保险行销-鬼才吴学文演讲笔记
吴学文演讲笔记
一、如何即刻大量提升您的生产力
1．内在世界明确的重要性
2．如何里外一致，充满信心的从事保险行业
3．从事保险行业的目的是什么？如何去做
4．如何快速的成长
5．明了您在做什么
6．3个步骤
7．提升市场素质（做大保单）没有大保单，只有大需要。提升销售技巧。提升自我价值。
8．不需要销售技巧，站稳立场，充分发挥
二．成功——共同物质（拥有与众不同的能力：农业—体力；工业—财力；资讯—知识、智慧）内在世明确，外在世界顺畅，明确就是力量
1．您为什么做保险
2．您在做什么
3．您该怎么做？人是受到精神体、物质体（肉体）的支配：
精神体——信念——习性
| | |
物质体——思想——心性
| | |
生活——感受——情绪
| |
行为——行动
| |
现状——业绩
要成为专业人士：精神体上，了解：您为何做，您在做什么？
物质体上，明白：您该怎么做？
唯一的目的：全面化的自我提升（事在人为）。
您可以选择：有钱、有地位、有影响力、朋友众多、生活素质高、有成就感
以上面为出发点，您将不会恐惧：多见客户，对症下药。注重成长，放下成败！通过每一个过程。
如何快速成长，为什么生命中会有问题？意识层次的问题，意识境层次越高，问题越少。
问题——成长的讯息——克服
1.要愿意成长
不愿意成长的原因：恐惧。害怕负起责任；害怕失去面子；害怕面对新挑战。
2．如何快速成长：3步骤：愿意成长——放下自我保护——勇敢的成长。
三．明了您在做什么？
人寿保险就是：急用的现金、收入的保障、财产、生命。“钱”“爱”形容保险。一位没有钱的人，会经历人生四大痛苦
1．心理上——绝望、缺乏自信力
2．情绪上——失落、恐惧
3．生理上——饥饿、营养不良
4．肉体上——衰弱
协助人类，从无变有，创造大笔的急用现金，减少人间无谓的痛苦。我们的工作：非常有意义，非常有价值，能充满价值感和自豪感的专业人士
四．如何赚大钱
〈一〉了解金钱
95%的人在95%的时间里都为一件事忙，对钱有迷惑，不知如何了解、创造、拥有、运用、享受钱
信念——思想——行为——现状
您对钱所产生的任何信念或思想将使您局限于自创的金钱框框。
钱是交易的工具；
钱给人带来快乐；
钱代表一个人的能力；
钱使您能够拥有您想要的东西；
钱是买卖的媒片；
钱能够完成一个人的心愿；
如何得到真正的自由？真正的自由=财务上的自由。
信念——思想——行为——现状
如何在信念上，思想上突破：什么是钱？世界上根本没有钱这回事，钱已经是无形的了。什么能为我们创造钱？只要创意还存留在您的脑海中就没有交换的价值，再转变成有价值的产品和服务。
钱=创意+科技=有价值的产品服务
〈二〉创造金钱
将创意转变成为有价值的产品和服务；为别人节省金钱、时间、精力和资源；运用行销手法使大量的人获益。
肯用头脑，善用头脑，多用头脑是创造金钱致富之道。
“我如何能做到”是创意的开始，开动您的脑筋，促使您想办法，创造您想要的结果。思想是一个自问自答的过程，提升思想——提升问问题的素质。记得：假如您不去尝试，您永远不知道有恐惧感，自已有多棒。
创造金钱的第一步就是：鼓起勇气、动用脑筋、施展。
思想的4个层面：零度、明了、运用、彻悟。
注重两大要点：推广爱心和责任感、建立良好的人际关系。
切记：没有人对购买的行为有任何兴趣，人们要的是购买行为背后的两大目的：完成心愿、拿走担忧。最大的心愿是什么，最担心的是什么，通过保险完成他的心愿。（行销手法，内在自我价值）
一个心愿未了的人肯定需要：时间、能力、精力、金钱。
如何做？人类最崇高的心愿之一就是对家人或至爱表达爱心和责任感。为什么？爱心无价，责任感无限，人寿保险令人们想拥有、要得到。
六大步骤：
1．清您的对象（儿童、单身人士、有家室、生意人、成功人士）
2．了解他们的心愿和担忧
3．彻底的了解产品知识
4．把产品知识通过创意和有价值的产品和服务
5．建立良好的人际关系
6．推广爱心和责任感
儿童计划：
1。特别教育计划（1—5岁）2。高等教育计划（5—10岁）3。儿童特别储蓄计划（10—15岁）4。特别爱心计划（15岁以上）
单身人士计划：
1。女性安全财务计划2。完整个人保障计划（毕业）3。未来医药开销储蓄计划（老、单身）4。伸缩（40岁）
有家室人士：
1．特别家庭保障计划（无儿女）2。特别财务保障计划（有儿女）3。家庭医药开销储蓄
计划4。退休现金储蓄
专业人士：
1．专业人士保障计划2。创造现金计划外。公司主脑人的特别财务安全计划4。生意全伙人的特别财务安全计划
成功人士：
1．特别财务保障计划2。创立信托基金计划3。完成伟大宏愿计划4。创造大量现金计划。五．创造金钱的步骤
1．把创意变成有价值的产品和服务；
2．为别人节省时间、金钱、精力、资源；
什么是盈利？
盈利就是为别人省下时间、金钱、精力、资源。您能为别人省下的一切，别人才愿意让你盈利。如何问心无愧？
不断问自己我如何通过我的产品和服务为别人省下大量地时间、金钱、精力和资源。
你赚钱越多，等于您所给出去的“质”和“量”越大；等于别人从你的创意、产品和服务得到很多利益；等于你活得更有价值和意义。
人寿保险如何为别人节省时间、金钱、精力、资源？
人寿保险的奇迹能够为你节省创造“急需钱”的时间；节省创造“急需钱”的资源；节省创造“急需钱”的精力；人寿保险的奇迹就是运用众人的钱为您节省应付任何变故的“急需钱”。
3．运用行销的手法使大量的人获益；
行销和推销有什么不同？
推销是一对一的促成；行销是创造市场的需求；行销做得好，推销就容易。
行销的注重点：收入=顾客量X购买人数X购买量
顾客量：如何大量增加顾客量，协助你的客户大量的为偶然性介绍，制做个人自我介绍宣传单，强调你的特点；你所提供的产品和服务；你的产品和服务如何能完成他人的心愿，拿走他人的担忧。
购买人数：我如何能够为我的客户提供更多更好的产品和服务。克服准客户的五大阻力：没有信心；没有迫切感；没有时间；没有需要；没有金钱。
如何充分发挥现有市场的六大步骤：
1．提供有价值的产品和服务；
2．提醒您的客户您如何为他们节省金钱、时间、精力和资源；
3．继续创造和提供一系列有价值的产品和服务；
4．保持高度市场明显度，不断鼓励您的客户并创造机会让他们继续和您交易；
5．保持高度的信用，全心全力创造好的口碑，好的信誉和物超所值的产品和服务；
6．不断让您的客户喜出望外，并乐意成为您的推荐人。
运用每一个和客户接触的客户，让他们能够：
1．阔度的向您买；（产品种类要多，运用创意）
2．高度的向您买；（价值要高）
3．大量的向您买。
有效的标价：
1．创造客户对您服务和产品的价值感；
2．运用试探手法让客户为您准确标价。
我该如何即刻提升我的生产力并赚大钱：
1．提升市场素质；
2．提升销售技巧；
3．提升自我价值。
如何行动：
1．列出20位有素质的人士；
2．预约以上的人士；
3．采取效的推荐方法。
话术：
