操盘秘籍——操盘八大秘诀 炒股轻松获利

操盘秘籍——操盘八大秘诀 炒股轻松获利
操盘秘籍——操盘八大秘诀 炒股轻松获利

操盘秘籍

操盘八大秘诀炒股轻松获利

股市有句警示语:股市有风险,入市需谨慎。也就是说,人们把钱投资于股市,想通过购买股票赚钱,就要担当相对的风险。但想在股市赚钱,也不是没有技巧的。无论牛市还是熊市,投资人一定要在戒贪的基础上,提高自己的操作技能。否则,即使股市再牛,仍然会赔得一塌糊涂。那么,究竟如何在股市中获利呢?下面介绍八大秘诀以供参考:

秘诀之一对买最低价与卖最高价不奢望对于任何一个股民而言,能在最低价买入股票,在最高价卖出股票都是他们的美好愿望。但笔者认为,即使是股市高手,要实现这种愿望也很难。因此,普通股民不要抱太高奢望,因为股市行情随时都处于波动中,即使某些股票已经创了新低,但很可能新低之后还有新低;即使某些股票已经创了新高,照样可能新高的后面还有新高。鉴于这种情况的实际存在,笔者建议股民在投资股票时不妨去掉奢望,采取比较实际的做法,让自己真正能有“财”进账。做法是:当你选中某只股票后,自己认为它大约离底部已经很近,未来有10%-20%左右升幅,这时买进该股,随后便耐心等待该股再次走进上升通道。如此,就能让自己吃到股票行情中可以获利的那一段。

秘诀之二认真确定好止损与止赢点很多股民对于股票下跌后,所产生的损失一般都会痛惜,总是希望自己的股票价格能再回升,一般都不愿割肉,而对于不断上涨的股票又不愿意卖,奢望能更多地获利。这种想法,有时就会让股民不仅不赚,反而还会损失得很惨。因此,在股市拼杀中,设置止损和止赢尤为重要。所谓止损和止赢就是设定一个固定亏损和盈余率,到达位置即严格执行。其中,设定止赢尤其重要,否则也会不赢反亏。我的邻居张某,曾在28元时买入了某只股票,我告诉他要设立止赢,就设在38元的位置,但到了38元他没卖,回调到37元我又让他卖,他说,我38元没卖,37元更不卖,到40元再卖吧。结果呢,在25 元时他割了肉。

秘诀之三把握大势确保胜利果实不丢失很多股民在牛市时是高手,而一旦遇到熊市或震荡就又成了“低”手,不仅不能在股市中再获利,反而还要把自己在牛市中获得的胜利果实给吐回去,如此一来,这些短线炒手纯粹是给券商白白打工。其实,在熊市和震荡市中不去搏杀,保住自己牛市的胜利果实更重要。股民除了应设立止损点和止赢点外,适时进行空仓观望和认真分析,准确把握大势也很重要。依笔者的经验看,在熊市中保住胜利果实的办法是,对几只自己看好的股票始终进行跟踪,并根据市场情况不断尝试进行虚拟买卖,自己不妄图能够买入历史最低价,当通过虚拟买卖发现升势已经开始确立,再杀入股市开始进行实盘操作。

八大领导力秘诀

八项领导力秘诀 1、目标清晰 2、意愿强烈 3、完整计划 4、迫切行动 5、面对现实 6、调整心态 7、修正行为 8、自律坚持 一、目标清晰:“新生活是从选定方向开始的”,在生活中,许多人之所以不能成功,缺少的不是能力,而是没有正确的指导方向和明确的目标,因此,人生成功的关键就是人生目标的确立。生活的道理同样如此,对于没有目标的人来说,岁月的流逝只意味着年龄的增长,平庸的他们只能日复一日地重复自己。如何才能成为一个成功的人,首先要树立自己的核心目标,让它成为点亮你自己的“北斗星”,并把目标传达到团队中的每个人,从而使每个人对团队的目标清晰,结合个人的目标,一起努力。 二、意愿强烈:制定目标以后,不能停止不前,否则永远不能到达成功的彼岸。心中要时刻存有成功的欲望,因为只有这个强烈的意愿,才能有足够的动力。团队目标确定后,要让每个人的目标明确、可量化、看得到,从而把个人的强烈意愿汇聚成整个团队的意愿。 三、完整计划:计划要按照可度量的、具体的、完整的原则制定,它是目标和意愿的一种表现,也是行动的前提。保证计划的完整性才能使你有条不紊地走向成功,所以完整的计划是成功中一个重要环节。 四、迫切行动:千里之行始于足下,只说不做统统为零。有了完整的计划,就要迅速行动起来,而且整个团队都应该有这种迫切迅速的行动,才能具备成功的一种可能性。 五、面对现实:世界上任何事情的结果无外乎有两种可能,即成功与失败。但不管结果如何,不能逃避、不能畏缩,而是要面对事实,总结经验教训,朝向目标重新起飞。 六、调适心态:行动过程中会遇到很多困难,同时会伴有不愿意去做、或者不敢去做的心态,这个时候要适当地调整心态,让自己放弃不喜欢做、不愿意做的想法,增强目标的动力,原中国足球队外籍教练米卢有句话:“态度决定一切”。只有调整好自己的心态,做一切事情才会有积极性。 七、修正行为:在取得成功的道路上必须时刻修正自己的行为,这就要求整个团队要制定统一的行为规范,每个人按照这个行为规范改善自己的错误行为,同时,各自再按照事业所要求的方向改善。 八、自律坚持:成功不是偶然的,它是一个必然的结果,在达成成功的整个过程中,我们一定要严格要求自己,并且在实现目标的途中要做到持之以恒、自强不息,并且以积极的行动影响身边的每一位同事共同前进。

