国际商务专业人才培养方案
2010级国际商务专业人才培养方案
二〇一〇年六月
国际商务专业人才培养方案
目录
1 招生对象与学制
2 专业定位
3 专业培养目标
4 人才规格与质量标准
4.1 知识结构及标准
4.2 能力结构及标准
4.3 素质结构及标准
4.4 毕业要求
5 工作领域及课程设置
6 人才培养模式
7 课程体系及教学模式
7.1 课程体系
7.2 教学模式
8 教学进程与运行实施
8.1 学时分配及教学进程
8.2 运行实施
8.3 考核方式及要求
9 教学条件要求
9.1 师资条件
9.2 实训条件
10 编制说明
10.1 编制的依据
10.2 适用说明
10.3 主要特色和亮点
10.4 新旧课程体系的主要区别
10.5 人才培养方案的构成
附件：
1．国际商务专业建设调研报告
2．国际商务专业核心技能课程标准
国际商务专业人才培养方案
1 招生对象及学制
（1）招生对象：初中毕业生。
（2）学制：三年。
2 专业定位
表1 国际商务专业定位
3 专业培养目标
本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好的政治素质与道德修养，掌握本专业必备的基础理论和专门知识，具有英语应用能力、计算机技术应用能力，了解当代国际商务的发展现状以及主要国家与地区的社会经济情况，熟悉通行的国际贸易惯例和规则，懂得我国对外经济贸易方针政策和法律法规，在涉外企业从事商品贸易和服务贸易中的销售、制单、报关、商检、运输，以及从事涉外商务代理、货运代理、商务咨询、商务文秘和其他涉外商贸服务等工作，面向生产、建设、服务、管理第一线岗位的高素质技能型专门人才。学生毕业前，至少获取一个与所学专业相关的国家职业资格证书和技术等级证书。
4 人才规格与质量标准
4.1 知识结构及标准
本专业毕业生应掌握以下几个方面的知识：
（1）热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观的基本原理，具有良好的思想品质；
（2）掌握基本的经济理论和经济规律；具有一定经济活动分析的基础知识；
（3）掌握国际市场营销和企业管理的基本知识；
（4）掌握从事国际商务活动所必需的基本理论、政策和方法；
（5）掌握通行的国际贸易规则和惯例，具备进出口商品销售、货源组织、报关、报检、报运、单证制作、核销、退税等专业知识。
（6）达到英语应用能力A级水平。
4.2 能力结构及标准
本专业毕业生应具有以下几个方面的能力：
（1）具有国际商务操作的基本能力；
（2）具有利用各种商务网络平台获取商业信息的能力和Simtrade外贸软件应用能力；（3）具有较强的客户沟通能力、一定的公共关系能力；
（4）具有独立或配合他人对国内外客商进行进出口商品的货源组织、销售、报关、报检、报运、单证制作、核销、退税等操作的能力；
（5）具有创新精神，自主创业能力和可持续发展能力。
4.3 素质结构及标准
本专业毕业生应具有以下素质：
（1）思想道德素质。具有科学的世界观、人生观和道德观，有明确的是非观念；具有爱国主义、集体主义精神，有良好的敬业、创新意识；
（2）文化素质。具备必要的哲学、法律、职业道德等人文社科知识，具备必要的写作知识、英语知识和高等数学知识，有一定的文化素养；
（3）业务素质。掌握专业知识，具备专业能力，能够适应本专业对应的岗位群工作，有一定的商务和财务知识应用能力、社会适应能力、学习竞争能力、创新与创业能力的较高业务素质；
（4）身心素质。具有强壮的体魄、旺盛的精力和良好的心理素质。
4.4 毕业要求
（1）成绩要求
本专业毕业生应达到学校对毕业生提出的德、智、体、美等方面的要求，完成教学计划所要求的课程和各项实训环节，经考核全部合格。
（2）技能要求
A．具有制作各项外贸单证的能力；
B．具有签订外贸合同的能力；
C．具备运用外贸函电进行外贸业务活动能力；
D. 具有外贸业务海关报关的实务操作能力；
E. 具备商品检验申报及商检证书取得的能力；
F. 具备国际商务基本操作能力。
（3）技能证书的要求
A．本专业的学生须通过英语应用能力考试A级；
B．本专业的学生须通过全国计算机等级考试一级以上
C．普通话等级证书二级乙等以上；
D．至少获得一个与所学专业相关的、国家主管部门认可的职业资格证书和技术等级证书，如获得以下相关职业资格证书或职业技能证书之一：外贸业务员、报关员、报检员、国际商务单证员、跟单员、国际货代员、助理营销师、助理人力资源管理师、助理电子商务师、职业经理人等（要求证书的扫描或复印件）。
5 工作领域及课程设置
本专业确定了6个工作领域，如表2所列。对应6个工作领域确定了10门课程（如表2所列）。
表2 国际经济与贸易专业的工作领域及课程设置
工作领域工作任务职业能力课程设置建立分销网具备一定宣传、策划和促销能力与实务、商务
策划、网络营
销、国际市场
营销维护良好的客户关系有亲和力，有一定的公关能力
国际结算与支付选择支付方式能够根据交易情况合理选择支付方式
国际金融与结
算
处理支付单据能够处理各种支付单据
信用证的申请开立、审
核、使用
能够正确使用信用证进行国际货款的收付
6 人才培养模式
1．坚持“以素质教育为主线，以能力培养为本位”的人才培养原则
在人才培养中，以培养、增强学生的诚信品质、敬业精神、团队意识和责任意识为主线，并根据本专业面向工作岗位的需要，持续提高学生的实践能力、创造能力和就业能力。2．国际商务专业“123”人才培养模式
国际商务专业“123”人才培养模式如下图1所示：
图1—国际商务专业“123”人才培养模式
“1”即“一个中心”，是指以能力培养为中心。即以市场为导向，以教育部提出的“实际、实践、实用”原则为指导，在使学生形成一定的理论素养的基础上，坚持以培养学生“零距离”岗位就业能力为中心，使本专业培养的学生能满足用人单位的实际需要，实现“零距离”上岗。
“2”即“两个依托”，是指为了达到培养学生既具有“零距离”岗位就业能力，又具有一定的理论素养为目的，一方面以“实践教学”为依托，培养学生较强的操作动手能力，另一方面以“理论教学”为依托，向学生提供“必需、够用”的理论知识。
为克服传统人才培养模式“重理论、轻实践”的弊端，平衡“两个依托”，在实践中采取强化课内实训以构筑理论与实践的桥梁、采取多种模拟仿真手段以加大校内课外集中实训力度、建立校企合作办学机制以创造真实训练环境等多种措施以凸显实践性教学。
“3”即“三个基础”，是指培养的国际商务专业的学生一是要有外贸职业素质基础，二是要有专业技术应用能力基础，三是要有经营管理能力基础，以确保其具有“一个中心”所要求的“零距离”岗位就业能力和良好理论素养。
3．推行“双证书”制度，践行工学结合
推行“双证书”制度，使职业教育与职业技能全面结合。课程设置与职业资格证书考试内容相衔接，通过选修课的设置增加多个职业资格证书考试内容的兼容性，为学生掌握多种职业技能提供课程支撑，增强就业竞争能力和创业能力。
7 课程体系及教学模式
7.1 课程体系
本课程按照工学结合的人才培养模式，通过将工作领域转换成学习领域（课程），并将课程分解成项目和任务，以学习型项目和任务为载体，以项目导向、任务驱动组织教学，校企合作构建了以技术应用能力培养为主线的、以工作过程为主导的项目化课程体系，见图2。
图2 以工作过程为主导的项目化课程体系
以“理论够用”、“注重实用”作为课程整合的基本原则，课程设计的总体方案是：对于基础课程的优化以实用为主：针对“理论够用”、“注重实用”的原则，通过整合，把一些重复的教学内容合并，删繁就简，减少了原来枯燥无味或无用的知识，增加了实际有用的系统知识。增加必要的专业核心课程，更新教学内容，用新的方法和新的理念重新组合知识，使专业结构更加完整、合理。增加技能实训的比重，在理论学习的基础上注重学生动手能力的培养。
