西那卡塞市场调研分析报告 (1)
盐酸西那卡塞调研报告
目录
一、概述:
盐酸西那卡塞通过增加钙敏感受体对细胞外的钙浓度敏感性来直接降低甲状旁腺激素水平。适用于治疗进行透析的慢性肾病(CKD)患者的继发性甲状旁腺功能亢进(SPTH)、甲状旁腺癌患者的高血钙症和治疗不能接受甲状旁腺切除术的原发性甲
状旁腺功能亢进引起的严重高血钙症(来源:FDA说明书2011版;2007版仅有前两
种适应症)
2004年3月由Amgen开发在美国经FDA批准上市,用以治疗继发性甲状旁腺机能亢进,商品名Sensipar。2004年12月,该药在欧洲以同样的适应症上市,商品名Mimpara. 2008年1月,盐酸西那卡塞由Kirin(now Kyowa Hakko Kirin)开发后在日本上市,用以治疗继发性甲状旁腺功能亢进(SHPT),商品名年1月,盐酸西那
卡塞在加拿大、澳大利亚上市。
二、审批情况
目前国内在审批情况如下表:
三原研药销售情况
通过分析安进公司04-12年公司年报数据得出该药物大概的销售状况如下(单
位:百万美元):
若以此增速预算,本年度该药物在美国销售额可达亿美元。而除美国外的市场份额
为7900万美元,增速8%。照此计算,全年额度可达亿。2012年全年额度已达亿美元,本年势必会冲破10亿美元大关,成为重磅炸弹级药物。
从以上两图看来,该药物销售持续增长。该药物全球市场08-12年四年复合增长率为%,美国市场08-12年四年复合增长率为%。目前国内尚无该药上市。
网上搜索其价格,在一家名为加拿大白求恩药房()的网上药店有售,价格如
下图。
四、甲状旁腺相关疾病临床现状:
甲状腺与甲状旁腺:
甲状腺和甲状旁腺是两种独立的内分泌腺,有完全不同的功能。
甲状腺形如蝴蝶,两叶各位于气管一侧,由一条甲状腺组织连接。甲状腺产生甲状腺素和三碘甲状腺氨酸,调节人体的新陈代谢。这些激素增加,提供能量和刺激组织生长修复的生化过程就加快;甲状腺激素减少,这些过程就减慢。甲状腺C 细胞分泌的降钙素(CT)降低血钙的水平。而甲状旁腺由四个腺体组成,每个小如一颗豌豆,都是位于甲状腺后面,深埋于甲状腺内。这些腺体分泌甲状旁腺激素(PTH),与降钙素和维生素D(1,25-(OH)2D3)共同起作用,调节血液的含钙量。甲状旁腺激素的作用与降钙素相反:前者提高血钙量,方法之一是使骨骼把钙释入血流;后者于需要时降低血钙量。两者中,甲状腺激素在稳定血钙量方面所起的作用
较大。
附:三种激素对钙磷的调节
甲状旁腺疾病:
甲状旁腺疾病分为两大类:甲状旁腺功能亢进(简称甲旁亢)和甲状旁腺功能减
低(简称甲旁低);
本次立项调研产品主要与甲状旁腺功能亢进(简称甲旁亢)有关,相关疾病概述如
下:
甲状旁腺最重要的功能是通过增加或减少甲状旁腺激素的分泌量来维持人体血钙水平的相对稳定。甲状旁腺功能亢进症简称甲旁亢,指甲状旁腺分泌过多甲状旁腺激素(PTH)。甲状旁腺功能亢进可分为以下四种:
A、甲状旁腺自身发生了病变,如过度增生、瘤性变甚至癌变,医学上称之为原发
性甲状旁腺功能亢进;
B、由于身体存在其他病症,如长期维生素D缺乏、小肠功能吸收障碍或肾功能不全等,血钙低于正常值,需要甲状旁腺增加甲状旁腺激素的分泌来提高血钙水平,因此,可以认为是代偿性亢进,称之为继发性甲状旁腺功能亢进;
C、在长期继发性亢进的基础上甲状旁腺又发生了瘤性变,称之为三发性甲状旁腺
功能亢进。
D、还有一种情况,甲状旁腺本身并无上述病变,但由于身体其他病变器官分泌类似甲状旁腺激素的物质,其表现在很大程度上与甲状旁腺激素分泌过多相同,医学上称之为假性甲状旁腺功能亢进,并不是真正意义上的甲状旁腺功能亢进。
原发性甲旁亢(PHPT):
1997年徐少明发表于中华医学杂志上的一篇文献显示,原发性甲状旁腺机能亢进症( 甲旁亢) 是一种使病人虚弱、残废、甚至威胁病人生命的严重内分泌系疾病, 临床上极易被忽略,但当出现不明原因的骨痛、病理性骨折、尿路结石、血尿、尿路感染、高钙血症或顽固性消化性溃疡等情况时,均应想到此病,并做相应检查以确诊。该病90% 是甲状旁腺肿瘤( 腺瘤、癌、囊肿) 、10%是甲状旁腺增生所致。欧美国家的发病率在‰左右,而在我国, 每年约报道甲旁亢病人50例左右,相对较少。根据作者文献检索,1978年前国内仅报道48例甲旁亢,而近18年来,在90余篇有关甲旁亢和甲状旁腺肿瘤的文献中共报道760余例,说明我国甲旁亢的发病率比过去有大幅度增加,不能再视其为罕见病。[1]从这些报道资料来看,我国对甲旁亢的诊断存在不少问题,主要是误诊情况相当严重,术前临床确诊率低。
注[1]:1978年文献报道48例,而近18年来,报道760余例。可能原因有以下两点:1)近年来,随着我国医疗技术的发展,对该病的检出率提高。2)随着对该疾病研究学者增加,采集病例也相应增加。另外报道率与实际患病率
肯定有较大误差,仅供参考。
医学知识库上有该疾病流行病学数据如下:
原发性甲旁亢的年自然发病率为25~30/万。应用血钙测定,甲旁亢发病率为就诊人数的%。女性多于男性,为2:1~4:1.最常见于成人,发病高峰在30~50岁,但也可见于幼儿和老年人。60岁以上女性明显高于其他年龄组。颈部有放射治疗史者,
其发病率可增至4%~11%。
由于血钙测定方法的改进,使无症状甲旁亢的检出明显增加。据统计,近5年的病人中几乎一半为无症状者。据对一组万例的血钙筛选测定,PHPT的患病率达1‰,约为以往文献中确诊率的10倍。本病可发生于任何年龄,但以30~60岁者居多,50岁后的发病率显着增高;女性更年期后的发病率更高,约为男性的2~4倍。
PHPT的治疗:PHPT定性、定位诊断明确后,不管有无临床症状或并发症( 骨病变和肾功能障碍), 只要全身状态允许,无手术禁忌证,均宜尽早手术治疗。切除病变的甲状旁腺是惟一有效的治疗方法,可取得95% ~ 98%的治愈率和较低的并发症发
生率。
多篇关于原发性甲旁亢的围手术期护理相关文献详述了护理注意点,现简单引述其用药部分的护理。1)术前应注意预防高钙危象。血钙>/L时称为甲状旁腺危象,病死率高达60%。血钙>/L时,表现为恶心、呕吐、嗜睡、精神错乱、肌张力下降,发现后应立即与医生处理,及时静脉补液以稀释血钙,静脉输注呋塞米以促进排钙,皮下注射降钙素100U/d以降低血钙,使血钙降至/L以下安全手术。因此,手术前应常规监测血钙水平。2)术后低血钙护理:成功的PHPT术后约80%的病人发生不同程度的低钙血症。血清钙一般于术后1~2d开始下降、4~9d达到最低值。对于轻度低钙血症,临床上无低钙症状者,无须特殊处理。若血钙 疼痛,并定期监测血钙水平。 另有一篇1982年国外文献(《原发性甲状旁腺功能亢进的内科处理》)显示,对于原发性甲状旁腺功能亢进有以下四种情况不适宜手术:(1)拒绝手术病人。(2)合并内科问题使手术危险性增加。 (3)已作手术治疗但病情持续或复发。(4)常规体检发现的轻度高钙血症病人。这些病人的自然病程变化较大,长期高血钙和高PTH血症的后果目前也尚不清楚,因而可能选择非手术处理途径更为适宜。该文中提到的内科治疗药物有磷酸盐、降钙素等。但是,以上四种不宜手术情况的发病率不得而知。 甲状旁腺癌 因本药物说明书直接提及原发性甲旁亢(PHPT)中的甲状旁腺癌,现在此处单独简述(以下内容摘自文献《甲状旁腺癌》,罗海峰;中国实用外科杂志,2009年)。 1)发病率:甲状旁腺癌(parathyroid carcinoma, PC)是一种罕见的恶性肿瘤,起源于甲状旁腺的实质细胞。1999年国际癌症数据库(NCDB)报道了286例甲状旁腺癌,观察期长达10年,是迄今最大宗的病例报告。甲状旁腺癌占NCDB所有肿瘤发病率的%。Thompson等在最近发表的甲状旁腺癌综述中,也提示了该疾病的少见性。大部分文献报告甲状旁腺癌引起的原发性甲状旁腺功能亢进(PHPT)发病率仅为1%。本病多发于日本和意大利人群,约占5%。这种差异和疾病诊断有关,也可能与基因 或者环境因素有关。 2)病程:大部分甲状旁腺癌病人的疾病发展过程比较缓慢。5年存活率约为44%~85%。在NCDB的研究中,5年和10年的存活率为%和%。 3)治疗: 手术治疗:甲状旁腺癌的有效治疗方法是外科手术切除原发病灶及周围病理组织。手术后的病人应特别注意血钙水平。病人常有骨饥饿表现,钙磷大量沉积于骨质,引起血钙显着下降。成功的手术引起的低钙血症严重而持久,需要口服和静脉补钙。术后应早期给予钙和维生素D,保持血清钙在正常低限以辅助甲状旁腺恢复功 能。 姑息治疗:甲状旁腺癌广泛转移时,病人常死于高钙血症引起的代谢紊乱。对于治疗此类高钙血症应用大量补液和袢利尿治疗并不敏感。重磷酸盐可抑制破骨细胞参与的骨吸收。Pamidronate(帕米膦酸二钠,用于治疗恶性肿瘤并发的高钙血症和溶骨性癌转移引起的骨痛。)30~90mg/d 可有效地降低甲状旁腺癌的血清钙水平。更多的新型药物如Zoledronate(唑来膦酸)可在不久将来应用于临床(已上市);钙类似物可以长期用于治疗甲状旁腺癌引起的高钙血症。这种药物可以调节PTH敏感型钙受体的功能。Cinacalcet(西那卡塞)是第二代钙类似物,可以安全调节PHPT 病人体内的钙水平和PTH水平,在治疗甲状旁腺癌高钙血症中具有很大潜力;Yamada 等对1例甲状旁腺癌肺转移病人应用抗PTH免疫治疗,改善了病人的血钙和PTH水平。同时发现肺转移灶减小,相信不久抗PTH免疫治疗可作为一种新的治疗方法被广泛应 用。 继发性甲旁亢(SHPT): 1)概念:继发性甲状旁腺功能亢进(继发性甲旁亢, secondary hyperparathyroidism, SHPT)是指各种原因所致的低血钙或高血磷刺激甲状旁腺过度分泌甲状旁腺素而引发的综合征。是慢性肾脏疾病(CKD)(网上多条报道,国内该病发病率高达11%)患者常见的并发症,常导致患者钙、磷和骨代谢异常,大量研究表明,这种异常可使终末期肾病(ESRD)患者死亡增加。 2)发病率:目前关于CKD合并SHPT的发病情况尚无统一的结果,且在不同的相关文献报道中SHPT的发病率存在较大差异,可能与不同国家和地域遗传素质差异、原发病差异、经济水平差异、肾脏替代治疗水平差异等导致CKD合并SHPT发病率不同有关。