西南科技大学产业经济学案例分析题

五、案例分析题

材料1：美国烟草业的掠夺性定价行为

问题：结合材料，分析掠夺性定价的含义、特征及其后果。

（1）含义。掠夺性定价是指在位厂商将价格削减至对手平均成本之下，以便将对手驱逐出市场或者遏制进入，即使遭受短期损失。一旦对手离开市场，在位厂商就会提高价格以补偿掠夺期损失。（2）特征。１、其主体为处于卖方地位的经营者，且该经营者具有一定的经济或技术实力。该特征使其与价格歧视相区别，后者不仅包括卖方之间的竞争，也包括买方之间的竞争。２、其地域市场为一国的国内市场。此特征使其与“倾销”相区别。３、其客观表现为暂时以低于成本的价格在市场上连续地销售其商品或提供劳务。４、其行为者的主观故意是试图排挤竞争对手，以谋求垄断地位。

（3）后果。一般的中小企业势单力薄，无力承担这种牺牲。掠夺性定价是以排挤竞争对手为目的的故意行为，实施该行为的企业以低于成本价销售，会造成短期的利益损失，但是这样做的目的是吸引消费者，以此为代价挤走竞争对手，行为人在一定时间达到目的后。

材料2：加成定价法

美国许多行业中的巨人都采用加成定价法。几十年来，通用汽车公司的加成定价法是以获得总投入资本的大约15%的税后利润为预定目标的。公司的管理者假定第二年他们能销售足够的汽车来发挥其生产能力的80%，并在此假定基础上估算每辆汽车的成本，然后在成本上加上一个足够大的加成以实现所想获得的回报，最后得到的价格就是所谓的标准价格。在20世纪60年代，其他的美国主要汽车制造商，福特和克莱斯勒，每年为各种型号汽车制定价格时似乎也采取了相同的程序。这些价格一旦宣布，一般是整整一年内不发生变化。问题：结合材料，分析成本加成定价的步骤及其优势。（注意是否有劣势）

答步骤：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。

优势：1)计算方法简便易行，资料容易取得。

2)根据完全成本定价，能够保证企业所耗费的全部成本得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润。