原型设计第一波:八大指导原则

一切都源自受众,因此我们从解决受众的问题开始。了解谁是受众,就可以确定原型设计需要什么东西、要多少原型设计以及合适的保真程度。 如果受众是我自己、另一位设计师或者工程师,低保真纸质原型、或者应急用的PowerPint或 者HT ML模拟可能就够用了。你可以用这些媒介进行工作并理解这些媒介,它们还能传达观点而且不用花太多精力。 但如果受众是顾客或者高级管理人员,原型可能就需要更多精细。鸡尾酒餐巾纸上的草图可能就不行了。 考虑受众的时候会,应该考虑它们的适合哪种媒介或者保真度。如果他们能理解纸上的粗略图,你也自信草图足以向他们传达概念,就用这个方法。但如果受众搞不懂纸原型,你也很难用纸原型向他们传达概念,就应该换一种媒介或者保真度。 了解了受众的原型意图,接下来进入规划阶段并开始做原型。 原则二:稍加规划——再做原型 软件系统不断迅速变化。稍加规划,然后再做原型,以渐增、迭代的方式展开工作,这样能适应不断变化的环境。 规划阶段所做的工作越多,越能更好地启动工作。当然,回报会递减,一定要用常识来判断需要做多少规划工作。 经常有人问我:“原型设计前需要多少规划工作?”没有什么神奇数字,但我会把最多70%的设计时间花在草图上,然后再开始原型设计。 为什么是70%?有两个主要原因。首先,我的目标是获得受众反馈,因此越快给受众看到原型,就能越快获得反馈。其次,做原型是走查设计的好工具。如果能在纸上画出70%的设计概念,剩下的工作就可以用原型来走查完成。 原则三:设定期望 设定期望是基于名为激发(priming)这个心理学方法。如果激发受众,就能引导他们的注意力和焦点。 提前设定期望,就不会出现对尚未做原型的详细交互或者功能有奇奇怪怪的讨论。不要说不会出现这种讨论,因为它最后肯定会出现。一开始就设定恰当的期望,以后就会很轻松了——虽然这些东西还是不是原型的一部分,但可以加到下一次发布中。 激发受众并设定好期望,然后拿出原型并演示给他们看。不要害怕讨论此时原型中还没有的东西,但尽量集中讨论原型中已有的东西。提醒受众这只是个原型,告诉他们有些东西还没有完全画出来

股票操盘手赚钱秘诀

股票操盘手赚钱秘诀 职业操盘手与其他投资者的区别 职业操盘手与股评及众多散户股民的区别在于完整的系统化交易规则的构建,职业操盘手既有风险防范系统的保护,能有效规避市场大的风险,又有分析系统来分析确认大的赢利机会的出现,又能从细节分析系统来看懂影响行情走势的资金背后的即时意图,与大资金作出同步的应对策略,并且可以用有效的情绪控制系统应对操作中的情绪波动,使得自己的情绪能够达到为盈利服务而不是让情绪阻碍盈利。 职业操盘手构建完整系统规则的三个重要组成部分 分析系统:分析系统的构建是从宏观走向微观,从宏观上货币政策对国家、经济、行业、股市等的影响逐步构建到微观的识别影响短期行情的大资金的进出手法,及通过细节分析大资金短期的意图。 微观上需要识别控盘大资金的进出,熟悉大资金的多种进货手法与出逃手法在盘面盘口的表现特征,以使自己能够同步于大资金一起进出,要求高级操盘手对大资金的进出能达到80%以上的识别度,这样才能成为一个真正合格的王者操盘手。 分析系统的构建包括:国际及国内的货币政策--国际及国内的经济增长状况与发展方向—大盘的走势及强弱—行业及板块—个股—技术及形态—盘面与盘口。 风险防范系统:风险防范系统的构建包括:资金的分配,资金的进出规则,固定的风险防范策略,固定的行情盈利模式应对策略 情绪化控制系统:情绪化控制系统的构建包括:执行的准则及惩罚和奖励机制 自我监控、评估、训练系统 职业操盘手完整交易系统规则的构建风险防范系统的构建

风险是自己可以控制的,获利机会是由市场来控制的,掌控风险而默默等待市场盈利机会的出现,最终实现将利润逐步累加,才是获得巨额财富的唯一途径。 风险防范系统规则必须具备两项特质,即在上涨的过程中此风险防范系统不会影响我们获得大的赢利,而在下跌的过程中此风险防范系统又能够有效的让我们自然规避大的风险。 风险防范系统构建的核心规则: 1 只选择对我们有利的行情进行操作(大盘,只试探性操作 20 均线下的大盘行情,只轻仓操作在 20 均线上的大盘行情,重仓操作同时在 20 线和 60 线上的大盘行情)(个股,长线只操作已确认的黑马;短线只操作量比放大强势有题材分时走势稳定吸货的个股) 2 控制损失(设定止损-百分比-前底-均线-资金总损失量) 3 防范市场风险(分仓与金字塔增仓与盈利再开新仓) 如何只选择对我们有利的行情进行操作: 我们将大盘分作三种状态,强势态、中势态和弱势态。 强势态是大盘 K 线运行在 20 均线上方,20 均线运行在 60 均线上方。在此种势态下,可以将仓位按照8 成至满仓进行操作 中势态是大盘 K 线运行在非强势态和非弱势态之间,我们可以将仓位按照 2-4 成仓位进行操作 弱势态是大盘 K 线运行在 20 均线下方,20 均线运行在 60 均线下方,在此种态势下,可以将仓位按照1-2 成仓位进行操作或空仓 如何控制损失: 1、将止损条件设定为单项操作亏损 7%,假设我们对某只股票进行了买入 30000 股的操作,那么当这只股票从我们买入平均价开始下跌幅度达 7%的位置时,就必须执行卖出操作。 2、将止损条件设定为前底或重要支撑,即当我们买入某只股票后,股票随即跌破最近的前期底部或重要支撑位,那么必须执行卖出操作。 3、将止损条件设定为重要均线,即当我们买入某只股票后,股票价格跌破下方较重要的均线,那么必须执行卖出操作。 4、将止损条件设定为总资金量的百分比,即如果我们买入某些(一般是多只)股票后,这些股票虽然有赢有亏,但是总体导致总资金是亏损的,且总资金亏损达到一定百分比的时候,需要对所有股票按照盈亏排序,将亏损最多的那些股票出掉,只保留原来盈利的那