相关资料表明,在CKD出现肾功能减退后SHPT发病率明显升高,占 20%-80%.Gupta等对1270例终末期肾病患者的调查研究显示,黑种人、女性、年轻人、非糖尿病患者更易并发SHPT。国内卞维静等人回顾2001-2006年进行血液透析的患者,统计分析SHPT的发病率。结果:在2001年、2002年、2004年、2005年及2006年分别有102例、101例、97例、139例及169例患者进入统计分析,SHPT的发病率分别为%、%、%、%及%,逐年相比无显着性变化。2005年及2006年的统计结果显示,低钙血症分别占%和%;高磷血症分别占%和%。SHPT患者明显年轻化(P<;并且拥有长的透析龄(P<;糖尿病的发病率明显低于非糖尿病患者(P<。透析龄、高磷血症是SHPT的独立危险因素(P<。结论:SHPT的发病率与透析龄、高磷血症有关, 临床治疗必须早期干预,高度重视高磷血症。(高磷血是引发SHPT的危险因素,而不是SHPT的症状之一,符合概念)3)治疗:(摘自谢静远等《继发性甲状旁腺功能亢进症的治疗进展》;国际泌尿 系统杂志,2006年) 继发性甲旁亢的治疗包括限制磷的摄入,口服磷结合剂,透析去除磷,维持适当的钙浓度,应用骨化三醇和其他维生素D制剂抑制PTH分泌,钙受体刺激剂(类别) 和外科手术切除甲状旁腺等。 A、口服磷结合剂: 最早使用的是含铝的磷结合剂,降磷效果明显。但由于其副作用较多如骨软化、骨折、肌病、小细胞贫血和致死性脑病,限制了其临床使用,所以只在其他降磷措 施无效时应用。含钙的磷结合剂;不含钙和铝的磷结合剂——司维拉姆(国内于2013年6月份刚刚批准进口)和碳酸镧(国内尚在临床试验阶段)。 B、骨化三醇和维生素D类似物: 骨化三醇能有效地抑制PTH过度分泌,改善骨代谢。但骨化三醇临床使用的最大问题在于它作用于小肠, 促进小肠吸收钙和磷, 可能导致血钙水平过度升高,加重高血磷,使钙磷乘积升高;钙磷乘积升高可引起软组织和血管钙化。在成人,这些均可导致冠心病的发生并增加心血管疾病的死亡率。联合应用含钙磷结合剂和骨化三醇使高血钙及升高钙磷乘积的危险性增加,另一个限制骨化三醇使用的原因是其可过度抑制PTH及引起无力性骨病。由于这些副作用,骨化三醇治疗必须监测并根据血钙 和血磷的变化来调整剂量。 维生素D类似物——马沙骨化醇、帕立骨化醇、度骨化醇马沙骨化醇(maxacalcitol)是第一个应用于临床的维生素D类似物,即22-氧杂骨化三醇,其保留了骨化三醇结构中的A环,能与VDR(甲状旁腺1,25-(OH)2D3受体)结合发挥作用,注射后能迅速被靶器官摄取,持久地抑制PTH的分泌,而对肠道作用短暂,不易发生高钙血症。与骨化三醇比较,马沙骨化醇的选择性增加主要归因于它与血清维生素D结合蛋白的低亲和力和其药代动力学,药物的循环半衰期很短,降低了它促进肠道吸收钙的功能。马沙骨化醇治疗较骨化三醇较少出现血管钙化,但血甲状旁腺激素、钙、磷及钙磷乘积水平类似,钙磷乘积增高及高 钙血症的发生呈剂量依赖性。 帕立骨化醇(paricalcitol)是美国FDA首个批准上市的维生素D类似物,与骨化三醇相比,能更快更持久地抑制PTH,较少发生持续性高血钙。多项研究结果显示静脉或口服帕立骨化醇治疗均能较骨化三醇更有效地降低PTH,对钙、磷及钙磷乘积影响小,且该药在降低主动脉钙化、改善骨质方面的疗效亦优于骨化三醇,减少 患者病死率、住院频率和住院时间。 度骨化醇(doxercalciferol)是FDA批准的第二个维生素D类似物,与阿法骨化醇的结构类似,亦需在体内激活后才具有活性。对给药方式的研究发现,口服与静脉注射对抑制PTH同样有效,但静脉注射更不易发生高血钙和高血磷,所以对有高钙、高磷倾向的患者最好选择静脉给药方式。但与帕立骨化醇、骨化三醇的对照 研究中并没有发现度骨化醇的治疗优势。 C、钙受体刺激剂——西那卡塞 D、甲状旁腺切除: 尽管SHPT的治疗有很多进展,但仍有较多患者无法得到有效治疗,这些患者的甲状旁腺过度增生,这与高血磷、高血钙和钙磷乘积升高相关,过度增生的甲状旁腺致使PTH分泌过度升高,且无法抑制。这时候,手术切除甲状旁腺就成为治疗SHPT的唯一途径。其围手术期护理与上述原发性甲状旁腺功能亢进围手术期护理类似。 综上所述,本次调研药物---西那卡塞相关药物领域(按治疗领域或者米内网药物分类)应该是临床用甲状腺药(仅大致反应某治疗领域整体增长情况,与本药市场格局意义不大);相关竞争品种包括:呋塞米、降钙素、帕米膦酸二钠、唑来磷酸、骨化三醇及维生素D类似物;在下文分类描述市场格局。 五、西那卡塞相关药物领域市场格局 、国内甲状腺及甲状旁腺疾病治疗相关药物格局: 12年甲状腺药物样本医院采购金额为5200多万,增率15%。该类药物市场 份额逐年递增,增速除11年的8%外均超过10%。四年复合增长率%。 从药物格局看,甲状腺药物种类少,竞争较小。左甲状腺素占据了%的份额。2012 年样本市场销售额约为3600多万。 排名第一的左甲状腺素是指左甲状腺素钠,国内有深圳中联制药和扬子江药业集团四川海蓉药业两家生产,该药剂型仅有片剂。左甲状腺素钠原研厂家是德国默克,国内商品名为优甲乐,用于治疗甲状腺肿、甲状腺功能减退(中华医学会《中国甲状腺疾病诊治指南》显示,普通人群甲减发病率约%,女性多于男性,随年龄增加而上升)的替代治疗、甲状腺功能亢进(网上有报道称发病率约为2%)的辅助治疗,于1998年在国内上市,非09版基药目录品种,而目前是2012版国家基药目录品种,是09版医保乙类品种。 米内上左甲状腺素市场呈上涨趋势(如下图),增幅每年均为10%以上,但样本市场总销售额并不高,同时该品种在甲状腺疾病药物中排名第一,故推测该领域相 对不活跃。 左甲状腺素中标价概况(数据来源:华招网,代表城市:北京、上海、广东省、 四川省、军区): 排名第二的甲巯咪唑是抗甲状腺药物,适用于各种类型的甲状腺功能亢进症(网上有报道甲亢发病率约为2%),原研厂家也是德国默克,2001年以赛治商品名在国内上市。国内批文有原料药3条(北京同济达、北京北卫、北京太洋)片剂有上海中西制药、上海信谊、北京中新等13家企业,此外齐鲁制药有软膏剂型批文,贵州圣济堂有肠溶片一条批文。该品种现为2012版国家基本药物目录品种,2009版医保目录甲类品 种。 甲巯咪唑市场趋势总体上涨,2011年略有下降。样本市场总销售额一千万左右。 甲巯咪唑中标价概况(数据来源:华招网,代表城市:北京、上海、广东省、 四川省、陕西省、全军): 丙硫氧嘧啶中标价概况(数据来源:华招网,代表城市:北京、上海、广东省、 四川省、陕西省、全军): 四川省、陕西省、全军): 种疾病的药物少之又少。上图中除甲状腺素碘塞罗宁是用于眼科白内障药物外(仅用于治疗白内障,与甲状腺疾病无关),其他四种均是针对甲状腺治疗药。即样本数据 中无针对甲状旁腺功能亢进的药物。 钙、磷调节剂以及骨化三醇和维生素D类似物 由前述甲状旁腺疾病临床现状不难看出,对于甲状旁腺疾病的治疗药物主要为钙、磷调节剂(降钙素、帕米膦酸二钠、唑来膦酸等)以及骨化三醇和维生素D类似物(阿法骨化醇、帕立骨化醇)。各相关药物格局如下: 5.2.1钙、磷调节剂: 降钙素: 降钙素(calcitonin,CT)是一种含有32个氨基酸的直线型多肽类激素,在人体中是由甲状腺的滤泡旁细胞(parafollicular cells,又称C细胞)制造。主要功能是降低血钙。目前降钙素制剂主要是注射剂和喷雾、吸入剂如鲑鱼降钙素注射液、依降钙素注射液、鲑降钙素喷鼻剂、鲑降钙素鼻用粉雾剂,是治疗骨质疏松 的主要药物之一。 降钙素国内注册批文有18个,进口药物批文有9个。具体见下表 依降钙素原研厂家是日本旭化成,早于2000年就在我国有注射剂(规格20ug/1ml) 上市。 鲑降钙素是鲑鱼的多肽合成物质,依降钙素是人工合成的鳗鱼降钙素多肽衍生物。两者功能相似,均能抑制破骨细胞活性,减少骨的吸收,防止骨钙丢失,同时 降低血钙。但查询多条药物说明书信息显示,鲑降钙素说明书列有治疗高钙血症危 象作用(用法:5~10IU/kg·d-1),而依降钙素仅用于治疗骨质疏松及骨质疏松引起的骨疼痛。两者均非2009版、2012版国家基药。 降钙素注射剂及吸入剂均为2009版国家医保目录乙类品种,且限高钙血症患者和工伤保险用药(而主要适用于骨质疏松)。其北、上、广、川、陕及全军注射剂中 标价概况如下(数据来源:华招网): 从上图看,降钙素08-12年整体呈上涨趋势,鲑鱼降钙素12年下滑,样本市场 份额达亿元,依降钙素则在2千万左右。 鲑降钙素与依降钙素市场差异可从以下方面分析: 1、鲑降钙素说明书适应症多于依降钙素: 鲑降钙素说明书适应症有骨质疏松,变形性骨炎,继发于乳腺癌、肺癌或肾 癌、骨髓瘤和其他恶性肿瘤骨转移所致的高钙血症,甲状旁腺机能亢进症、缺乏活动或维生素D中毒(包括急性或慢性中毒),痛性神经营养不良症或Sudeck氏 病。 依降钙素则仅有骨质疏松症及骨质疏松引起的疼痛。 2、网上有信息显示依降钙素有引起休克的可能性,故对有过敏史者,应详细 问诊。在动物实验中,对大鼠进行大剂量皮下注射一年后,可见垂体肿瘤发生率增加,故不得长期用药。而鲑降钙素无此警示,仅提示对降钙素过敏者禁用。 3、从剂型、规格上看,鲑降钙素有鼻喷剂、鼻用粉雾剂使用更方便。注射剂 有50IU、100IU规格,含量较大,更有效。而依降钙素仅有10IU、20IU、40IU 的注射剂。 4、从招投标数据看,鲑降钙素因剂型、规格较多而中标较多,且鼻喷剂中标 价均较高(均高于注射剂),而依降钙素中标较少。 5、从厂家看,鲑降钙素有诺华、意大利利沙、北京双鹭、等十多家企业,这 些企业共同推广该产品,易于提高该产品的知名度,且各企业销售渠道、销售模式、销售区域等差异有利于鲑降钙素的市场全面开发。而依降钙素仅有日本旭化成和山东绿叶两家企业,其推广力度势必较鲑降钙素弱。 综合以上五点不难看出,两者市场差异有其合理性。 帕米膦酸二钠 帕米膦酸二钠为第二代双膦酸类药物,体外和动物试验表明可强烈抑制羟磷灰石的溶解和破骨细胞的活性,对骨质的吸收具有十分显着的抑制作用。对癌症的溶骨性骨转移所致的疼痛有止痛作用,亦可用于治疗癌症所致的高钙血症。原研厂家 是诺华制药,最初于1999年在我国上市。 