河南省南阳市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额数据分析报告2019版

序言

南阳市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额数据分析报告旨在运用严谨的数据分析，以更为客观、真实的角度，对南阳市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额进行剖析和阐述。

南阳市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额数据分析报告同时围绕关键指标即房地产开发商品房屋总销售额，商品房现房销售额，商品房期房销售额等，对南阳市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额进行了全面深入的分析和总结。

南阳市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额数据分析报告可以帮助投资决策者效益最大化，是了解南阳市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额的重要参考渠道。本报告数据来源于中国国家统计局、相关科研机构及行业协会等权威部门，数据客观、精准。

第一节南阳市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额现状 (1)

第二节南阳市房地产开发商品房屋总销售额指标分析 (3)

一、南阳市房地产开发商品房屋总销售额现状统计 (3)

二、全省房地产开发商品房屋总销售额现状统计 (3)

三、南阳市房地产开发商品房屋总销售额占全省房地产开发商品房屋总销售额比重统计.3

四、南阳市房地产开发商品房屋总销售额（2016-2018）统计分析 (4)

五、南阳市房地产开发商品房屋总销售额（2017-2018）变动分析 (4)

六、全省房地产开发商品房屋总销售额（2016-2018）统计分析 (5)

七、全省房地产开发商品房屋总销售额（2017-2018）变动分析 (5)

八、南阳市房地产开发商品房屋总销售额同全省房地产开发商品房屋总销售额

（2017-2018）变动对比分析 (6)

第三节南阳市商品房现房销售额指标分析 (7)

一、南阳市商品房现房销售额现状统计 (7)

二、全省商品房现房销售额现状统计分析 (7)

三、南阳市商品房现房销售额占全省商品房现房销售额比重统计分析 (7)

四、南阳市商品房现房销售额（2016-2018）统计分析 (8)

五、南阳市商品房现房销售额（2017-2018）变动分析 (8)

六、全省商品房现房销售额（2016-2018）统计分析 (9)

七、全省商品房现房销售额（2017-2018）变动分析 (9)

八、南阳市商品房现房销售额同全省商品房现房销售额（2017-2018）变动对比分析 (10)

第四节南阳市商品房期房销售额指标分析 (11)

一、南阳市商品房期房销售额现状统计 (11)

二、全省商品房期房销售额现状统计分析 (11)

三、南阳市商品房期房销售额占全省商品房期房销售额比重统计分析 (11)

四、南阳市商品房期房销售额（2016-2018）统计分析 (12)

五、南阳市商品房期房销售额（2017-2018）变动分析 (12)

六、全省商品房期房销售额（2016-2018）统计分析 (13)

七、全省商品房期房销售额（2017-2018）变动分析 (13)

八、南阳市商品房期房销售额同全省商品房期房销售额（2017-2018）变动对比分析 (14)

图表目录

表1：南阳市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额现状统计表 (1)

表2：南阳市房地产开发商品房屋总销售额现状统计表 (3)

表3：全省房地产开发商品房屋总销售额现状统计表 (3)

表4：南阳市房地产开发商品房屋总销售额占全省房地产开发商品房屋总销售额比重统计表3 表5：南阳市房地产开发商品房屋总销售额（2016-2018）统计表 (4)

表6：南阳市房地产开发商品房屋总销售额（2017-2018）变动统计表（比上年增长%） (4)

表7：全省房地产开发商品房屋总销售额（2016-2018）统计表 (5)

表8：全省房地产开发商品房屋总销售额（2017-2018）变动统计表（比上年增长%） (5)

表9：南阳市房地产开发商品房屋总销售额同全省房地产开发商品房屋总销售额（2017-2018）变动对比统计表 (6)

表10：南阳市商品房现房销售额现状统计表 (7)

表11：全省商品房现房销售额现状统计表 (7)

表12：南阳市商品房现房销售额占全省商品房现房销售额比重统计表 (7)

表13：南阳市商品房现房销售额（2016-2018）统计表 (8)

表14：南阳市商品房现房销售额（2017-2018）变动统计表（比上年增长%） (8)

表15：全省商品房现房销售额（2016-2018）统计表 (9)

表16：全省商品房现房销售额（2017-2018）变动统计表（比上年增长%） (9)

表17：南阳市商品房现房销售额同全省商品房现房销售额（2017-2018）变动对比统计表（比上年增长%） (10)

表18：南阳市商品房期房销售额现状统计表 (11)

表19：全省商品房期房销售额现状统计分析表 (11)

表20：南阳市商品房期房销售额占全省商品房期房销售额比重统计表 (11)

表21：南阳市商品房期房销售额（2016-2018）统计表 (12)

表22：南阳市商品房期房销售额（2017-2018）变动分析表（比上年增长%） (12)

表23：全省商品房期房销售额（2016-2018）统计表 (13)

表24：全省商品房期房销售额（2017-2018）变动分析表（比上年增长%） (13)

表25：南阳市商品房期房销售额同全省商品房期房销售额（2017-2018）变动对比统计表（比上年增长%） (14)

某房地产楼盘项目分析报告

德州鲁班御景园项目报告第一部分:市场分析篇第一章德州房地产市场分析第一节德州概况德州市位于山东省西北部,是鲁西北、冀东南地区的区域中心城市。下辖11个县市区，1个经济开发区,1个商贸开发区，人口５50 万，面积1万余平方公里。德州建成区面积近50平方公里,人口近50 万人。德州历史悠久,属龙山文化发祥地之一,距今已有4００0多年的历史，秦汉以来一直为历代州府县衙驻地。德州区位优越，北倚京津，南靠济南，西接石家庄,东连青岛,有着“南北借力、东西逢源”的地缘优势，自古就有“九达天衢”、“神京门户”之美誉。德州交通便利,京沪、德石、济邯三条铁路在这里交汇，京福、青银、济聊高速公路和即将修建德山东省环渤海高速公路、京沪高速公路贯穿全境,形成了“１小时可上天、２小时可下海、3小时可进京” 的交通格局。德州属暖温带大陆性季风气候,四季分明，干湿季节明显,光

