谈判报告总结ppt
谈判报告总结PPT
1. 引言
在谈判过程中，我们代表公司与另一方进行了深入的讨论和交流。本报告旨在总结谈判的过程、结果以及我们在谈判中所采取的策略和技巧。
2. 谈判目标
我们在此次谈判中的目标是达成一项互利共赢的协议，确保双方在合作中获得最大的利益。我们的主要目标包括：
•实现双方共同利益的最大化
•确保协议符合法律、合规与道德要求
•建立良好的长期合作关系
•确保协议能够稳定地实施和执行
3. 谈判过程
3.1 准备阶段
在谈判之前，我们进行了充分的准备工作。包括收集相关信息、确定我方的底线和谈判策略，并对可能出现的问题进行了充分的预案制定。
3.2 开场白
在开始谈判时，我们优先进行了开场白。开场白是我们与对方进行初步交流的机会，可以用来建立良好的人际关系、明确谈判目标和引导谈判方向。
3.3 信息交换与共享
在谈判过程中，双方进行了充分的信息交换与共享。通过展示和解释我方的产品或服务优势，我们对对方进行了深入的介绍，同时也了解了对方的需求和期望。
3.4 磋商与讨论
在充分了解各自需求和利益的基础上，双方进行了磋商和讨论。我们对双方的诉求进行了分析和权衡，并尝试找到双方都能接受的解决方案。
3.5 协议达成
经过艰苦的谈判和讨论，我们最终达成了一项协议。协议内容涵盖了双方的主要关切和需求，并且具备可操作性和可实施性。
3.6 协议签署
经过双方的认可，我们进行了最终的协议签署。签署协议标志着谈判的正式结束，并正式建立了合作关系。
4. 谈判策略与技巧
在谈判过程中，我们采用了一些有效的策略和技巧，以达到我们的谈判目标。以下是我们采用的一些主要策略和技巧：
4.1 制定底线
在谈判前我们明确了我方的底线，确保不会超出底线的范围进行让步。同时，我们也了解了对方的底线，以此为依据进行讨价还价。
4.2 注意沟通和倾听
在谈判过程中，我们注重与对方的沟通和倾听。确保双方充分表达自己的诉求和想法，并尽可能满足对方的需求。
4.3 善于使用妥协
在讨论和磋商阶段，我们善于使用妥协。在不违背我方利益的前提下，适时作出些许让步，以求最终的共赢结果。
4.4 制定备选方案
在磋商和讨论的过程中，我们不仅制定了主要的方案，也准备了备选方案。备选方案可以在谈判中用来作为讨价还价的筹码。
4.5 保持积极的心态
在整个谈判过程中，我们保持了积极的心态。无论遇到多大的困难和阻力，我们都坚持相信双方都能找到满意的解决方案。
5. 结论
通过本次谈判，我们成功达成了一项具有互利共赢性质的协议。我们的谈判策略和技巧，以及对谈判过程的充分准备，为实现我们的目标起到了重要作用。在今后的合作中，我们将继续保持良好的沟通和合作，为双方带来更多的利益。
以上为本次谈判报告的总结。谢谢！
商务谈判报告
1 谈判概述 1.1 谈判的产生 沈阳理工大学要举办春季运动会，向我公司协商赞助费用及体育用品，并提出给出我方相关品牌宣传等利益，就此探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。 1.2 谈判形势简要分析 我方是中国领先体育品牌，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心，因为奥运会的契机，品牌国际影响力较高。产品有一定的专业技术，李宁产品价格适中，适合普通群众。同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于沈阳学生市场需求。所以在此看来我们处于谈判的重要地位，在谈判中可以尽量多提出对自己有利的条件。 对方优势： （1）参加者以青年学生为主，参加者只限在校大学生。 （2）人群密集消费者集中，运动会是属于大学生的体育盛会，备受关注。 （3）在沈阳影响力相对较大。 （4）可供选择的服装品牌很多，比如,：安踏、乔丹、特步等。 我方劣势： （1）受众狭隘，大多是青年学生所以观众以青少年以及学生占多数。 （2）宣传错位，宣传力度不够。在我们通过问卷调查后发现有一半以上的人不知道有沈阳理工运动会都表示才听说。即使知道的，也表示不会专门花时间去观看比赛。（3）与专业体育赛事相比，其可观赏性较低。 1.3谈判的前期考察过程 在谈判的前期我公司派出相关人员对此次谈判进行相关信息的考察，并对本次谈判最终会给本公司带来的利益及影响作出了初步的判断，对沈阳理工大学进行了相关材料的收集和进一步的了解，并对该校学生的消费能力及对李宁产品的兴趣和关注度进行了调查和研究。
1.4总结 本次谈判在进行了相关前期工作后，对相关谈判人员、谈判的时间、谈判内容以及谈判的应急方案等进行了相关安排和详细的准备，目的在于获取更多有利于李宁公司的利益。谈判过程中也遇到了一些问题，但是在积极的谈判和配合下，采取合理的对策，最终与沈阳理工大学谈判代表达成协议，并成功的完成了本次谈判的内容，也取得了本公司想要得到的条件。 2 谈判过程： 2.1导入阶段： （1）互相介绍、互相熟悉。 谈判中采用自我介绍，双方了解谈判人员的基本情况，双方本着互相尊重的原则，给彼此留下良好的印象。 （2）塑造良好的谈判气氛。 礼貌尊重的气氛、自然轻松的气氛、友好合作的气氛、积极进取的气氛。 概说阶段： 我方主要观点：根据沈阳理工大学学校背景、师生人数、学校知名度及学校地理位置等相关信息进行分析的基础上，决定对沈阳理工大学春季运动会进行冠名赞助，在校园包括广播、条幅、展板等宣传设施对李宁产品进行宣传。为学校春季运动会提供相关赞助。以提高李宁企业影响力，树立的品牌形象，从而提高品牌认知度，扩大市场占有率。 校方主要观点：希望李宁公司为沈阳理工大学春季运动会提供赞助，包括体育器材、运动服装、相关费用。 2.2磋商阶段： 2.2.1 明示阶段 此阶段双方都进入实质性问题的洽谈，彼此明确表示自己的要求，提出问题，回答问题，说明自己的意图目标，努力达到自己的利益。 向校方表明我方观点：（1）此次运动会为我企业冠名，即“沈阳理工大学李宁杯春季运动会”；（2）运动器材包括足球、篮球、羽毛球、排球、网球、网球拍、羽毛球拍、乒乓球等，必须使用李宁公司所提供的；（3）赛会运动员所穿着服装必须为李宁公司所
