线是向上倾斜的，价格提高，其销量反而会提高，但当价格提高超过某一程度时，其需求和销售将减少。

需求价格弹性大的商品，价格的升降，对市场需求的影响大；需求价格弹性小的商品，价格降低并不能刺激需求。许多时新的商品，或是具有威望的名牌产品，购买者对价格并不注重。而对于多次购买的消费品，则要价格合理，宜采用降低价格和薄利多销的策略，以促进销售。新上市的商品，一般要根据相近