品牌推广的6大要素

作者：迪克?巴德勒来自：公关战略家公布时刻：2006-2-22 09:58:49 您的品牌现在处境如何？是否需要进一步提升和推广？对全球公关业来讲，关心提升品牌知名度是一个绝佳机会。提高品牌知名度的一条有效途径是利用源源不断的信息制造新闻来吸引公众的关注。为确保公关活动的成功，您和您的团队必须精心策划和预备，并拿出简洁而新颖的创意，活动的结果也必须直观和易于评估。

在优利系统那个年营业额达60亿美元的IT服务企业中，130多位公关人员在100多个国家为优利的全球公关活动提供服务。在IT服务业那个竞争最为猛烈的细分市场中，我们采纳了一些巧妙的策略和方法来强化和提升品牌的知名度。事实上，提高品牌知名度差不多成为企业进展所必须遵循的一条商业法则。

让我们来进行一下分析和比较。您是如何样开展国际公关活动的？如何样才能确保您的公关团队顺利实施品牌推广战略？您将如何样提高公关部门的业务能力？

下面是我总结品牌推广战略的6个关键因素：

这是公关服务的拿手好戏。即使是在缺乏商业新闻的时候，您仍旧能够采取这种手段来吸引外界的关注。公关人员应该时刻关注自己对舆论的把握和引导能力，并乐于将自己的意见和方法简单明了地传达给您的治理层，以便让他们参与其中。

优利依旧一家技术企业的时候，强调的是企业与媒体之间的关系。然而现在，我们差不多转变为一家IT服务企业，这一转型过程让我们更加重视对舆论的引导和把握。

企业治理层中的每一位经理都应该在提高舆论的引导能力方面为自己制定相应的目标，这一点在服务型企业里显得尤为重要。然而，经理们的精力如何讲有限，假如他们没有将自己的日常业务及时总结成意见和观点，那么他们会对客户讲些什么呢？

现在的咨询题是，这些经理们没有更多的时刻和精力去总结和提炼自己的观点。这就需要我们去关心他们研究和分析，将成果形成观点提供给他们。在优利系统，我们有许多针对不同行业和领域的智囊团，比如针对交通、金融服务业的研究小组。敏捷的商业洞悉力结合深入的研究和分析，使我们能够提供各种及时而有用的新闻和信息。精湛的舆论引导能力还能够为采访和报道产生出大量的信息和素材。

“9.11”事件之后，我们搜集了许多权威报道并邀请了几位反恐专家就如何爱护国际商业活动进行讨论。参与讨论的专家包括新泽西州前任州长、“9.11”事件调查委员会主席托马斯·基恩，布什和克林顿政府中的前任国家安全咨询题专家、《易受突击的美国》一书的作者史蒂文·弗林博士也在讨论中发挥了重要作用。现在，正值公众对调查委员会工作进展的关注达到顶点的时候。利用这一契机，我们成功地扮演了公众和舆论引导者的角色。

此外，为树立起一个舆论引导者的形象，我们每年在公司总部举办一次“欧洲新闻与报道高级研讨会”。那个研讨会目前差不多成为一项国际性活动，每年会有来自拉美、非洲、澳大利亚和欧洲的50多位高级新闻记者参加。去年6月份的主题是：“中国——机会依旧威逼？”我们邀请了一批专家学者以及我们的首

席执行官参加研讨。首席执行官为研讨会做了主题发言并参与了小组讨论。为了满足记者们了解中国的愿望，他在会后又花了将近一天的时刻就记者们感爱好的有关中国的话题同意了专访。

如此的活动会不断巩固我们在新闻舆论方面的主导地位，进一步提升优利品牌的知名度。同时，我们还会利用新闻评论、行业和金融分析师的会议、白皮书、各种报道以及演讲等方法作为辅助手段。此类活动一样都会在我们的官方网站上公布出来。

第二：了解您的企业

许多企业都存在着公关人员不明白公司业务的看法。有些企业可能会存在这种现象，有鉴于此，您必须要让治理层和整个公司明白公关人员一样能够熟知公司业务，您能够阅读资产负债表、处理预算上的咨询题。您必须要了解自己的企业，明白企业如何获得收入，还要明白如何将那些有助于企业进展、有利于提升品牌形象的恰当信息传递出去。您必须得到首席执行官的信任，这就要求您弄清晰哪些才是使他殚精竭虑、日思夜想的咨询题和挑战。