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商务谈判商务谈判过程ppt 商务谈判过程李剑虹2022.10第二讲商务谈判过程第一节开局第二节报价第三节讨价还价第四节僵局的处理第五节协议签约第六节关于协议合同第一节开局建立谈判气氛交换意见确定谈判议程谈判开始应注意事项建立谈判气氛建立谈判气氛应考虑的因素创造和谐谈判气氛的的方法谈判导入阶段的气氛建立谈判气氛应考虑的因素双方企业之间的关系如果双方有过业务往来，关系很好，应把这种友好关系作为谈判基础。在热情、真诚的畅谈中将话题较快转入实质性谈判如果有过业务往来，但关系一般，要尽可能争取创造比较友好、随和的气氛。并在适当的时候，将话题转入实质性谈判。 如果有过业务往来，但对对方的印象不佳，在比较严肃的气氛中，可对双方过去的业务合作关系表现出不满和遗憾，并希望通过此次谈判改变这种状况双方过去没有过业务往来，力争创造比较友好、真诚的气氛，淡化双方的陌生感，以轻松的话题为主，并选择适当的时候，将话题转入实质性谈判。 谈判双方个人之间的关系创造和谐谈判气氛的的方法选择使对方感到适宜的地点进行谈判，给对方某种好感；了解对方的生活习性，注意营造使对方舒适的环境；谈一些双方都感兴趣的话题，以形成一种和谐的气氛各自可以交换一些这次谈判的一些看法。 以上体现了沟通的什么原理？谈判导入阶段的气氛入场：表情自然、目光坦率自信、态度友好握手：力度、时间和方式，亲切郑重。 介绍：自我介绍，或由领导介绍己方人员问候、寒暄：亲切、和蔼、轻松自如。
为便于接触，一般站立交谈为好。 交换意见确定谈判议程拟定议程谈判议程的主要内容理解和重视谈判 议程的重要性拟定议程双方探讨与谈判有关的话题，就谈判的目标、计划、进程、人物等方面交换意见，达成共识。 在谈判开始之前，利用议程来让所有参与者确定哪些内容要讨论，哪 些问题完全不考虑。 原则上是把有利于我方的事在程序中突出出来，把不利于我方的事， 在程序中尽量避免提及。 第一，常常把双方比较容易达成一致意见的问题先列出来，再列出难 度大的议题，也即本着先易后难的原则确定谈判的程序第二，在这个过程中，一定多听，能很客观地了解到对方参与这个谈判的目的、需要等，事 先设计出相应的策略。 要点应该给议程中要讨论的各项条款分配固定的一段时间。 应事先送给每个参与方议程草案。 应该给印有议程的纸张留有大量的空白，以便作记录。 议程后面应附有补充页。 议程非常重要，以致有时需要商议议程的内容。 谈判议程的主要内容●商务谈判的时间，包括总的期限，开始时间， 轮次时间，每次时间的长短，休会时间等；●商务谈判的场地，包括具体 的谈判场所，对场所的具体要求等；●商务谈判的主题，包括谈判的中心 议题，解决中心议题的大原则等；●商务谈判的日程，包括洽谈事项的先 后顺序，系列谈判的各个轮次的划分，各方谈判人员在每一轮次中的大致
2023年份商务谈判会议纪要整理报告
2023年份商务谈判会议纪要整理报告 谈判是指双方或多方互换商品和服务，并试图对他们的交换比率达成协议的过程。谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。下面小编给大家带来关于商务谈判会议纪要整理报告，希望会对大家的工作与学习有所帮助。 商务谈判会议纪要整理报告1 我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。 一谈判的工作情况 在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。二谈判阶段过程回顾 (一)准备阶段： 全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把 我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降
商务谈判评价报告模板
商务谈判评价报告模板 商务谈判评价报告模板 一、谈判概述 在（时间）的谈判中，我方代表与对方代表进行了（主题）的商务谈判。本次谈判共持续了（时间），双方就（议题）进行了深入交流与磋商。 二、谈判目标与策略 本次谈判的目标是（明确的目标），我方制定了以下策略：1. （策略一）: 充分了解对方需求与利益点，通过提供有利于对方的合作方案，增加对方的接受意愿。 2. （策略二）: 与对方代表建立积极的互动与合作关系，增加沟通与协商的顺畅程度，促成双方达成一致意见。 三、谈判过程 1. 第一阶段（时间）: 双方代表进行了自我介绍并阐明各自的立场与期望。 2. 第二阶段（时间）: 双方就（议题）进行了详细的讨论与磋商，就（关键问题）展开了深入的交流。 3. 第三阶段（时间）: 双方代表就（争议点）进行了最后的协商与讨论，并逐渐接近了一致意见。 4. 第四阶段（时间）: 双方达成了最终的共识，并签署了（协议/合同等）。 四、谈判结果评价 1. 对谈判目标的达成程度：（评价结果）。