照充足，年平均气温1３．１℃，无霜期2２0天，年平均降水600毫升，适宜多种动植物生长。?德州物产资源丰富。已探明石油储量2亿吨,天然气储量15亿立方米，煤炭储量9．5亿吨。水资源丰富,地下水年可开采１２.4亿立方米，年可引黄河水2５亿立方米。丁庄、丁东等平原水库库容1.08亿立方米,调蓄2亿多立方米。?德州工业发展情况,全市已形成纺织、机械、电子、化工、建材、食品等8大门类25个行业为主的工业体系。截止200２年末,全市规模以上工业(全部国有及年销售收入500万元以上的非国有独立核算工业企业)862家，资产合计４1５.３亿元，完成增加值1２9.66亿元，实现产品销售收入383.6亿元，实现利税52．9亿元,利润29．9亿元，工业经济效益综合指数14９．4%。全市利税过千万元的企业达到８4家，其中有4家企业利税过亿元。棉纺、建材、地毯、玻璃钢、太阳能热水器等已发展成为全国重要的生产基地,中高档棉纱、棉布、羊绒制品、空心玻璃砖、液压手动泵、数控机床、地毯、手工艺品、汽车消声器、太阳能热水器、小五金、刹车片、木糖醇等一批知名品牌畅销国内外。德州农业发展情况，全市农业人口425万人。农业已形成粮棉、瓜菜、畜牧、林果、水产、花卉6大主导产业和牛、鸡、菜、瓜、枣、蛋、鱼、蚕、花9大主导产品,是国家重要的农副产品基地。畜牧业已成为全市的一大支柱产业，被国家列为全国６大秸杆养牛示范区之一。2００2年,全市大牲畜存栏214万头,蔬菜种植面积２74万亩，粮食总产317万吨，平原、禹城、乐陵、齐河4县市被确定为

购买期房有四大优势

1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？购买期房有四大优势：（1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。（2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。（3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。（4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？（1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。（2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发 - 1 -

2019年房地产行业发展趋势

2019年房地产行业发展趋势第一节政策发展趋势 2018年中央经济工作会议对房地产的表述为“要构建房地产市场健康发展长效机制，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策、分类指导，夯实城市政府主体责任，完善住房市场体系和住房保障体系”。在经济尚存在较大不确定性的背景下，中央经济工作会议对房地产行业政策态度出现了微妙变化，也给2019年政策调整留了空间：首先，强调了房地产的民生属性。涉房表述不再单独成项，而是作为加强保障和改善民生中的一项。而在住建部2019年的十大工作“稳定”和“租赁”仍是工作重点，其中，以稳地价稳房价稳预期为目标，促进房地产市场平稳健康发展为第一位。其次，政策更强调地方的能动性和主动性。2018年末，菏泽、广州、杭州、珠海等城市房地产出现的微调，预计未来因城施策是主基调，更以地方为主导。总体来看，展望2019年，当前房地产市场缓降、预期稳定的格局来之不易，因此整体不可能调控宽松。未来房地产行业的定调将与稳增长、促民生更加相关，而“房住不炒”仍然是硬约束，更多采用因城施策的模式，而不是全局性老路。第二节行业发展趋势 2019年房地产行业运行继续下行，预计销售面积受棚改货币化安置走弱影响同比负增长，低库存环境下新开工面积增速同比放缓，地产投资增速或仍正增长但受土地购置费用增长放缓，增速同比回落。

一、棚改政策变动导致三四线城市销售下滑商品房销售将下降预计2019年商品房销售面积将下降，结构上一二线城市会略微回升而三四线城市会有所降温。由于三四线城市占比更高，带动整体销售下降。2019年一二线城市销售会略微回升，主要原因在于推盘提提升，以及去化率处于较低水平；三四线城市销售预计将明显回落，主要受棚改货币化安置放缓影响，叠加改善类等需求自然回落。从各区域情况来看，中西部棚改货币化安置面积占当地销售面积的比例更高，例如新疆、青海、内蒙古、陕西、贵州、湖南、甘肃、湖北、云南、陕西等地区受棚改货币化影响相对更大，而珠三角、长三角、环渤海等东部沿海地区受影响相对较小。二、谨慎预期下投资拿地积极性受阻房地产开发投资增长同比放缓 2018年的房地产开发投资增长主要依赖于土地购置费增长。本年土地购置费用与本年上半年和上年下半年土地市场相关度较高。2018年土地市场先扬后抑，2季度开始，土地成交价和溢价率同比走低。待开发土地面积增速10年新高叠加市场销售趋冷，房企拿地意愿减弱。预计2019年土地购置费用增长将显著放缓。受此影响，预计2019年房地产投资继续保持增长，增速低于2018年。三、需求放缓、土地市场回落等因素致房企新开工动力不足预计2019年房屋新开工面积继续保持增长，但增幅低于2018年。首先，截至2018年11月，房地产开发企业的待开发土地面积累计为45597.38万平方米，同比增长33.4%，当前房企的存货组成中有较多待开发土地资源，预计为2019年新开工提供较强支撑。但是2018年土地成交溢价率较低，企业新开工面积意愿下降。其次，商品房销售面积是开工面积的先行指标，当销售情况发生变化时，

海南房地产项目投资分析报告

海南房地产项目投资分析报告一、说明： 1、根据规划设计的要求及对市场的调查与分析，在该地块兴建。。。。。。 2、报告中有关成本的明细换算科目基本参考**市市场行情及有关国家地方收费标准并结合实践经验确定。海南海大源管理咨询有限公司是一家专业化管理咨询服务公司，主要致力于为企事业单位提供高质量的各类管理咨询、规划与可行性研究。项目面积参数表表4-1 二、项目开发成本费用的估算：本项目开发由土地成本，前期开发费，建安工程成本费，基础设施费，房地产各项税费，管理、销售及财务费用，不可预见费等构成。鉴于工程建设周期不长，本案采用静态分析法进行估算，各项费用详见以下列表：（海大源服务项目：景区、旅游、休闲农业等旅游项目规划、投资项目策划、可行性研究报告、地产项目策划等方面的诊断和管理咨询。） (一)土地费用