XX先生您好！假如您在近期方便的话，我想请您（喝茶、吃午餐、晚餐…），您是我所认识的人当中最有智慧和最有素质的其中一位，我有一件重要的事想当面请教您，希望您能够在我们共同用餐的时间给我一些宝贵的意见，我食品店我绝对不会向您推销保险，我只想好好的请您吃这一餐，并听取您宝贵的意见，您认为近期哪一天比较方便呢？让我们把日期、时间和地点先订下来，好吗？ XX先生，如果您和我一样，也是从事保险事业的话，您会在您所认识的人当中，最先想要见谁呢？您能不能优先顺序的列出五位您最想见并且最有素质的朋友或亲戚给我吗？通过您的介绍，先约见他们只有两个目的：
1．让他们了解保险界的发展，并为他们留下一些他们必感兴趣和觉得有用的资讯和资料；
2．也为他们留下我的名片，假如他们觉得我的服务对他们目前或将来有所帮助的话，我会完全地尊重他们的意愿，让他们在恰当和方便的时候主动地找我。我绝对不会让他们难堪，更不会让他们觉得厌烦，我相信他们也许会对您感思无尽，请您先列出五个最有素质的名单，好吗？
预约准客户的电话技巧，见面的开场白，不需要销售的销售法，专业的销售法
准客户：林
林先生，早！我是XX，您对我并不熟悉，是您的好朋友黄先生极力推荐您给我认识。黄先生告诉我您是一位思想先进，做事有规划，很有责任感并太平间听取好意见的人士。上一回拜访了黄先生之后，黄先生觉得最近的保险界变化很大，产生了很多分析的理念，产品和财务规划的方法。黄先生觉得保险界最近的先进发展肯定对您现在或将来必有帮助，我们是否能够安排一个大约15分钟的交流时间，我希望能够根据黄先生的意思把保险业最新的理念，产品和财务规划的方法，向您做个详细的报告。
准：不感兴趣
您的感觉我了解，当我们见面时，我只有以下的目的：
1．将您必感兴趣并觉得有用的最新保险资讯和财务规划的方法给您一个简单的报告；
2．留下我的名片让您自作决定，请您利用您通常休息或喝茶的15分钟和我做个简单的交流，好吗？
不需要销售的销售法：里外一致（精神体、物质体合一）；信念坚定（准客户要的是什么，心愿？担忧？思想？）
以爱心为出发点，真心付诸行动
| |
诚心诚意的发问，全心全意用我们的专业知识
|
以欢心为目的地
|
让对方感到安心、开心、放心！
切记：当您还未完全了解对方的心愿和担忧之前，千万不要销售！
如何达至思想积极
放下恐惧，全力以赴
|
放下成败
|
成长
起点是零，最坏的终点也只不过是零
行动有效的五步：
1．了解对方的心愿和担忧；
2．协助对方看清他们的心愿和担忧；
3．让对方愿意完成他的心愿和担忧；
4．轻易地帮助他们完成心愿和清除担忧；
5．共同建立关系，共同完成心愿和消除担忧。
人有三大恐惧：害怕、无价值、被遗弃，被背叛。这三大恐惧感往往变成销售的阻力。
如何转化呢？如何提升自我价值。
1．放下需求和恐惧；
2．注重成长放下成败；
3．为对方完成心愿，消除担忧；
4．用心做事。
大多数的人在这一生中会有三个愿望：金钱丰富、情绪快乐、身体健康
请问在您目前的阶段，您最大的心愿、最担忧的是什么？请问您每月的开支大约是多少？请问您最心疼的是什么？
必定成功的方程式：
1．精确地知道您要完成的结果，下定决心，设立目标，一定要而不是想要。
2．采取最有效的方法，摸索困难，模仿容易；通过模仿，掌握最佳的方法。
3．不断反省以确定步骤正解，施展敏锐的观察力，研判是否接近还是远离目标。
4．变通和应变直到目标完成为止，不断修正、调整和改变做法，不到黄河心不死。
成功者和失败者之间的区别不是基于学历、背景、能力、环境、过去……，而是基于能奠下的水准确：
过去，水谁低—收入低水准佳—收入佳水淮卓越—收入高水准超凡脱俗—收入丰富
现在，水准低—被淘汰水准佳—收入水准卓越—收入佳水准超凡脱俗—收入丰富
卓越水准和超凡脱俗的水淮，只不过是一线之差。
翟鸿燊高品质沟通讲稿
高品质沟通 翟洪燊 来自全国各地喜欢学习、愿意成长的各位精英新年好！刚刚在上这个会场，在走廊上碰到一个在企业家研讨班听课的学生，因为我们这个研究班叫中西文化研讨的一个论坛，他看到我，他说易经讲完了，能不能给我算一命，我说不会，我说告诉你一个方法，保证让你命立即就好，他说我给你多少钱都行。你担心命不好特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。 其实我们在年终岁首我们大家能够共同在这里，我们的命都很好，今天天地之所以长生是以其不自生。以其无私，天底下最大的自私就是无私，你看看你左边那个人，你觉得他的命的好的人举手。你觉得景斓老师命怎么样？好！在座的所有这些人命好不好？好。大家命好，你跟着命就好。及时《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。所以今天我们都应该给自己一个恭喜。这两天收获大不大？有没有交好多朋友？我发现今年的论坛最精彩，我们要不要感谢我们景斓老师，感谢所有这些老师的发言？咱们今天哪一位进步的最快？景斓。我跟景斓应该是几年的交情了，我今天讲的是营销，最需要学的是景斓的行销技巧，我演讲的题目叫营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。同意吗？ 这几天你看看景斓做行销的动作，为什么组织这样的会议？他会会话、会议、电话行销，我手机一响我就开始工作，我记得到杭州的时候，我电话一接起来，我在飞机上跟她讲了十分钟的话，他买票参加我们的论坛。 天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。像景斓这样优秀的，哪个公司需不需要。只有销售才能实现利润，其他都是成本。所以我们回去建议把门上改成“谢谢推销”。学完了销售，潜意识里面更不能抗拒销售。美洲的州议员来京卖螃蟹，他一脸的从容让我感动。营销在任何事情当中，任何事情都在营销，台上的景斓，他在台上讲话，咱们叫教育训练，教育不等于训练，训练才能把事情做对，训练可以改变行为，景斓今天能成为演讲家、营销家是练出来的。 所以下课有人说你怎么去当一个训练师，讲你做到的，做你知道的。所以训练很重要。你看这一脸的从容，我真的很感动，所以有没有发现，人家把一瓶水卖的怎么样，我前两天从外地演讲回来，我下面人去接我，一进了环路就开始堵车，他说今天是一个圣诞节，你中国人过什么？我们化西不能西化，前两天讲人力资源建设，底下崇拜的够呛，我想一个中国人拿着他的一套东西来做人力资源建设，他到美国做了两年，回来跟他妈妈吃第一顿饭就AA制，中国智慧太伟大了，西方脑袋装不下了。 我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。所以看到这个，我们应该唤起一种全民营销的意识。这两天你看咱们的销售高手，你看李伟强老师，在台上就做营销工作，有人说你这个都搞，学的就是这个，如果他没有这些行销动作的话，明年的学习型论坛怎么办啊？ 你要学习的是人家怎么把一本那么破的书卖的这么好？是人家行销动作做得好。销售是一种最佳的工作方式，因为时间关系，像赶场一样，我就上来了。我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道，学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。 我有一个课程非常受欢迎，脱口秀，就是在没有准备的情况下，因情、因景、因人训练你的一种思考方式。我开车看到两个农村妇女在打架，后来我发现训练人的脱口秀大家，我发现两个农村妇女没有受过