请看下面那个例子：会议委员会刚刚完成的一项针对539名首席执行官的调查。结果讲明，大多数人认为挑战第一来自于企业越来越多地显现在头条新闻中，这使他们承担了更多来自公众和舆论的压力；其次是企业进展速度和面对变化的适应能力；最后是消费者忠诚度。上述三个咨询题的解决，都要依靠一个完善而良好的品牌形象。

为了获得首席执行官的信任，您应该依照实际情形制定传播和沟通打算。在优利，我们差不多就如何让信息阻碍决策者等潜在的传播对象进行了分析。研究第一从首席执行官拉里·文伯克开始。他认为，我们差不多从外界获得了太多的材料和信息，这些材料确实能够对治理者产生阻碍吗？他告诉我们，他所收到的大部分材料都被原封不动地送进了垃圾箱。

因此，我们针对这种情形进行了调查，目的是要更加深入地了解我们所提供的材料和信息如何样才能对治理者产生阻碍。这些情形对我们的工作有着广泛而深远的意义。通过调查，我们发觉了以下四种情形：

第一，我们发觉首席执行官在交流的过程中经常会讲：“我认识您吗？假如我不认识您，您的材料将可不能阻碍我。”

其次，他会讲：“您是否值得我信任？即使我们认识，假如您没有得到我的信任，您的材料仍旧可不能阻碍我。然而，假如我信任您，重视您的意见，我会认真阅读您提供给我的材料。我甚至还会与您一起讨论这些内容。”

第三，他警告我们：“请您不要把这些材料硬塞给我，如此做是没有用的。大量信息的狂轰滥炸差不多让我无所适从。”

最后，他提醒讲：“一旦我对您的材料产生爱好，请您一定要抓住那个机会，因为您不明白我会在什么时候对您的材料发生爱好。”

我们的研究结论是，公关人员应该尝试通过各种不同的途径去阻碍传播对象，因为希望首席执行官认识您并相信您的材料是不现实的。我们的研究能够让您了解首席执行官们在面对我们从各种渠道获得的信息时最初的反应和态度。当您在为新闻报道确定基调、或者围绕某一个主题为公司高层介绍情形以及公布广告和进行其它传播活动时，同样能够应用这些研究成果。

首席执行官们想明白您如何会如此地精明强干。换句话讲，您怎么讲有哪些与众不同之处能够关心他们应对挑战。

第三：了解他人

您要充分了解您的沟通伙伴，并依照他们的需要制定策略。这意味着倾听他们的意见，不管他们身在何方，您都乐于去拜望他们。

为了了解一支国际化的传播团队，有时您需要频繁地接触他们而不是通过技术手段与他们保持联系。我通常会采纳下面那个简单的方法去了解自己这支高度国际化的团队:

在面试职员时，我会询咨询申请者：“您想做什么情况？您喜爱做什么情况？是什么促使您一早儿就从床上爬起来？”您要了解他们近期和长远的目标，因为一旦显现新的工作机会，您就必须要想在申请者的前面。

尽可能做到人尽其才。

为职员的责任感和杰出的工作成果支付相应的回报。

假如做到这些，您一定会拥有一支能够在自己的业务领域为企业制造价值、高效率的公关队伍，您的职员也能从工作中得到享受和满足。我们都需要从工作中找到乐趣，而这种乐趣则来自于努力使我们变得不具特色、与众不同。同时，职业自豪感也是我们工作动力的来源，因为每个人都可能成为一名最具阻碍力的传播者。

另外，我们每周都会召开一次电话会议，我们能够在那个会议上畅所欲言、交换意见、分析和研究项目。此举有利于排除分歧、产生共识，让大伙儿能够通力合作，共同面对我们的任务和客户的要求。