2. 对我方策略的评价：（评价结果）。 3. 对我方代表的评价：（评价结果）。 4. 对对方代表的评价：（评价结果）。 五、总结与建议 本次商务谈判取得了满意的成果，谢谢双方代表的积极配合。然而，也需要注意以下方面： 1. （需要改进之处）。 2. （进一步深入研究与探讨之处）。 3. （进一步提升谈判技巧与沟通能力之处）。 六、后续行动计划 根据本次谈判的结果，我们制定了以下后续行动计划： 1. （行动计划一）。 2. （行动计划二）。 3. （行动计划三）。 以上是对本次商务谈判的评价报告模板，以供参考。实际情况可根据需求进行调整与变动。
商务谈判实训报告
商务谈判实训报告 商务谈判是现代商业活动中不可或缺的一部分，针对此，我们在本次商务实训中进行了大量的实践操作。在这篇报告中，我们将分享我们的实践经验，并列举三个案例，说明在谈判过程中需要注意的事项和策略。 实践经验 在商务谈判中，成功的关键在于互惠互利。谈判各方都必须寻求到共同利益，而不是只考虑自己的利益。此外，我们还需要注意以下几点： 1.准备充分：在谈判之前，必须了解我们所谈论的话题，并准备好可能会用到的所有材料和信息。我们还要提前研究另一方的需求和期望，以便更好地满足他们的需求。 2. 保持冷静：在谈判过程中，我们不能忽略我们的感情因素，因为它们可能会影响我们的判断。我们必须保持冷静和客观，了解每个人的需求和限制，以最好的方式解决问题。 3.锻炼良好的沟通技巧：在谈判中，我们需要表达自己的想法并听取对方的意见。因此，我们需要锻炼良好的沟通技巧，包括有效的听力和清晰的表达能力，以确保双方的想法被彼此理解。 案例一：签署新的业务协议
在这个案例中，我们需要与另一家公司签署一份新的业务协议。在这个过程中，我们正确地执行了实践经验中的建议。首先，我们详细讨论了双方的需求和限制，并确定了我们的最终目标。随后，我们组织了一个材料清单，在开始谈判之前，我们准备好了所有需要的信息。在整个谈判过程中，我们保持了冷静并锻炼了良好的沟通技巧。通过达成合适的协议条款，我们最终达到了共同的目标。 案例二：解决员工纠纷 在这个案例中，我们需要解决办公室两名员工之间的纠纷。在谈判过程中，我们采取了非常温和的态度，并保持了冷静。我们倾听了两个员工的不同观点，并提出了我们解决问题的建议。由于我们采取了中立的立场，并向两个员工传达了信息，我们解决了纠纷，员工之间维持了良好的关系。 案例三：与供应商谈判价格 在这个案例中，我们需要与一个供应商谈判价格。我们准备了清单，以便我们可以详细了解我们需要的项目和资源，并为此制定了合理和可行的预算。我们采用了non-compromising（不 妥协）的立场，与供应商谈判价格。我们展示了我们的材料清单，并详细说明了我们的需求。随后，我们硬性谈判，对价格做了出自己的建议。由于我们显示出职业操守和自信，我们最终达成了价格的妥善安排。 结论
供应商谈判结果报告
供应商谈判结果报告 报告名称：供应商谈判结果报告 概要： 本报告旨在提供供应商谈判结果的详细记录和分析。我们特别关注 了供应商的选定过程、商谈的关键议题、双方的让步以及最终达成的 协议。本报告还包括对谈判过程的总结和建议，以作为未来供应商谈 判的参考。 选定过程： 在本次谈判中，我们联系了多家潜在的供应商，并对他们的报价、 产品质量和生产能力等进行了比较。我们综合考虑了这些因素，并最 终选定了3家供应商进行谈判。在谈判时，我们向他们提出了我们的 要求和期望，并询问了他们的反馈和可行性。 商谈议题： 我们在谈判中着重商讨了以下议题： 1. 价格：价格是我们这次谈判的首要问题。我们希望能够得到的价 格更加优惠。在与供应商的谈判过程中，我们不断地提出我们的需求，并寻求供应商对价格的让步。最终，我们成功地取得了一定的价格优惠。 2. 产品质量：我们的产品需要符合一定的质量要求。我们与供应商 详细讨论了他们对于产品质量的控制措施，以及他们所采用的检测方
法。我们要求供应商提供相关的测试报告和证明，以证明其产品满足 我们的质量要求，并有助于我们监督产品的生产过程和质量。 3. 交货时间：我们的订单需要准时交付，因此交货时间一直是谈判 的重点。在谈判过程中，我们向供应商明确了我们的需求，并对于交 货时间具有极强的要求。在双方的协商下，我们最终达成了一定的让 步和协议。 让步与协议： 在谈判中，双方展示了出色的合作精神。作为买方，我们要求供应 商提供更具竞争力的价格和更高质量的产品。作为卖方，供应商同时 考虑到了自身的利益，与我们达成了一定的妥协。在协商过程中，我 们保持了开放和诚实的态度并妥善处理了各种问题，最终达成了一份 令双方满意的协议。 总结和建议： 作为一次成功的供应商谈判，本次谈判跨越了多个议题，包括价格、产品质量和交货时间等。在谈判过程中，我们的策略和技巧得到了充 分的发挥，并得到了供应商的认可和尊重。然而，我们也意识到谈判 需要持续地学习和改进。在未来的谈判中，我们可以更好地准备谈判 议程和流程，并提高我们的谈判技巧和策略，以实现更好的谈判成果。 结论：
竞争性谈判报告