北京航空航天大学演讲与口才笔记
北京航空航天大学演讲与口才笔记 篇一：演讲与口才》大学公开课笔记 《演讲与口才》大学公开课笔记 北京航空航天大学姚小玲教授 导语： 成功= 15%专业技能+ 85%人际关系——戴尔·卡耐基（附：一个人的价值不在于他的能力高低而在于他融入社会 的速度和程度） 人际关系= 善良（真诚）+ 沟通 沟通= 听+ 说（成败是说出来的，机遇是听出来的） “见什么人说什么话，到什么山唱什么歌” “干什么吆喝什么” 说-口才，“口才”是用艺术的手法表达自己的思想。
“话不在多，达意则灵” ------------------------------------ 第一讲，口才概述： 言之有物，言之有理，言之有文，言之有序，言之有情 1.成功与口才 德，是口才的灵魂；才，是口才的核心；学，是口才的基础；识，是口才的方向； 胆，是口才的条件；情，是口才的保证；体，是口才的前提。能说话+会说话=说好话。 2.口才的类型及构成要素 ★口才类型：应用上——日常谈话、竞选演讲、调查访谈等； 形式上——朗诵、解说、演讲、辩论、主持等；★口才的构成要素：（1）口语表达能力：口才的基础，口 才的主要内容。 （2）听话的能力：会听话的耳朵。“机
遇是听出来的” （3）体态表达语言：人的情感表达由三部分构成：7%语气词+38%声调+55%体态。行为语言要坚持三原则：①准确性原则；②适度原则；③自然原则。 （4）心理素质：对自己情绪情感的控 制和对听众心理的把握。 （5）认知思维：观察力、记忆力、想 象力和逻辑思维能力。 （6）人际交往意识：交往要以对方为 中心。 （7）人格魅力：学会做人，以理服人， 以德服人。 （8）知识面、阅历和智慧：话题就会多?? 多看，多听，多问，多写，多记，多思，多学，多练 附：口才构成的三要素（四要素）：
国学大师翟鸿燊教授演讲《亮剑》1
国学大师翟鸿燊教授演讲《亮剑》 一个人讲话的声音跟胸怀有关系，你们的角色管理、合作精神，我可以分享给各位，但是李云龙胸怀很难学，知识很难学，电脑一打开很多知识都是共享的，很多知识不需要学习，检索就行，人的能力、胸怀、境界是修出来的。刚才主持人介绍我是国学大师，不敢当，最多是中国传统文化的热爱者、学习者、传播者，来“学习型中国”有三个目的：第一个以学习的方式来辞旧迎新，《大学》说叫做新理。苟日新、日日新，有学历，不等于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化的部门管，不是一个部门。 第二件事，向大家做一个汇报和交流，刚才刘景斓做的那些事，起码学三件事，叫《止学》，这本书，很多人没有看过，老子讲知止而不怠，做一件事情坚持做了八年，当你做事情坚持到一定时候，很多人就开始为你坚持，为止能止，企上面一个人字，下面一个止字，人一辈子主要是一次，主要忠诚一次，才会有大事起。刘景斓的坚持让我感动，第三件事，营销技巧，企业只有营销才能获得利润。为了下一届“学习型中国”继续办下去做一件事——销售，刘景斓绝对是一个销售高手，别看他讲什么，看他干了什么。他从上台开始一边教做演讲，一边调动，比如举手胆经就打开了，头脑胆经比较丰富，挠头的地方就是胆经的地方。胆经做决
策，看过《亮剑》的人知道，一到动员的时候，打仗的时候，领导一定要动员，手举起来。 一举手，容易做决定，一个人把中医学懂了，学海外的神经理论就发现太简单了，因为中国人最对经络的。有一次在洗手间里，一个老外围着我转，我出来坐在那个地方还围着我，他问："你是不是电视里放的那个"，我说“是”，"我能不能请教一个问题"，我说：“请教什么问题”，他拿出一张报纸，问：“为什么模特比赛叫鸣金”，我告诉他东方为木主生发，南方为火主生长，西方为金主收敛，北方为水主收藏，所以收兵的时候鸣金。买东西从来不说买南北，因为水火不能买卖。申猴有鸡，鸡最好用水煮着吃才好，鸭属于寒性，要烤。下午三点到五点，属于申时，跟膀胱经有关系，这时候适合做销售，从五点到七点，为酉时，跟肾经有关系。 东北有一个老总，怎么敬酒都不喝，他说肾功能有问题，我告诉他打开《道德经》第55章看看，其中有一句话：“骨若筋肉而握固，未知牝牡之合而朘作，精之至也”。让他练了三个小时，他说效果很好。让老百姓吃饱肚子，脑子不想事，修命最好的层面叫做长生，一切众生皆有如来德相，会像老子那样讲话，书生可以入死。人一辈子要解决终极关怀，
听励志演讲,笔记要点摘录
听励志演讲，笔记要点摘录 一、昨天听了一场励志演讲，要点摘录如下： 1、如果你在课堂上遵守游戏规则，以后走上社会就不会违反规则。 2、如果只是想永远都不会成功，只有“一定要”才克能会成功。 3、如果你渴望成功像渴望空气一样，你就会成功。 4、成功一定有方法，失败一定有原因。 5、没有致富的野心永远都会贫穷。 6、要学会适应环境，面对环境的改变思维格局也需要改进。 7、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟。 8、只有专注专注才能成为专家。 9、我要学，而不是要我学。 10、凡事发生必有其因果，并有助于我，凡事都有好处。 11、一个人的成就取决于身边的朋友。
12、物以类聚，人于群分。 13、要不断的投资，应用才有回馈。 14、对凡事都要用心接受，细水长流，海纳百川，有容乃大。 15、每天微笑一点点，是服务的开始，要学会用服务感动他人。 16、合作永远都要考虑到对方的利益。 17、记住，你就是品牌。 18、记住，要做一个有责任的人。 19、成功于借口永远不会在同一屋檐下。 20、知道做不到等于做不到。 21、只有付出才有回报。 二、现总结成功的十大定律、 欲望定律，生存定律，焦点定律，因果定律，应用定律，接受定律，服务定律，责任定律，行动定律，感恩定律。 三、开心的办法有两种，使自己快乐或者先使别人快乐。 1、快乐----面对改变，或迎接改变。
2、不快乐----拒绝改变。 3、快乐离不开成长。 4、因为不轻松，所以绝对精彩。 5、先开心再精彩。 6、快乐与否完全在于我们所做的选择。 7、我们每个人都是自己的魔法师。 8、销售是情绪转移的游戏。 9、我只得幸福于快乐。 10、快乐是自己创造的。 11、我们永远可以找到更好的办法去做同一样的事。 12、凡事感恩。感恩加善解等于谢谢您。
国学大师翟鸿燊教授的演讲稿