在优利，公共传播部门差不多建立起了程序化的策略产生气制，如此做的目的是制造并贯彻执行能够推动业务不断进展的传播策略。我们一直强调职员要为自己设立一个目标，并通过年中和年末的考核来评判他们的工作表现，这是评估和奖励他们的要紧依据。我们会始终依照自己的使命和承诺不断调整策略和方向。我们最重要的承诺是：用源源不断的创意和方法巩固和提升品牌形象。

您从哪里发觉独到而新颖的创意和设想？事实上创意无处不在。我们能够设法将一个个孤立的点连接起来；针对过去的咨询题提出新的见解；为新闻报道定下一个非同凡响的基调；查找一条有效途径关心我们的某个部门更好地传递信息，等等。

假如有时刻的话，我会参加美国公关协会组织的会议、亚瑟·佩奇理事会的活动、会议委员会以及其它类似的研讨会。如此做能够让我了解和分析各种意见和观点，弄清如何样才能在竞争中取得优势。我参加此类活动的原则是，至少能够从中获得一些启发和创意。我的同事们也是如此做的。

比如讲，我们就曾经将欧洲、中东和非洲的同事们召集起来，利用每月的网络会议讨论方法和显现的机会，商量如何更好地向外界传递优利的声音。我的同事们还会充分利用网络资源共同完成地区和全球性的公关项目。

第五：具备风险意识

您的公关团队是否善于应对风险？这一点专门关键。假如您不能在公关领域中轻松应对风险的话，那讲明您还有许多情况要做。

假如可怕承担风险，您就不可能在媒风光前应对自如，也不可能明白情况如何会在一夜之间风云突变。我们必须善于应对风险，公关专家确实是在风险的考查和磨练中成熟起来的。

假如您拥有一支能够提供全方位服务的公关团队，您就能够采取各种策略和手段

去应对风险。我认为，不管是广告、互联网依旧媒体，都能够成为我们应对风险的有效工具。每一种手段都有其适用范畴，都能够成为提升品牌形象的有力杠杆。

公关人员应该善于挖掘内部的公关资源，充分利用媒体、专家的意见，借鉴其它的企业的做法来查找创意和灵感。总之，风险和危机正是公关从业者们大显身手的好机会。

“删繁就简”（Keep It Simple Stupid）是制定公关策略时的一个原则。我们的首席执行官最近告诉我，他相信大多数公司的治理者都会被铺天盖地的新闻和信息折磨得力倦神疲、无所适从。

关于公关人员来讲，我们必须要让公关策略变得简便易行、切中要害，公关行为的结果必须能够有效提升品牌的知名度。优利就一直在提倡简便易行的公关策略和直截了当有效的公关行为。如此简便而高效的决策过程让我们赢得了公司高层的信任，使我们得以用心于策略的研究，并为实现我们的公关目标而放手工作。

作者迪克·巴德勒系美国优利系统公司企业传播高级副总裁、企业传播理事会公关委员会主席

大数据时代对市场营销的影响

大数据时代市场营销模式变革思考在数字时代，人们的生活方式和思考方式在发生一系列的变化，这种变化同样也使得人们的消费观念发生较大的转变。它赋予消费者更广阔的视野，同时也在提高着消费者的自主意识。这些影响足够消费者不再完全相信传统营销“轰炸式”的传播和灌输，他们更加倾向于受到质疑的品牌和产品，他们能够在基础上发表自己的观点，影响到其他的人群。在这种时代环境下，如果企业和厂商对他们的观点是漠视的态度，那么他们将会失去大量的关注人群，也使得传统的营销模式传播的影响力大打折扣。根据相关的调查研究，在我国有着超过一半的企业每天的数据生成量达到1T以上，有着一成企业的数据量每日达到10T以上，随着数本文由论文联盟收集整理字时代的不断成熟完善，这些数据还在大幅度的提高。由此可见，大数字时代已经成为时代的重点，在某些行业，数据就是业务，它已经成为企业与国家的战略资源。一、数据的意义数据对于现代的社会环境而言，已经成为一种新的经济资产，如同黄金等货币一样。数据已成为现如今主体的信息载体，它被运用到各个方面，像人工智能等技术，利用数据处理的自然语言和识别模式以及机器学习等技术，能够使得

