高等教育自学考试辅导 《管理会计(一)》第 五 章 经营与定价决策
高等教育自学考试辅导《管理会计（一）》第五章经营与定价决策
一、单项选择题
1.企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照（）来制定产品价格。
A.企业的经营战略目标
B.企业的发展战略目标
C.企业的生产战略目标
D.企业的预算战略目标
2.在产品寿命周期中，新产品的投资成本在（）被逐渐收回。
A.成熟阶段
B.成长阶段
C.进入市场阶段
D.饱和及衰退阶段
3.当边际收入（）边际成本时，企业是总利润达到最大值。
A.大于
B.等于
C.小于
D.三种情况均有可能
4.东华公司正研究制定开发的新产品电热宝的售价，下一年计划生产和销售电热宝5000个，预计耗费直接材料75000元，直接人工50000元，变动制造费用40000元，变动销售及管理费用25000元，公司在产品变动生产成本为基础的加成率为30%，则该公司制定电热宝的价格为（）。A.3
5.2 B.32.5 C.49.4 D.42.9
5.某投资中心的投资总额为50万元，希望达到的投资报酬率为10%，总成本加成率为12%，欲实现的目标利润为（）万元。A.1 B.6 C.5 D.11
6.变动成本加成法包括（）变动成本基础。
A.单位产品变动制造费用和单位产品变动生产成本
B.单位产品变动总成本和单位产品变动销售及管理费用
C.单位产品变动制造费用和单位产品变动销售及管理费用
D.单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本
7.假设某企业生产某产品，其正常售价为20元，单位变动成本为10元，单位固定成本为6元。现有一批发2000件该产品的追加订货，其专属固定成本总额为4000元，则接受该批追加订货的价格极限为（）。
A.18元
B.12元
C.16元
D.15元
8.在垄断性竞争市场中，卖方是（）。A.价格的接受者B.价格的协调者C.价格的决定者D.价格的参与者
9.企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是（）。
A.确定资金占用量
B.确定资金周转速度
C.确定市场供求关系
D.确定预期利润率
10.成本加成率的大小一般取决于（）。A.目标利润B.成本总额C.生产成本总额D.变动生产成本总额
二、多项选择题
1.属于企业的定价目标的有（）。
A.以获得企业最大价值为定价目标
B.以提高市场占有率为定价目标
C.以适应或避免竞争为定价目标
D.以获得股东最大利益为定价目标
E.以获得企业最大利润为定价目标
2.下列各项，属于影响产品价格的因素有（）。
A.市场供求关系
B.价格政策
C.产品价值
D.市场竞争类型
E.产品寿命周期
3.下列各项，属于差别对待定价策略的有（）。A.依据消费者对象差别定价B.依据竞争对手差异定价
C.依据位置差异定价
D.依据时间差异定价
E.依据产品型号或形式差异定价
4.企业采纳以提高市场占有率为定价目标，要求具备的条件有（）。
A.有潜在的生产经营能力
B.有固定的宣传费用
C.总成本的增长速度低于总销售量的增长速度
D.产品的需求价格弹性较大
E.有潜在的竞争对手
5.关于产品的最优价格说法正确的是（）。A.水平最高的价格B.获得最大利润时的价格
C.水平最低的价格
D.边际利润大于零时的价格
E.边际利润等于零时的价格
6.东华公司研发一种新产品，预计产品成本：直接材料100元；直接人工：4小时，20元/小时；变动制造费用：0.5机器小时，24元/小时；公司在生产除新产品以外的其他产品时，每机器小时可获得最低边际贡献为40元。下列说法正确的是（）。
A.最低价格为212元
B.最低价格为232元
C.机会成本为20元
D.机会成本为40元
E.变动生产成本为192元
7.下列关于产品定价的说法正确的是（）。
A.产品价值量的大小在很大程度上决定着产品价格的高低，是影响产品价格发生变动的最重要的因素
B.不同产品的价格变动所引起的需求量变动幅度是不相同的，这取决于产品的价格弹性
C.企业可以在国家规定的定价范围内自由决定产品的价格
D.产品进入成熟阶段，需求量增长逐渐放慢，进入成熟阶段
E.在完全竞争市场中，卖方和买方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖产品
8.与产品销售价格的高低有直接关系的是（）。
A.产品销售量
B.生产成本
C.销售成本
D.销售利润的大小
E.固定成本
9.下列属于产品寿命周期的是（）。
A.成长阶段
B.成熟阶段
C.进入市场阶段
D.退出市场阶段
E.饱和及衰退阶段
三、简答题
1.企业在采纳以扩大当前利润为定价目标时，应当具备什么条件？
2.以变动成本为基础的成本加成定价法的优点。
四、计算题
1.东华公司生产组合电脑桌，经市场调查，若每套电脑桌定价370元每月可售出2300套；若每套定价400元，则可售出1800套。变动生产成本在产量为1800套至2300套时均为每套250元。两种产量都在相关范围内，所以固定成本不受产量变化的影响。
问：该公司采用哪个价格合适？
2.东华公司印刷图书，某顾客与公司接洽，希望以2200元的价格与公司合作，公司总经理倾向于接受此订单。公司的会计人员预测了与此订单有关的成本：
A级工人：50小时，30元/小时1500元
B级工人：10小时，50元/小时500
平装版成本600
精装版成本 800
变动制造费用：50小时，5元/小时250
固定制造费用：50小时，40元/小时 2000
成本总额 5650元
其他信息：（1）所有A级工人工资按照每周40小时的基本标准支付，该订单的完成将主要在正常工作时间以内，完成此订单只需要10小时是A级工人加班。
（2）所有B级工人工资按照每周40小时的基本标准支付，该订单的完成将主要在正常工作时间以内，完成此订单只需要5小时的B级工人加班。
（3）不需要A级工人和B级工人做其他工作。
（4）所有加班工资均按照正常工资率的200%支付。
（5）精装版成本将涨价10%
要求：确定企业既不获利，也不亏损条件下的最低可接受的价格，是否应该与该客户合作。
3.东华公司开发新产品滑雪橇，预计投资总额为60万元，公司希望销售该产品达到的投资报酬率为15%。有关的预计成本资料如下：
直接材料100000元
直接人工80000元
变动制造费用60000元
变动销售及管理费用45000元
固定制造费用135000元
固定销售及管理费用30000元
成本总额450000元
要求：分别计算以产品总成本为基础、以产品生产成本为基础、以产品变动总成本为基础、以产品变动生产成本为基础的加成率。
4.假定东华公司生产某种产品，该产品的价格方程为P=600-30x,销售成本方程为TC=1000+30x2（P表示单位售价，x表示销售量，TC表示销售成本）
要求：计算产品的最优销售价格、最优销售量和获得的最大利润。
五、名词解释。
1.最优价格
2.边际收入
3.成本加成定价法
4.单位全部分配成本
5.产品寿命周期
六、论述题。1.说明新产品定价的两种策略
答案部分
一、单项选择题
1.【正确答案】A【答案解析】企业在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照企业的经营战略目标来制定产品价格。