国学大师翟鸿燊教授的演讲稿 其实讲学习，最会学习的人叫孔子，他被评为联合国教育最高教育奖。他说学习的最好方法就是“玩”，玩索而有得。 孔子讲过一句话：“知其声而不知其音，禽兽是也；知其音而不知乐者，庶民是也。”意思是说：百姓可以听不懂高雅的音乐，可以看不懂芭蕾，如果一个领导不懂乐，那就是修养问题。什么叫佛？佛，印度的梵文叫布达。藏文译成布达拉，我们到布达拉宫就是到佛宫；译成中文是普陀，我们说上普陀山就是指上佛山；或者叫佛陀，简称为佛。什么叫佛？佛就是觉者、智者。什么叫佛？就是觉悟了的人。什么是人，就是还在痴迷的佛。这些文化里一点迷信色彩都没有。这里面有两个关键字是“觉悟”。中华民族最伟大智慧就在于我们拥有觉悟的概念、方法和法门。我见过很多西方学者，和他们交流说：你有没有这样的词汇能形成这样一种意境，比如说“醍醐灌顶、茅塞顿开、豁然开朗、恍然大悟……”？他说：“我们找不着。”讲到佛、讲到觉悟就有一个字叫“玄”。松下幸之助在他的书里讲过一句话：学习最重要的一点就是找到窍门。窍在哪里？《道德经》里有：“常无欲以观其妙；常有欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。”“谷神不死，是谓玄牝，玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。”玄是让你觉悟成佛的法门。一提到玄，有的人就不敢讲了。《易经》玄学、《老子》玄学，《庄子》玄学，《中医》玄学……“玄”什么意思？甲骨文、钟鼎文里面有：拿一根绳两面对起来一撮。玄者转也，转者变也。玄就是转变。怎么样去成佛？就是觉悟。什么叫中国？中者心也。老子讲“多言数穷，不如守中。”中者心也。所以说
我们在几千年前，在马克斯提出无神论之前几千年前就有了，从《周易》开始，一直到老子的《道德经》，“道冲，而用之或不盈”，最后告诉你“吾不知谁之子，象帝之先”。我们是讲无神论的。在两千年之前中华民族就这么伟大，我们的良心就是上帝。你我的心灵一旦觉悟了，这才是这个世界和宇宙的主宰。这是中华民族的智慧：中者心也，心者中也。什么叫华？华者光也。中华民族是有光明的民族。佛在传法的时候讲“十大光明”。我们中华民族是有光明的。毛泽东在开国大典的时候一挥手说“人民万岁”。毛主席讲人民就是上帝，这个话发了多大的慈悲呀！什么叫万岁？道家的文化：长生久视，死而不亡。一个企业家把这件事悟懂了，才能够真正做到基业常青。有的人活着已经死了，有的人死了但还活着。有的企业总是探讨“怎么把人留住”？人是留不住的，你能留住他在企业，也留不住他在人世。可是你留住的到底是什么？《亮剑》里面有，最后李云龙在毕业论文演讲时说一个团队最重要的是打造魂魄。《道德经》里面有“载营魄抱一，能无离乎？”什么叫魄？依附身体的精神。什么叫魂？可以离开身体的精神。你的企业这些东西塑造出来了，那才能够真正的长生久视，死而不亡，基业常青啊。我们有非常好的文化：孔门有心法，但是很多人看不懂。孔子绝对不是你解释的那样，《孔子》里面，《道德经》里面、《论语》里面、四书五经里面、佛经里面有商道、有天道、有人道。但是很多人不了解。孔子几次的渡人，曾子听懂了，写出来的《大学》，子贡听不懂，所以孔子说：“知德者鲜矣！”子路听不懂。曾子听懂了写出的《大学》：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善.”这不是企业追求的最终目标吗？“知止而后有定，”，企业的企是一个“人”＋“止”。
哲理文章读书笔记700字
[哲理文章读书笔记700字] 哲理文章读书笔记700字 当我读了《羊吃草》这篇短文，深深地被羊那专心致志、永不怠倦的精神所震撼了，哲理文章读书笔记700字。 羊，一种十分普通的动物，看起来好像没有什么值得学习的地方。但是，看了这篇短文，我终于明白了羊有一种十分可贵的精神。就是专心致志、永不怠倦的精神。它在吃草时，不但能分辨出青草和土香草，而且吃过草后还要翻草，进行第二次、第三次的咀嚼，这是十分值得我们学习的。 校园，就像是一片绿油油的草地。里面大部分是青草，但也有部分土香草隐藏在其中。作为小学生，我们要加强学习、提高辨别是非的意识和能力，把青草和土香草区分开来才，能茁壮成长。 除了把土香草区分开来，还要认真对待青草。青草就是有利于我们成长的好东西知识。学习知识可以说是有趣的，也可以说是困难的。有趣的是，它能帮助你解决很多困难，让你明白到更多的道理。困难的是，它有许多草根和草茎，总是难以消化。这时，这些难以消化的只是你是怎么对待的呢？是视而不见，还是把它们重新提取出来，像羊那样进行第二次、第三次的咀嚼呢？我认为，我们就好像在草原上吃着草的羊，也应该像羊那样一次又一次地翻草。 知识中的草根、草茎’，也许就是学习上最重要的部分。我们只有不断地刻苦钻研，反复品味，才能把草根、草茎消化好。而且，知识从刻苦中得来，也就是说，要获得丰富的知识，必须靠平时的勤奋努力。草根、草茎也一样只要不断的咀嚼、品味，草能从中提取最有用的东西。而且，我们还要有永不怠倦的精神。无知在松懈中造成，如果我们平时放松学习，不求上进，就会变得一无所有。 千锤成利器，百炼成钝钢。在人生的旅途中，一个人只有加倍努力才会使自己聪明起来。任何天才部不只是靠天生的，还要靠后天的勤奋努力不懈探索而得来的。 哲理文章读书笔记700字 寒假中，我读了《一生要懂得的100个做人哲理》，书中的每个故事真实感人，充满人生哲理。我最喜欢《和自己比赛》这篇文章，让我受益匪浅。 这篇文章主要写了：哈维麦凯在第10次参加马拉松，在剩下最后一英里时，见到第100次参加比赛的朋友希丹脸色不好，便对他说：你该享福了，何必强迫自己参赛呢？而希丹说，在第十英里时就跑不动了，但对马拉松好手来说，第十英里根本算不上什么，在最后15英里，鼓起勇气跑过终点。希丹的运动精神一直挺到最后。 马拉松运动者的精神令人佩服，当我读到生活中的马拉松不是和其他的3800名跑着竞赛，
演讲与口才》大学公开课笔记
《演讲与口才》大学公开课笔记 北京航空航天大学姚小玲教授 导语： 成功 = 15%专业技能 + 85%人际关系——戴尔·卡耐基（附：一个人的价值不在于他的能力高低而在于他融入社会 的速度和程度） 人际关系 = 善良（真诚） + 沟通 沟通 = 听 + 说（成败是说出来的，机遇是听出来的） “见什么人说什么话，到什么山唱什么歌” “干什么吆喝什么” 说-口才，“口才”是用艺术的手法表达自己的思想。 “话不在多，达意则灵” ------------------------------------ 第一讲，口才概述： 言之有物，言之有理，言之有文，言之有序，言之有情 1.成功与口才 德，是口才的灵魂；才，是口才的核心；学，是口才的基础； 识，是口才的方向； 胆，是口才的条件；情，是口才的保证；体，是口才的前提。 能说话+会说话=说好话。 2.口才的类型及构成要素 ★口才类型：应用上——日常谈话、竞选演讲、调查访谈等；
形式上——朗诵、解说、演讲、辩论、主持等；★口才的构成要素：（1）口语表达能力：口才的基础，口 才的主要内容。 （2）听话的能力：会听话的耳朵。“机 遇是听出来的” （3）体态表达语言：人的情感表达由三部分构成：7%语气词+38%声调+55%体态。行为语言要坚持三原则：①准确性原则；②适度原则； ③自然原则。 （4）心理素质：对自己情绪情感的控 制和对听众心理的把握。 （5）认知思维：观察力、记忆力、想 象力和逻辑思维能力。 （6）人际交往意识：交往要以对方为 中心。 （7）人格魅力：学会做人，以理服人， 以德服人。 （ 8）知识面、阅历和智慧：话题就会多…… 多看，多听，多问，多写，多记，多思，多学，多练 附：口才构成的三要素（四要素）： 说话者、信息、听话者、（环境） 3.口才的功能