1.理论课程体系构建
理论课程体系重视学生职业能力的培养，紧紧围绕“职业能力培养不断线，职业综合素质培养不断线，英语能力培养不断线，计算机应用能力培养不断线”设计整个教学流程。具体分为如下四个模块：
基本素质模块：强调提高学生的综合文化素质，提高认识水平、理解能力、自学能力、应变能力，开拓视野，发展智力、个性和特长，为学生学习专业知识和形成职业技能打好基础，为学生接受继续教育、转换职业、适应行业发展提供必要的条件。
专业基础课程模块：主要培养本专业人才所必须的基本理论和基础知识及基本技能，为进一步学好专业课，掌握专业知识和技术、发展能力打下坚实的基础。
核心专业课程模块：重点培养本专业理论和专业技术及其应用能力和综合素质，能熟练地运用本专业的有关理论、知识和技能去分析和解决专业实际问题。
选修课程：主要针对社会对人才需求的多样性、多变性，适当兼顾人文素质教育，有针对性地拓宽学生的知识面，培养多种技能，使教学工作具有较大的灵活性和社会适应性。。
2.实践教学体系的构建
实践教学是高职教育的核心与灵魂，是培养学生实际技能和创新能力的重要环节，也是提高学生社会职业素养和就业竞争力的重要途径。
针对国际商务专业毕业生所面向工作岗位的职业能力要求，通过广泛的调查和科学的归类分析，围绕如何达到所要求的职业能力，将实践教学内容按照课内分散实训、课程综合实训、专业综合实训、顶岗实习和毕业实习5个环节依次展开。同时，依托校企合作实训基地，实行工学交替，使学生在课程或专业实训上，能够循着学习——实践——再学习的步骤，真正把书本知识转化为胜任工作的职业能力。具体实践教学体系，见图3。
图3 实践教学课程体系示意图
所构建的以工作过程为主导的项目化课程体系，设置了职业核心能力课程、专业基本技能课程、专业核心技能课程、职业拓展课程、顶岗实习及单列实习实训课程5个模块。职业核心能力课程引入了原劳动和社会保障部职业技能鉴定中心《职业核心能力培训测评标准》，专业核心技能课程和职业拓展课程引入了相关的职业资格标准，如表3所列。
课程类
别课程名称职业资格证书（标准）
课程相关的
实习实训项目
职业核心能力课程思想道德修养与法律基础有良好的政治素质和道德修养道德标准评定
社会与道德
有坚实的政治理论素养和科学的世界观、人生
观、价值观
如何用政治理论审视
政治事件
高职英语具备用英语阅读和写作的基本技能英语基本的听、说、读、
本专业按照“三层次六递进”进行系统化设计实践教学体系。“三层次”是指单项实训、综合实训、顶岗实习。单项实训在课程中通过学习型教学任务进行，综合实训结合实际生产任务进行，顶岗实习结合岗位任务进行；“六递进”是指学生技能培养及角色转换从简单到复杂、从单项到综合、从熟练到精湛、从实训到生产、从校内到校外、从学生到员工的递进，从而提高学生的职业能力和就业竞争力。系统培养动手能的实践教学体系如表4所列。
表4 系统培养动手能力的实践教学体系
7.2 教学模式
1．实施“411”教学模式
工学结合的“411”新型教学模式，即四学期社会能力课、商务能力课、专业能力课程的学习，加上一个学期岗位实践教学，再加上一个学期的毕业实习。注重学生校内学习与实际工作流程和内容的一致性，校内成绩考核与企业实践考核结合，课堂与实习地点的情境一体化。
2．实行教、学、做一体化，强化实践教学环节
实现教学过程的实践性、开放性和职业性，采取课堂教学与生产实训相结合的教学方法，实现教、学、练、做一体化。进一步加大了专业实践实训教学环节，突出学生职业技能的培养，进一步加强了工学结合课程的建设。
通过加强实践性教学环节，使理论与实践相结合，使学生将掌握的知识向实践能力方面转化。注重学生校内学习与实际工作流程和内容的一致性，校内成绩考核与企业实践考核结合，课堂与实习地点的情境一体化。在理论联系实际、达到边实践边学习的的目的。
3．灵活采用多种教学方法
在教学方法上，融“教、学、做”为一体，强化学生能力的培养。倡导采用体现职业技术教育教学的方法，如现场教学法、项目教学法、模拟教学法、顶岗实习法等，注重培养学生实践操作技能的教学方式，确保实现知识、技能、态度、兴趣等方面的教学目标。改革传统的灌输式讲授教学方法，辅以多种形式教学，变单纯的“讲授式教学法”为“问题驱动法”、“项目导向法”、“任务驱动法”、“情景模拟法”、“仿真模拟教学法”、“实战式教学法”等多种教学方法的综合运用，围绕核心培养目标，创设情境教学环境，从以“教”为中心转向以“学”和“做”为中心。
8 教学进程与运行实施
8.1 学时分配及教学进程
根据人才培养模式的要求，按照认知规律及各门课程内容之间的内在联系，合理安排课程的教学次序；根据课程的内容以及对知识、能力、素质的要求程度，并参照相关行业和规范，确定课程的教学时数，安排课程的开设学期，同时安排相关的实践教学环节和顶岗实习。国际商务专业学时分配如表5所列，教学进程安排如表6所列。
表5 国际商务专业学时分配
表6 国际商务专业教学进程安排
8.2 运行实施
工学结合的新课程体系，在课程教学运行实施中，要建立适应工学结合人才培养模式的教学管理制度，进行合理的教学运行调度；调配好各类教学资源，保证课程教学的顺利开展；成立以课程负责人为主，校企人员共同参加的课程教学工作组，根据课程教学的需要，由多名教师共同完成1门课程教学任务，形成理论部分以校内教师为主，实践操作以企业教师为主的专业核心技能课程教学机制；建立实训室开放管理制度，保证学生的职业技能训练效果，切实提高学生的职业能力。
8.3 考核方式及要求
国际商务专业现在已形成多种考试形式和方法并用的新型局面，即卷面考试采用“闭卷”、“开卷”和“开卷闭卷”结合三种类型、采用“课程论文”考试方式和“课题”化考试方式等。同时，针对课程类型的不同，采用不同的考核方法。职业核心能力课程和专业基本技能课程由校内教师考核；单列实习实训由校内外指导教师共同考核，以校内为主；顶岗实习由校内外指导教师共同考核，以校外为主；专业核心技能课程采用“课程考核＋职业技能认证”的方式进行考核。
职业核心能力课程和专业基本技能课程采用过程考核与期终考试相结合的方式进行考核。过程考核主要考察学生的知识积累和素质养成，依据是作业、课堂表现、考勤记录等方面。期终考试以笔试、机试、答辩、论文、总结、报告等形式进行，重点在于考核学生的知识运用能力。《高职高专英语》、《计算机文化基础》等课程学习结束后，统一组织学生参加“全国高职高专英语应用能力A级测试”、全国计算机等级考试（一级）或全国高等学校计算机等级考试（二级文管）认证考试。
专业核心技能课程和职业拓展课程专业核心技能课程和职业拓展的考核与评价采用“课程考核+技能认证”的方式。课程整体成绩由课程考核成绩和技能认证成绩两部分汇总得出。课程考核成绩从知识、技能、态度3方面考核，考核主要依据提交的成果、论文、作业、平常表现及小组互评的结果进行，考核方式可采用笔试、答辩和实操等。技能认证分两种情况：一是国家职业资格证书对应的课程，在课程结束后可直接参加证书的认证考核，通过国家职业资格认证的，颁发职业资格证书；二是课程结束后，参照国家职业资格证书考核标准进行考核，成绩分为合格和不合格，不合格者必须重新考核，直至合格为止。单列实习实训由校内指导教师和企业指导教师共同评定，以校内评价为主。主要根据学生完成实训成果、平时表现、操作能力、实训报告和态度综合评定，按“优、良、中、及格、不及格”五个等级给出考核成绩。
顶岗实习顶岗实习成绩由企业指导教师和校内指导教师共同评定，以企业评价为主。校内指导教师主要根据学生的顶岗实习周记、对学生的指导记录进行评定，并填写《顶岗实习鉴定表》，企业指导教师主要根据学生在顶岗实习期间运用所学专业知识解决实际问题的能力以及职业素质提高情况进行评定，并填写《顶岗实习鉴定表》，校内和校外指导教师的评价各占一定比重。