炒股技巧

赚它15倍 获得15倍的收益后,很多人要来向我索取炒股绝招,我其实也没有绝招!我现在把一些心得写在这里和大家交流。1、我先研究自己的资金,时间、年龄等因素,把操作周期制定为“波段操作”。2、然后根据操作周期选择使用工具——K线图表,均线,MACD指标。趋势:我用20日线来判断大盘,只要20日线连续三天向上走+价格站在均线上面——我就看多!当价格跌到20日均线下面+20日线连续三天向下走——我就看空不操作! 买点:(奥尼尔)当价格在盘整区中转强,是最好的买进时机!(我把转强理解为涨3%以上,要涨上午的才算数!最好能强势涨停!!!)——我一般收盘前买,若遇到涨停我就等破涨停买进去! 卖点1:亏7%卖。 卖点2:主流热点龙头我选择在收盘前破20日线卖,一般的股票我是收盘前破5日线卖。或者日线的MACD指标的红柱子比前一天变短卖——快要收盘了再来决定是否要卖。 资金管理:第一次买33%舱位,留67%补仓。 技术特征:历史新高+长期横盘+业绩成长+主流热点龙头 1、长期横盘的时间:1个月以上,我个人认为,第一拨的涨幅越大,横盘的时间就应该越长,因为获利盘越多。 2、横盘的振幅要越小越好。 3、牛市行情的龙头或超级强势股的横盘时间就不需要一个月以上,7天左右,而且5日线和10日线的距离很小。 4、为何要选择历史新高+长期横盘?因为主要是获利盘和阻力在阻碍价格上涨,历史新高+长期横盘刚好解决获利盘和阻力这两个问题。 5、为何选择业绩成长?因为主力喜欢业绩成长,所以我也喜欢。 6、为何选主流热点龙头?因为他的上涨概率排名第一! 7、为何一定要选择龙头而不选择其他股?因为其他股在超级牛市和大牛市会补涨,遇到小牛市或中级牛市他不会涨并且还会下跌!操作10年之后不会赚。而龙头不管在那种牛市他多要涨!并且涨得比别人快,涨得比别人多!所以我个人认为只有主流热点才能长久稳定获利! 选股十优先和十回避

成就大事业必须具备的八大素质

成就大事业必须具备的八大素质 (2013-02-22 09:54:56) 转载▼ 分类:自我管理 标签: 转载 原文地址:成就大事业必须具备的八大素质作者:夏一文 (1)明确的事业目标 大凡成功之人,做事都有十分明确的目标。想想雷蒙·克罗克、亨利·福特、希尔顿、山姆·沃尔顿这些商业巨子吧,他们都很清楚自己要达到什么目标,然后就埋头苦干,在工作中不断改进工作方法,并取得了最终的成功。 (2)超强的意志力 没有任何大事业是能够一蹴而就的,要想成就一番伟业,就要经历一个漫长的连续奋斗的过程,期间会遇到许多意想不到的困难,没有超强的意志力,是无法坚持到最后的。

(3)很强的抗高压能力 成功者与失败者的差异,还表现在抗高压能力上。要想成就一番大事业,必然需要时时面临无数艰难险阻,可以说,在开拓事业的过程中,压力随时相伴。有无能力抵抗来自环境、他人及自己内在的心理、生理压力,是一个人能否成功的关键因素之一。一个人所要达到的目标越高,他所要完成的工作就越多;他所要完成的工作越多,他所要面对的困难就越大越多;他所要面对的困难越大越多,他就必须具备更高的解决问题的能力、组织资源的能力和面对更大更深层次的压力。可以这么说,一个人所能抵抗的压力有多大,他的心理能量就有多大,他的事业空间和可能成就就有多大,抗压能力与一个人的成功程度息息相关。 (4)全力以赴 成功者做事,必事先考虑其可行性,会认真考虑可能付出的代价、投入资源及产出比例和可能风险。在思考清楚这一切之后,一旦做出决定,就马上开始工作。而且他们共同的特点是,一旦投入必全力以赴,否则他们宁愿放弃不做。成功者都不约而同地严格禁止自己做那些表面有用其实劳而无功的事务。 全力以赴不仅意味着拼命工作,还意味满怀热情地克服自身的劣势。事实上,包括成功人士在内,每个人都有自己不足的方面,但成功者通过全力以赴的工作精神,较为成功地克服或化解了自身存在的劣势。具体方法如下:客观看待并清醒认识自己的不足之处,然后采取行动立即加强劣势方面的学习及与他人合作,最关键的一点是漠视甚至完全消除劣势给自己造成的心理压力,以更从容、自信、严谨、专业的态度努力开展工作。不受自己的劣势困扰,就能够更有效地发挥优势,提升整体工作水平,更利于成功。 (5)极强的自我克制能力 成就大事业者都具备极强的自我克制能力。人的天赋、时间、精力、能力都不可能是无限的,成就大事业者知道要成功应当怎么对自我资源进行严格管理。一个人只有将自己所有的智慧、精力、时间集中于自己确定的某个目标、某项事业上,才能发挥自我资源的最大效益。而集中就意味着有所为有所不为,就意味着需要克制自己某些方面的欲望和天性,需要有计划地履行甚至重造自己,根据事业的需要,将自己打造成一个适合于开创事业的那一类人,而不是顺其自然,放任自流,缺乏自我管理意识。 (6)高标准要求自己 成就大事业者需要时时刻刻对自己提出更高的要求,只要自己能够做得更好,就永不满足。成就大事业者会主动地做足自己应该做的所有工作,并且预先自动提高工作要求,让人感觉到他做得“永远比你期望的多一点点”。这样一种工作的自我期许和要求,在工作方向和方法正确的情况下,自然会做出更让人振奋的成绩来。

销售员间接预约客户的技巧

销售员间接预约客户的技巧 约见客户的三大步 一、找到合适的充当介绍人的第三方 销售人员能否找到合适的与客户进行预约的第三方,关系到间接预约客户的成功与否。一般来说,销售人员可以通过自己认识同时又与客户有联系的第三方,如客户的亲属、朋友、上级、老同学、同乡等进行预约,而销售人员的老师、领导、同事及其他熟人等也都 可以充当中间介绍人,通过他们给客户带口信、便条或打电话等。充当第三方的介绍人与 客户的关系越好,越能达到预约的目的,交谈也会更融洽,效果也会更好。 二、向第三方详细介绍你的产品 当你找第三方充当中间人进行预约客户时,你必须向第三方详细介绍一下自己的产品,包括产品的性能、价位、优势、特点和核心竞争力等。只有让你的中间人详细了解你的产品,你才能打动他去帮你预约客户,预约的成功率才会更高。同时,中间人对产品了解得 越详细,给客户介绍时也会讲得越详细,客户也会了解得更详细。对于那些回报率比较高 或者单子比较大的项目,你最好向第三方提供一些利益分享,以提高他帮你预约客户的积 极性和主动性。 三、预约成功后立即联系客户 第三方帮你预约客户成功后,你应立即和客户取得联系,核准约见的时间、地点,并 及时与第三方联系与沟通,反馈你和客户的通话情况。必要时,你需要邀请第三方陪同你 参加与所预约客户的会谈,以营造一种亲切、熟悉、友好的会谈氛围,增加会谈成功指数。通过以上三步的学习,相信你一定掌握了间接预约客户的小窍门。间接预约客户使双方都 能通过介绍人事先了解对方的有关情况,以做好充分准备,有助于深入洽谈。对销售人员 来说,有助于其制定会谈计划和行动方案。比如,根据已经了解的有关客户的一些情况, 推测客户对自己可能采取的态度,可能提出的一些问题,有针对性地做好充分准备,这将 为会谈和销售的成功奠定基础。对客户来说,也让他们有时间理一理思绪,考虑销售人员 想要了解的信息。在双方都有准备的情况下,会谈可获得更大的成功。 专家点拨 销售产品,其实首先是推销自己,如果客户对销售人员不信任,他就不可能相信你的 产品,更谈不上购买你的产品了。而很多客户对陌生人都怀有一种戒备心理,从而对于没 有来往的销售人员态度冷淡,甚至不予理睬。而且很多地方严禁陌生人入内,如果你直接 打电话,对方会根本不等你把话说完就挂断电话;或由秘书挡驾,你根本联系不到。在这 种情况下,电话预约和当面直接预约都难以达到目的。对此,销售人员应善于利用各种各

