要注意软性推广中的硬伤

软性推广成为工商企业宣传营销的常规利器，应用越来越广泛，效果越来越明显。但是在应用的过程中，真正要达到得心应手还不容易---

要注意软性推广中的硬伤

软性推广成为工商企业宣传营销的常规利器，应用越来越广泛，效果越来越明显。但是在应用的过程中，真正要达到得心应手还不容易，有的像学步的孩子步履蹒跚，有的像老成得有些虚伪，总之，可以概括为软性推广中的硬伤，在运用时需要注意和避免。

软性推广指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的一些宣传性、阐释性文章，或开展的一些社会公益、市场调研、公关等活动，它可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群购买行为。但是，在运用软性推广时也必须避免出现一些硬伤。

硬伤一：策划创意的错位。软性推广顾名思义就是区别于硬版（平面媒体）和标版广告（电视媒体）的一种媒体操作手法。多以新闻、资讯等形式出现。软性与硬性的区别在于：费用更低廉、甚至无需费用，方式更灵活，内容更巧妙，信息承载量更充分，受众更易接受，像慢性中毒般的潜移默化，所以更容易树立专业形象。但往往易犯的错误在于策划创意时总以硬性推广的惯性思维和表达方式来做软性推广，从而使软性推广变得不伦不类，近乎于人妖令人反感。产品的功能诉求，广告传播语等照搬照抄用到软性推广上。使软性推广巧妙不起来，文化不起来。

硬伤二：定位中的变调。软性推广中对媒体的选择相当重要，选择媒体一要看媒体的受众是品牌受众是否如趋同，二要看媒体的风格与品牌的风格是否相符，如晚会软性广告要充分考虑台词与节目的协同性，产品与节目的相融性，不然的话，哪一个环节出问题，就会造成表现生硬，强奸公众视听而引人反感，产生负面效果。总之，在实施中要充分把握媒体的定位与产品定位的理念的一致性。

如“芙蓉王”品牌是以高端和成功作为定位的品牌，所以在选择媒体作宣传时一定是高端知名媒体，比如“芙蓉王”品牌就冠名了凤凰卫视的《芙蓉王特约之风云对话》。

硬伤三：实施中的变味。中央电视台2010年春节文艺晚会的置入性广告以其数量之多，质量之粗，置入之硬引起强烈不满，有时一个好的软性推广的创意，也会因实施中细节把握不到位而影响效果。细节决定成败，软性推广尤其如此。还有的市场调研的问卷调查，本来是很好的软性宣传推广方式，但在问卷调查的内容设计上，有的生硬呆板，有的又臭又长，让受众反感，效果也就可想而知。

硬伤四：软化中的失度。软性宣传中讲究话题的有机结合，注重受众的潜移默化。但有时会因过度的软性而变得深奥难懂，不知所云，如引入新话题、新概念和产品传播理念、文化理念的不相关，有的甚至背道而驰，形成负面影响。如本来是一个普通的经济实用品牌却要和奢侈品牌的精神享受价值的话题掺和在一起，肯定会让人见笑的。

硬伤五：内容的固化。有的企业在软性宣传上肯下功夫，精心组织活动，用心选择写手，形成一些很有份量的软性宣传文章和形式，并经常性发布在媒体上，但问题的关键是长期固化的文章，即使再好也会露出破绽，显出组织和商业策划的痕迹，也会给人老生常谈的感觉，让软性的效果大打折扣的。所以，软性宣传要注意内容与话题的及时更新是非常有必要的。