2.【正确答案】B【答案解析】产品进入成长阶段，随着需求量的增加，产品市场占有率逐步提高，收入也逐步增加并开始盈利，同时，对新产品的投资成本也逐渐被收回。
3.【正确答案】B【答案解析】当边际利润为零，即边际收入等于边际成本时，企业的总利润最大。
4.【正确答案】D【答案解析】单位直接材料为75000/5000=15元，单位直接人工为50000/5000=10元，单位变动制造费用为40000/5000=8元，变动生产成本包括直接材料、直接人工和直接变动制造费用，以产品变动生产成本为基础的产品价格=（15+10+8）×130%=42.9元。
5.【正确答案】C【答案解析】目标利润=平均投资总额×目标投资报酬率=50×10%=5（万元）
6.【正确答案】D【答案解析】变动成本加成法包括单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本两种变动成本基础。
7.【正确答案】B【答案解析】因为必须追加的存货有盈利才会追加，所以应该考虑追加存货的盈利>0，设价格为x,则：（x-10）×2000-4000=0，解得：x=12（元）。
8.【正确答案】C【答案解析】垄断性竞争市场是一种介于完全竞争的纯粹垄断之间的市场类型，各个卖方对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格，故是价格的决定者。在完全竞争市场中，某种产品的卖方和买方的数量都很多，没有哪一个卖方或买方对现行市场价格能有很大影响，故卖方和买方是价格的接受者。
9.【正确答案】D【答案解析】企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是确定预期利润率。
10.【正确答案】A【答案解析】成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润，目标利润又取决于一个部门、一条生产线或一种产品的目标投资报酬率。
二、多项选择题
1.【正确答案】BCE【答案解析】企业的定价目标一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。
2.【正确答案】ABCDE【答案解析】通常需要考虑影响产品价格的因素有：产品价值、市场供求关系、价格政策、产品寿命周期、市场竞争类型，除此以外，产品质量、竞争对手、通货膨胀、消费者对价格的敏感度、消费者的支付能力与心理状态等也是影响产品价格的因素。
3【正确答案】ACDE
【答案解析】差别对待定价策略主要有四种，依据消费者对象差别定价、依据产品型号或形式差异定价、依据位置差异定价和依据时间差异定价。
4.【正确答案】ACD【答案解析】以提高市场占有率为定价目标，企业应具备三个条件：有潜在的生产经营能力、总成本的增长速度低于总销售量的增长速度、产品的需求价格弹性较大，即薄利多销。
5.【正确答案】BE【答案解析】最优价格是企业在一定市场容量下实现利润最大化，在这基础上形成的销售价格，即销售收入与销售成本的差额达到最大值时的价格。当边际收入等于边际成本时，也就是边际利润等于零时，企业的总利润达到最大值。
6.【正确答案】ACE【答案解析】变动生产成本由直接材料、直接人工和变动制造费用三部分构成，变动生产成本=100+4×20+0.5×24=192（元）。新产品的最低价格就是生产新产品的增量成本和机会成本之和，最低价格=192+40×0.5=212（元）。
7.【正确答案】ABCDE
8.【正确答案】ACD【答案解析】产品定价是否适当直接影响产品的销售量，而销售量的多少又决定着生产量的高低，并影响产品成本和利润水平。
9.【正确答案】ABCE【答案解析】产品寿命周期分为四个阶段，进入市场阶段、成长阶段、成熟阶段以及饱和及衰退阶段。
三、简答题1.【正确答案】企业在采纳以扩大当前利润为定价目标时，应当具备三个条件：一是企业的产品在市场上具有一定的优势，并在计划期内产品优势不易丧失；二是同行业竞争对手不强；三是能够较准确地掌握本企业产品的需求或成本状况，为实现这一定价目标提供科学依据。
2.【正确答案】以变动成本为基础的成本加成定价法有三方面的优点。①变动成本注重的是与产品或劳务上，所以它特别适合短期定价决策。②由于变动成本法区分变动成本和固定成本，那么就可以利用本量利分析来考察价格和销售量的变动对利润的影响，并有助于管理部门建立盈亏平衡分析和边际贡献分析的相关概念，从而可以制定出使企业利润增长的价格。③在短期定价决策中，通常最低价格就是接受订单多增加的变动成本，在变动成本基础上，按照企业规定的加成率所确定的价格就是可以使企业增加盈利，因此变动成本加成定价法是一种简单易行的定价方法。
四、计算题
1.【正确答案】该题可采用边际贡献总额进行分析比较。
定价为370元时的边际贡献：（370-250）×2300=276000（元）
定价为400元时的边际贡献：（400-250）×1800=270000（元）
由计算可知，该公司应采用370元的价格销售组合电脑桌。
2.【正确答案】相关成本如下：
A级人工（30×10×200%）600元B级人工（50×5×200%）500
精装版（800×110%）880变动制造费用320最低价格2300元
因顾客提出的价格为2200元，故不能与该客户合作，低于公司能接受的最低价格。
3.【正确答案】公司销售滑雪橇所希望实现的目标利润=600000×15%=90000（元）
以产品总成本为基础的加成率=90000/450000×100%=20%
以产品生产成本为基础的加成率=（90000+75000）/375000×100%=44%
以产品变动总成本为基础的加成率=（90000+165000）/285000×100%=89.47%
以产品变动生产成本为基础的加成率=（90000+135000+75000）/240000=125%
4.【正确答案】由于销售收入等于价格乘以销售量，则销售收入方程为：TR=Px=（600-30x）x=600x-30x2,边际收入MR==600-60x,边际成本MC==60x
当边际收入等于边际成本，即边际利润为0时，企业的总利润达到最大。故：600-60x=60x
由此得到最优销售量x=5 把x=5代入方程式，可得到产品的最优销售价格：
P=600-30×5=450（元）最大利润=（600x-30x2）-（1000+30x2）
=（600×5-30×52）-（1000+30×52）=500（元）
五、名词解释。
(1).【正确答案】以市场为导向的定价决策中，使企业在一定市场容量下实现利润最大化，在这个基础上形成的销售价格就是最优价格，是使销售收入与销售成本的差额达到最大值时的价格。
(2).【正确答案】边际收入是指当业务量以一个可以计量单位增加或减少时所引起的总收入的变化量。
(3).【正确答案】成本加成定价法是在单位产品成本的基础上按预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品的目标售价。
(4).【正确答案】单位全部分配成本是茶农的生产成本加上分配的销售费用和管理费用，又称为单位产品总成本。
(5).【正确答案】产品寿命周期是指产品从进入市场到退出市场的整个期间。
六、论述题。
(1).【正确答案】当企业向市场推出一种新产品时，一般有两种定价策略，撇油性定价和渗透性定价。