竞争性谈判报告 竞争性谈判是商业谈判的一种形式，它通常用于处理复杂的商业交易、大型项目、政府采购等情况下。它的本质是以竞争的方式获取最佳的商业交易条件。本文将从竞争性谈判的优缺点、流程以及三个案例进行介绍和分析。 一、竞争性谈判的优缺点 1.优点： （1）充分激发供应商的竞争意识。竞争性谈判采用透明的方式，供应商在同一起跑线上参与竞争，这样能够充分提升他们的积极性。 （2）能够获得更优惠的价格。竞争性谈判运用了多方面的竞 争手段，价格是其最直接的体现。比如采用逆向拍卖模式，可以很好的保障价格的透明性，从而在实质上实现最低价格到手。 （3）能够最大限度的满足采购方的需求。采用竞争性谈判可 以在多方面条件中进行综合评估，从而更好地满足采购方的所有要求。 2.缺点： （1）时间和成本上的消耗会更大。在与多个供应商谈判时， 时间和精力上的花费可能较高。
（2）带来难以预知的风险，例如规范的法律对冲和确保成本的代价。 二、竞争性谈判的流程 1.定义项目需求。明确项目需求的范围、要求和目标等信息。 2.研究市场并确定供应商。根据市场情况，筛选出符合项目需求的供应商名单。 3.向供应商发布要求书并进行磋商。通过询价、询盘等方式向输入标的产品的供应商发布要求书，并进行有效的磋商。 4.进行供应商评分。根据各项维度的分值，对供应商相互进行比较和评分。 5.竞争性谈判的双方进行协商。根据前期确定的目标，采购方和供应商之间进行竞争性谈判，并达成一致的协议。 三、竞争性谈判的经典案例 案例一：航空公司采购喷气机项目 航空公司需要采购新一代的喷气机，要求能够支持长时间的航行，飞行速度快、运营成本低。经过竞争性谈判，总部设在法国的 Airbus 公司最终以 4300 万美元的价格，赢得了这个项目竞争。
谈判力总结
谈判力总结 1. 引言 谈判是人际交往中非常重要的一项技能，无论在个人生活中还是职业领域中，都需要具备一定的谈判力。本文将总结谈判力的相关要点，包括前期准备、沟通技巧、策略应对等方面，旨在帮助读者提升谈判能力。 2. 前期准备 在进行谈判前，充分的准备工作非常关键，以下几个方面的准备可以提高谈判的成功率： 2.1 目标设定 在谈判前需要明确自己的目标，清楚希望达成的结果是什么。设定明确的目标可以帮助我们在谈判过程中更加有条理地思考和行动。 2.2 信息收集 了解对方的需求和利益，收集相关的信息并进行分析。通过了解对方的背景和立场，我们能够更好地预测他们的行为和反应，从而更好地制定策略。 2.3 制定计划 根据收集到的信息和目标设定，制定详细的谈判计划。计划包括预期的谈判结果、沟通方式、应对策略等，有计划地进行谈判可以提高自己的信心和控制力。 3. 沟通技巧 谈判是一项复杂的沟通过程，良好的沟通技巧能够使谈判更加顺利和有效。以下是几个常用的沟通技巧： 3.1 倾听能力 倾听是有效沟通的基础，要做到真正倾听对方的观点和需求。不要中断对方的发言，而是积极倾听并提问，确保自己对对方的理解是准确的。 3.2 表达清晰 在表达自己的观点时要尽量清晰明了。避免使用模糊的词语或表达方式，而是用简洁明了的语言准确表达自己的意思。
3.3 控制情绪 在谈判中很容易被激怒或者失去耐心，但是情绪失控会对谈判产生不利影响。保持冷静和理性，避免情绪对谈判的干扰，有助于保持清晰的思维和有效的沟通。 4. 策略应对 在谈判中，灵活运用合适的策略可以帮助我们达成更好的谈判结果。以下是几个常见的谈判策略： 4.1 利益互补 找出对方的利益点，并通过提供双方互惠的解决方案来达成共赢。这种策略能够建立合作关系，增加谈判的成功概率。 4.2 让步与折中 在谈判中，适当的让步是必要的。但是要注意折中的原则，不要在过多的让步中损失太多，要保持谈判的公平性和平衡性。 4.3 赢得信任 在谈判中赢得对方的信任是很重要的一点。通过坦诚、诚信和合作的举止，树立良好的形象并赢得对方的信任，有助于在谈判中取得更好的结果。 5. 结论 谈判是一项重要的技能，在个人和职业生活中都能起到重要的作用。通过充分的准备、良好的沟通技巧和有效的策略应对，我们可以提高谈判的成功率，取得更好的谈判结果。希望本文对读者提升谈判能力有所帮助。 以上是对谈判力的总结，希望读者能够从中收获一些有益的经验和方法。谈判是一个不断学习和提高的过程，在实践中不断摸索和总结，才能不断提升谈判的能力。加油！
谈判项目总结报告
谈判项目总结报告 谈判项目总结报告 本报告是关于我参与的一次谈判项目的总结报告。本次谈判项目是为了达成一项合作协议，讨论双方合作的内容、条件和细节。 首先，在本次谈判项目中，我们充分了解了对方的需求和目标，以及双方的利益和矛盾点。在准备阶段，我们对对方的背景和需求进行了彻底研究，分析了对方的利益和矛盾点，并制定了谈判策略。这为我们在谈判过程中的表现提供了重要的指导。 其次，我们注重与对方的沟通和合作。在谈判过程中，我们积极听取对方的意见和建议，并采取灵活的方法来解决双方的分歧。我们尊重对方的权益，尽量寻找双方都能接受的解决方案。我们与对方的沟通和合作获得了良好的效果，最终达成了合作协议。 第三，我们在谈判过程中保持了领导力和团队合作精神。作为谈判项目的负责人，我发挥了领导的作用，指导团队的工作，并确保项目的顺利进行。在团队合作方面，每个人都充分发挥了自己的专长和能力，相互协助，共同努力。 第四，我们能够适应和应对谈判过程中的变化和挑战。在谈判过程中，我们发现了一些意想不到的情况和问题。然而，我们能够及时调整策略，采取有效措施来解决这些问题。我们的灵活性和应变能力在谈判过程中发挥了重要作用。