总之，以“考过程”代替“一卷定论”的终结性考试：传统考试基本集中在期末，尽管教师在试卷中发现学生在学习中存在的问题和教师在教学中的失误，但考试并不能及时发挥促进教学的作用。因此，本专业始终重视“考过程”而非“一卷定论”，使考试不再是一种目标，而是一种手段。
9 教学条件要求
教学条件以本专业在校生每届2个班，每班65人为标准，以满足“岗·课·证相融通，教·学·做一体化”工学结合的人才培养模式和课程体系为要求进行配备。
9.1 师资条件
表7 师资条件配置及要求
9.2 实训条件
表8 国际经济与贸易专业实训条件配置及要求
汽修专业人才培养方案模板终订版
附件1： 汽车检测与维修技术专业人才培养方案 专业代码：580402 一、招生对象 普通高中毕业生/职高毕业生 二、学制与学历 三年制/专科 三、就业面向 （一）就业职业领域和工作岗位 表1 专业最直接相关的就业职业领域、工作岗位一览表
（二）工作任务与职业能力分析 表2 工作岗位-职业能力-课程设置对应一览表
（一）培养目标 1.总体目标 本专业主要培养德、智、体、美全面发展，且具有职业生涯发展基础的高素质技能型专门人才。主要面向汽车制造、销售和汽车维修服务企业，具有汽车装配、调试、制造加工、车身匹配、班组管理及生产现场管理的能力，具有汽车电器和电子设备的安装、调试、检测，进行汽车电气电路及电控系统故障检修等工作的能力。 基本目标：（1）掌握汽车的基本结构，能进行汽车拆装工作； （2）熟悉汽车装配程序； （3）了解汽车最前沿科技； （4）具有汽车常见故障诊断及维修的能力，获得现代汽车车维修人才 岗位资格证书等。 发展目标：（1）能适应汽车装配中的所有岗位； （2）具有较强的独立工作能力和特殊问题的处理能力，能分析和处理 科技含量高的汽车故障；
（3）具有较强的人际沟通、公关协调能力、语言表达能力、社交能力、应变能力和创新能力，能够比较熟练地进行汽车业务谈判。 提升目标：（1）能从事汽车制造企业中高层管理工作； （2）能从事汽车维修行业的管理工作。 （二）能力、知识、素质目标 1．能力目标 （1）具有识读机械制图，并根据图纸进行汽车总成件拆装、调整和检测的能力； （2）具有对金属材料进行钳工制作、机械加工制作、电气焊制作的基本能力； （3）具有对汽车进行维护、修理、检测和故障诊断能力； （4）具有对高级轿车进行检测、维修及故障排除的能力； （5）具有对汽车电器装置进行维修、故障诊断和排除能力； （6）具有正确使用汽车电控装置检测仪器设备的能力； （7）具有从事汽车维修企业、汽车运输企业技术管理或经营管理的能力； （8）具有从事汽车售后服务的岗位能力； （9）具有对车辆进行进行性能试验，数据分析和解决本专业技术问题的能力； （10）具有阅读英文专业资料的能力； 2．知识目标 （1）了解汽车基本知识； （2）掌握从事本专业必需的文化基础知识，包括：政治理论、高等数学、英语、计算机应用基础、体育运动理论和技能； （3）掌握机械制图、工程材料、电工电子技术等专业基础知识； （4）掌握汽车构造、原理、维修，汽车电器设备构造、原理、维修，高级轿车电控系统的结构、原理和检修等专业理论知识； （5）掌握汽车检测诊断设备的结构和工作原理，掌握汽车综合性能的评价参数和影响因素； （6）掌握合理使用汽车和运行材料的理论知识，掌握企业经营管理，汽车及配件营销与售后服务的基本理论知识。 3．素质目标 （1）初步形成较好的政治素质、思维素质、心理素质、体能素质、团队精神、吃苦精神思想道德素养，及参与社会生活的能力；
【方案】场营销专业培养方案
【关键字】方案 市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401） （适用班级：08级中澳专科） 一、专业培养目标 本专业由中澳双方合作办学，培养学生具有经济学、管理学的根底理论、具有国内、国际营销管理的专业知识、具有市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力，学生将适于在公司和跨国公司中从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作，成为外向型、应用型人才。 二、专业培养要求 要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能，具备德、智、体、美全面发展的高等专科层次应用型、外向型大才。 具体要求如下： 1、掌握科学的世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的根底文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业根底知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力 : 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包 装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测 能力。 三、修业年限与证书 1 、修业年限三年 2 、证书完成教学计划规定的课程，考试合格者，将获得山东科技大学颁发的市场营销专业 专科毕业证书和北墨尔本职业技术及继续教育学院颁发的专科文凭。 四、课程体系的构成及学时、学分分配 1 、主要课程 鉴于合作办学中澳双方教学特色及优势的不同，结合我国市场营销实际发展状况，主要专业课程以澳方为主设置，中方增加部分公共课、专业根底课和专业课。专业课程主要使用国外原版教材，澳方承担30%的课程教学任务。 主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。 2 、学时分配 本专业计划理论教学三年共 84 周，总课时数为 2118学时，必修课课时数为1926学时。课程设置包括公共根底课、专业根底课、专业课、公共选修课和专业选修课。其中公共根底课共设7门，总学时数为856学时，占总课时数的40.42%:专业根底课共设7门 , 总学时数310学时，占总课时的 14.64%，专业课共设15门，总学时数760学时，占总课时的35.88%：另外，公共选修课总学时数为 64学时，占总学时数的3.02%; 专业选修课学时数为128学时，占总学时数的6.04%。 本专业学生三年内最低取得145学分，其中公共根底课48学分，占总学分的32.88%，专业课66学分，占总学分的45.21%, 公共选修课3学分，占总学分的2.74%: 专业选修课8学分 , 占总学分的5.48%: 另外 , 实践环节学分共20学分 ( 包括课程设计、毕业实习、毕业设计等 ), 占总学 13.70% 。 详见各学期各类课程额定学分分配表
市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销专业 人才培养方案（2016年修订） 大连枫叶职业技术学院
目录 一、专业分析 (4) （一）行业发展背景分析 (4) （二）人才需求分析 (4) 二、专业定位 (4) （一）学制与招生对象 (5) （二）专业人才培养目标 (5) （三）职业岗位主要工作任务分析 (5) （四）岗位能力分析 (6) （五）职业资格证书与技能等级证书 (8) 三、课程体系与核心课程 (8) （一）课程体系 (8) （二）核心课程介绍 (9) （三）主要实训内容 (10) 四、实训保障 (11) 五、教学周数分配表 (11) 六、课程设置表 (12) 七、教学团队 (14) （一）专任教师任职条件 (14) （二）校外兼职教师任职条件 (14) （三）专兼师资配备 (15) 八、教学方法与成绩考核评价 (15) （一）教学方法和手段 (15) （二）学习成绩考核评价 (17)
