营销策划实训报告

经济与管理学院

实习报告

实习名称：营销策划实习单位：康美中草药养生馆

学生姓名：专业班级：营销班

学号：

指导教师：吴玲

实习时间： 6月17日至6月26日

2012年 6 月26日

篇二：市场营销策划实训报告

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ ____

___ 学号:_ 实习(实训)地点:____ f501、f505_____ _ _ _ 报告题目关于市场营销策划的实训报告报告日期：2013 年 7

月 11 日

指导教师评语: ____________ ______________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________ _ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）：

实习（实训）总结报告的写法及基本要求

一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成

1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务

等情况。

(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、

内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻

炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方

法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；

或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习（实训）报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学

生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）

报告。

2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。

用a4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。

校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。

3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前

将成稿交实习（实训）指导教师。

关于市场营销策划的实训报告

市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们这次实训，旨在通过对

真实对象进行市场营销方案设计、实施，使学生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本

知识，基本具备市场营销策划的实战能力。

市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能力的训练，通过全过程

的实际操作，提升学生解决实际问题的营销策划综合能力与执行力。本课程设计采用实务化、

案例化与实战化、团队化相结合的多层次互相动方式，从理论到实践层层深入、环环相扣，

通过具体项目的营销实践，锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法，进一步培养主动性、

创造性，并在实战化训练过程中通过切身感受和体验，提高人际沟通能力、组织管理能力和

各种应变能力，培养团队精神和吃苦耐劳的工作作风，积累多方面的社会经验。

这次实训的要求本以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为对象，选择具有现实意

义的课题进行实战训练，重在提高创意能力、综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力

以及执行方案的能力。要求我们做到：（1）有自己的团队名称、标志简洁、鲜明，有一定文

化内涵。（2）营销环境分析材料内容翔实，市场定位明确、合理。（3）策划方案结构完整、

格式规范、有可操作性，有创意，层次清晰，表达准确流畅。（4）提案ppt简明扼要、重点

突出、美观大方。

本次实训的步骤分为：1、了解此次实训的任务、目的和要求，具备市场营销策划的能力；

2、营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的

营销环境分析材料，进行swot分析，明确市场定位；

3、编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编

制市场营销策划文案。；4、提案能力训练制作ppt，进行正式提案；5、对本次实训进行总结、

分析。

这次实训也需进行分组训练，要求3到4个人为一小组，这也锻炼了我们的小组协作能

力、分工能力。首先，我们确定了我们小组的名称、口号，我们小组的名称是“心晴站”，我

们的口号是“打造优雅环境，创造美好心情”，然后我们选择了我们营销策划的内容为大学城

的咖啡馆，然后我们就根据这一项目进行了营销策划的训练，分别从公司介绍、环境分析、

产品和服务、营销战略、营销策略、财务分析、风险及防范措施这几个方面进行了扩展和训

练。完成了此次实训的任务。

经过这次市场营销策划的实训，我学到了很多东西，对我们这个专业有了更深的认识，

也了解到了怎样写市场营销策划方案，我希望今后多开展一些关于这方面的实训课程，让同

学们能更好的学习到专业技能及更多的知识。篇三：营销策划实训报告

一、实训背景和目的

大学四年,转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识,总体感觉我营销知识掌握的一半,

因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位,并且学了之后没有运用到实践中,也就

是说学了四年只是学了,但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一

个需要能说会道能运用的专业,在学习了理论知识后要及时的加以运用,掌握技能才是最重要

的.在以后的工作中,企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了

很多的课程实习,也从中学到了一些操作技能,但是还远远不够,只有亲自到企业中去体会企

业的运营流程,到消费者中间去体会和他们的沟通,到中间商和厂家之间去学习谈判,完了自

己能熟练掌握市场和营销的关系,这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业,面临着走向岗

位走向企业的种种挑战,如何学会将自己进行包装然后推销给企业,这都是很重要的.在这种

情况下,我们专业开展了为期2周的营销策划实训.

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训,让学生亲自参与企业的实际（或自主创业主

题）的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面

提升学生的营销策划能力,让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划

创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市场、寻找市场机会、优

选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力,分销渠

道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最

主要的是培养学生的创新意识,进而具备一定的策划书撰写能力. 为学生即将步入社会,走向

工作岗位奠定一定的基础.