3)有利于保持价格的稳定。当消费者需求量增大时，按此方法

定价，产品价格不会提高，而固定的加成，也使企业获得较

稳定的利润。

4)同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价，只要加成

比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞

争。

劣势：l)完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化。不同

的产品在同一时期，同一的产品在不同时期(产品生命周期不

同阶段)，同一的产品在不同的市场，其需求弹性都不相同。

因此产品价格在完全成本的基础上，加上一固定的加成比例，

不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。

2)以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容

易做出错误的决策。

3)不利于企业降低产品成本。

材料3：波音公司收购麦道公司

问题：请解释横向兼并的含义，并对横向并购进行福利分析。

答：含义

横向兼并又称水平兼并，企业与被兼并企业产品之间的关系。

横向兼并是指生产或经营同一、相似产品的企业间的兼并。

福利分析：

兼并后的企业对原企业进行管理上的集中化和合理化后，可

以合理配置企业原来的资源，节约一些对整合后的企业来说

不必要的费用支出；兼并后的企业还可以采用最低效率规模

很高的大型、先进设备，这在兼并前对单个企业来说，要么

资本实力不够，要么达不到设备的最低效率水平；另外，兼

并后的企业还可以细化分工，使生产过程更加专业化，从而

提高生产效率。“从原则上说，如果把这两家企业合并，就

总能获得净收益

企业进行横向兼并还能实现管理资源的充分有效利用。通过

兼并就可以使管理效率低的企业得以提高效率而高效率企业

的剩余能力得以充分利用，且在实现兼并的同时一些行业专

属的管理资源也能进一步拓展使用

材料4：宝洁海尔企业的差异化策略

问题：请解释产品差异化的概念，并分别分析宝洁公司和海尔集团

的差异化策略。

答：产品差异化：产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过

各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他

竞争性企业提供的同类产品有效区别开来，从而达到使企业在市场

竞争中占据有利地位的目的。

宝洁策略：从顾客方面讲，宝洁公司利用多品牌差异化策略频频出

击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象；利用一品多牌从

功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不同层次、不

同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，

提高其忠诚度。对竞争对手来讲，宝洁公司的多品牌差异化策略，

尤其是像洗衣粉、洗发水这种“一品多牌”的市场，宝洁公司的产

品摆满了货架，就等于从销售渠道减少了对手进攻的可能。从功能、

价格诸方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。这种高进入障

碍无疑是大大提高了对方的进攻成本，对自己来说就是一块抵御对

手的盾牌。

海尔策略：注重战略管理，正确选择竞争战略；了解顾客需求，对

对手实施差别化战略；海尔集团的成功在于其正确地选择并坚持实

施了差异化战略,在不同的发展阶段中,海尔集团分别围绕质量、服

务、个性化与速度等方面实施差异化战略,赢得了竞争优势.其差异

化战略的核心是用户满意最大化.。

材料5：图1表明了我国近10年来产业结构的变动情况，请结合

图2钱纳里的标准产业结构对我国的产业结构变化进行分析，并回

答下列问题：

（1）分析我国近10年来产值结构的变化，并判断我国目前处于工

业化发展的哪个阶段。

（2）分析我国近10年来劳动力就业结构的变化。

（3）结合钱纳里的标准产业结构对我国产业结构的变化作出分析

评价。

答（1）第一产业产值逐渐减少，第二产业产值前五年逐渐减少，后五年逐渐增加，第三产业产值前五年逐渐增加，后五年逐渐减少。说明我国第二产业所占的比重在不断增加和发展。

我国已进入工业化中期后半阶段，即第四阶段，主导产业部门为汽车、石油、钢铁和耐用消费品工业。

（2）第一产业劳动力构成前五年增加，后五年减少，第二产业劳动力构成前五年逐渐减少，后五年逐渐增加，第三产业劳动力构成在持续增加。

这说明我国越来越重视工业和服务行业的发展，并认识到第三产业对解决就业问题的巨大能力。

（3）结合钱纳里的标准产业结构对我国产业结构的变化作出分析评价？我国的农业在GDP中的比重逐渐减少，从事农业的劳动力的比例也不断减少，工业和服务业在GDP的比重不断增加成为主要部分，劳动力的比例也不断增加成为主体。

说明我国在不断向工业化国家发展，不断重视二三产业的发展，提升国家的综合实力。

材料6：我国汽车零部件产业的发展

（1）规模经济的含义，并回答汽车零部件产业应如何提高市场集中度。

（2）汽车零部件行业自主创新需要哪些条件？

（3）进入壁垒的含义，我国现存的汽车零部件企业应如何应对国内外挑战。

（1）答：规模经济指由生产规模的扩大而产生单个企业的生产效率的显著改进或生产成本的大幅节约,它是规模报酬递增结果的货币表现。

积极推进汽车零部件企业的兼并重组。中国汽车零部件工业是中国汽车工业中相对薄弱的环节，但也是最有希望成为具有世界影响的环节。政府应当积极推进汽车零部件企业的兼并重组，对于专业化汽车零部件企业集团给予政策性扶植，鼓励外国大汽车零部件企业集团对中国汽车零部件企业进行兼并重组。

（2）1、政策环境。国家在技术引进、技术改造、融资以及兼并重组等方面对零部件生产企业予以优先扶持。2、产业环境。国内汽车市场的巨大需求潜力，为汽车及零部件产业提供了发展空