CFDA上帕米膦酸二钠制剂批文有37条,涉及湖北午时制药、西安海欣制药、深圳海王、深圳信立泰等多个厂家。制剂规格有15mg、30mg和60mg三种。现为2009版国家医保目录品种(限癌症骨转移和工伤保险),非2009版、2012版国家基药。 如上图,帕米磷酸二钠市场份额呈先升后降趋势,08-10年增幅在20%左右,样本市场销售额最高达到千万元,从10年开始持续走低,降幅也在20%以上,08-12四年复合增长率为%。该品种销售额的下降与双膦酸类新品种(如下述的唑来膦酸) 上市密切相关。竞争厂家看,深圳海王以多于一半的市场份额处于龙头地位,奥托康制药以%紧随其后,原研厂家诺华排名第五。网上有数据显示,早在2003年至今 深圳海王一直占据国内最大市场份额。 唑来膦酸 唑来膦酸是第三代双膦酸类药物,用于急性水肿引起的高钙血症(HCM)。CFDA 上有包括恒瑞、正大天晴、山东新时代、国药集团国瑞药业、扬子江集团四川海蓉药业等在内的10余家药企共13条制剂批文。诺华最早于2004年8月获得我国进口批件,国内首仿企业是正大天晴药业于2004年9月获得批文。 现为2009版国家医保目录一类品种(限重度骨质疏松骨折、癌症骨转移和工伤 保险),非2009版、2012版国家基药。 华招网查询北、上、广、川、陕、全军中标价信息,其中上海无中标结果。诺 华均为单独定价产品其中标价如下: 唑来膦酸08-12年飞速增长,每年涨幅均不低于25%,08-12四年复合增长率高达43%,2012年样本市场销售金额已突破亿元。其中诺华占据该市场一半以上份额,首仿企业正大天晴以%市场份额紧随其后,但对诺华的领导地位威胁较小。恒瑞医药排名第三。结合中标价看,诺华所占市场份额最大,但数量肯定不是最多,其昂贵的价格是一般人所不能承受的。其他厂家在该药物市场最大的竞争优势就是低价。 骨化三醇和维生素D类似物 骨化三醇: 临床常用的骨化三醇可直接作用于甲状旁腺,抑制PTH(甲状旁腺激素)分泌,同时可作用于肠道促进小肠对钙的吸收,血钙的升高可反馈性抑制PTH分泌,但也 常会使高钙血症及钙磷乘积升高的危险性增加。 骨化三醇现为2009版国家医保目录乙类品种(限重度骨质疏松、肾性骨病、甲状旁腺功能减退症),非2009版、2012版国家基本药物。目前进口批件有法国Galderma International(高德美)的软膏剂、井田制药和罗氏制药的胶丸和雅培的注射液,国内生产厂家仅青岛正大海尔一家(μg胶丸)。华招网上查询其北上广 川陕中标价大致如下(单位:元): 注射剂中标价在36元(1ml:1μg/支)左右。 骨化三醇市场呈快速增长,08—12年每年同比增长都在20%以上,2012年样本市场销售额已达亿元,四年复合增长率%.企业格局看,骨化三醇市场几乎是 Jenahexal Pharma GmbH(德国许瓦兹制药)与青岛正大海尔平分天下。 维生素D类似物 维生素D 类似物的优点是与甲状旁腺VDR的亲和力更高,较少增加肠道对钙和磷的吸收,维生素D类似物的侧链改变后与维生素D结合蛋白的亲和力下降, 所以维生 素D类似物清除更快, 更易到达靶细胞。 目前文献中有介绍的维生素D类似物有马沙骨化醇、阿法骨化醇、帕立骨化醇、度骨化醇等多个产品。在我国CFDA上能查到的批文仅有阿法骨化醇和帕立骨化醇,其中帕立骨化醇仅有雅培制药注射液1ml:5μg和2ml:10μg两个规格的进口批文,且该批文是2013年7月份下发的,尚无市场数据可查。 丁香网上多个厂家说明书显示阿法骨化醇适用症主要为骨质疏松,其他如肾性骨瘸 (肾病性佝偻病);甲状旁腺机能亢进 (伴有骨病者);甲状旁腺机能减退;营养和吸收障碍引起的佝偻病和骨软化症;假性缺钙 (D-依赖型I) 的佝偻病和骨软化症等也有效。但该药禁用于高钙血症、高磷酸盐血症 (伴有甲状旁腺机能减退者除外),高镁血症。 CFDA上国产阿法骨化醇制剂批文有13条,包括重庆药友制药、昆明贝克诺顿、上海信谊延安药业、广州白云山星群等9家企业,进口批文包括梯瓦制药、帝人(日 本)制药、雅培、利奥等企业的14条,剂型有片剂和软胶囊剂利奥药业的滴剂。规格多为μg和μg。该品种是2012版国家基本药物目录品种,是2009版国家医保目录乙类品种(限重度骨质疏松、肾性骨病、甲状旁腺功能减退症)。查询华招网北上广川陕5地其中标价大致如下(单位:元): 阿法骨化醇市场销售额逐年上涨,12年同比稍有下滑,四年复合增长率%.随着帕立骨化醇的上市,预测该产品后续涨幅受限。 小结 从以上市场格局看,目前国内仅有治疗甲状腺疾病的药物,而无直接针对甲状旁腺的治疗药。对于甲状旁腺亢进等疾病的治疗,以限磷、降钙、抑制甲状旁腺激素水平为目标。多用降钙素、双磷酸盐及维生素D类似物和骨化三醇。 盐酸西那卡塞是新分子实体(NME),是一种具有独特作用机理的口服化合物。它调节甲状旁腺钙受体的行为,通过增强受体对血流中钙水平的敏感性,它降低甲状旁腺激素、钙、磷和钙-磷乘积的水平。目前,还没有具有这些特性的治疗药出现。故西那卡塞若成功上市可谓是填补了该类疾病药物治疗的空白。考虑到甲旁亢国内发病率高(1/1000),药物种类少,市场很广阔。结合市场潜力和申报情况,推断西那卡塞上市后竞争相对不会很激烈,应会较易获得相当的市场份额。也极有可能打 破现有的市场格局。 六、一般临床评价 因该品尚未在我国内上市,CNKI数据库上关于西那卡塞的研究文献并不多。仅简单摘录临床应用(猜测为临床试验)两篇文献,主要内容如下: A、燕宇的《西那卡塞的临床应用以及研究进展》一文有如下阐述:ESRD(终末期肾病期)维持性血液透析患者中,口服西那卡塞后的早期效应是2~4h内血清PTH (甲状旁腺激素)迅速下降,随后肾脏病患者血清Ca在4~8h内下降。 在1项包含404例CKD非透析患者(75%应用西那卡塞,25%为安慰剂)的安慰剂对照 研究中,西那卡塞组PTH下降43%(安慰剂组%),血清Ca下降%(安慰剂组+%),血清磷升高21%(安慰剂组%),钙磷乘积升高21%(安慰剂组升高17%)。 有研究对西那卡塞联合骨化三醇类似物与单用骨化三醇类似物进行了比较。结果显示,当西那卡塞联合低小量骨化三醇类似物治疗时,可产生比骨化三醇类似物 单药治疗更强的降低PTH水平的作用。 1项小型荟萃分析观察了在4项随机、双盲、安慰剂对照临床研究中,已接受活性维生素D和磷结合剂标准治疗的患者,加用西那卡塞或安慰剂治疗对血清钙磷和PTH以外的终点事件的影响。研究结果显示,相比标准治疗组患者,西那卡塞组患者接受甲状旁腺切除术的比例下降90%,心血管原因住院率下降40%。 B 贺欣等人的《盐酸西那卡塞成功治疗血液透析患者并发SHPT1例》中一例原发病为慢性肾小球肾炎的患者在进行肾移植后因移植肾发生超急排斥反应而切除移植肾,然后行维持性血液透析治疗,后并发SHTP(继发性甲旁亢)用骨化三醇冲击治疗,疗效不佳,改用安进公司的盐酸西那卡塞口服,该患者使用西那卡塞后临床治疗效果确切,肾性骨病症状明显改善,骨骼畸形停止发展,肌力明显提高,PTH水平得到有效控制,并且钙磷代谢平稳。本例治疗结果提示,针对SHPT的治疗,盐酸西那卡塞可以达到一个良好的治疗效果,但对于其各种用药形式的研究仍然是必要的。 C 在谷歌学术上搜到的一篇名为《Cinacalcet Hydrochloride Maintains Long-Term Normocalcemia in Patients with Primary Hyperparathyroidism》(盐酸西那卡塞治疗原发性甲状旁腺功能亢进可长时间维持血内钙浓度正常)的文章。该研究用双盲安慰剂对照实验法研究盐酸西那卡塞在治疗原发性甲状腺功能亢进时能否长时间降低血钙浓度。他们将78例患者随机分为两组,服用西那卡塞组和服用安慰剂组。对12周治疗后及28周疗效追踪期评价,以血内钙浓度降至基线水平为标准。服用西那卡塞的有效率为73%而安慰剂组仅为5%,服用西那卡塞组空腹用药前血浆甲状 旁腺激素浓度降低%,而安慰剂组升高%。西那卡塞组骨密度未变化,而安慰剂组骨吸收增加。两组副作用较少而相似。服用西那卡塞的88% 的患者在两周内血清钙水平达到正常范围并在后续的52周研究中保持正常。故西那卡塞可迅速降低血内钙浓度至正常范围,而且可降低原发性甲状旁腺功能亢进患者的甲状旁腺激素,并可长期维持疗效。西那卡塞将成为有效的、非手术治疗原发性甲状旁腺功能亢进的一个 新途径。 七:医师调研(暂未进行): 上海: 三级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;实际发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 二级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 一级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 北京: 三级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 二级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 一级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 广州: 三级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 二级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 一级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 四川: 三级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 二级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 一级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 西安: 三级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 二级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 一级医院:专科医师评价、其他科医师评价;甲旁疾病认识、诊断、处方;发病率;对本药是否看好及理由(有吸引力的地方?) 