哈维麦凯人脉66表格
麦凯66表格 日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________ 客户 1 姓名_______________【看名片】；昵称(小名) ___ _____________ 【问客户的同事，在公司内部如何称呼客户】 2 职称________________【看名片】 3 公司名称___________【看名片，网上查】；地址__ ___________________【询问是否一直在这里办公，为什么要搬到这边办公】；3住址________________ 【是一直在 那边住吗？为什么要搬到那边去住？看中了那边的哪些便利 条件？是考虑孩子上学，还是离老人近，还是新买的房子？】 4 电话/传真(公) ________________【传真号码是多少？传真使用方便吗？如果有什么最新的活动，以方便第一时间 发传真过来？】；(宅) ________________ 5 出生年月日________________【那个年代的时代特征是什么？】；出生地________________【还经常回家乡吗？那边还有没有些亲人】；籍贯________________ 【对家乡 的印象还深刻吗？有没有一些值得记忆的东西】 6 身高________________【您这身高喜欢什么样的运动？是否有优势？】；体重________________【是偏胖还是偏瘦？
体重一直保持的怎么样？一直是这样的吗？为什么下定决心要保持标准体重？】；身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________ 【戴不戴眼镜、帽子、是否发疏、项链、手表、戒指，平时得花不少时间去维护吧？】 教育背景 7 高中名称与就读期间________________【您从小就一直在长大的地方上学吗？比如中学？那是一所什么样的学校呢？当时学习氛围怎么样？您在中学的时候成绩一直在前列吗？是什么让您下定决心努力学习的呢？】大专名称______ __________【您上的是哪所大学？当时高考的时候，是怎么考虑选择这个专业的呢？】毕业日期________________【您是哪年毕业的呢？那年就业的形势怎么样？是一毕业就到现在这家公司了吗？来这家公司之前，还在哪些公司呆过呢？当时这家公司是什么吸引了你过来呢？】学位____________ ____ 【拿到学位了吗？这个学位当时应该挺吃香的吧？】 8 大学时代得奖纪录________________【您在大学的时候得过一些奖吗？是哪方面的呢？您有没有觉得，现在的您与当时得奖还是有些联系呢？】研究所________________【】 9 大学时所属兄弟或姐妹会________________【您在大学期间，有没有参加学生会、广播站什么的，我觉得您在与
心态决定一切演讲稿
心态决定一切演讲稿 【篇一：心态决定一切演讲稿】 心态决定一切演讲稿 在此首先感谢公司组织我们观看了国学应用大师翟鸿燊教授的《大 智慧》讲座观后我受益匪浅。翟教授将国学中的精髓与实际生活相 结合应用于生活贯穿于生活。他的博学、睿智他对中国传统文化的 深刻理解以及他对人生的阐释与启迪深深地震撼了我。其中让我感 触最深的是心态篇。讲座中许多经典语句引起了我的深深思索。“心 有多大你的舞台就有用多大思想有多远我们就能走多远”、“境由心 造修心才能开智” 、 “一个境界低的人讲不出高远的话一个没有使命感的人讲不出负责任 的话一个格局小的人讲不出大气的话”等无一不说明了心态的重要性。纵观历史有多少仁人志士因为建立了正确的心态而功成名就又有多 少人由于没有把握好心态而功败垂成。越王勾践因为有了“君子报仇 十年不晚”的思想心态才有了卧薪尝胆、壮志得酬的千古美谈刘邦有 了“高筑墙、广积粮、缓称王”的心态而与项羽处处示弱最终夺得了 万里江山。相反曾经叱咤风云的霸王项羽只因狂妄自负不仅痛失楚 国山河更是落得四面楚歌、十面埋伏的悲惨境地令明军闻风丧胆的 闯王李自成在攻占北京后不思进取结果兵败山海关顺王朝也在历史 的扉页上昙花一现。 在浩瀚的历史长河中曾经有多少人重复问着同样一个问题是什么将 人区分开来为什么有的人能够建功立业有的人却只能庸庸碌碌其实 答案正如一位哲人所说“你的心态就是你真正的主人要么你驾驭 生命要么生命驾驭你。而你的心态决定了谁是坐骑谁是骑师。” 有这 样一个小故事三个工人在砌一堵墙。有人过来问他们“你们在干什么” 第一个人不耐烦的说“没看见吗砌墙我正在搬运着那些重得要命的石 块这可真是累死人” 第二个人抬头苦笑着说“我们在盖一栋高楼不过 这份工作可真是不轻松。” 第三个人满面笑容开心地说“我们正在创 造一件伟大的艺术品在不远的将来它将成为这座城市的标致性建筑 之一想想能够参与这样一个工程真是令人兴奋。” 十年后第一个人依 然在砌墙第二个人坐在办公室里画图纸——他成了工程师第三个人 成了前两个人的老板。 在工作面前心态决定一切。没有不重要的工作只有不重视工作的人。不同的心态成就不同的人生有什么样的心态就会产生什么样的行为
演讲与口才课堂笔记一
演讲与口才课堂笔记 第一章 一．功夫在诗外 1.高尚的品德 2.必须要有才能 3.有一定的学问 4.要有见识 5.要有胆识 6.要有感情 7.要有一个好身体 二．演说家的三个关键 1.知识（去发掘） 2.经验（去经历） 3.技巧 三．拥有一流演说技巧的六个关键 1.声音 2.台风与舞台魅力 3.肢体动作 4.语言组织（演讲稿） 5.互动技巧 6.演讲系统流程 四．学得更好的三个关键 1.相信。。。（自己======课堂========一起努力会成功） 2.放下。。。（年龄—专业—心理障碍）、 3.用心。。。（用心听—认真练—舞台上全力以赴）五．客服畏怯心里的方法、演讲的信念
方法：1.要有充分的准备 2.树立自信心 3.掌握小技巧。。。（深呼吸—积极的暗示—养成微笑习惯） 4.多练习 六．演讲的十七条信念 1.我喜欢我自己 2.我喜欢我的声音 3．我喜欢讲话 4.我热爱舞台 5．我的脚下就是一个舞台 6.只要有上台的机会我就立刻冲上舞台 7.只要有开口说话的机会我就开口说话 8.只要有学习的机会，就跟别人学习 9.只要有微笑的机会就面带微笑 10.只要有鼓励和赞扬的机会就要鼓励和赞扬 11.只要开口说话就用肢体动作表达 12.我坚信我一定可以把口才练好 13.我天生就是演讲家，随时上台都有最好的表现 14.台下人越多，越能展现我的魅力 15.只要我一走上舞台，台下的人就会为我疯狂 16.我是有彻底改变人们命运的能力 17.这个世界因我而精彩 第二章．态势语训练 教学目的：正确运用态势语言，做到姿态、表情、手势、动作等准确表达。 一．概念是演讲者以姿态、表情、手势、动作等传递信息的无声语言。（声音38％. 语言7％.表情55％）。。。内涵：（1）是一种最古老、最原始的交
