Aesop产品分析

Aesop产品分析

1.产品分析

1)创立：1987年创立于澳洲墨尔本的AESOP，为高效植物性护肤产品，目前已研发出超过四十种专

用于脸部、头皮、头发及身体的独特产品。AESOP 产品的概念及研发均来自于创办人Mr. Dennis Paphitis，他于17年前即率先使用以植物成份为主的产品，帮助肌肤、头皮、头发状态的平衡及

保养。

2)介绍：Aesop的卓越产品包括逾三十款的皮肤、头发和身体护肤产品，强调采用天然植物成份，

将人造防腐剂减至最少。鲜明独特的黑色玻璃包装，有助保持产品的新鲜和稳定性。Aesop有适

合各种不同皮肤、发质和身体状况的产品系列，还有轻便的护肤品，如香熏身体润肤膏

（Rejuvenating Aromatherapy Body）和针对常飞行人士的生姜舒缓膏（Ginger Flight Therapy）

3)Aesop理念：不论近代科学或美容工业宣称它们对保健品及保养品有多么先进，坚信皮肤内在的

健康及外在的美丽是长期健康的饮食、适当的运动及持续注重肌肤护理的结果，认为要拥有健康

美丽的肌肤唯有适当的清洁及有效滋润，然后尊重皮肤自己的代谢周期；然而皮肤源自遗传与荷

尔蒙有关的弹性及修复力却往往因外在的因素而破坏了这种能力，如饮食、气候、及环境。Aesop

深信对大多数健康的人，只需要使用三种产品就能保持整个脸部肌肤的完美均衡：

◎一瓶每日使用的清洁产品

◎一罐每日使用的滋润产品

◎每周一次的深层清洁或深层滋养（根据不同肤质及季节需要）

4)部分产品列举：

绝妙平衡洁面露Amazing Face Cleanser适合油性或毛孔粗大肤质使用。

这一款柔细泡沫的洗面露结合强效的植物成份：柑橘、依兰、熏衣草萃取，只要少量使用即能彻

底清除油脂、彩妆、及尘垢，并适度调节油脂的分泌。建议用一般冷水来洗脸,建议搭配控油保湿

精华露或蜜柑水润乳。

纯净滋润洁面乳Purifying Facial Cream Cleanser适合干性、极干、或敏感性肌肤

Aesop完美的水溶性乳霜，能彻底去除尘垢、卸妆而不油腻。含有少量天然黏土，洗后肌肤呈现

柔润光滑，并为接下来的深层保湿做好准备。建议搭配大马士革玫瑰精露或Aesop其他脸部滋润

面霜。

香芹籽抗氧化活肤调理液Parsley Seed Anti-Oxidant Facial Toner适合所有肤质、每日使用之不含

酒精、具抗氧化之化妆水，敏感性肌肤也适合使用。它含有多种精纯植物萃取如蓝甘菊、芦荟、绿茶、香芹籽等。能清洁脸部最后残留的油垢，并为后续保养作好准备。每日使用这抗氧化活肤

调理液，能平衡肌肤、缩小毛孔、改善暗沉的肤色。

大马士革玫瑰精露Damascan Rose Facial Treatment为干性、极干性或受压力肌肤，提供富含维他

命的滋润护理。玫瑰能在沙漠开花吗？答案是肯定的。干燥、脆弱的肌肤或处于压力或恶劣的环

境，极珍贵的精露中含有精纯的橙花精油、紫罗兰精华及植物之后－大马士革玫瑰精油，能快

速且完全吸收。使用一次就能感受到它的神奇效果.

2.价格分析：

部分产品价格列举：

绝妙平衡洁面露 Amazing Face Cleanser HK$215/100ml & HK$320/200ml

纯净滋润洁面乳Purifying Facial Cream Cleanser HK$185/160ml & HK$280/120ml

香芹籽抗氧化精华 Parsley Seed Anti-Oxidant Serum HK$545/15ml

大马士革玫瑰精露 Damascan Rose Facial Treatment HK$510/25ml

由其产品定价可以发现，此产品价位属于中高端化妆品牌，针对的是具有较高消费能力的消费群体。

3.渠道分析：

1)直接渠道：专营店以及专柜。世界各地的大型百货公司，都有出售Aesop产品，如美国各地的

Barneys，伦敦的Space NK，香港的Joyce和吉隆坡Eclipse。Aesop本部设于墨尔本，并于2003

年在当地开设首间独立专门店。（PS：在澳大利亚购买Aesop产品，价钱比全球任何地方约便宜

四成。在澳大利亚各地的主要David Jones百货公司都可找到Aesop）。直接渠道对于消费者来说

是一种比较方便的购买渠道。

2)间接渠道：在一些没有设有专门专营店的国家和城市，只能通过代沟或者让朋友出国外买然后带

回来。相比之下，间接渠道非常不方便，其中需要考虑较多的附加因素，如邮费、代购费、税费

等等。

4.促销分析：

1)利用一年一度周年庆活动。主要活动形式有：周年庆期间各品牌推出的特大容量或买一送一的

组合；满千送百活动已成周年庆固定班底；年庆期间限量推出，超级的优惠价格加上绝佳的

功效，每人限购两瓶等等。

2)在平时的购买活动中，买化妆品赠送小样，这样给消费者提供了体验除了本来购买商品之外的其

它商品的机会，实际上也是一种营销，可以引导消费者的消费。

3)在Aesop的专营店中，经常会做一些小型的公关活动，给消费者提供不同的体验。例如Aesop把

触角延伸至艺术领域，将最具人文指标的信义诚品旗舰店的所有保养品给撤掉，展出旅法画家魏

祯宏《闭上眼睛》油画系列作品，将保养品专柜摇身一变，成为一间艺廊，相信对消费者而言，是个非常有趣的视觉体验。再例如，趁着25周年之际，举办 Aesop 悦读25载的活动，并把当

天的20%销售额，捐赠圣基道儿童院。同时也鼓励大家把家中的儿童图书捐出，由 Aesop 各分店

代为收集，转赠合适的儿童。

4)Aesop将于2012年9月6日(星期四)，与居于阿姆斯特丹的人体建筑师Lucy McRae携手推出首

部电影短片《Morphē》，而短片将与重新设计的Aesop全球网站同时推出

（https://www.360docs.net/doc/115750217.html,/v_show/id_XNDUwMDA2MTA0.html）

到目前为止，根据香港Aesop官方网站，Aesop所出的化妆品类别共有55种，包括日常清洁、日常护理、香水、头发护理等等品类。根据香港官方网站所提供的价目表，经过我们的整理和分析得出，在55种产品中：

没有价格100港币以下的产品；

101—200港币的产品有4种，占总数的7.3%

201--300港币的产品有24种，所占比例最大，为43.7%

301—400港币的产品有13种，所占比例较大，为23.6%

401—600港币的产品有6种，占总数的10.9%

601—800港币的产品有6种，占总数的10.9%

800港币以上的产品有2种，占总数的3.6%

注：一些按照不同容量价格也不同的产品，此统计均按照较大容量所对应价格来进行统计。

为了更为直观的显示价格区间其实所占比例，我们绘制了饼状图来表示。

由以上的价格分析可以看出：其定位属于中高端定位。大部分产品价格集中于200—500港币之间，但也不乏高价产品。