2018年-2020年房地产行业策划八大原则6页

房地产行业策划八大原则 【最新资料,WORD文档,可编辑修改】 ?一、独创原则 无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能,它应贯穿房地产策划项目的各个环节,使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创,永不雷同,必须满足以下几个要求: (一)房地产策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖,关系到策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意,有的人只能“克隆”或照搬别人的概念,这些都影响到策划人的策划项目的成败。在众多房地产项目中,能在强敌中站稳了脚并销售成功的,策划观念一定是创新出奇的。广州有个大型住宅区,开盘时以高素质、高价位出现,其有独创性的策划观念,独具一格,使很多顾客下定金购房。 (二)房地产策划主题要独创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。策划主题独创,与市场发展潮流有很大的关系。当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候,一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”,建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅 小区,迎合市民们返回大自然的心理状态;在人们欣赏小区内花草成片的时候,一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗,使居民们的窗外视线无比宽阔,风景悦人。 (三)房地产策划手段要独创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。最着名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引领了房地产策划领域的新里程。策划手段独到,往往会达到意想不到的效果。广州远洋明珠大厦,在建好的楼字中,推出十套主题样板间,以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形,使人看了以后大开眼界:我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。策划手段独到,增大了人们的购买欲。

一个千万操盘手的独家操作技巧秘诀

一个千万操盘手的独家操作技巧秘诀 一个千万操盘手的独家操作技巧秘诀 一、短线操作的真正目的不是不想赚大钱,而是为了不参与走势中不确定因素太多的调整。“走势中的不确定因素”就是一种无法把握的巨大风险,用短线操作的方法,就可以尽量避开这种风险。因此,只要一只股票的攻击力消失,无论它是否下跌,都必须离场———这是短线操作的原则。 二、左、右侧交易的概念很重要何谓“左、右侧交易”?A、在股价上涨时,以股价顶部为界,凡在“顶部”尚未形成的左侧高抛,属左侧交易,而在“顶部”回落后的杀跌,属右侧交易。B、在股价下跌时,以股价底部为界,凡在“底部”左侧就低吸者,属左侧交易,而在见底回升后的追涨,属右侧交易。C、有时同样一个价位,却有左侧交易与右侧交易之区别。左侧交易是业余水平标志,而右侧交易是专业水平证明。左侧交易中的主观预测成分多。右侧交易则体现对客观的应变能力。专业高手既不做“左侧交易”,也永远不追求”抛在顶部、吸在底部”的神仙境界交易。对右侧交易的重要性,除了须有上述认识之外,更需要经过心理性格上的训练,方有可能做到。 热点龙头主要以短平快的操作手法为主,迅速寻找市场热点,牛市找上涨龙头,熊市找反弹龙头。主力操作一只股票,一般分几个阶段,最开始是震荡,小幅拉升,这个时间是最佳的介入时机;而如果你没有介入,最后在第二个拉升阶段买入,“不需要全部赚足,但至少在鱼肚子上咬了一口。”在资金的分配上主要分三个层次,大约50%-60%的仓位配置在绩优、符合国家政策、形象良好的个股,期待稳定增长;约30%的仓位进行比较激进的操作,主要选择可能成为市场热点的股票;最后10%-20%的资金则是跟随市场热点,做做“短平快”。 每一轮行情都有一群主流品种领涨整个市场,主流热点龙头是你的最佳选择暴利品种!如果你总是对此视而不见,或者喜欢在二线股上找机会期待补涨,那只能说你的方法有问题,也可能是性格原因所致,这实在是个很要命的弱点,追随领头羊就是其选股的最根本原则,由于每天市场的信息比较多,这个时候需要一些辅助,红岭内参的信息还不错,百度搜索下红岭内参,排第一个就是,我天天看的,市场热点很及时反映出来,适合做中短线的,最近看他信息,收益也很可观,30%多。 三、短线操作出错后的保护措施——低位的补仓救援与高位的斩仓止损1、高位看错必须严格止损,低位看错应该敢于补仓。2、在实战中,股价处于高位,后市下跌空间大,获利机会已消失,即必须止损。3、若股价尚在循环周期的低位和上升通 道之中,则应在支撑位处补仓待变。如股价是在下降通道中运动,下方无重要技术支撑时则严禁补仓,而只能果断斩仓止损。 四、短线操作的大盘条件当日涨幅排行榜第一板中,如果有5只以上股票涨停,则市场是处于超级强势,大盘背景优良。此时短线操作可选择目标坚决展开。第一板中如所有个股的涨幅都大于4%,则市场是处于强势,大盘背景一般可以。此时短线操作可选择强势目标股进入。第一板中如果个股没有一个涨停,且涨幅大于5%的股票少于3只,则市场处于弱势,大盘背景没有为个股表现提供条件。此时短线操作需根据目标个

老股民总结的25条股票交易技巧

股票交易二十五大绝招 一,不冲高不卖,不跳水不买,横盘不交易 二,买阴不买阳,卖阳不卖阴,逆市而动,方为英雄。 就是讲逆市而动的道理,第一诀是说短线的,第二诀是说中线的。即,买时,

选则K线收阴线时买;卖时,选则K线收阳线时卖。 三,高低盘整,再等一等。 包括了诀一中“横盘不交易”的内容,但主要的意思是说,当一只股票或者权证持续上涨或者下跌了一段时间后就进入了横盘状态,此时不必在高位全仓卖出,也不必在低位全仓买进,因为盘整之后就会变盘,故盘整时期不可主观决定建仓或清仓。如果是高位向下变,则及时清仓,不会有损失;如果是低位向高变,