翟鸿燊讲亮剑观后感(多篇)
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 翟鸿燊讲亮剑观后感
翟鸿燊讲亮剑观后感 国学大师翟鸿燊亮剑精神金玉良言 古代剑客们与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大就算对方是天下第一剑客，明知不敌也要亮出自己的宝剑! 何一支部队都有自己的传统，传统是什么？传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时，首任军师首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在！ 这是什么？这就是我们的军魂！我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大．我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂！我们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人！一句话．狭路相逢勇者胜！亮剑精神就是我们这支军队的军魂！剑锋所指，所向披靡！--李云龙 云梦山庄的中国古代军校第一任校长鬼谷子在给他的弟子授课时讲到一个好的高级的将领一定要记住四个字：将源兵魂一个好的将领生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。 精力就是权利。天有三宝三光为宝叫日月星，地有三宝三柔为宝叫水火风人，有三宝三品为宝叫精气神，精满气足神旺。周总理每天只睡三小时,据说很多成功伟大的人,精力都很足,一句话:精满气足 神旺! 魂者：依附在身体上的精神 魄者：可以离开身体的精神 唯酒无量不及乱。 人生的烦恼就是放不下、想不开、忘不了。 第2 页共24 页
团队的语言惯性。领导力：看我的。跟我来。一起干。 领导人的修养太重要了。领导不加强学习、不加强修养，不仅缺心，而且缺德。因为一个没有修养的领导人会把一个团队带入万劫不复之地 做人要有利他心。 领导力就是获得追逐者的力量。 心有多大舞台就有多大。思想有多远，就走得有多远。 准备。不做准备的人，就是准备失败的人。 得其时，当其位。恰当的时候出现在恰当的地方。 学会动脑子。赔钱的买卖不干。 领导人要有无边界思维。 怀才与怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。怀才不遇就是才还不够大。 最好团队的文化就是为人处世的文化。 多花时间成长自己，别花时间去挑剔别人。 用人之长，天下无不用之。用人之短，天下无所可用。 喜悦心、包容心。 不二过，不迁怒。 境由心造,调整心态。 心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样； 忙＝心死。 放下才能承担。 君子坦荡荡，小人常戚戚 朝闻道，夕死可矣 在儒家看来，天地的精神主要是：“天行健，君子以自强不息”，
《高效演讲》读书笔记摘抄及感悟1000字
《高效演讲》读书笔记摘抄及感悟1000字 导读：读书笔记《高效演讲》读书笔记摘抄及感悟1000字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《高效演讲》读书笔记摘抄及感悟1000字： 选择这本书，是因为最近在工作上需要用到关于演讲的一些东西，而且可以说是遇到了一点瓶颈，以前没有接触过，但是想做好，但是会有一个过程，看完这本书呢，确实是有帮到我一点，虽然不是很多，也只是听了，并没有实践过，所以到底是个什么样子，还不知道。 都知道演讲由三个大的部分组成，演讲风格、演讲内容、演讲状态，那樊登老师主要讲的就是演讲内容，因为风格和状态只是在自己的演讲内容无可挑剔后，为自己的演讲再去加分。 像演讲，首先就要克服上台的恐惧，看那么多人盯着自己，会紧张，那刚开始就说克服这种紧张，最好的方法就是调整心态，把自己的演讲当做是送礼物，读后感·不需要每个人都对你的这个礼物感兴趣，但只要有人喜欢就行，一次的演讲是不可能让大家记住你的，每个人都不可能做到让所有的人喜欢。 那在演讲内容方面书中是这样说的： 你首先要思考三个问题 1、你希望通过这次的演讲，对方做出怎样的决定？ 那你的演讲中就要有3个点，就是说他们知道了什么，才会做出这样的决定。
2、听完后希望对方感受到什么？ 3、听众为什么要关注你说的这件事情？ 书中说到了演讲是有框架的包括坡道——发现——甜点。 坡道就是你要设计一个开场，这个开场要说出大家的心声，和“你们”建立联系，能够吸引大家，让大家听你说。 发现就是那上述3点，需要对方知道的3件事。 最后就是甜点，很多人的演讲都是在提问后未有回答的尴尬中结束，因为当人紧张时就不知道该怎么去结束话题，那么甜点就是结尾，可以和坡道呼应，也可讲小故事或者是名人名言。 那我现在就拿我最近要做的事情来做一个练习，试试这个方法，虽然不是真正的演讲，但是我觉得是可以用的。 首先，我希望通过我这次的分享，对方能够决定签约樊登小读者听众： 有意向加盟的人 为什么要关注 亲子共读帮你增进亲子关系，樊登小读者的市场前景 坡道： 大家为什么要听我讲这件事情 你们都知道阅读的重要性，作为过来人，你要不要培养孩子的阅读习惯，在座有孩子的，你孩子的阅读习惯是怎样的，你有经常陪孩子一起看书吗？没有孩子的，你希望你的孩子有一个什么样的阅读习惯，那到底怎样才能帮助孩子养成一个良好的阅读习惯呢？
翟鸿燊经典语录大全(100句)
翟鸿燊经典语录大全 1、企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。 2、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。 3、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 4、你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应。 5、钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。 6、不是学习没有用，而是因为我没用；因为我没用，所以我没用！ 7、不在创新中繁荣，就在守旧中灭亡！ 8、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。 9、21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。 10、人生有三处花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升。 11、钱在哪里，心就在哪里。 12、世界上最难走的路是心路，最难点亮的灯是心灯，最难解的锁是心锁，最难开的门是心门！ 13、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。 14、一个愚蠢的问题，回答的再好，也是愚蠢的问题。 15、认同别人更容易肯定自己。 16、人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。 17、人一辈子没有出息，往往是因为朋友太少，一个人如果你的命不好，改变命运的唯一办法是“找命好的人和他交朋友”，跟着他们，你的命就好。一生中选择与谁合作，怎么合作需要技巧和方法。见高人不交，见高师不拜，人生遗憾也。 18、学国学的方法：把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，中西智慧全球化！