八、结论 从以上疾病及相关治疗药物调研来看,甲状旁腺功能亢进国外发病率(1‰)较国内高,国内尚无统一数据,但对国内终末期肾病血液透析患者研究发现并发继发性甲状旁腺功能亢进的发病率高达50%左右。另一个特点是,多篇文献显示,我国对甲状旁腺功能亢进的误诊率和漏诊率均较高。随着我国医学技术的提高,该疾病检出率会相应提高。故将来该类疾病药物市场广阔。 目前我国对甲状旁腺功能亢进的治疗以限磷、降钙和抑制甲状旁腺激素水平为主,相应的治疗药物主要有降钙素、双膦酸盐、骨化三醇及维生素D类似物。从以上各药物销售格局看,多呈上涨趋势,提示该类药物市场正处于增长期。 西那卡塞治疗继发性甲状旁腺功能亢进疗效确切且安全。目前我国尚无针对甲状旁腺功能亢进的药物,若该药上市填补了国内该领域的空白,同时甲状旁腺功能亢进发病率高,市场前景广阔。已申请在审批企业中有多家实力强、学术推广能力强,有利于该药上市后的医保目录等的解决和市场知名度的提升,有利于我公司的 创值招商销售模式。 关于市场调研的报告范文 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类,和一起来看看下文关于市场调研报告范文模板,欢迎借鉴! 一、市场调查报告的特征 它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势,增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力,从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少,可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同,有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告;按表述手法的不同,可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。 与普通调查报告相比,市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征,但它比普通调查报告在内容上更为集中,也更具专门性。 二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成: (一)市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目,一般有两种构成形式: 市场调查报告标题——公文式标题,即由调查对象和内容、文种名称组成,例如《关于xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是,实践中常将市场调查报告简化为“调查”,也是可以的; 市场调查报告标题——文章式标题,即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题,例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中,这种类型市场调查报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式,更为引人注目,富有吸引力。例如《竞争在今天,希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。 (二)市场调查报告的引言 引言又称导语,是市场调查报告正文的前置部分,要写得简明扼要,精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况,也可概括市场调查报告的基本观点或结论,以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下,引出主体部分。例如一篇题为《关于全市xx年电暖器市场的调查》的市场调查报告,其引言部分写为:“xx市北方调查策划事务所受xx委托,于xx年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下:”用简要文字交待出了调查的主体身份,调查的时间、对象和范围等要素,并用一过渡句开启下文,写得合乎规范。这部分文字务求精要,切忌罗嗦芜杂;视具体情况,有时亦可省略这一部分,以使行文更趋简洁。 XX产品市场调研报告 产品市场的竞争与资本结构之间的互动关系自引起金融经济学家和产业经济学家关注以来,一直受到学者们的高度重视,得到了快速发展。以下是小编为大家搜集整理提供到的产品市场调研报告,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习! XX产品市场调研报告范文1 (一)调研背景 当今市场竞争日益激烈,无线路由器市场更是硝烟四起,为了把握无线路由器的市场情况,也为了企业能够更好的作出经营策略,推出新产品,必须对无线路由器市场进行调研,形成对企业具有参考价值意义的数据。 (二) 调研方法和时间 本调查采用了典型调查的方法,抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区:宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中,综合实用了观察法,询问法,以获取更多有用的资料,时间:3月28号、29号。 (三)调研目的:寻找新产品的市场切入点,为新产品的研发做准备。 (四)调查情况 (1)深圳无线路由器品牌总体状况:品牌众多,主要有:TP-LINK,D-LINK,磊科,TOTO-LINK,NETGEAR,斐讯,腾达,飞鱼星,LINKSYS,,TP-COM,思科等。端品牌主要以水星, 迅捷,腾达为主,中端以磊科TP,网件,D-LINK为主,企业级路由器飞鱼星,思科较多。市场占有率TP33%,D-LINK12%, (2)路由器竞争特点: 路由器消费需求特点:深圳地区近几年时间,家用2台电脑增多,一些中小企业由于步线麻烦,扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格,普通消费者对路由器的质量要求越来越高,对价格要求也越来越低,高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。 路由器销售渠道的特点:一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商,然后代理商在分销给电脑城的零售商,卖路由器的一般集中到电脑城,而且专卖店较少,都是和一些数码等产品参杂在买,也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货,在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网店最近几年也开始红火,问了一些年轻消费者,他们钟情于网络购物,在网上方便对各式各样的路由器进行对比。 路由器销售理念的特点:各大品牌路由器销售理念都不一样,以其知名度和性价比吸引顾客:如TP,D-LINK。以专业性吸引顾客:如飞鱼星专注上网行为控制,磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点:广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传,但在一些行业网站上,像太平 【最新资料,WORD文档,可编辑修改】 一、房地产行业概况 1、房地产基本概念 1)房地产定义 ◆房地产是指土地、建筑物和其他土地定着物及其附带的各种权益。由于其自己的特点即位 置的固定性和不可移动性,又被称为不动产。 ◆房地产是实物、权益、区位三者的综合体,也可以说是房地产存在的三种形态。 2)房地产基本分类 ◆房地产是房产和地产的合称,是一种不能移动,或移动后会引起性质、形状改变的财产。 ①房产主要包括住房房产和营业性房产。房产的交易形式有:(1)房产买卖。(2)房屋租赁。(3)房 产互换。(4)房产抵押。 ②地产地产的交易形式有:(1)一级市场。这是由国家垄断经营的市场,它涉及集体土地所有权的变更和国有土地所有权的实现。经营业务包括:征用土地,办理产权转移手续;以出售或拍卖的方式转让土地的一定时期的使用权;出租土地,定期收取地租等。2)二级市场。这是由具有法人资格的土地开发公司对土地进行综合开发、经营所形成的市场。外资进入房地产市场的主要渠道,包括外商直接投资、借用外债、境外机构和个人以自购和包销方式买入商品房等方式。 2、房地产行业 1)行业定义 ◆房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。 ◆房地产业主要包括以下一些内容: (1)国有土地使用权的出让,房地产的开发和再开发,如征用土地、拆迁 安置、委托规划 设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等; (2)房地产经营,包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等 活动; (3)房地产中介服务,包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理; (4)房地产的调控和管理,即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市 场、信息市场, 制定合理的房地产价格,建立和健全房地产法规,以实现国家对房地产市场 的宏观调控。 