①撇油性定价是指在新产品刚上市时，把产品的价格定的很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销。以后随着市场扩大，竞争加剧，再把价格逐步降低，这样，在不同时期，产品利润的“油脂”被逐步撇掉，直到以最低价维持销售。这种策略的目标是保证产品在销售初期获得高额利润，以补偿新产品在研究和开发方面所耗费的大量资金以及在产销方面无法预知的成本。但正因为上市期初的高额利润，会迅速引来竞争对手，高价不能持久，因此这是短期性的定价策略，一般适用于初期没有竞争对手而且容易开辟市场的信产品。
②渗透性定价是指在新产品刚上市时，为了开拓新产品市场，把产品的价格定的较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，赢得竞争优势后再逐步提价。这种策略尽管在初期获利不多，但它能有效排除其他企业的竞争，便于在市场上建立长期的领先地位，能持久地为企业带来日益增长的经济效益，因而是一种长期性的定价策略。
高等教育自学考试辅导 《管理会计(一)》第 五 章 经营与定价决策
高等教育自学考试辅导《管理会计（一）》第五章经营与定价决策 一、单项选择题 1.企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照（）来制定产品价格。 A.企业的经营战略目标 B.企业的发展战略目标 C.企业的生产战略目标 D.企业的预算战略目标 2.在产品寿命周期中，新产品的投资成本在（）被逐渐收回。 A.成熟阶段 B.成长阶段 C.进入市场阶段 D.饱和及衰退阶段 3.当边际收入（）边际成本时，企业是总利润达到最大值。 A.大于 B.等于 C.小于 D.三种情况均有可能 4.东华公司正研究制定开发的新产品电热宝的售价，下一年计划生产和销售电热宝5000个，预计耗费直接材料75000元，直接人工50000元，变动制造费用40000元，变动销售及管理费用25000元，公司在产品变动生产成本为基础的加成率为30%，则该公司制定电热宝的价格为（）。A.3 5.2 B.32.5 C.49.4 D.42.9 5.某投资中心的投资总额为50万元，希望达到的投资报酬率为10%，总成本加成率为12%，欲实现的目标利润为（）万元。A.1 B.6 C.5 D.11 6.变动成本加成法包括（）变动成本基础。 A.单位产品变动制造费用和单位产品变动生产成本 B.单位产品变动总成本和单位产品变动销售及管理费用 C.单位产品变动制造费用和单位产品变动销售及管理费用 D.单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本 7.假设某企业生产某产品，其正常售价为20元，单位变动成本为10元，单位固定成本为6元。现有一批发2000件该产品的追加订货，其专属固定成本总额为4000元，则接受该批追加订货的价格极限为（）。 A.18元 B.12元 C.16元 D.15元 8.在垄断性竞争市场中，卖方是（）。A.价格的接受者B.价格的协调者C.价格的决定者D.价格的参与者 9.企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是（）。 A.确定资金占用量 B.确定资金周转速度 C.确定市场供求关系 D.确定预期利润率 10.成本加成率的大小一般取决于（）。A.目标利润B.成本总额C.生产成本总额D.变动生产成本总额 二、多项选择题 1.属于企业的定价目标的有（）。 A.以获得企业最大价值为定价目标 B.以提高市场占有率为定价目标 C.以适应或避免竞争为定价目标 D.以获得股东最大利益为定价目标 E.以获得企业最大利润为定价目标 2.下列各项，属于影响产品价格的因素有（）。 A.市场供求关系 B.价格政策 C.产品价值 D.市场竞争类型 E.产品寿命周期 3.下列各项，属于差别对待定价策略的有（）。A.依据消费者对象差别定价B.依据竞争对手差异定价 C.依据位置差异定价 D.依据时间差异定价 E.依据产品型号或形式差异定价 4.企业采纳以提高市场占有率为定价目标，要求具备的条件有（）。 A.有潜在的生产经营能力 B.有固定的宣传费用 C.总成本的增长速度低于总销售量的增长速度 D.产品的需求价格弹性较大 E.有潜在的竞争对手 5.关于产品的最优价格说法正确的是（）。A.水平最高的价格B.获得最大利润时的价格 C.水平最低的价格 D.边际利润大于零时的价格 E.边际利润等于零时的价格 6.东华公司研发一种新产品，预计产品成本：直接材料100元；直接人工：4小时，20元/小时；变动制造费用：0.5机器小时，24元/小时；公司在生产除新产品以外的其他产品时，每机器小时可获得最低边际贡献为40元。下列说法正确的是（）。 A.最低价格为212元 B.最低价格为232元 C.机会成本为20元 D.机会成本为40元 E.变动生产成本为192元 7.下列关于产品定价的说法正确的是（）。 A.产品价值量的大小在很大程度上决定着产品价格的高低，是影响产品价格发生变动的最重要的因素 B.不同产品的价格变动所引起的需求量变动幅度是不相同的，这取决于产品的价格弹性 C.企业可以在国家规定的定价范围内自由决定产品的价格 D.产品进入成熟阶段，需求量增长逐渐放慢，进入成熟阶段 E.在完全竞争市场中，卖方和买方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖产品
定价策略案例分析
（一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期，日本胶 片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而 实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士I/2的价格推 销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都 比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目 标价格把某种型号汽车卖给顾客 A ,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之 间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费 用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们 对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价
收益管理与定价策略分析