及时追进,也不会踏空。 四,高位横盘再冲高,抓住时机赶紧抛;低位横盘又新低,全仓买进好时机。 是对口诀三的进一步具体化说明,是描述诀三中的一种最佳时机。股价和大盘常常是高位盘整后还有新高,低位盘整后又创新低,因此说,要等待变盘的方向明朗后再开始。如高位横盘后向上变盘,再创新高,这是卖出的最佳时机;

而低位横盘整理之后再向下变盘,这将是满仓买入的最佳时机。

五,未曾下手先认错,宁可买少勿买多。 大道至简,这句诀又是一个看似简单做来不易的大道理。是说一个资金的分配使用问题,你不能一下子把资金全都买进去,那你就只有等着挨套了。会买,买在低点才是真正的师傅,卖则不那么重要了,只是赚多赚少的问题了。下手买股之前,你必须承认你的买入是错误的,做好股价跌下去,你被套后在低位如何加仓补进的准备,而不是人常说的什么技术上的止损,那是要你割肉,全是害人

的瞎话。自有股市以来,只有“金字塔式买入法”是操作技法上唯一一条永恒不变的真理。金字塔式投资方法,它是一种分批买卖股票的方法。即买入股票时,愈买愈少;卖出股票时,愈卖愈多。 六,正股未涨权先行,正股回调权后应。 是说如何看正股操作权证的,说明了权证和正股的联动关系。即正股启稳后,还未上涨之时,权证就已经提前上行了,原因是有先知先觉的人已提前下手了,当正股上涨之时,权证则加速上扬,当正股到位时,权证还常有最后一冲;而当正股开始下调时,权证则表现为调整滞后,起初跌的慢,跌的少,当正股调整趋缓时,权证的下调时常是加速赶上来。掌握了股和权的节奏,操作也就胸有成竹了。

电话销售之如何约见客户技巧四则

电话销售之如何约见客户技巧四则 获得电话约访成功的关键是必须懂得电话约见技巧,让客户认为确实有必要会见你。所以,电话销售人员必须熟悉电话约见的原则,掌握以下电话约见的正确方法: 1。利用对方感激之心 销售人员要以客户利益为基准,使自己的销售宣传符合对方的需求,这种做法的结果会使客户从内心乐意接受销售人员的约见要求,欢迎销售人员的上门造访。这样,销售人员对客户至真至诚的关心自然会得到客户的感激与报答。 2。运用客户好奇心 有时,销售人员可以利用人的好奇心吸引客户的注意力,使客户参与到销售人员的销售当中来。激发客户的好奇心通常有以下几个策略: (1)一个引人深思的问题,例如: “您猜猜看?” “请问您知道。。。。。。是什么原因吗?” 类似的问题可以引起客户的好奇心,这是因为,客户很好奇销售人员为什么会这样问,同时想知道答案。 (2)犹抱琵琶半遮面 在电话里提供给客户部分信息,给对方留有悬念,意味着销售人员在面谈时可以提供丰富完整的信息,从而争取约见的机会。例如:“XX先生,我公司工程师对你们目前使用的系统进行了研究和测试,他发现了许多问题。” 这样的问题会勾起客户的急切之情,他会问:“什么问题?” “问题牵涉到很多方面,在电话当中可能很难说清楚,我想还是当面跟您说可能更好一些,请问您明天有时间还是后天有时间?” (3)尽量显露有价值的一面 假如产品能带给客户一些好处或利益,客户一定不会拒绝的。例如: “您想了解一种可以帮您提高目前产量的40%的产品吗?”

“有一种方法可以为您带来30%的利润或是节省30%的成本,您有兴趣了解一下吗?” (4)利用客户的从众心理 人是群居动物,害怕孤单,害怕落后,所以人人都有从众心理。 例如:“坦率的说,XX先生,我们已为您的许多同事或同行解决了非常重要的问题,这个问题对您来说也是存在的,您不想了解一下吗?” 3。电话与信函相结合 销售人员在打电话之前应给客户发一个传真,信函,以引起客户的注意,制造一个争取接纳的机会,利用信函的同时,如果销售人员及时跟踪客户,打通电话与有关客户联系,就可以起到应有的电话销售作用。 4。社交应付法 电话销售人员在电话中必须态度和蔼,言语委婉,表述得体,能为客户的利益想得细致周到,使对方感到盛情难却。一般来说,客户遇到如此的邀请,都会从百忙中抽出时间,欣然前往赴约洽谈。例如: “王主任,您好,我是万通公司的销售员小林,昨天你和经理一道来我们公司门市部选购电子计算机,最后你们商量要等过了元旦再购买,现在刚巧有个机会,从下周开始我公司开展便民服务月活动,不仅每台计算机的价格可以优惠供应,而且实行三包服务,还负责培训操作维修人员,免收费用。我想你们不会错过这个大好机会吧?所以我建议你们公司还是赶快购买,最好在下周五上午来门市部选购,到时我在那里恭候您的光临,事后我保证派人送货上门。” 销售员小林的一席话,肯定能打动客户的心,早买早用,又享受优惠价格和优良服务,何乐而不? 为呢

TRIZ理论八大技术系统进化法则

机械创新设计课程论文(TIZE理论的八大技术系统进化法则) 专业机械设计制造及其自动化 班级10机自职1 学号1010113126 姓名姚巧珍 成绩 教师刘小鹏 2013年5月23日