最后，我们从这次谈判项目中汲取了宝贵的经验教训。我们认识到谈判需要准备和计划，而且不能只看自己的利益，还要考虑到对方的需求和权益。我们也深刻理解了沟通和合作的重要性，以及团队合作对于项目成功的关键作用。我们将利用这些经验教训，进一步提升谈判能力，并在未来的项目中取得更好的成果。 总之，这次谈判项目取得了圆满成功的结果。我们达成了合作协议，并为双方创造了良好的合作机会。我们通过对项目的总结和分析，得出了一些宝贵的经验教训，为今后的谈判工作提供了指导和借鉴。我们相信，在团队的努力下，我们能够不断提升谈判能力，取得更好的成果。
PPT 课程的总结 谈判得到的经验 不足之处
PPT 课程的总结谈判得到的经验不足之处 1、保持沉默 在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外还要提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。 2、耐心等待 时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，我常常在等待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的来临一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，等待却是人们所能采取的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时，我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心，而因缺乏耐心又导致了多少失败。 3、适度敏感 莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯·莱夫逊，多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题。数年前，广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感。麦克卡贝回忆道：“当莱夫隆走进这个房间时，我准备着听他来一通滔滔不绝的开场白”。可是莱夫隆说的第一句话却是：“你觉得这间办公室很难看，是吧？”麦克卡贝完全没有料到谈话会这样开始，不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点看法
之类的话。“我知道你觉得难看”，莱夫隆坚持道：“没关系，不过我要找一种人，他们能够理解，很多人会认为这间房子布置得很漂亮。” 4、随时观察 在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐，打高尔夫、打网球等等活动的好处之一，人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧，使得你更容易了解他们的想法。 5、亲自露面 没有什么比这更使人愉快，更能反映出你对别人的态度。这就象亲临医院看望生病的朋友，与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区别的。
谈判的需求分析报告
谈判的需求分析报告 需求分析报告 一、引言 谈判作为商业活动中常见的一项活动，对于双方达成协议、达成目标至关重要。因此，对谈判的需求进行分析，并提出合理的解决方案和改进措施，对于提高谈判的成功率和效果具有重要意义。 二、需求分析 1. 目标明确性：谈判双方在谈判开始前需要明确自己的目标和期望，以及对方的目标和期望。只有双方都明确各自的目标，才能更好地进行谈判，寻找共同点，达成一致。 2. 信息获取：在谈判中，双方需要获取相关的信息，包括对方的底线、谈判的主要议题、市场行情等。信息获取的不全面会影响双方的决策能力和谈判策略的制定。因此，双方都需要做好信息获取的工作。 3. 谈判能力：谈判需要一定的技巧和能力。对于双方而言，他们需要具备分析问题的能力、沟通协调的能力、抗压能力等。只有具备这些能力，才能在谈判中保持冷静、理性和灵活的态度。
4. 时间管理：谈判双方需要充分利用时间，确保谈判的顺利进行。时间管理包括合理规划谈判的时间、严格控制谈判的进度，以及高效利用时间进行思考和整理。 5. 资源分配：谈判需要一定的资源支持，包括人力、物力和财力等。双方需要合理分配资源，保证谈判能够顺利进行，并在达成协议后能够落实。 三、解决方案 1. 建立明确的谈判目标和期望：在谈判开始前，双方应该确立自己的目标和期望，并进行充分的沟通和协商。双方应该清晰地了解对方的需求和底线，尽可能地找到共同点，以期实现互利共赢。 2. 加强信息获取能力：双方应该积极主动收集和整理相关信息，了解市场行情、对方的底线和资源情况。同时，通过与专业人员的合作，获取专业的市场分析和预测，为谈判提供可靠的依据。 3. 培养谈判技巧和能力：双方应该加强谈判技巧和能力的培养，提高分析问题、沟通协调和抗压能力。可以通过参加培训、学习相关的书籍和案例，以及与有经验的谈判人员进行交流和合作，提高谈判的成功率和效果。 4. 合理规划时间：双方应该合理规划谈判的时间，确保有足够的时间进行充分的讨论和决策。同时，双方可以在谈判前制定详细的议程和时间表，严格控制谈判的进度，避免时间浪费和拖延。