2)房地产企业类型 (1)房地产开发企业(2)房地产物业管理企业(3)房地产价格评估机构(4) 房地产经纪机构 (5)拆迁企业 3)近几年房地产行业宏观分析 (一)房地产开发企业资金链条绷紧,企业资金来源增速明显回落,个人按揭贷款已出现负增长 市场调研报告范文精选3篇 调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章,通过事实说明其观点,对调查对象作出评价,阐明其意义,或从总结点上的经验入手,讲明某个道理。调查报告要怎么写呢?我精选了一些关于调查报告的优秀范文,让我们一起来看看吧。 市场调研报告 一、调查方案 (一)调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 (二)调查对象:在校生 (三)调查程序: 1、设计调查问卷,明确调查方向和内容; 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3、根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下: (1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断大学生总体手机月消费分布的相应参数; (2)根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析; 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 根据以上整理的数据,我进行数据分析,得出结论:学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 (一)根据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进行分析,得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段,才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析: 1、学生消费群的普遍特点: 1)没有经济收入; 2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬; 4)学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 5)品牌意识强烈,喜爱产品; (三)学生消费者购买手机的准则和特点 市场调查报告格式及写作技巧 一、市场调查报告的特征 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类,它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势,增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力,从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少,可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同,有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告;按表述手法的不同,可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。 与普通调查报告相比,市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征,但它比普通调查报告在内容上更为集中,也更具专门性。 二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成: (一)市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目,一般有两种构成形式: 市场调查报告标题——公文式标题,即由调查对象和内容、文种名称组成,例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是,实践中常将市场调查报告简化为“调查”,也是可以的; 市场调查报告标题——文章式标题,即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题,例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中,这种类型市场调查报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式,更为引人注目,富有吸引力。例如《竞争在今天,希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。 (二)市场调查报告的引言 引言又称导语,是市场调查报告正文的前置部分,要写得简明扼要,精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况,也可概括市场调查报告的基本观点或结论,以便使读者对全文内容、 互联网行业市场调研分析报告 目录 第一节中国互联网产品发展趋于成熟,海外市场成为新蓝海 (5) 一、互联网经历从PC端到移动端的发展历程 (5) 二、移动互联网产品快速崛起,经历“工具-娱乐-消费-服务”的演变 (6) 1、PC互联网产品从媒介向内容和服务延伸,并快速与移动互联网相融合.. 6 2、移动互联网产品经历“工具-娱乐-消费-服务”的变迁之路 (8) 三、国内移动互联网发展逐步成熟,出海市场成蓝海 (11) 第二节海外市场:移动互联网快速崛起,产品正在经历高速成长期 (15) 一、新兴市场移动互联网迅速崛起,中国发展历程可参考 (15) 二、欧美日韩互联网发展成熟,新兴市场各类产品高速成长 (17) 1、拉美市场 (18) 2、印度市场 (21) 第三节互联网产品的出海现状及出海趋势 (27) 一、出海产品以工具为主,用户和区域覆盖度高 (27) 二、“工具-内容-平台-电商-服务”的产品出海趋势 (30) 第四节互联网出海产品分领域分析 (34) 一、海外工具产品发展较成熟,未来巨头已显现 (34) 二、内容产品极具本地化特征,视频直播成为出海最大亮点 (35) 三、社交平台被巨头垄断,垂直社交存在机会 (39) 四、跨境电商发展火热,投资收购布局海外O2O (40) 五、游戏出海极具竞争力,海外市场遍地开花 (43) 第五节部分相关企业分析 (45) 二、梅泰诺:收购BBHI,布局移动互联网营销领域 (45) 三、金利科技:剥离原有业务,海外电商平台潜力巨大 (46) 三、宝通科技:加码游戏发行,海外业务成主要利润来源 (47) 四、天神娱乐:游戏、广告双引擎助推业务全球化 (48) 五、二六三:互联网出海成趋势,IDC业务成为增长点 (50) 六、高升控股:转型进入互联网云基础服务领域,构建云管端全产业链生态闭环 (51) 各个行业调查报告 调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来。以下是小编精心准备的各个行业调查报告,大家可以参考以下内容哦! 家电行业调查报告【1】1、市场总量及增长 中国家电市场调查研究课题组调研数据显示,随着我国经济的发展和人们生活水平的提高,人们对品质生活有了更高要求,小家电产品开始跟随彩电、空调、冰箱等大家电之后,成为每个家庭的追求产品。 近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展,20xx年,中国小家电生产规模达到14.4亿台,同比增长12.7%,全国小家电销售额达到971.9亿元(在各小家电品类中,厨卫类小家电占据最大的份额,占整体小家电市场销售额的78%,家居类小家电紧随其后)。 20xx年销售规模达到1109亿元人民币,同比预计增长14.1%,预计20xx年会突破1500亿元,市场潜力巨大。从市场需求量上看,欧洲平均每家有30多种小家电,而在中国平均每家仅有3~4种小家电。 随着人们经济水平的提高,小家电快速进入消费者家庭,在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家 鼓励消费政策的出台等环境下,业内人士指出,今后2—5年仍将是我国小家电发展的黄金时期,年需求量增幅在30%以上。 另据中怡康数据显示,20xx年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额达到1094亿元,同比增长16%,预计全年将达到1500亿元的市场规模。面对如此巨大的市场机遇,雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。 2、家电行业整体情况 最新统计数据显示,在发布20xx年度业绩预报的28家家电行业上市公司中,预增的有21家,续盈2家,扭亏1家,首亏2家,预减2家。整体而言,报喜的上市公司达到24家,占比高达85%,整体大面积盈利,意味着行业景气度持续高涨。 但是分析发布业绩预告的公司数据,却可以发现一个事实:主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06,0.44,1.54%)、美的电器(18.73,-0.22,-1.16%)、格力电器(19.00,-0.27,-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上,但是业绩增幅都较大,可谓是大象起舞。而形成鲜明对比的是,近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司,尽管营收规模多在二三十亿元,其增幅却明显缓慢。 3、小家电企业为何不及大家电公司 美的电器前三季主营业务收入达570亿元,预计20xx年度净利润增长50%-100%,在28亿元至38亿元之间。青岛海尔前三季营收450亿元,净利润预增60%,在18亿元至20亿元之间。