表4-2 (二)前期工程费估算表表4-3 （三）建安工程费表4-4 （四）基础设施费表4-5

（五）开发期税费估算表表4-6 （六）不可预见费表4-7 （七）管理销售费用

表4-8 （八）投资与成本费用估算汇总表表4-9

三、投资计划与资金筹措：本项目开发投资的资金来源有三个渠道，一是企业自有资金，二是银行贷款，三是预售收入用于投资的部分。本案开发商自有资金****万元作为启动资金，需贷款****万元，总投资****万元，将项目投资进程分为前期、中期和后期，投资计划与资金筹措详见表5-10。投资计划与资金筹措表4-10

四、项目销收入的测算本项目以**市同类**房可比案例，参照**市房地产物业平均价格水平运用市场比较分析法，并经实地调查确定：沿街商业建筑1-3层商铺连卖，其中1-2层，建议售价****元 /m2,三层建议售价****元/m2,（均价****元/m2）。地下停车场，建议售价*万元/车位。表4-11 说明：以上销售收入都是在项目进展顺利，营销也同时取得成功，房屋全部租售的条件下取得。但实际的销售进度，楼盘的销售率及出租率存在不确定因素。特别是在目前市场条件下的沿街商业办公房的出售，地下车位的租售有一定的风险，难以达到预期目标，所以在营销时必须给予足够的重视。五、项目投资收益分析：根据估算的开发成本费用以及销售收入，本案投资损益及静态投资分析利润率的分析计算如下：

房产预售的利与弊

房地产预售制度的利与弊商品房预售制加速了整个建设资金周转，提高了资金使用效率，降低了资金使用成本。此外，我国资本市场发展滞后，目前除银行贷款外基本没有其他可供选择的融资方式，实际上商品房预售成为房地产开发融资的重要手段。目前，商品房预售价格较现售价格约低10%—15%。而一些购房者在接受调查时也表示，预售商品房相对于现售商品房有价格优势，这也是预售制度为消费者所接受的重要原因。尽管商品房预售制度在促进住宅产业发展过程中发挥了积极作用，但随着时间的推移，它所存在的弊端也浮出水面。如预售商品房的销售行为与房屋实际交付行为之间存在一定的时间差，给部分开发商虚假宣传、改变规划、延期交房等不规范行为留下了空子，使消费者的合法权益得不到应有的保障。此外，商品房预售制度对政府和银行的监管能力要求较高，预售制度中隐含的风险因素，客观上要求政府对开发行为、银行对资金和预售款使用行为具有较强的监管能力管理成本也相对较高。 1994年出台的《城市房地产管理法》在总结各地经验基础上,建立了预售许可制度,并对预售条件、监管作出了原则性规定。目前各主要城市商品房预售比例普遍在80％以上,部分城市甚至达90％以上。商品房预售制加速了整个建设资金周转,提高了资金使用效率,降低了资金使用成本。根据测算,以预售方式进行销售的项目,比现售方式进行销售的项目的开发动态回收周期约缩短10个月。如预售商品房销售行为与房屋实际交付行为之间有一定的时间差,给部分开发商虚假宣传、改变规划、延期交房等不规范行为留下了空子,使消费者的合法权益得不到应有的保障。此外,商品房预售制度中隐含着风险因素,对政府和银行的监管能力要求较高。如积极拓展房地产融资渠道、加强商品房预售资金监管、强化商业银行风险管理,严格商品房预售许可管理、完善房地产市场信息系统。什么是房屋预售制度房屋预售也称商品房预售，楼花买卖，是指房地产开发企业与购房者约定，由购房者交付定金或预付款，而在未来一定日期拥有现房的房产交易行为。其实质是房屋期货买卖，买卖的只是房屋的一张期货合约。它与成品房的买卖已成为我国商品房市场中的两种主要的房屋销售形式。房屋预售条件我国《城市房地产管理法》第44条规定，商品房预售应符合下列条件： (1)已交付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书，土地使用权未经抵押。 (2)持有建设工程规划许可证。房地产开发商如果违反城市规划自建商品房并将其预售，真正受到损失的将会是善意购买人。 (3)按提供预售的商品房计算，开发商投入开发建设的资金应达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付时间。

现房文案

鑫源公寓现房阶段营销策划提案【鑫源公寓现房阶段营销策划提案】鑫源公寓专案 2003年4月目录：一、项目目前背景现状二、鑫源公寓现房阶段的营销策划工作总体思路三、鑫源公寓现房阶段营销策划工作分解及安排一、项目目前背景现状（1）根据对表1的分析，主要推广和市场方面的原因有媒体资源及渠道有限即信息传输渠道单一效率较低、本地市场传统消费观念、期房（准现房）的说服力有限等等。表1：来电量和上客量分析（属于不完全统计）表2：影响客户决策主要因素从上表格得，影响消费者决策并起决定性作用的因素有：价格的接受程度、对于产品理性认知的程度、产品的装修状况及传统消费观念的制约等。销售、推广、策划、开发商合作等方面的工作应从以上几点入手。（2）项目的硬件设施尚没有完全到位，项目整体和外部环境不佳，对于对项目有所了解并持观望态度的潜在客户而言，并没有形成强有力的决策支撑。 “对于房地产开发而言，产品不仅仅是房子本身，更是生活方式、环境和服务！” （3）对现房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地现场形象较差，没有形成项目统一形象，潜在客户尚持观望态度，影响潜在客户对项目的购买信心和项目整体形象的提升。二、项目现房阶段营销策划工作总体思路 1、项目现房期策划总体思路对于鑫源公寓而言，从目前的反馈的信息来看，项目的知名度较高，由于现房的说服力要强于期房，因此本阶段的推广活动以围绕项目美誉度的扩大和对项目现房的诉求为主。本阶段的推广的中心思想为：“现房+品质”！中心要点分解：现房和“商住典范”的商住概念即项目品质诉求，及相关卖点（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等）的诠释。注意：避免现房期间项目（主要指项目本身缺陷）对消费者决策的负面影响！ 2、项目现房期策划思路分解消费者作为企业价值实现过程中和企业价值链中重要的组成部分，同样是策划工作的重中之重。围绕消费者的基本需求和精神需求，是本期策划工作，尤其是策划工作分解当中的重要出发点。（1）通过DM单页、电视、报纸（按照先后顺序排列）等一系列媒体的联动运做，充分将“商住典范”的概念及相关卖点的引入和加强，同时向市场传递相关“现房”的信息。（2）以开放样板间作为消费者对于产品的决策支撑，同时作为“商住典范”概念及相关卖点的支撑。