TRIZ理论的八大技术系统进化法则 姚巧珍 (10机自职1班,学号:1010113126) [摘要] 技术系统的这八大进化法则可以应用于产生市场需求、定性技术预测、产生新技术、专利布局和选择企业战略制定的时机等。它可以用来解决难题,预测技术系统,产生并加强创造性问题的解决工具。本文讲述了TRIZ理论的八大技术系统进化法则,这些技术系统进化法则基本涵盖了各种产品核心技术的进化规律,每条法则又包含多种具体的进化路线和模式。它可以帮助设计者在方案设计阶段迅速地产生个具有创造性的新概念,实现产品的快速创新。 [关键词] 技术系统,进化法则,子系统,S曲线。 引言 一个产品或物体都可以看做是一个技术系统,技术系统可以简称为系统。系统是由多个子系统组成的,并通过子系统间的相互作用来实现一定的功能,子系统可以是零件或部件甚至于构成元素。系统是处于超系统之中的,超系统是系统所在的环境,环境中的其他相关的系统可以看做是超系统的构成部分。技术系统的进化是指实现系统功能的技术从低级向高级变化的过程,进化是客观进行着的,不管人们是认识了它还是没有认识它。如果认识和掌握了系统的进化规律,有利于设计者开发出更先进的产品,从而提升产品的竞争力。 1.八大技术系统进化法则 TRIZ的技术系统八大进化法则分别是:1)技术系统的S曲线进化法则; 2)提高理想度法则; 3)子系统的不均衡进化法则; 4)动态性和可控性进化法则;5)增加集成度再进行简化法则; 6)子系统协调性进化法则; 7)向微观级和场的应用进化法则; 8)减少人工进入的进化法则 1.1技术系统的S曲线进化法则 图1-1是一条典型的S曲线。S曲线描述了一个技术系统的完整生命周期,图中的横轴代表时间;纵轴代表技术系统的某个重要的性能参数,比如飞机这个技术系统,飞行速度、可靠性就是其重要性能参数,性能参数随时间的延续呈现S形曲线。 一个技术系统的进化一般经历4个阶段,分别是: 1)婴儿期 2)成长期 3)成熟期 4)衰退

一个算是有良心的操盘手告诉你的操盘手法

一个算是有良心的操盘手告诉你的操盘手法 一、假如我是一个庄家,我会怎么做? 股票市场的定律是一赢两平七亏,意思是70%以上的人都会亏损。那 散户如何才能站到赢利的10%人的群体中?我认为,机构为了赚散户钱,不 断的在研究散户心理和行为学,我们散户不妨反过来,把自己当成机构投资者,也来研究一下机构的心理和行为学,这样才能在这个充满陷阱、欺诈、 骗术和谣言四起的市场里立于不败之地。 如果我是机构投资者,要想做一支股票,我认为我先要找到一支大小合适,前景无需多么优秀,但几年之内绝对不会倒闭的那一种。然后我去拜会 该公司领导,告诉他我想投资他那支股票,请他们配合。如何配合呢?就是 在我吸酬时,在公报时尽量将业绩放平,或者适当隐藏利润,这一点公司很 容易做到,只要对报表进行适当调整就行了,例如,将某些损益一个季度提完,使其报表看上去亏损;或者将后面数年的费用半年摊完,这都使得当期 报表非常难看。 在这之前,我肯定是要进一些筹码的,这些筹码主要用来砸盘的。怎么 收集这些砸盘的筹码?我不会每天慢慢去收集,因为这样会使股票天天上涨,反而难以收到足够的筹码,还容易被散户抢酬,并使技术指标形成向上趋势,更使自己收集成本提高。我会在某一天用大涨的办法来收集,当连跌数天后,散户都悲观失望,猛然一个大涨,套牢的看到了希望,不会抛出;而短线获 利的,可能就交枪了,其实,在这个价位我只是要砸盘的筹码,不需要收集 很多,因此用猛然大涨的办法就很容易达到目的。第二天来个低开。为什么 要低开而不高开,因为我昨天收集的筹码并不准备获利,而且要让昨天追风 进去的短线筹码帮我砸盘,如果高开,很容易让短线筹码获利,他们就会在 下跌途中有更多的资金来跟我抢酬,所以一定要低开,消耗这些短线资金。 在这个下跌途中,我将逐步用单托底,因为我要形成自己的底仓。经过几天 的连续下跌,有些割肉的筹码就会回补自己的仓位,这时候我不能让他们回补,我必须迅速的吃上去让他们追风,当形成追风盘时,我将在底部的部分 筹码高抛,一是为了降低成本,二是腾出资金,然后再迅速的砸下去。 同样的,我会边托边砸,这样一来我就会得到更多价格更低的筹码。当跌到很低位时,基本上就没人和我抢筹码了,因为在这个下跌途中,我通过不断 的高抛低吸,不断的大幅度振荡,将大部分抄底的,抢反弹的都套在下跌途中,或者将他们亏损怠尽,使其不敢在来涉足这个股票,这时候我的目的就 达到了。而公司的配合在这时就非常关键,长时间的业绩没有任何起色,使 大部分散户因怀疑其会不会ST,到恐惧惊慌,高位筹码就会不断的掉落,我 就可以在底部横盘当中不断的高抛低吸来收集筹码,这个可能需要较长时间,

《客户心理与沟通》-论客户约见中的沟通技巧

南开大学现代远程教育学院考试卷 2019年度春季学期期末(2020.2) 《客户心理与沟通》 主讲教师:赵艳华 一、请同学们在下列(15)题目中任选一题,写成期末论文。 1、共享经济下如何有效进行潜在客户开发 2、论某种客户心理效益在营销中的应用 3、大数据时代的客户关系管理(结合案例进行论述) 4、以案例说明女性消费者的营销策略 5、00后消费群体心理特点研究 6、论客户约见中的沟通技巧 7、论客户服务体系的建设 8、顾客投诉的心理分析及其对策研究 9、以案例说明如何有效进行客户细分 10、客户沟通在客户关系管理中的应用 11、顾客抱怨的化解技巧 12、论XX案例的客户沟通策略 13、论口碑营销 14、互联网时代的客户沟通策略 15、论售后服务体系对客户忠诚度的提升作用 二、论文写作要求 论文题目应为授课教师指定题目,论文要层次清晰、论点清楚、论据准确; 论文写作要理论联系实际,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,含有一定案例,参考一定文献资料。 三、论文写作格式要求: 论文题目要求为宋体三号字,加粗居中; 正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距; 论文字数要控制在2000-2500字; 论文标题书写顺序依次为一、(一)1. …… 四、论文提交注意事项:

1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。 2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。 3、不接受纸质论文。 4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。 论客户约见中的沟通技巧 沟通是指可理解的信息或思想在两个或两个以上人群中的传递或交换的过程。沟通存在于企业管理的每个环节。有效的沟通能为组织提供工作的方向、了解内部成员的需要、了解管理效能高低等,是搞好企业科学管理,实现决策科学化、效能化的重要条件。因此,有效地进行沟通对管理具有重要意义。但在实际工作中,由于多方面因素的影响,信息往往被丢失或曲解,使得信息不能被有效地传递,造成沟通的障碍。 一、沟通的过程包括 1、发送者向接受者传送信息或需要者提供信息 2、发送者将这些信息编码 3、将上述编码传递给接受者 4、接受者接受这些编码 5、接受者将这些编码解码 6、接受者理解信息内容 7、发送者通过反馈了解他想传递的信息是否被对方准确无误地接受 二、简述沟通及其重要性 沟通:指可理解的信息在活思想在两人或两人以上的人群中传递或交换的过程,整个管理工作都与沟通有关。重要性:1 沟通是协调各个体、各要素、使企业参加成为一个整体的凝聚剂2、沟通是领导者激励下属,实现领导职能的基本途径3沟通也是企业与外部环境联系的桥梁。 三、如何克服沟通中的障碍 一个有效的沟通必须包含诸多的要素和步骤。在每一个要素和每一个步骤中都可能存在着各种障碍,它们直接影响沟通效能的发挥。为了有效地克服沟通障碍,需要注意下面几点: 1.沟通要有认真的准备和明确的目的性 沟通者自己首先要对沟通的内容有正确、清晰的理解。沟通之前应对问题

高考指南文库

[报考指南导论:你在为选择学校而苦恼吗?以下七大建议供您参考摆脱烦恼。] 从事招生工作多年,每次听说考生因不喜欢、不适合高校所学专业,回来复读重新参加高考时,就有些心痛与自责。心痛的是考生痛失了青春大好时光,自责的是也许在辅导志愿时专业选报强调不到位。今年高考本科志愿填报在即,在此就“高校专业选择问题”给家长和考生提“7”点建议: 1.专业与院校同等重要 选报一所名牌大学是许多家长及考生的共同愿望,这无可厚非。名牌高校不仅能让人接受到良好教育,校园深厚的文化底蕴、良好的人文环境也能润物细无声地帮助考生树立起正确的人生观和价值观,可以受益终身。 但是,考生选报志愿时,专业选择也很重要。因为专业很多时候就是未来的行业,决定着今后所从事的职业。专业选择是职业定位及人生发展的第一步,它不仅关系到在大学学什么,更关系到今后干什么。选报志愿时如果仅仅关注院校,忽视专业,轻者入学后后悔不已,想方设法转专业;重者厌倦或放弃大学生活,重返高考考场;更严重者会影响一生的发展与幸福。所以我们认为:志愿选报时专业选择与院校同等重要。 2.专业选报分三大类 专业选择分艺术、文史、理工三大类,每一类包含的院校、专业、计划数是不同的。艺术类基本上面向文史、理工类考生兼招。文史类专业数量、计划数相对较少,主要集中在哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、管理学、艺术学等八大学科,而且绝大部分专业文理兼招。理工类专业数量、计划较多,只有个别专业招收文科生,理、工、农、医这四大门基本上都是理科生的天下。在教育部颁布的2013年《新版专业目录》中约有500个专业,其中理、工、农、医四大门类就有270多个专业,占总专业数的一半儿以上,可见理科生专业选择空间大,范围广。 考生和家长在志愿选报时要以今年北京市下发的《招生专业目录》为准,根据考生类别选择相应专业目录。文理兼收专业,在《招生专业目录》艺术、文史、理工各类别里都有所显示。 3.专业选择抓准内涵 面对诸多院校琳琅满目的专业名称,一些考生及家长“一头雾水”,感觉像“雾里看花”一样。 有的家长和考生会望文生义,从专业名称上妄加评定专业内涵。如看到“航空”、“航天”字眼,就认为都是研究制造飞机的专业,殊不知二者差别很大。“航空”研究的是地球大气层内的飞行器,如飞机、热气球、飞艇等;“航天”研究的是大气层外的飞行器,如运载火箭、载人飞船、各种卫星等。可见,一字之差,谬以千里 家长和考生如何“拨开云雾”,清晰明了地识别专业的真实面目呢?我们认为,家长只有提前做好功课,从类似《高考专业介绍与选择指导》的书中、从招生通讯《招生专业目录》中、从《院校招生章程》中、从各院校网站上,通过不同渠道了解院校专业培养目标、培养要求、主干学科、主要课程、实践性教学环节和修业年限、毕业后授予的学位及就业具体流向等事宜,才能“慧眼识真金”,迅速地揭开专业面纱,将专业内涵了解透彻,有的放矢地选

《股票操盘手不想告诉世人的秘密》

股票操盘手不想告诉世人的秘密(转)国内知名的私募界操盘手刘文文在开通博客之后,接受了某财经记者的专访。讲叙了一些散户平日无法接触到的坐庄内幕和坐庄手法。看完之后相信会让小投资者受益匪浅。 记者:大家知道,一般认为对于持有较多股票的人会成为清洗对象,为什么? 刘文文:主力在拉升前必须要做到自己的持仓成本要低于市场平均持仓成本,所以洗盘和震仓尤为重要。 记者:刘文文股票博客现在访问量怎么样,上面的操盘手法适合操盘手还是散户? 刘文文:博客上主要是我对市场最新的一些分析,还讲一些主力陷进,和庄家的伎俩,是面向散户的。 记者:面向散户的。那么在研究筹码分布的情况下,主力需要关注什么呢? 刘文文:你要控制个股的盘面,同时必须密切关注大盘的走势。大

盘的走势有时需要分秒不落地时刻关注。 记者:只有利用好大势才能达到事半功倍的效果。 刘文文:对。当大盘趋势明朗时,最重要的是个股的目标价位和对盘面的控制。在任何时候,需要解套盘和获利盘有一个固有的比率,我们需要看盘时并不着重于散户的举动,构成威胁的是较大资金的中长线投资者,他尝到甜头后,还会吸引更多的跟风,一定的跟风是我们需要的,但绝不希望他们在底位跟风,必须控制大资金长时间的连续性动作,必须让长线投资者和短线投资者在相对高位形成换手,提高市场平均成本,我们的底仓才会在以后的高点获利。跟风盘的一举一动,直接关系到成败。 记者:你们是不是在前一天就要计划好第二日的走势? 刘文文:事实上,坐庄需要一个非常详细的计划。早在坐庄之前就应该把完整的计划做好,包括计划达到多高的价位,在什么位臵需要整理洗盘,有可能出现什么情况,应如何应对,回调的幅度有多大,在每一个关键位臵重要的技术指标会达到多少等等。在拉升阶段,可能每天收市后都要开会研究。 记者:您在刘文文股票博客上说,坐庄不光风光,也是很累的。为