法律谈判期末总结报告
法律谈判期末总结报告 一、引言 法律谈判是现代法律领域中一种重要的解决争议和处理矛盾的方式。在过去的一个学期中，我参与了许多法律谈判，并获得了一些宝贵的经验和心得。本文将结合实践经验，对法律 谈判过程中的关键要素进行总结和分析，以期能对以后的法律实践有所帮助。 二、谈判前准备 1.确定目标和策略 在进行法律谈判之前，需要明确自己的目标并制定相应的策略。谈判目标要具体、明确， 并与事实和法律依据相符合；策略要灵活、合理，能够在谈判中占据主动地位。在实际操 作中，我发现充分研究案件背景和相关法律规定，能够为制定目标和策略提供有力的支持。 2.收集证据和法律依据 在谈判中，证据和法律依据是我们的武器。通过充分收集相关证据和法律依据，能够在谈 判中更具说服力地表达自己的观点和主张。同时，对于对方可能提出的证据和法律依据， 也要提前做好准备，以应对可能的挑战和质疑。 三、谈判实施 1.掌握谈判技巧 在实际谈判中，技巧的运用非常关键。通过恰当的提问、积极倾听、合理反驳等方式，能 够更好地与对方沟通，并争取到更有利的结果。此外，避免情绪化和个人攻击等行为，能 够维护谈判氛围，有利于双方达成共识。 2.与对方有效沟通 谈判是一种复杂的沟通过程。为了与对方有效沟通，需要了解对方的需求和利益，有针对 性地提出自己的建议和解决方案。在沟通过程中，要注意语言表达的准确性和态度的友好性，以增加谈判的成功率。 3.灵活应对变化 在谈判过程中，往往会出现各种变化和意外情况。作为谈判参与者，需要具备灵活应变的 能力。无论是对方的转变态度，还是新的证据和法律依据的出现，我们都需要及时调整策略，并根据实际情况做出相应的反应。 四、谈判结果 1.落实达成的协议
对医保谈判的总结报告
对医保谈判的总结报告 根据我对医保谈判的观察，总结如下： 1. 背景和目的：医保谈判是为了提高医保政策的可持续性和效益，重点在于制定合理的药品价格和医疗服务费用。通过谈判，政府和制药公司可以达成共识，确保患者的用药需求得到满足，同时保持医保基金的可持续性。 2. 参与方：医保谈判一般涉及政府、制药公司以及相关的医疗服务提供者等利益相关方。各方需要通过平等的讨论和协商，以达成最优的谈判结果。 3. 谈判内容：医保谈判的核心内容包括药品价格、医疗服务费用、药品目录调整等。政府通过谈判来控制和降低药品价格，制药公司则需要提供合理的定价策略，并确保药品的质量和供应。同时，相关的医疗服务费用也需要经过谈判来确定，以保证医保基金的可持续性。 4. 谈判结果的影响：医保谈判结果的影响较为广泛。对于患者来说，合理的药品价格和医疗服务费用可以减轻其经济负担，更好地获得医疗服务。对于制药公司来说，谈判结果可能会对其盈利能力产生一定的影响，同时谈判结果也会影响到医疗服务提供者的收入水平。 5. 优化医保谈判的建议：为了进一步优化医保谈判的效果，可以考虑以下几点建议。首先，加强信息共享，促进信息对称，确保谈判是基于准确的数据和信息。其次，建立透明的谈判机
制，确保谈判过程对各方公平、公正。第三，提高策略的灵活性，对于不同的药品和医疗服务进行个别谈判，以实现差异化管理。此外，强化后续监管，确保谈判结果的有效执行和监督。 综上所述，医保谈判是推动医保制度改革的重要手段之一。通过合理的定价和协商，可以实现医保政策的可持续性和患者的福祉，同时也需要各参与方共同努力，建立健全的谈判机制，以达成共赢的结果。
报告中的商务谈判与合同管理技巧与实践经验总结
报告中的商务谈判与合同管理技巧与实践经 验总结 标题一：商务谈判前的准备工作 在进行商务谈判之前，充分的准备工作是非常重要的。准备工作包括收集必要 的资料和了解对方的商业需求和利益，以及制定合适的谈判策略和目标。在这一部分，我们将讨论商务谈判前的准备工作以及一些实践经验和技巧。 首先，我们需要了解对方的商业需求和利益。这可以通过研究对方的公司背景、行业趋势和竞争对手来实现。了解对方的需求将有助于我们制定合适的谈判策略和目标。例如，如果对方追求低成本，我们可以提供更具竞争力的价格。如果对方追求技术创新，我们可以突出我们的科研实力和技术优势。 其次，我们需要收集必要的资料。这些资料可以包括市场调研报告、行业分析、竞争对手信息等。这些信息对我们了解市场环境、行业趋势和对方公司的战略意图非常重要。通过收集和分析这些资料，我们可以更好地把握商务谈判的机会和挑战。 最后，我们需要制定合适的谈判策略和目标。谈判策略是指在商务谈判中所采 取的具体行动方式和方法。例如，我们可以采取竞争策略，即与对方展开竞争，争取更好的交易条件。我们还可以采取合作策略，与对方建立合作关系，共同开拓市场。而谈判目标是指在商务谈判中所追求的具体目标。目标应该是明确、可衡量和可实现的。例如，我们可以追求价格的最优，或者追求合作的最大化。 在商务谈判前的准备工作中，我们还需要注意以下几个实践经验和技巧。首先，我们需要保持冷静和理性。在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议，但我们需要冷静地分析问题，并寻求最佳解决方案。其次，我们需要注重沟通和协调。在商务谈判中，有效的沟通和协调是取得成功的关键。我们需要保持良好的语言和表达能力，以便清晰地表达自己的意图和诉求。同时，我们也需要倾听对方的意见和需