格力电器前 市场调研报告写法及范文 【市场调研报告写法】 市场调研报告的内容结构一般由如下几部分组成: (一)市场调研报告的标题 标题是市场调研报告的题目,一般有两种构成形式: 市场调研报告标题——公文式标题,即由调查对象和内容、文种名称组成,例如《关于20**年全省农村服装销售情况的调研报告》。值得注意的是,实践中常将市场调研报告简化为“调查”,也是可以的。 市场调研报告标题——文章式标题,即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题,例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中,这种类型市场调研报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式,更为引人注目,富有吸引力。例如《竞争在今天,希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。 (二)市场调研报告的引言 引言又称导语,是市场调研报告正文的前置部分,要写得简明扼要,精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况,也可概括市场调研报告的基本观点或结论,以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下,引出主体部分。例如一篇题为《关于全市20**年电暖器市场的调查》的市场调研报告,其引言部分写为:“XX市北方调查策划事务所受XX委托,于20**年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下:”用简要文字交待出了调查的主体身份,调查的时间、对象和范围等要素,并用一过渡句开启下文,写得合乎规范。这部分文字务求精要,切忌罗嗦芜杂;视具体情况,有时亦可省略这一部分,以使行文更趋简洁。 (三)市场调研报告的主体 这部分是市场调研报告的核心,也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况,进行科学合理地分析预测,在此基础上提出有针对性 市场调研报告基本格式 ————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 2 调研报告的基本格式及范例 文章一 一、什么是调研报告? 对某一情况、某一事件、某一经验或问题,经过在实践中对其客观实际情况的调查了解,将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来,这就是调研报告。 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分:一是调查,二是研究。调查,应该深入实际,准确地反映客观事实,不凭主观想象,按事物的本来面目了解事物,详细地占有材料。研究,即在掌握客观事实的基础上,认真分析,透彻地揭示事物的本质。至于对策,调研报告中可以提出一些看法,但不是主要的。因为,对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程,调研报告提出的对策是否被采纳,能否上升到政策,应该经过政策预评估。 二、调研报告的格式 标题页 1、标题 2、客户(委托人) 3、调研公司 4、日期 内容目录 1、章节标题和副标题,附页码 2、图表目录 3、附录目录 执行性摘要 1、目标的简要陈述** 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述*** 4、结论与建议的简要陈述*** 5、其他相关信息(如特殊技术、局限、背景信息) 分析与结果(详细)**** 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文 结论与建议*** 调查方法 1、研究类型、研究意图、总体的界定 2、样本设计与技术规定 a、样本单位的界定 b、设计类型(概率性与非概率性,特殊性) 3、调查问卷 a、一般性描述 b、对使用特殊类型问题的讨论 4、特殊性问题或考虑 5、局限 a、样本规模的局限 b、样本选择的局限 c、其他局限(抽样误差、时机、分析等) 附录 1、调查问卷 2、技术性附录(如统计工具、统计方法) 3、其他必要的附录(如调查地点的地图等) 三、如何撰写市场调研报告 调查报告是整个调查工作,包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结,是调查研究人员劳动与智慧的结晶,也是客户需要的最重要的书面结果之一。 它是一种沟通、交流形式,其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。 因此,认真撰写调查报告,准确分析调查结果,明确给出调查结论,是报告撰写者的责任。 1.题页 题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切,而又概括地表明调查项目的性质。 2.目录表 3.调查结果和有关建议的概要 这是整个报告的核心,匝简短,切中要害。使阅读者既可以从中大致了解调查的结果,又可从后面的本文中获取更多的信息。 有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论,有时根据阅读者之需要,提出一些合理化建议。 4.本文(主体部分) 包括整个市场调查的详细内容,含调查使用方法,调查程序,调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法,并提供选择此种方法的原因。 在本文中相当一部分内容应是数字、表格,以及对这些的解释、分析,要用最准确、恰当的语句对分析作出描述,结构要严谨,推理要有一定的逻辑性。 在本文部分,一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处,说明清楚,不能含糊 XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: ?调研小组及分工; ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准: 2.2.客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门; ?典型购买者; ?影响者(职位顺序); ?决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素: ?影响客户购买的驱动力是什么? ?影响客户购买的障碍是什么? ?客户认为的出局标准是什么? 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,目标客户、主要客户? 3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况: 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比: 2018年软件行业市场调研分析报告 目录 1、2017年三季报汇总:收入、净利润较之2Q略有改善 (4) 2、2017年前三季度板块业绩回顾:全行业/软件及服务业收入和利润增速的中位数均有所下滑 (5) 2.1 数量总览:营收、利润增速低于30%的公司数量明显增多。 (5) 2.2 利润表:全行业/软件及服务业收入和利润增速的中位数均有所下降 (6) 2.3 资产负债表:全行业/软件及服务业的资产负债表质量有所下降 (11) 2.4 现金流量表:经营性现金流/营业收入的比值的中位数有所降低 (13) 3、重点细分子行业概述:细分行业景气度普遍较低 (14) 3.1 信息安全:收入增速下行,归属净利润增速上行,扣非净利润大幅下行 (14) 3.2 银行IT:收入增速下行,扣非后利润增速大幅下行 (15) 3.3 券商IT:收入增速下行、扣非后净利润增速上行,但略低于1H2017 (16) 3.4 医疗IT:收入增速下行,扣非净利润增速大幅下行 (18) 3.5 智慧城市:收入和扣非后净利润增速均有所降低 (19) 3、重点关注云计算、AI等行业方向 (22) 图表 图表1: 计算机板块企业的收入增速分布 (5) 图表2: 计算机板块企业的归属净利润增速分布 (6) 图表3: 计算机板块企业的扣非后净利润增速分布 (6) 图表4: 全行业/软件及服务业收入增速的中位数均比去年同期有所下降,较中报有所上升 (7) 图表5: 软件及服务业毛利率中位数比去年同期有所下降,较今年中报有所提升 (7) 图表6: 全行业/软件及服务业的销售费用增速的中位数均较去年同期略有下降 (8) 图表7: 全行业/软件及服务业的销售费用率中位数略有变化 (8) 图表8: 全行业/软件服务业管理费用增速的中位数有所下降 (8) 图表9: 全行业/软件及服务业管理费用率的中位数有所提升 (8) 图表10: 全行业/软件及服务业员工数量增速的中位数有所提升 (9) 图表11: 由于会计准则变化,全行业/软件及服务业的营业外收入增速的中位数大幅下降 (9) 图表12: 全行业/软件及服务业营业利润增速的中位数均比去年同期有所提升 (10) 图表13: 全行业归属净利润增速的中位数均比去年同期有所提升,软件及服务业大幅下降 (11) 图表14: 全行业扣非后净利润增速的中位数均比去年同期相比大幅度提升,软件及服务业大幅下降 (11) 图表15: 全行业/软件及服务业的商誉仍在快速增加 (11) 图表16: 存货/营业成本:全行业/软件及服务业存货/营业成本的中位数均有提高 (12) 图表17: 全行业/软件及服务业应收账款/营业收入的中位数均有较大幅度提升 (12) 图表18: 2016年全行业/软件及服务业开发支出/总资产的中位数均有提升 (12) 图表19: 信息安全板块营收增速下行 (14) 图表20:信息安全板块的毛利率均略有下降 (14) 图表21: 信息安全板块销售费用增速下行 (14) 图表22: 信息安全板块管理费用增速下行 (14) 图表23: 信息安全板块归属净利润增速上行 (15) 图表24: 2016年,信息安全板块扣非后净利润增速大幅降低 (15) 图表25: 银行IT板块收入增速下行 (15) 图表26: 银行IT板块的毛利率略有下降 (15) 图表27: 银行IT板块销售费用增速大幅降低 (16) 图表28: 银行IT板块的管理费用增速放缓 (16) 国际市场调研报告模板 钢材市场调研分析报告前言随着世界主要经济体持续复苏,外需有铁行业进出口预测望保持一定的增长,出口有望继续快速增长。