一、专业分析 （一）行业发展背景分析 市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。 从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。 从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。 综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。 （二）人才需求分析 从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。全省14个市及省人才
市场营销专业培养方案(doc 10页)
市场营销专业培养方案(doc 10页)
市场营销专业培养方案 专业代码：110202 专业名称：市场营销 Marketing ??? 一、培养目标：本专业培养具有工商管理、经济、法律等理论基础和系统的市场营销专业知识及管理能力，能在企事业单位、市场中介部门及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面的专门人才。 二、业务培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本 知识； 2、掌握市场营销的定性、定量分析方法 3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营 销实际问题的基本能力； 4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市 场营销的惯例和规则； 5、了解本学科的理论前沿及发展动态； 6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研 究和实际工作能力。 三、主干学科、专业方向、专业特色 1、主干学科：管理学。 2、专业方向：市场营销。 3、专业特色：培养学生具有较强的实践工作能力和创新能力的应用性复合型市场营销管理人才。 四、修业年限：四年。 五、授予学位：管理学学士。 六、毕业条件： 1、具备良好的思想和身体素质，符合学校规定的德育和体育 标准。 2、通过培养方案规定的全部教学环节，毕业生在校期间应修 满160学分，其中普通教育课51学分，学科基础课36学分，
专业必选课38学分，专业任选课18学分，相近专业选修课 10学分，实践环节7学分。 3、毕业论文成绩达到及格或及格以上；外语等级考试达到四 级或四级以上；计算机考试达到省一级或一级以上；课外培养 计划完成6学分。 七、市场营销专业课程设置表
2016级××专业实施性人才培养方案【模板】
附件3： 2016级××专业实施性人才培养方案 （五年制参考模板） 苏州农业职业技术学院教务处制
2016级××专业实施性教学计划（参考模板） 一、专业基本信息 二、专业定位 以就业面向定位和职业分析为基础，定位主要就业面向。职业分析主要确定岗位划分、岗位任务、业务处理工作流程等问题。 （一）职业面向 根据调研结果描述，确定学生就业面向领域，解决“为谁培养人”的问题，是确定专业目标的基础与依据。 （二）岗位面向 根据调研结果总体描述职业岗位包括哪些。解决“培养什么人”的问题，是专业课程开发的基础和依据。 三、人才培养目标与规格 （一）人才培养目标 各专业的具体培养目标必须进行提炼，其表述需涵盖（且仅需涵盖）三方面的内容：①具有（掌握）何种专业知识、技能（能力）、素质；②适应（从事）何种专业生产、建设、管理、服务第一线（岗位职业）的需要；③培养成为哪类人才；要求文字精练，一般在150字左右。 （二）人才培养规格 1、职业能力 2、方法能力 3、社会能力 （三）职业资格证书
××专业职业资格证书 四、课程学时分布一览 ××专业学时与学分要求表 注：1.入学教育、军训、军事理论教育、社会实践、毕业教育的学时不列入课程结构体系学时核算。 五、课程设置分析与说明 （一）通用能力学习领域课程 1、…… （二）职业核心能力学习领域课程 本学习领域课程是学生能力培养的核心内容，课程设置的依据是完成职业岗位工作任务所需的知识与能力，课程中的知识点由单项工作任务中相同或相近知识点合并而成，课程顺序符合学生的认知规律。
（三）职业拓展能力学习领域课程 本学习领域课程是在职业能力课程的基础上，围绕本专业职业能力所拓展的多方位、多层次的职业能力课程。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案 一、专业培养目标 本专业的培养目标是：培养适应电力市场改革与发展的需要，掌握电力生产、市场营销、电子商务等方面的基本理论，熟悉电力企业生产经营管理的特点，在电力企业生产及多种经营一线从事生产管理、客户服务、市场营销、电子商务等方面工作，具有一定综合素质的应用型人才。 二、毕业生业务（就业）范围 学生毕业后能在发供电企业、一般商业企业、事业单位及政府部门从事运行、管理、营销、电子商务等方面工作。 三、学制 招收高中毕业生，学制三年。 四、毕业生的知识结构 1.掌握比较系统扎实的经济管理、市场营销、电子商务基本理论； 2.了解电力生产基本过程，熟悉电力企业生产经营特点； 3.熟悉电力法规及电力市场营销规则，掌握电力市场预测与分析方法； 4. 掌握计算机及网络技术的基础知识，熟悉计算机及网络常用软件； 五、毕业生的能力、素质结构 1.具有现场分析和解决问题的能力； 2.具有商品推销与广告策划、商务信息处理的能力，灵活应对环境变化的能力； 3.具有一定的计算机基础和应用能力，具有EDI基本知识和应用能力； 4.具有良好的文化修养和营销人员必备的写作能力，能够撰写质量较高的财经应用文； 5.掌握一门外语，能够阅读本专业外语书刊，并具有一定的听、说、读、写、译能力。 六、理论课程设置及内容要求 1．思想道德修养与法律基础 思想道德修养与法律基础是一年级第一学期大学生的必修课。每周两学时。思想道德修养的主要内容是人生目的意义、理想信念、心理健康、审美修养、社会主义、集体主义、爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德等方面的教育。通过学习，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提高大学生的道德素质。法律基础的主要内容是法学基础理论、宪法、行政法、劳动法、民法、诉讼法等。通过学习使学生掌握基本的法律知识，增强法律意识，提高依法办事的能力。 2．毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论 毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论是一年级第二学期大学生的必修课。每周三学时。要求学生掌握毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想的基本内容，了解三代领导集体对马克思列宁主义的继承和发展。使学生从理论的高度理解没有共产党，就没有新中国，就没有中国特色的社会主义。树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，培养运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题的能力，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性，积极投身全面建设小康社会的伟大实践。