收益管理与定价策略 一、收益管理 收益管理是由Litterwood于1972年提出的概念。关于收益管理的定义，目前应用最广泛的是Kimes在1989年提出来的，收益管理是信息系统和定价策略，在合适的时间、合适的地点、以合适的价格将产品销售给合适的顾客，即所谓的“4R”观念。 （1）收益管理的产生与发展 收益管理是航空运输市场经营环境不断变化，航空公司运营管理理念、方法和技术不断发展的产物。最早出现于20世纪70年代末的美国航空业。航空运输生产消费属于同一过程的特点使得航空公司的座位销售从一开始就采取了预订的销售方式，这要求对座位销售进行事先控制。在航空运输业发展早期，各国政府普遍将航空运输业作为一项公众服务事业由政府进行管制，不仅在技术上也在经济上进行严格的管制，航空运输业短期运营成本基本固定，而且航班增加一名顾客的边际成本也很低，对航空公司来说，短期以一个很低的价格卖掉一个座位总比让座位空着好，因为卖掉座位依然能够弥补部分短期运营成本。1978年，美国颁布了《解除航空公司管制法》，解除了统一票价，航空业放松管制后，使得一批低成本定期航空线进入市场，航空公司之间一再发生价格大战。价格大战的惨痛教训使业人士认识到:折扣销售是一把双刃剑，如果航空公司降价幅度过大，购买折扣票的旅客人数过多，会使航空公司入不敷出，使参与价格竞争的航空公司陷人两败俱伤的困境。 高水平的成本结构注定了低价格竞争的失败，70年代末，几家航空公司“创造”了收益管理。为了摆脱困境，美洲航空公司于1985年1月首先开发了第一个收益管理系统，使得很快赢回了原有的市场占有率，从此，航空运输的定价实践的重点从通过折扣销售座位转移到通过支付意愿来销售座位，通过顾客消费行为的分析进行市场细分，针对每个细分市场目标群体的特点仔细设计附带限制条件的票价，目标是向每个乘客收取尽可能接近他的支付意愿的票价，同时又能够保证有足够的需求填满飞机。这就是我们今天熟知的航空公司多等级票价结构。 收益管理理论在航空业得发展和成功实践后，很快被应用于酒店、铁路运输、租车服务、旅游服务等众多服务领域和高科技领域，目前，已经拓展至通讯、金融服务、电力供应和制造业领域。
定价策略案例分析
（一)新产品定价策略 新产品得定价就是营销策略中一个十分重要得问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟，能否获得较大得经济效益。目前，国内外关于新产品得定价策略，主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略与满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，就是指企业在产品寿命周期得投入期或成长期,利用消费者得求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现得有利时机，有目得地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多得利润，尽快地收回投资得一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产得彩色胶片在７0年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多得消费者,挤垮了其它国家得同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场得90％。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心得研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价得倾向,于就是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争得策略。她们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l／2得价格推销柯达胶片。经过5年得努力与竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场，并成为与富士平起平坐得企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略,就是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉得消费心理,有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉得形象,吸引顾客,占领市场，以谋取远期得稳定利润。 ３、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略,就是介于取脂定价与渗透定价之间得一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利,对企业最初收入不利，资金得回收期也较长，若企业实力不强,将很难承受.而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价,也叫价格歧视，就就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例差异得价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同得价格把同一种产品或劳务卖给不同得顾客.例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客得需求强度与商品知识有所不同. ２、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式得产品分别制定不同得价格,但就是，不同型号或型式产品得价格之间得差额与成本费用之间得差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置得产品或服务分别制定不同得价格，即使这些产品或服务得成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位得成本费用都一样，但就是不同座位得票价有所不同，这就是因为人们对剧院得不同座位得偏好有所不同。 4、销售时间差别定价
定价策略分析
[关键词]: 沃尔玛理定价高低价天天平价 Key Words:Wal-Mart, psychological pricing, high /low price, Always Low Prices 一、沃尔玛基本情况简介 美国的沃尔玛自从进入中国以来,凭借其雄厚的资金,多年的零售经营经验,先进的管理方法和手段, 发展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大。根据商务部数据，2005年30强外资企业中，沃尔玛以78家门店，销售额174.358亿元人民币，位居第六位。沃尔玛在中国的销售业绩如此辉煌，与其出售商品的价格有关。价格是消费者选择购物场所最敏感的因素。低价位是沃尔玛超市在中国取得成功的重要因素之一，本文通过对沃尔玛的商品价格的较为全面的调查研究，发现沃尔玛的成功后面隐藏着高超定价策略。本文系统地分析沃尔玛超市定价策略与其他零售商的相同点和不同点，以及高超定价策略的幕后因素，希望能给中国的零售企业提供一点参考。 二、沃尔玛定价策略与其他零售商相同点分析 本文在调查的基础上发现多数超市在定价的时候都着眼于顾客的心理感受，将心理定价策略发挥得淋漓尽致。沃尔玛娴熟运用的心理定价策略主要是以下几个方面： 1.低价渗透，努力营造价格低廉的第一印象 第一印象是指人们对某种事物所形成的初步印象，它对于人们认识事物有非常重要的影响。沃尔玛深知这一道理，他们在开业之初实行低价渗透的战略，即超市的商品实行普遍低价，给消费者传达超市商品普遍低价的信号，使消费者形成沃尔玛商品价格低廉的第一印象，吸引大量的顾客前来光顾，并通过这些顾客口碑相传，使其知名度迅速上升。2.尾数定价策略 尾数定价策略是指在确定零售价格时保留价格尾数，这可以对消费者产生如下的心理效果：首先，可以使消费者产生便宜的心理错觉，例如9.9元的拼图，就是比10元的拼图好销；其次，可使消费者相信企业是在科学、认真的定价，制定的价格是合理、精确、有根据的；再次，给消费者一种数字寓意吉祥的感觉。如8代表发，9代表最高，最好。3.错觉定价策略