同时,随着国内钢铁企业技术水平的不断提高,自给能力将不断提高,钢材的进口仍将小幅下降。2011 年中国钢材的进口量和出口量分别为1590 万吨和5950 万吨左右,同比分别增长-3.2%和39.8%左右。 目前全球钢铁生产主要集中在日本、美国、欧盟、俄罗斯、韩国等国家和地区。近十几年来,由于美国、欧盟和日韩钢材需求强度减弱,其钢铁产量增长也随之放缓。而中国在钢材需求持续旺盛的拉动下,钢铁产量大幅增长。进入21 世纪以来,我国钢铁产量增长速度远远高于全球平均水平,占全球的份额不断增加。 这表明我国钢铁工业国际地位不断增强,国际竞争力不断提高。 2011 年1~3月,我国共生产粗钢16990.86万吨,同比增长8.69%;生产生铁15865.64万吨,同比增长6.98%;生产钢材20803.68万吨,同比增长13.72%而预计2011年中国粗钢、生铁、 钢材产量分别达到6.8亿吨、6.2亿吨、9.0亿吨左右。 世界钢铁的生产主要分三大板块: 亚洲板块,主要包括中国、日本、韩国、印度等国;欧洲板块,主要包括俄罗斯、德国、乌克兰、意大利等国;美洲板块,主要包括美国、巴西等国。 世界钢铁的销售模式大体也可以分为三大类: 日本模式、欧美模式、中国模式。 (1)日本模式 日本钢铁的生产与销售有四大特点:一是产量大、品种多、质量好;二是集 中度高,新日铁、川崎制铁、住友金属等大型钢铁企业的钢铁产量占日本钢铁总 产量的60%~70%;三是“大进大出”,该国钢铁生产的原材料靠进口,而产品 有相当大一部分出口;四是钢铁企业以生产为主,商社以销售为主,钢铁企业 97%的产品都是通过商社来销售的。如最早由9 个为川崎制铁服务的经销商联手 成立的日本川铁商社,其销售的产品80%为川崎制铁的产品,其余为其它钢铁企 业的产品。该商社下设23 个钢铁流通加工厂, 一、市场分析 (一)分析市场发展历史与发展趋势,说明本产品处于市场的什么发展阶段;(二)本产品和同类产品的比较分析; 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务,有那些适用的法规优势 (三)统计当前市场的总额,竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场,他们将如何反应 4、在市场竞争中,决定成败涉及那些因素 (四)产品消费群体特征,消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定,有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 (五)目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 (六)分销渠道 (七)定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 (八)宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 (一)分析有无政策“支持”或者“限制”; (二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 (一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”,“做得好吗?”; (二)按照正常的运作方式,开发本产品并投入市场还来得及吗? (三)预算中的人员能及时到位吗? (四)预算中的软件硬件能及时到位吗? 四、成本-收益分析 (一)估计总成本; (二)估计总收益。 五、SWOT分析 (一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项? (二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响? (三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会? (四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁? 六.其它 例如知识产权分析 (一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广; 【推荐】市场调查报告范文集锦八篇 市场调查报告范文集锦八篇 随着社会不断地进步,接触并使用报告的人越来越多,报告根据用途的不同也有着不同的类型。在写之前,可以先参考范文,下面是精心整理的市场调查报告8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 市场调查报告篇1 为了加深对建筑材料课的了解以及提高社会实践能力,我们课程开展并积极参与了建筑材料的市场调研工作。我们小组经过讨论确定市场调研的对象为吊顶,并制定了详细的调查方案,小组分为两队分别对万象建材市场进行吊顶及其相关建材的市场调研。 在开展市场调研活动以前,我们做好了充分的准备工作:事先收集到有关吊顶各方面的资料,包括吊顶的含义、吊顶的种类以及安装注意事项,对吊顶有了初步的了解,为本次调研工作的顺利开展奠定了基础;在市场调研的过程中,我们通过调查不同的吊顶商家了解到常用的吊顶种类有石膏、铝扣和集成吊顶,并询问了他们各自的优缺点和价格范围、不同价位的同种吊顶材料之间的区别、供货来源及售后服务等等??除了石膏板、石膏线条和铝扣,我们还调查了一家专门出售龙骨架的商家,这位热情的商家了解到我们是学生后,为我们介绍了各种龙骨架的价格和优缺点,还为我们演示了龙骨架的安装方式。 为期一天的市场调研活动在暮色降临时完成得非常顺利,我们每个人都收获颇丰。虽然拿着的是字迹潦草的手稿,思路却十分清晰,心里感触颇深。在去市场调研以前为担心各种意外情况的出现特地与其他班已经参加调研活动的同学进行了交流 所以我们在整个调研过程中都没有交待自己是学生的真实身份,但是让我们意想不到的是我们所调查的有些商家尽管已经知道我们是学生,却仍然以非常热情的态度配合我们的工作,令我备受鼓舞。 印象颇深的是一位阿姨,不仅为我们耐心、详细地介绍了各种品牌的石膏,还主动带我们参观了正在装修吊顶的两室一厅房,现场为我们解疑;还有一位是出售龙骨架的叔叔,我们各种详细的提问和不停笔记的姿态暴露了我们的身份,他知道我们是学生之后却更为热情地配合我们,还为我们演示了铝扣板和龙骨架的安装方法,心里非常感动。 这次的市场调研中我收获到了很多,不管是分工合作的能力、与人交流的能力还是社会实践能力都得到了锻炼;特别是在专业知识方面,我从一个对吊顶毫无了解的初学者到一个对专业知识与市场行情都有相当了解的学生,心里感觉十分充实,并体会到了市场调研的价值和意义。 通过这次的市场调研,我深深体会到“实践是检验真理的唯一标准”这句话的正确性、重要性和必要性,实践才是学习的最好方法和技巧。 市场调查报告篇2 产品市场调研报告模板 如何写市场调研报告,做一件能够影响自己一辈子的创业项目前,请停下来好好思考,是否对所在的市场进行过调研市场是否足够大目标用户的反馈如何这些你都了解吗下面是小编为大家推荐的市场调研报告范文,仅供参考! 1. 调研报告提要 调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 客户的需要与欲望(Needs Wants)分析 按APPEALS 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准: APPEALS分类要素及描述需求分类(B、S、A)价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响客户需求数据解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释: 根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句,而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)谁/什么影响着决策客户决策的方式是什么客户进行决策所用的流程是什么 决策部门(DMU); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素:客户何时产生类别需求谁影响 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务 影响客户购买的驱动力是什么 影响客户购买的障碍是什么 客户认为的出局标准是什么 客户价值转移分析 减 压 产 品 市 场 调 研 报 告 工业0802张希洋 指导教师陈晓燕 调研时间2011年3月19日 1 目录 I、调查设计与组织实施 II、调查对象情况简介 III、调查的主要统计结果简介 IV、综合分析 V、附录 2 概述 调研目的: 随着经济的的高速发展,人们的压力愈来愈大。巨大压力不仅给人们的健康带来威胁,并带来了一些社会问题。据新民晚报2010年4月10日讯:白领,现在时髦的称呼是中产人士。针对这一人群的健康调查显示:他们正承担越来越重的压力,成为整个社会人群中的高危“短板”。这次调研就是要分析各阶层的压力,并为减压产品的设计提供依据。 调查对象: 主要是中产阶级(白领的另一种称呼)、 调查时间: 2011年3月12日——2011年3月19日 调查要点及所要解答的问题: 1.