市场营销专业人才培养方案讲解
市场营销专业人才培养方案 （专业代码630701） 一、人才培养目标 本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理学、经济学、市场营销学的基本理论和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型高级专门人才。 二、人才培养规格和知识、技能、素质结构 （一）职业岗位（群） 1.企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2.零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位； 4.企业的营销策划、市场预测人员； 5.各类咨询公司的相关岗位。 （二）专业知识和技能 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力； 3.具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态； 5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。
6.取得下列资格证书：外销员证书、计算机I级证书、营销员证书、普通话资格证书等。 （三）综合素质 1. 思想道德素质 热爱社会主义，拥护共产党领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德及社会公德，守法诚信，明礼；具有爱岗敬业、团结合作、务实创新的良好职业道德和职业素质。 2. 业务素质 掌握管理学、经济学、市场营销、电子商务基本理论知识、和应用技能;熟悉有关网络知识及各种商业网站的功能要求，熟悉掌握各种推销技巧、商务谈判和电子商务运营及实际操作流程，具有电子商务发展方向的前瞻性；养成良好职业习惯，整理并保持有序的工作环境，做到工作有计划、有记录，有总结。 3. 文化素质 具备高等应用型技术人才所必需的文化知识和应用能力，有较好的语言表达能力；善于观察，讲究科学的工作方法；谦虚好学，能适应科学技术的发展；尊重科学，对伪科学有一定的识别能力；思想开放，易于接受新思想、新技术和新事物；具有较强的参与、竞争和合作意识；举止文雅，待人有礼，热爱生活，兴趣广泛，具有高尚的生活情操和审美情趣；勤俭节约，善于计划；善于与他人交流，尊重和理解他人，有一定的社会活动能力。 4. 身体和心理素质 具有基本体育运动和卫生保健知识；具有良好的体育锻炼意识、健全的体魄；养成锻练身体习惯，达到《国家体育锻炼标准》要求；身体健康，能应付紧张的工作和承受一定强度的体力工作； 具有良好的心理素质，遇事沉着冷静，自控能力强，对环境的变化有良好的适应性。 三、招生对象、学历层次、办学形式及学制
人才培养方案标准规定模板
黑龙江建筑职业技术学院 XXXXXX专业人才培养方案（小二号黑体）一、专业简介（四号黑体） 1．所属学院：黑龙江建筑职业技术学院（小四号宋体） 2．所属二级学院：xx二级学院 3．培养对象：普通高中（职高）毕业生 4．学制与学分：基本学制三年，实行弹性学制，即2～5年。本专业总学分学时；其中课堂教学学分；实践教学学分；创新创业4学分；公共选修课5学分。 5．专业特色： 5．1 培养模式： 5．2 教学模式： 5．3 就业面向 5．4 岗位证书认定： 5．5 … 二、专业培养目标及人才培养规格 （要求：结合专业利用具体、可检验的语言对人才培养的类型、规格进行具体描述。目标定位准确合理，文字简明扼要） 培养目标（小四号黑体加黑）： 人才培养规格: 1、专业技术能力： 2、专业知识：
3、社会能力与方法能力： 三、专业课程体系构建 （一）课程体系设计思路（小四号黑体加黑） （要求：1、结合专业特点利用简单、凝练的语言阐述课程体系设计思路；2、高度凝练专业人才培养特色搭建课程体系框架。3、其中课程体系设计思路应涵盖和体现创新创业课程体系设计理念，《创业基础》为新增必修课，24学时。理论准确合理，文字简明扼要。）实例：以某一机电专业为例； 经过行、企业调研，得到本专业学生的工作岗位，围绕主要岗位，分析出其对应的典型工作任务，参考相关职业培训条例和专业教学计划，结合我国维修电工职业资格标准，确定职业能力，重构课程体系。具体如下图所示。 创新创业课程体系构建应从必修课、选修课、第二课堂三个层面构建。1）面向全体学生开设创新创业教育类必修课程，充分发挥第一课堂主渠道作用，开设《创业基础》必修课程，24学时，课堂中通过编制调研报告等实操，强化学生创新创业理念，使学生初步了解创新创业的基本知识、途径和一般规律，培养学生创新创业意识，为创新创业奠定坚实的理论基础。2）充分发掘创新创业的
市场营销专业本科培养方案
市场营销专业本科培养方案 Undergraduate Program for Specialty in Marketing 一、培养目标 I. Educational Objectives 本专业培养德智体美全面发展, 适应经济社会发展需要的, 系统地掌握经济学、管理学基本原理和熟悉市场营销、企业管理、财务管理和法律等方面知识的工商管理学科高级专门人才。学生毕业后, 主要去企业从事营销业务、营销策划以及其它管理工作, 也可在事业单位及政府部门从事策划与管理工作。 The program provides an all-round development education to adapt to economic and social development needs with opportunities to study Economics, Management, Marketing, Business Management, Financial Management and Law. After graduation students are supposed primarily to engage in marketing, marketing planning, as well as other management works. They are also capable of planning and management work in public institutions and government departments engaged.