间。3、技术环境。当前国际汽车市场竞争的实质就是技术创

新能力的竞争，技术创新成为汽车零部件企业获得核心竞争

力的关键。

（3）进入壁垒：进入壁垒是影响市场结构的重要因素，是

指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的

新企业所具有的某种优势的程度。

一、汽车零部件产业经营模式。1、零部件企业供货方式向总

成、系统和模块化供货方向转变2、零部件企业技术来源向引

进技术和自主开发并重转变3、零部件企业的业态向具有规模

效应的大集团转变4、整车及零部件企业的配套关系向基于供

应链关系转变

二、汽车零部件产业发展的战略1、合作融入战略。2、创新

平台战略。3、产业集群战略。三、是产业集群的设置可以形

成产学研的密切合作网络，快速将科技信息和知识转化为新

产品。4、财税及金融导向战略。政府应通过财税与金融政策

促进汽车零部件企业自身加大自主创新投入。

材料7：美国的美洲航空公司曾被指控采用掠夺性定价来驱逐

企图进入其达拉斯/福斯沃斯航线的其他航空公司。

问题：（1）结合材料，分析掠夺性定价的含义。

（2）分析掠夺性定价的特征。（3）分析掠夺性定价的后果。

（答案和材料1相同，不做解释）

材料8：百事可乐的成功在很大程度是因为它很好地利用了劝

说性广告。可乐是一种经验品，百事可乐在广告上摈弃了可

口可乐一贯采用的无差异市场涵盖策略，从年轻人入手，通

过“百事可乐：新一代选择”的广告词树立其“年轻、活泼、

时尚”的形象，而暗示可口可乐的“老迈、落伍、过时”，

创造了产品的主观心理差异化。

问题：（1）结合材料，分析文中广告属于哪种类型，以及为

什么百事可乐要采用该类型的广告？

答：定位于年轻人，企业竞争类广告。树立品牌形象，打击

竞争对手。

（2）分析广告与进入壁垒的关系。

答：当由产品差别（设计、广告等）形成的成本对新厂商更高时，

产品差别才成为进入壁垒。消费者对差别化产品的心理上的认同感

颇深。对于原有企业来说，他们在广告宣传上只保持原有的力度或

稍加改变即可，无需花费巨额的支出。但对于新企业，万事需从头

做起，在解决了设计和制造方面的难点之后，还要想方法使公众相

信新企业的产品与众不同，这无疑要比原有企业花费更多的广告和

设计费用。

材料9：2002年6月9日，我国彩电企业进行了一场所谓业内同行

结盟的行动，这次同盟没有行政主管部门的干预，完全是自发形成

的。9家彩电企业签署了彩电同盟协议，协议的主要内容有：

（1）9家企业包括康佳、TCL、创维、海信、厦华、乐华、金星、

熊猫和西湖。

问题：1.请说明市场协调行为的含义，并分析该彩电同盟的类型。

2.试分析合谋组织的稳定性，并解释原因。

3.如果要使合作能够维持，你认为可以采取哪些方式？

4.分别从合谋组织内部和社会角度分析合谋的福利效应。

答（1）所谓市场协调行为，是指同一个市场上的企业为了某些共

同的目标而采取相互协调的市场行为。市场协调行为包括价格协调

行为与非价格协调行为。彩电同盟的类型为价格协调行为。即企业

间关于价格调整的协定和共同行为

（2）一般而言，集中度越高的市场上企业之间价格协调越容易。

如果市场上企业数量众多，实力相差不大，由于各个企业对未来预

期的差别很大，就容易发生调整利益的各种摩擦，目标价格难以协

调。当不同企业的产品之间差异较大时，企业之间的相互依赖性较

弱，价格协调困难；由于产品差别大，不同企业的生产成本就有很

大不同，能够接受的价格水平也不同，价格协调困难；如果产品差

异主要来自于地理差别和消费习惯，那么价格协调的难度就更大。

（3）在某一产业市场上，一家企业首先改变价格，其他企业则跟

随这个企业采取相应的行动的价格领导制。主要有三种模式：（1）

主导企业领导定价模式小企业会自愿或被迫采取跟随策略。（2）

串谋领导定价模式、该产业市场集中度处于中等以上（3）晴雨表式领导定价模式、该产业集中度较低

（4）成功的企业之间价格合谋需要有及时发现背叛行为的方法，而且一旦背叛行为被发现后，它必须受到严厉的惩罚，这要求合谋必须具有可信的惩罚机制。因此，只有在一个企业知道背叛合谋合约将很快被发现并且受到严厉的惩罚时，单个企业才会打消背叛的念头，合谋的结果才会出现。现有的价格合谋维持机制理论主要是分析市场价格战机制，本文则将企业之间价格合谋的维持机制分为市场价格战机制和行政聚合机制。

材料10：表1是我国“六五”以来的产业结构变化。“九五”时期，我国国内生产总值年均增长8．3%，比“八五”时期下降3．7个百分点。其中第一产业增加值年均增长3．5%，第二、第三产业增加值分别增长9．8%和8．1%。三次产业增长速度的不同导致了产业结构的明显变化。三次产业增加值在宏观经济总量