著名人在国外的演讲
著名人在国外的演讲 篇一：国内外著名演说家 世界华人成功学第一人--陈安之 曾经患过严重的忧郁症、两度企图轻生未果、拥有14张国际讲师授证的演说家梁凯恩国学大师--翟鸿燊华人管理教育第一人—余世维 全球华人中国式管理第一人—曾仕强 亚洲华人最受欢迎的讲师之一—林伟贤 亚洲创富教育第一任导师—杜云生 中国“行动成功哲学”创始人—李践 亚洲顶尖电话行销专家—刘景澜 世界第一名潜能激励大师—安东尼·罗宾 世界第一名推销训练大师汤姆·霍普金斯 世界第一名人脉关系专家哈维·麦凯 世界第一名管理大师博恩·崔西 演讲身价高居全球第五的专业演说家马克·汉森 20世纪最伟大的成功学大师、演说家戴尔·卡耐基 全世界最早的现代成功学大师和演说家拿破仑·希尔 美国白宫演讲顾问国际首席商业谈判大师演说家罗杰·道森 世界第一名汽车销售冠军—乔·吉拉德 天生没有四肢，创造了生命奇迹的著名励志演说家尼
克·胡哲 篇二：大学生必看的5个国外名人毕业典礼演讲节选大学生必看的5个国外名人毕业典礼演讲节选 XX-10-19 11:40 来源：帮考网综合报道大学生必看的5个国外名人毕业典礼演讲 1. 乔布斯（Steve Jobs）在斯坦福毕业典礼的演讲——Stay hungry. Stay foolish. When I was 17， I read a quote that went something like：“If you live each day as if it was your last，someday you’ll most certainly be right.” It made an impression on me， and since then， for the past 33 years，I have looked in the mirror every morning and asked myself：“If today were the last day of my life， would I want to do what I am about to do today？” And whenever the answer has been “No” for too many days in a row， I know I need to change something. 当我十七岁的时候，我读到了一句话：“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话，那么有一天你会发现你是正确的。”这句话给我留下了深刻的印象。从那时开始，过了33 年，我在每天早晨都会对着镜子问自己：“如果今天是我生命中的最后一天，你会不会完成你今天想做的事情呢？”当答案连续很多次被给予“不是”的时候，我知道自
时寒冰北京演讲笔记20101218
20101218 新周期和大趋势 第一部分国际看趋势 两大包围圈：美国的目标越发明确---联合日韩+拉俄罗斯旁观针对中期，携手欧洲（以色列）+拉俄罗斯旁观针对伊朗目标线：伊朗（经济制裁），朝鲜（经济制裁）和中国（货币、石油、粮食）。 1、俄罗斯转向西方 2、中东，越发战争 3、印度与西方接近 4、联手日韩 5、利用疆域争端制衡我国，路径：热钱涌入-----逼迫本币升值-----推高泡沫----热钱撤离----泡沫破灭 新一轮军备竞赛 悄然而起的军备竞赛：泡沫推手 美国：12月10日两次试射电磁炮，纸巾投放2.11亿美元 俄罗斯：普京的智慧，粮食禁止出口 强大的军事力量作为依托，增强货币的信任度，美国成为世界第一货币的最重要的原因之一，全球的军备竞赛，对竣工板块利好。 这两大目标的对投资的直接结果： 上有价格上升，黄金随时可能再次上升。 向中国输入膨胀 增发美元并拉升大宗商品的价格 强势货币：澳元、加元 吹大中国的泡沫目标： 1、房地产、股市泡沫 2、外汇储备加大，川川的池子。 美国在12月15日会议通过大规模的减税，将提振2011的经济增长 减税的影响：未来两年可能使美国赤字在家1万亿左右，热钱涌入中国。 弱势美元政策，全球的大宗商品上涨，二中国是大宗商品的最大需求者，更容易在中国套现。中国应对热钱：加大外汇储备！！！ 第二部分国内看趋势 2011年新增信贷郭默7.5万亿，超出国内生产总值GDP8% 国内外的因素，决定中国股市仍有涨势 牛市的基础： 1、人民币对外升值，对内贬值，美元贬值 2、行政力量主导春药行情 3、中国模式继续 4、货币超发 5、全球的纸币超发 全球的纸币超发的规避风险大潮：资金涌入黄金---白银----有色---农业（粮食、棉花、糖）煤炭-----石油 煤炭刚刚走完一波，还要继续没有走完 规避银行股 全球的纸币超发的流向在哪里？
哈维麦凯人脉66表格
哈维麦凯人脉66表格
作者:日期:
麦凯66表格 日期__ 定时间 填表人 【看名片】；昵称（小名）__ 【问客户的同事在公司内部如何称呼客户】 2职称 ___________________ 【看名片】 3公司名称 _______________ 【看名片，网上查】；地址_ ____________________ 【询问是否一直在这里办公，为什 么要搬到这边办公】；3住址 ____ 【是一 直在那边住吗？为什么要搬到那边去住？看中了那边的 哪些便利条件？是考虑孩子上学，还是离老人近，还是新买 的房子？】 【传真号码是多 如果有什么最新的活动，以方便第一 （宅） 征是什么？】；出生地 【还经常回家乡 吗？那边还有没有些亲人】；籍贯 ______________________ 【对 家乡 的印象还深刻吗？有没有一些值得记忆的东西】 最新修 1姓名 4电话/传真（公） 少？传 真使用方便吗？ 时间发传 真过来？】； 5出生年月 日___ 【那个年代的时代特 6身高 _______________ 动？是否有优势？：体重 瘦？ 【您这身高喜欢什么样的运 _________ 【是偏胖还是偏