服装店产品定价策略分析
服装店产品怎样定价最合适在营销活动中,定价就是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度;影响商品及其卖方的形象;影响着竞争者的行为;影响店铺的销售收入与利润。 (一)零售价格的构成 1、采购价格 即购进商品的成年人,因采购渠道不同而有所不同,如果从工 厂直接进货,采购价格就就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购,采购就就是批发企业的批发价格。 2、采购费用 采购费用就是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。 3、销售费用 销售费用就是因销售商品而发生的费用。采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。 4、销售税金 销售税金就是商品销售中向国家缴纳的税金。
5、销售利润 指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金与销售成本即为店铺销售利润。 (二)影响定价的因素 1、成本 在正常的市场环境下,成本应就是定价的最低经济界限,就是决 定价格的基本因素。在市场竞争中,成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性,易于保持竞争优势,并能得到预期的利润回报。 2、市场需求 对于需求,主要就是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品,价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小与无弹性的 商品,调整价格一般对销售量无大影响。所以,如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量就是增加的,则可以采取适当的提价措施; 反之,则应适当降价。3、竞争 在竞争的市场上,买卖双方都只就是价格的接受者,而不就是价 格的决定者,价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下,幸亏双方的行为只受价格因素的支配,所有的促销活动都只会增加商品的成本,因而使任何促销活动成为不必要的事情。 ①消费者购买频率 购买频率影响着商品周转率。商品周转率高,应薄利多销,对于一
第五章 服务定价决策
第五章服务定价决策 第一节服务定价的依据及其影响因素 一、服务定价的依据 ? 成本、需求和竞争。 ? 成本是服务产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限；市场需求影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；而市场竞争状况则调节着价格在上限和下限之间不断波动并最终确定产品的市场价格。 ? 定价三角凳 1、成本要素 ? 固定成本 ——不随产出而变化的成本，在一定时期内表现为固定的量。 ? 变动成本 ——随着服务产出的变化而变化的成本。许多服务行业中变动成本在总成本中所占的比重往往很低，甚至接近于零 ? 准变动成本 ——介于固定成本和变动成本之间的那部分成本。这类成本取决于服务的类型、顾客的数量和对额外设施的需求程度，差异性较大。 ——一般情况下，准变动成本是逐步增加的。 酒店的成本构成 2、需求因素 ? 需求的价格弹性 ——因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度——EP=需求变化百分比/价格变化百分比 ——当E>1时，表示富有弹性；当E<1时，表示缺乏弹性 ——不同服务产品的需求弹性是不尽相同的，如果对服务的需求是有弹性的，那么定价水平就特别重要 例题：? 一家拥有20000个用户的有线电视服务公司将其价格由每月10元涨到12元，从而丧失了5000用户。 ? 需求的价格弹性=（5000/20000）/（2/10） =0.25/0.2 =1.25 寻找理论与服务产品的需求弹性 ? 顾客对价格的敏感度取决于购买时选择余地的大小。可选择余地越小则需求越缺乏弹性。 ? 选择余地的大小来自于顾客对服务产品有关信息和知识获得程度的大小以及他们对产品特征认知的多少。如果顾客能够根据可寻找特征评价产品，顾客选择的余地就比较大，产品需求就有较高的弹性。对于大多数服务产品而言，他们更多地是拥有经验特征和信任特征。? 在缺乏服务产品信息的情况下，顾客往往把价格高低作为衡量产品质量的一个指标，从而，他们对价格的敏感性也就比较高。 3、竞争因素 ? 在产品差异小，竞争激烈的情况下，企业在价格方面的活动余地也相应缩小。凡是服务产品之间区别很小而且竞争较强的市场，都可以建立相当程度的一致价格 ? 若服务产品具有很高的差异性，则产品的定价可以出现一定差异，甚至很大差异 二、影响服务定价的服务业特征（1）
需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析
南开大学现代远程教育学院考试卷 2019年度春季学期期末(2019.9) 《管理经济学》 主讲教师：卿志琼 学习中心：____________________________ 专业：_______________________ 姓名：_________________ 学号：_______________ 成绩：___________ 一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。 1、竞争与效率的比较分析 2、谈谈你在工作或者生活中如何运用管理经济学的基本理论与方法。 3、阐述边际效用递减规律，并举例说明。 4、运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势。 5、需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析。 6、消费者均衡条件与应用。 7、生产三阶段与企业的管理决策。 8、阐述机会成本与企业决策，并举一例子说明。 9、短期成本函数与长期成本函数的含义与比较。 10、量本利分析的含义与应用。 11、规模经济与规模不经济的含义与应用。 12、论生产要素报酬递减递减规律对企业资源配置的启示。 13、自然垄断与行政垄断的比较，举例说明。 14、完全竞争市场的特点与企业短期停止营业点决策。 15、寡头垄断市场厂商的策略行为。 16、论完全竞争与完全垄断市场的条件与长期均衡点比较。 17、垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争。 18、企业的定价方法与实践。 19、论资本预算决策的原则与方法——以**为例。 20、博弈论与囚徒困境——以**为例 二、论文写作要求 1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确； 2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 3、第4题、6题、8题、10题、11题、18题、19题、20题，可以加副标题。如第4题：运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势——以天津房价为例。三、论文写作格式要求： 论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