计算机更加容易接受，同时数据也为互联网时代的数字营销打开了新的思路。 “大数据”的大字并不仅仅局限于容量，更重要的是在对海量信息数据处理、整合以及分析之后创造的价值。在IDC 和麦肯锡在对大数据的研究中指出，大数据至少能够在4个方面能够创造出巨大的商业价值：其一，对顾客用户的群体细分，它能够针对每个群体实现不同的行动；其二，运用大数据模拟实境，实现新的需求获取和提高回报率；；其三提高大数据在各个部门的共享程度，这样能够提高管理链条和产业链条的投入回报率；其四，实现商业模式以及产品和服务的创新。二、CMO转型在数据时代，人们已经认识到新的经济环境的波动、不确定以及日益复杂和结构变动大的特点。在国内，由于多种变革的力量作用下，中国经济环境变得日益复杂，同时技术的互联互通，使得环境的变化出现更加复杂。在今年，IBM组织了首次的全球首席营销官调查，这是一次最大规模的调研，其中有来自64个国家19个行业的1734名CMO接受长达一个小时的面谈，这次调研能够较好的帮助我们了解CMO在近些年所发生的角色变化，其中有着68名来自中国的高级市场主管。与其它的CMO一样，中国的CMO们同样在应对变革因素

大数据时代广告营销

移动媒体广告拓展大数据时代的广告营销随着互联网的快速普及与网络终端的多元化，我们的生活维度正从一元结构（现实生活）逐渐走向二元结构（线下与线上）。十几年前，我们与周围的人在现实生活中基于各种纽带，以一种近乎鸡犬相闻的状态相处，互联网对于所有人而言仅仅是一个新颖、陌生甚至带有欺骗色彩的虚拟存在；十几年后的今天，人与人在现实生活中变得无比陌生而私密，以至于一墙之隔却“老死不相往来”，反而那张无形的网络却赋予了人们更多的“存在感”。男女老少，有哭有笑——互联网世界着实显得真实而丰满与此同时，我们不得不承认一个事实：与现实生活的私密性相比，身处网络世界的我们是近乎透明的！我们从事的浏览门户、搜索信息、收发邮件、网络购物、即时聊天等几乎一切的网络行为，都被那块“曲奇饼”（cookie）默默地记录了下来，并随时可以被网络服务商抓取与挖掘。这种大量网民网络生活形态的历史与即时的海量信息，是我们以上种种网络行为的“数据痕迹”，并形成了一幅庞大的有关网民的“数据影像”；这些数据的“体量（Volume）”、“类型（Variety）”、“处理速度（Velocity）”均超乎我们对常规数据的感知，堪称“大数据”（Big data）。至此，不管你信不信，“大数据时代”已经以一种汹涌澎湃的姿态扑面而来了 “大数据”作为网络时代的信息矿山，无疑蕴含着大价值。目前，大数据比较明朗化的商业价值开发，发生在互联网广告精准营销领域。传统的广告营销，在经历了大众传播的喧嚣、分众传播的繁荣后，开始迎来新的变革窗口----针对特定网民的精准营销（有人称其“个众传播”）。基于对记录着用户人口属性、兴趣喜好、消费习惯、价值导向等信息的大数据的挖掘，通过人群定向技术，向特定的某个用户传播极具针对性的广告，从而降低广告的无效损耗，提升品牌的投资回报率（ROI）,这是大数据在网络精准营销领域“闪出的一道金光”。

《“互联网+大数据时代下”的体验式服务营销》

“互联网+时代下”的体验式服务营销 1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。一．市场营销岗位及营销新知识系列课程

互联网时代的品牌营销战略

互联网时代的品牌营销战略社会实践之网络时代的市场营销战略目的：（1）明确网络时代企业管理层的角色变化。（2）确定如何在以顾客为导向的市场上，使用关系营销取得最佳效果。（3）理解不同顾客之间的文化多样性，制定以人为本的崭新的市场营销战略。（4）设置基准的评估程序，检查企业的市场营销战略，提高企业业绩。对于大多数企业而言，他们接触网络的时间不超过五年。然而，在一个相对较短的时间跨度内，企业管理层迅速地过渡到英特网的时代，与此同时，刚刚启动的企业成批地摆脱传统市场领袖的束缚，发展势头迅猛，造成长江后浪推前浪之势。请看网络时代这些令人惊叹的的实例：很多企业在刚成立不久的几个月内，其销售额和市场的资本总额就达到前所未有的水平。大刀阔斧的商业计划突破各种传统的束缚，势如破竹，在实践中得以放开手脚地实施，而这是传统企业永远都无法接受的事实。