仔细阅读以上材料，回答：

（1）根据产业结构理论，我国改革开放后产业结构的演进是否符合产业结构理论的演进规律？

（2）在加入WTO 和经济全球化的背景下，我们如何面对新的挑战并加速我国产业结构的调整？

（3）有人认为，我国应该放弃低端产业，占领产业制高点，即从劳动密集型产业过度到资本密集型和科技密集型产业。你怎样看待这样的观点？

（1）

产业演进的规律性：1、工业发展阶段：前工业化时期——工业化初期——工业化中期——工业化后期——后工业化时期2、主导产业转化过程：农业主导——轻纺织业主导——原料工业和燃料动力工业等基础工业为重心的重化工业为主导——低度加工型的工业为主导、高度加工组装型工业为主导——第三产业主导、信息产业主导3、三大产业内在变动：第一产业主导——第二产业主导——第三产业主导

（2）

1．在稳定和加强农业基础地位的同时，继续搞好农业产业结构调整。2．在继续调整、改造我国传统工业行业的同时，大力发

展信息产业和高新技术产业。3、以加入WTO为契机，全方

位开放和发展我国的第三产业。其一，加快房地产业发展，

使之成为新的经济增长点。其二，大力加强交通运输和邮电

通信业的发展。其三，逐步开放金融、保险市场，引进竞争

机制，进一步鼓励并规范证券业的有序发展。其四，大力促

进与人民生活密切相关的科技、市政、社区、租赁、信息咨

询服务以及法律、会计、审计、评估等中介服务组织的发展。

（3）我国面临着产业结构调整的两难：按照比较优势原则大

力发展劳动密集型的产业，以便在全球贸易中受益。但是不

能从全球中获得更多的利益，也就不能赶上发达国家。

中国产业结构的发展战略：我们在发展劳动密集型产业的同

时，必须同时保证提高技术水平，通过高新技术来改造、提

高劳动密集型产业，制定我国产业结构发展战略时，必须大

力发展继续创新。

措施：1、努力发展高端产业，稳健发展中端产业，减少发展

低端产业，全面覆盖2、把发达地区的产业升级，把中西的部

的产业对接，但是中西部难以承接劳动密集型产业，由于市

场无形的手，劳动密集型产业会向东南亚转移。

材料11：中国汽车产业组织政策

与国际汽车工业产业组织的基本格局相比较，中国汽车工业

的产业组织水平很低。首先，从企业数量看，到2004年6月，

中国整车生产企业有一百多家，企业数量几乎等于美、日、

欧所有汽车厂家数量之和，产量却不及这些国家一个大企业

的产量。

问题：（1）什么是产业组织政策？实现产业组织政策目标有

哪些手段？

（2）结合资料，谈谈应如何发挥市场机制在中国汽车产业的

购并重组中的作用？

（3）请对政府的汽车产业组织政策进行评论。

（1）答：组织政策是指为了获得理想的市场效果，由政府制

定的干预市场结构和市场行为，调节企业间关系的法规和行

政措施。其实质是协调竞争和规模经济之间的矛盾，维持正常的市

场秩序，促进有效竞争态势的形成。

手段：1、控制市场结构：体措施包括：降低市场集中度，依法分

割处于垄断地位的企业，降低进入壁垒，减少不合理的产品差异化；

立企业合并预审制度，对中小企业实行必要的扶植；在某些产业实

行规制政策，防止过度竞争。2、调整市场行为：禁止和限制竞争

者的共谋、卡特尔及不正当的价格歧视；对卖方价格、质量实行广

泛监督，增强市场信息透明度；对非法商业行为进行控制和处置。

3、直接控制市场绩效：对资源分配方面存在市场缺陷的产业，通

过政府的干预（如直接投资）弥补市场机制缺陷；对赢利不多和风

险较大的重大技术开发项目提供资金援助；增加教育、科研和技术

推广的公共投资；禁止滥用稀缺资源。

（2）中国汽车产业企业规模小、效益低，达到最小最低经济规模

的企业寥寥无几。因此，为了调整汽车产业结构，必须制定一系列

扶持和鼓励措施，通过改组、兼并、控股和参股以及战略性重组等

多种方式，培育几个具有国际竞争力的大型企业集团，以企业集团

为支柱，建立集中化、专业化、大规模、大协作、高水平、高效率、

全国性的生产经营体系。

（3）《汽车产业发展政策》的颁布实施，将有利于推进汽车产业