期房与现房的购买须知

期房与现房的购买须知期房即指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证（大产证）止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。一、购买期房的需要注意以下事项：（一）认真查验相关文件 1、查验开发商的开发经营资格是否合法。 2、查验开发建设的手续是否合法。开发项目必须取得《土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》和《建设工程施工许可证》； 3、查验开发商是否取得《商品房销售（预售）许可证》，并核实自己拟购买的房屋是否在《商品房销售（预售）许可证》上所载的房屋栋号范围内。（二）注意定金条款购房者在购买期房时，一般要向开发商交付定金。双方约定的定金数额不能超过合同总价款的20%。定金合同以实际交付之时成立，虽然已订立了定金条款，但购房者在交付定金前要充分了解自己履行合同的能力。因为一旦交付定金之后，定金合同生效，届时若购房者履行不能，要承担定金罚没的风险。

（三）区分定金和预付款预付款也是预先支付，但是它的性质与定金完全不同，预付款是总房款中的一部分，而定金是担保购房合同能够顺利进行的一种担保形式。如果购房者在买房时预先支付的是预付款，就不能适用定金罚则。（四）注意购房合同中的面积期房最大的特点就是在预售合同签订之时，房屋所有权并未现实存在，有关房屋状况只能体现在图纸上，使得按图纸预测的建筑面积和竣工后现场实测的建筑面积常有误差。而预售面积的价格往往是按图纸预测的建筑面积来计算的。在此，购房者最好能与开发商协商，尽量在购房合同中约定房屋的套内面积。（五）注意购房合同中不可抗力条款因不可抗力不能履行合同或者造成他人损害的，不承担民事责任。因此，一旦延期交房，开发商多以“不可抗力”为由推卸责任。为防止这方面的损失，购房者在签约时，一定要对涉及不可抗力等有关免责的条款给予高度重视。一般来说，购房合同示范文本中会约定不可抗力是延期交房的免责条款。（六）对开发商产权证办理义务的约定在期房纠纷中，很多纠纷产生于房屋产权证发放期限的问题。一般情况下开发商解释产权证的发放进度为何一再拖延时，常用的借口是有关部门不给办理。

房地产项目分析报告

房地产项目分析报告导读：本文房地产项目分析报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。房地产项目分析报告（一）一、项目概况（一）、开发项目区位条件威海九龙湾旅游度假区位于经济技术开发区大庆路以北，西起九龙河，东至海埠路，北临大海。A8、A9地块为度假区规划分区，位于威海湾南侧，东、北临规划环路，西侧与皇冠房地产先期开发的九龙湾花园小区隔河相对，是九龙湾旅游度假区地理位置最为优越的规划分区之一。（二）、规划方案旅游度假区规划总用地面积140.92公顷，居住人口1.59万人，其中A8、A9规划分区总用地3.61公顷，规划用地3.18公顷，规划以居住为主，兼容办公、商业、文化娱乐等功能，充分体现了以人为本的对居住环境、居住类型、居住心理的要求。规划北部A8地块以居住为主，沿大庆路的A9地块以商业、办公为主，兼容一部分住宅。总建筑面积为90860㎡，其中多层住宅6621㎡；高层（18层）住宅建筑面积为53682㎡；商业、公用、办公建筑面积为11768㎡；地下储藏室3749㎡；地下车库376个，建筑面积15040㎡。建筑密度20.1%，容积率为2.27。整体规划充分考虑了各性质用地间的相互协调和衔

接，体现了规划区的现代和时尚，具备了高品质的居住环境和高标准的生活服务设施，创造了清新、雅致的人文居住园区。二、建设条件（一）、建设地点条件 1、该规划区地理位置优越，紧邻威海湾与海上公园。 2、靠近公路，交通便利，离火车站及长途客运总站仅3公里。 3、周边环境适宜，自然景观和生态环境良好。 4、容积率较高，可规划面积充足，场地地形地质条件满足建设要求。 5、拟建规划分区给排水、供暖、电力、燃气、电信、有线电视等基础设施规划配套齐全，学校、商店、邮局等生活服务设施尽在整体规划中。（二）、建设实施条件 1、该详细规划已经全部完成，并通过市规划局审批。 2、威海市国土资源局发布公告将于2005年7月6日进行国有土地使用权公开拍卖，现威海已有多家实力强、知名度高、经验丰富的房地产开发商报名参加竞拍。 3、该规划分区距皇冠房地产办公楼、工业园区、已开发的皇冠九龙湾花园较近，为项目实施提供了得天独厚的条件。三、投资环境分析（一）、宏观环境分析 1、据国家有关部委及业内专家人士分析，政府系列政策的目的