出现新的组织机制。传统的等级体制大受打击，被基层参与制所替代，基层参与制是在企业内部各职能部门的管理人员之间实施的。出现了以科技为基础的定购程序。新的定购程序建立了顾客与供应商之间的实质性网络，而且，在某些情况下，它取消或者改变了销售人员的缘由角色。最重要的是，网络时代的到来，对企业每个管理人员都产生了深远影响。突然之间，企业管理层深刻认识到：在网络时代，加强企业与顾客之间的联系，这不像一个课堂概念那么简单，它已经成为组织机构的构成要件。除此之外，觉醒的管理人员必须大胆地迎接那些新起之秀的挑战，也必须在企业内部使用新的网络交易方式，即电子商务，还必须对付沟通技术的巨大转变----以及随之而起的更快的交易速度。那么，交易速度到底有多快呢？原有的商业惯例是如何适应这种快速的交易节奏的呢？请研读以下列子：（1）一直以来，玩具反斗城公司(Toys“R”US)都与零售业巨头，如沃尔玛百货等，处于激烈的竞争中。但是，在当时的市场上，突然之间杀出一匹黑马，对玩具反斗城公司造成了巨大威胁。这匹黑马是一家小型的网上零售商，公司的名称是eToys。刚成立不久，这家网络零售商就主动向玩具反斗城公司发起了挑战。在成立后的短短一年时间，eToys就获得销售额1800万英镑的惊人业绩。更令人吃惊的是，eToys在其股票上市交

大数据时代互联网思维

互联网思维与迎销观念互联网技术与互联网经济的蓬勃发展，传统与新型企业近年来都受到了所谓互联网思维的极大影响，企业如何学习与应用互联网思维成为企业挥之不去的课题，这个课题解决好并运用到企业的管理策略中会对企业的营销观念带来巨大变化。互联网思维，按照百度百科的解释，“互联网思维，就是在（移动）互联网＋、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏，在百度的一个大型活动上，李彦宏与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时，李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。他说，我们这些企业家们今后要有互联网思维，可能你做的事情不是互联网，但你的思维方式要逐渐从互联网的角度去想问题。现在几年过去了，这种观念已经逐步被越来越多的企业家、各行各业、各个领域的人所认可了。但“互联网思维”这个词也演变成多个不同的解释。互联网思维对于以互联网为中心的新兴企业的重要性自不待言，对传统企业观念上的影响，以万向集团董事局主席鲁冠球和联想集团执行委员会主席柳传志的表达具有代表性，鲁冠球说，“就拿我自己来说，过去总觉得互联网仅仅是一种工具，企业里有人用就可以了，没必要每个人都懂都用，总觉得鼠标里点不出万向节。现在不同了，孙子、外孙回来都跟我讲互联网，互联网已经从一种工具变成一种思维，一种文化，一种工作和生活的状态，打印产品也已经近在眼前了。

怎么办？只有下功夫学，善学者能，多能者成”。柳传志认为，“换一种角度，从结果的角度来解读，互联网思维与传统产业的对接，会改变传统的商业模式。从结果看，大致会产生这么几个效应：长尾效应、免费效应、迭代效应和社交效应。互联网思维开放、互动的特性，将改变制造业的整个产业链。因此，用好互联网思维，制造业链条上的研发、生产、物流、市场、销售、售后服务等环节，都要顺势而变”。由于互联网思维受到各行业企业的重视，企业家们都在认真反思自身的企业管理和营销管理方面是否符合互联网思维，探讨如何改变自身企业那些不符合互联网思维的旧观念和旧战略，而将互联网思维成为企业突破固有障碍飞向成功的新翅膀。但是，笔者认为目前将互联网思维有放大的趋势，似乎有点像过去讲的“是一个筐，什么都可以向里面装”的嫌疑。非常流行的一种观点是所谓的《互联网思维独孤九剑》，书中认为可以有9大互联网思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。这些互联网思维给传统企业带来的变革，涉及战略规划、商业模式设计、品牌建设、产品研发、营销推广、组织转型、文化变革等企业经营价值链条的各个方面。实际上，互联网思维没有这么神秘，360公司董事长周鸿祎说的好，“所谓’互联网思维’，并不是玄学，没有神秘可言。我总结了4个关键词：用户至上，体验为王，免费的商业模式，颠覆式创新”。周鸿祎认为，最近中国很多企业家得了互联网焦虑症。过去传统企业看不上互联网，特别是主流企业。最近，他们忽然感觉互联网对很多