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我

选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1 “动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的

那些商品企业要更有现实意义；

2 “动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面

向新生，这是个很好的策划机会；

3 “动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常

近，这样节省了很多的路上时间；

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了

很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之

后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，

也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学

生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了

实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种

资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”

成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，

两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不

能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适

应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜

劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市

场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，

它是对企业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为

是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻

消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动

感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大

师大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地

带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品

牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢？

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起

稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找

去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程

中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

（1）、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22-40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据2009年国家人事部的最新调查数据显示：2007年全国高校毕业生512万，2008年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

（2）、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育,作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。

（3）、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。社会宣传----长春日报各大高校校报电台

校园宣传

通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息

在校区各大宣传板上张贴宣传海报

在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网络互动

2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息；

3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学

生提供一个沟通交流的平台；

（4）、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的

实体网点；增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所；

（5）、组合策略

抢占市场

超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业

务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象

在此次活动中，中国移动（长春）有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会

引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举

措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没

有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更

多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几

乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学

生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚篇四：营销策划实训报告1 《营销策划实训》

报告

学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期：

孙山 0709441124 0741 市场营销赵彤侯建 2011年 01月 14 日

教师评价

目录

一、选题思路??????????????????????????????1 二、实训内

容 .......................................................... ２

（一）时间安排 ..................................................... ２（二）

实训过程 ..................................................... ２（三）实训内容..................................................... ３三、策划方案.......................................................... ４四、实训收

获 .......................................................... ５

（一）经验 ......................................................... ６（二）

发现问题及建议 ............................................... ６

一、选题思路

由于室内加热器行业的进入门槛低，因此制造厂家鱼龙混杂，常出现恶性竞争、低价竞

争、以次充好等现象，阻碍了行业的健康有序发展，因此，行业呼吁国家标准的适时制订和

出台。我认为，通过组建全国家用电器标准化技术委员会室内加热器工作组，依据行业发展

和市场导向适时地制订相应的国家标准，可以加快行业的规范运作，协助政府有关部门规范

市场，进一步树立消费者的信心，促进室内加热器行业的健康和持续发展。

随着电暖器行业进行技术革新、行业竞争领域面临新一轮“洗牌”之际，先锋电器集团重点推出新一代引领行业发展的电暖器。先锋电器集团有限公司自成立以来，十分重视企业的品牌建设和产品标准化建设。先锋电器强大的品牌实力和超前的标准化理念为同行称道，企业和产品获得中国名牌、中国驰名商标、国家质检、商务部最具市场竞争力品牌等荣誉参加了gb4706.23-2003标准的起草，2006年起草了冷风扇的性能标准，现正在申报中。组织起草国家标准是一项严谨、科学而神圣的使命，先锋电器集团董事长姚国宁接受采访时倍感荣幸和责任重大。他说，要站在行业的高度，国家民族产业的高度，抱着服务消费者、保障消费者权益的高度，以提升行业整体竞争力为目标，来组织标准的制修订，并严格贯彻执行国家标准化管理委员会关于标准改革创新和实现跨越式发展的精神，通过标准的制订体现企业的社会责任和社会属性，团结同行，集百家智慧，制订出高水准国家标准。

但是企业仅凭一流的技术和制造水准还不够，只有做好产品的市场推广，让百姓接触到、使用到我们的产品才能够保证我们的市场地位、树立企业品牌形象。而电暖器市场具有明显的季节性，秋冬为市场销售的旺季。如其他小家电产品一样，电暖器行业内部也一直存在着品牌繁杂、质量参差不齐的混乱局面。电暖器小厂家主要生产中低端产品，大部分面向的是三四级市场，由于质量售后缺乏保障，给整个电暖器行业带来了很大的不良影响和弊端。目前先锋电暖器正在努力争夺市场头把交椅位置，随着去年和今年冬季的持续低温状态也引燃了电暖器市场的火爆状态。先锋集团为此专门设计了一款新型产品。这就是欧式的环保节能油汀电暖器。