市场法估价中期房价格与现房价格的修正

市场法估价中期房价格与现房价格的修正福建华茂资产评估有限责任公司柯复一、现房价格与期房价格之间关系的公式和前几年期房销售一般按分期付款的方式不同，近几年房地产市场的火爆，造就了房地产状况还是期房时进行销售，就要全额缴纳购房款的现状。而且房屋还处于期房，就已经卖光。由于付款方式已从按房屋建成状况分期付款转变成房屋还是期房就要一次性付款，现房价格与期房价格的修正方式也随之有所转变。交易实例很多成了一次性付款的期房交易价格的实例。期房价格（房子尚未建好，不能交付使用，就要一次性付款）和现房价格（房子已建好，可交付使用，一次性付款）之间的修正，就要考虑期房成为现房期间不能享受租金收入和期房存在风险的影响因素。在期房与现房同品质（包括质量、功能、环境和物业管理等）下，期房价格低于现房价格。以可以出租的房地产为例，由于买现房可以立即出租（在不考虑须二次装修的情况下），买期房在期房成为现房期间不能享受租金收入，另外由于买期房总存在着风险（如有可能不能按期建成，甚至出现“烂尾楼”，或者实际交付的品质比预售时约定的差）。房地产估价师考试教材给出了期房价格与现房价格之间关系的公式：房地产估价师考试教材还举出了下面的这个例子：【例】某期房尚有1年时间才可投入使用，与其类似的现房价格为3300元/平方米，出租的年末净收益为330元/平方米。假设折现率为10％，风险补偿估计为现房价格的2％，试计算该期房目前的价格。【解】该期房目前的价格计算如下：上面是已知现房价格求期房价格的公式，如果是已知期房价格求现房价格，只须将上面公式进行适当整理移项即可。二、期房与现房在何处修正用期房作交易实例，直接将期房的交易价格在市场法中进行比较修正，求取估价对象的价格，是不妥的。因为期房的交房时间不同，开发商不同导致风险不同，不能直接在市场法中进行修正。期房与现房之间的修正也不适合在交易日期、房地产状况（区域因素、个别因素）项目中进行修正。但有些房地产估价师会在交易情况修正中进行期房价格与现房价格的修正，笔者以为不妥。无论是《房地产估价规范》，还是房地产估价师考试教材，列为交易情况修正的8种情况中均没有将期房与现房之间的修正列入。因此不宜在交易情况修正中进行期房价格与现房价格之间的修正。采用市场法进行估价时，选取可比实例的质量要求中有一条要求：“可比实例的成交价格应为正常市场价格或能够修正为正常市场价格。”笔者建议期房和现房之间的修正可以在建立价格可比基础（统一价格内涵）时进行修正。如果我们评估的是现房的房地产价格，就要将可比实例期房价格修正成正常现房价格，才有价格可比基础，期房和现房不是类似房地产，只有

房地产项目分析报告

房地产项目分析报告分析报告是一种比较常用的文体。分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。下面是XX 收集整理的房地产项目分析报告，希望对您有所帮助! 房地产项目分析报告(一)、开发项目区位条件威海九龙湾旅游度假区位于经济技术开发区大庆路以北，西起九龙河，东至海埠路，北临大海。A8、A9地块为度假区规划分区，位于威海湾南侧，东、北临规划环路，西侧与皇冠房地产先期开发的九龙湾花园小区隔河相对，是九龙湾旅游度假区地理位置最为优越的规划分区之一。 (二)、规划方案旅游度假区规划总用地面积公顷，居住人口万人，其中A8、A9规划分区总用地公顷，规划用地公顷，规划以居住为主，兼容办公、商业、文化娱乐等功能，充分体现了以人为本的对居住环境、居住类型、居住心理的要求。规划北部A8地块以居住为主，沿大庆路的A9地块以商业、办公为主，兼容一部分住宅。总建筑面积为90860㎡，其中多层住宅6621㎡;高层(18层)住宅建筑面积为53682㎡;商业、公用、办公建筑面积为11768㎡;地下储藏室3749㎡;地下车库376个，建筑面积15040㎡。建筑密度%，容积率为。整体规划充分考虑了各性质用地间的相互协调和衔接，体现了规划区的现

代和时尚，具备了高品质的居住环境和高标准的生活服务设施，创造了清新、雅致的人文居住园区。 (一)、建设地点条件 1、该规划区地理位置优越，紧邻威海湾与海上公园。 2、靠近公路，交通便利，离火车站及长途客运总站仅3公里。 3、周边环境适宜，自然景观和生态环境良好。 4、容积率较高，可规划面积充足，场地地形地质条件满足建设要求。 5、拟建规划分区给排水、供暖、电力、燃气、电信、有线电视等基础设施规划配套齐全，学校、商店、邮局等生活服务设施尽在整体规划中。 (二)、建设实施条件 1、该详细规划已经全部完成，并通过市规划局审批。 2、威海市国土资源局发布公告将于XX年7月6日进行国有土地使用权公开拍卖，现威海已有多家实力强、知名度高、经验丰富的房地产开发商报名参加竞拍。 3、该规划分区距皇冠房地产办公楼、工业园区、已开发的皇冠九龙湾花园较近，为项目实施提供了得天独厚的条件。 (一)、宏观环境分析 1、据国家有关部委及业内专家人士分析，政府系列政

购买现房和期房注意事项

购买现房和期房注意事项购买现房和期房注意事项默认分类2019-11-21 19:47:10 阅读428 评论0 字号：大中小订阅 ★选题：购买期房注意事项？画面：（找老镜头，或者调出老胶片效果） 1953 年，香港住房严重不足，需求庞大。时年30 岁的霍英东成立立信置业有限公司，一改当时的现楼销售政策，提出“预售楼花”，并提倡分期付款。随后其他地产商纷纷效尤，成为香港房地产市场的一大经营特色。从1955年到1965年10年间，香港地产业蓬勃发展。炒楼花也因此被老外戏称为“中国人的第五大发明”，并波及到东南亚地区，之后传入中国内地。主持人室内同期音：房屋预售更通俗的说法叫做卖期房、卖楼花。就是消费者所购买的只是图纸上的房屋，能看到的往往只是一片光秃秃的土地。随着房地产市场日渐火爆、房价急速攀升，许多人对购买期房的兴趣逐渐浓厚起来。我们今天的购房攻略就是向大家讲述购买期房的有关内容，首先让我们了解一下购买期房的利弊？（字幕：加配音）优点—— 1 ：价格都能给予较大的优惠，一般为10%左右，或者更多。房地产开发商对于一个房屋的开发一般需要一至两年的时间，甚至更长。为了及时收回资金，对销售期房持极大的欢迎态度。 2 ：先期订购，户型、位置利于选择。由于订的是未竣工的房子，销售工作刚刚展开，开发商所能提供的所有房屋都有，朝向好的户型也在其中，购房者就有了大量的选择余地。缺点—— 1 ：根据图纸买房，看不到实物。看到的仅仅是欲购房屋的户型图、整个物业的效果图，而非实物。 2 ：有关面积、户型、装修标准难以判断