谈判需求分析报告
谈判需求分析报告 一、引言 谈判是商务活动中非常重要的环节，能够解决各方的利益冲突，促成双方达成共识和合作。在进行谈判之前，进行一次全面的需求分析将有助于制定有效的谈判策略和达成理想的谈判结果。本报告将对谈判的需求进行分析，以便为谈判筹备工作提供指导。 二、背景分析 （1）目标 谈判的目标是解决各方的利益冲突，达成共赢的合作协议。需要明确谈判的具体目标是什么，例如达成一项合作协议、争取更有利的市场条件等。 （2）参与方 谈判需要明确参与方的身份和利益分布，以便在谈判过程中掌握各方的态度和底线。参与方可以是企业之间的谈判，也可以是政府与企业之间的谈判。 （3）谈判时间和地点 谈判的时间和地点会影响到谈判的进行，需要进行合理的安排。例如，在重大合同谈判中，可以选择在双方都比较轻松的时间进行，以减少压力。 三、需求分析 （1）利益需求
参与方的利益需求是谈判中最重要的因素之一。需要明确各方的利益诉求，包括经济利益、声誉利益、合作机会等。在谈判中，需要找到各方的共同利益点，以实现共赢的目标。 （2）权力需求 权力需求是指谈判中各方对权力和资源的需求。需要明确每个参与方的资源和能力，以及他们在谈判中的优势和劣势。在谈判中，需要找到各方的平衡点，确保谈判结果的公正性和合理性。 （3）信息需求 信息需求是指在谈判中各方对信息的需求。需要明确谈判过程中需要的信息，包括市场信息、竞争对手信息、政策法规等。在谈判中，需要及时收集和分析相关信息，以便做出正确的决策。 （4）心理需求 心理需求是指在谈判中各方对心理安全感和尊重的需求。需要明确谈判各方的心理需求，包括获得认可、保持自尊等。在谈判中，需要注意言辞和行为的影响，尊重对方的感受，以便建立良好的合作氛围。 四、需求分析方法 （1）访谈法 通过访谈参与方，了解他们的利益、权力、信息和心理需求。访谈可以是面对面的，也可以是电话或在线的形式。在访谈中，需要保持中立和客观，避免引导和干扰。
商务谈判报告
一、谈判背景分析 1、谈判性质、特点 （1）谈判性质 本次谈判是一次综合性的谈判。首先，我们是一家合并后的公司，谈判双方是未来利益共同体。其次，我们的这次谈判是为了争取双赢，尽量把公司重组的不利影响减到最小。最后，我们这次谈判的目的是要最终达成一个对现公司即利康公司未来发展最合理的合并方案，而非仅仅为了某一方的利益导致谈判破裂。 （2）谈判特点 本次谈判有一下几个特点：建立双方的信任，分享信息；理解对方的需求和对方真正想要的；重点是共同目标和利益；寻求达到双方需求的解决方案；最终目的是创造价值，双方利益最大化，实现双赢。 2、双方背景分析 （1）利亚公司 利亚公司是来自杭州的汽车配件公司，2011年底，以1200万元获得了康华公司70%的股权两家公司正式合并为利康合资有限公司。 （2）康华公司 康华公司是一家重庆当地的摩托车配件生产企业，但是由于市场竞争激烈，经营不善，出现经济危机。 3、谈判前期准备 （1）对手分析 对方康华公司由于市场竞争激烈，经营不善，出现经济危机，因此以1200万元收购了其70%的股权，合并成一家公司后，其对于盈利的目的性应该是一致的，从我们的底线出发，对方可能会在裁员人数、“以退代裁”的补偿工资数额、未修假人休假上限和最主要的新市场部技术部总经理的人选问题与我们不一致。对手应该是处于略劣势的状态，我们处于主导权地位，但是对手有已经合并的优势，需要顾虑整个公司人员发展和士气状态。他们可能不会很愿意考虑之后发展，更愿意保留康华原公司成员的利益，有可能会就士气及裁员影响方面来限制人员调整。 （2）立场分析 本次谈判是我方占有主导地位，之后商榷结果应是以合并后公司利益为主，考虑双方人员的士气，保留康华公司原市场人脉，但是市场发展方向和方式需以原利亚公司为主，裁员人数必须以康华公司为主，不得少于65人，补贴工龄买断政策可适当放宽至10000每年。年假调整只执行上限30天，可分3年内修完；此后全公司人员一律实行按工龄每年13天带薪休假政策。人员调派上必须由原利亚公司市场部经理担任新部门总经理，可以安排原采购部经理为副经理，主管采购；技术部实行社会公开招聘方式征选总经理（最好同时兼备汽车配件和摩托车配件的生产经验），但是可以接受康华提名候选人作为应聘者参与招聘。（3）利益分析 作为利益共同体，我们必须将合并后的不利影响降到最低，同时为了照顾合并前两个公司各自员工的情绪，必须在裁员和善后事宜上小心处理，由于“以退代裁”方式的提出，可以较大考虑只裁撤50%的50岁以上人员，以减少老员工的不满。其次，由于是我们收购了他们的公司然后进行重组，所以我们原公司员工的利益应该得到更大程度的保障，即更少的裁员和新公司的部门领导权。但总体来说并不矛盾，都是为了新公司的利益出发，接受对新公司发展更好的方法和建议。 （4）优劣势分析 优势：首先是我们收购了经营不善的他们70%的股权，所以我们拥有绝对的话语权。
商务礼仪与谈判实训总结报告模板(4篇)
