比知识更重要的是底层逻辑

很多人感叹，当今世界变化太快，稍不留神，就会被时代所抛弃。其实并不然，抛弃你的不

是时代，抛弃你的永远只有你自己。

这世上，没有永世长存的商业模式，更没有永恒不变的竞争力，有的只是滚滚而去的时代浪潮。

想一直躺赢，坐地吃老本，结局自然早已注定。

古希腊哲学家赫拉克利特说：“万物流转”。

佛法说：“诸行无常”。

老子在《道德经》中说：“道可道，非常道。名可名，非常名。”

这些话表达的是同一个意思，那就是：天地间唯一不变的就是变。

天地间唯一不变的就是变，这似乎是个真理，世界上永恒不变的就是所有事物都处在不断的

流转之中。

同时，物理学的一个重要定律“能量守恒定律”却告诉我们：能量既不会凭空产生也不会凭空

消失，它只会从一种形式转化成另一种形式，或者从一个物体转移到另一个物体，而能量的

总量则会保持不变。

所以，当动能消失，也许是转变成了势能，当势能消失，也许是转化成了热能。能量的具体

形式瞬息万变、难以捉摸，就像是不断流转的万物，总是在“变”，然而它的总量却从不改变、恒定为常。

原来，一切“变化”都来自于“不变”，“不变”才是“变化”背后的东西。那么现在，就让我们从

能量守恒定律开始，重新思考人生的底层逻辑。

以前，我们琢磨的是，怎样才能跟上这个时代的“变”，从互联网到移动互联网，从传统零售

到新零售，从首席市场官（CMO）到首席增长官（CGO）。

然而现在，我们要思考的是：在这个世界上，究竟什么才是隐藏在诸多变化背后的那个“不变”？什么才是支配万千变化的那双“看不见的手”？

因为，追随前者会让我们疲惫不堪、彷徨迷失在不断变化的幻象中；而找到后者，则能让我

们拥有一颗笃定的灵魂、坚定的眼神和长期主义的心态。

这就是人生底层逻辑从“变”到“不变”的彻底转换。

什么是宏观层面上的“不变”？

1）周期性变化

周期性变化告诉我们，这个世界上有许多种不同的确定性。

比如：四季交替、白夜更替、潮汐变化、耕种和收割、生与死、动物迁徙、股票的价格、经

济衰退、建筑和房地产、利率以及政治、经济的周期变化。

巴菲特的投资之所以无往而不利，原因之一就是洞悉了周期的变化之道。他是掌握周期性变

化的大师，所以他说：“在别人贪婪时要恐惧，在别人恐惧时要贪婪。”

因此，对于周期性的变化，其实我们每个人都能做出推测，只是无法预料的时间而已。

2）线性变化

线性变化是什么？

线性变化说的是那些非周期性的、渐进的、不是循环往复的，只是往一个单一方向发展的变化。

比如：年龄的必然增长、电脑运算速度的加快、全球人口数量的增加、数据、信息、知识的

增长、专利和新发明的数目增长、科技的进步等都属于确定的线性变化。

当我们刚开始学习一样东西时，总是收效甚微、甚至感觉起起落落，但不必担心，它总会向

着单一方向变化的，那就是越来越好、积少成多。

当我们一直待在“舒适区”内，不思成长，那就会遇到“物竞天择、适者生存”的压力，因为它

是一个必然会发生的变化。这一切的背后隐藏着的正是那双“看不见的手” –线性变化。

— 2 —中观层面

“中观”层面说的是“企业”层面，那么从这层来看，有什么是不变的呢？

在商业这一层，很多东西都在瞬息万变，但至少有两件事是永远不会变的：

第一，企业为客户存在，商业的起点是客户受益。

第二，人性不变。

关于第一点，管理大师德鲁克这样说：“企业只有一个定义，那就是创造顾客。”著名的商业

顾问刘润说：“一切商业的起点都是消费者获益。”

所以，背离顾客价值的选择都是错的。如果一个企业不能将自己的战略起点放在客户价值上，不能从客户获益出发，就一定会惨遭淘汰。

围绕这点“不变”，我们就得深入理解客户的行为习惯和偏好，只有这样才能知道如何让客户

获益，以及如何影响他们。

关于第二点，我们得首先理解什么是人性。

人性是人的欲望、贪婪、嫉妒、执着、恐惧……

简单的说，就是贪嗔痴慢疑。

贪嗔痴慢疑会给我们带来各种各样的想法和念头，比如：担心自己比不上其他人、担心自己

的才能无法匹配上自己的年龄，想要拥有跟同事一样的大房子，想要成为同学中最美的那个……

当你理解了人性，就会知道自己要做怎样的产品、提供怎样的服务、如何定位、如何推广。

正如“微信之父”张小龙所说：

“你要去了解人们的欲望，通过你的产品去满足他们。我们要去满足他们的贪、嗔、痴。我们要洞察这一点，是因为我们的产品要对用户产生黏性，就是让用户对你的产品产生贪，产生嗔，产生痴。”

“当我们在做一个产品的时候，我们是在研究人性，而不是在研究一个产品的逻辑。”

根据这样两个商业层面上的“不变”，我们就该站在用户角度思考商业问题、站在人性角度做

出判断，而不是迷恋于创造各种“自嗨”却没有客户价值也无法打动人性的产品。

— 3 —微观层面

如果从“微观”层面，也就是从个人层面来看？究竟又有什么是不变的呢？

不论一个人是多么了不起，如果他做的事情只对自己有利，而不能帮到更多人，他都是无法

成功的，这一点也不会改变。

无论一个人有多么高的志向、多么好的愿景，如果他从未为此付出过相应的努力，他都无法

实现自己的志向与愿景，这一点是无论如何也改变不了的。

这些都是在微观层面上不会改变的东西。

那么，如果我们只谈个人成长与个人能力的增长，又有什么东西是“不变”的呢？

这就是你的“可迁移能力”。

我给可迁移能力下了一个定义，它说的是：从一个岗位转到另一个岗位、从一个行业跨到另

一个行业、从打工者变成创业者、自由职业者或是全职妈妈后，那些依然能被不断重复使用、以及无障碍迁移的能力。不论你处于何种行业、何种职能，都会胜任的。

如果你能将这些“可迁移能力”培养起来，尤其是夯实你的思考能力，那就等于是拥有了那些

真正“不变”的东西，也就拥有了足够多、足够广泛的职业选择。

相反，即使你现在身处高位，或是捧着一个所谓的“铁饭碗”，“可迁移能力”却严重缺失，那

你可真得要当心了。现在这个世界，短短一个月，可能就是沧海桑田，变化往往就在下一秒。当然，也许你会说，“不怕，我还有人脉”。可惜，所谓人脉，有时脆弱的很，当你离开平台，很多人脉就会随之消散；相反，如果你本身拥有了相当可靠的“可迁移能力”，那就是真正不

变的东西，是可以在任何时候帮你重新长出人脉的东西。

这就是个人成长中的一个最重要的“不变”，只有不断打磨自己的“可迁移能力”，尤其是底层

的可迁移能力 - 思考力，才能拥有在变化中“保持不变”的“金饭碗”。