3 ：交工时间无保障。若开发商在物业建设过程中因实力不足、缺乏必要的资金，使工程停顿，那么购房者就会蒙受巨大的损失。 4 ：市场行情与价格涨跌难以预测。 5 ：购买期房时看到的仅仅是效果图而已，与最终交付的房屋会有所差距的。主持人室内同期音：正因为有利有弊，所以面对期房的诱惑，购房者选择买与不买关键在于如何有效地规避风险，取得更大收益。那么购买期房需要注意哪些事项？首先让我们听听房产交易中心隋典颜先生是怎么说的？主持人室内同期音：做本期节目过程中我们发现购买期房存在的问题主要有：质量不合格、虚假广告宣传、擅自改变规划、一房多卖、重复抵押、延期交房、面积误差、定金陷阱、合同无效等等。为此，我们专门采访了赵忠勇律师，下面让我们一起听听律师提醒一一购买期房需要注意哪些问题？ 1 、要亲自到项目工地现场考察考察，看看开发商对工地的管理是否有序，楼间距是否和开发商承诺的一致。 2 、要会看地理位置。现在的楼盘在做广告时大多数项目都会画个位置示意图，似乎每个项目都地理位置优越，建议您最好到实地去看看，这样才能知道楼盘的具体情况。3 、要看清价格。购房人应该弄明白是均价还是起价，如果是起价，就是楼盘房屋的最低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型的不同而有所差别。4 、要会分辨外立面图。您得将项目的外立面图看清楚，要弄清楚是实景图还是效果图，千万别把效果图当成了实景图。 5 、别被户型图、模型、样板间所迷惑。购房者千万要注意有的户型图比例不当，感觉上会比实测的空旷得多。而模型、样板间通常都经过了开发商的精心包装，不要被其迷惑。 6 、对开发商的信誉、实力最好要了解清楚。要选择那些信誉好，实力强的开发商，这些房地产开发公司考虑到自己的信誉，一般都能做到按期按质交房。7 、别被“优惠”迷惑了眼。目前的楼盘在做广告时，大多数都会推出一些优惠促销活动，购房者别被这些“优惠”所迷惑。8、要仔细看按揭，算算是否合算。购房人应根据自己的经济状况选择适合自己的付款方式，很多项目都会标明按揭银行、多少年、几成，您应该向专家咨询一下贷款政策和相关知识，仔细算算，哪种还款方式更合算。9 、别忘了广告中还有绿化、物业、保安、热水等许多承诺。现房还可以亲自查看，期房则别信广告之辞，在签合同时，千万别忘了这些内容。10 、要关注是否有足够的车位

房地产项目投资分析报告

房地产项目投资分析报告一、说明： 1、根据规划设计的要求及对市场的调查与分析，对该地块进行XX商住综合开发。 2、报告中有关成本的明细换算科目基本参考永州市江华县市场行情及有关国家地方收费标准并结合实践经验确定。项目面积参数表表1-1 二、项目开发成本费用的估算：本项目开发由土地成本购买款，前期开发费用，建安工程成本费，基础设施费，房地产各项税费，管理、销售及财务费用，不可预见费等构成。鉴于工程建设周期较长，本案采用动态分析法进行估算，各项费用详见以下列表： (一)土地费用表2-2

(二)前期开发费用估算表表3-3 （三）建安工程费用表4-4

（四）基础设施费表4-5 （五）开发期税费估算表表4-6

（六）不可预见费表4-7 （七）管理销售费用表4-8 （八）投资与成本费用估算汇总表表4-9 三、投资计划与资金筹措：

本项目开发投资的资金来源有三个渠道，一是企业自有资金，二是银行贷款，三是预售收入用于投资的部分。本案开发商自有资金** **万元作为启动资金，需贷款****万元，总投资****万元，将项目投资进程分为前期、中期和后期，投资计划与资金筹措详见表5-10。投资计划与资金筹措表4-10 四、项目销收入的测算本项目以**市同类**房可比案例，参照**市房地产物业平均价格水平运用市场比较分析法，并经实地调查确定：沿街商业建筑1-3层商铺连卖，其中1-2层，建议售价****元/m2,三层建议售价****元/m2,（均价****元/m2）。地下停车场，建议售价*万元/车位。表4-11 说明：以上销售收入都是在项目进展顺利，营销也同时取得成功，房屋全部租售的条件下取得。但实际的销售进度，楼盘的销售率及出

期房和现房认购操作手册

购房家庭资格申请（认购）填报信息系统操作手册开发企业按照原有操作方法填写认购业务中房屋、认购书、设置认购密码等信息后，点击“双方情况”页签据实填写“认购人”及家庭成员信息，并在线打印《购房承诺书》、《购房家庭申请表》、《告知单》。具体操作步骤如下：第一步：开发企业及申请购房家庭认真阅读《家庭购房申请表—填表说明》后，点击“新增权利人”按钮按照权利人填写向导，录入认购人证件类别、证件号码、权利人名称等信息。

第二步：点击下一步，填写权利人的出生日期等详细信息。第三步：点击下一步，填写权利人联系方式信息，请务必录入准确“电话”信息，该信息输出到《家庭购房申请表》的电话栏。此处设置为必填项，若不填写，系统不允许提交。第四步、点击下一步，填写权利人联系地址信息，请务必录入准确的“通讯地址”和“邮政编码”信息，“通讯地址”和“邮政编码”信息将输出到《家庭购房申请表》的“通信地址”和“邮政编码”栏目。此处设置为必填项，若不填写，系统不允许提交。

第五步：系统提示已成功增加了权利人，点击“完成”，自动跳转至网上认购信息填写向导。如果权利人信息已添加完成，但未录入联系方式、通信地址和邮政编码信息，可点击认购人信息后的【联系方式】、【地址】链接添加相关信息。第六步：点击认购人信息栏后生成“家庭信息”的链接，进入家庭信息编辑界面。

第七步：点击“新增”按钮，选择【家庭类别】、【家庭名下拥有住房套数】，点击“保存”，进入家庭成员编辑界面。第八步：系统已自动生成认购人信息，请按照购房家庭实际情况，新增录入其他家庭成员信息第九步：据实填写每个家庭成员的户籍所在地和婚姻状况，设置是否申请核验人、与申请核验人关系。 1、每个家庭中只能设置一个人为“申请核验人”（当“是否申请