大数据时代下的企业品牌传播策略探析

161　第2卷第17期文化纵横一、引言利用大数据技术深度挖掘消费者信息，并对这些信息进行整理和分析，以满足消费者的个性化需求，久而久之企业的品牌影响力就会有所增强，提升企业的经济实力。有了经济条件的良好支撑，就能支持企业探索更多品牌传播模式，为企业的良性发展提供助力，本文就大数据时代下的企业品牌传播策略展开分析。二、大数据时代企业品牌传播现状（一）对企业品牌传播的影响力有客观认识现如今信息技术的发展水平在不断提高，社会群众对智能设备也非常依赖。网络上铺天盖地的信息有着非常丰富的传播形式，传播渠道的数量也在不断增加。对于社会上的广大消费者来说，他们很有可能在选择信息的过程处于非常盲目的状态，而且广大受众接收信息的能力也是各不相同的。在这样的社会环境中，要想让广大受众能在品牌宣传工作中发挥作用也有一定难度。在了解广大客户的需求时，以往常用的方式是抽样调查。这种模式的缺点也比较明显，就是数据的覆盖范围不够大，实际操作起来需要经历的程序也非常复杂，另外调查工作所获得的数据有可能是不准确的，需要消耗大量的时间和资金成本。抽样调查法的应用在企业的品牌影响力的传播中所发挥的作用是非常有限的。随着社会进入大数据时代，扩大企业品牌的影响力也有了新的渠道，不仅对数据的处理速度有所提高，数据的传播效率也明显提升[1] 。对收集到的数据信息加以分析，总结消费者的需求，确定消费者的消费能力。有了大数据技术优势，分析企业品牌的影响力所获得的结果更加客观。（二）优化营销方案的设计效果大数据时代，企业品牌传播所体现的价值观发生了很大变化，收集与社会大众消费行为有关的信息，并进行科学预测，从而确定消费者可能做出的消费行为。大数据技术收集这些信息，为企业所生产的产品确定一个精准而又客观的定位。保证对营销信息的制定有一定针对性，起到刺激消费者做出购买行为的目的。科学建立数据库，并有效处理和分析数据库内的所有信息。把数据分析的过程和结果分享给企业内的各个部门，企业内的工作人员要充分了解并掌握与顾客有关的相关资料，提高为客户提供服务的个性化水平，也优化营销方案的设计效果。（三）为营销业务提供更加精准的数据大数据时代相关数据的收集工作是在细分市场的情况下进行的，这是为了有效应对数据呈爆发式增长的不良现状。细分市场完成数据收集工作，能提高所收集数据的精准性，从而增强企业营销工作所产生的效能。大数据所提供的信息能明确客户的身份，也能充分说明客户和产品之间的关系。增强企业的品牌影响力，要提高营销活动的精准性，做到精准投放DSP，同时也提高营销信息的精准性。大数据时代不仅企业的营销渠道发生的变化，产品的营销主题也发生了变化，营销渠道主要是在站外。流量和交易是两个维度，共同形成了营销的主题业务，以至于有更多的营销业态产生[2]。三、大数据时代下的企业品牌传播策略（一）形成品牌竞争意识，发展终身客户资源对于一个企业来说，品牌是一种标识，标志着企业的产品和服务的质量。是对企业综合实力、经营水平的全面反映，是企业的无形资产。商业市场上，企业会发生一些竞争活动，品牌在这些竞争活动中发挥着十分关键的作用。企业要善于发挥品牌力量，持续努力不断提升品牌影响力，使得企业赢得更大的消费市场。2001年中国加入WTO，自此之后，中国市场就出现很多国外跨国公司，其中的很多知名品牌都受到消费者的青睐。在此条件下，企业要想获得更多的资源，就不能仅仅停留在传统市场环境中的产品竞争模式中，而是要有品牌竞争意识。在社会进入大数据时代之后，企业的品牌传播工作应该实施品牌营销策略，培养出更多的终身客户资源。（二）增强数据分析和处理能力大数据时代，数据信息的性质与以往有很大不同，企业获得数据的渠道有很多。发挥品牌营销效应，助力企业的品牌有效传播，就应该有效分析并处理这些数据，体现品牌的价值。对企业的要求是信息储存的空间要充足，在此条件下企业还应该引进先进的数据处理和分析的方法。但是从实际情况来看，很多企业目前应用的数据分析技术不够先进，还远远不能满足大数据分析的要求。所以企业要积极增强自身的数据分析处理能力，从而帮助企业提升自身的品牌传播能力。与此同时企业需要投入的人力、物力资源也会明显增加，这是绝大部分企业在规划未来时都应该考虑的问题。（三）研发新产品，满足消费者的实际需求产品是企业建设品牌的基础，如果企业连一个好的产品都没有，可以说建立品牌基本是不可能的。有了大数据的支持，企业对消费者的真实想法和消费行为就有了客观科学的把握，此时创造出消费者更喜欢的产品就有了良好的支持条件。收集数据并分析数据，这个过程是及时而又全面的。在设置目标消费者时，详细的数据分析对消费者的划分不再是群体形式，而是一种行为数据分析，这些行为包括网络搜索、实际的购物行为、资讯查看、社交娱乐。在经过一系列的行为数据分析工作之后，完成全方位消费者消费（下转第164页）摘　要：当前社会已进入大数据时代，有力影响了社会人群的各方面活动，本文研究大数据时代企业品牌传播现状，总结了三点：对企业品牌传播的影响力有客观认识；优化营销方案的设计效果；为营销业务提供更加精准的数据，并进一步探究大数据时代下的企业品牌传播策略。从品牌竞争意识、数据分析处理、新产品研发、团队建设四方面入手进行分析，希望能为关注此话题的研究者提供参考意见。关键词：品牌传播；竞争意识；组织支撑中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2019） 17-0161-02 大数据时代下的企业品牌传播策略探析王卫星（内蒙古师范大学新闻传播学院，内蒙古　呼和浩特　010022）作者简介：王卫星，男，蒙古族，内蒙古包头人，硕士研究生在读。研究方向：新媒体与企业传播。