二、基本要求 II. Skills Profile As a student of this program, he/she is required to: 1、热爱祖国, 拥护中国共产党的领导, 掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、”三个代表”重要思想和科学发展观的基本理论体系; 有强烈的社会责任感、明确的职业理想和良好的职业道德, 愿为社会主义现代化建设服务; 具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质。 1. Love motherland, support the Chinese Communist Party’s leadership and grasp the basic principl es of Marxism-Leninism, Mao Zedong Thought, Deng Xiaoping Theory, ”Three Represents” Thought and Scientific Outlook on Development; be willing to serve the socialist modernization drive and the masses; have a strong sense of responsibility and aspirations to endeavor for the country and nation’s prosperity; be conscientious and meticulous in work, observe disciplines and obey laws, and cherish team spirit; have good moral character, social morality and professional ethics. 2、掌握本专业必须的管理学、经济学的基本理论、基础知
2017版专业人才培养方案模板(定稿)
专业人才培养方案模板1： XX本（专）科专业人才培养方案 （专业英文名称） （专业代码：） 一、培养目标 二、培养要求 （一）科学和学术领域 （二）专业能力领域 （三）行业与社会领域 （四）职业素养领域 三、主干学科和主要课程 主干学科： 主要课程： 四、开设课程与培养要求的对应关系 五、修读要求 （一）修业年限与授予学位 基本修业年限： 授予学位： （二）毕业标准与要求
1．达到本专业培养目标。 2．所有课程经考试（考核）合格获得相应学分。选修课程须修满40学分，其中公共选修课程须修满8学分；实践创新学分≥40学分，其中选修学分须修满8学分（超出部分可转为公共选修课程学分）。 3．达到国家教育部规定的大学生体育合格标准。 六、课程设置及授课时数 注：①选修课包括专业选修课程和公共选修课程，本培养仅列出专业选修课程，公共选修课程见《泰山医学院公共选修课程指导书》；②实践创新选修课程的学分评定方法见《泰山医学院实践创新学分管理办法》。 七、时间分配 专业教学时间分配表（周）
八、课程教学计划表 （一）通识课程教学计划表 （二）专业基础课程教学计划表
（三）专业课程教学计划表 （四）实践创新课程教学计划表 1. 本模板适用于以下各专业（18个）：临床医学本科、医学影像学本科、口腔医学本科、护理学本科、医学检验技术本科、预防医学本科、药学本科、临床药学、中药学本科、制药工程本科、卫生检验与检疫本科、康复治疗学本科、口腔医学技术本科、药物制剂本科、医学影像技术本科、眼视光学本科、运动康复本科、运动人体科学本科。 2. 专业方向课程在主体专业课程教学计划表中加入，并做好备注。 3. 集中考试课程在备注中以“*”标注。 4. 各专科和专升本专业参照相应本科专业内容。
网络营销专业人才培养方案
网络营销专业(三年制)人才培养方案 一、专业代码和专业名称 专业代码：630803（桂） 专业名称：网络营销 二、专业人才需求分析 网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的与传统市场竞争规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。计算机技术和电信技术的飞速发展客观上促成了虚拟市场的急速扩张，根据我国互联网络信息中心第36次调查显示，2015年6 月底，中国网民数量达到6.68 亿，互联网普及率为48.8%；我国域名总数为2231万个，网站总数升至357万个。另据“2014 年中国网络购物市场研究报告”我国网络购物用户规模达到3.61亿，网络零售交易额为2.79万亿元，相当于同期社会消费品零售总额（26.2万亿元）的10.6%。天猫、京东、唯品会在 B2C 领域排名前三，品牌渗透率分别为 69.7%、45.3%和 18.8%。预计未来3-5 年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，预计2020年将达到50万亿元。 表1 网络营销专业各层次技术人才岗位需求分析表 本专业培养适应社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具备现代网络知识和计算机技术应用技能，能实现消费者的网上购物、企业网上经营、商户之间的网上交易、在线电子支付活动、互联网金融管理技能，掌握独立从事市场调研、营销策划、网上销售的能力，面向服务、管理第一线岗位需求的高素质、技能型专门人才。 四、人才培养模式 网络营销专业采取以理实交融的“工学交互、双证结合、以创促教、以创促学”人 才培养模式组织教学。 五、人才培养规格 1．政治素质合格。毕业生应热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，支持党的基本路线，熟悉毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有良好的思想品德。 2．具有法律意识、职业道德、敬业精神等优秀的职业素养。
市场营销专业培养方案
市场营销专业培养方案 一、专业代码：121000 二、基本修业年限：三年 三、培养目标： 本专业培养适应社会经济发展需要的，掌握市场营销、管理学等方面的基础知识和基本理论，具备市场营销调研能力、营销策划能力、销售管理能力，在生产企业以及销售服务类行业能够胜任市场调研与分析、营销策划、产品销售、市场拓展等工作的基础扎实、知识面宽、实践能力强、综合素质高，具有创新意识的高素质技能型人才。 四、基本要求： 本专业学生主要学习市场营销及管理学的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业市场营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1．掌握市场营销、管理学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的市场营销调研的方法，以及定性、定量分析方法； 3．具有较强的人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．获得企业市场营销实践训练； 6．具有较强的计算机和外语应用能力； 7．了解本学科的理论前沿及发展动态； 8．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力； 9．具有较强的自学能力、创新意识和较高的综合素质。 五、主要课程： 市场营销知识、销售心理学、推销实务、营销策划、营销调查实务、商品经营、模拟企业管理实训、商务礼仪、经营管理、基础会计、语文、数学、英语以及计算机应用基础等。 六、专业优势 市级重点专业，师资力量雄厚。对口升学连续多年名列前茅，可升入营销类、管理类、服务类高校继续深造。毕业生素质较高，就业形势较好，社会满意度较高。 七、培养方法 根据职业和岗位的任职要求，参照职业资格标准，改革课程体系和教学内容。建立适应我校“服务发展，促进就业，为学生未来发展做准备”的人才培养目标的独立的实践教学体系。 1.实践教学目标 培养学生的基本技能和专业技术技能，使学生具有承担某一工作任务的职业素质和能力。包括三方面内容：一是实践能力；二是职业素质；三是创业能力。 2.实践教学的内容和方法 以培养学生的职业素养为中心，将实践教学各环节(社会实践、实训、顶岗实训、课程设计、毕业设计等)，通过合理配置，根据基本技能、专业技能和综合技术应用能力训练等内容，循序渐进地安排实践教学内容；将实践教学的目标和任务具体落实到各个实践教学环节中，让学生在实践教学中掌握必备的、完整的、系统的技能和技术。 3.实践教学的保障体系 一是做好校内实训及校企合作基地建设，为实训教学提供良好的条件；二是打造一支理论基础好、