某房地产楼盘项目分析报告

德州鲁班御景园工程报告第一部分：市场分析篇第一章德州房地产市场分析第一节德州简况德州市位于山东省西北部，是鲁西北、冀东南地区的区域中心城市。下辖11个县市区，1个经济开发区，1个商贸开发区，人口550 万，面积1万余平方公里。德州建成区面积近50平方公里，人口近 50万人。德州历史悠久，属龙山文化发祥地之一，距今已有4000多年的历史，秦汉以来一直为历代州府县衙驻地。德州区位优越，北倚京津，南靠济南，西接石家庄，东连青岛，有着“南北借力、东西逢源”的地缘优势，自古就有“九达天衢”、 “神京门户”之美誉。德州交通便利，京沪、德石、济邯三条铁路在这里交汇，京福、青银、济聊高速公路和即将修建德山东省环渤海高速公路、京沪高速公路贯穿全境，形成了“1小时可上天、2小时可下海、3小时可进京”的交通格局。德州属暖温带大陆性季风气候，四季分明，干湿季节明显，

光照充足，年平均气温13.1℃，无霜期220天，年平均降水600 毫升，适宜多种动植物生长。德州物产资源丰富。已探明石油储量2亿吨，天然气储量15亿立方M，煤炭储量9.5亿吨。水资源丰富，地下水年可开采12.4亿立方M，年可引黄河水25亿立方M。丁庄、丁东等平原水库库容1.08亿立方M，调蓄2亿多立方M。德州工业发展情况，全市已形成纺织、机械、电子、化工、建材、食品等8大门类25个行业为主的工业体系。截止2002年末，全市规模以上工业（全部国有及年销售收入500万元以上的非国有独立核算工业企业）862家，资产合计415.3亿元，完成增加值129.66亿元，实现产品销售收入383.6亿元，实现利税52.9亿元，利润29.9亿元，工业经济效益综合指数149.4%。全市利税过千万元的企业达到84家，其中有4家企业利税过亿元。棉纺、建材、地毯、玻璃钢、太阳能热水器等已发展成为全国重要的生产基地，中高档棉纱、棉布、羊绒制品、空心玻璃砖、液压手动泵、数控机床、地毯、手工艺品、汽车消声器、太阳能热水器、小五金、刹车片、木糖醇等一批知名品牌畅销国内外。德州农业发展情况，全市农业人口425万人。农业已形成粮棉、瓜菜、畜牧、林果、水产、花卉6大主导产业和牛、鸡、菜、瓜、枣、蛋、鱼、蚕、花9大主导产品，是国家重要的农副产品基地。畜牧业已成为全市的一大支柱产业，被国家列为全国6大秸杆养牛示范区之一。2002年，全市大牲畜存栏214万头，蔬菜种植面积274万亩，

从四大方面全面分析新房和二手房优缺点

从四大方面全面分析新房和二手房优缺点导读:本文介绍在房屋买房，购房能力的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。买新房还是二手房？这是摆在购房者面前的首要问题，买新房地理位置一般不太好，而且价格交规；而购买二手房能看到现房，选择空间大，但是二手房交易流程复杂，要交各种税费。那么大家在买房的时候究竟应该怎么样选择呢？ 1、贷款：新房贷款容易，二手房贷款较难新房无论是公积金贷还是商贷，一般都可以贷足30年，可以直接向与开发商合作的银行贷款，手续和审批较为简单。相较而言，二手房贷款比较难。出于规避风险的需要，大部分银行会把房龄作为影响贷款年限的主要条件，房龄超过30年的商品房是很难进行贷款购房的。即使可以办理贷款，银行也会降低贷款成数或减少贷款年限，从而增加首付或还款压力。 2、选择余地：买新房选择余地大在一个城市中，楼盘永远是在不断的新建的，所以大家如果是选择新房的话，可供选择的余地是非常大的，在一个楼盘中，也有很多的楼栋、楼层供大家选择。相较而言，二手房的库存量就是较少的，而且想要全面了解二手房的房源信息还是需要通过中介，选择面相对较小。

3、交易风险：（1）二手房都是现房，不会出现“烂尾”现象现在在房地产市场，大部分的楼盘都是期房，但是期房存着着很多不确定的因素，比如规划变更、延期交房、楼盘烂尾等等。相比而言，二手房就没有那么多问题，二手房通常是现房，直接与前任房主进行交易，小区内居住环境成熟，房子周边的配套设施健全，衣食住行很方便。（2）二手房证件齐全市场上因开发商原因，导致延迟或无法领取房产证的例子并不少见。但是大家在购买二手房的时候，只需先到房产部门检验卖家的土地和房屋权证书，仔细核对房产证等资料，弄清楚该二手房的产权，则可完全将无法领取房产证的风险降至低。（3）二手房的房屋质量、社区规划比新房更直观一般来说二手房绝大多数是现房，所以说购房者可以直观的看到房子的具体情况，包括房子的内部结构还是外部环境都一目了然，小区绿化和物业管理也已趋于成熟。另外，也可以通过探访卖家的街坊邻居，了解房子质量状况，减低因质量造成的风险，这一点是刚建好的新房无法比拟的。 4、地段：多数二手房所处的地段好、交通便利有很多二手房都是处在地段较好的地方，交通便利，人口绸密，商业发达，所以对于一般的上班族来说还是非常合

河南省郑州市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额数据分析报告2019版

序言郑州市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额数据分析报告旨在运用严谨的数据分析，以更为客观、真实的角度，对郑州市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额进行剖析和阐述。郑州市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额数据分析报告同时围绕关键指标即房地产开发商品房屋总销售额，商品房现房销售额，商品房期房销售额等，对郑州市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额进行了全面深入的分析和总结。郑州市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额数据分析报告可以帮助投资决策者效益最大化，是了解郑州市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额的重要参考渠道。本报告数据来源于中国国家统计局、相关科研机构及行业协会等权威部门，数据客观、精准。