商务礼仪与谈判实训总结报告模板 中国，自古就是礼仪之邦，礼仪对于我们炎黄子孙来说，更多的 时候能体现出一个人的教养和品位，它标志着一个社会的文明程序， 反映着一个民族的精神面貌。 在____的最后一天，大家在报告厅举行了形体与商务礼仪实训的 动员大会。这天我们认识了我们的指导老师，她们是李媛媛老师、童 茜老师和张超老师。老师们给我们介绍了这两周的实训安排，同时也 说明了这次实训的考核方式。这次实训的成绩有三部分组成，分别是20%的实训总结，30%的考勤，50%的礼仪展示和商务情景剧展示。虽然只有短短为期九天的时间，但是我发现这九天里我们要做的有很多。 礼仪是一种待人接物的行为规范，也是交往的艺术。对一个人来说，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表 现，对一个社会来说，礼仪是一个国家社会文明程序、道德风尚和生 活习惯的展现。有礼走遍天下，无礼寸步难行。而我们是商务英语专 业的，今后步入社会，进入职场，我们会较多的和外国人打交道。此时，我们的言行举止所展现的不仅仅代表着是个人素质，也不仅仅代 表着公司形象，更是代表着我们整个民族的礼仪。礼仪是塑造形象的 重要手段。在日常活动中，交谈讲究礼仪，可以使我们变得文明;举止讲究礼仪，可以使我们变得高雅;穿着讲究礼仪，可以使我们变得大方;行为讲究礼仪，可以使我们变得美好。由此可见，礼仪对于我们的重 要性，这次实训的实用性和必要性。我相信通过这次实训，大家的精 神面貌肯定会焕然一新的，我们所学到的东西必将会让我们终生受 用。
实训的每一天都被安排的满满当当。实训的第二天，我们的任务是仪态礼仪训练。学校从姜泓吟职业培训学校给我们请来了一个专业礼仪培训老师——高利平老师。她首先向我们介绍了什么是礼仪，也让我们了解到礼仪悠久的历史。我也知道了仪态包括举止动作、神态表情和相对静止的体态。人们的面部表情，体态变化，行、走、站、立、举手投足都可以表达思想感情。仪态是表现一个人涵养的一面镜子，也是构成一个人外在美好的主要因素。怎么样才能把我们最好的精神面貌展现出来呢首先是站姿，女生要把腿并拢，绷直，提臀，站成丁字步,抬头挺胸，眼睛平视前方，把手交叉握好放在腹前。男生要把两脚分开至与肩同 宽，将手放在裤缝两侧，抬头挺胸，眼睛平视前方。其中，最重要的是要时刻保持着微笑，露出6-8颗牙齿。我不得不说这样的站姿真的非常累，但是大家都在坚持。老师们不断的给我们纠正姿势。高老师更是边跟我们讲解要注意的地方边给我们灌输一些关于礼仪的小知识，偶尔还有一些笑话。我们也算是“苦中作乐”了。除了站姿，我们还学了鞠躬，鞠躬可以分成15°鞠躬、45°鞠躬、90°鞠躬。一般场合下，我们可以使用15°鞠躬来表示问候，而45°鞠躬表示感谢，90°鞠躬则表示道歉。除此之外，我们还学了“请”的姿势，有小请、中请、大请三种，以及蹲的姿势和走姿。这个下午，我们“度秒如年”，真正意识到了礼仪是一门大学问，要想学好礼仪，我们任重而道远。礼仪是要靠平时生活中一点一滴积累的，也不可能一蹴而就的。 学习了仪态礼仪，接下来我们要学的是仪容仪表礼仪。这一项课程由姜泓吟老师来给我们讲解。姜老师首先教我们正确洁面的步骤，
国际商务谈判总结
1、商务 以经济利益为目的，以交换为手段，以货币为表现的各种经济活动的总称. 2、谈判 (广义)无时不在的因利益而进行的博弈. (狭义)双方和多方为了实现比单方行动更多的价值而进行的讨价还价的以实现价值让渡的过程。 3、商务谈判 指谈判参预方以价格为核心所进行的创造价值和分割价值的过程。 商务谈判的特点是：以经济效益为目的;注重效率；以价格为核心。 4、谈判分类方式一： 横向谈判、纵向谈判、统筹式谈判 5、谈判分类方式二： 软式谈判硬式谈判价值式谈判 让步式(软式)谈判、立场式(硬式)谈判、原则式(价值)谈判 6、竞争性谈判 是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判，最后从中确定供应商的采 购方式。 优点： 1 、竞争对象少，采用谈判确定成交比较合理； 2 、有利于紧急采购，以及及时供应；3、能详细 洽谈一切条款，更能达成适当价格和一致协议；4、可选择适当对象,并兼顾供应商以往的业绩，确保采购安 全，防范采购风险。 5 、有利于政策性目标的实现和互惠条件的利用。 缺点:1 、无限制的独家谈判容易造成厂商抬高价格；2、违反企业自由竞争精神，助长企业托拉斯垄断 价格，妨碍工商业的发展； 3 、秘密谈判容易给竞争者、参预者造成舞弊机会。 谈判流程：1、编织竞争性谈判文件;2 、邀请谈判单位； 3 、成立谈判小组；4、召开谈判小组豫备会;5、公开报价;6 、谈判小组审阅报价文件；7、确定谈判单位次序;8 、进行技术谈判；9、确定商务谈判名单和次序；10 、进行商务谈判；11、最终承诺报价;12 、评审最终报价；13 、出具谈判结果；14 、确定成交单位； 15 、签发成交结果通知书；16 、签订采购合同。 7、国际惯例(老规矩) 指在长期的国际商务活动中，人们对某些事物的一致的看法和认识，它往往表现为一些约定俗成的成文或者是不成文的规则。 一方面，它不是各国的共同立法，也不是一国的法律，不具有法律约束力;另一方面，如果涉外商务合同中双方 当事人确认了以某个国际惯例为原则，那末就具有了法律效力。我国在涉外经济合同法中表示：中华人民共和国法律未作规定的，可以合用国际惯例. 8、最后通牒见后面 9、赢者通吃 任何个人、群体或者地区，一旦成为竞争中的胜者而占领了有利的位置，就会产生一种积累优势，以后就有机会且更容易获取所需。这种社会现象被成为“赢者通吃”。商务谈判中借指占优势的一方试图占有全部利润空间的现象。涉及具体方式：赢者通吃、飞镖效应、西蒙原则、败者通吃和海盗现象. 10、价值谈判法见后面