陶瓷专业2016级学生人才培养方案(套模板)
湖南省醴陵市陶瓷烟花职业技术学校2016级陶瓷工艺专业 人才培养方案 二O一六年三月
目录 一、专业名称 (2) 二、招生对象及学制 (2) 三、培养目标 (2) 四、职业岗位面向及要求 (2) 五、人才培养规格 (4) 六、毕业标准 (5) 七、课程体系架构 (5) 八、指导性教学安排 (5) 九、主干课程设置要求 (9) 十、教学活动周数分配表 (14) 十一、师资配置与要求 (14) 十二、教学评价模式 (14) 十三、人才培养方案几点说明 (15)
陶瓷工艺专业2016级人才培养方案 一、专业名称 陶瓷工艺（代码：0536430） 二、招生对象及学制 招生对象：应届初中毕业生 学制：三年（2.5+0.5） 三、培养目标 本专业是培养有理想、有道德、有文化、有纪律、具有良好的职业道德和行业规范，掌握必需的文化基础知识，了解陶瓷生产过程，从事陶瓷成型、陶瓷彩绘、陶瓷设计、陶瓷烧成等陶瓷生产活动，具有相应的综合职业能力的初、中级陶瓷生产技术型人才。 四、职业岗位面向及要求 1.职业面向 服务面向:立足醴陵，面向湖南，服务区域陶瓷产业，培养陶瓷生产一线初中级高素质技能型人才。 就业岗位:主要就业岗位群有陶瓷成型岗位、陶瓷彩绘岗位、陶瓷烧成岗位和陶瓷美术设计岗位等岗位群。通过培养，毕业生熟练掌握陶瓷工艺生产流程、釉下五彩瓷成型技术、彩绘技术和烧成技术，具备良好的职业岗位能力和综合素养。95%以上的学生取得陶瓷工艺相关工种的初中级职业资格证书。 2.从事的工作岗位及要求 （1）.陶瓷彩绘岗位
（2）.陶瓷成型岗位
本专业毕业生应具有以下素养和能力： （一）、综合能力 1.具备良好的职业素养，爱岗敬业； 2.具备良好的人际沟通能力、合作协调能力和团队精神; 3.具备较好的写作能力和文学修养和审美素养； 4.熟悉了解醴陵釉下五彩瓷发展历史及陶瓷文化； 5.熟练掌握计算机办公软件，取得初级以上计算机等级证书; 6.取得初级英语水平等级证书； 7.熟悉了解陶瓷生产过程工艺要求； （二）、陶瓷彩绘专门化方向专业能力： 1.熟悉了解陶瓷彩绘工艺流程； 2.具备良好的绘画基础和美术设计能力； 3.熟练掌握釉下五彩瓷勾线、汾水工艺； 4.基本掌握釉下五彩瓷颜色性能特征； 5.取得1本以上陶瓷工艺专业职业资格证书。 （三）、陶瓷成型专门化方向专业能力： 1.熟悉了解陶瓷成型工艺流程； 2.基本掌握釉下五彩瓷制种、制模技术； 3.熟练掌握釉下五彩瓷注桨、旋坯、拉坯、利坯等技术； 4.基本掌握釉下五彩瓷烧成技术；
市场营销五年高职人才培养方案
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、招生对象、学制与办学层次 （一）招生对象：初中毕业生 （二）学制：五年 （三）办学层次：专科 二、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。 本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力： （一）素质 1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。 3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 5、具有正确的就业观念和创业意识。 6、具备敢于创新、勇于探索的精神。 （二）知识 1、具有本专业必需的文化基础知识。 2、具有本专业必需的营销理论知识。 3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。 4、具有营销策划的基本知识与专业知识。 5、具有销售的基本知识与专业知识。 6、具有客户服务的基本知识。 （三）能力 1、具有开展市场调查与预测的能力。 2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。 3、具有市场开拓，产品销售的能力。 4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。 本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书
三、职业面向 （一）毕业生就业范围 1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。 2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。 3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。 4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。 （二）主要工作岗位 1、市场分析 在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。 2、营销策划 在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。 3、商品销售 在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。 4、营销管理 在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。 四、职业分析与教学分析
宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划
宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划 一、培养目标 本专业培养具有管理、经济、法律和市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。 二、培养基本规格与要求 学习管理、经济、法律和市场营销方面的基本理论和基本知识，接受营销方面与技巧方面的基本训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。 通过本专业的学习，学生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2. 掌握市场营销的定性、定量的分析方法； 3. 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力； 4. 熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及国际市场营销的惯例和规则； 5. 了解本学科的理论前沿和发展动态； 6. 掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。 三、核心课程 1、学位课程市场营销学消费心理学管理学原理人力资源管理 2、主要课程市场营销学、消费心理学、管理学原理、营销策划、经济法、公共关系学、市场调研和预测、广告学、客户关系管理、人力资源管理、网络营销、国际贸易与实务、国际市场营销学、组织行为学、谈判与推销技巧、商务礼仪、企业战略管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统等。 四、学制与毕业要求 1、学制：4年制 2、毕业最低学分：164学分，其中4个创新创业学分为免费学分。实行弹性学年制，四年制本科专业学生的最长学习年限为6年，特殊原因者，在校学习时间一般不超过规定学制3年。 五、授予学位及要求 管理学学士 符合《宁波大学普通全日制本科生学士学位授予工作细则》规定，学位课程必须达到75分以上（含75分）。 六、各类课程设置及学分分配要求 1、各类课程结构的设置说明通识教育课程42学分，学科大类课程33学分，专业教育平台课程和专业方向模块课程包含经济大类课程6学分，管理大类课程10学分，本专业主干课程47学分。