目录第一节郑州市房地产开发商品房现房销售额和期房销售额现状 (1) 第二节郑州市房地产开发商品房屋总销售额指标分析 (3) 一、郑州市房地产开发商品房屋总销售额现状统计 (3) 二、全省房地产开发商品房屋总销售额现状统计 (3) 三、郑州市房地产开发商品房屋总销售额占全省房地产开发商品房屋总销售额比重统计.3 四、郑州市房地产开发商品房屋总销售额（2016-2018）统计分析 (4) 五、郑州市房地产开发商品房屋总销售额（2017-2018）变动分析 (4) 六、全省房地产开发商品房屋总销售额（2016-2018）统计分析 (5) 七、全省房地产开发商品房屋总销售额（2017-2018）变动分析 (5) 八、郑州市房地产开发商品房屋总销售额同全省房地产开发商品房屋总销售额（2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节郑州市商品房现房销售额指标分析 (7) 一、郑州市商品房现房销售额现状统计 (7) 二、全省商品房现房销售额现状统计分析 (7) 三、郑州市商品房现房销售额占全省商品房现房销售额比重统计分析 (7) 四、郑州市商品房现房销售额（2016-2018）统计分析 (8) 五、郑州市商品房现房销售额（2017-2018）变动分析 (8)

现房的优势有

现房的优势有： 1、真实直观，可以一眼看到实物，对里面的房型、朝向都能一目了然。比起期房而言，期房只能根据开发商提供的平面图和渲染的效果图估测一下自己未来的房子的情形。而平面图很抽象，一般用户很难有个具体的概念;效果图因为一般描述的都是精装修过的，所以不能真实反映你将来能到手的房屋的样子。 2、现房可以即买即住，不用像期房那样等上个一两年甚至更长的时间。 3、买房是要看你在哪个地方买了，期房的话是看你投资还是居住，总的来说，先看开发商实力，一盘楼盘对于后期的交房啊产权什么的影响因素较小，还有看周边的居住环境了。投资的话就要看区域整体规划。还有开发商承诺的交房时间，交房条件什么都要核对好。 “买个坑划算还是买现房好？”售楼员会告诉我们，当然是买个坑划算，等到现房时房价都涨了好几个点了。显然，在房价一路看涨的今天，价格是期房最大的优势。楼盘的开发一般需要一至两年的时间，甚至更长，由于楼盘各种建设还没有完善，房地产开发商为了及时收回资金，销售上也一般都会采取低开高走的策略，因此期房的销售价格一般比现房要低。同一项目期房价格相对现房一般要优惠10%左右。

现房的价格则基本稳定，购房时只需与周围地区、同类型房屋价格相比便可。鉴于目前市场上期房销售成风，能够现房销售的或是尾房，或是开发商留下的“精品单元”。前者是在已经涨价的基础上打折销售，后者则因是“精品”而价格不菲。当然，如果出现同等条件下，现房与期房价格不相上下的情况，还是现房划算。而今年冬天的市场很特殊。受国家新政的影响，沈阳市场上，历经长达四五个月的观望期，许多期房销售的项目受到影响，已是现房或准现房，而在价格上涨幅较小，与期房不相上下，可选房源也较多，因此今冬买房是很划算的。 “买个坑划算还是买现房好？”专家会告诉我们，当然是买现房划算，眼见为实啊！现房最大的长处就在直观、即买即住。现房可以让购房者马上看到“现实”的房子，最大可能地减少了不确定因素，对楼盘形态、配套建设、房型设计、面积、周边环境等各方面都有切实的感受和判断。而在冬季购买现房，更可以对住宅的阳光问题、保温问题、采暖问题及工程质量等做最直观的考察，不像在样板间只能看到华丽的表面。期房则不然，无论开发商是有意还是无奈，产品前后多多少少都会有所差别、变化。虽然我们不能一口咬定现房的质量一定比期房好，但仅仅看到房屋的户型图、整个园区的效果图、样板房，就掏出大笔积蓄，相信谁都会“心里没底儿”，毕竟买房子不像到市场买大白菜那么便宜。因此，买期房时最好找有

现房广告词

现房广告词篇一：现房文案鑫源公寓现房阶段营销策划提案【鑫源公寓现房阶段营销策划提案】鑫源公寓专案20XX年4月目录：一、项目目前背景现状二、鑫源公寓现房阶段的营销策划工作总体思路三、鑫源公寓现房阶段营销策划工作分解及安排一、项目目前背景现状（1）根据对表1的分析，主要推广和市场方面的原因有媒体资源及渠道有限即信息传输渠道单一效率较低、本地市场传统消费观念、期房（准现房）的说服力有限等等。表1：来电量和上客量分析（属于不完全统计）表2：影响客户决策主要因素从上表格得，影响消费者决策并起决定性作用的因素有：价格的接受程度、对于产品理性认知的程度、产品的装修状况及传统消费观念的制约等。销售、推广、策划、开发商合作等方面的工作应从以上几点入手。（2）项目的硬件设施尚没有完全到位，项目整体和外部环境不佳，对于对项目有所了解并持观望态度的潜在客户而言，并没有形成强有

力的决策支撑。 “对于房地产开发而言，产品不仅仅是房子本身，更是生活方式、环境和服务！” （3）对现房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地现场形象较差，没有形成项目统一形象，潜在客户尚持观望态度，影响潜在客户对项目的购买信心和项目整体形象的提升。二、项目现房阶段营销策划工作总体思路1、项目现房期策划总体思路对于鑫源公寓而言，从目前的反馈的信息来看，项目的知名度较高，由于现房的说服力要强于期房，因此本阶段的推广活动以围绕项目美誉度的扩大和对项目现房的诉求为主。本阶段的推广的中心思想为：“现房+品质”！中心要点分解：现房和“商住典范”的商住概念即项目品质诉求，及相关卖点（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等）的诠释。注意：避免现房期间项目（主要指项目本身缺陷）对消费者决策的负面影响！2、项目现房期策划思路分解消费者作为企业价值实现过程中和企业价值链中重要的组成部分，同样是策划工作的重中之重。围绕消费者的基本需求和精神需求，是本期策划工作，尤其是策划工作分解当中的重要出发点。（1）通过dm 单页、电视、报纸（按照先后顺序排列）等一系列媒体的联动运做，充分将“商住典范”的概念及相关卖点的引入和加强，同时向市场传