社会各阶层的压力 2.压力的来源及发泄方法 3.各阶层对解压产品的接受程度 4.现有的解压产品及其接受程度 5.现有减压产品的优缺点 6.人们愿为解压产品支付的金钱等等。 简要介绍调查研究的方法: 1. 资料收集 2. 调查问卷法 3. 综合分析法 正文: I、调查设计与组织实施 1. 3月12日书馆查阅有关资料 2.3月13日上查询有关解压产品方面的调查问卷及其分析、解压产品的现状等等 3. 3月14日——3月19日分析调查问卷、分析产品的现状及未来趋势、写调研报告等 II、调查对象情况简介 2010年3月,一家媒体联合清华大学媒介调查实验室,在全国范围内对普通公务员、领导干部、企业家/高管、IT人士、媒体工作者、医务工作者、教育工作者、科研人员、金融/证券/保险从业者,以及法律工作者,展开健康调查。按照中国社会科学院社会学研究所原所长陆学艺对当代中国社会阶层的划分,这十个类别的职场人士属于社会中上层,尤以中产为主。 3 市场调研报告文 市场调研报告文(一) 一、调查方案 (一)调查目的通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 (二)调查对象在校生 (三)调查程序 1、设计调查问卷,明确调查方向和容; 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3、根据回收网络问卷进行分析,具体容如下 (1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断大学生总体手机月消费分布的相应参数; (2)根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析; 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 根据以上整理的数据,我进行数据分析,得出结论学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 (一)根据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进行分析,得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段,才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析 1、学生消费群的普遍特点 1)没有经济收入; 2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性扬; 4)学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 5)品牌意识强烈,喜爱名牌产品; (三)学生消费者购买手机的准则和特点 通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等,这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明,大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计,如形状、大小、厚薄、材料、颜色等,占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮,“涵”也很重要,所以手机功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是价格,而较少看重的是品牌,看来现在的大学生还是比较看重实际的。 市场调研报告文(二) 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况,特进行此次调查。调查由本市某大学承担,调查时间是20**年7月至8月,调查方式为问卷式访问调查,本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后,该大学将调查容予以总结,其调查报告如下 一、调查对象的基本情况 模板一 市场调研分析 一、区域介绍: 百度百科查找该区域基本政治经济数据; 二、当地主流品牌分析: 三、代理商情况: 四、代理商需求分析: 1、价格,在保证质量的基础上,价格至少不能比当地最好的品牌高,和大部分同等质量水平的价格要差不多,公司在价格上对空白区域给予支持,利润太低,就几个点。 2、库存和资金支持; 3、商务代表,在市场一线给予协助。 4、展柜、样本资质及宣传资料等。 五、销售政策支持 个人觉得,针对市场空白的区域,如有代理商已经有比较完善的销售网点,且觉得前景不太明朗,同时不大可能一下子投入大笔资金打广告的情况下,可以对二级网点实行“广告式”的少量铺货,在店里的显眼位置摆上我们的产品,针对性的向直接来店里的有直接需求 的客户宣告我们的存在,不乏有少数喜欢品牌追求或品牌统一的客户会选择购买,如不铺货,则流失该批客户,也就连一点使用我们产品的机会都没有了,使用了才能认同我们的品牌和质量,同时也起到将公司优于其他品牌的走高端路线的产品做了广告,提高了市场形象和定位,像TCL电脑在没有生产电脑前,先打广告招商,看市场反映情况,代理商足够了,才找厂家OEM,开始销售,更何况我们的产品本来就已经进入市场,而且市场反映很好。 对于300家网点来说,平均1家铺3000元,总共才90万,看起来90万的产品,不是一下子能卖掉,但从二级来说,3000元的产品不过是1、2个用户的量,真卖不掉,也好处理,也不会因此而滞销,因为网点多把风险给大大的分散掉了,而且只要二级有需求,会向总代理那要货,要货的二级网点多了,总代理自然而然进货量就大了。 利润方面,如果从零开始做,像当时***那样,招人,租店面,租仓库,而且单单做我们的产品,这样可能10几个点的利润都不够费用,但他现在整个系统都是完善的,固定费用还是不变的,无非是在整个系统内增加新的产品而已,我们的产品能赚几个点的话,也就是额外赚的,不做就没有,做了就多赚几个点,可能就资金方面多了点压力。 总之,针对这样情况的市场,不启动就一点机会都没有,市场永远不知道我们的存在,启动了总有些二级区域能发展起来,然后随着知名度的不断提高,才会有更多的二级网点能将市场打开,总代理也能在二级网点不断发展的情况下做大做全,市场本来就不是一下子就 Screen and evaluate the results within a certain period, analyze the deficiencies, learn from them and form Countermeasures. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 产品市场调研报告 编号:FS-DY-25989 产品市场调研报告 1. 调研报告提要 1.1. 调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.2. 调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望(needs & wants)分析 按$appeals 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准: $appeals分类要素及描述需求分类(b、s、a)价格可获 性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响 2.2. 客户需求数据解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释: 根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句,而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(dmu); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 2.3.2. 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服 XX产品 市场调研报告(模板) 目录 1.调研报告提要 (3) 1.1.调研背景现状分析 (3) 1.2.调研方案实施 (3) 1.3.调研范围及目的 (3) 1.4.调研概况描述 (3) 2.产品市场细分 (3) 2.1.产品应用及功能特点 (4) 2.2.市场的容量分析 (4) 2.3.消费模式 (4) 2.4.产品的生命周期 (3) 2.5.发展趋势的预测 (3) 3.客户需求调研.......................................................... 错误!未定义书签。 3.1.客户群体及布情况调查 (3) 3.2.客户的需要与欲望(N EEDS &W ANTS)分析 (4) 3.3.客户需求数据分析解释............................................... 错误!未定义书签。 3.4.客户购买行为分析 (4) 3.5.客户价值转移分析................................................... 错误!未定义书签。 4.竞争对手调研 (5) 4.1.主要竞争对手概况 (5) 4.2.竞争对手的业务分析 (5) 4.3.不同竞争者市场的竞争力分析 (6) 4.4.竞争产品分析 (6) 4.5.技术方案分析 (7) 5.渠道/价格调研 (7) 5.1.中间渠道概况 (7) 5.2.渠道分析 (7) 5.3.价格分析 (7) 6.总体分析及建议 (8) 6.1.产品包策略分析及建议 (8) 6.2.渠道策略分析及建议 (8) 6.3.价格策略分析及建议 (8)关于市场调研的报告范文
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