大数据时代广告营销

互联网时代的品牌营销战略3篇

互联网时代的品牌营销战略3篇互联网发展环境下，市场营销的变化向着更加多元化的方向发展，传统的线下营销方式仍然在不断延伸和推行，而借助线上的互联网平台的营销方式也在不断推动。第1文档网为大家整理的相干的，供大家参考选择。互联网时期的品牌营销战略1互联网环境的发展带来了市场营销方式的转变，而营销活动对互联网的依赖性和相互的联系更抓紧密。如何在互联网经济环境下发展好市场营销，如何在市场营销活动中对互联网经济的发展进行更好地增进，对营销工作来讲，这些都是非常重要的。 1、市场营销的发展历程市场营销是从市场经济发展的角度而诞生的1种营销方式，随着市场经济的发展，人们对商品经济社会中，商品的生产和消费需求不断增加，与此同时，如何更好地实现商品的营销工作，对市场经济的参与者而言都是需要重点关注的。市场营销活动，就是在商品经济的发展条件下，人们对商品消费的意识逐步增强的观念变化之下，不断变化发展起来的。工业革命的发展带来了社会的剧变，也让更多的人对生产销售环节有了更加清晰的认识，市场经济的发展对人们生产生活的影响逐渐加大，因此，市场营销逐步成为被更多人关注的内容。市场营销不但作为1种社会发展的方式在不断推动，同时，有关于市场营销的相干理论也在不断发展中，特别是在西方，这类市场营销活动相干的理论不断在实践中创新，给市场经济的参与者和市场营销活动的直接关注者带来了新的发展空间，营销理论和营销活动的结合，推动了市场营销活动在社会发展中的影响，同时，也在1定