沃尔玛定价策略分析
[摘要]沃尔玛进入中国以来，发展迅速，销售额逐年上升，市场占有份额逐步扩大。通过对沃尔玛的实地调查研究，发现沃尔玛超市在中国的成功与其高超的定价策略密不可分。本文首先分析沃尔玛巧妙定价策略，即心理定价策略；然后重点论述其独特的定价策略：沃尔玛定价的基本理念则不仅仅是制定较低的商品价格，更重要的是为顾客提供超值的商品和服务，即所谓“天天平价”策略。接下来本文揭示了沃尔玛定价的幕后策略，主要是压低采购成本，为其制定较低的价格奠定基础：沃尔玛主要是供货直通，优化供应链。最后是本文的结论：要制定合理而巧妙的价格策略，必须结合本企业的市场营销目标，以顾客的需求为中心，且要符合企业所在地的文化。 [Abstract] Since Wal-Mart entered China，developing rapidly , the sales amount rises year by year, the market share is expanded progressively. According to the investigations on the spot of Wal-Mart, we find that Wal-Mart’s success in China is inseparable with superb pricing tactics. This text analyzes Wal-Mart's ingenious pricing tactics, i.e. psychological pricing tactics at first; Then describe its unique pricing tactics especially: Not merely make the lower commodity price in basic idea of Wal-Mart's pricing, the more important thing is to offer overbalanced goods and service, i.e. the so-called tactics of "Always Low Prices" to customer. And then this text discloses the pricing strategy behind the scenes of Wal-Mart, mainly force down the purchasing cost, establish the foundation for making lower price in it: Wal-Mart mainly supplies goods directly, and optimizes the Supply Chain. It is a conclusion finally: It must combine the marketing objectives of this enterprise to make the rational and ingenious price strategy, regard the customer's demand as the centre, and should accord with the culture of sites of enterprises. [关键词]: 沃尔玛理定价高低价天天平价 Key Words:Wal-Mart, psychological pricing, high /low price, Always Low Prices 一、沃尔玛基本情况简介 美国的沃尔玛自从进入中国以来,凭借其雄厚的资金,多年的零售经营经验,先进的管理方法和手段, 发展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大。根据商务部数据，2005年30强外资企业中，沃尔玛以78家门店，销售额174.358亿元人民币，位居第六位。沃尔玛在中国的销售业绩如此辉煌，与其出售商品的价格有关。价格是消费者选择购物场所最敏感的因素。低价位是沃尔玛超市在中国取得成功的重要因素之一，本文通过对沃尔玛的商品价格的较为全面的调查研究，发现沃尔玛的成功后面隐藏着高超定价策略。本文系统地分析沃尔玛超市定价策略与其他零售商的相同点和不同点，以及高超定价策略的幕后因素，希望能给中国的零售企业提供一点参考。 二、沃尔玛定价策略与其他零售商相同点分析
(定价策略)2020年定价分析
定价分析 成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。 需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。 竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。 需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。 撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。 渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。 价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。 密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。 认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。 价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。 价格策略 给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。 厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。 在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。 一、定价目标 企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。 维持企业生存
