《采购招标流程与采购谈判技巧》
主题：《采购招标流程与采购谈判技巧》
主讲:李文发
一、【培训目标】
1、了解招标过程中所涉及的法律法规及电影行业的形势
2、理解招标的流程和供应商谈判技巧
3、明确服务类、电影版权招标、评标基本要求、重点要素和注意事项
4、理解编制招标或采购文件基本要求、重点要素和注意事项
5、正确评价服务招标项目的准确性和合理性
6、不同价格的标书如何制做
7、高效的采购谈判技巧与策略
8、学习招标采购、供应商谈判的优秀案例
三、【培训时间】2天
四、【培训对象】
负责招标的采购管理人员、商务人员、财务人员，招标项目管理人员等。
五、【课程大纲】
第一部分、采购招标基本要求篇——了解采购招标基本方式及法律要求与电影行业形势（培训目标——学习企业采购招标的基本方式和基本要求、招标采购的适用范围及招投标法有关规定）（简单介绍）
1、招投标法要求大力推广招标采购方式
2、法律要求的几种招标模式有什么不同
(1)公开招标
(2)邀请招标
(3)竞争性谈判
(4)什么情况下才能采用竞争性谈判
3、法律规定招标的特点
4、法律规定适合招标的条件和范围
5、什么情况下不适合招标
6、招投标法对招投标项目的诸多规定
7、《招投标法实施条例》及相关法律法规解读
8、电影行业的现状与发展形势分析
9、案例分析——对采购招标的范围规定和要求分析
第二部分、采购招标文件篇——采购招标文件的编写及注意要问题和要求及
投标方资格审查（培训目标——如何编制招标公告、招标邀请、招标书等文件，如何让招标文件满足使用部门需求，能够使供应商准确应标，如何评价服务类招标文件等内容的准确性和合理性。）（重点讲解和案例分析）
1、采购招标文件的编制原则
2、招标公告与招标邀请函如何编制
3、标书的性质
4、招标文件内容
5、招标书编写基本要求与注意事项
6、招标/投标文件发出与修改
7、如何让招标文件满足需求部门要求
8、如何做到让供应商积极响应招标书的要求
9、电影行业服务类标书编制
10、法律对招标文件内容禁止性规定
11、招标报名的要求与注意的问题
12、如何对投标方进行资格审查的文件
14、案例分析——招标文件模板解读与分析——评价招标预算的准确性和合理性
15、案例分析——投标人未能按招标文件要求提供所投标的物的案例分析
16、案例分析——招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
17、案例分析——投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析
18、案例分析——招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
19、案例分析——有关招标文件的编写用语规范的案例分析
第三部分、采购流程管理篇——采购招标过程中如何开标、评标与定标的策略及注意事项（培训目标——重点理解招标前的准备，如何开标、评标标准的设置，如何评标，定标的策略，明确服务类招标的评标标准的如何建立）（重点讲解和案例分析）
一、采购招标基本程序和节点
二、招标前准备阶段
（1）制定总体方案
（2）项目综合分析
（3）确定招标方案
（4）编制招标文件
（5）组建招标小组——如何组织和要求
三、招标阶段过程分析和要求
1、招标
（1）发布招标公告
（2）资格审查——如何进行审查
（3）发招标文件。
2、投标
（1）编制投标文件。
（2）投标文件的密封和标记
（3）送达投标文件
（4）投标文件的变更
3、开标前准备工作
（1）核实能够参加投标的潜在的供应商
（2）准备开标会议室
（3）确定评标人员并通知确认能够参加
（4）落实所有开标、评标需要的打印材料
（5）一般企业招标小组构成和责任
（6）招标小组决定的事项
（7）潜在投标人实地考察
4、开标仪式
5、评标标准设置、程序和过程
（1）审查投标文件的符合性——针对服务类标的标准如何建立（2）询标
（3）综合评审
（4）评标结论
6、定标
（1）审查招标小组的评标结论(评标报告)
（2）定标
（3）中标通知
（4）签订合同
7、要注意的几个问题
（1）如何积极响应投标——投标时间问题
（2）标书的澄清问题
（3）中标通知书的理解和应对
（4）应对资格审查及投标保证金具体操作的有关问题
8、常用评标标准与方法
9、最高限价与最低限价
10、投标保证金
11、履约保证金
12、投标项目成功的要素
13、废标的权利依据
14、投标失败原因及对策
15、投标的生效和撤回
16、投标人不得为的行为
17、约标竞价项目履行和跟进
18、招标活动禁止行为
19、案例分析——公司招标程序及各个环节的要点解析
20、案例分析——公司针对传媒服务型项目类评标标准分析
21、案例分析——有关交货期和投标有效期的问题的案例分析23、案例分析——有关预防投标人串标的案例分析