市场营销人才培养方案
市场营销专业人才培养方案（国土） 一、专业名称 市场营销 二、专业分析 （一）就业面向定位分析 市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。 （二）职业岗位分析 市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。 市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作 调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。 产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。 广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。 公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。 促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动， 拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。 渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠
道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。 店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。 商品推销岗位工作主要有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。 客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。 物流管理岗位主要工作有：制定物流计划，组织商品运输、仓储和配送，进行 物流信息处理、商品陈列与维护工作。 （三）职业能力分析 市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境、社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化。如网络的发展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变革与发展。 市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。 市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保护和生态安全等有关问题。 市场营销业务人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注
专业人才培养方案模板
附件：专业人才培养方案模板 人才培养方案套用下列模板。 注意： 1、一级标题格式：宋体，三号，加粗，行距倍； 2、正文格式：汉字采用宋体，小四，行距倍；英文及阿拉伯数字采用，小四。 3、标题层级关系：一级标题中文数字加顿号：一、二、三等； 二级标题带圆括号中文数字：（一）（二）（三）等； 三级标题阿拉伯数字加小黑圆点：.，.，.等 四级标题带圆括号阿拉伯数字：（）（）（） 、五年制专业请注意学期设置。
级专业人才培养方案 系（院）： 专业： 制订人： 审核人：
西安职业技术学院 级《》专业人才培养方案 一、专业名称及代码 （一）专业名称： （二）专业代码： 二、学制与招生对象 （一）学制：全日制三年 （二）招生对象：高中（含职业高中）毕业生 三、培养目标与人才培养规格 （一）培养目标 本专业培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等全面发展的，面向**** 、****、****等企业，掌握****专业知识，具备从事****、****、****等工作的能力；具备****、**** 、****等专业技术理论知识和****、****、****、****等实践技能，具备良好的职业道德、敬业精神、适应能力、人际交流和沟通、团队协作和组织协调等社会能力，适应****一线需要的“下得去、留得住、用得上、干得好”的高素质技术技能人才。（二）人才培养规格（见表一） 掌握必需的文化基础知识和较强的专业知识，具有从事****、**** 、****的能力；具备****、****、获取并判断信息、运用理论知识、制定工作计划、独立解决问题的能力；且具有良好的职业道德、敬业精神、团队协作能力、适应能力；适应本专业生产、建设、服务和管理的第一线需要的高素质技术技能人才。 表一人才培养规格
市场营销专业培养方案
市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401） （适用班级：09级中澳合作办学专科） 一、培养目标 本专业由中澳双方合作办学，培养德智体全面发展的，掌握经济学、管理学的基础理论、具有国内、国际营销管理的专业知识的，具备市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力的，能在公司和跨国公司，从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作的外向型、应用型高级专门人才。 二、培养要求 要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能， 具体要求如下： 1、掌握科学世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的基础文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业基础知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力: 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测能力。 三、主干学科 主干学科：工商管理会计学 四、主要课程 主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。 五、主要实践性教学环节 教学计划注重加强学生实际应用能力的训练，设计出完整的实践技能训练体系。具体包括实践技能训练实习、校内外实训基地建设、第二课堂活动、名师讲座、产学研结合的具体形式等七个方面的设计。 本专业实践教学三年共24周, 其中包括军训、公益劳动、社会实践、市场营销认识实习、国际贸易实务实践、市场调查预测教学实习、营销学教学实习、毕业实习、毕业设计等各类实验实习、设计等。 六、修业年限 3年