第五章 经营决策实务
第五章经营决策实务 一、产品决策的任务：1、产品性质的确定2、产品质量的确定。3、开发新产品与改造老产品 二、在决定研制成功的新产品是否投放市场时，要考虑的因素： 1、市场前景 2、收益性 3、竞争性 4、资源条件是否允许 5、与本企业目前生产和销售的产品是相互替代，还是互为补充 6、销售可能性 三、根据不同类型的老产品的特点，企业可以采取不同的整顿方针： 1、积极发展 2、维持现状 3、改进或改造 4、撤退或淘汰 四、新产品开发要解决一下几个问题： 1、如何开发 2、新产品开发在研制阶段的工作结束后，是否立即组织批量生产、投放市场？ 3、如何投放市场？ 4、何时投放 五、产品竞争战略：1、领先战略。2、追随战略3、模仿战略 六、产品在寿命周期中通常要经历投入、成长、成熟、衰退等四个阶段 七、技术改造决策;是根据产品决策的要求，用先进的科学技术改造企业原来落后的生产技术条件。 八、工业企业的技术改造包括以下几个方面 1、生产手段的改造。生产手段的技术改造主要有两种方式：①将先进的科学技术成果用于改造和革新原有的设备，以延长其技术寿命或提高其效能②用更先进、更经济的生产手段取代陈、落后、过时的机器设备，以使企业生产建立在更加先进的物质技术基础上。 2、生产工艺和操作方法的改造。 3、劳动环境的改造 九、比较不同方案经济效果的主要指标有：1、投资回收期（全部投资收回所需要的时间）2、投资回收率（投资项目在使用期限内每年获得的盈利与投资总额之比）3、投资利润总额（使用期内可以为企业带来的总利润数） 4、投资利润指数（利润总额与投资总额之比）等 十、技术改造项目的评价技术：P.131 1、贴现法的基本原理：贴现法就是为了解决不同时期同额资金实际购买力等不等的矛盾，把投资项目在目前以及未来各期的支出和收回折算成现在的价值，然后再分析比较不同方案的经济效果。 2、净现值法—贴现法应用之一。运用贴现法分析不同技术改造方案的经济效果时，最常用的有三种：净现值法、内部投资回收率法、利润指数法。 3、利润指数法—贴现法应用之二。是用单位投资的收益来衡量不同方案经济效果的一种方法。 4、内部投资回收率法—贴现法应用之二。企业通常规定最低限度的投资回收率作为各项投资必须达到的最低要求，并以此为标准与各方案的投资回收率进行比较，据此判断各方案的经济效果。 利用这种方法评价不同方案经济效果好坏，首先需要确定一个作为最低要求的标准回收率。其次，要计算不同项目或方案的预期投资回收率。各方案的预期投资回收率是指该方案净现值为零时的贴现率 十一、价格决策必须考虑下面三个方面的要求; 1、保证企业的生存和发展2对市场有足够的吸引力3、正确反映产品的质量水平 十二、价格决策的影响因素：1、产品生产成本2、市场供求关系3、价格需求弹性P.136 十三、价格策略主要有以下三类： 1、成本定价策略：①总成本加成定价法②盈亏平衡定价法③变动费用定价法④边际贡献定价法 2、风险定价策略：①低价渗透策略。主张在产品投放市场的初期以较低价格销售。 优点：有利于企业市场的迅速形成，因为低价可以吸引许多用户，为企业批量生产创造条件。同时低价销售产品等于向同行发出无利可图的信息，从而可以缓和市场竞争，有利于企业市场的维持，有利于企业的长期发展。缺点：风险在于价廉利微，可能给企业造成短期的资金困难，一旦低价被消费者视为习惯则很难改变，一段时期后再提价可能使企业已形成的市场被竞争企业吸引过去。 ②高价“撇油”策略。指企业新产品上市时高价出售。优点：在短期内获取较高利润，使企业投资迅速收回。产品在投放市场初期定价偏高，以后可以不断降低价格，以维持市场和吸引新的用户。缺点：由于价格高可能加速竞争者的出现，威胁企业的市场地位和经营成功，也可能吓走潜在用户，不利于企业市场的迅速形成和生产规模的扩大。 3、其他定价策略： ①习惯定价策略。是利用客户非常熟悉的，已养成固定习惯的价格 ②尾数定价策略。也称零数定价策略或非整数定价策略。
管理会计第五章经营与定价决策备课讲稿
第五章经营与定价决策 第一节 : 定价目标及影响价格的因素P124 1、在为产品制定价格之前，决策者首先应明确企业的定价目标，并考虑影响价格的各种因素。在此基础上，再采用不同的定价策略为产品制定出合理适当的价格。 2、定价目标：一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。 3、以获得最大利润为定价目标：这一目标又包括以下三种类型：1.以扩大当前利润为目标；2.以一定的预期利润率为目标；3.以获得合理利润为目标。 1. 以扩大当前利润为目标是常见的定价目标，采纳时，应当具备三个条件： 一是企业的产品在市场上具有一定的优势，并在计划期内产品优势不易丧失； 二是同行业竞争对手不强； 三是能较准确地掌握本企业产品的需求或成本状况，为实现这一定价目标提供科学依据。其方法是通过提高产品价格，增大单位产品的利润额，以追求短期利润最大化。 2.以一定的预期利润率为目标 预期利润率是投资者将一定时期的利润水平规定为投资额或销售额的一定比率。投资者并不追求一时的高利，而是力图保持长期稳定的获得利润。确定预期利润率是关键。 不同的投资者可根据产品的销售、资金占用等状况确定不同的利润率； 占用资金少，资金周转速度快的产品，可以一定的销售利润率为目标；占用资金鑫，资金周转速度慢的产品，可以一定的投资报酬率为目标。 3．以适应或避免竞争为定价目标 为保持销售稳定或减少竞争对手，达到长期占领市场的目的，以获得合理的利润为定价目标。以既能获得一定量的利润，又能减少竞争者的加入为标准。常常被大型企业采用。 P125（二）以提高市场占有率为定价目标 1、市场占有率是指某企业产品销售在市场同类产品销售总量中所占的比重。不断扩大产品销售量是提高市 场占有率的主要途径。 2、根据产品需求规律，增加产品销售量就要降低产品价格。从单位产品来说，利润水平可能降低，但从利 润总额看，由于产品销售量增加，有可能弥补单个产品中利润减少的损失，甚至增加利润总额，这是企业制定和调整产品价格时所采用的定价目标之一。一般这一定价目标比以扩大当前利润为目标要好一些。 3、在产品市场不断扩大的情况下，如果只考虑短期利润，可能会降低产品市场占有率，不会取得较好的经 济效益和社会效益，不利于长期而稳定地获得利润，为了企业的长远利益，有时需要减少甚至放弃眼前利益。 4、采纳以提高市场占有率为定价目标要求企业具备如下条件：有潜在的生产经营能力；总成本的增长速度 低于总销售量的增长速度；产品的需求价格弹性较大，即薄利能够多销。 P125（三）以适应或避免竞争为定价目标 企业在制定产品价格时，为了适应或避免竞争，需要广泛悼念竞争者有关产品价格方面的各种信息，并将本企业的产品质量与竞争者同类产品进行比较，然后在高于、低于或等于竞争者价格这三种定价策略中选择其中之一。 P125 二、影响产品价格的因素： 1．产品价值 2．市场供求关系 3．价格政策 4．产品寿命周期 5．市场竞争类型 （一）产品价值：产品价值是产品价格的基础，产品价格是产品价值的货币表现，二者关系极为密切。 产品价值包含产品的正常生产成本、流通费用、应获得的合理利润和应缴纳的税金。产品价值量的大小，在很大程度上决定着产品价格的高低，它是影响产品价格发生变动的最重要的因素。其中，产品价值中的成
定价策略与降价决策分析