程度上推动了市场营销活动的全面进步。 2、互联网时期下市场营销的变化互联网经济是伴随着互联网技术的发展而发展起来的，在互联网经济的发展中，市场营销活动的理论也在不断变化，在适应社会经济发展环境变化的同时，也更加适应现代化的市场营销方式和市场营销理念。具体分析，互联网的发展带来的市场营销的变化主要表现在以下几个方面。 (1)理论的变化营销理论，是指点互联网市场营销工作发展中的最重要支持，早在20世纪，西方很多市场营销专家就提出了很多市场营销方面的理论。络姆?麦卡锡教授就提出了4P理论，即产品、价格、渠道、促销，这是市场营销活动中必不可少的环节，在这以后，科特勒通过对市场营销的理论进行全面分析，对现存的市场营销环节进行了补充，增加了政府和公共关系两个影响因素，这是对传统的4P理论的1次升华，这以后，科特勒不断对市场营销理论触及的因素进行改变和补充，从4P到12P理论，这些理论的构成和发展都是在传统的市场营销活动发展中构成的。在互联网时期，4E新观点是互联网市场营销发展中的新特点，虽然传统的12P理论和4C理论在市场营销理论中扔占据着主要地位，但是，互联网环境的迅猛发展，给市场带来了新的挑战，由于互联网时期顾客的变化，布莱恩?费瑟斯通豪提出了4E理论。 4E理论重视从销售方的角度对购买者进行用户体验的关注，认为通过顾客对销售者会产生比较大的影响，这类理论比较清晰的体现出在销售活动中，消费者的体验感受对市场营销活动的影响和价值，这对培养消费者的品牌虔诚度是非常重要的。另外，4E理论条

《“互联网+大数据时代下”的创新营销》

“互联网+”时代下的创新营销 1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。

大数据时代品牌建设与营销

《品牌建设与营销》课程介绍课程目的： 1，以原创的实用理论为指导，解决产业营销和品牌管理中普遍存在的问题；2，帮助学员掌握营销和品牌管理的工具与手段，学会制定营销和品牌建设规划；3，本课程系统讲述在当前全球宏观经济背景及中国产业发展演变情境下，如何从产业与战略高度构建企业核心竞争力和成功建设品牌的战略战术及完整流程；4，通过理论与实战案例相结合的方式，致力于帮助学员在当前时代下有效构建企业的核心竞争能力及提升学员品牌与企业运作的能力。课程面向人群：董事长，总裁，总经理，副总，部门经理及企业中高层管理者；营销总监、营销经理及营销相关人员；首席品牌官、品牌总监、品牌经理及品牌相关人员；市场总监、市场经理及市场相关人员；销售总监、招商经理及销售相关人员；渴望成为一名成功企业家、职业经理人、营销家和品牌运营专家的学员。课程讲授方法： 1，结合当今全球经济发展趋势和中国产业演变发展形势，通过理论体系与实战案例解析相结合的方式进行授课； 2，以大量实战案例和原创观点支持理论体系，既有理论高度，又有实战深度；3，内容严谨充实又不乏轻松幽默； 4，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。

课程时间： 1-2天课程大纲：课前谈 1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题 2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：品牌建设所处的竞争环境 1，价格战——前世VS今生？ 2，广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达？ 3，渠道战——要天下VS要命？ 4，促销战——东邪西毒VS南帝北丐？ 5，案例解析A——从柯达退市谈老牌企业的创新之道案例解析B——本土品牌海外收购VS电商推出自主品牌？案例解析C——IPAD商标权争战无碍苹果王者之路第二部分：品牌如何突围的战略思索 1，走向蓝海——从老人与海的故事谈起！ 2，高瞻远瞩——全球视野下的新机会VS吹尽狂沙始得金！3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控产业价值链？4，协同竞争——狗性优于狼性VS狼性优于狗性？ 5，建设根据地——闯王VS红军？ 6，组合创新——从奥迪4S店谈起！ 7，案例解析A——从诺基亚手机兴衰谈当今企业生存之道

大数据营销-大数据时代市场营销

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