体重一直保持的怎么样？一直是这样的吗？为什么下定决心 要保持标准体重？】;身体五官特征______________________ （如 秃头、关节炎、严重背部问题等）_______________________ 【戴 不戴眼镜、帽子、是否发疏、项链、手表、戒指，平时得花 教育背 景 7高中名称与就读期间【您从小就 直在长大的地方上学吗？比如中学？那是一所什么样的学校呢？当时学习氛围怎么样？您在中学的时候成绩一直在前列吗？是什么让您下定决心努力学习的呢？】大专名 称______ __________ 【您上的是哪所大学？当时高考的时候，是怎么考虑选择 这个专业的呢？】毕业日期___________________________________ 【您是哪年毕业的呢？那年就业的形势怎么样？是一毕业就到现在这 家公司了吗？来这家公司之前，还在哪些公司呆过呢？当时这家公司是什 么吸引了你过来呢？】学位 ____ 【拿到学位了吗？这个学位当时应该挺吃香的吧？】 8大学时代得奖纪录 ______________________ 【您在大学的 时候得过一些奖吗？是哪方面的呢？您有没有觉得，现在的您与当时得奖 还是有些联系呢？】研究所 2
最新 翟鸿燊高品质沟通演讲稿(精选多篇) 讲话 致辞
翟鸿燊高品质沟通演讲稿(精选多篇) 第一篇：翟鸿燊高品质沟通 翟鸿燊教授谈高品质沟通（讲座精华） 2020-05-24 23:30 翟鸿燊教授谈高品质沟通（讲座精华） 1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”； 2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态（心态和状态）。攥钱的秘诀－变态”； 3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”； 4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”； 5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”； 6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”； 7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”； 9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。” 10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”； 11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”； 12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”； 13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”； 14、“沟通先从家人、朋友开始”； 15、“如果你是对的，世界就是对的”； 16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”； 17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”； 19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”； 21、“认同别人更容易肯定自己 第二篇：翟鸿燊高品质沟通讲稿 高品质沟通 翟洪燊 来自全国各地喜欢学习、愿意成长的各位精英新年好！刚刚在上这个会场，在走廊上碰到一个在企业家研讨班听课的学生，因为我们这个研究班叫中西文化研讨的一个论坛，他看到我，他说易经讲完了，能不能给我算一命，我说不会，我说告诉你一个方法，保证让你命立即就好，他说我给你多少钱都行。你担心命不好特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。 其实我们在年终岁首我们大家能够共同在这里，我们的命都很
梁凯恩励志演讲稿
梁凯恩励志演讲 背景：（梁凯恩先生现任台湾超越极限公司总经理，拥有14张国际讲师授证，是亚洲超级演说家、行销大师。他曾经患过严重的忧郁症；高中读了九年仍未毕业；两度企图轻生未果；在路边当小摊贩一夜被警察追赶七次；彷徨无望，不知道生下来要做什么，但他终于走出了困境，像魔术般改变了自己的人生） 第一个问题很认真的问你的心里你想创造奇迹吗问你的心里你想创造奇迹吗想的举手给我看一下确说 第二个问题你相信听一场演讲你的生命会像魔术般的改变吗你相信吗相信的举手给我看一下确说 呆会我这段十六七分钟的演讲有可能会彻底的改变你的一生原本我以为我只能够从事服务业因为我没有学历我只能做麦当劳我只能够骑摩托车送货我没有高学历谁会雇用我呢原本我以为我二十岁就该当爸爸了然后我下半辈子我要花三十年努力工作买一间小房子然后把我的小孩子养大让他们结婚成家看他们生孩子然后完成我传宗接代的任务我以为我的人生就是这样了 原来我以为我做买当劳骑摩托车送货摆路边摊一个月能够存两千五百块人民币就不错了一年可以存三万十年我可以存三十万一百年我可以存三百万如果我能活三百年那我就可以存九百万然后再买一间江边向的房子 原本我以为在台北能够开一个小小的偏公司每一班三十个人 这样即能够混一口饭吃又能帮助人我完全不敢想象有一天我能到上海来发展因为我没有大陆的经验跟人脉呀 原本我以为我写的歌只能够弹给我妹妹听因为她是我的妹妹呀她不会说不好听我只能够弹给我女朋友听因为我想根本就不会有唱片公司愿意替我发行专辑呀原本我也以为我出书大概最多只能印两千本印三千本因为出版社的社长告诉我他说梁凯恩你的书根本就买不出去你必须租一个大大的仓库来摆你的书如果你连仓库的租金你都付不出来最后你的书就只能买给那些收废纸的收那些旧报纸的 原本我以为如果我能够花八十万拍一部数字电影那我就可以在课堂上面放给学员看我怎么可能找到好的导演找到有名的演员来演我的故事呢这个根本就是痴心妄想根本不会有人相信的事 原本我以为如果有人愿意替我出火车票愿意帮我订一间莫泰168 帮我订一间如家酒店我就做着火车我可以到北京到广州到长沙到成都去演讲怎么会有人愿意付我头等舱的机票请我到美国哈佛大学去演讲付我头等舱的机票请我去日本东京演讲去澳洲新加坡演讲 我想到这些原本的我都觉得实在太好笑了 原本我以为以我这种没有学历没有太多文化背景的人我可以跟别人分享怎么乐观活着就不错了我怎么可能去帮助什么企业打造上市计划帮助企业打造国际知名的品牌你们觉得可能吗你觉得可能吗 我觉得以上这些想法真的都好夸张好难以相信你们的人生当中你的梦想夸张吗问你心灵的深处觉得自己梦想夸张的请举手确说 有一天我突然听到一句话他说这个世界上一定有那些长的比你丑学历比你低比你苯比你矮各种条件状况都比你糟比你差的人但是这个人却能够去完成你心里面那个最遥不可及的梦想啊 这个世界上有太多太多的奇迹了我们知道聋子贝多芬可以写出交响乐有双眼失明的人却可以在奥运上面成为跳高冠军天呐他连栏杆在哪里都不知道他竟然能够像鸟一样的飞起来我们知道黑人能够当美国总统弱智的人可以当指挥家没有手的人可以用脚弹钢琴