潍坊科技职业学院毕业论文 课题名称：定价策略与降价决策分析 系别：工商管理系 班级：09级 学号：200906330133 姓名：王凯 指导教师姓名：董秀丽 年月
目录 第一章定价策略分析 (1) 一、定价策略的定义 (2) 二、企业的定价方法及定价策略的分类 (3) 第二章降价决策 (7) 一、常见的降价原因 (7) 二、降价的利弊 (8) 第三章案例分析——长虹的价格战分析 (9) 总结 (11) 参考文献 (11)
内容摘要： 随着我国经济的不断发展，各行各业的竞争压力也是在不断地提升，在这个商业化的年代，越来越多的商家懂得了价格策略的重要性。在市场这片没有硝烟的战争土地中，各行各业的商业人士纷纷斗智斗勇，想挣得最大的那份蛋糕。 我之所以选择“定价策略与降价决策”作为论文题目，就是因为在当代商业市场中，处处都有着价格竞争，各行各业都希望能在竞争中脱颖而出。对于一个企业而言，价格的本质就是竞争，运用适合自己产品的定价策略，从而用价格取胜，获得更大的利润。 关键词：定价策略、降价决策、利润最大化。
第一章定价策略分析 一、定价策略的定义 定价策略又名为“价格策略”，在市场营销学里是最重要的组成部分之一，定价策略主要的研究对象为商品和服务的价格制定以及变更的策略，最终求得最佳的营销效果和收益。 影响定价策略的因素： 影响定价的因素多种多样，主要表现在这几个方面：定价目标，产品成本，市场需求和相似产品竞争者的价格等。以下将主要分析以上几方面：定价目标：定价目标是指企业在为其产品制定价格的时候，有意识地要求达到某种目的和标准，因此，定价目标也是指导企业进行价格策略的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。
管理会计第5章经营决策练习题-含答案
第五章经营决策
四、计算题 1 | 1 .甲企业有一设备，可加工A、B、C三种产品中的任一种，生产这三种产品都不需要追加固定成本，该设 解答：(1)
知识就是力量 C产品。 (2) 乙企业所需用的某种零件的自制单位成本及外购单价资料如下：自制方式下，单位零件耗用直接材料4元，直接人工2元，变动性制造费用2元，固定成本总额1600元；外购方式下，600件以内单价为12元，600件以上单价为10元。 要求：确定在生产能力不能转移时该零件全年需用量在何种情况下采用外购方式？何种情况下用自制方式？ 解答： 自制成本：丫11600(4 22)X 1600 8X 外购成本：12X X600 ,210X X600 令Y i=Y2得成本无差别点分别为：X i=400 （件），X F600（件）经分析得知： 当0
第五章服务定价策略
第五章服务定价策略 教学内容：影响服务定价的因素、服务定价的特点、服务定价方法、服务定价策略、服务调价的原因及顾客的反应 教学重点：服务定价与有形产品定价的区别、成本导向定价法、需求导向定价法、定价策略 参考教材：郑吉昌《服务市场营销》中国对外经济贸易出版社2003年第1版 案例：《法航的定价策略》《沃克班驰的定价策略》 第一节影响服务定价的因素 一、定价目标 传统的定价目标一般有最大利润、投资回报、市场份额、社会目的等等。综合起来，主要分属于两类定价目标：利润导向目标和数量导向目标。前者强调从组织的资源及劳动力投资中获得高额利润，后者更为注重提供更多的服务数量或拥有更多的顾客。 （一）利润导向目标主要有三种： 1、最大利润目标。指企业追求长期总利润或投资收益的最大化。最大利润目标并不等于最高价格，因为产品价格过高，会引起各方面的对抗。 2、投资回报目标。就是一个企业把它的预期收益水平，规定为投资额或销售额的一定百分比，叫投资收益率或投资回报率。定价是在成本的基础上加上预期收益。 3、适当利润目标。比如按成本加成法定价。“适当”的水平虽产量的变化、投资者的要求和市场可接受程度等因素有所变化。 （二）数量导向目标以两种为代表。 1、以销量最大化为定价目标。包括销售收入最大化和市场份额最大化。由于每个企业对于自己所占市场份额较易掌握，所以这种方法是可行的。 2、以适应竞争，争取尽可能多的顾客数量为定价目标。也就是根据竞争对手的产品价格进行定价。 至于公益性企业、政策性因素是价格制定的依据。战术目标是指企业非全局性的临时定价技巧，如应付竞争对手、刺激顾客购买等。还存在多重目标，即企业同时具有以上几个目标。 二、成本费用因素 成本费用是传统定价的基础。 从定价的角度看，服务产品的成本费用可以分为三种，即固定成本费用、变动成本费用和准变动成本费用。 固定成本：指不随着产出而变化的成本，在一定时期内表现为固定的量，如建筑物、服务设施、家具、工资、维修成本等。 变动成本：指随着服务产出的变化而变化的成本，如电费、运输费、邮寄费等。在许多服务行业中，固定成本在总成本中所占的比重较大，比如航空运输和金融服务等，其固定成本的比重高达60%，因为它们需要昂贵的设备和大量的人力资源；而变动成本在总成本中所占比重往往很低，甚至接近于零，如火车、戏院等。 准变动成本：指介于固定成本和变动成本之间的那部分成本，它们既同顾客
管理会计 短期经营决策分析习题及答案 东北财经大学第二版
第六章短期经营决策分析 一、关键概念 1.战略决策 2. 战术决策 3. 确定型决策 4. 风险型决策 5.不确定型决 6. 短期决策 7.长期决策 1.生产经营决策分析 2.定价决策分析 3.最大生产经营能力 4.正常生产经营能力 5.剩余生产经营能力 6.追加生产经营能力 7.相关业务量 8.相关收入 9.相关成本 10.增量成本 11.机会成本 12.专属成本 13.加工成本 14.可分成本 15.可避免成本 16.可延缓成本 17.无关成本 18.沉没成本 19.共同成本 20.联合成本 21.不可避免成本 22.不可延缓成本 23.单位资源贡献边际分析法 24.贡献边际总额分析法 25.差别损益分析法 26.相关损益分析法 27.相关成本分析法 正常订货 2.追加订货 3.1.相对剩余生产经营能力可以转移1.半成品 2.联产品 3.零部件自制或外购决策 4.不同生产工艺技术方案的决策 二、分析思考 1.什么是决策分析 2.决策分析应当遵循哪些原则 3.应用哪些方法进行预测分析 4.决策分析过程包括哪几个步骤 5.决策分析有哪几种类型 1.短期经营决策分析的概念与目标 2.短期经营决策的主要类型 3.什么是决策的备选方案 4.什么是相关业务量，相关收入、相关成本 5.单一方案、互斥方案、排队方案和组合方案之间有什么区别 6.生产经营能力的不同表现形式及其关系 7.相关成本与无关成本各包括哪些内容 1.不同决策方案发生增量成本、机会成本或专属成本的条件是什么 2.成本无差别点法的应用条件是什么 3.各种决策方法分别适用于哪些类型的决策 4.运用单位资源贡献边际分析法进行新产品开发的品种决策。 5.运用直接判断法做出是否继续生产亏损产品的决策。 6.运用相关损益分析法做出是否增产亏损产品的决策。 7.运用差别损益分析法进行深加工决策和是否接受追加订货的决策。 8.运用成本无差别点法进行自制或外购决策。 1.生产经营决策中常用的方法有哪些各有哪些优缺点它们的评价指标是什么 2.为什么在半成品或联产品是否深加工的决策中，无论是半成品还是联产品本身的成本都是无关成本 三、单项选择题 1.由于现代社会大生产及商品经济所具有的精微性、宏大性、高速性与瞬变性等特点，使得无论