股票投资技巧与方法

股票投资技巧与方法

技巧之四:善用联想。联想是什么?我想说的是,根据市场的某个反映,展开联想,获得短线收益。一般主流龙头股往往被资金迅速拉至涨停,短线高手往往都追不上,这时候,往往联想能给你意外惊喜。以今日为例:上午联通停牌,联通国脉一开盘就5%的涨幅,然后迅速涨停,这时候,运用联想,这个市场谁还和联通关系比较密切呢?积少成多,就是这个道理。联想不仅适合短线,中长线联动也可以选择同板块进行投资。 技巧之五:要学会空仓。有很多民间高手很善于利用资金进行追涨跌的短线操作,有时候会获得很高的收益,但是对于非职业股民来说,很难每天看盘,也很难每天能追踪上热点。所以,在股票操作中,不仅要买上升趋势中的股票,还要学会空仓,在感觉市场上的股票很难操作,热点难以把握,绝大多数股票出现大幅下跌,涨幅榜上的股票涨幅很小,而跌幅榜上股票跌幅很大,这就需要考虑空仓了,很适合非职业股民。 技巧之六:暴跌是重大的机会。暴跌,分为大盘暴跌和个股暴跌。阴跌的机会比暴跌少很多,暴跌往往出现重大的机会。在我炒股的这些年,每年大盘往往出现2--3次暴跌。暴跌往往是重大利空或者偶然事件造成的,在大盘相对高点出现的暴跌要谨慎对待,但是对于主跌浪或者阴跌很久后出现的暴跌,你就应该注意了,因为很多牛股的机会就是跌出来的。 技巧之七:保住胜利果实。很多网友是做牛市的高手,我的一个朋友在近期蓝筹股行情中获得收益是50%多,但是他自己承认自己不是一个高手,因为他属于短线高手型的,在震荡势和熊市中往往又把牛市获得的胜利果实吐回去,白白给券商打工。怎样能保住胜利果实呢?除了要设立止赢和止损外,对大势的准确把握和适时空仓观望也很重要。怎样在熊市保住胜利

商务谈判成功的八大原则要领

商务谈判成功的八大原 则要领 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

商务谈判双赢的应对技巧 马克思说:“商品价值的实现是惊险的跳跃”而谈判是实现跳跃的关键。谈判是商品流通前奏曲,它最先吹奏起流通的号角;谈判是商品流通的桥梁,它是商品流通的必由之路;谈判是“助跳器”,它决定着商品跳跃成绩的高低优劣;谈判是导航船,只有经过它的疏通引导,商海中商品的滚滚洪流才得以畅通无阻。任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则,商品交换便不能顺利完成。只有通过谈判越过荒野,才能到达希望之乡。为此,必须掌握以下八大原则要领: 1、真诚求实以信待人 俗话说:“精诚所至,金石为开”,“谈心要交心,交心要知心,知心要诚心。”因此,真诚与实际决定了信度,有信度才会有说服力。真诚对于做人来讲是人格,对于谈判作风而言也是至关重要的,言而有信,对手放心,以心换心,以诚相待会促进良好的谈判结果达成协议。真、善、美既是人类社会永恒话题,又是多么令人向往的字眼!而“真”位居其首, 真是道德的基石,科学的本质,真理的追求。被毛泽东尊称为“伟大的人民教育家”的陶行知先生的名言是:“千教万教,教人求真;千学万学,学做真人”。“要教人求真,首先要教己求真,求真的知识,真的本领,真的道德。”作为一个大国总理,温家宝同志极具个性的语言,不仅是“坦诚睿智、情动云天”的典范,也体现了温总理知识的渊博,文辞的精美和立意的深刻。“如果我们的国家有比黄金还要贵重的诚信、有比大海还要宽广的包容、有比高山还要崇高的道德、有比爱自己还要宽广的博爱,那么我们这个国家就是一个具有精神文明和道德力量的国家。”人格就是力量,信誉则是无价之宝。人们是为了满足各自的需要才会坐在一起进行洽谈和磋商的,没有平等性,由强权和暴力主宰的社会是不会有什么意义的谈判的即使签订了协议也是一种霸王合同。切记:一个谈

成功约见客户的四个方法

成功约见客户的四个方法 成功约见客户的四个方法:成功约见客户的方法1、利益法 如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道,会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解,另一类人是走掉了。通常留下的客户准确度较高,你试过之后就会明白。例如:某某先生,如何一台电脑可以让你一年节省10000元,你会不会考虑呢? 成功约见客户的方法2、演示法 这种方法威力很大,如果你被安利销售员摧残过,你就会明白。安利的销售员,把你带到合伙租的房子,然后拿出产品给你做实验或者说演示,直到把你辩驳的哑口无言。但我们在实践过程中,不要像直销公司那样咄咄逼人。在利用表演方法接近顾客的时候,为了更好地达成交易,销售员还要分析顾客的兴趣爱好,业务活动,扮演各种角色,想方设法接近顾客。 成功约见客户的方法3、送礼法 销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客,以引起顾客的注意和兴趣,效果也非常明显。在销售过程中,销售人员向顾客赠送适当的礼品,是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意,并不是为了满足某人的欲望。在选择所送礼品之前,销售人员要了解顾客,投其所好。值得指出的是,销售人员赠送礼品不能违背国家法律,

不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品,以免被人指控为行贿。有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋,但是你需要留下电话号码作为条件。 成功约见客户的方法4、赞美法 每个人都有一定的虚荣心,喜欢听好话,客户也是一样。因此,适时合理地赞美你的客户会收获意想不到的结果哦。 成功预约客户的技巧: 1.恰当的自我介绍 当面预约客户时,尤其是对于一些陌生人,销售人员必须立即向对方表明自己的身份,以免对方持怀疑的态度。常见的方法是礼貌地递上自己的名片。 自我介绍时,销售人员一定要注意语言及个人形象,态度要诚恳,语言要简单明了,从而给客户留下良好的印象。 2.做好当面预约客户的心理准备 当面预约客户前,销售人员一定要做好各种心理准备。因为销售是与拒绝打交道的,在当面预约客户时可能会遭到各种困难,但销售人员要充分理解客户,坦然面对困难,善于调整自己,以正确发挥自己的工作能力和办事水平。 3.用提问引起客户的注意 在当面预约客户时,提问是引起客户注意的常用手段。提问的目的只有一个,那就是了解客户的需要,引起客户的好奇心。优秀的销售人员在对客户进行提问时都是非常慎重的,因为他们知道,恰到好处的提问如同水龙头控制着自来水的流量。销售人员可通过巧妙的提问得到相应的更多的信息,促使客户做出反应。 4.想好开场白

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