组织结构和产品结构调整，提升国内汽车生产企业的产品品牌和自

主开发能力；有利于建立和完善国产汽车销售和服务体系，促进中

国汽车生产企业适应国内外市场竞争的需要；有利于加快推进汽车

产品法制化管理进程，保障汽车消费者的合法权益；有利于贯彻落

实科学的发展观，推动汽车工业发展与社会使用环境相协调。

材料12：金松集团失败的合并

问题：（1）你认为企业进行混合一体化需要满足哪些条件？

（2）政府在混合一体化过程中，应该起到何种积极作用？

（3）金松集团失败的合并给我们的启示有哪些？

（1）答：第一主业已经拥有了稳固的行业地位。第二、原企业发

展潜力不大，或者在新的领域有更大的发展空间。第三、新进入的

领域和主业有一定的联系，和原来的主业具有协同效应。第四、有

足够的资金，管理经验，技术人才等，具有协调不同业务的能力。

第五、混合一体化所带来的效应足以弥补多元化所带来的企业成本的增加

（2）共同的战略基础。这与政府直接决定合并结果有着密切关系，如果四个企业合并是完全的市场行为，在战略方向不一致的情况下，善意的购并也不会发生。之所以作出合并决策，也就是他们所看到的“潜在协同”，归根到底是规模。显然，这只是战略的一个方面，没有明确形成一个过程或机制，让合并企业的领导就各企业以及合并后新企业的发展战略进行细致地探讨和分析。

（3）第一、战略协同是横向并购的基础。在采用企业集团式的企业联合中，必须有一个核心企业。它要有相当的规模，有较强的核心竞争力。尤其是核心企业中要有一个优秀的经营管理团队以及明确的企业经营战略。第二、并购将以市场行为为主。对于一些涉及到地方利益，部门利益，企业集团利益甚至企业高层利益的冲突政府应当积极主动的进行协调。对于有悖于公平竞争的企业强强联合，政府也应当进行监管。第三、产业资本和金融资本需要相互渗透。这种多角化并购具有很强的优势。

材料13：中国彩电业价格大战

武汉晨报报道：一石激起千层浪。长虹13日在汉大幅下调，引来意料中的彩电大战。康佳、TCL一线品牌的大幅下调，势必会带来一场全行业的价格大战。业内人士担心：去年彩电行业全面亏损，如这次价格大战持续下去，对二三线品牌来说，不啻是一场血光之灾。待到秋后算账之时，难免哀鸿遍野。

问题：（1）我国彩电行业的进入壁垒和退出壁垒主要有哪些？（2）是什么原因导致了我国彩电行业成本结构、产品品质的趋同性？

（3）你觉得应该如何解决“彩电价格大战”问题？

答（1）进入壁垒：彩电行业的具有较强的规模经济性，它迫使新进入者必须以较大的规模进入，并冒着现有企业强烈反击的风险；或者以小规模进入，但要长期忍受产品成本较高的劣势。潜在进入者只有通过让价、提供广告补贴等方法，才能使中间商接受其产品，这就必然降低自己的利润。退出壁垒：一旦退出，必会损失惨重，生产线、销售渠道等将打水漂。对于大企业而言，由于规模报酬的存在，他们一般都不愿意主动降低其产出水平，部分让出生产份额。都害怕发生象美国彩电业的状况，逐渐减少产出，最终导致全线退出彩电业。

（2）随着市场对彩电生产的制约和引导不断强化，根据市场需求变化调整产品结构，组织生产开发新产品已成为企业赢得市场的首要条件。科技投入、新产品开发以及结构调整使我国家电行业不但在国内市场战胜进口品牌，也使其在国际市场占有了一席之地。价格战后，大部分企业都采取了降价跟随战略，除加强产品出口、加强售后服务、加强企业内部成本控制等措施外，许多企业还纷纷建立研究开发中心，新产品的市场推出数量明显增加。通过开发新产品，企业可以获得“第一行动者优势”，实现产品差别化，来部分化解价格竞争的压力。

（3）在利用"价格战"扩大了市场,稳定了低端产品的市场份额,企业就应该将产品向高端发展。必须立足于新的视角，依靠创新突围，超越价格战的束缚，进入技术战这一更高的层面参与国际竞争，才能走出困境，创出一片施展拳脚的新天地。寻求新的细分市场，把产品引入尚未使用过这种产品的市场，重点是要发现产品的新用途，应用于其他的领域，以使产品的成长期延长。寻求能够刺激消费者、增加产品使用率的方法。市场重新定位，寻找有潜在需求的新顾客。

GOOD LUCK. 宠er。琳