我于2010年11月与先锋电器集团签订就业意向协议。为了更好的推广这款产品，现以一名实习生的态度对先锋这款油汀新型电暖器产品进行试验性营销策划。

希望此次营销策划能够能够起到抛砖引玉的作用，给企业的专职策划人员带来一些

管理学院《营销策划实训》报告报告正文

帮助，为企业在新产品推广的过程中注入力量。

二、实训内容

（一）时间安排

根据本次营销策划实训整体时间安排，我将工作安排如下：

（二）实训过程

按照实训的要求，我先是搜集了大量的关于先锋电器集团的资料，并且有针对性的整理了油汀电暖器的先关资料。做了三种市场调研。由于先锋电器集团地处浙江省慈溪市，无法短时间内我无法进行实地调研，只能委托在那工作的一位学姐帮助我进行企业调研和产品信息收集。具体过程如下：

1. 对企业展开二手资料调研（网络为主）。

2. 对产品展开二手资料调研（网络为主）。

3. 进行数据分析，横向收集其他企业数据资料。篇五：营销策划实训报告

《营销策划实训》报告

学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期：

市场营销

2014年 10 月30 日

教师评价

目录

一、选题思路 ............................................................................. ...................... １二、实训内容 .............................................................................

...................... １（一）实训准备 ............................................................................. ........... １（二）市场调研 ............................................................................. ........... ２（三）市场分析与stp战略的制定 ........................................................ ８（四）制定4p组合策略 .......................................................................... ９（五）编制行动方案及预算 ................................................................ １１三、策划方

案 ............................................................................. .................. １２四、实训收获与感受 ............................................................................. ..... １２五、附件（见后面） ........................................................................... ....... １３

一、选题思路

曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而成功研究出有氧水饮品------富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销方案，以期达到扩大市场的份额，加大销售量及有效品牌推广的目的，从而打造一个中高端的品牌水饮品。

改变普通饮用纯净水的的销售理念，喝水不仅仅是为了解渴，进而向人们推出以下观念：

1.雾霾严重，富氧水有助于养护肺部，排出身体毒素。

2.雾霾粉尘、阳光照晒、化妆品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙，将富氧水单独使用与精油适当调配融合代替面膜和喷雾，经济实惠。

3.对比某杂志为高中生推广的吸氧提神观念，推出喝氧活脑理念。

4.毕业季，醉酒不如醉氧。

二、实训内容

（一）实训准备

对于此次的实训要做以下的有关准备：

第一，认真选题，充分调查有关选题的内容，对于自己的选题给予充分的肯定，并明确自己的目标。

第二，针对自己的选题进行资料的收集。首先收集二手资料，充分的了解娃哈哈市场的现状，运用所学的知识，采用书籍和报刊杂志、现成的企业内部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料二手资料的收集方法来收集；其次，收集一手资料，一手资料的收集相对二手资料的收集困难些，但是一手资料的说服力很强，对于此次的实训

——娃哈哈富氧水策划方案，选择运用调查问卷的收集方法即访问法进行收集，对于调查问卷以及统计表会附在后面。

第三，学习以及复习有关此次实训所涉及的知识，包括整个市场营销的知识体系、课外书籍以及报刊等。

（二）市场调研

1.当前经济情况比较乐观，多数人对身体护理等方面的投资越来越多，特别是北京、上海等这样的一线城市，人们的收入普遍偏高，而且城市内污染比较严重，空气质量差，在这样的情况下，娃哈哈富氧水可以说是应运而生。“一瓶可以喝的氧”、“喝一瓶娃哈哈富氧水相当于漫步森林两小时”可以说是吸引了许许多多的人，所以此产品是很有前景的！

2.为了弄清人们是否会买娃哈哈富氧水，我队组织人员对100位顾客进行了口头调研，调研结果显示：43%的顾客表示需要的时候会买，35%的顾客则担心“可以锁住氧的水会不会有添加剂能有害物质”，没有明确表态，22%的顾客则认为只是一瓶水但价格太高而表示不会买！

3. 在做调研的同时，也对一些其他的水进行了一定程度的了解。不把各种茶、以及饮料包括在内，娃哈哈富氧水的竞争对手主要有恒大冰泉、百岁山以及农夫山泉。

4.调研方法以询问法中的问卷调查法为主，如果有条件也可采用焦点小组访谈法。并注意访员的要求。即仪表端正、大方；举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力；经过专门的市场调查培训，专业素质较好；具有市场调查访谈经验；具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。同时采用观察法进行调查，从而获取第一手资料。

5.调研时间

2014年10月28日—2009年11月08日 6.正文

（1）文案调研 a目的

通过文案调研来获取有关娃哈哈的信息及相关知识，从而为调研提供有利的资源，在以后的分析及整理中相当的重要。